萬能的實習周記|萬能的實習周記(實用十三篇)

萬能的實習周記(實用十三篇)。

一）萬能的實習周記

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。

今后需要針對處于實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人把機會當作陷阱，但是自己一定要理智……我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。

一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己融入群體，而不恥向工人群眾學習。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業中處于的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。

二）萬能的實習周記

第一周

第一個禮拜，算是適應期，主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。由于我沒有經驗，前期都是在公司進行各項的培訓，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環境，另外在與同事溝通交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我十分感動。

第二周

經過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權握在自我手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因為剛開始對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。我每一天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅持微笑，尊重那里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進取學習進取辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，可是在接觸到新的事務不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。

第三周

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長。每一天來公司上班就是整理昨日的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今日重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，僅有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。此刻最終開始理解前輩們的辛苦了。

經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，老是感覺電話在響，出現幻聽，有時家里給我打電話都不敢接，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自我獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，可是卻又是必須經歷的。僅有在克服這個經歷后才有可能有更大的提高。

第四周

在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，可是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應當結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為僅有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續下次的談話，如應明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題經過見面的交談效果會比僅僅經過電話的交談會好的多，一個能夠經過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

第五周

光陰似箭，歲月穿梭，轉眼間已經實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經歷了一些坎坷，可是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感激在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫忙，讓我克服了電話恐懼癥，調整了心態。在他們的幫忙下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業務接觸，感覺再拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。老板也做出了新的指示，給我們每個人必須的工作任務。根據每個月的工作任務，開始給自我制定周計劃，開始按章執行，對于自我的每一步都做出了一個明確的規劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多資料，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自我看的，僅有在實現了一個個目標之后，工作才會更有動力。以實現每一天的目標為動力，我們都在緊張地展開工作。

第六周

經過將近一個月的電話回訪工作后，我的實習生涯慢慢走向正規。除了匯報之前的工作情景，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務，那就是跟老員工一齊去拜訪客戶，而這也就是我們下一個階段的工作重點了。

在出發的前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的資料要點，交談的目的，這次我們交談所要到達的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規劃。當然這些只是一些交談要點，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機應變。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶展開這個話題等等，只能經過幾次旁聽再總結他們與客戶在交談時候的資料要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰的演練。簡單的紙上談兵是萬萬不夠的，因為僅有經過不斷地演練才有可能有提高，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。

三）萬能的實習周記

實習周記1

本周是新的開始，在接受完上周人際大考驗后，我決定將重心轉向“拜師學藝”的牛刀小試。

開始，先是看師傅如何操作、如何分類同城交換以及結算的數據與票據，同時，師傅一邊自己的工作一邊為我講解這里工作的流程及作用記賬的內容還算簡單，但每步都有代碼，銀行機構的各個分行、處理處以及不同區都有各自的代碼，師傅操作起來能非常熟練，但讓初次接觸的我覺得有點困難

在這個過程中，我感受到會計核算工作的嚴謹性及繁瑣工作人員需要確保業務數據的正確性以及隨時與各網點核對相關信息，環環緊扣對于這項工作，必須要有面對瑣碎的耐心、記賬的細心負責同時，銀行部門的監督機制也體現著會計、財務管理工作中相互監督的重要性在記賬或結算過程中，工作人員與工作人員間的復核工作、上級領導與下級工作人員的授權工作，無不體現著這一特征，減少甚至避免了舞弊和作假的發生，發揮監督的作用

實習周記2

“最是人間留不住，紅顏辭鏡花辭樹”，時光流逝過于匆匆，在感傷中元旦即將到來，卻伴隨著希望本周既是12月的最后一周，也是20xx年的最后一周，而在銀行營運中心會計結算部也將在本周的最后一天迎來“年末清算”，為來年“開門紅”做好準備這周，我繼續跟師傅學習同城結算和記賬部分的相關操作，如水電費、網上銀行手續費、基金、理財產品手續費、盈利系列產品但這些都不算什么，因為12月31日，才是真正忙碌的一天這天，同城交換不只有1交和2交，在晚些時候還會有3交甚至4交退票處理的出現，并且在晚上還要加班從晚飯時間開始，師傅就一直沒有停歇，作為交換員，隨時關注動態由于不能出現差錯，所以我也無法操作，只能在旁邊看看，就幫大家做做小傳遞員、小歸檔員和通訊員了忙碌中時間一下子就到了10點多，聽說行長快要來了慰問加班員工了在行長隨后也有其他領導帶著獎金和水果等來探望在這周特別是最后天的工作中，我最大的收獲是團隊合作精神在平時及年末工作中，結算組的工作各有各職卻環環緊扣工作中的每一步都需要各營業網點、部門與部門、工作人員間的配合，錯一、漏一都會影響整個工作的進程與準確性財務工作的紛繁同樣需要嚴謹的團隊合作，同樣需要為團隊隊員著想的心與認真

實習周記3

元旦過后，辦公室內迎來比較清閑的一周，這一周我實際操作著前幾周慢慢學會的內容。

最近，辦公室里議論比較多的是實物黃金和“紙黃金”的金價的浮動，低買高賣美國的從中作梗，韓朝之間的摩擦不時的加劇升溫，讓金價波動較大，每次傳出兩國開戰消息金價就上升，反之則下降建行工作人員本身都是有買金的任務的，所以要及時關注金價工作人員都開通了網上銀行、手機銀行，這些既是工作需要，也的確為她們的生活帶來便捷

在本周，在工作之外的最大收獲是生活與工作的融洽結合將工大的作中的知識運用便能給生活帶來驚喜，而將生活中的新聞、常識等運用到工作中也能給予工作很幫助財務工作本身就需要掌握經濟動態，而要了解這些也必須關注時事環境，這樣才能更好的把握工作動態來為自己的工作錦上添花

實習周記4

實習期已過半，事間的融洽相處讓枯燥的生活增添了許多生氣與色彩。

本周，我跟隨同事樂樂去人民銀行開戶先是各營業網點提交上要開戶的客戶的資料，然后我們根據基本戶、臨時戶、專用戶、驗資戶等的要求檢驗并錄入相關信息，等我們把一切都妥當，就帶起手續與資料去人民銀行開戶人民銀行是“銀行中銀行”，有許多同城交換的交換員也會來此完成工作。

其實在大學金融課里已經學過銀行結算帳戶這塊知識，但并不代表現實操作就立馬能熟練正確操作，比如臨時戶和一般戶要求開戶的時間在近兩年有所調整，并且市區和普陀所規定的時間也不同而且，實際操作由于不止是大腦的想象，所以更深有體會。

本周的最大收獲是書本與實踐操作之間的聯系轉換、融會和形象化，有些書中無法體會的知識點在實踐中能幫助自己真正的理解，正所謂“實踐是檢驗真理的唯一標準”

實習周記5

最近天氣較惡劣，寒風交加，人也病了在我們辦公室里，還是“輕傷不下火線”而我也覺得畢竟單位上班與學校上課是很不同的，所以就不請假了想想在大學的時候，由于課程表安排不同，除了上課時間，其他時間是比較自由的，不像單位上班這樣朝九晚五而現在還有在未來的上班過程中也要接受這種轉變這些看起來好象是件小事，但在長時間后是否還能保持最初的那份熱情呢？

其實有許多單位的上下班時間浮動較大，就是說自己掌控的時間比較自由，那作息的安排跟個人的自覺性也很有關系了有些人依然兢兢業業，有些人則可能偷懶所以在慢慢地工作過程中個人的職業道德、對崗位的熱愛和對工作的自覺性是優質工作業績的重要延續。

本周并未對操作業務作出很多闡述，但在實習過程中對實際工作崗位和校園生活的區分還有真正工作的理解感悟頗多我覺得這些體會、反思與成熟也是實習過程中的重要一部分。

實習周記6

最近辦公室里的同志們要會計資格再培訓和考試了，大家都積極地在認真找資料復習我看了一部分資料，發現里面的內容與我大學考試大內容有所相似，但也有最近新變化的內容補充還聽說除了這個考試每年大家還有許多別的.考核與考試，看來不管在哪里，知識都是硬道理要掌握好基礎知識，也要注意到相關技能與知識的再“充電”，才能與時俱進，使自己通過上級與部門的考驗，跟上工作環境的腳步，甚至在工作崗位中脫穎而出。

本周看到大家熱火朝天的學習，我也翻起以前的書本和新的會計書本“溫故知新”，來扎實自己的基本功，同時做一次充電的工作知識在于延續，充電亦需要堅持、耐力與恒心財務、會計崗位本身就深刻體現著這一原則，而再培訓與教育更有助于崗位技能的提升。

實習周記7

在舟山，地區發展水平還有限，數建行和工行的業務范圍比較廣泛除了實習，在平常生活中也需要接觸建行自從實習后，每次來建行辦理業務，我都會在一樓大廳多逗留會兒，多問柜員一些問題，向大堂經理詢問一些我在生活中一直有疑惑的問題在以前，這類問題我一般都是找95533解決，現在真人解答其實感覺也很不錯當然，由于之前工作中也認識了很多上來辦事的柜員，所以現在也可以在他們上來時聊聊問問，也是很方便的。

在本周末，同事們火鍋聚餐來慶祝紅紅火火的一年，我也榮幸加入其中大家互相祝賀兔年新喜，聊聊家庭談談生活，也表達了對新年來臨的展望吃著熱氣騰騰的火鍋，聽著大家熱火朝天的討論，好不熱鬧，讓我提前感受到過年的喜悅。

本周，我收獲如下：給人幫助，與人所欲，反而是自己對自己在未來的幫助，有時“吃虧是福”祝愿大家和自己在新年有新的美好發展，心想事成！

四）萬能的實習周記

本周培訓的第一個項目是炸薯條。首先我記熟了關于薯條位操作的理論知識。從一袋薯條的重量到呈遞給顧客的大、中、小份薯條的克數；從烹制薯條的標準油溫到薯條的保鮮時間等等。理論知識之后便是實際操作了。在師傅的指導之下，很快該學的東西都學會了，接下來就是熟練的過程。

我的工作是根據收銀員們需要的薯條，按照規格及時送上?？此坪唵危墒菍嶋H操作中我卻碰到了麻煩。當時正值用餐高峰，而那兩天又是薯條買一送一優惠券的使用時間，來買薯條的顧客絡繹不絕。由于剛才為我講解的時候，師傅把油槽里的油放掉讓我清楚炸油應處的正確位置，導致油溫不夠。面對這么大的需求量，我根本來不及及時提供薯條。當三、四個收銀員同時向我報餐的時候，我簡直要喊救命了。幸好師傅及時幫忙，才使供應恢復了正常。

薯條位的培訓通過之后，便是我在肯德基的主要工作——收銀的培訓。

收銀員是和顧客有著直接接觸也是必然接觸的員工?？梢哉f餐廳留給顧客的形象是好是壞，很大一部分是由收銀員的服務質量來決定的。所以對收銀的要求時非常高的。其中每個收銀員都能如數家珍娓娓道來并且熟練運用的就是肯德基的“收銀七步曲”。

五）萬能的實習周記

周日，小猴不聽媽媽的勸告，偷偷溜出去玩了。

小猴走著走著，看見一只小鳥在蔚藍的天空中自由自在地飛來飛去。小猴驕傲地說：“你怎么飛得這么低?要是我，一定飛得比你高?！毙▲B看了小猴子一眼，嫌棄地說：“哈哈，我看你是背著喇叭坐飛機——牛皮吹上了天!”小鳥這話刺激到了小猴子，把小猴氣得直抓耳朵，耳朵都被他抓得通紅通紅的。

小猴為了讓小鳥服氣，于是爬上了高高的懸崖，然后向下望了又望，俯視著地面。這時，小猴子的肚子“咕咕”地叫了起來，他心想：還好我帶了一些干糧。想罷，小猴子便吃了起來，補充好體力后就向后退，退到頭了就開始助跑。等他再一次來到懸崖邊，他就得意洋洋地張開雙臂，往下一躍。

但剛飛出去就直線掉了下去，小猴子嚇得面如土色，拼命地揮動雙臂。

最后，小猴子掉到了地上，他兩眼一抹黑，奄奄一息地說道：“早知道就不把干糧吃光了啊，一定是我吃得太多了!”小猴子哀嚎道。

六）萬能的實習周記

第一周：盡顯萬能才華

作為一名剛剛步入職場的大學生，我有幸在一家知名企業開始了我的實習生活。剛開始的幾天，我便展示了我的萬能才華，令人刮目相看。

第一天我被安排在市場部實習，主管是一位經驗豐富的中層經理，他給了我一個困擾已久的任務。他說：“我們需要開展一項市場調研，你負責收集各個競爭對手的產品信息和銷售策略。”聽到這個任務，我不以為然，因為在學校期間我曾經深入研究過市場營銷的理論知識，相信這次任務對我來說應該很簡單。

經過一番努力，我找到了每一個競爭對手的產品信息，并整理成一份詳盡的報告。為了更好地了解銷售策略，我還積極參與了銷售團隊的工作，親自與客戶進行洽談和銷售。得益于我以往參加過的模擬銷售比賽，我成功地吸引了幾位潛在客戶，并協助銷售團隊成功推動了幾個合作項目。

第二周：發揮專長，總有出彩時刻

第二周，我被調往公司的人力資源部門，開始了新的實習任務。人力資源部的工作對于大多數人來說顯得單調乏味，但對于我來說卻是展示能力的絕佳機會。

在第一天，我的主管將一堆雜亂的員工數據交給了我，讓我整理、分析并制作圖表。面對這個看似枯燥的任務，我發揮出自己在數據分析方面的專長。通過運用各種統計軟件，我成功地將員工的績效數據分析得清晰明了，并發現了一些潛在的問題和機會。

除了數據分析，我還善于人際溝通，很快與人力資源部其他成員建立了良好的關系。我提出了一些建議，如改進員工培訓計劃、優化招聘流程等，受到了主管和同事們的一致認同和贊許。

第三周：面對挑戰，從容應對

第三周，我被派往公司的研發部門，開始與技術人員一同工作。這是一個在我實習生涯中面臨的最大挑戰，因為我并非科班出身，對技術方面的知識了解有限。

雖然我面臨巨大的知識缺口，但我并沒有退縮。我主動請教同事們，并在業余時間閱讀了大量相關資料。通過不斷學習和實踐，我逐漸掌握了一些基本的技術概念和操作方法。

與此同時，我還發現研發部門在項目管理方面存在一些問題。我積極與同事們交流，并向部門經理提出了一些建議，如引入一些項目管理工具、改進協作機制等。這些意見得到了經理的認可，并在后來的項目中得到了運用。

第四周：全面總結，展望未來

第四周，實習即將結束，我開始進行了一次全面的總結和反思。通過這周的總結，我發現自己在實習期間取得了一些不錯的成績，但也存在一些不足之處。

首先，我意識到自己的技術能力還有待提高，特別是在研發部門的實習中感受到了自己的不足。因此，我決定將來在學習方向上更多地注重技術方面的知識，提升自己的競爭力。

其次，我發現自己在團隊合作方面仍有進步空間。雖然我在人力資源部門的實習中與同事們建立了良好的合作關系，但在研發部門中，我對技術人員的配合和溝通還需要進一步改善。

最后，我認識到職場中自我推銷的重要性。我的技能不僅僅局限于市場調研和數據分析，我還具備較強的溝通能力和學習能力。因此，我將來在工作中應主動展示自己的多元才華，爭取更多的機會來發揮自己的能力。

總的來說，這次實習讓我收獲頗豐。通過實踐中的不斷嘗試和發現，我在不同的部門中充分展示了我的萬能才華。更重要的是，我認識到自己的不足之處，并制定了努力改進的計劃。未來，我將繼續努力，提升自己的專業能力和綜合素質，成為一名更優秀的職場人才。

七）萬能的實習周記

第一周

剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。

第二周

這段時間，經理并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉產品，算是適應期。主要了解一些產品、服務等。主要工作是負責銷售。一開始是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因為這段實習期間，我養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。

主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

第三周

這個月我已經比較習慣了。這個月我都是跟著經理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多！

主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴謹的科學，有著認真的工作態度，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的。

第四周

實習第四個月我開始獨立接觸一些業務，經理也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達產品相關的信息。這就要求我產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，要發揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

主要收獲與心得體會：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。

第五周

經過這幾個月的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。

第六周

通過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好！

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　第七周

眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

第八周

通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

我每天處于緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。

　第九周

通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第十周

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！

八）萬能的實習周記

第一周

第一周剛進來的時候有點茫然，感覺周圍的陌生人都在看著我，我有點緊張。慢慢適應公司的節奏，跟著前人的腳步對公司有了更深入的了解，我的工作定位還是比較模糊的，但是對自己應該做什么有了大概的了解，應該不難.

這周的工作不重，可能是要照顧新人，任務比較簡單，同事容易相處，沒有什么大的意外。因為我剛進公司，對環境不熟悉，人也比較陌生，所以在工作上，老板只是戳戳，沒有自己的想法。完成任務的時候，因為手腳慢，但每一個細節都做的很仔細，沒有人催促我，我感到輕松，逐漸放開了自己。經過幾天的相處，我有勇氣慢慢向同事提問，從與他們的交流中吸取知識，逐漸熟悉工作流程，明白工作的意義，明白自己應該做到什么水平有資格。

第二周

經過一周的實習，熟悉了環境，對同事有了一定的了解，更重要的是慢慢增加的工作量。我已經開始跟上，給了我相當大的信心。其實我找的工作和我的專業關系不大，對這方面的了解也不夠，但是經過一周的實習，我已經為這份工作做好了心理準備。一開始，這是最基本的家務。從這周開始，接下來的幾周會間歇性的給實習生進行一次培訓，了解公司的業務范圍，應該做什么，能做什么。

在本周的工作中，我了解到，作為一名員工，我需要多做、多問、少抱怨。對于不理解的人，積極尋找解決方案，在自己的范圍內把事情做好。另外，在大家狀態不好的時候，不要把頹廢帶進工作，調整好自己的精神狀態。 , 避免錯誤。我努力適應工作和人群，隨著時間的推移，實習和正式工作沒有什么不同。

第三周

不知不覺已經過去了半個月，也逐漸適應了這種生活。每一天都沒有什么不同，一步一步的工作。在過去的半個月里，我會更多地利用自己的時間，合理安排工作。除了學習這個專業的知識來一步步完成畢業論文，我也找工作相關的專業知識去學習，以免自己拖累同事。后腿，希望能有點用，能幫上忙。

經過一段時間的實習生活，我逐漸改變了日夜倒車的習慣。我在學校的時候，上課時間還沒滿，所以學生們晚上有時間玩手機。很晚了，早上起不來，只得去上課振作精神。下班有固定的通勤時間，不能遲到或早退，這意味著你要準時起床，保證足夠的睡眠時間，不能在工作中偷懶?，F在我養成了早睡早起的好習慣，早一點去公司，為一天的工作做準備。

第 4 周

一個月過去了，時間過得真快！這周可能是注意到我的工作做得很好，每次都很小心，所以我收到了我人生中的第一個正式的工作任務，不再為同事和前輩，我相信我會做好的。指導我的老師說，自從我來到公司后，我一直在認真觀察和學習，一直在積極地完成家務活，沒有出現大的錯誤。如果這段時間能順利完成，我會減少做家務的時間，慢慢開始正式的工作。 ，我意識到這是一個測試，如果我將這段時間的學習成果反映在這個任務中，我會看到我的努力。我想說，我絕對不會辜負您的期望，高手，完美完成任務。

接下來的日子里，我忙于尋找資料和安排練習的時間。在這個過程中，因為我是新人，難免會出現一些錯誤和知識。盲點。在師父的指導下，我還是順利完成了工作。在這幾天的學習中，我感受到了自己的缺陷和不足，同時也對一些既定的規章制度了解不夠，未能成功地將理論與實踐結合起來。

第 5 周

經過不斷的修改和改進，仔細檢查錯誤和不準確的地方，我終于可以提交任務了，而且比預定的時間還早，我無法抑制自己的興奮。我一直在師父辦公室門口徘徊，等待師父的檢查，聽到他的肯定。

等待的時間特別長。直到師傅進來，我才收拾好行李，故作鎮定地向他匯報工作完成。師父打斷了我的閑聊，微微點頭，說我知道了，我待會看，你可以先做別的。我有點沮喪，這種起不來的感覺真的好難受，就像一個等待宣判的犯人，不知道自己做的是對是錯，還會不會有下一次.回到座位上，我想了半天，才理清思路，但似乎無事可做，沒有動力，也沒有動力回到第一次修煉的時候。想到這不好，我就給自己打氣，鼓勵自己。我不能因為這件事就否定自己。即使我失敗了，我也積累了經驗。我也對實習以來的自己做了一個總結。我已經做了我能做的。是的，我交了一份滿意的本月實習答卷。

第6周

最后的任務得到了大師的表揚，認可了我這期間的努力。我滿懷信心地踏上了新的征程。在師父和同事的幫助下，我深入學習了這個崗位的知識。從最基本的規范開始，逐步升級到各種需要熟記的工作相關知識。相關知識也被扒出來。經過幾天的刻苦學習，大學里學到的一些知識可以用上，理論知識基本掌握，只有實際操作需要指導。

這周，我又接到了主人分配給我的另一個任務。雖然只是他任務的邊緣部分，但也只是循序漸進的進步，再深入下去也很有吸引力。工作中的成就感和被表揚的滿足感讓人上癮，不愿放棄，戰勝困難那一刻的喜悅，希望人們一直堅持下去。在工作的過程中，我開始體會到師父告訴我的，就是對工作充滿期待，就像學生時代攻克難關的成就感一樣。讓我感到快樂。享受工作給你帶來的快樂，就等于體驗生活給你帶來的快樂。

第 7 周

俗話說，“一天的計劃是在早上。”每天早起后，開始享受早晨的時光，每天都在變化，保持好心情去上班。我輕松地安排好了一天的時間，開始了新的工作，繼續完成前一周的任務，仔細檢查，交給師傅和同事檢查。過去一個半月，對于接下來的實習生涯，有著無盡的感慨和期待。每一天都帶來新的挑戰。工作走上正軌后，不像以前了，即使我能有規律地做一天的家務，但我總是焦慮。被公司開除了，還被老板罵了一頓。在這個過程中，我質疑自己的能力，缺乏自信。在這次練習中，我找到了自己的長處，也為之前的煩惱感到有些慚愧。那是因為我太沒有根據了。

在這七周的工作中，我在師父的指導下慢慢長大，也明白了他的意思。工作的時候，一定要對自己有信心。如果你不自信，你就會被別人牽著鼻子走。按照別人的想法完成自己的任務。如果您沒有意見，也將在最終作品中提出。

第 8 周

在我對自己有了信心之后，我的精神面貌發生了很大變化。這是我同事說的。我不再緊張，我更有條理，與人辯論更有說服力。我其實并沒有注意到自己的變化，但它正在朝著好的方向發展，我仍然很高興。這周是第八周，實習已經兩個月了。這是我長大后第一次獨自在戶外工作和生活。沒有人細心照顧我，也沒有人在身邊緩解我的情緒。就這樣過了兩個月，我結交了新朋友，開始了新的生活。

時間久了，足以加深我對同事的了解。在公司工作了兩個月后，我感受到了公司員工最深的感受。當我們遇到困難時，我們一起努力，一起戰斗，當我們成功時，我們一起分享快樂，但它們通常隱藏在每一個動作中。天氣寒冷時，注意防寒，及時添衣。工作困難的時候，走來走去，不經意間說一句話就是提示，讓我如釋重負。

九）萬能的實習周記

本周實習，發現自身還存在一定的不足，例如人力資源管理專業知識還不夠扎實，實際操作能力還比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應對復雜的現實情況處理能力還很欠缺。當然，在工作期間也犯過錯誤，如對一些常用人事表格的填寫檢查不仔細造成后期工作的不便，錄入人事報表的數據出現過誤差，K3中員工的身份證號碼和身份證地址等錯輸和漏輸的也有過?？傊瑢嵙暰褪且粋€發掘問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程，關鍵是能找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長。

“世事洞明皆學問，人情練達即文章?！边@段時間的磨練，使我懂得了企業人力資源管理運作的基本流程，對招聘工作也有了一定的了解，鍛煉了實際操作能力，對以后的學習和工作都有很大的幫助，我會把這段難得的經歷帶回學校、帶回課堂，指導以后學習的重點和方向，并進一步學好理論知識，堅持做到與實際結合，為未來的職業發展奠定堅實的基礎。

十）萬能的實習周記

本周實習我們了解到電子產品從設計到生產成品的全過程，鞏固了我們所學的理論知識，使我們學的理論知識能得到融會貫通。它培養了在學校學不到的專業技能，使我們了解到現代企業的基本運作方式和企業精神。除了掌握了電視機主板的各部分功能以及其工作原理以外，能夠真切感受到科學技術的強大。不管是在電視機制作技術的發展，還是生產線上的高度智能化。本次的實習，切實讓我真正感受到了理論聯系實際的重要。實際操作和體驗，能夠更好的加快知識的吸收和運用。同時，通過長虹，知道了一個企業形成和發展其企業文化、企業管理的起的重要作用。而長虹也通過積極向上的企業文化保持著自身源源不斷的生命力，推進著科技的創新。這次的實習真正彌補了我們實踐的匱乏，讓我受益匪淺。

十一）萬能的實習周記

周六爸爸就帶我到游樂園過了一把玩癮!

我懷著激動的心情來到了游樂園，游樂園可大了!一眼望到的都是人頭。我像小兔子一樣，一會兒東跑跑，一會兒西跑跑。因為這里項目太多，有旋轉木馬、碰碰車、鳳陽花鼓、過山車我都不知道先玩哪個好了。

我和爸爸第一個來到釘子旋轉，因為那里人最多，我們坐到椅子上，系上安全帶，旁邊還有一個遙控，爸爸自信地說：“我來控制?！蔽艺f：“好啊?！遍_始了，爸爸一會兒把遙控向下按，我和爸爸倒立起來了，我生氣地對爸爸說：“爸爸，你會不會弄啊?”爸爸說：“我沒問題的。”我們開始360度旋轉一會兒把遙控向左一會向右按，我簡直頭昏目眩結束了，差點要吐了。

我們又來到了過山車，我和爸爸坐在前面，像第一位勇士沖上戰場，我們系上安全帶出發了，先是慢慢的，我和爸爸還挺高興的，后來，它像火箭一樣沖出去，我緊閉眼睛，手緊緊地抓住爸爸的衣服，我的小心臟都快嚇出來了，彎彎曲曲，一會兒倒著跑，一回兒彎曲著跑。不過我覺得還是很牛!說到這，我告訴你一個小秘密：只要是玩，我就來精神!

哈哈!我就是這樣喜歡玩!

十二）萬能的實習周記

實習第xx周，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我了解產品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流，我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產品完成所花費的時間和流程，工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的，雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意，想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話，我發現自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。

十三）萬能的實習周記

本周，工人師傅和技術人員介紹了設備的工作情況和車間實際生產中的一些實際問題。例如換紗筒、接紗頭、排除機器報警以及車間內溫濕度對生產的影響等。我們根據前面兩天中老師講授的知識觀察了車間中緯編機的編織機構、送紗機構、卷取機構并與學校實習工廠中的設備進行比較。例如車間中使用的緯編機全部是積極式送紗，同時配有儲紗裝置，即使出現斷紗衣可以在紗線進入編織去以前處理，對產品質量的影響比較小。

將織物從卷裝松開根據織物的不同質地和用途進行染色，再經定型等整理，最后包裝成一定的形式。有的織物經過拉絨處理后形成柔軟、厚實、保暖性好的絨面織物。

毛衫和針織衫是針織服裝的重要組成部分。毛衫多是由直接加工成型的衣片縫合而成的，質地服裝色種類繁多。男式毛衫以顏色和紋路的變化為主。女式毛衫上繡花、提花、鏤空花紋都可以見到。

針織衫多是以針織面料經過剪裁縫合制成的。特別是在女裝中經常使用，穿著舒適，同時給人以溫柔甜美的印象。在男式休閑裝中也有使用。

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