婚禮前領導發言稿|婚禮前領導發言稿（精華17篇）

婚禮前領導發言稿（精華17篇）。

? 婚禮前領導發言稿 ?

尊敬的各位親朋好友：

今天恰逢另外一個特殊的日子，母親節，所以，在此我要給在場所有的母親送上祝福，祝你們身體健康，萬事吉祥！

我曾經無數次地想象過自己當新郎的時候,站在這里會是一種什么樣的心情,什么樣的感受。當這一天這一時刻終于來臨,我才知道自己的緊張與激動早已化成了幸福。可是幸?？v然有千言萬語卻不知道從何說起,我想把所有的千言萬語匯聚成兩個字,那就是“感謝”。

首先要感謝我們雙方的父母,感謝你們這么多年來為我們做的每一件事，吃的每一份苦,操的每一份心。在今天這樣一個特殊的日子里,請允許我代表我和我的妻子,向父母親衷心的道一聲“謝謝，爸爸媽媽你們辛苦了!”

同時，我也要感謝今天在場的親戚朋友,同學同事,感謝你們抽出時間來參加我和**的婚禮,為我們的婚禮做個見證。

我特別要感謝我身邊美麗善良的妻子,感謝我的妻子一直以來對我的信任和關愛。緣分是天注定的,但最后的幸福卻要我們自己去把握,我會用心去珍惜這份來之不易的婚姻,用實際行動來兌現我們愛情的約定。

最后，祝愿大家在這里渡過一個愉快的午餐時光！謝謝大家!

? 婚禮前領導發言稿 ?

首先要感謝在座的各位朋友在這個美好的周末，特意前來為我和x的愛情做一個重要的見證，沒有你們的到來，也就沒有這場讓我和我丈夫終生難忘的婚禮。

親愛的丈夫，嫁給你，做你的妻子是我做過最重要最正確的決定，因為你給了我別人無法代替的愛。一想到以后在我們小窩里一起看看電視說說悄悄話，在困倦的時候躺在你懷里，有個休憩的港灣，此刻我相信我是最幸福的人。

這一刻，回憶我們從相識、相知、相戀的過程，我心里明白，想要擁有福美滿的婚姻生活，只是有甜蜜是不夠的，更需要的是責任與寬容。

這一刻，讓在座的所有嘉賓，給我們見證，我們承諾：無論健康與疾病，無論富有與貧窮，我們將永遠相敬相愛，攜手共伴一生！

這一刻，對父母我要特別的感謝，感謝你們的含辛茹苦，把我們我們養育成人，也是您們用絲絲白發換來了兒女今日的成家立業，相信我們，今后一定會盡我們的努力讓您們的晚年更加幸福！

在此，我要特別的感謝我的爸爸媽媽對我的培養和關愛，我相信此時刻，他們一定能感受到我們的幸福和快樂。借此機會，我想對他們說，爸爸媽媽，請放心。你們的女兒找到了一個美好的歸宿，我相信ta會是一個優秀的丈夫，我們一定會相親相愛，白頭偕老。

? 婚禮前領導發言稿 ?

各位來賓、親朋好友們：

晚上好!今天是拙子廖錦xx、鄧xx締結良緣的大喜日子，大家在百忙之中專門前來參加我們孩子的婚禮。你們的到來讓婚禮增光添彩，我代表廖、鄧二家的親人，向你們表示萬分感謝!感謝大家前來見證這對新人喜結良緣，感謝你們為這對新人送來了美好的祝福!

今天是特殊的日子，請允許我用我們的母語，即是老祖宗的語言--客家話向大家致辭。可能有些朋友聽不明白請原諒，因客家人有這樣的傳統，能賣祖宗的良田，不忘祖宗的語言，予體現我是客家人。

今天在這里--福滿園大酒樓，幸福美滿良緣的地方，讓我們一齊來祝福。祝廖錦添、鄧翠銀這對新人在漫長的一生中，相親相愛、相隨相伴、心心相印、永結同心。再次共同祝愿他們，長命百歲、百子千孫、白頭偕老、美滿幸福。

今晚在這里準備了淡酒薄菜，請大家開懷暢飲。有招待不周到的地方，希望各位來賓諒解。參加完這次婚宴后，祝大家一帆風順、萬事如意、財源廣進、興旺發達。

婚宴致辭

在全國兩會喜慶閉幕的日子里，王X，李X才子佳人，在這里舉辦婚慶宴席，一個英俊瀟灑，一個天生麗質;一個是紀檢戰線黨的衛士，一個是公安戰線人民的保護神;正所謂地造天成，堪稱絕配!

十年修得同船渡，百年修得共枕眠!從今天起，你們將攜手共渡漫漫人生旅途。希望你們倍加珍惜來之不易的好姻緣，互敬互愛，舉案齊眉，用勤勞智慧的雙手，創造燦爛美好的明天!

希望你們在事業上相互支持，共同進步;生活上互敬互愛，美滿幸福;家庭中孝敬父母，承擔責任!

祝福你們!

愿你們辛勤耕耘，澆水施肥，早日結出結合雙方優質基因的愛情果實!

最后，祝所有嘉賓身體健康，工作順利，萬事如意!

讓我們斟滿酒，為王X，張X的美滿婚姻，干杯!

? 婚禮前領導發言稿 ?

各位學員：

大家上午好!

新春伊始，恰逢全國“兩會”剛剛閉幕，又值規劃開局之年，清華大學房地產總裁高級研修班正式開班了。借此機會，我謹代表==局對本期班的開班表示衷心的祝賀!對參加學習的各位房地產及相關行業的學員表示熱烈的歡迎!并對在中國和海外企業界，特別是房地產行業有著巨大的影響力的==教授的到來表示真誠地感謝!

本期研修班是根據==房地產行業發展的實際和需求，由清華遠程==學院聯合舉辦的，這在==尚屬首次。幾年來，在省、市有關部門的重視和支持下，清華遠程==學院致力于高級人才的培訓，把清華大學等國內著名高校的優質教學資源引入我省，舉辦了清華大學高級工商管理類、企業家智慧與國學類、私募股權與資本運營類等高級研修班五十余期，培訓企業家和黨政領導干部逾五千人。培訓質量和效果受到了廣大參與培訓的學員及社會各界的廣泛好評。今年，通過首期房地產總裁高級研修班這種形式，搭建了又一個非常好的學習、溝通、交流平臺，必將提升我省房地產業的整體發展水平和影響力，對我省房地產業發展帶來深遠地影響。

房地產業關系國計民生，是城市建設的重要力量，是經濟發展的重要支撐，是改善民生的重要保障，既關系到經濟實力的提升，更關系到社會的穩定，意義重大。20xx年，==房地產業保持了平穩發展勢頭。以==市為例，全年共完成房地產開發投資==億元，同比增長==%。房屋銷售交易==套，面積==萬平方米，同比增長==%;金額==億元,同比增長==%。同時，房地產業的發展拉動建筑、建材、裝飾裝潢、商業等五十多個相關行業的發展，帶動多個產業的經濟增長。

隨著房地產業的快速發展，從去年開始，為調控房價，穩定房地產市場，國家有計劃地出臺了國十條、國五條等一系列宏觀調控措施。今年1月27日，國務院辦公廳發布了《關于進一步做好房地產市場調控工作有關問題的通知》(國辦發[20xx]1號)。為貫徹落實國家宏觀調控政策，1月28日，市政府出臺了《關于進一步貫徹落實房地產宏觀調控政策，促進我市房地產市場持續健康發展的實施意見》(長府發[20xx]7號)。

當前，按照“低端有保障、中端有支持、高端有市場”的總體思路，我們著力改善民生，大力發展經濟，不斷建立和完善多層次、多渠道的住房供應體系，滿足不同收入群體住房需求。今年，==市將建設==套、==萬平方米的按份共有產權廉租住房，建設==套公共租賃住房。xx期間每年新增==萬平方米、==套的公共租賃住房和按份共有產權廉租住房房源，逐步擴大住房保障覆蓋面，解決城市中低收入群體住房困難。我們要達到市場供需平衡，引導居民梯次消費，滿足不同群體住房需求，達到“耕者有其田，居者有其屋”的目標。

在這里，我想對大家提幾點希望。首先，房地產開發涉及千家萬戶的切身利益，大家作為房地產行業的精英，肩負著建設城市，發展經濟的重任，希望大家能夠在追求經濟利益的同時，擔負起社會責任，加強行業自律，嚴格按照法規政策辦事，關注民生，體恤百姓，心系公共利益。作為行業主管部門，我們也將為你們打造優質、優良的發展軟環境，為你們辦好事、服好務。其次，希望大家能夠利用研修班這一學習、交流的高端平臺，深入探討、研究促進房地產業及相關行業發展的新思路，為我省房地產行業的快速發展做出更大的貢獻。最后，預祝==房地產總裁高級研修班取得圓滿成功!

謝謝大家!

? 婚禮前領導發言稿 ?

各位領導各位親朋好友：

人生能有幾次最難忘、最幸福的時刻，今天我才真正從內心里感到無比激動，無比幸福，更無比難忘。今天我和心上人xx小姐結婚，我們的長輩、親戚、知心朋友和領導在百忙當中遠道而來參加我倆婚禮慶典，給今天的婚禮帶來了歡樂，帶來了喜悅，帶來了真誠的祝福。借此機會，讓我們倆再一次真誠地感謝父母把我們養育成人，感謝領導的關心，感謝朋友們的祝福。

也要感謝我的岳父岳母請你們相信，我會永遠深深愛著我的妻子，并通過我們勤勞智慧的雙手，一定會創造美滿的幸福家庭。最后，請大家與我們一起分享著幸?？鞓返囊雇?。

祝大家萬事如意、夢想事成。謝謝!

? 婚禮前領導發言稿 ?

各位老師、同志們：

大家好！

在20xx年元旦佳節即將到來之際，我們沉浸在節日的喜慶氣氛之時，又迎來了二高中一大喜事。xx老師夫婦的女兒xx小姐與她的準新郎xx先生即將舉行婚禮。今天特此為大家準備了婚前答謝酒宴，xx老師夫婦感謝二高中老師對女兒xx的培養，感謝同志們對他們的關心和幫助，更感謝大家在百忙當中光臨酒宴，捧場，助興。

xx，現工作在北京人民日報社，xx先生工作在北京礦工報社，都在新聞領域工作。在兩位新人即將舉行婚禮之際，我們祝愿兩位有情人婚姻幸福，生活美滿，恩愛永遠，在各自的工作崗位上，為社會做出更大貢獻。

今天的酒是答謝的酒，今天的酒是喜慶的酒，希望大家開懷暢飲，提前祝賀大家，新年快樂！下面請xx的父親、xx的.岳父，xx先生講幾句話。

同樣把美好的祝福送給你們老兩口，祝賀你們養育了一個好女兒，又有一個好女婿，祝你們家庭幸福，合家歡樂。

下面請新人代表講幾句話。xx，是我們的學生，看到你的進步，老師們也為你高興，祝你的事業和高考的事業不斷取得輝煌成就，再次祝你們婚姻幸福。祝在座各位合家歡樂，身體健康，萬事如意！

答謝酒宴開始，服務員上菜！

20xx年12月30日

? 婚禮前領導發言稿 ?

親愛的各位來賓、親朋好友們：

大家好！感謝大家抽出時間來參加我和我愛人的結婚典禮，相信你們的祝福，會讓我們的婚禮更加完美。

在這個喜慶的日子，首先，我要感謝我的.父母，他們養育了我二十幾年，現在我長大了，步入婚禮殿堂了，不用你們在為我操心了，我一定會孝敬你們的。其次，我要感謝我的岳父岳母，感謝你們的信任，將你的心肝寶貝交給我，我一定會讓她過得幸?？鞓?，我保證會做一個好丈夫，永遠愛她、呵護她。

最后，感謝大家的到來，如果有招待不周，還請各位見諒，希望大家能擁有一段快樂的時光。

? 婚禮前領導發言稿 ?

尊敬的各位嘉賓、各位親朋好友：

你們好！

今天是大家為我舉行婚禮的日子！首先感謝大家在百忙之中的光臨與惠顧！正是由于你們的到來與參與，讓我感到蓬蓽生輝，不同凡響！在今天這樣一個神圣的日子里，也讓我更加感動自己這28年來成長的經歷，奮斗的旅程以及要感謝這28年來一直給與我關懷與支持的人們！首先我要感謝的是我的父母！正是由于你們的正確培養與默默奉獻，讓我擁有了今天的一切！我感謝我擁有的一切！更要感謝這無價的父愛與母愛！在父母眼里我是最出色的最優秀的，所以這些年來我一直沒有停止前進的腳步，就是想要證明父母眼里的驕傲沒有錯！我想通過自己的努力讓父母過上更好的生活！其次我要感謝__愛人！愛情是沒有國籍的！感謝上天的安排，讓我在正確的時間正確的地點遇到了正確的人！讓我實現了由灰姑娘變成公主的'神話！感謝你的好脾氣，感謝你的好品格，感謝你的好家庭！今天的典禮就意味著從今以后，我們要在人生的旅途上相伴相隨，互相鼓勵互相扶持，共同成長共同進步！你，準備好了嗎？最后，我想最最值得感謝的還是這么多年一直給與我們全家幫助與支持的各位嘉賓！感謝我的爺爺奶奶，姥姥姥爺！感謝一路上給我點撥與提拔的人！感謝默默為我祈禱的人！感謝為了這次婚禮默默奉獻的工作人員！俗話說，滴水之恩，涌泉相報！我也會通過自己的努力，回報大家無限的恩情！今天的我是幸福的，今天的我是快樂的！我經歷過久旱逢甘露、他鄉遇故知、金榜題名時的欣喜與激動，今天又能夠與自己心愛的人步入婚姻的殿堂，所以我是快樂的，我是幸福的！更重要的是，我們能夠在大家的見證與祝福下結下新婚的誓言，執子之手與子偕老，所以我們又是幸運的！最后我們準備了豐盛的酒席以表謝意，希望大家盡情享用！開懷暢飲，不醉不歸！感謝各位今天光臨我的婚禮現場，見證我人生最重要、最幸福的時刻，衷心祝愿在座的各位都能擁有美好的心情、幸福的人生！我還要感謝我和xx的父母，是你們賦予了我們生命，塑造了我們的人格。 “欲把親恩報，親恩即是天”。從牙牙學語的嬰兒到事業上獨擋一面的今天，都浸透了你們無窮的關懷和愛。真的非常感謝爸爸媽媽，祝你們身體健康，笑容常在！最后，我還想感謝一個人，他就是我的丈夫。感謝各位今天光臨我的婚禮現場，見證我人生最重要、最幸福的時刻，衷心祝愿在座的各位都能擁有美好的心情、幸福的人生！我還要感謝我和xx的父母，是你們賦予了我們生命，塑造了我們的人格。最后，我還想感謝一個人，他就是我的丈夫。感謝他給予我的關懷，感謝他在茫茫人海中握緊我的手。正如張愛玲所說“于千萬人之中遇見你所遇見的人，于千萬年之中，時間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步?！睘榇宋覍⒓颖墩湎н@緣分。每一個女人對婚姻都充滿了幻想，是“愿得一心人，白頭不相離”的期待，是“畫眉深淺入時無”的憧憬，我們一定會在未來的人生里彼此信任，彼此擁有，營造一個屬于我們自己的幸福的家！謝謝大家！

此致

敬禮

? 婚禮前領導發言稿 ?

各位來賓，各位朋友：

今日是我兒子xxx和兒媳婦xxx新婚大喜的日子。首先我代表我們全家對各位的光臨，表示衷心的感激和熱烈的歡迎。

在此我祝愿他們在今后的生活中能夠夫妻恩愛，相敬如賓，和睦家庭，孝敬父母。

在工作中能夠團結同事，尊敬領導，事業順利，蒸蒸日上。

最終期望各位來賓多飲美酒，多品佳肴，共同舉杯，共同歡樂!

多謝!

各位先生、女生、在座的來賓們：

大家晚上好！今天是我兒子XX和XX小結締結姻緣的'日子，感謝大家的光臨，我兒子能夠找到一生的幸福，我感到十分高興，我也想請親家放心，XX小姐嫁過來，我們會當做親生女兒一樣對待，看著他們從認識到結婚，這一路都在眼里的我，只想為他們送上最大的祝福，希望你們以后的婚姻生活可以幸福甜蜜，最后，祝你們倆新婚幸福，記得?；丶铱纯?。

? 婚禮前領導發言稿 ?

各位親戚，各位朋友，各位帥哥美女，來自海內外的朋友們：

大家上午好！

今天是我兒子晏志勇先生和媳婦吳雅睛小姐的新婚喜慶之日,在這個結婚典禮上，我的心情非常高興，因為是你們的到來給這一對新人頭上增添了無數道的光環,是你們的到來給這一對年青的夫妻增添了不少的財氣。在此,我謹代表我們全家深深的表示感謝,你們是最棒的！

另外:我還要特別感謝我的親家。是你們夫妻兩個不計得失、不辭辛苦，培養了一個才貌雙全,溫柔體貼,健康漂亮,感情專一的女兒。是她對我兒子長達八年的一往深情，深深的吸引了我的兒子。使他們今天終于走進了婚姻的殿堂，成為了一對合法夫妻。我真的特別感謝你們。謝謝！

最后，我在兒子的婚姻殿堂上，要把作為一個父親最真摯的祝福送給你們。祝你們永遠幸福、白頭到老。祝你們心同熱，汗同流，風雨同舟、患難與共。祝你們與時具進，努力拼博，早日打選湖南省最大的公司，早日成為湖南省的知名企業，為社會多作貢獻。

謝謝大家

? 婚禮前領導發言稿 ?

各位公司領導、各位來賓、各位朋友們：

大家好！

xx先生是單位的業務主干，xxx女士溫柔賢惠，今天是你們大喜的日子，

我代表xxx單位和xxx單位全體員工

愿你倆百年恩愛雙心結，千里姻緣一線牽

?？菔癄€同心永結，地闊天高比翼齊飛

相親相愛幸福永，同德同心幸福長。愿你倆情比海深！

為你祝福，為你歡笑，因為在今天，我的內心也跟你一樣的歡騰、快樂！祝你們，百年好合！白頭到老！

? 婚禮前領導發言稿 ?

新郎對新娘說：額會粗心大意老婆，雖然我們的愛情不曾轟轟烈烈，沒有死去火來，但我們有的是甜蜜溫馨、互相的陪伴于關懷而走到了今天，站在了婚禮的殿堂。因為我們相信我們的愛情就像一杯白水，雖平淡卻至深、雖平凡卻是人生必不可少的必需品。雖然我不高大英俊，也不懂浪漫，有時也會粗心大意；雖然我們也彼此爭吵過，嘔氣過，但是我堅定的相信自己的心、問自己的心，而我的心堅定的告訴我：你就是我愿意一起走過今后人生的人。從此，這顆心也就屬于你！在此，我莊嚴宣誓：豬豬，以后我就是你的啦?。ㄟ@是原稿，發自新郎的肺腑，沒有經過主持及策劃公司的任何刪減，雖然有些地方言語的表達不很到位，但是我想這就是真真實實的愛）

新娘對新郎說：謝謝你走進我的生命，做我的愛人；謝謝你一路走來太多的包容、安慰、用心支持。你說過，你是我堅強的后盾，今后無論你是獲得成功還是遭遇失敗，我將一如既往的支持你、鼓勵你、欣賞你、愛你。你的辛苦我看到了，我清楚的記得你深夜加班回來疲憊的樣子，我記得你每成功完成一個項目心情愉快的表情！還記得嗎？之前我們說過：這輩子做你的愛人，我不要求住豪宅、開好車或掙很多的錢給我用，我只有我們平平安安、平平淡淡一直到老就好！

(1)中規中矩版

尊敬的各位來賓：

大家好！

今天我由衷地開心和激動，因為我終于結婚了。一時間縱有千言萬語卻不知從和說起。但我知道，這萬語千言最終只能匯聚成兩個字，那就是"感謝"。

首先要感謝在座的各位朋友在這個美好的周末，特意前來為我和xxx的愛情做一個重要的見證，沒有你們，也就沒有這場，讓我和我妻子終生難忘的婚禮。

其次，還要感謝xxx的父母，我想對您二老說，您二老把您們手上唯一的一顆掌上明珠交付給我這個年輕人保管，謝謝您們的信任，我也絕對不會辜負你們的信任，但我要說，我可能這輩子也無法讓您的女兒成為世界上最富有的女人，但我會用我的生命使她成為世界上最幸福的女人。

最后，我要感謝在我身邊的這位在我看來是世界上最漂亮的女人。昨天上了一夜的網，網上說現在世界上男性人口是29億8千萬，我竟然有興的得到了這29億8千萬分之一的機會成為xxx的丈夫，29億8千萬分之一的機會相當于，一個人中500萬的彩票連中一個月，但我覺得今生能和xxx在一起，是多少個500萬的無法比擬的。所以我想說，xxx謝謝你，謝謝你答應嫁給我這個初出茅廬，涉世不深的毛頭小子。

但是此時此刻，我的心里卻有一絲深深的對你愧疚，因為我一直都沒有告訴你，再認識你之前和認識你之后，我還一直深深的愛著另一個女人，并且就算你我的婚姻，也無法阻擋***夜對她的思念，那個女人也來到了婚禮現場，親愛的，她就是，我的媽媽。

媽，謝謝您，謝謝您在二十多年前做出了一個改變了您一生的決定，您不惜用您的靚麗青春和婀娜身姿，把一個生命帶到了這個世界，讓他學知識，教他學做人，讓他體會到世界上最無私的愛，給了他世界上最溫暖的家。您告訴他做人要老實，您告訴他家的重要，可是這個

小生命時常惹禍，惹您生氣，讓您為他二十幾年來掛肚牽腸。

幾年前父親的過世，更是讓我體會到您在我生命的重要，我也不會忘記我們度過的那幾千個思念得日日夜夜?，F在，我想說，媽，辛苦您了，咱家好了，兒子長大了，兒子結婚了。您可以放心和高興吧，我很幸福，因為我遇上了這世界兩位最最善良美麗女人。

油嘴滑舌+炫耀古文版

各位尊敬的來賓，大家好：

首先，我代表我和×××由衷的感謝在座每一位的光臨，今晚是我和×××的婚禮，孔子說過："名不正則言不順 言不順則事不成"，在此，我要先向大家匯報一下，我和××的結婚證書編號是：XXXXXXX,所以，我們是名正言順的合法夫妻，所以今晚的婚禮也應該可以順利圓滿的吧。

今天，我和×××能夠站在這里舉行婚禮，我首先要感謝×××的父母，感謝他們對××這些年來的養育之恩，今天，他們將××托付給我照顧，我覺得二老真的很有眼光。當然，我也不會辜負二老對我的信任，我會好好的照顧××的。其次，我還要感謝我的母親，盡管我是一個又乖又聽話的好孩子，但是，為了撫養我長大成人，她也付出了全部的心血。沒有我的母親，也不會有今天的我。

最后，我要特別感謝站在我身邊的這個女孩子，×××，她抱著如此大的勇氣以及自我犧牲的決心，下嫁給我。，另我誠惶誠恐，在此我要說的是，在今后的日子里，我將以一百二十分之干勁，讓你成為幸福的小女人。

從今天開始，我和×××將組成了一個新的家庭，中庸里有句話，妻子好合，兄弟既翕，宜爾室家，樂爾妻帑。父母順已。也就是說，夫妻恩愛，兄弟和睦，家人的關系也會和諧，心情也會愉快，那么，父母也會順心而快樂。所以，我希望不僅僅是我和×××，而是在座的每一個家庭，在此后的日子里，都可以和和睦睦，家和萬事興。

最后，我和×××再次真心的感謝在座的每一位嘉賓，今晚出席我們的婚禮，和我們一起分享這一份的喜悅。

謝謝大家！

最后補充一點，開飯了！

? 婚禮前領導發言稿 ?

房地產銷售是一件很微妙的事。有這么一說：房地產成功的50%在于地塊選擇，30%在于規劃設計，20%歸功于銷售執行，但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實現的。不論這一說法是否準確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。做為銷售人員最重要的還是綜合素質，因此我們也不可以對在職培訓存在絕對的依賴型，培訓實質上大部分的內容都是在工作中發現問題，通過培訓尋求最佳的解決問題方法。賣樓是銷售人員工作的重要內容但并不是全部，做為一名銷售人員，對外必須會做市場調研和分析，熟悉房地產相關法律法規、了解房地產專業知識;對內必須領悟企業文化和開發理念，以及各部門的運作程序、工作職責和工作范圍、樓盤的各種屬性等;銷售人員在做好本職工作的同時，也要盡力做好企業內部的橫向協作和上下級的溝通及對外聯絡工作，才是成為一名合格房地產銷售人員。

營銷研究。組建和完善營銷信息系統，建立信息收集、交流和保密制度;做好內部信息收集(如銷售業績統計分析、廣告效果監測等)，保持階段性的對消費者購買心理和行為的市場調研及銷售渠道調研;隨著季節密切關注競爭對手的一些營銷動向，實時分析其促銷活動，察明下一步舉動。如有必要可配合其他部門和分公司人員做好新的市場開拓的前期調研。

通過市場調研，掌握市場動態、做出市場發展預測，積極推銷與眾不同的亮點，提高市場占有率。

制訂樓盤全案策劃方案、促銷策略、廣告推廣策略、年度營銷企劃、銷售渠道的配置計劃、研究如何提高公司品牌知名度和美譽度的策略。

?小學作文網zWb5.com必讀大全:
• 電信領導發言稿?|?領導匯報發言稿?|?賈乃亮婚禮父母發言稿?|?軍人干部婚禮發言稿?|?婚禮前領導發言稿?|?婚禮前領導發言稿

培訓的目的

銷售培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業的銷售業績，而員工在工作中的績效取決于員工的態度、知識、技巧這三個因素。通過培訓使銷售人員掌握項目的優缺點、優劣勢，競爭對手的狀況、國家相關政策法規、專業知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資置業習慣等，培養銷售人員的企業的團隊協作精神，領悟企業文化，鍛煉自己的口頭表達能力、觀察市場的敏感度、養成做事的堅韌性、積極性和良好的服務態度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業績考核辦法，最終使個人成為一名房地產營銷精英的終極目標。

銷售代表不是簡單的“解說員”、“算價員”，她/他一般是指在售樓處通過現場服務引導客戶購買、促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業專業化顧問式服務的綜合性人才。他們的具有鮮明的置業特征：

企業的形象代言人

銷售代表面對面地直接與客戶溝通，其工作作風、專業技能、服務意識充分的體現公司的經營理念、價值取向及企業文化、其一舉一動、一言一行在客戶的眼中就代表著企業(品牌)的形象。

企業和客戶信息溝通互動的橋梁

銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的的意見、建議等信息傳達給企業，以便企業更好的服務于消費者銷售代表首先是客戶的朋友、顧問，幫助客戶實現置業夢想，使其成為公司的長期的支持者;其次是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者;第三是市場最新動態、客戶實際需求及客戶信息的最佳收集者、整理加工者第四是給企業營銷決策提供建設性意見的參與者。

a.房地產基本知識：包括房地產基本概念、建筑基礎、城市及小區規劃、園林知識、中外建筑史、法律法規、財務知識、按揭付款率等;

b.所銷售物業詳細情況：包括項目規模、市場定位、項目設施、價格、戶型結構詳解、主要賣點及推廣方式、周邊環境及公共配套、交通條件、該區域城市發展規劃;

c.房地產市場狀況及競爭樓盤分析：包括市場現狀及發展方向、競爭對手項目優劣勢分析;

d.物業管理及售后服務：包括服務內容及收費標準、管理準則、公共契約、業主權益;

e.市場調查及數理統計：包括調查內容與技巧，資料收集、整理、分析。

3.3.3、 銷售技巧

主要包括：接待禮儀、接撥電話技巧、洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客戶需求、經濟狀況、置業期望等技巧、客戶心理分析、成交障礙點分析、“逼訂”技巧、銷售現場氣氛把握技巧、客戶跟蹤技巧等。

3.3.4、人居歷史及最新人居理念、現代生活方式的演變對建筑的影響、室內外空間協調基本概念、室內設計知識、裝修知識、傳統文化思想、品位修養、人文學、美學、哲學、居家風水等。

在前言中我已經對此有所論述，培訓一定要對癥下藥，是為了解決問題的。人的綜合素質不太可能通過公司短期培訓大幅度的提高，培訓是為了增加知識，鍛煉技巧。還有一點很重要，那就是輔導。銷售經理作為教練，每天日常工作

中的言傳身教效果更顯著，但我們不能因此就不做培訓的考核工作了。對于考核可以分成兩塊。分析如下：

建立和完善個人工作日志制度：個人工作日志要求每天下午下班前要考慮好第二天的工作內容(也可以上午剛上班時寫)，下午下班前及時總結一天工作的完成情況分析得失，有何收獲。本日志銷售總監每月底用一天時間抽查一次(但最好不要在上面發表評語)，較好的工作方式是通過工作日志了解銷售人員一個月的工作狀態和進步情況，然后有針對性的找到本人私下溝通，肯定優點和進步，鼓勵改正缺點，彌補個人不足。

* 建立和完善銷售部員工檔案：檔案的內容應該與公司人事部的內容不同，它偏重于部門工作個人資料收集和整理，由專人負責。收集的資料包括：個人工作日志、對于個人獎懲的通知、個人培訓的心得、每季度銷售總監對個人工作的評價等。

* 不同崗位的員工，根據個人的喜好自選一個研究課題，每月要交一篇學術報告， 通過這種方式能夠讓你查閱相關的各種資料了解這個課題目前最新的狀況，讓你快速的成為該課題最前沿的先行者和行業精英，此外還能夠培養你強烈的學者氣質，

* 對于參加的學術講座、外地參觀活動，事后最好提交一份報告。對于講座不作統一要求，可以在講座后短期內抽時間開革小型的會議，大家暢所欲言;對于公費到外地參觀活動，最好寫一份調研報告。

* 發培訓證書：可以參考社會上搞得“體驗式培訓方式”對合格者發培訓證書的做法，但是這個不能多，多了就爛了，一年內公司培訓發證最好不要超過2個。員工應該有自己的培訓證書，因為這既是對他本人培訓成績的肯定，也是公司重視培訓的最佳證明。

4.3.3、最佳的績效考核辦法(可借鑒)

“3∶7” 績效考核法：既綜合考核占30%，銷量考核占70%。綜合考核包括：公司規范、運作方法、市場占有率、銷售增長率、銷售指標、庫存指標、資金回籠指標等，按事先客觀標準基層考核評估占70%，領導事后評估事30%。銷量考核，按事先標準考核占70%，根據事后考核調整占30%。事后調整包括：因特殊事件影響銷量、客觀困難、含水銷量、公司產品或政策影響等。 績效考核的結果一般是通過獎金多少來體現，最好是將激勵與績效考核結果結合使用。雖然通過了30%的綜合考評，又通過兩個30%的事后評估調整，既可以激勵銷量，又可以避免一些不合理的偶然因素，盡量體現了多勞多得。盡管如此還會有一些勞苦功高，有才華的人雖然付出了很多，但是因市場屬于開發期、衰退期或目標銷量制定的不合理，使之付出與回報不成正比，從而有失公正影響了工作積極性。如果在績效獎金之外再設一些如：開拓創新獎、年度最佳新人獎等單項獎。

5、銷售人員基本技能(銷售技巧)

忠誠度培訓的主要目的在于讓銷售人員了解公司、認同公司經營理念并融入公司企業文化，從而樹立起“為企業創造利潤、為客戶降低置業風險”的服務宗旨、培養出熱忱親切的服務態度、敬業細致的服務精神。主要培訓內容有：公司背景介紹、公司在公眾中的目標形象、公司理念及精神、公司推廣目標及發展目標(確立員工對公司信心)、公司規章制度(確定行為準則及制定銷售人員收入目標)。前面已經講過了，因此下面將著重講述銷售技巧培訓。

銷售培訓的技巧是什么呢?技巧是一個人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習慣行為。習慣行為的關鍵是習慣，而不是你是否知道，是否會做，培訓習慣行為就必需反復演練，使它成為習慣，所以培訓中的重點應該是對行為的反復練習，這才是培訓的重要出發點。其實光知道了沒有用處，這是對公司培訓費用最大的浪費。很多培訓人員和學員沒有認識到這一點，在培訓中追求新的理論、新的知識，對行為演練不屑一顧，這是現在企業培訓中最大的誤區。培訓更重要的還在于完成之后效果的監督，即對被培訓人員學到的技能/技巧本職工作中的落實。(這一點下一章節再詳述)

必須特別強調的是，當你給客戶解決的困惑越多，你對客戶購房的把握度就越大，當客戶對推薦的產品有70%的認可的時候，可以通過某些促銷技巧，力使客戶盡快地做出決定;任何違背客戶意愿，隨意玩弄手法的行為必定會招到懲處。同樣對銷售技巧忌諱莫深，認為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。 對技巧面上的要求，同樣用一句話來表示：“幫你的朋友做出果斷的選擇?！斌w現在銷售行為中，便是縮小客戶的選擇范圍，在感性的誘導下，幫助其迅速地做出最終的選擇。至于具體的技巧操作，八仙過海，各顯神通，每一個銷售人員都可以依據自己的特質自由發揮。但如何正確看待銷售技巧運用，卻是一個必須認真面對的問題。 談起房地產銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好象老在騙我，尤其是事后當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員也常常因為一些銷售技巧的運用而感到深深的內疚：我這樣做究竟對不對?任何一件房地產商品也不可能十全十美，即使它地點好，規劃好，房型好，得房率又高，環境也不錯……但它必然有一點讓人無法接受，那就是價格高。因為沒有一個老板會在產品暢銷的情況下，低價傾銷的。同樣世界上也沒有一個產品是賣不出去的，只要它的價格足夠的低，與產品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶的心理價位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己的產品不是最好的而竭力推銷是不道德的，當產品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在為紂助虐，這是錯誤的想法。任何一個產品都有它所對應的價格，它所對應的客戶，只要你為這樣的產品找到這樣的客戶，銷售技巧的運用是理所當然的事。高水平的營銷其實說白了就是：“營銷無技巧，完全是對服務水平和態度的把握，萬事從心做起，不可技巧唯上”!

? 婚禮前領導發言稿 ?

各位嘉賓：

大家好!

在這個喜氣洋洋的日子里，一對新人——xx和yy甜蜜牽手，共同組成一個新的家庭。

首先，我代表新娘xx單位公司的領導給新人帶來了最美好的祝福!新娘是我們公司一名業務骨。在工作中，她有才華，很多客戶都對她一致好評。這位美麗可愛、聰明的好姑娘在事業這么有才華，在生活上一定會更加幸福美滿。

今天，我看到新郎是一位非常英俊的年輕小伙子，我作為娘家人感到十分的高興。美好的姻緣，讓你們相知相愛，希望你們兩個珍惜這上天所賜的緣分，相親相愛。

? 婚禮前領導發言稿 ?

陽光明媚，歌聲飛揚，歡聲笑語，天降吉祥，在這美好的日子里，在這大好時光的今天，天上人間共同舞起了美麗的`霓裳。

今夜，星光璀璨，多情的夜晚又將增添兩顆耀眼的新星。新郎和新娘，情牽一線，踏著鮮紅的地毯，即將幸福的走進婚姻的殿堂，從此，他們將相互依偎著航行在愛的海洋，

資料共享平臺

在此我代表******忠心地祝愿你們：在工作上相互鼓勵;在學習上相互幫助;在事業上齊頭并進;在生活上互相關心、互敬互愛;在困難上同舟共濟、共渡難關;在矛盾上多理解少激動、多冷靜少猜疑;新娘要孝敬公婆、相夫教子;新郎要愛老婆如愛自己，但不要演變成怕老婆。最后再次祝福新郎***先生、新娘***小姐：你們要把戀愛時期的浪漫和激情，在婚姻現實和物質生活中，一直保留到永遠。永結同心、白頭到老.

? 婚禮前領導發言稿 ?

敬的承訓官兵，各位老師、親愛的同學們：

大家好!

同學們，在這盛夏時節，你們剛剛結束了在北外的第一年學習立即馬不停蹄地集合在美麗的懷柔。今天，我們在此舉行北京外國語大學20xx年學生軍訓動員大會。首先，我謹代表學校，向本次軍訓的承訓全體官兵致以崇高的敬意!向支持我校軍訓工作和國防教育的懷柔基地全體職員表示感謝!

放眼當前的國際形勢，盡管和平與發展是時代的主題，但是世界仍然存在著不穩定的因素，全球發展不平衡加劇，霸權主義、強權政治和新干涉主義有所上升，局部動蕩頻繁發生，尤其是日本右翼勢力試圖修改和平憲法的舉動，讓我們不得不提高警惕。因此，構建完備的國防體系，高度重視并加強國防教育，增強青年學生的國防觀念，是提升我國國防實力，有效應對當前國際安全挑戰的重要戰略構成?！吨腥A人民共和國兵役法》明確規定“高等學校的學生在就學期間，必須接受基本軍事訓練。”大學生軍事訓練是國防教育的重要組成部分，是為我國國防和軍隊建設培養大批高素質后備人才的有效舉措，具有重大而深遠的意義。

今年恰逢中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年，中共中央國務院專門印發了《關于舉行中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年紀念活動及其他有關活動的通知》，提出舉辦以 “銘記歷史、緬懷先烈、珍愛和平、開創未來” 為主題的系列活動。在這樣的背景下進行此次軍訓，意義更加深刻。

北京外國語大學誕生于抗日戰爭的烽火之中和民族救亡的危機時刻，前身是中國人民抗日軍政大學俄文大隊，是中國共產黨親手創辦的第一所外國語大學。學校歷來重視國防教育，始終把軍訓作為激發大學生愛國主義熱情，培養集體主義和革命英雄主義精神的重要途徑;作為磨練大學生意志品德、培育社會主義核心價值觀的重要平臺。下面，我給全體參訓師生提出以下三點希望：

第一，居安思危，牢固樹立國防意識?！吧趹n患，死于安樂?！贝蠹叶汲砷L在和平的年代，但也必然感知到周邊國家或地區乃至世界范圍內一直存在的挑戰與威脅。作為共和國未來的中流砥柱，同學們要樹立居安思危的憂患意識，深刻認識自己所肩負的國防重任。備戰才能止戰。希望你們通過軍訓，接受國防教育，掌握必要的軍事技能和理論知識，成為中國國防力量的合格后備軍，履行好一個公民對國家應盡的義務。

第二，艱苦訓練，在軍事訓練中增長才干?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘病?，“必先苦其心志勞其筋骨”，所以才“動心忍性，增益其所不能?！避娪柲ゾ氁庵荆懺炀?。希望每一位參加軍訓的老師、同學自覺端正態度，把參加軍訓當作人生的必修課程，以昂揚向上的精神面貌投入到軍訓中，積極主動地迎接各種困難和挑戰，展現北外師生良好的精神風貌。

第三，繼承傳統，爭做“有理想、有道德、有文化、有紀律”的北外人。在近代史上，北外曾是人民解放軍的一部分，北外人是不著軍裝的革命戰士，無數北外學子在中國人民的反侵略、解放戰爭中不畏犧牲，為民族解放、國家獨立做出了卓越的貢獻，用實際行動詮釋了“人民需要我們到哪里，我們就到哪里”的革命精神和優良傳統。希望每一名參訓教師、同學繼承和發揚北外優良傳統,按照提出的“有靈魂、有本事、有血性、有品德”的新一代革命軍人標準嚴格要求自己，不怕吃苦，戒驕戒躁，刻苦訓練，錘煉意志，真正做到“流血流汗不流淚,再苦再累不掉隊”。

第四，崇尚榮譽，養成壓倒一切去爭取勝利的意志。這意志是鐵，這意志是鋼，有了鋼鐵般的意志，任何困難都是可以克服的。同學們!你們現在的身份是參訓學員，是戰士。戰士就要有戰士的本色。希望你們以高度的集體榮譽感、責任感和使命感認真訓練，嚴格遵守軍營作息時間和各項紀律，反對拖沓和松散的作風，做到堅決服從命令，一切行動聽從指揮，努力在軍訓期間形成良好的品格習慣、增長才干，為今后的學習和工作打下堅實的基礎。

同學們，緊張而充實的軍營生活即將開始，希望參你們牢固樹立安全意識，在保證自身健康安全的前提下積極投入訓練，在實踐中強化國防意識，在綠色的軍營里盡情揮灑青春的熱情與汗水!預祝同學們經過刻苦的訓練，收獲軍事技能、軍事知識，并就此培養良好的精神面貌和堅韌的意志品質，成為有抱負、有擔當、有毅力、有體魄的青年才俊!

同學們!我希望，當祖國需要我們的時候，我們每個北外人都會成為挺身而出、保家衛國的戰士，用我們的血肉和意志，鑄成國家安全的鋼鐵長城。

最后，再次預祝本次軍訓取得圓滿成功!

謝謝!

? 婚禮前領導發言稿 ?

各位先生、各位女士：

大家好!首先，我謹代表單位向這對新人的美滿結合表示最衷心的祝福。今天能代表單位在這里為這對新人致辭，我感到非常的激動與榮幸。你們的相識相愛，經歷了很多，是我們所有人有目共睹的，所以希望你們能加倍珍惜這來之不易的姻緣，能夠恩愛有加、舉案齊眉，用你們自己勤勞智慧的雙手創造美好的明天。也希望你們不要忘記父母的養育之恩、長輩的提攜、朋友的相助，要懂得知恩圖報的真諦。

推薦閱讀: 直播間婚禮發言稿(合集14篇) 軍人干部婚禮發言稿(匯編十六篇) 電信領導發言稿（集錦十三篇） 賈乃亮婚禮父母發言稿(匯集14篇) 放假前教師發言稿(熱門十一篇)

更多精彩的婚禮前領導發言稿，歡迎繼續瀏覽：婚禮前領導發言稿

熱門標簽: 直播間婚禮發言稿 企業領導勵志發言稿 領導開會發言稿 工作領導匯報發言稿 收費例會領導發言稿 領導比賽點評發言稿