活動策劃心得（錦集十八篇）
發表時間：2023-07-21活動策劃心得（錦集十八篇）。
? 活動策劃心得 ?
一、活動主題：青春、健康、自愛、自強
二、活動背景：
春暖花開時，魅力四射日，為了活躍校園文化氛圍，引導廣大女生更多的關注自身的道德修養，文化內涵，心理健康，獨立意識等綜合素質的提升，彰顯我系女生風采，搭建一條幫助女生們走向成長，成才，成功之路，讓女生在三月的春風里隨夢想一起放飛，特舉辦本屆女生節活動。
三 活動目的：
1、豐富校園文化生活，促進男女同學間真摯的交流，建設和諧校園。 2、關愛女生，給每位在校女生送上節日的祝福。
3、為女生們提供展現自我的舞臺，展現女大學生獨特的美麗和智慧。 4、展現當代女大學生的青春亮麗、積極向上的風采，樹立女生自立， 自強， 自愛的意識，永遠開拓進取，努力成為最幸福的魅力女性，最優秀的女性。
三、活動地點：本部學生食堂
四、活動時間：3月7日12：00
五 、主辦單位：測繪工程系團委 承辦單位：測繪工程系學生會 場所布置、拍照、稿件：宣傳部 維持現場秩序：組織部 卡片心愿整理：辦公室
六、活動內容： 1.懸掛橫幅
2.制作心愿板、心愿樹
3.在卡片上寫下自己的心愿貼在心愿板或懸掛在心愿樹上
七、活動準備：
1.3月5日前，確定各活動承辦單位及具體活動事項。
2.宣傳：
（1） 海報和展板宣傳：根據活動情況制作海報
（2） 橫幅宣傳：制作1條橫幅
（3） 廣播宣傳：活動前一周起在校廣播站播音時間段里播放有關女生節的宣傳語
八、 活動要求
1、活動籌備過程中與主辦單位學生會和協辦單位保持緊密聯系，親密合作。定時向校區學生會活動負責人匯報活動籌備的進度情況。
2、承辦方測繪系學生委員會思想上必須高度重視，在全校范圍內廣泛宣傳，形成影響力。
3、科學分工，團結一致。各學生委員會全體成員高度重視此次活動，做到科學分工，團結一致。
4、工作人員安排合理，責任落實到位，及時監督。
5、在活動期間維護好活動秩序，促使活動順利進行。
6、強而有力的宣傳。相關人員特別是宣傳組在活動開展前和開展期間搞好活動宣傳，在不違反主辦方學生會相關規定的基礎上做合理的相關的宣傳活動，使活動取得更好的反響。
7、各項活動的承辦單位必須籌辦好各項活動，保證取得預期效果。同時對活動的情況做好記錄，并及時總結上報。
九、可行性分析
1.女生節是本校區的傳統節日，其成功的舉辦可以活躍校園文化氛，展現現代大學女生風采。
2.本活動多為女生服務，讓女生感受節日的溫馨。
3.本活動簡單有趣，對舉辦和參與的要求都比較低，而且在預算方面大部分可以接受。
4.活動的舉辦可以增大學生會的影響力。
5.此活動能讓同學們都學到將來出社會很多有用的事。
? 活動策劃心得 ?
房地產營銷策劃在房地產項目的運作中起著很重要的作用，主要包括前期的策劃，中期的戰術分布實施和后期的營銷控制等方面。
前期策劃主要是打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。
一是對樓盤的屬性定位
樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念。然后自始自終都要做好的一個工作就是要做好市場調查，了解競爭對手的營銷策略。
二是樓盤的主題確立及形象推廣
比如資金花園就是以花園洋房作為形象賣點。
中期的戰術分布實施，要營造一種好的'效果，當然是要和主題對應，然后是落實服務，推廣營銷優惠活動。房地產營銷的后期主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。
在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現樓盤開發的終極目標而努力，樓盤開發的終極目標表現為使置業主的投資得到最大的回報和生活環境的最優化。
樓盤銷售前售后要注意對樓盤品牌的維護，此時的對品牌維護應上升到加強發展商品牌崇信度的高度，如果開發商以后想做大做強的話。
? 活動策劃心得 ?
隨著社會老年化發展趨勢的加快，在傳統佳節“重陽節”和第22個老人節到來之際，街道社區舉辦第二屆“相約古渡歡度重陽”系列活動，利用社區內獨特的資源優勢，組織社區老年居民、社會各階層的老年同志，開展以“登高健身、賞菊怡情，看古城促發展、記美景傳文化”，表彰一批熱心支持社區工作和社會公益事業的健康老人，為主要內容的活動。旨在激發社區居民敬老愛老，熱愛家鄉促發展的政治熱情。
一、活動時間：
二、活動地點：大戲臺、公園 四、參加人員：社區老年代表、社會各階層的老年同志、市區內的老年攝影、書畫、詩詞愛好者。（參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加）
三、主辦單位：
四、參與單位：市第二干休所，市、區老干部局，市、區老齡委，市外事辦公室，市文明辦、市退管中心、區委組織部、區總工會。
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“愚人節”—— 一年中少有的一個心驚膽戰的節日，在每年的4月1日這一天，您可以充分發揮想象力打破一切有序的時間和空間，胡作非為在愚人節有充分的理由和充足的市場。愚人節整人不是整哪個的難看、整出是快樂最好是善意的騙局,說不定還幫了別人并讓你收獲一份意外的驚喜，讓你身邊的人深刻理解謊言、欺騙、假象這里的活動都是最新穎的，你可能從來沒有見過。
一、 活動背景：
愚人節的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。后逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛的節日之一。
二、活動目的：
這次“愚人節”活動實際上是以晚會的形式開展的，其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的加盟，也會具有豐富的專業特色。
1、營造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學習生活中放松身心。
2、通過這次活動使同學了解“愚人節”的豐富內涵和意義，使人們在得到快樂的同時也能積極地思考生活。
3、這次活動可以加強各院系之間的交流與合作，為以后的合作提供更多的意愿和機會。
4、通過舉辦這次活動，可以增強各院系的本專業特色，增強同學對本專業或跨專業的興趣和熱情。
三、活動時間： 4月1日晚六點半
四、活動流程：
準備階段：
1、時間安排：
①3月20日：聯系各個院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動的流程和內容，達成合作共識。
②3月21日——23日：將活動具體通知發到各個參加院系，而后各院系將通知下發到本院的各個年級，開始著手準備晚會的節目。
③3月26日——31日，對活動進行校內宣傳。
④4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會。
2、準備工作：
①通知的擬定與下發。
②宣傳部(可請校宣傳部協助)做好“愚人節”活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。
③3月29日前確定晚會的嘉賓，如各個院系團委領導，學生會領導，特邀老師
3，人員安排
① 主持人：兩男兩女
② 成立臨時的編導小組，負責對整個活動進行指導。
③ 由做好“愚人節”活動的宣傳海報，在各個園區進行活動的宣傳。
④ 由于彩排和晚會涉及：燈光，音響，話筒，視頻，道具，材料的拷貝等需要有專門人員，分組負責。
⑤ 攝像及攝影人員安排：與團宣、學生會宣傳邀請他們派專人對活動進行跟蹤宣傳和采訪報導。
五、晚會準備階段
1，布置場地：氣球，彩帶，宣傳海報等。
2，、組織觀眾入場：安排人手在入口處維持秩序，在大學生活動中心的側門(即多功能廳的入口正對處)擺設海報，并設“愚人節”寄語，觀眾等都可在上面留下“愚人節”的各種搞笑語言或事跡。
3，晚會燈光及音響：安排專門人手在多功能廳燈光室，如有特殊的燈光要求或者音響效果，要負責監督實施。
4，安排人手整理晚會后的場地。
六、晚會內容簡介
⒈整個晚會以與“愚人節”意義相關的經典語音視頻(例網上流行的搞笑愚人視頻)或電影電視經典片斷(可以是老電影電視，或最新流行的)為主線，貫穿整個晚會。晚會以一個有關“愚人節”的語音或視頻介紹為開始，然后主持人上臺宣布晚會開始。
⒉晚會中穿插各種環節：包括歌曲，小品，話劇;各院系特色節目(如涉及專業特色的改編歌曲，反應專業特色的舞蹈小品等節目);以及針對現實生活中一些涉及科學的騙局的解剖(騙局可以以視頻，解說等多種方式表現，因可能會涉及不同的專業知識，需要不同院系的幫助),提升晚會的意義。
⒊晚會希望能邀請到嘉賓(如老師等)與觀眾分享生活中“愚人”事或者有關“愚人”的感悟(哲學系老師更好)。
⒋晚會中有幾次抽獎和與觀眾歡互動的環節，互動環節可能會針對視頻對觀眾進行提問，可能會以幽默溫和的方式愚弄觀眾，參加互動環節的觀眾會收到一份“愚人節”意外禮物。
⒌晚會最后以“愚人節”經典視頻結束，可安排各個院系代表上臺共同唱一首歡快歌曲。
⒍最后由主持人上臺對晚會進行總結并宣布晚會結束。
⒎人員安排觀眾有序離場。
七、注意事項
1，宣傳海報應及時有效，突現特色，能夠吸引同學的關注。
2，與各院系之間注重銜接和協作，有可能的話可針對不同院系對晚會節目進行適當的分配，確保晚會節目不致單一。
3，主持人的語言應詼諧幽默，并大方得體。
4，由于本本次活動的規模和內容相對較大，需要我院各部處的積極配合，活動內容的合理分配很重要。
5，晚會的禮品和獎品要提前準備，并達到“意外驚喜”的目的。
6，節目編排應合理有序，注重在舞臺上的表現的效果以及對調動現場秩序上的作用。
八、活動經費
1，禮品和獎品：100元
3，水，杯，彩帶等：010元
4，各類通知的打印，宣傳海報的制作：100元
總計：300元
? 活動策劃心得 ?
首先，整合資源
當提出需要做一個活動時，在了解對方做這個活動的初步情況時，就需要整合資源。不管是自己還是甲方提出要做活動時，都會對活動有一些想法，因此首先，整合資源當提出需要做一個活動時，在了解對方做這個活動的初步情況時，就需要整合資源。
不管是自己、上司還是甲方提出要做活動時，都會對活動有一些想法，因此，應該首先了解的是這個想法，了解這個要求。整合資源在這里可以理解為前期的資料手收集、整理和分析，包括四大塊，這四大塊分別對即將操作的活動進行了構架，為后面創意的形成，方案的制作確定了一個基本框架。
第一版塊：
目標群資源這一版塊構架的是活動的范圍。這一版塊包括目標群的購買習慣、購買力，品牌的忠實度，目標群的集中度等等，比如做一個產品的促銷活動，就會先選址，選址考慮的不僅僅是人流量的問題，還應該包括提袋率等等，這就需要了解該區域的目標群的情況：目標群是忠于品牌還是對價格敏感，一般是在什么時候購買，購買周期為多長，一次性購買量是多達，目標群一般是如何獲取信息的，除了價格或品牌知名度，目標群還關心什么等等。因此，考慮完這些，活動舉行的范圍就基本上確定
第二版塊：
外部資源外部資源構架的是活動的廣度。在這里，外部資源指的是媒體資源、長場地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以理解外部資源，這個活動平臺的重要構成因素。例如，開業活動出席的嘉賓是市長還是省長，其對活動的影響程度不言而喻。
第三版塊：
內部資源在這版塊主要考慮活動執行方的人力、財力、物力、執行力以及向心力。俗語有云：多大的能耐唱多大的戲。哪怕擁有多么雄厚的外部資源，但是內部執行力等跟不上，活動也很難達到最佳效果。如，擁有全國性三大媒體資源，能邀請到全國知名人士，按理說，應該可以舉行一個規模相當大的活動，但是公司內部的束縛，各方面條件都不成熟，因此，這個活動只能確認為無可執行性活動，或者降低活動檔次。如果一意孤行，將會嚴重削弱活動效果
第四版塊：
競爭對手資源這一版塊更多地體現在促銷活動中。競爭對手是否做促銷，什么時候做，做什么樣的促銷，促銷的范圍多大，哪些產品做促銷等等。這些都是應該掌握和研究的。這些將決定活動舉行的時間策略：先發制人還是尾隨跟進，尋求破綻一擊而中;促銷方式：予競爭對手相同，相似還是相反的方式。促銷范圍是更大還是精耕市場等等。
提煉賣點：
整合資料的過程，也將是提煉賣點的過程，通過順推，逆向思維，聯想等方式提煉。哪些是目標群關注的，哪些是對目標群有影響力的，被影響到目標群購買決策的。正如在房地產行業中，在項目定位前都會提煉賣點，如地段、周邊環境、配套設施、交通、教學設施等，再契合該區域的消費者心理，選擇最具吸引力賣點，"讓孩子在千年學府里成長"這就選擇了教育環境的賣點，契合購買者關心孩子教育的心理。
活動定位：
一個活動的構思就是結合資源和目的，將活動提升到一個高度，并為其選擇一個平臺或載體，不同的平臺帶來的效果是完全不同的。然后，考慮的是如何將這個高度用一個主題體現出來，如何通過具體的活動流程來展現主題，展現創意達到目的，如何利用現有資源或潛在資源來支撐或提升這個高度，通過一系列的框架，最終的活動目的又將進一步細化到什么程度，這就是一個活動的構思。
主題出來，再圍繞活動主題尋找版塊，就象拼圖，框架出來，現在就是將其拼湊完整，可以搜索盡量多的與主題相關的活動元素，雖然并不是每一個都可以運用到，但是可以供選擇，安排出最合理的活動，在這里，活動主題是貫穿的靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來篩選，安排。在確定前面兩個方面以后，就是具體的活動方案的完成。一個活動并不是一個方案就能解決的，為保證活動效果，還需要將活動方案更加細分，如細分為宣傳方案、執行方案、公關方案風險意外機制等。
宣傳方案：
宣傳方案應該包括前期宣傳，活動中宣傳，后續宣傳。前期宣傳開展時間視活動而定，一般從活動開始前半個月開始宣傳，同時也可以在活動開始前進行活動預熱，根據人的關注點，一般會經過以下階段，通過預熱達到一個小的高潮，然后在廣告宣傳的刺激下，維持著相對穩定的關注度，并且在活動開始當天，關注度達到最高。因此，合理安排好前期宣傳的開展日期對活動的效果有較大的影響;活動中宣傳通過現場的廣告位擺放，廣告方式的組合，流動廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告媒體有機結合，讓目標群形成強烈的印象后期宣傳指活動結束后的宣傳活動。通常在活動結束后會維持一段時間的宣傳，進行持續宣傳，該階段主要以建立品牌忠誠度為目的`，如一些促銷活動后，會安排走訪客戶活動，一來增加忠誠度，二來活動目標群對活動及產品的意見反饋。
執行方案：
包括活動前的準備，活動中的現場控制，活動后的安排，通常，如果活動的規模不是特別大，公關方案和活動中執行方案將會并入在這個方案中。在制作活動進行執行方案的時候，除了活動的流程以外，還應該考慮到現場的人流方向，比如一個展會，在制作的過程中，就應該設計出一套合理的人流流向路線，保證按照路線參觀到盡量多的展臺，同時保證活動的人流分布合理，不會出現在有的展臺人流擁擠，有的展臺人流稀少的問題。
在執行方案中，最關鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個項目籌備一個準備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，是在執行方案中必須體現的。在做執行方案的時候，在制作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數遍，把各個細節都考慮到，有順序地安排各個階段的時間，做到有條不紊。其實執行方案就是兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機的結合，那么這個執行方案可以說是成功的了。
贊助方案：
這個方案是對一些需要尋找贊助的活動而言的。其實贊助商對活動只會關心兩點：1.他需要贊助多少錢，2.他能得到什么回報;其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點來進行，比如，活動的冠名權，活動宣傳過程中，為贊助商提供多少多少的廣告(硬廣和軟文)，給贊助商獨家使用權等等，給他的權益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中，還是要衡量給出的權益能否實現的問題。
風險意外控制方案：
在活動舉行的過程中，會有很多情況出現，這些意外或大或小，也可大可小，有時候一個很小的意外可能會給活動帶來毀滅性的打擊，因此，在制作活動風險意外控制方案的時候，考慮得越多，就意味著活動的風險越小，取得成功的可能性就越大。在可能發生的意外中，一般會包括，天氣變化，這對戶外的活動會產生影響，因此發生變天一定要有提前預防的相關機制;現場如果出現受傷，那么又應該如何處理。
在戶外的大型活動，最忌諱的事情是發生現場混亂，一旦混亂影響的不僅是整個活動效果，而且如果出現人員受傷的情況，那么將個公司和舉辦方帶來很嚴重的負面影響，因此，如何加強現場的控制力，避免這種事情的發生，在風險意外控制方案中要考慮到，很有可能因為一個小小的意外引起現場觀眾的恐慌，那么就很有可能導致現場的混亂。
總結：活動方案的制作，其實就是一個細節的處理問題。
進入足友公司，首先感到很榮幸的是在短期內能見識到公司這么多的活動和會議。以前在學校里其實也有很多活動，但是由于以前性格的原因基本上很少去關注活動，也從來沒有深入去了解一個活動到底是該怎么來策劃的，所以對于策劃活動方面經驗相當不足。而現在能有機會去見識這些活動并參與進去，借此機會當然不能錯過對其操作過程做個記錄，以使日后自己要獨立做活動策劃時有經驗可尋。下面詳細總結活動策劃的具體事項：
(1)明確策劃活動的大致框架，要知道活動的大概內容、步驟、意義以及人員組織安排、場所選擇等。
(2)明確了活動的意義之后，就要對活動做個整體具體過程策劃。這里分以下幾個步驟：
首先是明確活動要具體做哪些事情，哪些事情是主要的，哪些是次要的，哪些是要先做的，哪些是要后做的，還有這些事情怎么樣串聯起來才能使事情做的從理論上講達到一個很成功的程度。
其次就是要考慮這次活動會遇到一些什么意外，如出現意外應該怎么來做，例如組織員工做背摔游戲，萬一發生了意外，那么應該怎么來采取應急措施呢?這個是必須要提前做好準備的事情。還有組織大量員工在一個教室里上課，萬一有人不適應導致頭暈又怎么辦呢?很顯然就得在活動開始前準備好霍香正氣水等預防頭暈的藥。
再次就是活動經費的預算以及活動所需設備、場地安排的問題，你組織一個活動，你得知道舉辦地在哪里，每一個環節需哪些設備，需多少經費，這個必須也要量化。
最后就是活動組織實施的具體人員分工問題。活動組織起來到底要哪些工作人員，應該怎么來具體分工是一個必須很具體量化的工作。每個人工作分工必須要明確，所有對于活動開展所需人員應該怎么來組織、協調分配工作是一個很值得慎思的問題。
(3)活動方案策劃好了，接下來要做的事情就是付諸實施?；顒佑媱澋脑俸靡惨巳ジ吨T實施，人是一個活動良好完成的重要載體。在實施的過程中，活動組織領導必須要對每位跟活動相關的人員工作開展進行及時的追蹤，直到整個活動過程的結束，這點是相當關鍵的。而每位工作人員也必須以高度負責的態度去展開自身的工作，以使活動順利的進行。
? 活動策劃心得 ?
環保學院美食街社區文化周開幕式策劃
為了搞好xx環境保護工程職業學院首屆社團文化節，為進一步拓展大學生社團文化的內涵，在校園里弘揚高雅藝術，提升校園文化活動的層
銷售策劃
一、項目分析
據北京市老齡委相關負責人介紹，北京市從1990年已經進入老齡化社會，目前老年人口仍以低齡為主，但高齡化趨勢明顯。截至2008年底，北京市老年人口總數已超過254萬人，占總人口的15%，老齡化趨勢日益明顯。根據**，到2020年，本市老年人口將達到350萬，到2050年，這個數字將上升到650萬。
我們公司產品的主要受眾是中老年人。對于北京這個大市場來說，這方面的需求很大。但老年人不太可能在手機店購買，所以我們的間接客戶都是白領。鑒于這兩點，我們可以從不同的出發點銷售我們的產品。
面對老年人，我們可以從操作簡便、實用安全、買兒女“安心”等角度推銷我們的產品；面向白領們，我們可以從送“孝心”、體貼老人的角度推薦我們的產品。
二、競爭對手分析
目前北京市場上有不少的老年手機產品，振華8818、天語a1680、cect-c3100、大易通訊等，還有不少的山寨版本的機型，但市場的份額都不大，在很多店面中很少見。除了最初的首信s718，現在突然出現了首信s728，它雖然很便宜，但是銷量卻不高。
三、項目的優劣勢
我公司的手機是一個新興的產品，還沒有出現在市場上，這對產品的推廣是絕對有利的。手機的系統是針對老人以及與他們相關的監護人的特殊要求，設計出專門給老人使用的一鍵通終端，提供給他們基本的并且是最方便操作的打**功能，還能通過一鍵撥打緊急救護中心，實現及時的社會救助；系統提供功能強大的業務平臺為他們的監護人提供豐富的附加服務，如遠程監護、定時提醒、定位等功能，使得不在身邊的子女隨時了解老人的情況，并且老人的行徑和安危也能了然于胸。
但是我們的劣勢也很明顯。其一，新的產品，在進入市場的時候，由于人們的認知問題，會使產品在銷售的初期銷量提升很慢；二是老年人購買概率小，不利于向觀眾直銷；第三，公司沒有形成型成的渠道體系，很難實現商品的快速配送，不利于快速占領市場。由于此些問題，可能造成產品在入市的初期，由于拓展過慢，讓競爭對手迅速做出反應，采取反擊措施，另外也會給山寨機創造制造的時機。
四、項目再定位
根據以上分析，我們的產品應該主要面向白領銷售。他們的購買力強，是手機店面的主要客流，再加上他們因工作過于繁忙，沒有時間照顧家中的老人，為了能夠對老人的健康實時掌控，他們會花大量的精力來選擇好的產品及方法。我們的產品正好滿足他們的需求，是他們的理想選擇。
五、銷售策劃
根據市場分析、受眾群體分析以及購買人群分析，加上公司目前的市場情況，傳統的找經銷商、直銷的模式在前期均效果不佳，所以我們要走終端路線。
產品就如市場的時期最好選擇在大型節假日之前，例如春節，這個時間是年輕人回家，買禮物送給老人的最佳時期。而對于我們的產品來講，入市時要保持低調，盡量保證既可以是產品接觸有效人群，又可以不和對手發生競爭，為我們建立品牌、占領市場贏得時間。
目前，首選方式為面向終端推廣，這樣不僅可以避免競爭，也可以在終端客戶群體中建立口碑及品牌，可以得到產品的有效市場反饋信息。
六、銷售方案
針對目前的情況，我們制訂了以下銷售計劃。
6.1 銷售內容
銷售工作分為三個部分：建立品牌、建立直銷渠道和建立分銷渠道
6.2 階段性工作計劃
6.2.1 品牌建立初期
期限：三個月
主要工作：品牌建設
輔助工作：前期團隊建設，渠道客戶數據整理篩選
總結：以終端客戶為主，借助老年人的口口相傳能力，快速建立良好的品牌知名度，為更好的開展下一步工作打下基礎。
6.2.2 銷售初期
期限：三個月
主要工作：品牌建設，直銷模式下的渠道開發
配套工作：團隊建設，北京經銷商和經銷商渠道拓展
結論：以直銷為重點，迅速拓展零售市場。
6.2.3 銷售中期
期限：三個月
主要工作：直銷模式下的渠道開發，北京地區經銷商和經銷商的渠道開發
輔助工作：外省經銷商品牌建設、渠道拓展、渠道維護
結論：開拓渠道，降低公司資金投入和風險，增加產品銷售。
6.2.4 銷售后期：
期限：三個月
主要工作：拓展經銷商和外省經銷商渠道
配套工作：品牌建設，北京經銷商及經銷商渠道開發與維護
結論：拓展外省渠道，開拓國外市場。
6.3 品牌建立
新產品進入新市場，必然會引起人們的觀望和質疑，為了消除人們的疑慮，在公司基本的宣傳的基礎上，還要在終端客戶處建立口碑。首先，及時反饋市場情況，了解終端市場產品的優缺點；第二，促進產品在終端客戶中的傳播和銷售；最后，我們可以讓賣家看到商機，主動加入我們，成為我們的零售或渠道。
6.3.1 面向的人群
中老年人是我們的終端用戶群體，他們擁有極強的宣傳能力，但是由于他們生活比較穩定，且對外界新產品的了解比較少，致使其購買欲望低。為了能夠在產品上市初期迅速低調的推廣，那么首先要在中老年人群中樹立品牌。
目前，北京市共有老年活動中心58個，老年大學29所。我們通過與校方和活動中心負責人之間的溝通，在各個地方舉辦各種活動，以實現產品在終端市場的知識普及，提高影響力，促使部分人購買。
6.3.2 宣傳方式
對于老年人，我們采取活動營銷。這種方式不是為了賣手機產品，而是為了在他們心中樹立我們的形象和品牌理念。作為活動的組織者，我們可以舉辦一個紅歌節，并請學校和老年人活動中心來參加，以創造聲勢。
在活動過程中，我們可以與新浪、搜狐等各大咨詢機構合作，進行軟報告。同時，我們也可以與優酷等**合作，通過錄制**并在網上**的方式，打造品牌形象。
6.3.3 人員配備
主負責人1人，做為活動嘉賓頒發禮品。
四名現場服務人員負責維護現場秩序，為大家提供服務。
活動禮儀4、負責送禮、接待工作。
6.3.4 所需要的硬件支持
易拉寶4個
橫幅1條
手機產品一部
按摩器兩臺
收音機三部
其他精美禮品
礦泉水6.4 直銷渠道建立
6.4.1 銷售任務
直銷部每月有1600個任務和800個零售商
人員分配：
主管（1人） 銷售（3人）
兩人一組
區域分配：
a： 海淀、西城、崇文、豐臺、通州、房山、平谷、密云
b： 朝陽、東城、宣武、大興、昌平、順義、懷柔、延慶、石景山
任務分配：
每人每月完成鋪貨100部，開拓零售商50家
6.4.2 銷售方式
面向店面，施行地毯銷售模式。
6.4.3 銷售目的
宣傳公司產品，開拓零售渠道，完成手機銷售任務。
6.4.4 銷售管理
銷售人員：
完成日常銷售任務，跟進與客戶的合作，建立良好的關系。
每天下班前填寫工作報告，包括當天的工作情況、第二天的工作計劃和時間安排，并提交銷售主管審核。
銷售主管：
完成個人銷售任務，管理團隊成員，合理分配工作，實現監督。
每天匯總團隊成員的銷售工作報告后，提交給銷售部門負責人，并附上銷售總結和計劃。
6.4.5 銷售激勵
銷售團隊完成月度任務獎勵600元，活動津貼由主管自由分配。
銷售人員完成了每月的任務，并獲得冠軍獎金300元現金。
銷售人員完成月度任務，獎勵100元現金。
6.4.6 銷售支持
廣告宣傳
產品宣傳冊：對折彩頁
有效證件：名片、公司營業執照復印件
資質證書：產品證書、測試證書
筆：1支/人
本：1本/人
電腦：1臺/人
6.5 分銷渠道建立
渠道建設是當前工作的重中之重。營銷渠道是一個制造商的產品流向消費者的渠道，制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該產品的市場占有率的提高有至關重要的作用，每一個制造商必須加強這一方面的工作。
6.5.1 渠道開發目的
實現手機市場份額，快速擴大市場份額，實現短期目標，為長期目標鋪路。
6.5.2 渠道開發目標
渠道開發以省和直轄市為單位。
經銷商：1家
經銷商：10家（包括二級經銷商和**經銷商）
零售商：不限
6.5.3 渠道開發
北京地區渠道開發
1. 開發步驟
第一步：開發京東**、新蛋中國官網、易迅等大型**數字**頻道。
第二步：發展區域分銷商，迪信通總部（010、中復電信（010等）。
第三步：開發市級經銷商森淼電力（010天禧通行貨手機010，北京仁贏數碼010等）。
2. 渠道控制
由于我公司是直接進駐北京市場，所以在直銷模式為依托的前提下，逐步擴大自己的范圍及渠道，開拓游分銷商、經銷商。
其他省市渠道開發
1. 開發步驟
第一步：開發省級經銷商
第二步：開發地區分銷商
第三步：開發區域零售商
2. 渠道控制
外地市場的開發相對較晚一些，需要北京市場稍微有點成效之后再開展，這樣可以把北京做一個樣板城市，有利于招商。
6.5.4 渠道管理
為了讓渠道商更好地銷售我們的產品，采取回扣的形式鼓勵他們銷售我們的手機產品。
激勵措施：
1. 年終返利
銷售1萬部手機，返利3-5%
銷售5000部手機，返利1-2%
2. 采購優惠
一次性購買1000多部手機，贈送10部手機
一次性購買500部手機贈送3部手機
6.5.5 渠道支持
廣告支持
產品宣傳冊：對折彩頁
有效證件：名片、公司營業執照復印件
資質證書：產品證書、測試證書
期望利潤分析：期望利潤=f(短期利潤，預期利潤，風險) ，短期利潤、預期利潤與期望利潤正相關，風險與其負相關。
6.6 廣告支持
**廣告是銷售過程中所不可缺少的一幕，它不僅可以引起終端用戶和間接購買者的購買欲望，還可以讓渠道商看到我們的實力，更可以建立我們的品牌。好的廣告支持能夠很快引爆市場，短時間內將銷售額迅速提升。為了使我們的廣告達到這樣的效果，我們根據我們的銷售計劃，制訂了以下幾個階段的工作。
6.6.1 品牌推廣期
品牌推廣主要來自老年終端，在終端用戶中間立信任，掌握終端等于把握市場。
1大規模合作**(優酷網等）錄制和廣播**
2. 在主流的資訊類**（新浪、搜狐等）上做軟文報道
6.6.2 渠道直銷期
品牌推廣期過后，我們需要立即開始尋找渠道運營商。在這一時期，硬廣告成為渠道運營商的支撐。
? 活動策劃心得 ?
一、活動目的及意義
關注西部，關注會寧，愛心讓夢想起飛。近年來全國范圍普遍干旱，特別是在西部素有“十年九旱”的狀元縣會寧，引來了社會各界人士的關注。年輕的我們，更應該做點什么，特別是為西部的孩子近一點自己的微薄之力。
為了響應黨的政策，給西部教育的發展助一臂之力。在“西部大開發”的大背景下 ，“寧工學子赴甘肅會寧支教團”計劃于XX年7月05日——XX年7月25日在甘肅省會寧縣各小學開展以支教陽光活動，同時開展以窮困家庭調查、西部農村教育發展調查、捐物捐款等內容進行開展活動。旨在為西部貧困山區的小學生奉獻一片愛心，給予他們在學習及生活上一些幫助。
我們這次活動本著關注西部關注西部留守兒童的原則，盡最大努力為西部孩子做我們力所能及的幫助，為他們帶去新的學習方法和新的思想幫助他們健康成長。其次為他們送去我們的一些資助。作為一名大學生，這是一次難得的鍛煉機會，在幫助困難孩子的同時我們感覺到自己生活學習環境的優越，使我們更好的對待生活，對生活有新的感悟，早日成才去幫助那些需要我們幫助的人群。
我們通過“心連心” 筑夢工程實踐活動，一方面可以運用所學的知識給孩子們帶去新的思想，開拓他們的視野，增長知識，另一方面，通過各種活動，深入了解西部山區小學生的生活和學習狀況，獲得大量的一手資料，后期聯系相關基金會和慈善機構及愛心人士，更進一步幫助孩子們健康成長。同時，借助我們的宣傳，使更多有志于慈善事業的個人或機構關注西部教育。
二、活動內容
這次活動我們把所有的支教教師分成三個小組，分別是課題組、體藝組和文藝組。
1、課題組
課題組主要教授孩子們一些科學文化課程，主要有語文、數學、英語、歷史、地理、思想教育等。課題組的主要目的及任務是：提高孩子們對學習文化知識的興趣，幫助他們提高學習成績，讓他們感受到學習的快樂，同時培養他們的自主學習能力。
2、體藝組
體藝組主要負責體育、美術、琴棋、書法、以及課外興趣的拓展實踐課程的教學。體藝組的主要目的及任務是：幫助孩子們增強體質，陶冶情操，體驗藝術的魅力，豐富他們的課外活動時間。
3、文藝組
文藝組，其課程內容有，音樂，舞蹈，演講（有關名人故事、愛國教育、安全知識普及）以及鍛煉團隊力量的游戲。文藝組的主要目的及任務是：幫助孩子們從德、智、體、勞、美等各方面全面發展，培養他們的文藝興趣以及文藝才能。
此外，課程內容還要附加主題班會（如感恩、愛國，安全、衛生等），主要有班主任老師負責。
三、日程安排
1） 6.23-7.4在寧波策劃組織籌資募捐活動；
2） 7.5-7.7坐車前往甘肅會寧支教學校；
3） 7.8 向學員家長介紹支教報名須知，學員報名；
4） 7.9-7.15 正常支教教學
5） 7.16 學員放假休息一天，支教老師對貧困學員進行家訪；
6） 7.17-7.23正常支教教學
7） 7.24 組織文藝匯演，和支教學?；Q紀念品，支教結束；
8） 7.24 下午支教老師對貧困學員進行家訪；
9） 7.25-7.27 深入會寧鄉村，對會寧鄉村教育、會寧農業情況進行調研。
10） 7.28 返回寧波
四、活動前期準備工作
1）選擇合適的支教學校，并初步了解該學校的狀況（地址、設施、師資等）和村子的基本狀況（包括村子的經濟、生活基本條件等）。
2)主動聯系學校，通過學校老師得知學校教學基本情況和學生的基本信息，并做好記錄。
3）確定各個方面負責人以及各負責人職責分工。
4）與接受支教的小學確定時間及交流相關事宜.
5）確定支教志愿者名單及教案。
五、活動前的宣傳
1、 橫幅：愛心支教活動必將用橫幅大力宣傳。主要在支教學校主干道上，志愿者老師招聘現場等人流密集之地，點名贊助商。
2、海報：整個愛心支教期間將在人流集中地段張貼巨幅海報及時傳達信息。我們將在愛心支教的宣傳海報中點名贊助單位。
3、在支教中心網站廣播站感謝贊助企業對愛心支教的支持。
4、 媒體宣傳：通過媒體向大家宣傳本次活動。
六、項目可行性分析
1 隊員信息
我們有十幾名優秀的隊員，他們各有特長。其中有很大一部分是會寧當地人，他們對當地自然人文環境非常熟悉。他們了解此行的任務艱巨，要對浙江的同學負責。再次我們所選拔的每一位隊員都是有堅定地志愿者信念，經過多天的相處，每個人都熱愛支教、熱愛我們的團隊、能吃苦耐勞。我們相信，憑著隊員的滿腔熱忱和之前的支教經驗，此次支教一定會圓取得豐碩的成績。
2 “再窮不能窮教育”，這是會寧這個貧窮的“高考狀元縣”多年的共識，在長期的了解后，我們的隊員都深深理解這一點，看到這些孩子，就像看到我們自己的童年。所以我們的隊員一定會傾力愛護這些孩子。
3 會寧很濃厚的學習氛圍，因為條件艱苦，每年都有大量的支教團隊從全國各地蜂擁而至。有這樣的教學環境，無疑為我們教學提供了莫大的支持。
4 我們的隊員大部分來自農村家庭，很容易適應農村的生活，便于我們開展家訪和調研。
5 在出發前，每個隊員都要準備好教案，我們會嚴格把關，并向當地教師請教。
6我們已經在去年有了一次成功，并且從中取得了豐富的經驗，不足之處我們今年將更加完善，以更好的狀態去取得更大的成功。
七、團隊的使命
發揮自身的優勢，同時聯系其他公益性團體，號召社會上更多的慈善機構及愛心人士共同關注西部教育。為西部山區的貧困小學生奉獻愛心，給他們送去快了和希望，給他們學習的動力，幫助他們健康成長。
八、行動要達成的具體目標
1、通過西部陽光支教活動，為孩子們帶去一些物資幫助，包括文具、圖書，同時帶去募捐的衣物等；
2、打破傳統的支教模式，創建全新的支教體系，用最優化的方式給孩子們帶去最大的幫助；
3、開展豐富多彩的'活動，培養孩子們的綜合能力，活動內容包括：詩歌朗讀比賽、歌詠比賽、趣味運動會、制作比賽等；
4、后期，運用所掌握的一手資料呼吁社會上更多的愛心人士及企業進一步幫助貧困山區的孩子們；
九、其他
實踐預期成果形 式
支教人數：15人
支教：累計授課 105 學時
文藝演出： 3 場，講座： 2 場
捐贈（價值）： 100 元/衣物/藥品/文體用品/其它
宣講會： 1 場，專業培訓： 1 場
義診服務： 場，調研報告： 2 篇
經費預算
用 途
經費小計
交 通 費
500.00元/人
支教費用
100.00元/人
住 宿 費
100.00元/人
伙食費
100元/人
合 計
800.00元/人
策劃人：郭文博
日期：XX.5.
? 活動策劃心得 ?
【活動背景】
進入9月份，全國高等院校的大學生軍訓工作相繼展開。毋庸置疑，軍訓工作對于增強受訓大學生的國防觀念、組織紀律性，促進其德、智、體、美全面發展，有著十分重要的促進作用。但在軍訓完后，軍訓服裝的處置方面，很多學生就把它們直接丟棄。按照今年我校招收5000人計算，一套軍訓服裝86元，短短10天軍訓時間，我校大一新生共用430000元巨款購置的軍訓服裝將很可能被當做廢品或者放置在衣櫥的最底層，細算下來，浪費不小。
民工一向是社會關注的弱勢群體之一，民工問題一向是國家社會關注的焦點問題，更是“三農”問題的焦點之一。在黨和國家提倡創建節約型社會、和諧社會之際，在湖南工業大學黨政評估最后沖刺之際，作為新時代的湖工大學子，我們應當了解弱勢群體，關注民工問題，并結合自身的實際情況，為構建和諧社會，爭創一流大學而努力，為民工群體做一些力所能及之事。
【活動意義】
培養廣大新生勤儉愛民的意識，提高新生們關注社會弱勢群體，加深其對民工群體的認識層次，糾正新生中不關注時事，不關心社會的傾向；同時也為民工團體著實解決一些工作服問題。該活動讓新生們在養成幫助他人的習慣的同時，將自己的愛國情懷與關注民生相結合，明確學習目的，有助于形成學院內良好的學風和建設節約型校園。
【活動內容】
1．參與機構
活動主辦方： 通信學院學生會實踐部及其他學生會部門 ， 同時與雙節棍協會和手語協會合作。
2．活動時間
9月14日~15日活動宣傳； 9月20日~21日衣物外捐工地民工；9月23日~24日舉辦大型“勤儉節約軍訓服 愛心捐贈橄欖綠”愛國圖片展； 9月27日~28日活動總結及收尾工作。
3．活動地點
募捐地點：青島理工大學校園內。
捐贈方向：黃島區理工大學周圍的建筑工地。
4．活動原則
“自愿、奉獻、交流、責任”的原則。
5．活動口號
“我們一起攜手，共創和諧、美好社會”。
6．整個活動中對工作人員的要求
a.嚴格遵守工地的規章制度以及學院和學生會的活動要求。
b.活動整個過程務必遵循“自愿、奉獻、交流、責任”的活動原則。
c.凡學生會成員務必佩帶學生會會牌，雙節棍協會與手語協會可自愿穿戴會服，每個參與人員務必要深入活動中，服務同學及民工。
d.相關活動負責人務必按要求將活動所需物品提前發放到活動地點。 e.每項活動結束后務必整理清掃活動地點。
【工作責任制】
系列活動總負責：寧新澤，李俊，洪莉
活動經費管理：通信學院辦公室
工作人員調配：通信學院學生會
海報、橫幅、傳單制作：宣傳部，新聞部
工地協調聯系：實踐部
活動物品購買：策劃活動部
活動籌劃：策劃活動部
【活動前期準備】
1. 聯系工地負責人，協商具體事宜。
2．發動會員尋找活動贊助商。
2. 聯系各班班導和校廣播站，散發活動倡議書，宣傳這項活動。
3. 張貼活動倡議，以倡議書的形式下發到大一新生的宿舍區，并結合學院的宣傳海報和白板，同時再校園內懸掛橫幅作為宣傳。
4. 準備幾種精美小禮品。
5. 招集活動組織成員開會，一是把各自相關負責的任務確認好，二是要求所有參加成員時刻保持聯系，以確?；顒拥捻樌_展。
【活動具體流程】
一、活動前期 總負責人: 寧新澤，李俊，洪莉
活動宣傳 負責人:
時間：9月20日~21日
目的：向大一的同學宣傳活動意義、說明活動內容，提高全校師生對該活動的關注度，并調動大家的活動熱情。
方式：（1）班級宣傳，給大一的班長分發倡議書，再由班助分發給各班級同學；
（2）流動宣傳，在食堂和宿舍樓門前散發倡議書；
（3）上門宣傳，參與成員到各大一寢室分發倡議書；
（4）海報、橫幅宣傳，在大一宿舍樓前張貼活動海報，并懸掛宣傳橫幅。
（5）學校廣播宣傳；
（6）雙截棍協會宣傳；
（7）手語協會宣傳。
（待定）希望能外聯到贊助商，共同開展該活動，具體事項待定。
二、活動中期 總負責人: 寧新澤，李俊，洪莉
1.衣物募捐 負責人: 通信學院學生會各部部長副部。
凡是捐贈者都將回贈精美小禮物一份。向募捐人員贈送小禮品，這不僅是對他們這種愛人民行動的肯定，也是為中秋節和國慶節增添喜慶氛圍，同時也可以提高大家的募捐熱情。
為收集更多的衣服我們將采取下列手段及收集方式：
●激勵手段
收集記錄募捐人的姓名，在活動結束后將做成光榮榜或感謝信公示，作為愛祖國，愛人民的愛心見證。
●收集方式
為盡量傳遞每一份愛心，將采取定點和流動相結合的方式收集衣物。 ●募捐場地布置及工作人員著裝
每個募捐點布置：桌椅兩桌并排（向學校申請），懸掛相關宣傳海報1張與5M橫幅1條。
工作人員著裝：佩戴工作證。
● 募捐點適時宣傳：募捐點小喇叭宣讀募捐倡議。
● 在募捐區發動新生和其他同學寫下對工地民工的祝福和關心在心形卡片上，隨同衣物一起捐贈給工地。
募捐活動所需物質：
桌子4張（學校宿舍借用），活動海報4張，精美小禮品若干份，6M橫幅2條。
2.放衣物的袋子及 “勤儉節約軍訓服 愛心捐贈橄欖綠”愛心圖片展 愛心圖片展負責人：
時間：9月23日~24日
具體活動內容：
●
開始分批衣物，并按尺碼大小整理、打包、存放。
●
分別于23日二教門前、24日在一教門前進行圖片展。圖片展分兩大版快： a.
國慶版 為增強同學們的民族自豪感和自信心，特展出新中國建國58周年來取得巨大成就的圖片資料，并加以詳細的文字解說。
活動版 活動中一些美麗鏡頭感人畫面。
圖片展活動所需物質：
展板2塊、海報2張、新聞部撰文兩篇。
國慶假期期間本部將為后期活動的'有序開展做充分準備
3.進入工地實地捐贈活動
進入工地舉辦捐贈活動及與向民工短暫表演節目 負責人： 文藝部 鄧文婧 王渝 尹振 。
三、活動后期 總負責人：李俊
9月27日~29日撰寫活動總結報告上交學院發送對活動支持方的感謝信。
【活動可行性分析】
1.
從國家政策和方針分析：國家這些年一直倡導和諧社會和節約型社會，國家鼓勵支持這內活動的開展。
2.
從捐贈方學生方面分析：軍訓剛結束，一些學生就把軍訓服扔進了垃圾箱。有不少學生認為與日常時尚服裝相比，軍訓服顯得土氣，“即使保留軍訓服作為紀念，也不能再穿。與其留著占地方，倒不如丟了省事，更何況把衣服捐了去做件有意義的事情?！彼詫W生捐贈軍訓服裝很有可能。
3.
從學校方面分析：有利于構建節約型校園；學校是育人的搖籃，倡導著發揚勤儉節約愛民的思想，把軍訓服裝再次利用的好方法，這種做法不但能培養學生的愛心，更重要的是，在學生中建立節約意識。所以學校方面肯定會支持和倡導。 4.
從受助方建筑民工分析：這些衣服只穿了10天，洗干凈后還能穿；長期在烈日下工作的他們很希望得到一件能遮陽的衣服和帽子，并且軍服的“橄欖綠”不容易弄臟，而且穿上去也很好看。
5.
從企業分析：通過舉辦此次活動可以提升企業和工程的知名度同時也反映出了企業的親民愛民的形象；另外給自己的工地員工免費發軍服，可以極大地提高他們的工作熱情，使工程更快更好的完工，為其更早創收。
6.
從活動舉辦方分析：通信學院學生會的宗旨之一是豐富同學的精神生活，為國家、社會、學校及同學服務。我們一直致力此類活動的舉辦，有豐富的經驗，可以保證活動的順利開展。
【活動預期效果】
在20xx屆莘莘學子大學第一堂課程——軍訓結束之際，舉行一場名為“迎祖國華旦，創節儉校園，構和諧社會”的大一新生愛心助民捐贈活動。我們具有新時期大學生的開拓精神和創意，我們堅信此次活動會在全校甚至社會產生巨大影響，促使同學們養成勤儉節約的好習慣，并讓大學生學習的最終目的確定為建設社會、回報社會。同時加大社會各界人士為需要關懷的人們提供人道主義的救助的力度，我們也希望這種奉獻愛心的精神能夠在校園和社會得到不斷弘揚。
【商家補償方案】
冠名權 ：本次活動可以冠名。“×××公益活動”冠名。
小冊子宣傳：主要宣傳建筑者安全防范知識，宣傳封面和內頁可有贊助商的廣 告；
海報宣傳 ：海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物。海報有 貴企業與廣告公司共同設計；
橫幅宣傳 ：可有贊助商獨家贊助字樣的字幕，活動場所可出現條幅，海報等軟性廣告；
現場宣傳 ：現場可用到印有商家特色的道具（如氣球）進行布置，需商家提供
一些實物和資料；
網絡宣傳 ：在學校網站上設立版塊進行宣傳；
嘉賓發言 ：貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言；
注：贊助商可以提供其他宣傳方式，雙方達成協議可施行。
【商家補償效果】
通過這次合作，我們真誠地邀請貴公司作為我們的合作伙伴，我們將在人力上給予全力的支持。通過這次合作，必將有助于貴公司產品的銷量和知名度的提高，同時對貴公司的長遠發展也大有裨益。通過共同舉辦此次活動可以提升企業和工程的知名度同時也反映出了企業的親民愛民的形象；另外，給自己的工地員工免費發軍服，可以極大地提高大家的工作熱情，使工程更快更好的完工，為貴公司更早創收。
【具體經費預算】
A．宣傳活動經費
1．宣傳海報
標準手繪海報2張，每張5元，共10元
2．10M橫幅
每條為6米，每米的價格為7元，每條42元，2條，共80元
3．精美小禮品
共200元
4.參與人員路費100元。
5．布置聯歡會場地的裝飾品50元
B．“勤儉節約軍訓服 愛心捐贈橄欖綠”愛國圖片展活動經費
1．活動海報
標準手繪海報2張，每張5元，共10元
2.洗照片
每張5角，200張100元。
總計：550元
? 活動策劃心得 ?
英語興趣活動策劃
活動主題：反復看英語游戲，學習游戲都是正確的
“all work and no play makes jack a dull boy.”
只會用功不玩耍，聰明孩子也變傻。
參與者：以小學生為主，初中生為少數
活動內容：關注學生在英語生活中常見的問候語和日常表達
主要活動：講故事，情景喜劇表演，玩游戲
篇章一·開場游戲2
篇章二·故事時間3
篇章三·情景劇表演4
篇章四·游戲時間5
開場游戲，活躍氣氛
擊鼓傳花：老師先選定一些**或單詞卡分給每組一張，然后選一首節奏明快，學生喜歡的英文歌曲，當**一起，拿到的卡片的同學就要馬上往后傳；當**一停，學生停止傳卡片，這時手上拿著卡片的同學依次朗讀出手中卡片的單詞，或是說出卡片上**所代表的單詞，并說出對應中文意思。讀對的加分，然后繼續游戲。
cabbage 卷心菜 cloud 云朵 table 桌子 grape 葡萄
flower 花 egg 雞蛋 cat 貓咪 potato 土豆 robot 機器人mirror 鏡子 spring 春天 summer 夏天 fall 秋天 winter 冬天
play chess 下棋 grandpa grandma uncle aunt cousin
actor actress artist cleaner policeman principal
go fishing go hiking go skiing go swimming
angry happy sad 等等
故事時間
英文小故事
既有教育意義，又有趣味
1. weather forecast
2. gold in the orchard
3. the young thief and his mother
一weather forecast
a film crew was on location deep in the desert. one day an old indian went up to the director and said, "tomorrow rain." the next day it rained.
a week later, the indian went up to the director and said, "tomorrow storm." the next day there was a hailstorm. "this indian is incredible," said the director.
he told his secretary to hire the indian to predict the weather.
however, after several successful predictions, the old indian didn't show up for two weeks. finally the director sent for him. "i have to shoot a big scene tomorrow," said the director, "and i'm depending on you.
what will the weather be like?" the indian shrugged his shoulders. "i don't know," he said.
"the radio is broken."
天氣預報
一個攝制組在沙漠深處工作。一天，一個印度老人到導演跟前告訴導演說“明天下雨?！钡诙旃幌掠炅?。
一周后，印度人又來告訴導演說，“明天有風暴?！惫?，第二天下了雹暴?！坝《热苏嫔瘢睂а菡f。
他讓秘書雇傭印第安人預報天氣。幾次預報都很成功。然后，在接下來的兩個星期里，印第安人消失了。
最后，導演派人去把他叫來了。“我明天必須拍一個很大的場景，”導演說，“這得靠你了。明天天氣如何啊？
”印度人聳了聳肩。“我不知道，”印度人說，“收音機壞了。”
二there was once a farmer who had a fine olive（橄欖樹） orchard（果園） . he was very hardworking, and the farm always prospered under his care. but he knew that his three sons despised（輕視，看不起） the farm work, and were eager to make wealth, trough adventure.
when the farmer was old, and felt that his time had ***e to die, he called the three sons to him and said, "my sons, there is a pot of gold hidden in the olive orchard. dig for it, if you wish it."
the sons tried to get him to tell them in what part of the orchard the gold was hidden; but he would tell them nothing more.
after the farmer was dead, the sons went to work to find the pot of gold; since they did not know where the hiding-place was, they agreed to begin in a line, at one end of the orchard, and to dig until one of them should find the money.
they dug until they had turned up the soil from one end of the orchard to the other, round the tree-roots and between them. but no pot of gold was to be found. it seemed as if someone must have stolen it, or as if the farmer had been wandering（漫游，閑逛）in his wits.
the three sons were bitterly disappointed to have all their work for nothing.
the next olive season, the olive trees in the orchard bore more fruit than they had ever given; when it was sold, it gave the sons a whole pot of gold.
and when they saw how much money had ***e from the orchard, they suddenly understood what the wise father had meant when he said, "there is gold hidden in the orchard. dig for it, if you wish it."
從前有一個農夫，他有一個美麗的橄欖園。他非常努力，農場在他的照料下蒸蒸日上。但他知道自己的三個兒子鄙視農活，迫不及待地想冒險發財。
這個農民上了年歲，感到死期快要來臨時，將三個兒子叫到身邊說：“兒子們，橄欖園里藏有一罐金子。你們想要，就去挖吧?！?/p>
兒子們想讓父親告訴他們金子藏在果園里的什么地方，但他什么也沒說。
那個農民死后，三個兒子就開始挖地，想找到那罐金子；因為他們不知道金子藏在什么地方，所以他們一致同意排成一行從果園的一頭開始挖起，知道其中一人挖到金子為止.
他們挖啊挖，從果園的一頭一直挖到了另一頭，果樹周圍和果樹之間也都挖到了，可還是沒有找到那罐金子?？磥硪欢ㄊ怯腥四米吡诉@罐金子，或者是他們的父親一想天開。三個兒子對他們的徒勞感到失望。
在第二年的橄欖季節，果園里的橄欖樹接出了比以往任何時候都多的果實；賣了水果后，三個兒子賺了一整罐金子。
他們從果園里得到這么多錢后，突然明白了聰明的父親所說的“果園里藏有金子，想要就去挖吧”這句話的含義。
三the young thief and his mother
long ago, there were a mother and a son living in a house. she worked hard everyday, but they were always poor.
one day, her son stole his friend's bag. "mom, what do you think of this bag?" his mother praised her son rather than scolding him.
"it looks great!"
? 活動策劃心得 ?
一、活動目標：通過對小學生傳授鳥類基本知識，讓小學生從小建立保護鳥類的意識
二、活動時間：
三、活動地點：xx小學四、活動參與人：42名志愿者（20名講課人員+22名鳥類標本講解），10名輔導員老師五、活動準備1、在3月21日（周五）下午到xx小學熟悉環境。
2、學校負責人商討活動的主要事項。
3、我們將出三張海報，打算在學校的教學區張貼海報。
4、我們將寫一份通告放在滾動屏幕上，讓學校的每位師生都能積極參加我們的活動中。
5、我們將準備數臺相機負責照相。
6、為了能夠順利舉辦好這次活動，我分別在3月22日和24日開個小會，商討這次活動。
7、這次活動中，初步訂有20份鳥類標本，事先需要xx小學提供20張桌子。
8、在講課環節中是以問答形式進行的，事先準備些許的獎品。
四、活動過程：
1、3月26日，我到xx小學將三張海報張貼在學校的教學區。并把事先準備好的通告放在學校的滾動屏幕上。
2、我們將平均分配20名志愿者到10個班級，并且在各班班主任老師的幫助下在班級內開展“愛護鳥類，從小做起”主題班會活動，以講課和游戲的方式，讓小學生從小就樹立保護鳥類的意識。
（2）我們還將分配若干名志愿者在校園內開展鳥類標本講解，讓學生能夠更好的認識鳥。
五、活動效果預測：
1、通過這次活動，能夠讓小學生能夠對鳥類的知識，特別是如何保護鳥類有一個基本的認識。
2、能夠在校園上形成一個保護鳥類的良好氛圍。
六、附注：
鳥類標本講解所用到的鳥類名稱如下：（共須20張桌子）白鷴1只（大）鴛鴦（雄）1只褐翅鴉鵑1只山斑鳩、珠頸斑鳩各一只白鹡鸰一只小？一只白頭鵯、黑鵯、紅耳鵯各一只斑魚狗、冠魚狗各一只翠鳥、藍翡翠、白胸翡翠各一只紅隼一只鸕鶿一只（大）大白鷺2只——合在一起（大）粉紅山椒鳥一只2、
（1）在講課環節中，通過以問答的形式貫穿我們所要講的知識，并設有獎品。我們準備3個基本問題：
①鳥類基本知識問答。
②鳥類與人類的關系，即鳥類給人類帶來了什么好處（如鳥可以吃害蟲等）。
③如何保護鳥類？
（2）針對鳥類基本知識問答，我們準備一系列問題，由淺入深。如被稱為鳥類醫生的是什么鳥？（啄木鳥，并給出理由）；世界上哪個國家的鳥種類最多？（我國，世界上有九千多種，其中我國有一千多種，僅xx就有兩百多種等）；鳥巢是怎樣形成？（給出原因）等等。
（3）鳥類與人類的關系？鳥類可以吃害蟲；鳥語同音樂一樣作為一種信息，能調節人的神經系統的功能，使人的緊張情緒松弛，從而使人產生輕松感，有些鳥語還有防病健身作用等等。
（4）如何保護鳥類？比如不要用彈弓射鳥，不要掏鳥蛋……如果遇到一直受傷的鳥，我們要怎么做呢？
在整個活動中，準備大約30分鐘，其中會注意把握好時間，我在3月28日演練一下。
3、準備通告內容：春天到了，校園的鳥兒多了。我校將在3月31日與xx大學生命科學學院的學生聯合開展愛鳥周活動，屆時希望全體師生能夠積極參與到活動中來。
? 活動策劃心得 ?
1、活動主題：
攜手“校園美容師”，共建和諧工大
2、活動時間：
12月7號下午和8號
3、活動地點：
活動室和鐘樓廣場
4、參與人員：
化工專業同學及清潔工阿姨們
5、活動形式：
攜手溝通
6、活動背景：
xx年開學之初，俞敏洪老師應我校邀請于十月來到我校，給全校同學帶來了激情萬丈的聽覺盛宴。“大學四年該如何度過”是俞老師講話的主題。是的，大學四年我們該如何度過？這確實是值得每一個同學思考的問題，針對這個問題，我們采訪了很多同學，大部分人都講到學習、生活、工作……但很少提及要感恩身邊的人。為了宣傳一些關于感恩的知識，我們舉辦這次團日活動。
7、活動內容：
（1）7號下午班委組織各班同學在校園和教學區內垃圾箱上貼“保護環境”的愛心小貼士。
（2）7號晚上7 點在9141活動室請清潔工阿姨們聆聽我們的感恩。
·化工三班張恒等同學表演手語版《感恩的心》。
·張敬偉、唐耀存等朗誦俞敏洪的名言和對“校園美容師”感恩的心里話。
（3）親近阿姨們，和阿姨們進行互動游戲游戲。
·游戲一：“蒙眼畫畫”：用眼罩將所有參與者，即同學和清潔工阿姨的眼睛蒙上，然后把他們領到黑板前每人分發一支粉筆，由陳穎、張敬偉、王倉現用語言描述一樣東西，讓參與者蒙著眼睛畫下他們所聽到的，然后比較他們所畫的圖并思考。完成后領他們回到原位摘下眼罩，辨別哪個是自己的作品。
·游戲2：“三人夾球跑”：每組三人，每組以一支氣球作為比賽器材，三人背靠背、手挽手，將氣球夾在三人當中進行折返跑，過程中氣球不許落地、不許擠破，通過計時計算成績。（本游戲分三組，每組人員組成不定：可以是阿姨們的三人組合，也可以是同學和阿姨組合）
·游戲3：用筷子彈珠游戲者手拿一雙筷子向桶中夾珠。在指定時間內（一分鐘），夾起指定個數（十五個） 。
兩人必須始終面向前方，夾著球通過障礙。障礙設三道。分別為板凳、桌子、板凳，比賽看誰在兩分鐘內夾的多。優勝者送上七彩氣球一大束。
（4）游戲后請清潔工阿姨和同學們合影留念。
（5）8號上午馬淑燕等給辛苦的宿管阿姨、清潔工、和修剪花草的叔叔阿姨們送去我們感恩的心和祝福（帶著愛心小禮品、七彩球和大家自制的紅心祝福）。
（6）8號中午將同學們的紅心祝福貼在展板上筑成感恩墻，由王正磊等組織在鐘樓廣場放《感恩的心》的音響、請同學們在條幅上簽名保證、留念。
（7）8號下午由王賓賓組織各班志愿者幫助清潔工打掃學校衛生。
8、經費預算：
條幅（拉贊助）35元、七彩氣球6元、愛心“皮皮狗”營養霜十五包15元、紅紙2張1元、炫彩卡紙4張2元、一次性水杯一袋3元。
9、準備工作：
用具安排：
（1）剪紅心、寫祝語和口號
（2）做有關感恩和俞敏洪精神的展板
人員安排：
（1）張弛負責完善活動策劃書、組織拉贊助。
（2）一班女生剪紅心、裁紅紙、寫祝語和口號。
（3）任曉明攜雷朋飛、王倉現、張敬偉和學校后勤協商邀請清潔工姨們。
（4）陳穎、張敬偉、王倉現主持游戲。
（5）郭竣張弛、魏方凱和王穎、張敬偉、馬淑燕分別向男女宿管阿姨送去代表感恩的心意。
（6）樊靜、劉雪麗等同學代表向清潔工和園丁送去感恩、慰問小禮品及祝福。
（7）楊二明等同學于12月5日下午做活動宣傳展板。
（8）王賓賓帶領志愿者幫助清潔工打掃衛生。
10、活動用具：氣球、展板、條幅、剪刀、簽字筆、紙張、固體膠、膠帶、水杯、開水。
11、活動負責人及聯系方式：
化工一班團支書：陳穎穎
化工二班團支書：張敬偉
化工三班團支書：王倉現
12、預期效果：希望通過這次宣傳教育活動能讓大家更多得去感恩身邊的每一件事、每一個人，弘揚感恩的傳統美德，讓同學們學會表達感恩，學會把所感受的恩情傳遞給他人，傳承給社會，讓河南工業大學這個大家更溫馨、讓中華人民共和國這整個社會更和諧。
13、安全預案：可能會在搬桌子時滑倒，我們準備了創可貼和跌打藥水，如遇到嚴重情況我們會馬上撥打校醫院電話，以確保大家的安全。
? 活動策劃心得 ?
隨著生活節奏的加快和工作壓力的增大，休閑活動越來越成為人們調整心態、放松身心的重要方式。作為一個休閑活動策劃人員多年來的從業經驗，我深感休閑活動的策劃對于活動的成功與否至關重要。通過不斷的實踐和總結，我對休閑活動策劃有了一些心得體會，希望能與大家分享。
休閑活動策劃需要充分了解目標受眾的需求和興趣。不同的人有不同的愛好和傾向，因此在策劃休閑活動時要摸清受眾的需求，了解他們的興趣愛好，從而能夠更準確地確定活動的主題和內容。只有根據目標受眾的特點進行有針對性的策劃，才能使活動更具吸引力和參與度。
休閑活動策劃需要注重創新和個性化。在如今眾多的休閑活動中，缺乏新穎和獨特的元素很容易使活動成為眾多活動中的一員，無法脫穎而出。策劃人員需要不斷地創新，嘗試新的活動形式和內容，給參與者帶來新鮮感和驚喜。同時，個性化的活動策劃能更好地滿足不同人群的需求，從而吸引更多的參與者。
休閑活動策劃需要充分考慮場地和時間的選擇。場地和時間是休閑活動策劃中至關重要的因素。一個合適的場地能夠為活動提供良好的舞臺和環境，從而提升活動的效果和體驗。同時，時間的選擇也直接影響到參與者的參與程度，因此策劃人員需要根據目標受眾的工作和生活習慣，合理安排活動的時間，使更多的人能夠有機會參與其中。
休閑活動策劃需要充分考慮活動的細節和執行。一個成功的休閑活動不僅僅需要好的策劃，還需要細致入微的組織和周密的執行。策劃人員需要充分考慮活動的每一個細節，從活動的前期準備到活動的實施，都需要做到嚴謹和完善。同時，策劃人員需要與相關合作伙伴建立良好的合作關系，確保活動順利進行。
小編認為，休閑活動策劃是一門藝術和技巧的結合。在策劃休閑活動時，我們需要充分了解目標受眾的需求和興趣；注重創新和個性化，給參與者帶來新鮮感和驚喜；合理選擇場地和時間，提供良好的舞臺和環境；并充分考慮活動的細節和執行，確保活動的順利進行。通過不斷的實踐和總結，我們將能夠更好地策劃休閑活動，為人們提供更好的休閑體驗。
? 活動策劃心得 ?
活動策劃，首先應該明確做活動的目的，其次考慮活動內容。
往往同一目的的活動效果差別很大，最常見的原因分為三種，一：策劃人;二：活動經費;三：活動執行。
在此需著重闡述“策劃人”的區別。策劃活動的人分為兩種，一種我們且稱為“賭俠”，他們滿腹經綸，廣告文案做得特別好，策劃活動的手法為依靠媒體、廣告前期瘋狂炒作，并不重視活動的執行，這就好比賭博，賭中目的就達到了，甚至超出預期，反之失敗。所以常常導致參與了活動的受眾怨聲載道。第二種人為“商人”，邏輯思維很強，對事物考慮得周全，不打沒把握的仗，常用的策略為“兩條腿走路”，非常重視活動執行，所以往往確定要做的活動，執行上十有八九是成功的，但不能大大超乎目標。簡言之，一個玩“虛”，一個玩“實”。
綜上所述，只有“賭俠”和“商人”聯手才是最好的結果。一個擅長前期炒作，一個擅長活動執行，兩者結合，不亦樂乎。
好，新的問題出來了，做策劃必須得有一個人牽頭，“賭俠”或“商人”。往往兩者的思維是對立的，所以極難碰撞在一起。在此，我個人認為不論什么活動，都應該以“商人”為首，“賭俠”領會思路后開展前期工作。因為任何活動只有在可行性較強的情況下才能執行，反之，受眾怨聲載道。
? 活動策劃心得 ?
一、概念
所謂的策劃書，說起來挺讓人覺得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更覺得高深莫測，無從下手，甚至惴惴不安。可能是這個詞眼讓人覺得有點“形而上”，有點“華麗”，加上寫策劃書的情景——大半是“臨危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸鍋”的狀態，趕緊上互聯網上找找吧，所以情緒緊張，不知如何下手。當然，也有一類懶惰之人，自己不愿動腦子，或者認為“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一貫不愿理的，前一種嗎，可以通過合理的學習訓練寫出一份像樣的策劃書，但前提是必須學會冷靜判斷，認真思考。
二、格式
活動方案格式
活動方案的書寫應規范，以利操作。以下為比較規范的格式：
第一部分：前言要用文字語言對活動的意義內容進行簡單的描述。
（1）活動的題目（名稱）。
（2）活動的目的。
（3）活動的主題。
（4）活動的時間、地點、參加人（包括主持人）。
（5）活動的特點（為活動做出基本格調。比如：本次活動融豐富的想象、人生處世哲學為一體，氣氛輕松愉快，整個活動富有浪漫色彩）。
第二部分：內容要點出活動的4個階段：開始、發展、高潮、結尾。
（1）活動內容、方式、步驟、整個流程（要求詳細、具體）。
（2）活動的準備工作（寫明活動所需物品、文字材料和其他）。
（3）注意事項。
（4）活動效果預測（對即將開展的活動全過程進行虛擬描述，要用文字語言對活動的特定氣氛、活動內容、方式、效果等進行敘述。）
第三部分：結尾對本次活動進行總結。
策劃部門
××年××月××日
活動方案的格式不是固定的，主要是根據活動內容而定。需要包含那些內容就寫那些內容。除以上內容外方案中有時還需要一下內容：活動背景、資源需要、經費預算等等。
參考范文
聯誼單位：遂寧新都四川職業技術學院電子信息工程系團總支
在平等互利的基礎上，雙方為更好地進行聯誼，搞好本次聯歡慶?；顒?，特制定五四聯誼活動的合作方案。
一、活動主題
今年五月四日是愛國主義運動89周年紀念日，為弘揚五四愛國主義精神，在青年中掀起愛國主義熱潮，豐富學生課余文化生活。我們計劃與遂寧新都在五四前后舉行一次文藝晚會以紀念1919年五四愛國主義運動。
晚會具體冠名為“‘新都杯’五四聯誼晚會”，也可雙方協商決定。
二、學生情況及聯誼可行性分析
四川職業技術學院是遂寧一所四川省教育廳直屬高校，同時也是省級職教示范院校之一。在校學生10000余人，是一個思維、行動非?；钴S的年輕人集中的集體，也是一個龐大的消費群體。
電子信息工程系團總支、學生會是一個充滿生機、活力并不斷追求卓越的學生組織。我團總支也曾和多個商家合作，并且雙方都取得了預計的效果，實現了雙方的互惠互利，反響良好，一些企業、單位還與我們建立了長期合作關系。比如，本次晚會可以邀請長期合作的遂寧市消防支隊參加，以擴大交流面，影響力。我團總支和其他系團總支、各社團、協會有著良好的合作關系。這些都為與遂寧新都合作奠定了堅實基礎。
遂寧新都是新開業的商場，加之許多商品適合大學生這一消費群體，所以遂寧新都在師生中的印象、好感對吸引大家到遂寧新都消費尤為重要。
經過調查發現，我院學生消費有以下特點：
1、消費群體范圍集中，消費量大。
我院在校生人數10000余人，平均每周有4000余人到老城區消費（這個數字還比較保守），每人消費30—50元，消費總量為120000—200000元。
2、學生可塑性強，消費傾向易引導。
學生一般都喜歡到自己熟悉或者是印象比較好的商場消費，對新生事物有極強的好奇心，所以新開業的遂寧新都只要在學生中進行適當的消費引導，便可以收到意想不到的經濟效益。
三、本次活動具體過程策劃介紹
1、提前兩周在學院里進行“五四”晚會的宣傳；
2、選派學生干部發放請帖到各系、行政部門，邀請各級干部、領導；
3、聯合各大系團總支、協會，共同為晚會出精品節目，力求節目多樣性、藝術性，豐富晚會舞臺；
4、提前一周篩選節目，提升晚會節目質量和晚會整體水平；
5、精心篩選節目主持人，提升晚會主持品位；
6、邀請各系學生干部、各年級學生觀看晚會，參與我們的活動；
7、協調各部門，組織安排晚會現場的各個方面，環節，保證晚會順利，高質量的完成；
8、認真組織人員收集宣傳報道材料、圖片，搞好晚會后期宣傳工作；
9、組織人員到遂寧新都回訪收集活動意見與建議。
四、電子信息工程系團總支為遂寧新都提供宣傳及其他事項
1、鑒于我系與學院其他部門良好的合作關系，我們與其他系、協會……聯合做出上規模的活動。從而加大遂寧新都在學院宣傳面和影響力；
2、晚會為遂寧新都冠名，并以贊助單位的形式在背景幕布出現；
3、演出當天，在演出現場為遂寧新都提供必要的宣傳場地。如：展板、展臺、標語等；
4、組織學生干部在活動現場為遂寧新都進行資料發放宣傳；
5、演出前介紹遂寧新都來賓，邀請貴方領導為五四晚會致辭、講話；
6、由遂寧新都提供內容，演出中搞兩次以上現場有獎知識問答；
7、演出當天結束后，我們將以新聞形式在校園網站、校園廣播站進行宣傳報道；
8、為遂寧新都預留二至三個節目，以便加深學生印象；
9、經與遂寧新都協商后，邀請遂寧市消防支隊參與晚會。
五、遂寧新都提供聯誼贊助
1、提供聯誼晚會舞臺搭建，幕布制作、懸掛（樣式、內容由雙方協商決定），燈光、音響設備等；
2、提供有獎知識問答相應的獎品；
3、提供演出、演職人員紀念品；
4、可以向學生發放購物的會員卡、優惠卡；
5、為到場院、系等嘉賓提供紀念品；
6、提供晚會組織、宣傳費用××元；
7、提供晚會主持人，學生服裝租借、化妝、舞臺布置等費用××元。
? 活動策劃心得 ?
活動策劃是提高市場占有率的有效措施，具有可執行性、可操作性和可操作性
、暖人心的態度而不是只為賺錢
“營”者“策劃、謀劃”也具體包括市場調查、市場細分、市場**、銷售策劃及建立客戶資料等“銷”即“銷售”即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品由此可見是先“營”后“銷”作為整個營銷活動的開始“營”往往是營銷成敗的關鍵
“營”需要發揮市場營銷人員的積極性和創造性是一種高層次的智力勞動營銷人員應對整個市場的開發、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力而“營”的責任主要在管理者各級經營管理人員應開闊視野、打開思路多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略加以借鑒、消化并吸收真正造就一支善“營”的精兵同時通過優勝劣汰機制激勵各級營銷人員勤于謀劃多出點子出好點子能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案
需要指出的是重“營”并不意味著可以輕“銷”“營”、“銷”作為一個整體如鳥之雙翼、車之雙輪缺一不可在“營”的同時廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”“營”才有意義方能產生效果光“營”不“銷”只會是紙上談兵重“銷”輕“營”則會事倍功半只有用心去“營”有效去“銷”才是營銷的真諦才可真正收到實效
;于是我被派往豫東的太康銷售分公司我從基層的訪銷員實習業務員做起時至今日已有三個月了
在這段時間里我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中當我遇到工作中的困難時曾夜不能寐的思考解決方法因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上曾受到無數次的拒絕和嘲諷有多少次在深夜里獨自一個人哭泣有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中因為我始終相信：生命在于堅持我可以接受失敗但我卻拒絕放棄
就這樣一個月兩個月過去了我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了在工作中積極向上善于發現問題并及時的解決曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上能很好的處理同客戶的關系同時維護好同終端的客情關系從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣
在搶占市場的時刻在流通領域里鋪貨時作為總公司的主打產品金星新一代的**政策是10帶2加1.8升的大豆油展示兩個月27元/箱;維雪20帶328元/箱;雪花10帶228元/箱;競爭是相當的激烈在縣城的每一個終端店都是必爭之地各個廠家都在搶真是一場沒有硝煙的戰爭
時止今天我的實習期已經結束了在這三個月當中我付出了很多的辛勞同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色已成為集團公司的一名正式銷售人員享受國家統籌及優厚的薪酬待遇
最后感謝我的母?！?/p>
,平時多點積累人際關系在關鍵的時候他們或許能夠幫到自己第二：：：要善于認識朋友看別人的工作方式吸取別人的優點第五：要面帶笑容面對我們的網友即使當天真的做得很累或者現場很混亂但是也要面帶笑容表現出專業敬業的精神
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? 活動策劃心得 ?
本人在學校組織擔任公關部部長也有一段時間，由于工作的原因也清楚的了解過不少活動的策劃環節和內容。自己也策劃過不少的活動，有成功的，也有失敗的，現在對活動策劃做個小結。希望對大家有些許幫助。。
策劃一個活動，首先我們要先明確活動的主題。一定要抓住本質的東西。每場活動都有自己開展的背景。(eg:為了宣傳校園文化、為了傳播相關的信息等)
明確主題后，我們要想，何種方式才能更好的對宣傳的主題進行表達。借助什么內容，內容怎樣設置。活動流程如何。
很多人在活動策劃前期都一直在討論，活動該設置怎樣的節目，每個活動怎樣緊湊的結合起來，獎品如何分配等。
我可以告訴大家，這些都是次要的。我們有個更重要的問題要明確。那就是如何拉動人氣。
如果沒有人氣，活動再好，節目設置的再精彩，缺少了觀眾(參與者)，一切都是空談。
人都是充滿好奇心的，根據牧群效應，只要人流量上來的，后面的人就會不會不自覺的加入或圍觀。怎樣的活動結果才可以稱為成功。那就是人流量大，活動節目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上來，后面的活動有了參與者，那活動就成功了一半。
在活動的策劃期，我們一定要明確以下的內容：
1、活動的主要負責人有且只能有一個，每個小組的任務負責人對活動的主要負責人負責。這樣形成很明顯的權利機構，才能更好的配合活動的主線，不要出現多負責人，多頭工作，打亂秩序，最后沒有人對后果負責的局面。只要明確了權利核心，組織團隊才有主心骨。才能更好的落實權利與責任。避免出先問題相互推諉的現象，影響團隊協作精神和有權無責現象的發生。
2、在這個活動當中都應切實貫徹主線。在實際實行中，很多時候的情況會導致活動的內容偏離主題。這樣會造成活動參與者和圍觀者對活動不知所措，形成混亂的思維，對活動的整體效果造成負面影響。
3、這里還是要提人流量(人氣)，這個問題非常重要。說白點就是造勢，有了人流量，活動就有了進行的基礎，大家可以設想，活動內容再精彩，但是沒有人氣，這樣的活動有意義么!造勢的方式有很多，比如：音響效果(聽覺)、視覺效果(場面布置)等
4、在活動進行時，要安排一部分工作人員夾雜在人群中，主要是為了“起哄”，也就是配合活動的內容，用這部分人來拉動氣氛。假如獎品的價值比較大，就可以叫這部分人去參與獲取該價值大的獎品的活動。(節省活動開支，最終還是歸組織用，這類價值大的獎品也可以去租借(畢竟獲獎的人都是自己人)，用豐富的獎品來調動人氣也是不錯的辦法，但一定要有該類獎品不外流的把握。
所有的活動在策劃時都不能預見到所有的突發情況，這些細節問題就要活動主要負責人靈活處理。這也是最考驗負責人經驗的。這些問題不親身體驗是不能體會的。
? 活動策劃心得 ?
11月份近了，我們即將迎來期盼已久的社團文化節。在社團文化節中各社團可以盡情展示本社團的社團文化和社團精神。為此，各社團都做了精心的準備。我們截拳道社就與思源文學社進行了聯誼。經過考慮決定通過“比武招親”展示出社團的文化與精神。
我們兩社擬定活動計劃如下：
一、活動主題：思源情，截拳義
二、活動目的：增加校園活躍氣氛，提高社團文化的影響力，全面體現宣傳社團文化。
三、主辦單位：貿經系學生會社團部
四、承辦單位：貿經系截拳道社、思源文學社
五、活動時間：11月份（兩天的展示）
六、活動地點：半湖前搭建舞臺
七、主要內容：我們兩社通過劇幕“比武招親”展開。首先簡介下劇情：雷老虎與李小環夫婦之女雷蕾，雷蕾年芳十九，尚未婚配。非無人娶之，只因此女文武雙全，才得兼備，追求之才俊多不甚數。雷氏夫婦至今難以抉擇，但女大當嫁，故夫婦二人計從心生，決定擺開擂臺，比武招親，速擇良婿。雷小姐恐文武皆備者相貌不堪。故尋密友五人助之，出女扮男裝之策，去陋留美。歷經“文斗”“武斗”之后。五人之一名曰“思源”者獲勝，故此女節揭雷小姐之蓋頭，熟知蓋頭之下竟是一男名曰“小龍”，乃傾慕思源者，眾人嘩然，雷小姐解疑之，原雷小姐早已芳心他許于一截拳高手，本想拒父母之比武招親之策，但友“小龍”傾慕“思源”已久，故邀雷蕾及“四香”共演這出戲，既隨父母之愿也趁機表明心意，成就兩對新人。（“思源”代表文學社，“小龍”代表截拳道社，將兩個社團人性化，劇末兩人代表兩個社團表達兩社互相幫助，文武交融，團結友愛。更好的為大家服務，豐富大學生活的心意?。┢浯危榻B下兩社的具體活動內容：主要人物共14位分別：雷老虎、李小環、雷蕾、思源、春香、夏香、秋香、冬香、靈靈狗、靈靈虎、靈靈蛇、靈靈鼠、靈靈豬、、小龍。兩社各自出7位擔當不同角色。每個人都有自己的臺詞。劇本已寫好。其中，文斗部分主要分三部分：1、對對聯2、趣味文學3、腦筋急轉彎。文斗三部分有岳父岳母出題，經過激烈比拼共淘汰四位選手。當然，文斗中有著精彩的臺詞展示。留下的六位進行武斗。武斗部分:首先，六位選手上臺進行熱身，其實也是武斗前的自我展示，沒人熱身完以帥氣的POSE結束。接著，就開始武斗。武斗分兩兩對打進行，共三組。第一組：拿出真本事，進行一些動作的對打，競及一位。第二組：有一位男選手表演一套武術，女扮男裝者嚇跑結束。第三組:慢動作對打，最終留一位女扮男裝者。之后，第一二組男選手對戰，最終勝出一位與女扮男裝者對打，最終，女獲勝（即思源）。具體的動作，我們會進行編排
八、經費預算：
1、服裝：演員14名，七男七女，其中五名女生反串男生，所以需要男裝，最好古裝。共11套。古女裝8套，七位女生每人一套，最后有一男扮女。以院化妝間服飾借用標準20元一套。這樣就需380元花銷太大，我們可以用現代男裝代替，那就需要8套女裝，計160元.
2、道具：音響，話筒。（必須的）七條手帕給七位女演員。每條2元，共14元。一塊紅布或紅紗巾，作為頭蓋。計3元。宣紙5張，用于出題，計5元。共22元。
3.劇本費：劇本共10張，打印1份，復印15份。共50元。
4.雜費：劇中截拳道表演，需備醫藥箱以防萬一，酒精，繃帶，藥計20元。演員礦泉水一扎12元。共計32元。
以上四項合計264元。截拳道社與文學社經費估計在260~300間！
我們會盡我們的最大的努力去搞好這個活動，將宣傳效果做到最大化。也希望此次的活動能夠舉辦的很成功。
? 活動策劃心得 ?
團日活動策劃書
——釋放壓力，放飛自我
一、活動背景：近日，中國科學院心理研究所“社會轉型期不同職業群體主要社會應激源與心理健康研究”項目，最新統計數據和結果整理完成。調查結果還顯示， 20— 30歲的人群成為各年齡段壓力之首。如何減壓釋放壓力成為了同學們必須面對的課題。
二、活動目的：利用團活動調動同學們的激情，暢然釋懷，使同學們學會自我減壓，各方面更有積極性，更有干勁，同學們能努力學習、工作，創造屬于自己的生活。
三、活動時間：5月16日下午3點
四、活動地點：C座30
3五、活動成員：拓展5班
六、活動內容：
活動一：心理測試（測試壓力指數）
活動二：暢所欲言（大聲說出心里的不愉快）
活動三：釋放壓力小游戲（放氫氣球：對著氣球，默默地將壓力說一遍，放飛氣球，想象著壓力隨著氣球飛走）
七、活動流程：
1、策劃階段：由班團支書具體討論活動形式、主題、內容等活動要素；
2、準備階段：團支部任務分配到個人；
3、5月16日下午2點布置會場；
4、活動記錄
5、活動完后清理會場；
6、活動總結由班團支書負責。
團日活動心得 不知道從何時起，“郁悶”成為年輕人口中頗為“流行”的詞。
根據近日中國科學院心理研究所研究數據顯示，20— 30歲的人群成為各年齡段壓力之首。社會變遷給予青年更為廣闊的發展空間，也給他們帶來更多的困惑，因此，二十多歲的年輕人在精神方面也會遭遇更多的煩惱。因此，如何“減壓”成為年輕人的新課題。
這次活動，以“釋放壓力，放飛自我”為主題，在輕松愉快的氣氛中，同學們暢所欲言，釋放自己的心靈，說出了自己的煩惱，大家踴躍地提出解決問題的建議。在游戲中，大家認真對待自己手中的氣球，默默地說出不愉快，放飛氣球，同學們看著那已飛走的氣球，一個深呼吸，不覺輕松了許多。
在這次團日活動中，同學們積極參與，班委們的緊密合作。通過本次活動我們深深的了解到，一切工作的關鍵是要有良好的溝通，與同學們溝通好，才能保證班級工作能夠傾聽大家意見，滿足大家要求，保證工作的順利進行。所以，我們會繼續保持并將工作做到更好。無論是在班級內還是宿舍內都要與同學們搞好關系，營造一個和諧融洽的氣氛，才能夠有一個愉悅的心情和較高的工作學習效率，在一個和諧融洽的氛圍里，也才能更好的調動大家積極性和熱情。在今后的工作中，我們會更加努力的向著這個目標前進，與大家建設一個和諧美好的班級。
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