尊敬的各位領導、各位來賓、各位同學：，

大家上午好，我是來自北方民族大學**舞蹈學院的一名即將畢業的大四學生，我叫丁濤，今天，很榮幸，我能作為國家獎學金的獲得者代表上臺進行發言，時光荏苒，回首過去，我在北方民族大學度過了三年多的光陰，作為一名即將踏入社會的大四畢業生，我有許多的感慨。在過去的三年里，我連續三次獲得國家獎學金，這使我從一格內向的學生變成了一個外向的學生。三年間，通過自己的不斷努力，讓自己辛苦的汗水沒有付諸東流。

三年間，讓原本是一張白紙的自己，變成一冊厚重的書籍。今天，作為一名獲得國家獎學金的獲得者代表進行發言，的確感到非常幸運，因為還有其他的國家獎學金獲得者也和我一樣，同樣想站在此處，向大家分享自己此時的心情。

在此，我首先要感謝國家政策對我們學生的幫扶政策，感謝國家、學校乃至學院對學習優異的學生進的行獎助，因為我相信我們的一生會因為這些獎助學金的公平評定而改變。獲得國家獎學金對我來說是一種榮幸，但更重要的是，我感謝所有關心我的人。國家獎、助學金是專門撥款用來獎勵給普通本科高校、高等職業院校的家庭經濟困難和學習成績優異的學生，鼓勵我們勤奮學習、努力進取，在德、智、體、美、勞等方面得到全面的發展所設立的資金獎、資助。

對于我們來說，國家獎學金無疑是國家、學校以及學院對我們學習和綜合評定的一種肯定，在此我將再次代表獲得國家獎學金乃至獲得各種獎助學金的各位同學對學校、學院領導以及各位社會類獎助學金的資助者表達最衷心的感謝。

有人說：大學是人生的教科書，我很高幸自己讀這本書。濃厚的學習氛圍，蓬勃的運動生機，豐富的團隊生活，真誠的同窗友誼，大量的鍛煉機會，這是大學生活給我留下的印象。

從高中到大學，就像翻過一座山，山的兩邊有兩個完全不同的世界。高中生活，在應試教育的壓力下，是無聊的；但大學是不同的。這是一個充滿新鮮和刺激的感覺的世界。我們不必整天學習。然而脫離了高中時的書山題海，并不意味著從此可以放任自己。

作為一個學生，學習是我們的基本義務和責任。任何時候都不能忘記學習，大學的學習是一個由自覺學習到自發學習的過程，我們不僅要學習書本上的知識，更要通過大學這個平臺去認識、了解社會。只有不斷地學習，我們才能充實自己。

一個人的學習是無止境的，自己就像半杯水，要感覺自己有知識是空的，需要不斷地充實。當然，適當地參加公共活動，鍛煉自己的勇氣和能力也很重要。一個人不僅要學習，而且要玩，把工作和休息結合起來。

在大學里，要學會培養好品質。要樂觀向上，心態端正，團結同學，友愛他人，有責任心，有愛心，能感染身邊的人，做個好品質的成功人。同時還要學會處事，學會誠懇地做事，學會自信，勇敢地面對挫折，學會行動，要敢想敢干，勇于嘗試，只有嘗試過才知道結果，才能挑戰并超越自我。

學會做人，學會學習和做事是我生命中三件重要的事情。也許正是這三件事的指引讓我獲得了獎學金。我想，不管是現在還是將來，我走到哪一個高度，哪一個位置，我都會不停地去學習這三件事情。

事實上，獲得獎學金并不是我們上大學的主要目的。這只是我努力實現人生目標的意外收獲。從跨進北方民族大學校門那一刻起，我就立下了自己的大學目標，那就是為以后的人生耕耘，規劃好自己的人生道路。經過三年多的學習和生活，我覺得我沒有浪費時間，我可以坦率地說我負擔得起。

我努力過，我拼搏過，所以我很快樂。

榮譽，既是終點，又是起點。無論取得了什么成就，都只代表過去。你不能為一個好結果而驕傲，也不能為一個壞結果而氣餒。

因此，心中應該有更高的追求，要有前進的動力。只有不斷努力，才能取得更加突出的成績，創造更加美好的未來。

我現在的成就不僅僅是我努力工作的結果。背后有黨和學院領導對教育事業的大力支持，有老師和同學們對我的關心和幫助，在此我再次向你們真誠的說聲“謝謝”！

最后，祝愿所有的人都有一個美好的未來！祝愿美麗的母校明天更輝煌！

謝謝大家！

【2】尊敬的領導，師生

大家早上好！

我是07信息管理一班的學生。在這莊嚴的升旗儀式上，我很榮幸能成為國家獎學金獲得者的代表，與大家交流經驗。

國家獎學金是教育部為校本?？茖W校優秀學生設立的最高榮譽、最高獎金的獎學金項目；它體現了黨和國家對青年大學生的關懷和愛戴，代表了國家和社會對青年大學生的鼓勵和期待。對黨和國家的感激之情，此時此刻我縱有千言萬語，也不可能一一說盡，那么就請允許我代表所有獲得獎學金的同學，對關心我們每一步成長的黨、國家、學校領導和老師們，表示深深地感謝，感謝你們對我們的關心和鼓勵，感謝你們對我們的支持和幫助！正是您的關心，給了我們自強不息的堅定勇氣，您的支持，和追求最好的希望之翼！

當我即將離開校園時，我感到非常興奮和自豪，能夠獲得這個榮譽。三年前懵懵懂懂的我，來到既新鮮又令人陌生的大學，懷著初生牛犢不怕虎的精神，參加各種面試，校內外各類活動。在保證學習的基礎上，我一直在努力提高自己的綜合素質。

在校三年間，先后獲得了國家勵志獎學金、三好學生、奧運志愿者先鋒、北京市大學生趣味奧運挑戰賽一等獎、大學生科研二等獎等多項榮譽。此外，我們還與師生一起建立了兩個公益組織，即陽光公益組織和愛心服務組織。也可以說在學習和社區工作上取得了雙豐收。

現在我想就大家比較關心的學習和社區工作兩個方面與大家做一個簡短的交流。

學習是一件持之以恒的事，并沒有什么捷徑和技巧，所謂的考前突擊是不現實的，僅靠考前突擊，是不可能取得優異的成績的。取得優異成績與目標計劃密不可分。凡事預則立，不預則廢。

樹立一個適合我們的目標，堅持不懈地為之奮斗，是成功的堅實后盾。如果任何一個好的目標計劃沒有得到很好的實施，那將是水月、鏡花水月、空中亭臺。在愛心服務社剛成立的那半年，社團工作很重，所有的社團活動也需要我去開拓，而此時專業課的學習也非常緊張，六級也近在咫尺，如果不是制定了詳細的工作和學習計劃，我是不可能處理好學習和工作上的這種矛盾的。

正是這個尖銳的目標和計劃幫助我順利地解決了這個問題。每次從本?；貋恚还茏约河卸嗬?，不管身邊的同學如何放松，我都會堅持完成當天的任務。我想正是因為這樣有序的安排，我才能取得今天的成績。

六級的順利通過，社團《路在腳下》報紙的創刊，期末考試的優異成績，這所有的一切都讓我更加堅定了樹立目標的信念。

在搞好自己學習的同時，也要多多參加學校和社會上的各種活動，多參加學生會等各種社團組織，抓住各種機會鍛煉自己各方面的能力。社區工作和活動是最能培養人的能力，包括組織能力、表達能力、溝通能力等。就拿剛才說到愛心服務社來說吧，從最初的想法到付諸實施，從最初的章程起草到現在各種規章制度的健全，從最初的三個職能部門到現在包括《路在腳下》編輯部在內的五個職能部門，從成立時的無人知曉到現在的幾乎眾所周知。

所有這些成就都是社會每個成員智慧的結晶。社團每個成員隨著愛心社一起成長，變得更加成熟，能力各方面得到了極大的提高。參加社團并不一定要創立社團，做好現在社團內的各項工作，并出色完成各項任務，也并不是一件簡單的事。

同時，并不是你加入俱樂部越多越好。我們的一個學生同時參加了五個俱樂部。你能忙嗎？選擇一兩個你喜歡的，并確保你的學業成績是最重要的。畢竟，學生的主要任務是做好學習。此外，我們還應參與社會實踐，并培養與社會和社會實踐的聯系能力。

努力提高自己的綜合素質。

親愛的同學們，不要整甜蜜戀兩個人的甜蜜世界，不要再網絡的虛擬世界里浪費青春。我們都是成年人。面對家庭和社會，我們要勇敢面對現實，勇于承擔責任。同學們，為自己設定一個學習和生活的目標，并盡一切努力去實現它！

千萬不要認為現在還早，有的是時間，其實大學四年，眼睛一睜一閉就過去了，到了畢業的時候，你就再也來不及了。

最后,祝愿學弟學妹們學習進步，心想事成；愿老師們身體健康，工作順利；祝我們的學校和學院發展得更好，更漂亮，更強！

謝謝大家，我的發言完畢！

【3】尊敬的領導，師生

你們好！我是來自政法學院09級★★★★★★專業的★★★，今天很榮幸能夠作為我校2011年度國家獎學金獲得者代表在這里發言。首先，請允許我向關心、支持和幫助我們學習、生活和成長的各位領導、老師和學生表示衷心的感謝！

謝謝你們！

有人說大學是人生的教科書?，F在我有幸讀了這本書。大學給我們展示了一個不同的世界，那里有著濃厚的學習氛圍和朝氣蓬勃的年輕人；有豐富的校園活動，也有與學生真誠的友誼。大學不僅是多彩的人生殿堂，更是充滿機遇和挑戰的舞臺。

進入大學后，我總是己的我的夢想，努力學習，努力工作，敢于實踐和創新。作為班長，我時刻牢記自己的使命，在工作中履行班長的職責。積極投身班級活動，全心全意為同學服務，團結帶領全班同學積極參與學校、學院組織的各項工作和活動，并取得了較好成績，全班同學的綜合素質有了新提高。

此外，作為政法學院2015級的年級長，我積極協助老師做好年級的組織管理工作，爭取做好老師的得力助手，認真完成學校、學院布置的各項工作和任務。同時，我也積極參加各種有意義的校園活動，在實踐中鍛煉，在實踐中求知，在實踐中進步

【4】尊敬的領導，師生

你好，我是郭曉琳，廈門大學人文學院中文系2009級本科生。我很高興今天在這里與大家分享我過去三年的見解。

2009年的高考是我生活中的障礙之一。正是高考讓我明白，成功不僅需要個人努力，還需要機會、環境、心態等。我的高考語文成績是108分，但我被調到了中文系。

中文系的很多同學身上都有著華麗麗的標簽：新概念作文大賽一等獎、天涯簽約作家、最**專欄作家······作為其中的一員，我不出色，甚至開始自卑，我沒有可資證明的才華，沒有臉蛋，沒有身材，（雖說活到這把年紀，長成這副模樣，并不是我的責任）也沒有活躍的性格，沒有與生俱來的親切感，甚至沒有理由讓別人相信，我也可以與眾不同。所以在入學之初，我就對中文專業產生了心理排斥。

那時，我永遠都不會想到，三年后的今天，我會選擇這個專業作為研究生課程。一位嚴格的老師要求我們每周讀一本書，寫一篇讀書報告。他說：

這只是基礎功課?？梢哉f，由于考試壓力，我開始涉獵相關書籍。幸運的是，我作為中文系學生的良心仍然活著。

當我讀了很多書，對中文專業有了深入的了解，我其實漸漸喜歡上了。作為一名大三學生，我堅定地選擇了語言學。

我的成長感悟第一條：不經歷，無言語。你所謂的不喜歡可能只是因為它沒有給你足夠的成就感。

大一的我，活得像只刺猬。我對未來感到困惑。我沒有自我定位，沒有目標規劃，也沒有權力導向。我披上了厚厚的尖角刺，包裹著自己一劍斃命的位置。

我離群失所，我急于證明自己。競選團支書的失敗，卻更加劇了我的慌亂和無措。我開始盤算自己的“逃亡計劃”，一方面，我打定了主意要轉專業，一方面，我開始了繁忙的學生工作，我希望通過它重新發現自己的價值。

我參加過四個部門的工作。許多學生工作使我的生活像陀螺一樣繞著軸心旋轉。我不后悔把大一的大部分時間都花在學生工作上，盡管我不否認它有明顯的后遺癥。轉專業考試前一個小時，我還對著電腦排版新一期的《十號線》。

轉專業沒有意外地失敗了。我保留著換專業的考試許可證，但我不知道該不該哭。

很多學弟學妹剛入學的時候，總喜歡跟我聊一個詞：迷茫。事實上，困惑來自對未來的焦慮，我也有，但后來的經驗告訴我：

無論您現在滿意還是沮喪。生活中總是有無限的可能性。這取決于你。你有勇氣輸嗎。只有用最低的姿態，我們才能記錄最高和最大的現實。

?? 已獲獎的演講稿 ??

各位最親愛的精英們，各位充滿活力的同學們，大家好！今天我非常榮幸能站在這個講臺上和大家一起分享和交流。首先讓我們把最熱烈的掌聲獻給徐州精英報團隊，你們是最棒的，謝謝！我的名字叫宋一哲，大宋江山的宋，一鳴驚人的一，哲是哲學家的哲，我名字的含義呢就是希望每一位朋友從認識一哲的這一刻開始都能夠擁有哲學家理性的思維，好嗎？今天我演講的主題是如何成為精英報銷售冠軍，我將結合自己在作為寶潔銷售代表的過程中所有的經歷來和大家一起分享，好還是不好？我希望通過我的演講，大家能找到更多更好的方法來幫助自己銷售精英報，讓大家的業績都做到更好，這樣好還是不好？好的話請掌聲鼓勵一下。

成為銷售冠軍的第一大秘訣是：強烈的企圖心。在講這一點之前，我想問一下大家，為什么選擇做精英報？原因不外乎這幾種，想掙點錢，減輕一點家里的負擔；想多認識一些朋友，擴大自己的視野；想抓住一個鍛煉自己的平臺，好好提升自己的能力；還有其他。對還是不對。那么強烈的企圖心體現在哪里呢?在這里，我想和大家一起分享一下我剛進入寶潔經營部的感想。那個時候，我就告訴自己，我一定要做到業績完成率第一名，因為在創造結果的過程中，我收獲最大的還是自己銷售能力的提升。所以在第一個月的'工作中我就被評為每月之星，也是唯一一個在兩個月就被提升為二星銷售代表的新員工，所以我可以很自信的告訴自己和我的老板，我一定要成為這個渠道的第一,也正是因為這個強烈的驅動力，讓我不懈的努力和奮斗。那么，你們的企圖心在哪里呢?同學們，不要怕吃苦，不要怕被別人拒絕，成功者往往去做別人不愿意做的事情，成功者也往往能夠忍受別人不能忍受的壓力，我們的重點應該放在鍛煉自己的平臺上，當你們有足夠得企圖心成為衡陽區銷售冠軍的時候，收獲的絕不僅僅是物質和金錢，更多的是超越自己，提升能力的滿足和優越感，是還是不是？大家有沒有信心，好，給自己無比堅定的信心掌聲鼓勵一下！

成為銷售冠軍的第二大秘訣就是瘋狂的努力，超人般的努力。當我還在讀大學的時候，早上六點開始就去上早自習，中午休息的時候我在組織學生活動，晚上沒課的時候我在寫活動方案，周末放假的時候我卻在發傳單，做家教。那個時候給同學的感覺就是我是一個很強悍的鐵人，但就是因為這鐵的意志和超人般的努力，我四年得了兩次甲等，一次乙等，兩個國家勵志獎學金，并且還兼職掙了3萬的生活費及學費，靠自己的努力完成了四年的大學生活。而在工作的這幾個月里，不管是日曬還是雨淋，我都在堅持著。公司要求一天跑11家店子，我可以跑到30家；一個月的業績目標我可以半個月就完成，一個月的新品任務我可以半個月就完成。有時候中午39°的時候我還在外面跑店，有時候狂風暴雨的時候我還在外面送貨，這一點也不夸張，就在前短時間，因為送貨我在暴雨中淋了半個小時，因為車上搭的貨太多了，根本不敢在路上停。當到達客戶那里的時候，連客戶都被我感動了，有時候客戶都勸我不要做這么強力度的事情了，可是我笑著說“多出汗多減肥嘛”。所以任何優異的成績都是要付出很大的努力和艱辛的，是還是不是？當我們上門推銷的時候，會不會有人罵你；會不會被人趕出來，會不會有人拒絕你，搪塞你，會還是不會?在遇到這些困難的時候，要不要

放棄，要不要放棄，要還是不要！是的，決不放棄。被拒絕了又怎么樣，又不會少塊肉，多跑跑多動動，又可以強身健體，又可以減肥，還可以掙錢，多好的一個事情啊。多一次的拒絕就多了一次意志的磨練和銷售技巧的改善，是還是不是？所以不要怕累，不要怕苦，不要怕拒絕，不要怕被人趕，不要怕周圍的眼光，因為只有瘋狂的努力，超人般的努力才能得到我們最想要的，是還是不是？所以我們要怎么樣?要怎么樣努力？對超人般的努力，給自己的決心掌聲鼓勵一下！

那么成為銷售冠軍的第三大秘訣是什么呢?就是選對池塘釣大魚，精英思想是不是每個人都需要，精英資訊是不是每個人都需要，精英思維是不是每個人都需要，精英報是不是每個人都有需求呢?所以精英報是不是一個大池塘，有人會說，英語報紙也是每個人都需要的啊，可是在一個學校英語類的報紙種類多不多，很多對不對，就我所知道的在南華大學就不下20種，試想一下，如果會有20xx個學生訂英語類報紙，再平分到20種，是不是每種只有100份的量，可是精英報沒有競爭對手，是還是不是，所以精英報的池塘大不大？那么誰又會更有興趣來訂閱我們的精英報呢？是不是那些思想比較活躍的人，這樣的人通常會出現在哪里？是不是學生會組織的招聘會場?是不是出現在活動的組織現場?是不是積極找兼職工作的人?如果積極的收集這些人的信息，是不是更快速更有效，如果他有團隊的話，他訂了有沒有團隊的人也有可能會訂，所以一定要有怎樣做好銷售的思想，想盡一切辦法來尋找你的客戶，一定要選對池塘才能釣到大魚是還是不是?所以只要你去想，沒有什么時候做不到的。也沒有什么可以難倒我們。關鍵是我們有沒有想到，所以做精英報容不容易，容易的話請掌聲鼓勵一下。

成為銷售冠軍的第四大秘訣就是：100%相信自己的產品。沒有解決不了的問題，沒有成交不了的客戶，“好貴，越好的它就越貴，樓房越高就越貴，叫高貴”越好的它一定越貴，可是越好的它也就越便宜，因為它讓你第一次就作對了選擇，不至于為了搜索一些精英資訊又是上網又是買雜志，又浪費了時間，又浪費了金錢。有人會問，這報紙要120，好貴哦。那么請問他，如果這120塊錢，不買精英報你會用來干什么，投資自己的肚子?投資自己的衣服？投資網吧？有沒有可能肚子消化了就沒了，衣服穿壞了就扔了，上網出來之后反而更空虛，有還是沒有？但如果用來投資大腦，有沒有因為某個故事，某個觀念，某句話而影響我們一生，這樣你還會覺得貴嗎?你是什么樣的人就會吸引什么樣的顧客，各位相信自己的產品是多么的重要，是還是不是？相信產品之前，我們要使用產品是嗎？我們要成為產品的活廣告，是還是不是？各位，我們賣美容產品，我們臉上就不要有青春痘；如果我們賣減肥產品自己就不要很胖；各位我們賣精英報，自己是不是首先要是精英，是還是不是？所以賣什么象什么，當很多人都提出反對意見的時候，我的信念就是，我是在告訴你一個邁向成功的機會，你不訂絕對是你的損失，因為我百分百相信我的產品，就像今天我的演講就是通過在今日英才的學習才有的動力和機會。

下面呢讓我們用熱烈的掌聲請出成為銷售冠軍的第五大秘訣：就是向不可能挑戰，設立高的標準。目標決定策略，各位是還是不是？如果我們的目標是天上的太陽，一射沒射到可能射到珠穆朗瑪峰；如果我們的目標是珠穆朗瑪峰，一射沒射到，有可能射到南華主樓；如果我們的目標是南華主樓，一射沒射到有可能射到地上的大樹；如果我們的目標是地上的大樹，一射沒射到有可能射到樹下的行人；如果我們的目標是行人，一射沒射到可能射到了地上。所以各位，設立高的目標重不重要？我們做精英報也是一樣，一定要給自己設立高的標準，才能夠有足夠的動力，至于這個高的標準是多少呢？你們自己心里都有答案，是還是不

是？一個人之所以，沒有大成功，就是因為內心深處恐怖的事情太多，害怕失敗、害怕拒絕、害怕沒面子、害怕挫折、害怕站上講臺被人笑、害怕生病、害怕死亡，當一個人害怕的事情很多的時候，自我保護的意識就很強，是還是不是？所以各位，當一個人害怕的時候，當機會來臨的時候，他就會選擇放棄對嗎？安東尼羅賓曾經說過，一個人無論有多么大的成功，在他內心深處，在他潛意識當中還是有多多少少對于自己比較恐懼的事情，是還是不是？挑戰挑戰，進步進步，突破突破，我們每個人都可以突破，對嗎？我把挑戰等同于快樂，突破等同于精彩，改變等同于輝煌，所以一定要設立高的標準，一次次去挑戰和突破，每天都進步一點點，達到突破的時候，我們就真的與眾不同了，同意嗎？

好，在我開始分享第六個秘訣的時候，讓我們一起來回顧前5個秘訣，他們分別是：強烈的企圖心；瘋狂的努力，超人般的努力；選對池塘釣大魚；百分百相信自己的產品；向不可能挑戰設立高的標準。好非常棒，給自己掌聲鼓勵一下。那么第六個秘訣呢，也是非常重要的，就是簡單專注全力以赴。簡單就是用適合的方法持續不斷的做，因為任何事情都不復雜，好的方法持續的用，堅持不懈的用；專注就是必須全心全意做精英報，其他任何的報紙或者其他事情必須要放棄或擱置；全力以赴就是想盡一切可以的辦法，利用一切可以利用的資源，來完成自己的目標，必須全力以赴。這里我可以和大家一起來分享一下如何用簡單專注和全力以赴來銷售寶潔的新品牌—卡枚爾的。當任務一下來，我就制定了一套銷售計劃，一切的一切都是為了銷售卡枚爾，買促銷裝的同時要買卡枚爾，每拜訪一個客戶都讓他聞卡枚爾的香味；每拜訪一個客戶都推銷卡枚爾，堅持不懈。就這樣我半個月的時間就完成了一個月的銷量目標，最后的新品完成率也是公司最高的。這就是簡單專注和全力以赴的最好的實例，大家要不要給一哲掌聲鼓勵一下。

各位同學，各位伙伴，不管今天，大家是帶著什么樣的心態坐在這里，我都想告訴大家，你們對大學的憧憬，和你們現實的落差，你們奮斗的汗水和委屈的淚水，我都感受過，都經歷過，我只想告訴大家這樣一句話：青春不言敗，挑戰無處不在。不要抱怨，不要沉淪，因為一切一切不愉快的事情，在我們的整個生命中顯得那么微不足道，因為人的生命只有一次，那么人的一生應當這樣度過，當我們回首往事時，不會因為虛度年華而悔恨，不會因為碌碌無為而羞愧，當我們臨死的時候，我們可以說，我們已經將我們的整個生命和全部精力都獻給了這個世界上最偉大的事業—為中國在21世紀成為世界第一強國而奮斗和努力。讓我們用這段光彩奪目的話來激勵和鞭策自己，讓自己成為一個無愧于時代高尚的人。

?? 已獲獎的演講稿 ??