營銷企劃年終述職報告(精選11篇)
發表時間：2021-04-12營銷企劃年終述職報告(精選11篇)。
?? 營銷企劃年終述職報告
職責描述:
1. 參與企業文化梳理和構建工作;
2. 參與策劃公司各項團建活動及路演支持;
3.制定公司外宣規劃,建立公司宣傳推廣機制;
4.參與包括新聞稿、新媒體稿等在內的文案策劃工作;
5.參與公司網站公眾號、微博內容更新與維護;
6.基本的平面設計工作;
7.領導安排的其他工作。
任職要求:
1、教育水平:本科及以上
2、專業:市場營銷、廣告專業、新聞傳播專業
3、經驗:3年以上文案策劃、品牌推廣工作經驗 ,側重文案和策劃工作能力
4、知識:文案策劃,市場營銷,廣告專業的培訓
5、技能技巧:對市場推廣工作有較深刻認知;熟悉企業文化梳理提煉、落地執行的方法和流程擁有金融行業的品牌文案策劃能力;優秀的口頭及書面表達能力,熟練應用Excel、Word、PPT辦公應用軟件,PS及AI設計類軟件。
6、個人素質:強烈的進取心與高度的工作熱情;良好的團隊合作精神;較強的觀察力和應變能力。
?? 營銷企劃年終述職報告
領導、各位同事：
我是商場企劃人員，今天我來向大家匯報一下最近的工作情況。
作為商場企劃人員，我的主要工作是為商場做市場規劃、品牌策略、宣傳推廣等方面的工作，確保商場的市場定位符合消費者需求，提升商場在同行業中的地位。最近，我完成了幾個重要的任務，具體如下：
一、商場市場研究報告
通常情況下，商場都會根據市場狀況來制定其業務計劃。因此，我制定了一份商場市場研究報告，以便商場人員了解整個市場狀況。通過研究市場的趨勢和競爭對手、消費者需求、現有的市場缺陷以及未來的市場需求，使我們得出了目前市場上缺少的業態，比如運動場所、兒童娛樂場所等；以此，戰略目標就根據市場大環境制定，市場策略將會更具前瞻性。
二、推行商場品牌戰略
商場的品牌形象對商場運營至關重要，因此，我在這方面也做了一些工作。首先，做了市場調查，基于消費者廣泛接受的品牌形象概念，制定產品定位和品牌形象。其次，根據調查結果，推出了商場自有品牌并進行了市場營銷推廣。第三，還推出了一些與商場品牌形象相符合的各種促銷活動，以吸引消費者對商場的關注和財務作用的提升。這些活動通過在牌形象、市場推廣等方面的去操作，突出了商場的品牌形象意識，對于商場的知名創建和品牌形象塑造發揮了積極的作用。
三、商場品牌推廣宣傳
商場的品牌推廣宣傳也是我們企劃人員必須要完成的任務之一。在這里，我與品牌推廣團隊合作，制定了各種策略性的推廣宣傳計劃，包括線上和線下的推廣方式。通過輿論的傳播推廣，盡可能地讓更多的消費者了解商場新品并且對商場產生關注和曝光，拉增商場的知名度以及重要性。這些宣傳活動也使商場更加具有了普通消費者的認可，并且也增加了商場在競爭中的競爭優勢。
以上，就是我最近的工作情況，謝謝大家的聆聽。
?? 營銷企劃年終述職報告
尊敬的各位領導、同志們：
對我來說，是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調至農電管理中心工作。8月份公司機構優化，我又到了營銷科這個新的工作崗位上。近一年來，在公司黨委、行政的正確領導下，我本著"結合自身能力，不喊落實難，多想怎么辦"的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責完成每一項工作任務。現就近一年的思想、學習、工作各方面情況作述職報告如下：
一、加強學習，注重思想政治素質和業務能力提高。
經歷艱難的抗冰救災工作鍛煉，承受"戶戶通電工程"和6.22洪災的考驗，我的思想逐漸成熟。今年7月1日，我終于站在鮮紅的黨旗下，莊嚴的宣誓"人"與"事"的最佳結合點，提高科室集體工作效益。在新的崗位上，我非常注重與科室同事間的互相溝通，在溝通中了解熟悉每個同事，了解他們對本職工作的想法和要求。在溝通了解的基礎上，結合科室管理職能，按因崗定員、因人定責的原則，將科室分為農電管理、檢定室管理、業擴報裝與小水電管理、線損計量管理、營業管理、營銷系統網絡管理、報表統計管理七個崗位，并確定了各自崗位職責和工作標準，通過以師帶徒、互幫互學的形式，使得專業互補、知識互補、個性互補、年齡互補，調動了每個人的工作積極性和主觀能動性。就近幾個月的工作情況來看，科室工作分工明確又緊密配合，各項工作緊張有序，員工工作積極主動，基本做到了上下一心，各施其責，人盡其能。
為公司決策提供有效信息，是科室基本職能之一。針對這一職能，營銷科從10月份開始編制每月一期的《營銷信息》，匯報近期的營銷工作，對公司的經營情況進行匯總、分析、預測，為公司決策層理清下一步發展思路，提供各項真實有效的數據。并與稽查大隊聯合制訂每月營銷稽查工作計劃，使營銷稽查工作進一步規范。
二、集思廣益，理清營銷管理工作思路
加強管理，降損增效，爭取效益最大化，是電力營銷管理人員的基本職責。為總結分析上半年的營銷工作情況，部署下半年的各項工作，營銷科于8月中旬組織召開了上半年營銷工作座談會。座談會上，根據公司的總體工作目標，營銷科本著"不喊落實難，多想怎么辦"的工作理念，確立了以營銷臺區精細化管理為基礎，以電力營銷系統應用為切入點，以創新服務機制，優化報裝流程，盤活營銷隊伍，降損增效為工作目標的營銷工作新思路。
下半年，營銷科圍繞這一新思路，從營銷臺區管理精細化管理入手，完成了三季度精細化考核工作。
電力營銷臺區精細化管理是公司為了規范配電臺區營銷管理行為，提高配電臺區營銷管理水平和效益而進行的一項營銷體制改革。第三季度，8個供電營業所的151位農電工對605個配電臺區的安全生產、線損、均價、優質服務工作實施了精細化管理。通過管理，該季度臺區線損率(14.74%)比一季度(16.98%)下降了2.24個百分點，售電均價(0.6018元/kwh,0.5844元/kwh)上漲了0.0174元/kwh,與一季度相比為公司增加營銷收入20.1萬元。當然在管理及考核過程中出現的問題，在一定程度上影響了精細化管理的公平性、準確性、合理性。但臺區精細化管理使營銷臺區的管理方式由原來的松散型轉變為捆綁型，由粗放化過渡到精細化，促進了營銷管理者由被動管理向主動管理的轉變，經營質效得到了有效提升。
以部門協作為基礎，提高整體工作能力。營銷科與稽查大隊聯合開展了"百日風暴"反竊電行動、配電臺區"五治一查"活動，進一步規范了用戶用電秩序和基層單位營銷管理行為。我們還與與調通信息中心緊密配合，通力協作，解決了電力營銷系統關口計量數據不能錄入、用戶欠費清單不能分冊、報表種類不全等問題，提升了系統維護人員的業務素質，為投入營銷系統打下了基礎。
以"百問百查"知識競賽活動為契機，從提升基層員工素質入手，在營銷系統內開展了優質服務知識抽考活動，在各基層單位掀起了比學、比用的新氛圍，展現出了一線營銷員工的風采和水平。
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總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據20xx年營銷情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二是；在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
?? 營銷企劃年終述職報告
幼兒園企劃述職報告尊敬的領導、老師們：大家好！我是XX幼兒園的園長，今天非常榮幸能夠向大家匯報我過去一年的工作情況以及未來的發展計劃。首先感謝大家對我工作的支持和關心，也非常感謝所有老師們的辛勤付出和孩子們的愛戴。我將在這份述職報告中詳細地介紹我們幼兒園過去一年的工作成果和未來的發展規劃。一、工作成果回顧1.教學工作在過去一年，我們堅持以兒童為中心的教育理念，注重培養孩子們的創造力和綜合素養。我們通過精心設計的活動課程，提供豐富多樣的學習體驗，讓孩子們在玩中學，提高了他們的學習興趣和探究能力。在教學效果方面，我們幼兒園的整體教育質量得到了家長和社會的廣泛認可。2.師資建設為了提高教師的教學水平和工作質量，我們注重師資培養工作。通過組織各類培訓和專業講座，提升教師們的專業技能和素質。同時，我們也鼓勵教師們積極參與學習交流，推動教學互動和專業合作。這一年來，我們的師資建設取得了一定的成果，教師團隊的整體素質得到了全面提升。3.家園合作我們堅信家園合作對幼兒園教育的重要性，因此加強與家長的溝通和聯系。我們定期開展家長會、親子活動等，增加了家長與教師的互動機會。通過與家長的密切配合，我們更好地了解了孩子們的成長需求和家庭背景，從而更好地為孩子們提供個性化的教育服務。二、發展規劃展望1.教育改革現今社會快速變革，幼兒教育也需要不斷改革和創新。我們將進一步研究和引進國內外先進的幼兒教育理念和方法，不斷提升我們的教育質量和水平。在教育課程方面，我們將繼續以培養孩子的創造力和綜合素養為重點，注重培養孩子們的思維能力和創新精神。2.師資培養為了適應教育改革和發展的需要，我們將加大對教師的培訓力度。除了開展內部培訓和外部學習交流，我們還將邀請國內外專家來幼兒園進行講座和指導，提供更廣闊的學習平臺和機會。同時，我們也會建立師德考核機制，促進教師的專業成長和發展。3.家園共建我們將進一步加強和家長的交流與合作。除了定期的家長會和親子活動，我們也計劃推出家庭教育指導服務，幫助家長更好地了解兒童教育和成長，提供科學有效的家庭教育方法和建議。通過與家長的共同努力，我們相信孩子們能夠得到更全面的教育和關懷。三、總結與感言在過去一年中，我們教師團隊以高度的敬業精神和責任心，積極履行職責，取得了一定的工作成績。感謝領導對我們一直以來的關心和支持，也感謝所有老師們的辛勤付出和孩子們的愛戴。未來，我們將繼續努力，進一步提高幼兒園的教育質量，為孩子們的健康成長創造更好的教育環境。
?? 營銷企劃年終述職報告
營銷，指企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷(Marketing)又稱作市場學、市場行銷或行銷學。下面小編給大家整理的營銷人員述職報告范文五篇，希望大家喜歡!
營銷人員述職報告范文1
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
我叫_，是_的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的2021年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領我們不斷前進，兢兢業業的經理，感謝團隊上進，精誠合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因為他們的幫助鼓勵，認可信任才能使我們更好的工作，同時我們也有必要談談銷售工作中的不足之處：
1.學習不積極，導致專業知識水平欠缺，每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說，同時也有被促銷員專業述語打動，有購買的欲望，顧客也是一樣的。
2.工作職責做不到位，手機是貴重物品，我們要及時擦試，檢查輕拿輕放，為什么顧客不要柜臺上的機器，就是看上去不像新的，所以要及時整理擺放。
3.對顧客缺乏耐心，尤其是售后問題，有一次，一位老大爺來調試_器，當時我正在做別的工作票，就對他說：上二樓，他說腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒有理他，他就去找別人調試，調好了，他臨走時，專門對我說了一句，我這個人不好，他說完之后意識到了自己的不對，好在顧客對我們店的評價不錯，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問題更要有耐心。
4.主管職責不到位，沒有發揮團隊精神，對待同事關心不夠，沒有及時溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對待新同事，往往是他們給我們拿機器，而我們幫助他們那機器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解。
銷售是一項非常具有挑戰性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結經驗，吸取教訓，在以后的工作中，引以為鑒就是進步新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，作為銷售人員的，我們必須嚴格要求自己：
1.空懷心態，從最簡單的事情做起，認認真真地對待自己的工作以及領導，支持的任何一項工作，無任何借口。
2.學習，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想，提高素質，同時的學習研究機型，減少庫存的同時，增加我們的利潤。
3.回訪老客戶，好幾次聽著客戶說因為打電話回訪，就又來買手機了，心里很高興。
4.盡自己努力，去幫助任何人，無論是客戶還是同事，讓客戶體感覺到我們的熱情，讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖。
2020年是有意義，有價值，有收獲的，我們_在新的一年中，將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，同仁們，我們的_奮斗吧!
營銷人員述職報告范文2
尊敬的領導：
您好!
時間轉瞬，不經意間，20_的新年已經就要到來了。作為公司的銷售經理，在這一年來，我積極的加強個人的業務能力，提高自身的思想和判斷，在領導的積極指揮下，嚴格的完成了這一年來的工作任務。并在工作中取得了較好的成績和收獲。
如今，新年就在要眼見。在此，我反思自己在這一年來的情況和收獲，對自身的工作情況做如下總結：
一、在工作方面
在工作中，我嚴格仔細的保持著工作的要求，在工作的上積極嚴謹，努力維持好新老客戶的鞏固和開發。在老客戶煩惱過面，我一直加強服務，梳理好客戶之間的關系，在服務上認真仔細，每逢節日和假期總能給老客戶發送祝?；蚴前菰L。較好的鞏固了老客戶的聯系。
而在新客戶上，我則做好嚴格的計劃，認真做好準備和調查，在工作中積極開發，配合團隊的服務，在工作中積極進展，取得成績。
此外，通過在來客戶方面的維護和鞏固，我們不僅維系了與客戶的銷售關系，也從中取得了不少的銷售途徑，展開了更多的銷售計劃。
二、思想方面
在工作的思想上，我一直以積極熱情的態度要求自己，在工作中保持的自身良好的素質和態度，并以熱情親切的態度關心客戶。這不僅在服務上讓客戶對我們更加滿意，也讓我對自身加強了約束和管理，進一步完善了自身，改進了自我。
此外，我還利用空閑的時間，加強了自身對法律和政策的了解，提升了自我的工作素養和職業精神，更進一步加強了自身的工作態度。
三、個人的問題和不足
回顧這一年來的情況，作為一名銷售經理，在工作中我一直維持著較好的狀態，在工作中也嚴謹仔細，較少發生錯誤。但約束嚴謹，也越容易出現一些細節上的不足和損失。
反思這一年來，因為我在工作中過于的謹慎，也錯失過不少的機會和客戶。對此，我一直心中愧疚。但越是認識到這一點，我也越是在工作中加強了自身要求和管理，相信在今后的工作中我一定能做的更好!
如今，20_年已經到來，在工作中我已經有了很大的成長和進步，但我一定會更加努力，更好的完成自身的目標，為公司的發展，增添更多的一份力量!
此致
敬禮!
營銷人員述職報告范文3
尊敬的領導：
我是_分公司銷售總監，主要職責是抓好_分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團工作部署和規劃，認真履行部門管理和領導職責，更新營銷理念，加強合作協作，拓展銷售市場，推進營銷工作按計劃有序有效執行。
一、加強學習，增強做好營銷工作的動力
今年以來，我按照集團公司的部署，加強政治和業務學習。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰。作為一名銷售戰線的一名新兵，我通過學習和調研，深感集團公司的戰略部署符合當前推動科學發展的要求，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念，創新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為，創造不俗的工作業績。
二、務實重干，認真執行公司發展營銷計劃
經過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟悉公司基本運營情況之后，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。根據本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態走向，根據上級下達的各類營銷目標計劃，結合各片區經營情況，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區，確保了各項指標科學分解、落實到了實處。推進資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿部、市場部，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。根據工作的開展，對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估，逐步完善營銷手段，到達了改善營銷績效的效果。
三、忘我工作，經受考驗和鍛煉
近一年來，分公司各部門從組建到健康運行、發展進步，市場合作業務從無到有，經濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規范管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學的激勵獎懲辦法，促進了業務規范化發展，調動了大家工作積極性，打造了一流的團隊，打擊團結拼搏，敬業奉獻，為_部業務健康發展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節假日加班加點，利用一切可以利用的機會，聯系客戶、服務客戶、發展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關部門溝通協調，解決問題，營造了良好的工作環境，促進了大家團結共事，為公司各項工作發展盡職盡責。
四、存在的主要問題
我分公司在發展營銷方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。分公司優勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個_市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經營的只有_地區，因為集團把另外的區域劃分給其他兩個經銷商經營，別的分公司所在省市集團沒有另外設經銷商，所有的經銷商都是分公司自己開發，的也就是說別的市場沒有內部競爭，我分公司就只能經營集團給的區域，另外兩家的區域我分公司是不能去開發的。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。
五、下一步主要打算
我將借助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推進。特別是結合這次考核中群眾提出的意見，改進工作方法，強化工作舉措，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創新局面，確保年度目標任務差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高。
此致
敬禮!
營銷人員述職報告范文4
時光飛逝，轉眼來_的第三個年頭也飛快的過去了，回首一年來走過的歷程，既有快樂，也有挫折;既收獲良多，更頗有感觸。
總而言之這一年是自己職業生涯中經歷豐富的一年，懷著一顆感恩的心，自己要感謝的人很多。
一、工作認真負責，敬業愛崗
今年從元月份到十月份，自己一直在_大酒店工作，工作的崗位由前廳到銷售，自己也從以往圈子較狹窄的前廳經理轉型成了銷售部經理，在酒店市場營銷的崗位上得到了一定的鍛煉與提高，從而又結交認識了一批真誠的客戶與朋友，為自己的職業生涯打下了較好的基礎。
在酒店銷售部工作期間，困難是非常多的，但是自己克服了種種困難，始終以一名zz人的標準要求自己，帶領這個年輕的團隊做出了一定的成績。
無論是年初的年糕促銷活動，還是年中的端午粽子、六一兒童活動策劃與促銷，中秋節的月餅銷售工作，整個銷售部一改往日的不良記錄，在酒店的完成情況都名列前茅。
尤其是今年四月份的中博會期間，由銷售部牽頭組織的酒店接待工作不僅得到了_先生的稱贊，也得到了各方賓客的認可，為增添_在_市場的美譽度做出了自己應有的貢獻。
二、服從組織安排，顧全大局，不計較個人得失
作為一名_人，服從意識是必須要過的一關。在今年，自己不光經歷了工作崗位的轉換，也經歷了工作地點的轉變，從十一月份開始調到了_新開的_之_店工作。
新開的酒店困難是較多的，尤其是自己所面臨的員工隊伍是陌生又稚嫩的，如何快速融入到新的管理團隊中，如何迅速提高員工隊伍的實際工作技能技巧是擺在自己面前的難題。
沒有過多的去想是否值得，也沒有計較那些得失，自己欣然與酒店領導、員工朋友們進行交流，在大家的幫助與配合下，很快熟悉掌握了經濟型酒店前臺的各項工作流程與標準，了解了會員卡的規定與辦理流程，同時也通過改進培訓方式方法、調整培訓內容以及加強平時工作中的實際案例分析等，使前臺員工的精神面貌與實際操作技巧得到了有效的提高。
最明顯的進步就是此次圣誕節客人登記入住與結賬退房的過程中，前臺沒有再象十月國慶節那樣打亂帳，圣誕節期間各類賬項準確無誤，優質高效的服務得到了客人的一致認可。
更為難能可貴的是，那兩天事情特別忙，人手也緊張，前臺的員工們主動和管理人員一起加班加點，毫無怨言，體現了較強的團隊協作精神。
三、工作中能夠積極思考，勇于開拓創新
十幾年的酒店工作經歷既是一筆寶貴的財富，同時又容易束縛人的思維方式?！癬__”的管理與運營模式都是在市場中不斷的摸索與壯大的，它凝聚了一大批__人的心血，我們肩上的責任很重。
作為第一家在_開的連鎖酒店，除了競爭對手的實力很強、團隊建設已經成熟規范外，我們還必須面對有相當一批本土的小賓館亂價給我們帶來的壓力。
面對壓力，自己一方面主動加強與以往客戶群體的聯系，另一方面加強了對酒店目前兩位銷售專職人員的培訓與督促，尤其側重于與業內競爭對手的溝通與交流。
一段時間下來，銷售人員對市場的敏感度逐漸提高了，工作的積極性重新得到了提高。
另外根據酒店目前的經營現狀，自己積極想辦法，在酒店領導的支持與幫助下，提出了全酒店進行全員銷售獎懲的方案。
通過十二月實施的情況來看，無論是哪個部門都超額完成了既定的酒店客房銷售任務，員工的參與積極性也得到了增強，活動的效果較好。針對酒店目前會員發展工作遇到的瓶頸，自己也與各銷售代表一起想辦法，開拓渠道。
一個多月來主動聯系了湖南商會在漢的各企業二十幾家，發動酒店各部門想方設法改進宣傳單片的發放地點、發放時間段，加強對周邊夜場及商戶的拜訪力度。
雖然目前來看，效果仍然未達到酒店的需要，但銷售工作是酒店生存的重點，也是需要大家長期重視和花大力氣落實執行的事情。
四、工作中存在的不足
1)雖然從事酒店管理工作多年，但自己對經濟型酒店的運作與管理還需要進一步加強學習與實踐。
2)在工作中自己更加需要加強與他人的溝通及協作，改善自己的團隊合作精神，進一步增強自己的親和力。
3)工作中更加要注意方式方法，尤其是在面臨困難時，更加需要多鼓勵身邊的同事及朋友，保持謙虛謹慎的工作作風。
營銷人員述職報告范文5
不知不覺中，20_已接近尾聲，加入_房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。
20_是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。
想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。
當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。
在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。
所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。
同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。
我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(七)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售經理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!
?? 營銷企劃年終述職報告
尊敬的領導及各位同事：
大家好！我是公司市場部門負責人，今天非常榮幸地向大家匯報我們市場部門在過去一年中的工作成果和運營情況。在過去的一年中，我認為我們市場部門取得了一定的成績，但同時也面臨了一些挑戰。在此報告中，我將詳細地介紹我們市場部門的工作情況，分析問題所在，并提出改進措施。
一、工作成績
在過去一年中，我們市場部門的工作重點主要集中在以下幾個方面：
1. 品牌推廣：我們通過各種渠道不斷推廣公司品牌，提高品牌知名度。我們在電視、廣播、互聯網等多個平臺上進行廣告投放，制作宣傳視頻，并定期舉辦品牌活動。這些努力使得公司的知名度得到了提升，并吸引了更多的客戶關注。
2. 市場調研：我們不斷進行市場調研，了解客戶需求和競爭對手的情況。通過市場調研，我們獲得了寶貴的市場信息，為公司的產品開發和市場定位提供了重要參考。
3. 銷售促進：我們通過組織促銷活動、打折優惠等方式，促進產品銷量的增長。我們還與合作伙伴建立了緊密的合作關系，共同推廣產品，拓展銷售渠道。
4. 客戶服務：我們注重提升客戶滿意度，建立了一支專業的客戶服務團隊，為客戶提供及時、有效的服務。我們通過電話、郵箱、在線客服等多種方式與客戶保持聯系，及時解決客戶遇到的問題，并提供售后服務支持。
二、問題分析
盡管我們在過去一年里取得了一定的成績，但同時也存在一些問題：
1. 市場競爭激烈：隨著市場的不斷變化，競爭對手也在不斷增加。我們需要更加關注市場動態，及時調整市場策略，以應對激烈的市場競爭。
2. 品牌定位不清晰：公司的品牌定位不夠清晰，導致公司形象不夠突出。我們需要重新審視公司的品牌形象，進一步提升品牌價值，樹立公司的行業地位。
3. 銷售渠道有限：目前公司的銷售渠道主要集中在線上平臺，線下渠道還需進一步拓展。我們需要更加關注線下銷售渠道的建設，開拓新的銷售渠道，提高市場覆蓋率和銷售額。
三、改進措施
為了解決以上問題，我們將采取以下改進措施：
1. 加強市場調研：我們將加強市場調研工作，不斷了解市場需求和競爭對手動態，及時調整市場策略，提高市場競爭力。
2. 優化品牌推廣：我們將重新審視公司的品牌形象，制定更具有吸引力的品牌推廣策略，提升品牌價值，樹立公司形象，增強品牌競爭力。
3. 拓展銷售渠道：我們將加大對線下銷售渠道的投入，開拓新的銷售渠道，增加市場覆蓋面，提升銷售額。
四、總結
通過一年的努力，我們市場部門取得了一定的成績，但同時也存在一些問題和挑戰。我們將繼續努力，優化市場策略，提升市場競爭力，為公司的長遠發展貢獻力量。希望各位領導和同事繼續支持我們的工作，共同見證市場部門的成長和壯大！
?? 營銷企劃年終述職報告
尊敬的酒店領導：
20xx年即將結束，營銷部與各部門相互配合在風雨中一路走來，感謝領導對我的信任與關懷，使我在營銷部這個重要崗位上工作。
一年來，營銷部和保安班本著“與時俱進，勇于創新，頑強拼搏，奮發向上”的精神；“以完成經濟任務為中心，追求經濟效益最大化為第一，以提高服務質量，開拓創新銷售渠道和經營模式為主題”的宗旨，在人員不齊的情況下，積極努力，為完成酒店下達的經濟任務做出了不懈努力。在經營管理，銷售收入，市場開拓和優質服務中均取得一定成績。下面將20xx年營銷部工作和保安班履職情況，及明年工作計劃向領導匯報如下：
一、在總經理領導下，負責酒店市場開發，客源組織和酒店客房，餐飲的銷售工作。
一年來，通過各種形式和多種渠道更快，更好，更有效地進入目標客戶群并產生效益，我們主要采取了以下幾種渠道營銷：
1、網路營銷渠道，通過網絡訂房。在網上為客人提供客房，餐飲的圖片及詳細介紹。利用信息平臺（114）及各種雜志，報紙等等，定期加強與客戶的溝通，及時進行信息更新和問候，在宣傳的同時拉近與客戶之間的關系，發放優惠卡，定期與餐廳推出各種特價菜等方式。
2、跑市場，攬客源。加強與周邊單位的關系，通過多次拜訪等形式，與周邊單位簽訂優惠協議，發放餐飲代金劵等，以穩固基礎客流，帶動了餐飲和客房的收入。
3、加強服務細節，在回訪后，把征求到客人的意見和建議及時的與各部門領導溝通交流，提高服務質量和服務水平。
4、開發新客戶。通過跑市場，與中鐵一局集團大連辦事處簽訂住宿，用餐協議。增加幾所學校在每年教師節等節日，來酒店就餐等。
二、及時掌握國內外旅游市場動態，定期分析市場特點和發展趨勢。擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。
20xx年是不平凡的一年，受到金融風暴及諸多因素影響，其中地理環境也是限制酒店發展的重要因素：
1、周邊無商業區，無休閑，娛樂活動場所，人潮不密集；
2、酒店周邊的一部分居民區動遷改造；
3、解放路從北到南大小酒店客舍，旅館不下30家，競爭激烈。因此根據我們酒店的規模，定期分析市場動態，特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。具體方法是：
①營銷部每月進行一次市場調查，把當月周邊酒店情況及時與總經理匯報。
②對每個季度的房價，按計劃進行調整，對老客戶給予適當優惠。
③歲時掌握市場動態分析競爭者報價，做出適當調整，請示總經理后，酒店推出一部分“98元特價房”進行促銷，帶動客房收入增加。
④發展酒店會員。為酒店最忠實客戶我們采取會員優惠。餐廳用餐后發放優惠劵，客房入住積分制，來吸引客戶，提高客戶忠誠度。
三、協調各部門之間的關系，加強橫向溝通配合，做好接待銷售工作。 一年來，每當營銷部爭取一次會議時，無論哪個部門如（住宿，用餐，開會）都提前下會議通知單，會議期間主辦方提出一些合理要求，如增加一些項目或其他安排時，馬上與各部門進行協調，加強溝通，配合，確保每次會議順利完成，全年共接待15次會議，公司內部大小會議安排60多次，圓滿超額完成全年計劃任務。
一年來，通過多種形式，不斷加強自身修養，以身作則，加強營銷意識，采取多種形式來吸引消費者。
走向周邊各大社區，街道和企事業單位進行宣傳，日常工作中與客戶進行良好的交流，加大宣傳力度。通過各種方法獲取賓客資料，不斷建立客戶聯系方式，針對掛賬協議單位重點賓客，按計劃進行登門拜訪，虛心聽取其提出的建議，意見?；貋砗髤R報總經理，與各部門溝通，有針對性的用各種方式向他們展示其重要性，增進彼此的感情與信任，并借此建立口碑，開發吸引新客戶。對每年重大節日，推出不同的促銷活動，如端午節，清明節，中秋節，圣誕等。20xx年來共和11家單位網路簽訂訂房，對宣傳酒店提高知名度，起到很大作用?？傊荒陙韲栏癜凑站频暌?，作風嚴謹，以身作則，不謀私利，團結同志，按照上級領導與酒店要求順利完成了酒店營銷部計劃任務。
四、保安工作。
20xx至今，接管保安工作，幾年來，在酒店各級領導，同志們的關懷下，認真執行保安條例，熟悉掌握工作流程，如白班人員負責疏通車場秩序，車輛提放有序，保證車輛暢通無阻。夜班保安人員，檢查大樓夜間安全，做好夜間警戒，注意防火防盜，堅守崗位等各項規定。全年共培訓保安人員12次，召開各種會議20次左右，保證了酒店安全。一年來成績的取得和大家相互幫助與配合是分開的，自身還存在著一些缺點，請同志們多多幫助我，同時加強學習，提高服務。
明年計劃：
古人云“兵馬未動，糧草先行”今人說“思路決定出路”營銷部將調整營銷計劃，策略，勇于開拓創新，勇擔重擔，加大商務協議和零客市場開發，爭取更大更多的客源。
1、繼續做好公司內部會議接待安排，加強外部市場會議促銷，重點放在一些企事業單位上。
2、加強促銷，協議單位和散客市場客源開發，重點走訪周邊市場和其他單位聯系，穩定現有客戶大力開發新客戶。
3、加強網路促銷力度，加強與網路中心合作，選擇好的網上訂房系統，宣傳介紹酒店。
4、密切合作，主動協調。相互配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造高收入。
5、做好市場調查及促銷活動。及時掌握相關信息，為酒店總經理提供全面真實的信息，以便制定營銷決策和靈活的營銷方案等。
盡管營銷人員力量薄弱，我們有信息有決心迎接明年的挑戰，爭取將營銷工作做得更好。
述職人：XXX
?? 營銷企劃年終述職報告
在過去的一年里，我作為公司的品牌營銷經理，全力以赴地推動品牌的發展和增長。通過深入市場研究、創新營銷策略和全面執行方案，我們成功實現了許多重要里程碑。以下是我個人對過去一年品牌營銷工作的總結和評估。
市場研究
作為品牌營銷經理，我時刻保持對市場的敏感性和洞察力，通過不斷了解和分析市場趨勢以及競爭對手的動態，為品牌的定位和發展方向提供了重要的支持。我們從消費者的角度出發，進行了大量的調研，以深入了解他們的需求和喜好?；谶@些研究結果，我們成功發掘了新的市場機會，并以此制定了有效的策略。
創新營銷策略
在過去一年中，我們提出并實施了一系列創新的營銷策略，以突破傳統的推廣方式。我們主動借助社交媒體和數字化平臺，與目標消費者建立了緊密的聯系，通過定向廣告和個性化宣傳，有效提升了品牌曝光度和認知度。此外，我們還與知名的意見領袖和行業影響者合作，以提高品牌的社會影響力和口碑。這些策略的成功執行，為品牌帶來了更高的銷售增長和市場份額。
全面執行方案
為了確保營銷策略順利實施并取得預期效果，我積極組建了一個高效的團隊，并制定了詳細的執行計劃。我們通過嚴格的時間表和責任分工，確保每個環節都按照計劃進行，并定期進行跟蹤和評估。在執行過程中，我們及時調整和改進策略，以應對市場的變化和挑戰。這些舉措使得我們的營銷活動高效運作，并幫助品牌取得了令人矚目的成果。
成果展示
在過去一年中，我們的品牌在市場上取得了許多令人鼓舞的成果。首先，我們成功擴大了品牌的市場份額，增加了銷售額，并贏得了一批新的忠實消費者。同時，我們的品牌知名度和認可度也有了顯著提升，通過市場調研和消費者反饋，我們得知品牌形象和產品質量在市場上已經得到了廣泛的認可和贊譽。最重要的是，我們的品牌定位愈發清晰，可以更好地滿足目標消費者的需求和期望。
未來發展展望
雖然過去一年的品牌營銷工作取得了令人滿意的結果，但我們也認識到市場競爭將會更加激烈，并且消費者的需求也在不斷變化。因此，我們將繼續保持敏銳的市場洞察力，以及對品牌定位和戰略的持續創新。我們將進一步提升數字化營銷能力，并加強與消費者的互動和參與。我們還將加大對產品創新和質量管理的投入，以確保提供令人滿意的產品和服務。
總結
通過過去一年的品牌營銷工作，我們取得了令人矚目的成果，并為未來的發展奠定了堅實的基礎。這個成績離不開整個團隊的辛勤工作和合作精神。我深感榮幸能夠領導這支出色的團隊，為公司的品牌發展貢獻自己的力量。在未來的工作中，我將繼續努力，致力于進一步提升品牌在市場上的競爭力和影響力。
通過市場研究、創新營銷策略和全面執行方案的有機結合，我相信我們的品牌將在未來取得更加出色的成績，贏得更多消費者的喜愛和認可。我衷心相信，只要我們凝聚全體員工的力量，共同努力，我們的品牌將在市場上綻放出耀眼的光芒！
?? 營銷企劃年終述職報告
[目的]營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。
[主題]美好生活從開始|天天平價 真誠服務 家庭購物一站式|家庭購物一站式 天天平價好生活
[時間]1月1日——1月31日
[內容]
一、廠商活動：
供應商促銷安排：(暫未確定具體內容)如：
1、雀巢場外免費試飲
活動時間：1月1—2日
活動內容：
具體安排：廠家負責 采購部、市場部協助
活動場地：4X1平方
2、丹姿場外大型促銷
活動時間：1月2——4日
活動內容：場外抽獎
具體安排：廠家負責 采購部、市場部協助
活動場地：
3、絲寶場外促銷
活動時間：1月4日——6日
活動安排：
相關支持：廠家負責 采購部、市場部協助
活動場地：
二、美潔自身促銷安排：
(一)DM特價促銷16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動;
推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責
試營業一期
瘋狂搶購商品:每天4個,4X5=20(SKU)—--負毛利(帖10000元)
特價商品:50(SKU)——零毛利(收費用50元/個=2500元)
品牌商品：50(SKU)—收費商品(收費用100元/個=5000元)
12月23日前采購部提供
12月24日商品拍照
12月25日DM排版
12月27日印刷跟進
12月29日DM派發
2、DM派發執行計劃——市場部(由郵政廣告派發)
印數15000份 0.34X15000=5100元
給郵政的派發費用:0.05X15000=750元
設計費用:400元
工商登記費用:50元
(二)宣傳方案——跟進7180元(收入3000元)
1、電臺媒體：泰寧臺一次;
發布日期：12月18-28日
內容：開業促銷廣告，超低價限購商品(20SKU)
軟性廣告與超市廣告1000元
《日報》記者200元
2、條幅：
沿街條幅：50條 60X50=3000元(含工商登記費用)
內容如：
供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀超市開業!
-
小學作文網百萬用戶收藏專題:
- 年終述職報告?|?述職報告年終?|?述職年終報告?|?銷售年終述職報告?|?營銷企劃年終述職報告?|?營銷企劃年終述職報告
供應商40條，100元每條，40X100=4000元
相關單位：泰寧縣工商局賀##超市開業!
3、 氣球10000個開業前3天(營運派兩個員工負責充氣)
0.15X10000=1500元
4、車內不干膠廣告
規格：0.4X0.2=0.08平方米/條
內容：請保持車廂內的衛生
家庭購物一站式 天天平價好生活
數量：100個X0.08平方米X50元每平方=400元
5、單元樓背膠廣告
規格：0.12X0.18=0.0216平方米
內容：##超市開業
費用：0.0216平方米X500個X50元每平方=540元
6、摩的上的噴繪廣告：
規格：0.3X0.2=0.06平方米
內容：超市開業
費用：0.06平方米X300個X30元每平方=540元
(三)活動內容34803.2元
1、 開幕式：
(1) 剪彩儀式
彩帶1條(30元)
剪刀3 把——(100元)
嘉賓登記本(100元)
音響系統
氣球門(300元)
舞臺——
舞臺噴繪(600元)
禮儀小姐6位(旗袍租借費用100元)
防損科二層
防護
拍照及新聞報道
由XX擔任司儀
參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表陳秋萍負責，(20xx年12月20日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單)
費用小計：1230元
(2) 嘉賓致詞
泰寧縣書記或縣長
(3) 總經理致詞
內容：
各位領導、各位來賓、朋友們：
歡迎來到超市!
在各級領導的關懷下，##超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持!
1998年成立的美潔商場到20xx年的美潔超市，及今天開業的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續得到你們的支持。
超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。
再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意!
祝大家購物愉快!謝謝大家!
(4) 蘇國南董事長致詞
(5) 活動流程表
7：00 舞臺搭制完畢(林奕) 布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
8：00 劃出開業剪彩儀式范圍(林奕)
8：30 防損員二層防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持)
8：45 音響到位(林奕)
8：58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍
領導到來安排入座休息(陳懷毅)
9：08 請董事長講話及貴賓、總經理致詞
9：18 剪彩儀式開始
9：25 宣布開業典禮結束，員工入場各就各位
9：30 安排貴賓進場參觀
10：00 防損放一部分顧客進去購物
每隔10分鐘放一次，5分鐘后關閉這樣持續到11：40左右，才完全放開10：10出入口全部打開(包括備用出口)入口有防護
出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場
注：入口及出口處要有專門引導員.
2、 抽獎活動18873.2元
時間：1月1-3日
內容：
凡在超市購物滿
30-59元抽一張
60-89元抽兩張
90元以上抽三張
注：單張購物小票最多抽三張
獎品：
一等獎：摩托車一輛5000元 (限1臺)
二等獎：105升冰箱一臺1200X2=2400元(限2臺)
三等獎：小靈通一部300X8=2400元(限8部)
四等獎：電瓦撐一個100X20=20xx元(限20名)
五等獎：2.5升金龍魚油一桶-20xx100=20xx元(限100名)
六等獎：卷紙一提8X200=1600元(限200名)
七等獎：金鑼火腿工袋3X300=1000元(限300名)
八等獎：洗發水一袋0.2X9396=1873.8元(限9396名)
合計：18273.2元
公證費用：600元(3天)
3、 美潔幸運大轉盤活動14700元
時間：1月4-31日
內容：
凡在超市購物滿
30-59元轉一次
60-89元轉二次
90元以上轉三次
注：單張購物小票最多轉三次
獎項：
一等獎：自行車1輛(每天限1輛)150X28=4200元
二等獎：啤酒1瓶(每天限100瓶)1.5X100X28=4200元
三等獎：洗發水一袋(不限)0.2X1000X28=5600元(或廠家贈品)
合計：14000元
備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。
?? 營銷企劃年終述職報告
一、主要工作內容
1、完成xx網保險頻道欄目的初步改版方案。
2、完成xx網銀行頻道欄目的初步改版方案。
3、完成xxxx主要流程及簡訊的編寫。
4、完成xxxx廣告推廣方案的編寫。
5、完成xxx問題及xxx會員制度方案并討論。
二、個人學習及提升
在本職工作完成之余，通過計劃性的工作及相關金融類、策劃類知識的學習，從而加深對網站建設、宣傳推廣的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。
堅持進行學習專業相關文章及項目推廣的閱讀，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。
三、工作總結
（1）4月初進行xx網部分頻道的改版工作、制定了兩個頻道框架欄目。
（2）4月中旬接手了xxxx會的工作、確定規模及工作方向。制定了活動大致方案，策劃了版面欄目及銀企網上對接的流程。
（3）后續欄目版面大幅度修改、頁面欄目從新定位并大體敲定。
期間制定并討論了銀企接洽會的廣告方案。期間制定并討論了銀企廣告推廣計劃及方案。
（4）4月末聯合技術部。運營部、討論、討論完善申請及審查流程。
總結；
由于公司人員限制、及技術部工作項目任務。安排的任務沒有及時的工作協調。造成部門對項目認知不充分。責任不清晰。以后的工作需要及時的思考、整合資源、重點在協調部門工作安排、并反饋意見、落實并執行。提高工作效率。
四、五月工作計劃
（1）跟蹤xxx、確保xxx會線上各個環節的順利實施。
（2）根據xxx的進度的進行、根據效果及狀況隨時調整流程及欄目內容。
（3）跟蹤xxx的后續維護、服務開發工作。
（4）XX系統完善以后、開發征信系統的需求工作。
（5）完善XX網及XX系統會員相關工作。
（6）根據客戶及活動效果反饋、對XX網各個頻道進行細致的完善與調整。
五、心得體會
1、專業，來自沉淀與思考
不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。計劃、學習、實踐，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善，真正做到“厚積而薄發”。
2、團隊，在于溝通與協作
沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有共同的信念、才能有效的溝通。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，積極配合才能達到事半功倍的效果。這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。
3、學習，永無止境
企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃知識外，還需要了解宏觀市場、經濟政策、競爭對手、管理、協調、前期規劃、版面、方方面面。做好統籌、規劃、任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的企劃人來說，學習應該是永無止境的。
六、工作展望
策劃行業需要“厚積薄發，學而知新”的態度及理念。
1、策劃工作要既要站在全局的角度、又要抓好細節。在以后的工作中、在公司下達任務之后、首要應明確工作目標，提高工作效率，加強部門之間的團結合作，問題及時溝通協調，充分發揮集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，重點：對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步提高工作效率。
2、專業影響行業、專注創造價值、策劃人應該有
“博學之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之”的思維和精神。有宏觀方向的把握能力、還應該有細節問題的執行。這是一門廣大的學科、是語言、思維、創意、知識累積的一門藝術。也許我們還馬上做不到一流的創意、但是努力做到一流的執行。
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