時間：15分鐘

5、情景演繹

規則：場上游戲，即場上演繹與共關相關的情景。首先每組派出一個代表抽題目，接著在10分鐘內討論如何演繹，然后各組憑借該組成員的應變能力、表演能力在8分鐘內盡情演繹好屬于該組的場景。

最后，每一位部長將擔任評委，選出獲勝的小組。

時間：40分鐘

5、 過河拆橋

道具：彩帶

規則：首先每組選兩三個人，看具體隊伍數，大概選出十幾個人，讓這些人站在指定圈內，不準自行走出指定的圈，不然其所在組減少一人。然后每組再派出兩個人，分別站在圈子外面的旁邊，等口令一開始就拉人，拉人的那兩個人可進入圈內拉人，被拉出來的人站到拉他出來的人所在的組站著，根據情況我們可以每組安排一個人跟著每個拉人小組，應付突發情況。

最后，人頭數多的贏。

時間：10分鐘

六、經費預算

七、可行性性分析

1每一個游戲操作都比較簡單，易于實施

2、活動所需物資不多，故花費不大。

三。日程安排在周末，大多數會員都可以參加。

4游戲很容易調動人們的積極性，增強氣氛

八、風險分析與對策

風險：天氣不確定，可能會下雨

對策：可轉移到教室或學南宿舍7樓

● 公共關系方案 ●

一、大木花谷背景

“２００８涪陵大木花谷·葵花季”活動啟動儀式在美麗的大木花谷舉行，“葵花季”活動以“浪漫之旅、清涼之地、健康之源、美麗之谷、城鄉統籌之星”為主題，是重慶鄉村旅游１００項重大活動之一 。大木鄉境內擁有武陵山國家森林公園，是全市唯一的環境優美鄉，生態旅游觀光農業基本成型，是區城鄉統籌示范鄉之一。培植有大木牌無公害蔬菜，是涪陵地區的高山反季蔬菜生產基地。在廣大游客的支持下，經過三年的發展，目前大木已成為涪陵旅游的金牌。作為我市旅游界的“黑馬”，曾經“養在深閨人未識”的大木花谷如今已成為涪陵的一張新名片，每年吸引著數十萬人前往參觀。作為我市唯一的高山花卉主題公園和最熱門的婚紗攝影外景基地，大木花谷究竟有什么樣的獨特魅力？花海：全市唯一的高山花卉主題公園，1000畝花海攝影：最熱門的婚紗攝影外景基地，聽到最多的是：“哎呀，相機又沒電了”避暑：海拔約1000米，七八月白天平均溫度27℃，夜間20℃，非常適合露營，看星星。

二、大木鄉花谷的市場概況

1、總體情況：

隨著經濟飛速發展和服務業的廣泛普及，人們的生活方式和生活態度也在不斷轉變，對于旅游的需求也越來越大。從地方性旅游來說，據權威網站發布，目前重慶地區的森態旅游排名第一的是大木，是重慶市的窗口旅游點，巫溪的紅池壩綜合排名中占據第二把交椅，其余各縣市雖也有高山旅游，但排名遠遠落后于大木。因此，在重慶地區的高山旅游市場競爭中，大木花谷還是占有一定優勢的，但是就其對外影響力和覆蓋率來說，還有很大的上升空間和發展潛力。

2、項目調查：

優勢：大木花谷一直以來深受在城人的歡迎。尤其以主城和武隆等的訪問群體最多。首先，交通方便，從主城到涪陵僅需四十分鐘的汽車，也可乘火車，一

個小時左右可到達。其次，大木鄉地處武陵山山脈，海拔1000米左右，與熏衣草的故鄉———法國南部小鎮普羅旺斯海拔相近，被譽為重慶第一高山花鄉，號稱中國的普羅旺斯，20xx年被命名為重慶市唯一的環境優美鄉。根據統計和游客反饋，戶外露營、戶外攝影、海棠園、農家樂等版塊最受大家歡迎。高溫天上大木賞花避暑的，已成為不少市民的選擇。再次，大木離武陵山、雨臺山、石家溝、仙女山很近，形成旅游帶。

劣勢：大木在對外擴大宣傳方面沒什么力度，看不到大幅廣告牌或是電視廣播廣告等，花谷的推廣基本上是靠游客之間口口相傳，或是外出人員之間互相介紹，覆蓋范圍小，傳播范圍窄，且不注意培養潛在受眾，在外地人群中基本沒有知名度。

三、創意說明

1、公關目標：通過在重慶市各大平面或立體媒體廣泛而密集的宣傳，推廣大木 “對外展示松滋、支持家鄉發展，聯絡網友情感、支持個人發展”的核心企業文化，樹立其關心大木發展、貼近大木人民生活的良好企業形象，增強其受眾關注率，擴大它在外地的影響力，增加人們對大木的了解并產生好感，使其能成為城市人民生活、娛樂、游玩、避暑的首要選擇。

2、訴求對象：針對全市人民，尤其以學生和城市人員為主

3、目標受眾：對大木不甚了解的外地人員

4、公關策略：運用擇時造勢法，在年末外來務工人員返鄉高峰期開展大力集中的宣傳，重點針對外出務工人員，讓其了解這一聯絡家鄉情感、關注家鄉發展的良好平臺，同時通過充滿溫情和人性化的宣傳方式，提高其在本地市民心中的影響力，樹立良好的企業形象。

四、活動策劃

1、活動主題：“我們都是‘花谷人’”

2、廣告詞：不管你走得多遠，離開了多久，來到大木，家，始終在那里，我們，始終跟你在一起。

3、時間安排：（集中在春節前后）

從20xx.12.25（臘月初一）開始：務工人員開始逐漸返鄉，高校學生也逐漸放寒假返鄉：在全市各大路牌和站牌投放燈箱廣告或是海報宣傳；

20xx.1.10-1.18：策劃舉辦大型互動活動，比如新春游客聚會、務工信息交流、人才招聘會等

春節期間，投放電視廣告，通過贊助本地臺春節晚會等形式向廣大市民征集新春對聯，優美征文，個性照片等。擴大其影響力。

4、媒體選擇：（1）平面媒體，包括路邊廣告牌、燈箱，車站站牌，宣傳海報等；

（2）立體媒體：重慶電視臺生活頻道及經濟頻道，涪陵電視臺，萬州電視臺。

5、活動預算：（1）媒體預算：平面宣傳廣告，燈箱、路牌及海報等，2萬； 電視臺廣告，重慶電視臺2萬，涪陵電視臺1萬。

（2）活動預算：舉辦游客新春聚會活動五千；聯系招聘單位，租借場地，舉辦招聘會1萬。

● 公共關系方案 ●

(一)明確工作思路，把握平臺建設發展方向。

今年年初，公共資源交易平臺正式起步運行。根據《銀川市公共資源交易平臺建設方案》，和我市公共資源交易管理現狀，我們把20xx年定為銀川市公共資源交易流程管理年。流程管理年的主要任務有四個方面：

一是以規范、高效、防腐為核念，確立了公共資源交易平臺建設新目標。第一健全規范工作機制。根據自治區公共資源交易管理辦法，制定了銀川市公共資源交易管理辦法，對公共資源交易的管理權、辦理權、監督權進行合理劃分。逐步拓寬交易業務，目前除工程建設、政府采購等公共資源進場交易以外，其他眾多門類的公共資源也也要逐步規范，做到應進必進。第二全力推動管辦分離。認真落實自治區紀委關于進一步規范公共資源交易活動的通知精神，將分散于行業主管部門和縣(市)區所屬的交易機構的交易業務，統一集中到銀川市公共資源交易中心進行交易，聯合財政、監察和審計部門對各個行業落實市委政府有關公共資源交易規定情況進行了一次專項檢查。對行業小中心依然獨立存在和封閉運行，分而不離，權力和利益關系隱形存在，行政干預難以杜絕，交易行為各自為政,同體監管依然存在等問題要向市委政府反映，提出了整改建議。第三努力提高監管水平。針對招標環節存在的圍標、串標等諸多問題和公共資源交易方式飽受社會屢屢質疑和誤解的現象，我們和監管部門緊密配合，在監督方式、監督環節和技術手段上都采取了切實可行的措施，提高監督的有效性。協助財政、建設等主管部門對專家庫進行了全面更新，對中介機構進行公開招標，對專家、中介機構進行業務培訓。

二是以六大系統為技術支撐，建設公共資源交易信息化新平臺。為確保交易行為規范、高效、防腐目標，根據流程管理的核心理念，綜合運用最新信息化電子技術成果，探索建立公共服務系統,交易受理系統,交易組織系統,交易評審系統,監管監察系統,綜合管理系統。

三是以三重隔離為主要屏障，建立預防公共資源交易腐敗新機制。建立物理、技術和流程三重隔離墻，有效防范人為操控帶來的廉政風險，為公共資源交易領域從源頭預防和遏止腐敗提供了新的途徑和手段。

四是以五項建設為組織保證，塑造公共資源交易行業管理新形象。加強了班子建設，班子成員切實發揮示范作用，帶頭講政治、顧大局，講紀律、做表率，講效率、抓執行。加強思想政治建設，大力開展廉政勤政警示教育，進一步強化干部職工的使命意識、質量意識、效率意識和服務意識。

加強能力建設，認真學習相關政策法規和業務知識，進一步完善工作思路，改進方式方法，不斷提高工作能力和水平。加強制度建設，針對存在的問題和漏洞，進一步完善并認真落實規章制度，建立健全制度執行監督和問責機制，加大問責問效力度，嚴肅查處違反制度的行為，提高制度執行力，切實建立起用制度管人、管事、管權的長效機制。加強了作風建設，進一步完善職業道德規范，健全內部監督制約機制，加強廉政風險防范管理，自覺接受社會各界監督，做到有崗位就有監督，有風險就有防控，促進公共資源交易活動健康規范運行。

(二)加強組織領導，全力推進平臺建設步伐。

我市公共資源交易平臺建設工作，按照區市黨委政府邊組建、邊規范和積極穩妥、分步實施的總體要求，在市委、市政府和自治區公共資源局的領導關懷下，在有關部門的大力支持下，平臺建設取得了重要的階段性成果。

一是我市公共資源交易新的制度體制框架初步形成。按照自治區的統一要求，銀川市委辦公廳、銀川市人民政府辦公廳印發了《銀川市公共資源交易平臺建設方案》，銀川市機構編制委員會下發了《關于設立銀川市公共資源交易中心及有關機構編制事項的通知》和《銀川市公共資源交易中心機構編制方案的通知》，對中心的機構設置、工作目標、基本原則、主要職責都做出了明確的規定，為中心業務開展提供了有力的政策支持和良好的外部環境。管辦分離、統一管理、依法監督、行政監察的運行機制初步成形。

二是完成了組織機構和人員隊伍的組建工作。銀川市公共資源交易中心為政府直屬事業單位，核定編制15人。中心班子成員全部配備到位，市財政局所屬政府采購中心9名工作人員調整到中心工作，中心有了一支基本的組織隊伍。5月下旬，通過民主推薦配備了2名科級負責人。我們按照分段管理、分權制衡的流程管理模式，將內部管理劃分為交易受理、交易組織、交易評審、現場監督和技術信息等五個環節，力求提高交易的公正性和透明度。

三是完成了公共資源交易場地建設。政府將市房管局和銀川市房產交易中心原辦公樓劃撥給中心使用。兩處場地建筑面積4000多平方米，經過改造設有1個業務受理廳，8個開標廳，16個評標室，場地功能和科技設施基本符合區市平臺建設方案的要求。為統一交易平臺、統一操作規程、統一信息發布、統一進場交易、統一監督管理提供了必要的物質保障。市民中心建成后，我們將擁有一個功能更加完備，設施更加先進的交易場地。

四是電子信息化輔助招標業務啟動運行。

第一、召開了電子化招投標培訓會議。20xx年5月26日，中心組織召開了銀川市公共資源交易業務培訓大會。銀川市及所轄縣(市、區)主管公共資源交易工作監管部門的負責人，中介代理機構、專家和投標企業的代表230多人參加了會議。這次會議，向與會人員介紹了中心的運行情況，學習了電子化招投標知識。市政府副秘書長楊兆華代表政府對公共資源交易中心的工作給予充分肯定，對我市公共資源交易平臺的建設、管理、運行和發展提出了明確要求，對于動員社會各界重視支持公共資源交易工作，尊重公共資源交易制度和規則，倡導公開、公平、公正、誠信的交易風氣，推動我市公共資源交易事業快速發展，起到了積極的促進作用。

第二、啟動了專家自動抽取和語音通知系統。通過評標專家電腦隨機抽取系統和計算機自動抽取評委及語音通知系統，實現評委抽取由招標人在計算機上點擊、由計算機隨機抽取，從評委選定到計算機自動撥號、語音通知等，均處于保密狀態，從源頭上防范和杜絕專家抽取泄密事件的發生。

第三、對招標全過程實行了全方位監控。充分利用現代化的監控手段，通過現場音頻監控系統實現對開評標現場進行全程監控并錄像存檔;通過將評標區、開標區相隔離和門禁系統實現評標專家與招標人互不見面，最大限度地防止和杜絕招投標過程中人為干擾因素的影響。

第四、網上報名和收退投標保證金工作開始實施。11月1日，隨著招投標市場的不斷拓展延伸，中心取消現場報名制，實行網上遠程投標報名和收退保證金工作，在招標公告發布的同時就可接受投標人的報名，減少了投標人往返勞頓奔波，節約了企業的投標成本和工作時間，使報名企業互不見面，減少項目圍標串標風險，有效遏制圍標串標等不良行為的'出現，進一步規范了投標保證金及招標代理費收付行為，規范了我市招投標市場秩序。

(三)加強制度建設，不斷提升公共資源交易服務水平。

中心自成立以來，一直很注重不斷加大建章立制力度，始終堅持制度為先，以制度管人的宗旨。

一是制定完善了內部管理制度。先后制定了《銀川市公共資源交易中心工作人員崗位職責》、《考勤制度》、《銀川市公共資源交易中心請銷假制度》、《財務管理制度》、《銀川市公共資源交易中心保密制度》、《車輛管理制度》等十幾項制度，梳理公共資源交易相關規定，成為工作行動的。在對外服務上逐步推行：窗口服務制，項目責任人制，掛牌上崗制，服務承諾制，辦事公開制等。還制定了《銀川市公共資源交易中心開標須知》《銀川市公共資源交易中心評標須知》《十不準工作紀律》等制度，以制度促管理，以制度促規范。

二是加強協調，認真履行職責。協調與財政、建設、發改等各行業行政主管部門的關系，重點把好招標公告和招標文件備案關、資格審查關和開標評標關、中標結果公示關，切實維護公共資源交易市場的正常秩序。多次召開公共資源交易中心建設協調會議和業務培訓會議，配合各行業行政主管部門做好招投標業務流程的梳理修訂工作，進一步明晰各行業主管部門在每個交易環節中的職責分工，確保各司其職，分工協作，確定了既符合法律法規和政策規范，又有利于解決實際問題的規范操作規程。同時，協調自治區建設廳、發改委、監察廳和公共資源交易管理局4家單位聯合下發了《關于進一步規范房屋建筑和市政工程項目招標投標監督管理和集中交易工作的通知》，進一步理順了與各職能部門的關系，確保了中心交易規則流程符合規范。

三是逐步建立了信用調查、信用評級、信用記錄等管理制度。制定了《評標專家工作紀律管理辦法(暫行)》《專家信譽檔案記錄》等制度規定，為構建規范有序、嚴格自律、誠實守信的交易市場信用體系搭建基礎。

四是規范代理機構進場交易行為。為進一步規范招標代理行為，制訂了《招標代理機構開標行為準則(試行)》《招標代理機構交易行為開評標評價》等制度，對代理機構進場交易情況進行記錄、考核和公示。

五是公共資源交易業務整合工作基本完成。銀川市公共資源交易中心20xx年8月27日掛牌籌建，20xx年元月份市本級政府采購業務正式進場交易。2月起，除靈武市以外的銀川市、興慶區、金鳳區、西夏區、永寧縣、賀蘭縣、高新技術開發區、濱河新區、保稅區的政府采購和工程招投標項目全部進場交易。截止10月底進場備案項目679場，完成交易項目621場，抽取專家2488人次，收取保證金額累計1.83億，退還保證金1.54億元，完成交易量112.15億元，其中政府采購項目311場，交易金額8.41億元，各類工程310場，交易額103.74億元，共節約資金1.83億元，節約率14%。為推進我市招投標領域的改革，從源頭上預防和抑制腐敗做出了積極的貢獻。

(四)加強學習教育，努力提高政治業務素質。

今年以來，針對新單位、新業務的實際，中心把每周星期五作為學習日，將理論學習擺上重要位置，邊學邊干，邊干邊學。黨的十八大召開以后，我們把組織學習宣傳貫徹黨的十八大精神，作為中心工作的重要任務，采取組織輔導，原文通讀，座談討論等方式，使大家較為全面地掌握了十八大的重要意義、豐富內涵和精神實質。同時，我們把學習宣傳貫徹黨的十八大精神與落實市委政府的重大戰略決策和工作部署結合起來，要求中心全體工作人員，樹立大局意識，敢于擔當責任，把市委政府準備之冬的工作部署落實到加快中心建設的具體工作中，為市委2258工作思路和銀川跨越式發展提供優質高效的公共資源交易服務。為盡快適應工作，中心重視抓好工作人員業務學習。先后反復學習了《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國招標投標法設施條例》以及區市有關規章制度和方案。同時組織干部分批對天津、四川、江西、貴州、浙江等外省市的平臺管理工作。通過學習使大家深刻地認識到：建立公共資源交易平臺，是區市黨委政府審時度勢，解決公共資源交易領域突出問題，推進社會管理深化變革，完善公共資源管理體制的重大舉措。使大家對公共資源交易平臺的職能任務、管理機制、運行流程、困難風險、發展方向都有了一個全面的認識。進一步增強了行業風險意識和廉潔自律意識。中心領導以身作則，經常給職工敲警鐘、提要求，通過雙排查活動，找全找準廉政風險點，力求通過教育、控制和處罰，確保中心從業人員少犯錯誤。

(五)加強宣傳，不斷提升公共資源交易影響力。

為了提升公共資源交易影響力，交易中心采取多種措施加強宣傳力度。：一是改善交易平臺服務環境。保持開評標室明亮潔凈，通過采取制度規定上墻、設置醒目的區域標識標牌、樓層平面圖指引、溫馨提示等措施，從細節處彰顯服務理念。二是提升交易平臺文化建設。利用單位櫥窗、展板、露臺宣傳欄等宣傳媒介，充分宣傳十八大精神、銀川市委2258工作戰略，積極展示我中心貫徹落實十八大精神及市委工作思路的舉措、職工精神面貌，對外宣傳自治區、銀川市黨委政府決定設立公共資源交易中心的重大舉措和交易中心職能職責等。三是及時掌握我市公共資源交易工作動態。制定了《銀川市公共資源交易中心業務信息報送管理辦法》，遵循及時、準確的原則，按月要求向市自治區公共資源交易管理局、市委辦、政府辦、機關工委報送信息，并經中心領導同意后在本中心網站公布，為全面反映當月工作情況，科學部署下一階段工作提供了數據支持。今年以來共撰寫報送中心工作成效、特色做法等信息共計22篇，其中被自治區公共資源交易管理局采用11篇，本中心網站采用7篇，圖片10余張。

中心平臺運行以來，不斷加大工作力度，市場信用體系建設雖然取得了明顯進展，取得了一定成績，但依然存在中介不中、專家不公、圍標串標等亟待解決的問題。一是業務范圍還比較狹窄。目前進入中心市場的只有政府采購和建設工程項目，其它業務暫時還沒有進入。而靈武市政府采購和工程招投標和永寧縣工程項目還沒有完全納入進來，二是監督體制不健全。監管制度不完善，統一集中管理監管力度難到位。三是專家隊伍建設薄弱。目前市場專家隊伍存在結構不合理、專業不全面、數量不充足、專業水平低等問題，選擇面較窄。四是專業技術人員比較少，專業素質有待進一步提高。

● 公共關系方案 ●

一年一度的高考已經結束，接下來是填報學生和家長最關心的志愿。隨著社會的不斷發展，參加高考的人數越來越多，選擇高校的競爭壓力越來越大，因此填報志愿日益成為社會和媒體關注的焦點。自xxxx年7月8日起，原教育部頒布了《社會力量辦學艱苦奮斗暫行規定》。中國的民辦教育產業已經走過了十幾年的歷程，尤其是占據重要地位的高等民辦教育。在此期間，它不僅積累了慘痛的教訓，也創造了中國教育史上令外國同行潸然淚下的奇跡。在中國，民辦教育作為一個特殊的行業，從誕生之日起就備受爭議，因為民辦教育的公益性特征仍然主導著人們對教育的傳統理解——私立教育的非公立性質不能被大多數學生和家長接受。

一、活動主題

選擇廣東海洋大學寸金學院，相信你的選擇是正確的，因為這是學生真正夢想的地方。

二、活動的公共對象

符合本科志愿者條件的廣大考生及家長(主要公眾對象)、社交媒體人員、社會參與者、天目學院大學生志愿者和教師。

三、活動地點

廣東海洋大學村金學院

四、活動目標系統

通過這次活動，廣東海洋大學在今年的考生中形成了良好的公關形象，他們對學校的自然環境、師資力量等軟硬件設施給予了高度的贊譽。而且廣東海洋大學寸金學院的老學生和后勤服務也提高了學生的理想主義程度，讓家長和學生都省心。他們認為廣東海洋大學的村金學院是一所安全、公認的學校。通過家長和學生的認可，以及媒體對廣東海洋大學寸金學院的報道，可以宣傳由廣東海洋大學寸金學院主辦的我校，提升我校的知名度和美譽度。讓更多人了解廣東海洋大學寸進學院。

五、活動媒體戰略

民辦高校招生需要規劃。所謂招生計劃是一種戰略活動，是計劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列思路和創意進行構思、設計、規劃和指導，制定出切實可行、優質高效的計劃方案供決策者選擇和使用的過程。目的是讓計劃中的院校順利實現招生目標。古人說“一切都是預先準備好的，但如果你不這樣做，那就沒用了。只要充分發揮校內校外專家和智庫的作用，立足現實，面向市場，科學預測，精心規劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

(1)、定位規劃

定位是招生規劃的起點和基礎，也反映了招生的目標和方向。招生定位與其整體定位密切相關，整體定位以招生定位為基礎。當然，招生定位規劃有其獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系到招生的數量和質量。

(2)市場規劃

總的來說，民辦高校對招生市場本來就比較敏感。市場規劃首先要進行調查分析，了解學生市場的現狀和趨勢，分析招生的基本情況和發展趨勢，掌握招生的基本數據，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場規劃必須了解人才市場的情況以及社會和市場對人才的需求。特別是各級人才的需求規格和標準，會直接影響民辦高校的專業設置和課程安排，影響招生的數量和質量。

(3)形象策劃

形象不僅是一個機構的門面，也是其核心價值觀的體現。形象策劃的成功和學校形象在招生過程中的有效展示和宣傳，關鍵在于能否成功建立學校的形象識別系統，讓觀眾從眾多的學?；虮姸嗟谋尘跋到y中快速識別出一所學校，形成積極的印象和理解，感受到學校的活力和發展前景，感受到學校的個性特點和明顯優勢。

(4)公關策劃

就高校而言，公共關系主要是指學校與公眾的互動、知識與理解的相互關系以及這種關系的發展過程，主要包括學校與社會組織的關系、學校與公眾的關系。一般來說，公關的效果是任何其他形式都無法替代的。招生需要宣傳、公關、公關策劃。民辦高校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思和設計各類公共關系活動，高度重視溝通、溝通協調、故障排除、引導理解、信息傳播、教育引導等各種公共關系渠道，積極為招生工作做出貢獻。

(5)廣告策劃

目前，廣告是民辦高校招生的基本手段。招生廣告是有計劃地通過媒體向招生目標群體傳遞有關院校、專業、招生人數、規格、優勢、特色等信息，旨在介紹、說服、提醒，起到引起注意、引起興趣、激發欲望、引導行動的作用。

(6)管理規劃

管理規劃在民辦高校招生規劃中也發揮著重要作用。所謂管理，就是協調集體活動以達到預定目的的實際過程。招生也是一個集體活動的過程。為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行規劃、組織、激勵、協調和控制。

(7)渠道規劃

招生渠道很多，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道呈現立體化發展趨勢。所謂招生渠道規劃，就是規劃形成屬于自己學院的招生網絡和各種渠道，保證其暢通高效。招生渠道在招生中起著非常重要的作用。渠道利用，單心。

(8)、項目規劃

一般來說，項目是一次性的工作，要由專門組織的人員在規定的時間內完成，充分利用一定范圍的資源，達到明確的預期目標。這個項目可以是建造一棟建筑，或者組織一次活動來解決一個問題。可以提高和普及高校的知名度，給招生院校帶來滿意的效果和實際效益。好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，這是人們一直夢寐以求的。但是，天上沒有餡餅，好的項目一定要靠策劃者去思考和尋找。在思考和尋找的過程中，可以適當注意以下幾點:第一，不同。在招生項目和手段同質化趨勢越來越明顯的今天，不同的項目必然會產生不可思議的效果。二是巧搭順風車，各取所需，巧借其他行業和企業的手段和實力，為自己的招生打開局面。第三，招生市場上總有一些冷門或者特殊的職業不受人重視。如果抓住了它們，它們就可以變得有價值和高效。第四是填補空白。由于各種原因，雖然招生的院校和專業越來越多，但仍有一些需求暫時無法滿足或滿足的成本很高。如果一個機構能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的成本，那么它一定會成功。

總之，招生計劃是一項非常重要的戰略活動，是一項復雜的系統工程。以上，筆者主要從宏觀角度分析了民辦高校招生計劃的八個方面，這也是招生計劃的基本內容。需要指出的是，招生規劃要從每個學院的實際情況出發，具體問題具體分析，真正落實到具體細致的招生規劃方案中，為決策者提供一個獨特的、高質量的決策和實施藍圖。

作為一所學校，要實現可持續發展，最直接的體現應該是實現長期招生。商場運營就像逆水行舟，不進則退；商場競爭就像戰場上的決戰，不是生就是死。所以，商業策劃決策者要有憂患意識，把長遠利益和眼前利益結合起來，樹立品牌意識，打造名校，追求長遠發展。本案例將商業策劃的知識和思維模式應用到教育行業，這在傳統教育行業是比較少見的。之所以能成功，是因為方案本身充分調查市場，可操作性強，綜合運用市場定位策略、價格策略，宣傳戰役策略、實證方法策略、學校品牌策略等知識。除此之外，決策者有市場意識，接受方案也很重要。

● 公共關系方案 ●

端午是我國的傳統節日，在端午的這一天大家都吃粽子賽龍舟，為了新一代大學生也能很好的繼承這些傳統節日，本次特地舉行了端午節活動。

活動目的：

端午佳節，讓異地的同學感受到集體的溫暖，

參與人員：不回家的同學和師兄師姐。

活動地點：中心湖草地。

活動時間：6月16（星期三）晚七點半。

活動流程：

1主持人暖場"端午佳節，我們異地慶祝，雖然不能和家人團聚，但是我們不寂寞不孤單"舉杯慶祝大家端午節快樂。

2暖場過后大家吃零食，彼此玩笑片刻，大概十五分鐘左右。

3主持人出場，開始游戲時間。

（一）007圍成一個圈，由開始一人發音"零"，右側開始第一個隨即亦發音"零"，第二個人則發音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者手作投降狀，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發"啊"的聲音，而槍手不作任何動作。出錯者玩真心話大冒險。

（二）速配氣球每個人發一張牌，相同花色牌號的為一組，一組倆個人，由主持人叫出四組，倆人合力用背部擠爆氣球，氣球內有字條，上面寫有"唱首歌"或者"跳支舞"之類的字。最慢的那一組另有懲罰措施，讓其在奶油夾心和牙膏夾心的餅干中挑選，后果自負。

4粽子插曲：主持人故弄玄虛說有神秘嘉賓，隨后精心準備的大粽子上場（可以點上蠟燭營造氣氛）主持人可問下大家有無電話回家，大家一起舉杯慶祝遠方的家人端午節快樂。

5游戲繼續

（三）速配踩報紙牌收上來，同上個游戲，不過只是牌號即可，相同分成三人一組，共倆組。每組中一個人出來猜拳，另倆個人踩報紙，輸的一組就報紙對折，最后落在報紙外的為輸家，輸的圍著系有氣球的繩子，大家戳破后，讓其帶著破碎的氣球跳草裙舞。

（四）所有人站起來聚攏在一起，抓住任何一個除了左右倆邊人的手，此時是一個相當混亂的一團，讓然后一個一個的解開，解開后應是一個圓圈，若有解不開的現象則那一組應受罰，措施待定。

6此時可能已十點多了，大家玩的盡興后再吃吃喝喝聊一聊。最后主持人出來說一點大家好好生活天天向上之類的話，就結束了。

活動準備：食物采辦：酒、果汁、花生、薯片、果凍、棉花糖、仙貝、雪餅、西瓜。

負責人：

現場裝飾：

活動經費：五百塊。

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