優秀作文|專升本輔導班學習計劃(精品20篇)_專升本輔導班學習計劃

專升本輔導班學習計劃(精品20篇)。

? 專升本輔導班學習計劃 ?

第一章 執行總結

一.公司概述

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

二.服務與產品

我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。 古代農村教育

三.市場競爭分析

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。

四.市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

五.出資說明

公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。

六.投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

七.風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。

八.經營預測與財務分析

依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

第二章 公司描述

2.1公司目標

公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會?？紤]到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡介

啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區，是一個致力于為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

2.3公司戰略

(1) 服務與產品(Product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業的品牌，形成企業的核心優勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。

(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優惠周、優惠月活動。

(3) 促銷(Promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學校進行合作：1)發放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發展小有規模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。

(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專業的運營團隊和豐富的教學資源和設施。此外，培訓中心下設多個培訓點，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮。培訓點采取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經過專業團隊培訓考核認證后，也可開設簡單的課程。 2.4公司管理

2.4.1管理團隊(略)

2.4.2合作伙伴

本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。

2.4.3董事會

目前公司還未成立董事會，我們將在公司發展成熟后設立，由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。

第三章 產品和服務

3.1 產品體系介紹

本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。

根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。

3.2產品的市場導向性

隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。

3. 3產品發展

日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品

加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。

加入興趣類教育產品：在公司穩步發展期間，為使產品多元化，降低企業風險，擴大競爭優勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。

第四章 市場分析

4.1行業現狀

經研究分析，我們發現目前我國中小學課外輔導行業有以下幾點現狀。

首先，該行業市場增長快速。據統計，中國中小學課外輔導市場僅20xx年至20xx年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到20xx年將增長到4472億元。

其次，此行業對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統計，中小學課外輔導市場在20xx年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。

第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。

最后中小學課外輔導行業潛力巨大。據統計，20xx年重點大學畢業生的收入比職業高中畢業生平均高出46%以上，比普通大學收入平均高出23%以上。此外，高校畢業生普遍享受著比高中畢業生更好的就業前景。目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發達國家相比仍處于投資過低的水平。據統計，20xx年中國政府在教育領域的支出占中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。中小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生。據教育部統計，到20xx年底有近180晚學生在小學、初中和高中就讀。中小學課外輔導在一個學生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學課外輔導市場的發展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務。而相比之下20xx年在中國大約有5400至6300萬中小學生接受課外輔導服務，占到中小學總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學課外輔導行業在中國存在很大的增長潛力。 4.2 PEST分析

4.2.1政治法律環境：

我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利于我國教育培訓企業的發展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優質發展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規定》，這標志著我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發了社會各界辦學興教的積極性。20xx年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。

自中國加入WTO后，我國逐步開放教育，發展教育市場，國外的大型培訓機構大舉進入我國市場，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發展成當今社會教育的一個重要部分

4.2.2經濟因素：

中國仍處在產業結構轉型的時期，對人才的培養需求呈現出新的變化。 時期將是中國由工業化中期向工業化后期過渡的階段。 中國目前的產業結構存在一定矛盾：第二產業在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業在第二產業中占比也比較大，在產業鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環節，對高端環節參與不足。因此未來幾年中國的產業結構發展將會向制造業高端環節、低能耗行業、現代服務業方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業結構轉型的變化(如文化創意人才等)，不但對傳統的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業培訓市場的發展。

中國企業再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。20xx 年以來，中國企業再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止20xx年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業前景的肯定態度。

教育培訓機構密集上市對教育行業發展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優勢的企業將可能通過并購等行為進一步擴張， 或者利用規模優勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(包括其他行業的企業)上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。

4.2.3社會人文因素：

從社會文化環境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。

4.2.3技術因素：

高科技的發展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環節的服務，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規?；б鎰撛炝藯l件。現今社會通訊技術和信息技術等的發展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統一整體規范化，使得機構資源得到更高效地利用。

以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統的教育機構的信息化程度低的局限。 4.3公司內外環境的分析(SWOT分析)

優勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。

劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。

威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。

機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業尚沒有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。

4.4競爭性分析

4.4.1現有競爭者

目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態，同類競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進入農村市場的企業，公司將會持續為市場提供優質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。

4.4.2潛在競爭者

隨著農村課外輔導市場的發展，將會有一大批國內企業家投身這一行業。在農村教育輔導行業剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優質教師資源，我們決心通過企業文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優勢。同時利用市場先入者的優勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。

4.4.3替代品

目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。

4.4.4買方

公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優質的服務。

4.4.5賣方

公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業新興企業。

第五章 營銷戰略與實施計劃

5.1 目標市場

結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。

根據客戶對產品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學生;2、對英語、數學等重點科目有日常輔導需求的學生;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學生

5.2 營銷策略

目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰略：

產品策略：提供優質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優勢。

價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優勢地位一定會在下一階段得到補償。

宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯系目標地區各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩定的市場占有率。公司發展小有規模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業形象。

在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰略保持競爭優勢，對此我公司的營銷戰略是：

產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發職業教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統課程的銷售利潤重點發展后續產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。

價格方面：對于傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發展3年后，價格將趨于平穩，使公司和用戶雙方均能接受。

宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區別。

新產品的開發會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發新產品的步伐，并進行有效的技術創新管理，只有居安思危才能永葆企業的青春活力。

5.3 品牌策略

公司在進行品牌戰略決策時，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創下的品牌優勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

1.開發創造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節目等。

2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業教育類、實用技能類小知識印發成手冊或光盤發放。

3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。

4.在各目標地區中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。

5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。 5.4 競爭性分析

5.4.1 行業競爭狀況分析

目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發展空間。

5.4.2 競爭策略

1. 教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環節嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專業教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。

2. 打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業或行業，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業的無形資產，因此為了企業能夠在行業中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業品牌進行對外宣傳。

3. 持續產品創新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發新的課程產品。同時根據企業運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。

4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：

通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。

第六章 組織結構及人員管理

6.1組織結構背景

作為一個資源有限的新創公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來推動公司發展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創業和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。

公司在市場營銷和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協會合作，借助外部力量。

6.1.1組織結構

由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創造力的人員，最高效的團隊，形成最具創新能力的學習型組織。

6.1.2職位及職責說明

總經理：對公司的總體負責，制定公司的業務發展戰略;平衡、協調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。

營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。

人力資源部門經理：負責在公司成員之間創造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。

財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告并提出建議。

教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發與教學、教室選址、班級信息管理等。

董事會：在公司發展成熟市場擴大后，我們將設立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和股東組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。 6.2人員配備

我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業教師。

6.3創業團隊主要人員(略)

6.4管理團隊缺陷

因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡;(2)我們已經有了真正有商業前景的創業項目，但對此行業我們團隊沒有足夠的專業技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創業設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。

6.5報酬和激勵機制

公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。

薪酬激勵

(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制

高管人員(經理和部門總監)薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業績獎金，這兩個部分都是以現金形式發放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。

(2)員工激勵機制

普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業績評定標準，并根據業績評定結果發放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。

(3)銷售人員激勵機制

加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業務發展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發放全額薪金并給予一定的提成。

組織文化激勵

在薪金激勵的基礎上，我們將充分發揮創業公司形式靈活的優勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發展當成自己的事業，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。

培訓激勵

企業工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。

6.5企業文化

企業文化對形成企業內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業競爭，實質是企業文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業應不失時機地搞好企業文化建設，從實際出發，制定相應的行動規劃和實施步驟，虛心學習優秀企業文化的經驗，努力開拓創新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業中創立自己的品牌，創建自己的企業文化。

第七章 財務部分(略)

? 專升本輔導班學習計劃 ?

[我們這個輔導班作文]

一個月以前，在放學的路上，一個中年人站在人行道邊發廣告單，我便湊過去拿了一張，我們這個輔導班作文。最上面清楚地寫著幾個大字------新世紀作文輔導中心。下面就是一些項目和收費標準。早就想找地方輔導的我更是心動了。中午，我就叫爸爸來報了小學同步輔導的名。這天下午一放學，我就興致勃勃地沖出教室，來到了這個坐落在學校不遠處的輔導班。我到的時候，大家都到齊了。第一天，我就認識了一個同學。他讀四年級，但比我還長得高，小學六年級作文《我們這個輔導班作文》?；丶視r，我數了一下，有十個小學生參加輔導。一個月過去了，現在，我們這個輔導班已經發展成為有二十幾個學生的班級了。前幾天，我們還選舉產生了班干部：班長、學習委員和勞動委員。我以十多票的優勢擔任了學習委員。我們這個輔導班還在作業做完以后和星期六寫作文。老師還在星期六的時間專門給我們講解寫作文的方法。我本來是一個看到作文就頭痛、寫作文甚至要別人給我念的人，但是，到了這里以后，我變得喜歡寫作文了，作文也比來這里以前寫得好了。在這個班的一個月里，我真正明白了“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”的道理，更讓我懂得，一個人，只要勤奮學習，就一定會得到相應的回報。

? 專升本輔導班學習計劃 ?

1.明確招生范圍，以及范圍內的所有小學、初高中。

②租賃民房，

第一，交通一定方便。

第二，讓學生安全，讓家長放心。

第三，地址為眾人熟悉之地。

第四，最好為低層。

第五，空間問題(合理安排開設科目和分班問題).

三、教材及輔導資料問題：

召開會議，通過所有老師討論及調查了解決定。

1、在校老師：

①有經驗，有水平，有好的教學方法，影響力強，能得到學生和家長信任

②通過在校老師的威信和影響力可以我們進行招生宣傳，按招生人數給提成

2、在校大學生：

②首先選擇重點大學。通過關系網，找到有重點大學的同學，通過他們，在該學校招教師。

③.其次選擇二本學校。通過關系網，找到二本學校讀書同學，通過他們，在該校招教師。

④在校大學生可以做公司的其他兼職或校園代理，根據宣傳招募的人數拿提成。

1、.宣傳單和海報的定制：

②在正式開班后若取得家長和學生的好評要加大宣傳力度，更新傳單和海報

2、宣傳時間：在開班前兩個星期進行全面宣傳，根據具體情況在開辦后定期進行宣傳

3、宣傳地點：每個學校均設一個攤位，兩名學生互相輔助，應對家長和學生的咨詢。同時安排學生在學校、小區、公交站等人流量大的地方貼海報、發傳單等，也可看情況擺點。

5、宣傳人員培訓：

②態度：不要故意擺高姿態或降低身份，以平和的態度對待家長。

③說話技巧：與家長溝通，語言要簡潔，突出重點和亮點，盡量不要向家長保證什么，以最短的時間說服家長。

④海報和橫幅一定要貼在醒目處。

⑤宣傳時遇到城管，能躲的就躲掉，躲不掉千萬不要和城管發生爭執，要和諧和氣商量

⑥發傳單時切忌漫天發放，要給人正規化的感覺，要進行簡要的說明該輔導班的一些基本信息，對于有意咨詢者更要強調突出該輔導班的重點和亮點

1、要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。

2、設有一對一家教（如果家長有特別要求，需要額外增加費用）和一對多輔導。

3、初三和高三面臨重大考試，單獨開班，并配有經驗豐富的骨干教師。

4、設有自習班，學生在空閑時間可以自愿自習，我們配有專門的老師可以解決學生的疑問

5、增加人文關懷，冬暖夏涼，設有茶水爐，給學生營造良好的學習環境

6、另外我們設有心理咨詢師，可以對家長和學生進行心理交流，解決學生和家長交流障礙。

7、演講啟發：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說力領先是我們最獨特的教學法。

賞識激發：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題，而是態度問題，而我們的賞識法寶可以

習慣為王：習慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導專家、家庭教育專家、名校學子組成的養成團隊，將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。解決態度問題。

8.輔導班會增加一些娛樂和文化活動，增加班級氣氛。

9、建立全面反饋機制，定期向學生和家長進行電話回訪，了解學生學習情況，并在班級設有意見薄，方便學生提出意見。

10、對學生學習進行定期考核，分三次考核，前期摸底、中期檢測、期末考試。

11、學期末會以問卷調查的形式向家長和學生征求意見。

教師聘用費；教室租賃費；宣傳單、海報、橫幅等宣傳費；工作服；辦公用品；其他開支；

1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。

2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。

3.票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。收據要收好，切不可丟失，否則責任自負

4、明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。學生若在輔導班負責范圍外出事故由學生自己或家長負責，否則輔導班會負起全面責任

5、家長報名時應領取聽課證，作為學生聽課憑證，若聽課證丟失要及時補辦。

6、招生，必須將學生所有基本信息記錄下來，然后，在做一個“個人檔案”。（利于與家長溝通，利于反應學生學習狀態。）

根據具體情況和輔導班教學形式對教師制定一些相應的規章制度來制約老師的不負責行為、激勵教師全面負責的心態等，根據討論詳細定制。

? 專升本輔導班學習計劃 ?

一、計劃招生人數：

小學5人，初中5人，共10人。上午小學班，下午初中班。5人起開班，最多不超過15人每班。

二、開班日期：

年前：20xx年1月26日（陰歷12月15日）至20xx年2月6日（陰歷12月25日），共12天。

年后：20xx年2月17日（陰歷正月初八）至20xx年2月23日（陰歷正月十四），共7天。

寒假班總時長為三周。

備注：小學一般21號期末考試，23號放假；中學一般23號考試，25號放假

三、招生方式：

1、艾家坊各報亭張貼大幅海報類，預計20張

2、艾家坊趕集時及周末澳德樂廣場發放簡章，預計3000份

四、入學流程：

英語水平測試——英語存在問題——推薦班型——報名繳費——開班前電話通知——開班上課——結業考試——合影

五、場地：

1、咨詢地點為東樓業務大廳

2、上課地點為二樓小教室

六、需申購/申領物品：

1、臺歷或年畫30份，手提袋30份（公司宣傳資料），為來公司咨詢者發放。

2、手機一部：咨詢、確認、回訪、與家長聯系等

3、教具：水彩筆一盒，彩色卡紙20張，字母掛圖一張

4、教室內桌椅11套、黑板一塊、暖瓶兩把、衛生工具（垃圾袋等）一套、紅黑藍油性筆或墨水若干。

5、條幅一副“榮慶國際英語寒假班火熱報名中”

7、視情況申請使用筆記本電腦。

七、學費：

320元，在規定日期內報名或者集團內部員工介紹，可優惠60元。

初中班教材42.9元

? 專升本輔導班學習計劃 ?

一、教學目標

1.培養學生學習書法的興趣；陶冶情操。

2.掌握書寫技法。

3.培養市級書法特長生。

二、臨習范本

1.基礎楷書唐歐陽詢《九成宮醴泉銘》帖。（必學書體）

2.東晉王羲之行書《蘭亭集序》、《圣教序》魏碑《張猛龍》魏碑《董美人》智永草書《千字文》等帖。（以上書體可選一種）

三、理論學習

1.清黃自元《間架結九十二法》

2.《中國書法簡史》

3.唐孫過庭《書譜》

4.歷代碑帖善本

四、課時計劃

第一階段：結合“永字八法”學習楷書基本筆畫和筆畫餓變化共54課時。（初一第二學期、暑假）

第二階段：臨帖創作四字楷書大字作品一幅共15課時。（暑假）

第三階段：楷書偏傍部首的組合規律，及《黃自元間架結構九十二法》 共45課時。（初二第一學期）

第四階段：獨立創作四十字楷書作品一幅共45課時。（寒假）

第五階段：深入研究楷書，提高審美能力，完成百字以上作品共60課時。（初二第二學期、暑假）

第六階段：學習《中國書法簡史》，學習用第二書體創作二十字以上作品一幅共30課時。（暑假）

結合學習及考前情況，30課時為機動課時。（初三第一學期）

書法培訓班教學計劃三：書法培訓班教學計劃（808字）

本學期總目標：訓練學生學習練習柳體楷書，初步練習掌握柳體基本筆畫的`起筆、運筆、收筆，有正確的執筆姿式，初步養成良好的練習書寫習慣，逐漸對毛筆書法感興趣。

總練習安排思路：先用墨點字帖（沾水反復臨寫），臨寫柳體字，學習運筆，同時摹寫柳體字（白紙蒙帖寫基本筆畫），每天臨寫一頁字，上課教學生基本筆畫，這是第一階段，大約10次課；第二階段就是每周選三、五個字臨寫，課上逐一指導、點評、糾正；課后反復練習，大約18次課；最后兩周以比賽形式檢驗學生練習成績，每人不少于2幅書寫作品。

第一周（9月19日——9月23日） 準備階段

第二周（9月26日——9月30日）

1、練習水寫帖2頁

2、練習基本筆畫： 、 —

3、臨寫、教學這二種筆畫

第三周（10月10日——10月14日）

1、練習水寫帖4頁

2、練習基本筆畫： 乛、丨、亅

3、教學臨寫這三種筆畫

第四周（10月17日——10月21日）

1、練習水寫帖2頁（至23頁）

2、練習基本筆畫：乚

3、教學臨寫這兩種筆畫。

第五周（10月24日——10月28日）

1、練習水寫帖2頁（至25頁）

2、練習基本筆畫：、丿

3、教學、臨寫這幾種筆畫

第六周（10月31日——11月4日）

1、練習水寫帖2頁（至27頁）

2、練習基本筆畫：亅、乼

3、教學臨寫

第七周（11月7日——11月11日）

1、練習水寫帖2頁（至29頁）

2、練習基本筆畫：┐、ㄥ、╪

3、教學、臨寫

第八周（11月21日——11月25日）

1、練習水寫帖至35頁

2、習字： 日、自、世、可、未

第十一周（12月5日——12月9日）

1、練習水寫帖至37頁

2、習字： 以、比、玉、太、言、六

第十二周（12月12日——12月16日）

1、練習水寫帖至39頁

2、練習：玄、矣、安、母、七、此

第十三周（12月19日——12月23日）

用習字紙練習寫尺幅作品：白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。

第14周（12月26日——12月31日）

1、練習尺幅作品

2、評定成績

? 專升本輔導班學習計劃 ?

一、指導思想：

為了加快教育現代化進程，盡快建立一支高質量的，能適應我校新課程改革需要的教師隊伍，提高全體青年教師實施素質教育和推進基礎教育改革的能力和水平，我們將把培養青年教師的工作作為一項關系到學校發展的首要任務來抓，努力使青年教師能早日進入角色，盡快勝任教育教學工作，成長為我校教育教學骨干的后備力量。特制定以下工作計劃：

二、培養目標：

根據學校提出的提高青年教師素質總體目標及要求，教齡作業與輔導、聽課與評課等方面著重指導。三是實行師徒結對，我們對每位新教師配備教學工作、班主任工作、少先隊工作中進行傳、幫、帶。四是建立學校考核制度，考核項目有：寫一份合格的教案、上一堂教學匯報課、寫一份教學心得體會、設計一份活動方案，寫一份全面的工作總結。通過努力，力爭使每位青年教師在政治思想、師德修養、業務素質和教書育人的實際工作能力方面達到合格水平。具體要求一年常規入門，二年上課過關，三年業務達標，五年成為具有良好師德、較高學識水平和業務能力的校級以上教學能手。

三、培養措施

教書育人，為人師表。利用各種形式，組織他們學習相關文件、提高認識，以先進教師的事跡，教育激勵他們，使他們真正具有樂于奉獻的精神。

幫、帶”，督促青年教師在業務上盡快入門并成熟。

3。積極開展教改和教科研，樹立“教學即教研，問題即專題”的意識，積極投身新課程教學研討，反思教學行為，總結教學得失，努力培養教科研的自覺性和主動性。

聽課、聽講座，學習外地的先進教育教學經驗，組織有關領導、專家來校講學，給青年教師提供各種教學信息。

競賽，以賽促練，掀起青年教師苦練基本功的熱潮，同時，通過說課、聽課、評課等活動，全方位提高青年教師的教學能力。

四、定期抓好幾項工作：

（1）開展四查：查對《新課程標準》的熟知程度，查備課，查作業批改，查輔導學生。

（2）抓業務培訓：抓教學“六認真”工作，抓達標課及創優課。

（3）抓好四賽：鋼筆字比賽，粉筆字比賽，創優課比賽，說課比賽。

五、主要活動安排：

制訂工作計劃。

教師上崗前培訓（新教材培訓、新教師培訓）。

拜師活動（師徒結對）。

隨堂聽課，指導青年教師做好教學工作。

走出去，請進來活動。

青年教師課課堂教學比武活動。

? 專升本輔導班學習計劃 ?

時間如流水，真是過得飛快啊，轉眼間，我的復習生涯要結束了。頃刻間發現自己在這所學校里成熟了不少。感覺所有的苦都不再重要，我想要的只是那張大學通知書而已，我相信在這里會成就我的夢想。曾經，懷疑過這個學校，第一年辦，會成就我們的夢想嗎?帶著試一試的心態，我進入了高四七班，不久之后，我可以毫不夸張的說，這是我所待過的最安靜最上進的班集體!我曾想過，或許只是剛分班，大家都不熟悉，所以安靜吧，事實卻證明了我的觀點是錯誤的。都說音美班是松散的班，調皮的孩子的班，而我看我們這個班可以與文化班相提并論。與文化生相比，在別人眼里都認定我們是貪玩的孩子，班里學習的很少，但他們卻不了解我們，聽到這些話，除了傷心就是痛苦。在這里，我們找到了感覺，人人都在拼命的學。第二次模擬考試竟比第一次模擬考的總體水平提高了一大截。

我們都很激動，因為努力過了，終會有甜頭的。班里的同學，個個精神抖擻，樂于助人。班主任教給了我們許多學習、做人的方法。校長會在模擬考之前親自來到班里，教給我們怎樣寫好作文，千叮嚀萬囑咐，的確，我們大家的作文水平更上一層樓啊!當看到校長親自在講臺上講出寫作技巧的時候，我環顧一周，沒有一個同學的眼神不聚集在他身上，的確，我們有被重視的親切感，我們的斗志再次被激起。在這里，班里同學相處的很好，宿舍對于我們來說，就是另一所溫馨的家，舍友們互助互樂，互相鼓勵，每天會高興的打招呼，會幫助心情不好的人，疏導心情，大家都很融洽。對于高考，學校也是萬分重視，為我們的食、住、行做好了充分的準備。

我很高興來到這所復習高中就讀，這一年，不管是做人還是知識，我收獲不少，無論是德行、品質、學業、做事都成熟、穩重了許多。老師辛勤勞作、早起晚睡、諄諄教誨，同學努力配合，學校積極對策，我都很佩服。相信，我們會鑄造明天的輝煌!

? 專升本輔導班學習計劃 ?

轉眼間，六年級的學習生涯已經過半，放寒假了，我報了輔導班，不僅僅是為了提高學習成績，更多的是為了多擁有一些和同學們在一起的快樂時光。

哪管輔導班是簡陋無比還是富麗堂皇呢？我感覺環境真的不重要。誠如《小王子》中經典語句所言：“實質的東西用肉眼看不到的，必須用心靈去感受”。因為是和同學們在一起，所以內心就多了一份溫暖。那是被恩師和朋友這幾個字眼給溫暖過的。

輔導班的房子是簡陋的，窄小的，但在我心中它是超大的，因為它容納了許多，包括那些關于我們的溫暖的片段。

輔導班的日子因為溫馨而顯得短暫，我會用心珍惜它。

如果說放假對小學生來說是一種解脫，那么輔導班就是又一次被囚禁。

這個輔導班坐落處，依舊是在繁華的街道，依舊是那座不起眼的平房，依舊飄散著溫馨的味道。

也許是剛剛放假就要上輔導班的緣故，我帶著一點小情緒，極不情愿地將雙腳拖進大門，然后一點點地挪動著倔強的身體。

來得比較早，隨意找了個位子坐下，無奈的是，桌子實在太矮了，對于長期習慣坐學校舒適的桌凳的'我，真的有點不適應呢！

陸續的，同學們大都來了。我的小情緒依舊沒有消散。再看其他孩子也是無精打采。情緒是容易傳染的，“淪陷”在這種負面情緒里，真的有點不舒適。

輔導班盡管簡陋，但舔著紅舌頭的爐灶使整間屋子充盈著暖意。再加上投射進來的陽光，心情剎那間變得開朗了。

窗臺上幾盆綠色的植物給屋子增添了幾分生機和活力，雖然它們沒有鮮花的點綴，但還是給人一種蓬勃向上的力量。

課堂的氣氛是輕松歡快的，遠遠不像沖刺期末抽考的壓抑和緊張。

分針悄無聲息的滑動到“6”這個吉祥的數字上，莫名的，竟有了幾分留戀。

小學作文網（zWb5.COm）職場必修:
• 輔導班方案?|?輔導班日記?|?輔導班實習報告?|?輔導班社會實踐報告?|?專升本輔導班學習計劃?|?專升本輔導班學習計劃

唉！假如當初因為任性不上輔導班的話，那該是多么大的遺憾呀！

? 專升本輔導班學習計劃 ?

光陰似箭，歲月如梭。轉眼間在導航的學習不知不覺已經一年了，回想在這一年的學習當中，我的收獲還是很多的。

記 得三月初，學校剛剛開學，校園內的宣傳欄上就已經貼滿了各大考研班的免費講座和招生廣告，已經下定決心要考研的我，每天都忙碌在各大講座的現場，獲得最新 的信息與資料。每一場講座我都仔細地聽過，認真地做筆記，講座過后還要進行整理和總結。但是我發現這一場場的講座都有一個共同的特點：為自己宣傳，做廣 告。而事實上在講座中除了宣傳自己考研班有多么好之外，并沒有解答同學們心中的疑問。

北 京導航來我們學校進行講座的那天，我同樣一如往常，早早地來到了講座現場，等待著老師的精彩講座，說實話對于這場講座我并沒有抱著太大的希望。然而不同于 以往聽過的講座，導航的講座獨具一格，讓我耳目一新。導航的老師們并沒有過多地宣傳他們的考研班有多么好，而是把他們上課時的真實課堂搬到了講座現場，讓 我們能夠真正免費地上一堂考研的輔導班，也讓我們領略到了導航名師講課的風采。

在 講座中，通過導航老師們的講解，讓我明白了什么樣的考研輔導班才能稱得上是一個好的考研輔導班，那就是我們首先必須要了解這個輔導班的強項。眾所周知，在 考研政治當中，最難的當屬馬克思主義哲學和馬克思主義政治經濟學這兩門學科，導航輔導班的強項正是這兩門學科。為什么說導航的哲學和政治經濟學是強項，講 得好，怎么樣來評價一下老師講課講得好壞，不要道聽途說，別人說好就是好。簡言之，導航老師在講解哲學和經濟學時能把所講的知識點讓你弄懂并且記住，我認 為這就是好。聽過講座后，我選擇了導航，選擇跟著導航，選擇在導航繼續學習。

導航的老師可以說是各有各的風采，在導航的學習期間我也深有體會，首先讓我來介紹一下導航的名師：

馬 克思主義哲學的老師張俊芳，她是全國著名的哲學權威專家、教授，考研輔導界的一代宗師，從事考研輔導工作多年，桃李滿天下，門生遍全國。她知識淵博，具有 豐富的教學經驗，在授課當中針對性強，在課堂上解決問題是張老師的教學特色和獨到的教學效果。張老師的課讓人百聽不厭，她和藹可親，在講解每一個知識 點的同時，都會以提問的形式讓大家對這一知識點加深印象，從而在課堂上就把要背要記的知識點輕而易舉地解決掉。

馬克思主義政治經濟學的老師徐之明，他是中國人民大學教授，學者型考研輔導專家。他從事考研輔導多年，所輔導學員多次刷新當地考研政治狀元記錄，在20xx年更一舉奪得了95分 的高分，創下了中國考研史上前所未見、絕無僅有的奇跡，被考生稱為考研的金牌教練，并同張俊芳老師一同被稱為政治雙保險。XX上課生動幽默，條 理清晰，他把政治經濟學中的重要知識點用幾個字，幾句話概括總結，使得同學們對政治經濟學中的重點難點更加容易地掌握。同時徐老師自創的徐氏圖表法，也對 同學們的理解記憶有很大的幫助。他把幾個相關聯的知識點用圖表展現出來，讓同學們從宏觀把握，融會貫通。

當 代世界經濟與政治的老師梁峰，他是中國人民大學哲學博士。多年名校熏陶而奠定的豐富學識，加以長期教學和閱卷實踐，形成了一整套卓有成效的考研，政治輔導 方法。他對考研政治的各門學科融會貫通，課堂幽默生動，邏輯性強，思路清晰，實戰性強，信息量大，重點突出。被同學們稱為有化難為易，撥云見日之效。 曾被京城學生評為我最喜愛的老師，并被譽為考研輔導界真正的名校實力派代表人物。他所講解的當代世界經濟與政治不單單是對當代世界經濟與政治這一門進 行講解，而是把這門學科同考研政治的其它學科相聯系，找出關聯點，從宏觀上對當今世界的政治經濟進行的把握，使同學們不孤立地看問題，而是聯系地看，發展 地看。

毛 澤東思想概論的老師史春林，他是滋生的研究型著名考研政治輔導專家，考研政治輔導新銳代表，長期從事教學與理論研究，授課風趣，針對性強，對命題把握極為 準確，授課深入透徹。史老師在講解枯燥乏味的史實時，不時地穿插一些笑話，既活躍了課堂的氣氛，同時也使同學們牢牢地記住了歷史，效果極佳。

鄧 小平理論的老師于素云，她是著名的哲學教授、考研輔導專家、王牌考研教師。于老師授課特點鮮明，授課語言生動，重點突出，激情四溢，思維謹慎，語言清晰。 于老師在課堂上講授的重要內容，同學們可以當堂消化、當堂掌握、當堂記住。于老師的課堂精彩紛呈，興趣盎然。對于鄧小平理論和三個代表重要思想這門學 科，歷史性強，枯燥乏味，內容繁多，而于老師僅僅用十二個字就概括了所有的內容，想起十二個字就想起了這門學科所有的內容，可以說這樣大大加快了同學們的 記憶。針對內容繁多這一點，于老師告訴同學們什么該背，什么不用背，條理清晰，大大減少了同學們的記憶時間。

導航考研輔導班不僅政治老師出色，英語老師也是實力雄厚。

? 專升本輔導班學習計劃 ?

轉讓方：(甲方)： 身份證號：

頂讓方：(乙方)： 身份證號：

甲、乙雙方經友好協商，就轉讓事宜達成以下協議：

一、房東已同意甲方將智博輔導中心轉讓給乙方經營。

二、轉讓費用貳萬元整，包括輔導班現有的固定裝修、裝飾及其他設備全部歸乙方所有，包括輔導班現有學生、桌椅、黑板、床及廚具、空調等家用電器，以及4月1日至10月1日的房租費用七千伍佰元整。(注：從合同簽訂之日起輔導班學生安全歸乙方負責，如學生發安全問題與甲方無關)。

三、甲方將壹萬元于二0一五年七月三日交付給乙方。

四、本合同一式兩份，雙方各執一份，此前甲方經營所產生的有關事項均與乙方無任何牽扯。此后，乙方經營所產生的所有事項均與甲方無任何牽扯。自雙方簽字之日起生效,合同未盡事宜雙方協商解決。

甲方簽字： 乙方簽字：

年 月 日

? 專升本輔導班學習計劃 ?

去輔導班

星期五下午我懷著激動而又忐忑的心情走在不屬于回家的路上去輔導班的路上。

一走到那棟樓的下面，我的肚子里就像一只小白兔似的在我肚子里跳個不停。

走進輔導班先是被寫周末作業而款待，寫了一會又被死神也就是考試狠狠的洗禮了一番。

在考試的過程中我空歡喜過，也絕望過，甚至崩潰過。但是為了讓我的成績變好我都一一忍過去了。

到了第二天也就是星期六，當我再次去的時候老師也就講課了。第一節課也就是整整一個上午，老師都要講英語，講了沒多大一會我的肚子便就叫了起來。

到了下午沒有想到還是和上午一樣上了沒多大會課就餓了。看來消化好有時也是一種錯誤呀！

雖然我經歷了重重磨難但是為了讓我的學習成績提高這一切我還是很樂意接受的！

? 專升本輔導班學習計劃 ?

貴陽市觀山湖區第一小學20xx——20xx學年第二學期

數學輔導班教學計劃

一、教學計劃：

教師對學生依次進行作業輔導。由于學生學習程度有所不同，故教師以“學困生填平補齊，學懂生復習鞏固，學優生競賽輔導”的原則實施分層教學，以保證學生保質保量、高效率地完成作業，提高學習成績。

二、教學時間：

每周一和周三下午14：30——15：20，每次每次上課五十分鐘。

三、教學內容

有余數的除法

認識時分

認識方向

認識萬以內的數

分米和毫米

兩三數的加法和減法

認識角

數據的收集和整理

? 專升本輔導班學習計劃 ?

要提高教學質量，關鍵是上好課。所以我決定做好以下工作：

1、課前準備：備好課。

（1）認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

（2）了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

（3）考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

2、課堂上的情況。

課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，創造良好的課堂氣氛，充分利用課堂40分鐘。

3、作業設置與批改。

設置和批改作業時學生鞏固所學知識，教師反饋教學信息和改進教學的重要手段，因此，要高度重視此項工作。

（1）進一步規范學生的作業，全面提高作業質量，努力做到各式格式正確，字跡端正，卷面整潔。

（2）布置的作業內容要適當，因人而異。

（3）作業內容要從新課程標準、教材和學生的實際情況出發，認真研究，精心設計。

（4）批改作業要認真細致，及時，并做好評講工作，可采取面批和學生批改相結合的批改方式，從批改作業中獲取教學反饋，及時調整并改進自己的教學。

4、做好課后輔導。

要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

5、提高自身的業務水平。

積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。培養多種興趣愛好，博覽群書，多看相關書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

輔導班教師工作計劃篇二作為一名教育工作者,8年的酸甜苦辣,讓我體味到做名教師的光榮和艱辛。特別是剛走上教育工作崗位，當上一名新老師的情景，歷歷在目、那時的心情是既激動又擔心。激動的是我多年的愿望終于實現，擔心的是我能勝任嗎?有了這點體味，使我對每一屆新任老師都有一種特別的感情。我下定決心能為他們做點實事，幫助他們早日能勝任工作，當一名合格的教師。張同志剛到我校時，在教學上也和我當初一樣感到無助和迷惘。剛好，她和我分在同一班級，我是班主任，教語文，她教數學，又在同一辦公室，結對幫扶的責任落到我肩上。為了能更好地幫助她，我除了要鉆研自己所教的語文教材，還和她一起鉆研數學教材。為此，我專門制定了指導計劃。

一、指導思想

青年教師剛從學校畢業，知識面廣、層次高、觀念新、充滿活力、但由于缺少工作經驗，在教學中往往很難圓滿地完成教學任務，在平常課堂中遇到突如其來的事情往往會措手不及，尤其是遇到個別調皮搗蛋的孩子更是不知所措，常常被搞的哭笑不得。為了使她能夠盡快勝任工作，提高業務能力，輕松愉快地工作，特制定了這個計劃。

二、奮斗目標

為了使她在二到三年內勝任自己的學科教學，提高業務水平和綜合素質，從而使我校的教育教學水平上一個新的臺階。而且能在教育教學理論的學習上做出一定的成績，能夠撰寫一定量的教學論文，成為學校的骨干教師。

三、實施步驟

首先，要放下包袱，輕松上任、青年教師的工作積極性很高，但由于工作經驗少，課堂上常出現膽怯、害羞、語無倫次、學生紀律較差，難以應付的現象、如果長時間找不到解決的方法，會失去信心，產生厭教心理、因而首先必須讓她在思想上認識到這是新教師在工作中常出現的問題，只要解決了這一問題，其他問題就會迎刃而解，從而步入正常的教學軌道。

其次，要鉆研教材，精心設計每一教學環節、平時，我經常和她一起備課，鉆研教材，一起討論課堂中可能出現的問題，尋找最佳解決方法;經常深入她的課堂，及時地發現存在的問題，在課后進行交流，這樣解決問題及時，效果明顯突出、張同志勤奮好學，現已成為我校的教學骨干，并在20xx年拿到市頒發的骨干教師證書。

第三，課余時間，我還幫助她看一些教育教學論著，和她一起鉆研教育教學理論，捕捉教學中的片段，記錄一些心得體會、并撰寫多篇論文。張同志在這幾年中，可謂是碩果累累，多篇論文在縣獲獎，兩次被縣評為"先進個人";尤為難得的是在縣優課評選活動中她獲"一等獎"，用她的話說，沒有侯老師，就沒有這個另她倍感自豪的成績。

? 專升本輔導班學習計劃 ?