縱剪工作計劃(錦集十六篇)
發表時間：2021-11-24縱剪工作計劃(錦集十六篇)。
? 縱剪工作計劃 ?
一、指導思想
以《幼兒園指導綱要》、《指南》為指導，緊緊圍繞教委辦的領導及本園各部口計劃，做好目標規劃。在教育教學上深入課程教研，優化幼兒一日活動，扎扎實實落實各班教育教學及保教計劃，提高組織活動和教科研能力。以園本教研為核心，立足本園特點，認真致力于研究教師實踐中的問題，利用每位教師的優勢，互幫互學，提高教師的教育教學水平，促進我園教學質量的提高。
二、工作重點
1從養成教育入手，認真觀察孩子，用心了解孩子，樹立“一切為了幼兒發展”的教育理念，建立有利于幼兒發展的教學模式，努力改善自身的教育行為，以促進幼兒身心和諧發展。
2、加強園本教研建設力度，在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。充分發揮年級組的功能，敢于創新，拓展教研工作新思路，不斷改進教科研活動模式，在活動中進行實質性的探討、研究，提升本年級組的教科研水平。
3、開展各年級組互相觀摩研討活動，做好大班段幼小銜接的各項準備工作。
4、做好各年級組的保教協調工作，以便開展正常有序的教育活動。進一步加強現代化教育設施的運用，充分發揮現代化教學手段的功能作用，促進教學質量的提高，爭取更好的教學效果。
5、組織好每周六和備課時間的教科研活動，教研組成員積極開展“研討課”、“研討幼兒生活問題”活動。
三、本學期工作目標及措施
1、教師之間增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結。
2、利用業余時間，擴大教師的視野，抓住一切學習的機會給自己充電，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。
3、平時班與班之間進行預約交流學習。探討平時教學活動得失，鼓勵教師勇于發表自己的不同見解，勇于創新，按照園務計劃，期末撰寫有質量的教育隨筆和案例分析。
4、做好家長工作。設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據本班幼兒的實際情況，及時填寫《家園聯系手冊》。本學期繼續召開家長會和家教座談會;利用環境創設展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
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教師新學期個人教學工作計劃
新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計
劃如下： 一、提高教學質量。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作： ⑴課前準備：備好課。 1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計劃如下：
一、提高教學質量。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：⑴課前準備：備好課。
1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解
教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會
有哪些困難，采取相應的預防措施。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排
每節課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意
注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
二、做好課后輔導。
要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在
學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
三、提高自身的業務水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
在新學期的工作中，我會培養自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關數學教學的
書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液?？傊?，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。
一、指導思想
通過數學課的教學，使學生切實學好從事現代化建設和進一步學習現代化科學技術所必需的數學基本知識和基本技能；努力培養學生的運算能力、邏輯思維能力，以及分析問題和解決問題的能力。
二、學情分析
八年級是初中學習過程中的關鍵時期，學生基礎的好壞，直接影響到將來是否能升學。全年級后進面卻較大，學生非?；钴S，有少數學生不上進，思維不緊跟老師。有少數同學基礎特差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，老師和學生都要付出努力，查漏補缺，充分發揮學生是學習的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養能力。
三、教材分析
第十一章 一次函數通過對變量的考察，體會函數的概念，并進一步研究其中最為簡單的一種函數————一次函數。了解函數的有關性質和研究方法，并初步形成利用函數的觀點認識現實世界的意識和能力。在教材中，通過體現“問題情境————建立數學模型————概念、規律、應用與拓展”的模式，讓學生從實際問題情境中抽象出函數以及一次函數的概念，并進行探索一次函數及其圖象的性質，最后利用一次函數及其圖象解決有關現實問題；同時在教學順序上，將正比例函數納入一次函數的研究中去。教材注意新舊知識的比較與聯系，如在教材中，加強了一次函數與一次方程（組）、一次不等式的聯系等。
第十二章 數據的描述通過對實際問題的討論，使學生體會數據的作用，更好地理解數據表達的信息，發展數感和統計觀念，為了更好地理解較大的數據信息，本單元首先安排了有關大數的感受與表示的內容，重點是讓學生運用身邊熟悉的事物，從多種角度對大數進行估計，對于所收集的數據，還要清晰、有效的進行展示，以盡可能的獲取有用的信息。教材安排了扇形統計圖、條形圖、折線圖、直方圖等的認識與制作，不同的統計圖表的選擇等內容。
第十三章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質和判定方法及直角三角形全等的特殊條件。更多的注重學生推理意識的建立和對推理過程的理解，學生在直觀認識和簡單說明理由的基礎上，從幾個基本事實出發，比較嚴格地證明全等三角形的一些性質，探索三角形全等的條件。
第十四章 軸對稱立足于已有的生活經驗和初步的數學活動經歷，從觀察生活中的軸對稱現象開始，從整體的角度直觀認識并概括出軸對稱的特征；通過逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，引入等腰三角形的性質和判定的概念。
第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式運算產生的實際背景————使學生經歷實際問題“符號化”的過程，發展符號感；有關運算法則的探索過程————為探索有關運算法則設置了歸納、類比等活動；對算理的理解和基本運算技能的掌握————設置恰當數量和難度的符號運算，同時要求學生說明運算的根據。
四、教學措施
1、年度學校工作計劃重點：課堂內講授與練習相結合，及時根據反饋信息，掃除學習中的障礙點。
2、認真備課、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學效果。
3、抓住關關鍵、分散難點、突出重點，在培養學生能力上下功夫。
4、不斷改進教學方法，提高自身業務素養。
5、教學中注重自主學習、合作學習、探究學習。
五、教學進度
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一、20xx年工作總結
20xx年，醫療服務管理辦公室在積極做好婦幼衛生公共項目早期啟動、手足口和甲流感防治、平安醫院建設、預約診療、優質護理示范工程創建、醫院感染控制以及鄉村醫生資格考試、學生和征兵體檢、醫師節系列知識競賽等工作的同時，重點推進衛生室標準化建設、衛生支農、貧困白內障患者免費復明和鄉醫在崗培訓等工作，總結如下。
1、全面加強基層醫療衛生服務體系建設。
20xx年5月，投資8000余萬元的區人民醫院建成投入使用，是我區衛生事業發展史上的一件大事。從根本上解決了我區二級醫院基礎差，服務能力不強的現狀，實現了醫療資源的有效整合。積極爭取擴大內需項目，重點抓好桑村鎮中心衛生院、北莊鎮精神病醫院的遷址新建和店子鎮、水泉鎮、馮卯鎮衛生院擴建工程，基層醫療機構基礎設施進一步完善。城市社區衛生服務網絡基本建立，山城社區衛生服務中心和梅花園、櫻花園兩處社區衛生服務站服務功能得到加強，六位一體的社區衛生服務全面開展。
全區村級衛生室標準化建設順利通過省市檢查組考核驗收。20xx年以來，我區投入資金1450余萬元，其中爭取省市上級資金816萬元，新建改造了208處村級村衛生室，建設面積25500平方米，配備了標準的醫療設施設備，全部達到了標準化建設、規范化設置要求。同時，運行了網絡平臺監管的“三位一體”的藥品保障體系。20xx年10月，順利通過了省、市檢查組的考核驗收。衛生室標準化建設從根本上改變了我區村級衛生室臟、亂、差的落后局面，實現了村級醫療衛生機構的整體改貌，全面夯實了農村三級醫療預防保健網底。村衛生室已成為我區新農村建設一道亮麗的風景線，為今后發展公共衛生服務、全面提高農民群眾健康水平奠定了堅實的物質基礎。
2、積極開展鄉村醫生在崗培訓工作。
為提高全區鄉村醫生的醫療業務技術水平，提高治病防病能力，我區開展了鄉村醫生在崗培訓工作，投資20余萬元，建立了10處教學點，配備了教學多媒體影像設備，利用遠程教育網絡形式，開展對鄉村醫生醫療、預防、保健、傳染病防治等系統強化培訓，截止目前，已累計培訓人次2600余人次，收到了良好的效果。
3、衛生支農工作進展順利。
為提高基層醫療機構的業務水平，20xx年，我區積極開展城市醫生下鄉支援衛生院活動，同時，積極聯系市級醫療機構下派我區醫院坐診和開展教學等幫扶工作。16名市級醫院醫療專家每周定期到我區新建的區人民醫院蹲點。區人民醫院充分借助全省實施“衛生強基”工程，由青島大學附屬學院派駐管理人員和醫療專家，給予設備等物資技術支持援助，引入了先進的管理理念和技術經驗，實現了質的飛躍，核心競爭力和人員凝聚力得到加強。
4、全面實施農村貧困白內障患者免費復明工程。
與區殘聯部門聯合，繼續實施農村貧困白內障患者的手術復明工程，近兩年我區先后利用全省白內障免費復明手術的契機，先后已為我區500余名貧困白內障
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市森林公安局在認真總結以往工作的基礎上，深入分析當前面臨的新形勢、新問題，開拓創新，適時確定20xx年工作重點。
一、全力抓好森林防火基礎管理工作，發揮監管職能作用，進一步提升森林火災綜合防控水平，堅決避免發生重特大森林火災，堅決避免因組織撲救造成人員傷亡事故，在確?；具_標的基礎上，將森林火災受害率指標控制到全省先進水平，切實把森林火災損失降到最低限度。
二、全力做好“遼南低山丘陵森林重點火險區綜合治理二期工程”，“大連市森林防火通訊系統建設項目”，“大連市國家級森林防火物資儲備項目”等重點基礎建設項目的啟動建設，并同步推進“大連市森林防火監測管理系統續建工程”。
三、進一步加強專業化森林消防建設，嚴肅管理辦法，堅持規范化發展思路，加強政策扶持和制度約束，確?？沙掷m發展的基本原則，積極探索管理機制上的創新，不斷增強專業化森林消防的基礎實力。
四、適應林改形勢需要，積極引導私有森林經營單位主動承擔防火責任，自主投資森林防火基礎設施建設，探索推行森林火災保險制度。
五、大力推廣實施林緣隔離網建設及隔離清燒工程，有選擇性地扶持實施森林防火通道建設試點工程。
六、進一步增強森林公安基礎建設，鞏固“三基”成果，大力推進森林公安“五化”建設，進一步加強警力整合，突出抓好執法規范化建設，強化辦案質量與信訪工作考核，內強素質，外樹形象，開創森林公安工作新局面。
七、加快推進森林公安信息化建設，運用防火網絡平臺，完善遠程辦案自動化管理系統，實現“金盾網”百分百接入，提高信息化網絡辦公使用效率。
八、進一步規范案件接訪和交、督辦制度，完善案發屬地負責制，加大專項嚴打行動密度，繼續發揮專案行動隊的突出作用，增強大要案查辦能力，重點突出非法占用林地和亂捕濫獵野生動物、濫砍盜伐林木及森林火災案件查處工作，提高案件偵破效率，力爭百名民警辦案指標達到全省先進行列。
九、全力做好專職護林員監管工作，堅持重點督辦和點調專辦的工作方法運用，及時查處護林員違規違法執行和不作為行為，努力肅清專職護林員隊伍。同時加強組織指導，搞好專業培訓，提高護林員整體綜合素質。
十、努力做好森林公安信訪、控申工作，將信息點前移，及時解決林區突發事件隱患苗頭，做到耐心、細致，規范流程，全力息訪。
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一、強化高層倡導、綜合協調，形成統籌解決人口問題的強大合力
（一）堅持人口和發展綜合決策，黨政主導、部門協調。發揮人口計生工作領導小組的作用，通過領導小組成員單位履職匯報制度等，形成工作協調機制，推動各相關部門落實統籌解決人口問題的責任。召開區人口計生領導小組會，結合年度重點工作，研究解決難點問題，落實重點工作。
（二）完善區黨校人口理論課、理論中心組學習制度，適時舉辦人口科學發展理論報告會，進一步強化領導認識，形成高層倡導的長效機制。
（三）強化領導統籌解決人口問題、促進人口均衡發展的責任，堅持“一票否決”制度，改革人口計生目標管理考核指標體系，推動工作方式方法的改革。
二、健全完善利益導向政策體系，施惠計劃生育家庭
（四）進一步完善政府為主、社會補充的人口計生利益導向政策體系，推動人口計生工作融入民生工作，建立完善鼓勵和制約并舉、政府推動與基層自治互動、各部門政策與國策相對接、民生普惠與計生優惠相銜接的利益導向政策體系，用足用好社會公共政策。
（五）積極探索建立有利于計劃生育家庭的相關制度，推動建立優生優育、子女成才、抵御風險、生殖健康、家庭致富、養老保障“六位一體”利益導向政策體系。探索建立計生家庭意外傷害保險工作，施惠計生家庭。
（六）保證各項計劃生育獎勵、扶助、救助政策的落實，確保各項獎勵扶助救助金按時、足額發放到群眾手中。
（七）繼續開展“生育關懷，親情牽手活動”。組織學生志愿團到獨生子女困難家庭戶進行入戶慰問和幫扶，實施“人口計生幫扶工程”。開展對計生困難家庭子女實施免費培訓工作，借助國家“陽光培訓工程”，對年滿15周歲以上的困難計生家庭子女進行免費培訓、推介就業，落實“三免一補”（即免書本費、學費、實習費，對計生特殊困難家庭給予一定生活補貼）政策，增強計生困難家庭致富能力。
三、深化綜合改革，創新體制機制
（八）將促進服務體系轉型作為綜合改革的突破口，努力構建“統籌協調、科學管理、優質服務、利益導向、群眾自治、人財保障”等六大機制，提升整體工作水平。
（九）積極開展人口計生工作綜合改革，出臺區人口計生工作綜合改革方案，組織開展綜合改革示范街創建活動，建立促進工作創新的有效考評方法，推動全區計生工作上水平。
（十）發布新一輪創新工作項目，找準載體，推行一街一品牌，用項目推動綜合改革，區街聯動，打造具有區域特色的品牌。
四、提高依法行政管理能力，實現科學管理的新突破
（十一）積極推進依法管理，進一步加大依法行政力度，依法查處違法生育行為，依法嚴肅查處黨員干部違法違紀生育問題、名人、富人超生和假離婚、假報養等違法生育行為，有效提升基本國策的執行力和公信力。
（十二）實施“陽光計生”行動，全面深化政務公開。扎實推進以街道、社區居委會和計生服務機構為重點的人口計生政務公開、辦事公開，規范“政務公開”的內容及要求。發揮陽光計生熱線便民服務作用。進一步簡化辦事程序，提高全區陽光計生熱線的便民服務水平，把“陽光監督”、“陽光維權”落到實處。積極開展“誠信計生”、創建基層“陽光計生”行動示范單位活動，年內90%以上街達到“誠信計生”標準。
（十三）完善信訪工作長效機制，做好《政民零距離》等群眾來信、來訪辦理工作。加強對重點信訪案例和新情況新問題的綜合分析，加大信訪事項督查督辦力度，提高初信初訪一次性辦結率。大力推行政府信息公開，拓寬監督渠道，健全監督機制。開展群眾需求信息調研，推進便民維權。
（十四）發揮計生協會作用，建立健全群眾自治工作體系。扎實開展計劃生育基層群眾自治示范居創建活動，加強對社區居委會的督查和指導力度，按照計劃生育示范社區創建活動的要求，繼續打造一批新的計劃生育先進社區居委會。
（十五）加強屬地管理，落實企事業單位法定代表人計劃生育責任制。深化基層群眾自治活動，進一步規范全區計劃生育居民自治的工作程序和管理文件，探索群眾廣泛參與的有效途徑，結合區社工工作，以協會會員為骨干，擴大建立計劃生育志愿者隊伍，建立群眾自我管理、自我教育的工作機制。探索在流動人口聚集地建立協會、志愿者隊伍等自治組織新形式。
（十六）加強基層基礎管理，完善人口計生系統的信息反饋和數據變更，加強數據質量的考核和監督。深入基層開展調查研究，及時掌握基層工作狀態，指導基層做好人口計生的各項工作，努力提高基層管理工作水平。
（十七）改進統計指標體系和統計方法。利用“六普”和相關部門數據，加強對基層基礎數據的比對和抽檢，提高統計數據準確性。建立信息統計人員持證上崗制度，開展爭創“人口和計劃生育統計數據質量信得過街道”活動。加快推進人口信息化建設，堅持推動部門信息共享，緊緊依托區“六網合一”工程、科技建設，協調科技信息部門，搭建政府部門間的信息資源整合和共享平臺。完善全員人口個案數據采集及變更工作機制、人口信息共享機制以及人口統計質量保障機制，為做好人口計生工作提供可靠的基礎數據，為綜合決策提供人口信息支撐。開展對人口數量、素質、結構、分布的動態監測。開展利用人口個案信息引導服務試點工作。
五、完善服務體系建設，推動服務體系轉型
（十八）實現公共服務網絡全覆蓋。鞏固計劃生育優秀服務站創建成果，不斷提高群眾享有均等計劃生育基本公共服務的`水平。調整區人口計生服務分中心布局，使其功能更加完備、布局更加合理、突出特色、科學規范。聯手衛生系統，完善社區服務站、室，建立合理有效、分工合作的人口計生公共服務網絡，滿足日益增長的人口和計劃生育公共服務方面的需要。
（十九）完善優質服務全覆蓋。啟動“家佳推進計劃”，為人口家庭公共服務奠定堅實的基層基礎。發揮基層網絡、計生協會和社區志愿者的優勢，深入社區，針對不同類型家庭，開展人口早期教育、青春期教育、生殖健康服務、更年期心理指導和老年健康指導等公共服務，推動人口計生公共服務體系轉型發展，在體現政府職能、滿足群眾需求方面發揮更大作用。重點做好對殘疾人家庭、空巢或獨居老人家庭、特困家庭的服務，把人口家庭公共服務落實到最需要的家庭和群眾身上，促進家庭幸福和社會和諧。開展婦女病普查治療和生殖健康家庭保健服務等活動。依托國家人口福利基金會項目“生殖健康援助行動”，為貧困母親發放《健康信息服務卡》，開展為困難育齡婦女的免費體檢及健康指導、咨詢、網絡預約掛號、網絡遠程會診、孕情監測等工作，不斷提高優質服務水平。
（二十）完善免費孕前優生指導全覆蓋。以“三促進工程”為抓手，開展面向準備懷孕婦女的優生指導、孕前篩查和知識普及。對部分困難家庭準孕夫婦開展免費孕前優生健康檢查，規范孕期及產后出生缺陷和遺傳病的篩查和診斷工作，強化建冊時孕產婦的高危管理和篩查，落實一級干預的各項任務，從根本上預防出生缺陷的發生，提高出生人口素質。
（二十一）進一步完善藥具管理機制，拓寬發放渠道，滿足人民群眾需要。
六、深化宣傳教育，推動人口文化建設
（二十二）充分發揮宣傳教育的先導作用，圍繞群眾多元化需求，拓寬宣傳內容：從開展國情國策、人口形勢、生殖健康宣傳教育拓展到統籌解決人口問題的宣傳；從女性生殖保健宣傳延伸到男性生殖保健宣傳；從單純的婚育觀念宣傳延伸到社會道德觀念宣傳；將計生知識、生殖保健知識拓寬到“生育”、“生命”的全過程，使群眾對計生知識有更廣泛的了解。
（二十三）以建黨90周年、70億世界人口日等為契機，組織開展系列社會宣傳活動；調整、豐富、充實、完善人口計生專欄節目，建立“孕育天地”、“政策法規一點通”、“流動人口管理”、“避孕藥具知識”等新內容，為群眾提供實用性、指導性強以及最新的人口計生信息；制作、出版一批面向育齡人群，集宣傳、指導、基本常識普及為一體的高質量的人口計生宣傳品。
（二十四）加大宣傳服務陣地建設。完善“愛之家”、“客嫂驛站”、“人口文化屋”功能，制定完善相關工作制度，探索建立針對性強、個性化突出的宣傳服務模式。
（二十五）繼續深入開展婚育新風進萬家活動，繼續做好婚育新風進萬家生育文明家庭的評選工作，在歷年評選出的“生育文明家庭示范戶”中開展“星級生育文明家庭示范戶”的評選工作，選取優秀家庭做為計劃生育和諧家庭的典范，促進生育文明家庭向更高層次發展。
（二十六）繼續完成“婚育新風進萬家示范家庭聯誼社”、“創建生育文明大家庭打造和諧文明新社區”、“多彩小太陽”培育工作“、“以家長課堂為依托，形成家園一體化早期教育模式”等項目工作。廣泛開展“普及型”早教服務，建立寶寶成長跟蹤檔案，規范社區早期教育教材，制作發放“育兒指南”。依托社區教育資源、聯手各相關部門，圍繞健康生命孕育的全過程，搭建從青春期、婚前期、孕前期、孕早期、孕中期、分娩期、產后期到嬰幼兒期(0-3歲)早期教育和潛能開發的公共服務平臺，不斷創新宣傳教育模式。
七、加強流動人口服務與管理，促進公共服務均等化
（二十七）加快建立“統籌管理、服務均等、信息共享、區域協作、雙向考核”的流動人口計生服務管理新機制，落實“全國一盤棋”的要求。落實“以房管人”、“以業管人”各項措施，落實“一站式”、“一證式”、“網格化”服務管理，以padis流動人口子系統應用為抓手，實現流動人口管理、查詢、交換、儲存個案信息的建立。發揮流動人口“客嫂驛站”優勢，使“客嫂驛站”成為政府連接流動人口的紐帶，探索樹立弘揚流動人口計生示范家庭典型，引導流動人口自覺實行計劃生育。開展流動人口服務管理“示范街”創建活動和流動人口服務維權專項行動，發展流動人口計劃生育協會，促進流動人口社會融合。
進一步做好軍民共建工作，探索建立軍地“雙管雙助”工作機制。
八、進一步加強干部隊伍建設，樹立系統良好形象
（二十八）進一步穩定機構隊伍和拓展職能。以能力建設為核心，推動人口和計劃生育隊伍職業化建設，廣泛開展以在職培訓、崗位練兵、學歷教育為主要內容的干部培訓活動。強化業務技能和職業道德，發揚愛崗敬業、無私奉獻的精神，增強工作的責任心和使命感，提高隊伍能力和素質。努力打造一支以社會管理和公共服務為特征、以家庭發展為中心、以育齡群眾為主要對象的高素質、職業化的人口計生工作隊伍。
（二十九）加強政風行風建設，進一步完善廉政風險防范管理工作機制，嚴格按照各崗位廉政風險及防范措施一覽表和工作流程圖運作執行，并在日常工作中發現問題及時修正、整改。全面開展“誠信計生”活動，制定《全面推進誠信計生工作實施方案》，通過開展“誠信計生”活動，年內使90%以上街達到誠信計生標準。在全區計生系統繼續開展民主評議行風活動，倡導“依法管理、優質服務、求真務實、開拓創新”的行業道德風尚，不斷提高育齡群眾的滿意度。
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大班數學剪春教案
活動目標：
1、通過剪“春”活動，引導幼兒自主表現春天美麗的事物。
2、激發幼兒大膽的想象，自由剪出不同變化的“春”字。
3、通過幼兒自主的操作，初步理解“減法”的含義。
4、讓孩子們能正確判斷數量。
5、了解數字在日常生活中的應用，初步理解數字與人們生活的關系。
活動準備：
1、幼兒已經學會剪“春”字
2、工具：剪刀、固體膠、手工紙（每人數量不同）方形鉛畫紙
3、5以內的減法題（人手一份）
活動過程：
一、活動導入：
1、今天，春姑娘給我們帶來了許多的紙，看看春姑娘都帶來是什么顏色的紙？那綠色代表什么？
2、今天春姑娘又要請你們剪“春”，上次你剪“春”字的時候，“春風”遇到了誰？
二、幼兒剪“春”要求：
1、在剪之前先數數春姑娘給你帶來了幾張紙？
2、每個“春”字都要不一樣。
3、將剪好的“春”字貼在鉛畫紙上。
（在幼兒剪幾張紙后老師示意停下。老師給的紙不一定剪完）
三、比較“春”字
1、請幼兒介紹一下，你的'幾個“春”字有什么地方不一樣？
2、教師總結幼兒變化的地方，及時肯定幼兒的大膽想象。
四、找題目：
1、師：今天春姑娘一共給你們幾張紙？現在還剩下幾張紙？是多了還是少了？我們可以用哪種計算方法來表示？為什么用減法？
師概括：當剩下的東西比原來的總數少了時，我們就用減法來表示。
2、請幼兒根據自己剪“春”字的用紙情況找相應的題目表示，并在等號后寫上答案。
3、提問：你為什么選這道題？（師生共同總結題目中每個數字的含義）
五、延伸：
引導幼兒向同伴、客人老師介紹自己剪的“春”字和相應的減法題。
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“痛風性關節炎日常防護”自我管理小組計劃書
一、活動名稱：痛風性關節炎日常防護小組
二、活動背景：現代生活中人們的生活質量提高了，生活條件更優越了，人們的飲食習慣
開始變得不健康，許多老年人因為遺傳的因素和不均衡的飲食誘導了痛風性關節炎的發作，長期受到病痛的折磨。從醫學角度分析，痛風是由于嘌呤代謝障礙和血尿酸持續升高而引起的疾病，痛風性關節炎是其中的一種。較之于其他老年人慢性?。ㄈ绺哐獕?、冠心病等等），痛風的日常防護更簡單一些，只要控制好飲食，讓身體的嘌呤指數與血尿酸指數處在正常范圍內，并加以適當的訓練，痛風患者一般能和一般人一樣正常生活?？紤]到老年痛風性關節炎患者對于痛風的認識、日常防護相關知識和痛風藥物的正確使用沒有系統的了解，為了使他們能了解更多有關痛風的知識，能通過自我管理預防痛風性關節炎的反復發作，我們選擇開展這次為期六次的痛風性關節炎日常防護自我管理小組。
三、理念：
四、理論架構：
1、馬斯洛需求理論：馬斯洛認為，人類的需要分為五個層次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現需要，它們構成一個有相對優勢關系的等級體系，一種需要滿足之后，另一個更高的需要就立刻產生，成為引導人行為的動力。（社會心理學.人民大學出版社.沙蓮香）人類只有滿足了最基本的生理需要和安全需要才能追求更高層次的需要，我們開展小組的目的就是盡量滿足組員的生理需要，讓組員能夠保持基本的健康狀態，并且滿足組員的心理上的安全和心理上的安全，力求組員在滿足最基本的兩個需要之后能夠追求更高的層次的需要，讓他們仍然能發現和實現自我價值。 五、活動目標： 短期目標：
1. 幫助組員系統地掌握痛風性關節炎的病理常識
2. 掌握痛風性關節炎飲食注意事項，制定適合自身的飲食清單
3. 改善整體健康狀況，舒緩痛風性關節炎及其他并發癥癥狀，建立良好的生活習慣 長期目標：
1. 預防痛風反復發作
2. 維持良好的飲食習慣與運動習慣
3. 建立社區支持網絡 六、活動內容：
1．小組性質：支持性封閉式小組 2．工作對象：患有痛風性關節炎的老年人群 3．預計參加人數：7~9人 4．小組周期： 20xx年10月
5. 聚會次數及主題：6次聚會圍繞如何運用自我管理理念以及相應的方法有效控制痛風的惡化。
7.人手編配：
8.資源：（1）硬件資源：多媒體設備
（2）經費資源： （3）督導資源：
七、招募及宣傳手法： 八、工作時間表
九、草擬每次聚會計劃
十、預計困難及應變計劃： 十一、評估方法
十二、程序安排：(見附表) 十三、財政預算：
? 縱剪工作計劃 ?
一、"xx"醫藥行業發展狀況
醫藥行業是國民經濟中關系人民健康，體現高新技術產業化方向的重要行業。"xx"期間，浙江醫藥行業持續快速發展。xx年，全省醫藥工業系統企業實現工業總產值317億元（按90不變價計算），5年年均增長26.9%，在全國同行業的位次從第3位上升到第1位；醫藥商業銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業增長質量和經濟效益名列前茅，企業改革、結構調整、科技創新成就令人矚目。突出表現在四個方面
（一）結構調整初見成效，一批大產品競爭優勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創匯高、市場占有率高的主導產品，多數技術經濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。"xx"末，這些產品的銷售產值已占全省醫藥行業的1/4，并成為創利主體?；瘜W藥品出xx貨值連續多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中占有重要地位。
（二）產業組織優化，行業集中度提高。xx年末，列入"五個一批"的19家企業銷售收入和利潤總額分別占全行業的60%和55%。海正集團和華東醫藥集團進入國家520家重點企業行列。6 家規模最大的商業企業銷售額和利潤分別占全省醫藥商業的30%和50%。這些大型骨干企業成為醫藥行業發展的支柱。
（三）科研投入加大，技術成果豐碩。"xx"末，全行業研究與開發費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點。"xx"時期，共開發新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發項目13項，省重點科技開發項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術創新項目24項。全行業科技進步貢獻率達55%。
（四）資本規模壯大，投資規模擴張。"xx"末，醫藥工業企業所有者權益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；"xx"時期固定資產投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。
醫藥行業成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業龍頭作用尚不顯著，中小企業"低小散"狀況仍需改善；一般產品雷同較多，低水平重復較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產品水平不高。二是企業技術水平仍然不高。企業技術創新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創新能力有待進一步提高；大量企業技術裝備水平不高，生產工藝落后。三是流通體制與市場經濟發展要求不相適應。計劃經濟體制下的三級批發格局打破后，新的醫藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。
二、"十五"醫藥行業發展背景和趨勢
（一）市場需求背景
隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調整。據國家行業管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到xx年達2180億元，比xx年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到xx年達5400億美元。隨著醫療衛生事業的發展、城市化進程的加快、醫療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（otc）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫療器械產品等將有更大的.市場空間。隨著醫學、藥學及相關學科的飛速發展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。
? 縱剪工作計劃 ?
星期二的第一節課我們學了數學書上的“剪一剪“。l老師在黑板上做示范，我們在下面學著做?？墒俏以趺匆沧霾粚?。下課了，老師說；著周的日記就寫我們今天學的“剪一剪”。
In the first class on Tuesday, we learned "cut" in the math book. The teacher demonstrated on the blackboard, and we learned to do it below. But I couldn't do anything wrong. After class, the teacher said, "cut it off" that we learned today is written in Zhou's diary.
放學了，就開始寫作業。寫完了，我自己就有做起“剪一剪”來。最后，我終于知道我做不對的原因了，因為我把“小人”的胳膊剪斷了。我有找來一張紙，開始剪起來，這一次我沒有把“小人”的胳膊剪斷。結果，我成功了。
After school, I began to do my homework. When I've finished writing, I'll start to cut it myself. Finally, I finally know the reason why I did wrong, because I cut the arm of the "villain". I found a piece of paper and began to cut it. This time, I didn't cut the arm of the villain. As a result, I succeeded.
我高興極了。
I'm so happy.
? 縱剪工作計劃 ?
為使全局工作目標明確、正常、有序開展，根據市工商局、市質監局、市食藥局的20xx年工作要點，結合我局工作實際情況，特制定以下20xx年工作計劃如下：
一、教育法規工作
1、督促完善我局干部職工完善檔案所缺材料。
2、好每月在職及離退休老干部工資發放工作。
3、做好黨組會議記錄和編發會議紀要。
4、做好機關考勤簽到工作，每月月初對全局上月考勤執行情況進行公示;完善20xx年度休假后續工作。
5、配合辦公室做好公車改革有關工作。
6、做好案件審核工作。
7、開展好工青婦相關工作。
8、開展好黨建、黨風廉政建設相關工作。
9、配合消費者協會開展好“3**”國際消費者權益保護日相關工作及監督工作。
10、完成臨時性交辦的其他工作。
二、辦公室及信息中心工作
（一）加強政務信息的宣傳。
（二）做好創建工作資料收集、匯總。
（三）制定公車改革的實施方案。
（四）加強檔案管理。
（五）做好20xx年度禁毒工作。
（六）制定相關責任書并組織簽訂。
（七）完成常規辦文、辦會相關事務。
（八）做好信息化工作。
1、加強數據質量管理。
2、加強全局內部信息化網絡及設備的管理。
3、配合辦公室繼續做好各種會議的會務保障及相關事務工作。
4、配合辦公室完成辦公設備的修理、物資購置、消防安全、禁毒工作收集、安全生產、創建、綜治、質監文件收轉等相關工作。
5、完成上級部門及領導交辦的臨時性任務。
三、商標廣告合同管理工作
（一）商標管理工作
1、利用“3。**”消費者權益日和“4。26”知識產權日等開展商標法律法規宣傳活動，開展培育地理標志證明商標和指導企業申報馳名商標和著名商標工作。對**波波糖、**窖酒、**礦泉水地理標志保護產品進行監管。
2、開展商標摸底調查及商標保護工作。上報**的馳名商標、著名商標或地理標志培育計劃。
3、做好微型企業商標注冊指導及引導注冊工作，發展品牌戰略。
4、開展打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品等知識產權專項行動。
（二）開展戶外廣告專項整治，規范戶外廣告市場秩序。
（三）做好合同監管工作，加強合同格式條款備案工作。
（四）加強市場監管工作
1、組織開展元旦、春節、“”期間市場專項檢查。
2、組織開展煙花爆竹“打非治違”專項檢查。
3、開展禽流感疫情防控工作。
4、開展紅盾護農行動，規范農資市場秩序;開展流通領域農資質量監測，迅速及時把不合格農資商品清除市場。
5、集中開展危爆物品、寄遞物流清理整頓和矛盾糾紛排查化解專項行動。
6、加強二手車交易納行歸市規范管理。
（五）開展廣告摸底調查及清理，查處各種廣告的違法行為。 （六）及時、準確地報送工作報表等信息。
（七）及時完成領導交辦的臨時工作。
四、微企工作
（一）完善20xx年度微型企業檔案。
（二）完成20xx年度至20xx年度微型企業數據錄入。
（三）做好扶持發展微型企業“回頭看”工作。
（四）做好20xx年微型企業發展工作。
五、藥械監管工作
（一）加大市場監督檢查和藥械案件辦理力度。以基本藥物為重點，制定科學嚴密的年度、季度、檢查計劃，確保市場檢查的覆蓋面、頻率和效果。對藥品零售企業、縣級醫療機構、醫療器械經營企業至少進行一次檢查，對鄉鎮以上涉藥單位監管面達到30%;村以下涉藥單位監管面達30%。主要檢查藥品購銷渠道、藥品存儲環境、零售藥店執行GSP情況等。對檢查中發現的問題及時提出整改意見并限期整改。檢查中發現有經營使用假劣藥品的行為，要嚴格依法查處，對銷售假劣的一律移交公安機關追究刑事責任。
（二）及時組織開展藥品安全整治。加強特殊藥品及生物制品、中藥飲片等每年常規的專項檢查和上級部署的各種專項檢查，每次專項檢查行動做到有方案、有檢查小組、有檢查記錄、有檢查情況總結。
（三）加大藥械廣告監測力度。對縣廣播電視臺發布的廣告進行全面監測，對以公眾人物名義為產品功效作證明的藥品廣告和擅自擴大適應癥的醫療器械廣告進行重點監測，及時將監測到的違法藥械廣告移交相關股室查處。同時完善廣告審查監督機制，規范藥品廣告發布行為。
（四）加強藥品不良反應和醫療器械不良事件的監測工作。 按照要求明確監測工作重點，對主要藥品經營企業和藥品使用單位進行宣傳，確保所有藥品不良反應和醫療器械不良事件及時準確的上報，對未按照要求及時上報的要依照新的《藥品不良反應報告和監測管理辦法》查處。
（五）依法取締未通過GSP認證的藥品經營企業。按照《藥品管理法》、《藥品經營質量管理規范》等法律法規的規定，結合日常監管、藥械安全信用體系建設等工作，依法淘汰20xx年**月31日前未通過GSP認證的藥械經營企業。
六、餐飲服務工作
（一）做好餐飲業日常監管工作，覆蓋面達到100%;
（二）與教科局密切配合開展好春季開學前學校食堂從來人員培訓，組織開展全縣20xx年春季學校食堂檢查;
（三）做好餐飲服務環節監管隊伍和餐飲業食品安全宣傳培訓教育工作，監管隊伍培訓1次以上，組織轄區內餐飲業從業人員至少培訓一次以上、履蓋率100%。
（四）在日常監管工作同時開展好量化分級管理工作。要求：轄區內餐飲服務量化分級管理達到100%;
（五）認真做好重大活動餐飲服務食品安全管理，確?；顒硬惋嫹帐称钒踩?。
（六）加大對違法案件的查處力度，通過案件的及時查處進一步規范轄區內餐飲服務單位的經營行為。
七、食品綜合監管工作
（一）切實做好食品流通監管工作考核評價工作，督促各分局及時上報相關數據;
（二）按照《**自治縣20xx年食品藥品安全生產和質量安全檢查工作方案》要求，切實做好各項工作;
（三）做好節日期間酒類市場監管工作;
（四）切實按照《20xx年元旦春節期間食品安全監管工作方案》要求，做好相關工作并及時上報各項材料;
（五）切實做好20xx年春季開學前校園及周邊食品安全檢查工作;
（六）按照《**自治縣肉類市場綜合整治行動方案》要求，切實做好相關工作，并督促縣食安委各相關單位報送材料;
（七）按照要求，結合實際，做好《食用農產品抽驗方案》及《計劃》的編制。
八、特種設備安全監察工作
（一）與特種設備使用單位簽訂20xx年安全承諾書簽訂率達100%;
（二）根據平臺數據清理我縣超期未檢的設備;
（三）做好每一個季度安全大檢查和隱患排查工作，督促氣瓶充裝單位開展自查工作;
（四）深入開展危化品生產企業、涉氨制冷企業特種設備安全大檢查。
（五）加強城鎮燃氣管道及長輸油氣管道監管，及時整治壓力管道超期未檢等違規問題。
（六）加大對我縣重點工程使用的起重機械的監察力度;
（七）按時參加特種設備安全監察工作例會;
九、質量技術監督檢測工作
（一）20xx年，特殊原因漏檢的于20xx年第一季度安排補檢。
（二）配合省、市、縣局開展好監督抽查工作。
（三）按照鎮編辦字[20xx]32號《關于轉發
制委員會辦公室關于改革我省事業單位法人年檢和開辦資金登
記制度有關事宜的通知>的通知》。辦理法人年檢工作。
十、質量計量標準化認證工作
（一）深入推進“質量興縣”工作，大力開展轄區內名牌培育工作，把名牌培育工作作為促進地方經濟發展的有力抓手。
（二）加強獲證企業監管力度，按照分類監管有關要求對轄區內生產許可證企業開展監督檢查管理工作，對轄區內無證企業按有關法規要求進行查處;
（三）做好名牌培育工作、組織申報和初審推薦工作，配合完成對獲得**省名牌產品稱號企業的監督檢查;
（四）認真組織開展“質量月”活動。
（五）積極配合省、市局安排的監督抽查抽樣工作任務。
（六）加強重點用能單位能源計量審查和能源計量器具配備監管，深入開展能源計量審查工作，與轄區內重點用能單位簽訂《節能目標責任書》。
（七）深化民生計量工作，繼續推進誠信計量，引導醫院和眼鏡店簽訂誠信計量承諾書。
（八）進一步加強與老百姓生活密切相關的重點民生計量器具的監督管理，開展餐飲、農貿市場、加油機、出租車計價器計量專項監督檢查。
（九）登記在冊的加油機、地秤等計量器具100%檢定。
（十）圍繞當地經濟社會發展，組織開展好標準化項目。
（十一）抓好**省農業農村建設標準化試點立項項目建設工作。
十一、綜合執法工作
（一）扎實開展不正當競爭執法工作，依法打擊市場中的壟斷、公用企業不正當競爭、商業賄賂等違法行為。
（二）組織協調相關部門聯合開展打擊傳銷，規范直銷工作。
（三）依法打擊生產、銷售假冒偽劣商品、商標侵權、違法廣告、無照經營、合同欺詐;打擊違反標準化、計量、質量、特種設備等法律、法規的違法行為;加大對食品、酒類、餐飲服務、藥品、醫療器械、化妝品等違法行為的打擊力度。對形成案件的依法進行查處。
（四）積極參與上級部門組織的各類執法培訓和開展本局的執法培訓工作，不斷提高執法人員綜合素質和能力水平。
（五）及時、準確錄入查辦案件、公示辦結案件信息、上報各類執法工作報表、信息、總結及相關材料。
（六）完成上級交辦的其他工作任務。
十二、注冊工作
（一）做好各類行政許可、非行政許可及備案登記工作，確保各類許可工作正常開展。
（二）切實推進商事登記制度改革，降低市場準入門檻，改善市場主體發展環境;大力查處取締無照經營行為，促進市場主體發展。
（三）及時做好各類許可檔案的收集、分類、整理、歸檔工作，確保各類許可檔案規范有序，安全可靠。
（四）及時與縣政府辦、縣法制辦、縣行政服務中心等相關單位對結、協調我局進駐中心的許可事項調整、公示及窗口人員授權等事宜。
（五）加強對各注冊登記窗口人員的培訓。
（六）加強企業信息公示督促指導。大力宣傳企業年報公示制度，督促指導企業及時公示20xx年度企業年度報告和企業及時信息，20xx年度企業年度報告公示率達50%認真開展企業信息公示抽查工作。
（七）及時做好各類報表、統計資料的上報工作。
（八）完成領導安排的其他各項工作。
十三、消費者權益保護工作
（一）加強對流通領域重點商品質量監管力度。
（二）配合省局委托的檢測機構做好商品的抽樣工作，及時送達檢測報告。
（三）對抽檢不合格批次的商品進行清查，并立案進行查處。
（四）以餐飲服務行業、互聯網行業等為重點領域，大力查處侵犯消費者權益的行為。一是檢查其主體資格，嚴處無照經營或超經營范圍行為;二是查處設置最低消費、收取開瓶費等侵害消費者合法權益違法行為;三是查處虛假宣傳和虛假違法廣告;四是認真受理和處理消費者的投訴和舉報，依法化解消費糾紛。
（五）認真做好**3**投訴舉報系統平臺處理工作。安排專人值守**3**熱線，隨時接聽消費者的電話，認真受理消費者的投訴、舉報、咨詢，及時分流到縣級局和基層分局處理。
（六）積極探索將消費者投訴轉為消費侵權案件查處工作。加強對**3**訴求篩查，排查重大案件違法線索，推進“訴轉案”工作。
（七）深入開展消費教育宣傳工作 。
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強化領導，完善考核監督，確保工作落實一是建立領導責任制。把黨建工作列入長遠規劃和年度計劃，與業務工作通盤考慮，統一部署。強化領導，建立了一把手負總責，親自抓，分管領導靠上抓，各支部書記具體抓，一級抓一級，一層抓一層，齊抓共管的領導工作機制。嚴格落實好黨建工作目標責任制。把黨建工作的內容和標準要求、獎懲措施，進一步細化分解，按照職責分工，逐級分擔落實責任，建立定性分析與定量考核相結合的考核體系，嚴格實行目標責任制考核，把考核情況與部門獎勵、干部使用和評優獎懲直接掛鉤。二是完善考核監督。為確保黨建工作扎實開展，我定期到各黨支部進行檢查考核，并及時開展“回頭看”，總結經驗，部署工作，保證把黨建工作中存在的問題找出來，解決它，有力推動了各項工作的落實。我作為黨建工作的“第一責任人”，做了一些工作，取得了一定的成績，但與黨員干部的標準相比，與組織的要求相比，還存在一些差距。在今后的工作中，我將以“三個代表”重要思想和xx大及xx屆三中、四中全會精神為指導，用科學發展觀統領全局，圍繞發展抓黨建，抓好黨建促發展，推動公用事業更好更快發展，以實際行動為構建富裕xx、和諧xx、幸福xx做出更多的貢獻！
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銷售工作計劃格式、銷售工作計劃范文、銷售工作計劃
計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與工作計劃范文相關的所有資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
2018年銷售工作計劃格式【一】
(1)市場環境
主要考察市場環境的變化 主要包括 行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊
有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。
如：08年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態勢總結：
現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦栾嬃习灾鞯匚?，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。
三、年度計劃
為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。 強調產品質量，推出多元化產品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
三年各季度營業額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(計劃)
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇(4p)
1) product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味
2) place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料
3) price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略
4) promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。
5、重點工作
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的`老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：1、目標市場大型推廣活動 2、經銷商高級聯誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃
2018年銷售工作計劃格式【二】
時間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
一、市場分析
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現"聯動"，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引
分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。2018年度銷售工作計劃
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
銷售工作計劃：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。2018年度銷售工作計劃工作計劃。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年銷售工作計劃格式【三】
我九月中旬剛接觸***電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、 客戶關系的維系。
1、 對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。
二、 工作細節的處理。
1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
? 縱剪工作計劃 ?
為貫徹落實“萬名醫師支援農村衛生工程”，進一步提高基層醫院服務能力和水平，方便群眾看病就醫，根據有關文件精神，制定本工作計劃。
一、工作目標
提高結對幫扶醫院醫療服務能力和水平，加強農村常見并多發病和重大疾病醫療救治，使農民就近得到較高水平的基本醫療服務，緩解看病難問題;加強縣醫院人才培訓，提高縣級醫療機構管理水平。努力做到帶好一所醫院、培育一批學科、服務一方群眾、培訓一批人才。
二、組織領導
成立“萬名醫師支援農村衛生工程”領導小組。
1、組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxxxxxxxxx。
2、領導小組職責
負責組織協調縣級醫院結對幫扶全面工作，制定對口支援工作計劃和年度工作總結，定期檢查計劃落實，定期向相關部門報告對口支援工作，負責組建專家醫療隊開展相應的工作，安排接收受援單位醫務人員來院進修學習等工作。
三、工作任務和要求
1、領導小組辦公室負責對對口支援單位開展調研工作，為簽訂對口支援協議書作相應準備。
2、根據受援醫院的實際和當地群眾的需求，幫助受援衛生院開展特色技術服務，培養一批骨干和科室帶頭人，提高管理水平。指定高年資主治醫師和副主任醫師為主的經驗豐富的醫務人員與對口支援醫院的初中級醫務人員建立師帶徒指導關系;免費接收受援衛生院醫務人員的`進修，每年至少安排5名進修人員。建立醫療信息共建、共用、共享平臺，建立雙向轉診制度。
定期到受援醫院開展醫療組團服務，開展臨床教學和技術培訓，通過組織查房、手術示教、新疑難病例和死亡病例討論等各種臨床帶教形式開展培訓，提高業務素質;對支援衛生院的管理工作提出建議;促進衛生院的健康發展。
3、工作要求。我院醫務人員要服從安排，對口支援下鄉工作與醫務人員晉級、晉升和年度績效考核掛鉤，在受援單位工作期間享受原工資、獎金待遇，要嚴格遵守受援醫院的規章制度并接受衛生院的統一管理。
4、我院對口支援柏鶴鄉衛生院、孫陶鎮衛生院，每所醫院安排3名同志吃住在衛生院，累計工作時間不少于6個月。
? 縱剪工作計劃 ?
學會放松，才能懂得生活；學會欣賞，才能盡情享受生活中的那份美麗。
—— 題記
鄭鳳澤這幾天郁悶極了。不說拿獎牌，就連平時的考試……該死的數學，讓她失掉了最后的一點自信，她感覺成績再這么低迷下去，在這個競賽班上，她就要從人們的視線中消失了。回到家，爸爸看她那悶悶不樂的樣子，居然說：“寶貝女兒，今天我們夜晚去縱磨山吧！”“得了吧，磨山白天也就那個樣，夜晚有什么好看的呀！”她嘟囔著，“那不一定呢，”爸爸大聲說，“你知道嗎？著名的廬山人們贊頌它的是什么？春山如夢，夏山如滴，秋山如醉，冬山如玉！一座山，四時之景不同，哎，我們今天就看看一座山，白天和夜晚的景有什么不同呢？別猶豫了，快準備！”鄭鳳澤心中一動:是啊，我們在白天見過的山，在夜晚又會是什么樣的景象呢？
坐不住了，穿上運動裝，蹬上運動鞋，戴上頭頂燈，向磨山，出發！
車水馬龍消失了，羽衣霓裳沒有了，東湖，好靜！遠處的高高低低的樓房，全變成平面的了，變成了畫家在畫布上勾勒出的錯落有致的背景，和淡遠的起伏的群山相照應，幾艘小船停在灰蒙蒙的湖面上，小船兩角翹翹，小巧而精致，朦朧的月色，氤氳的霧氣，像高明的畫家精心構造出的畫面，寫意而又神秘！鄭鳳澤感覺自己的眼睛不夠使了，她極力的捕捉著這一切的一切……
眼光不舍的追逐著畫面，來到了磨山腳下?！翱炜觳ス取蓖回６鴣淼牟脊萨B的叫聲，格外清脆，山顯得更幽靜了。山形模糊不清，就是黑魆魆的一堆，因雨后而顯得泥濘的道路，走上去就發出咯吱咯吱的聲音，還真是山路呢！咯吱咯吱聲讓人不由得興奮起來。沿途的樹疏疏的枝條，篩下絲絲縷縷的月影，山，顯出了秀潤，柔媚。
一口氣爬到了楚天臺。山風吹了過來，很清新的感覺，絕無城里那種灰灰的味道，不由得張大嘴，猛的吸上一口，感覺肺被好好的洗了一遍。
到了朱碑亭，清幽的風把人留住了。月亮懸掛在亭邊，似乎觸手可得，頗有“野曠天低樹，山清月近人”的意味。可能是沒見過夜晚的游人吧，它徘徊在亭四周，靜靜的聽著人們的談笑聲，不肯離去，只把清輝撒在人們身上。遠處傳來葫蘆絲的聲音，是“月光下的鳳尾竹”，穿過山林，裊裊繞繞而來，鄭鳳澤的心里便有了那位穿著傣族長裙的少女，在磨山道上婀娜起舞……
不舍的下山了，爸爸提議把頭燈關了?？纯赐耆珱]有燈光的山如何。最初的一剎那，鄭鳳澤感覺眼前一片漆黑，伸手不見五指，但漸漸適應后，眼前的路居然越來越清楚了。有時見路邊一大片白晃晃的，爸爸說：“猜猜看，是什么？”鄭鳳澤就猜是什么，然后突然打開頭燈一看，原來是一大片細細密密的小白花呢！小白花擠在一起，仿佛天上的一群星星來到磨山，故意收起光芒，在和人躲迷藏呢！磨山此刻就像位憨厚的大漢，把那群淘氣的小星星藏在身后。湊近嗅嗅，蘸著山上濕氣的淡香，潤潤的鉆入鼻孔。邊走邊猜，別有趣味。那布谷鳥老像就在頭頂叫著，它是主人磨山的門童，出來送著客人呢！
回望磨山，還是那樣黑魆魆的，但感覺這才是它真正的面目。她想起森林學家夏菁的一首詩：
有一些空虛
就想到山，或是什么不如意
山，你的名字是寂寞
在我寂寞時念你
她不覺念出聲來，爸爸說，“把這首詩改一下吧，有一些郁悶
就想到山，怎么樣？心情好多了吧？”“嗯！”鄭鳳澤大聲的答道。爸爸又說道：“我提議，要想就想夜晚的磨山，沒有白天的光鮮艷麗，但也別有韻致，如果美都一樣，那就不成其美了。就像人，如果大家優點一致，多無味呀！”
鄭鳳澤琢磨著爸爸的話，似有所悟。夜晚的磨山，沒有了游人的喧鬧嬉戲，夜色讓人忽略山上的各種裝飾，花花草草也沒法牽住人的心，人們只有對山的關注。山就是山，很素樸，很自然，只把山的特質靜靜呈現出來，當你細細體味時，你覺得回味無窮。鄭鳳澤覺得天上雖然只有淡淡的云，但自己的內心卻灑滿了陽光……
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一場雪在鹽阜落下
一堆堆一攢攢，堆成
撒積的鹽，在風中
化成很咸很咸的水
丹鶴仰慕雁飛翔
蘆葦花刺扎夕陽
串場河的河岸，宛如
蠕爬的蚯蚓
夕陽滴盡，一抹殘紅
染著千家
半盞紅月掛灘岸
在鹽阜，千遍一律
不止一回
古雪還在塞北以北
水街已水，已夜夜咕淌
那深不可測的冷
蘆葦縱中，一縷倩魂無斷絕
幽幽裊裊情如火
知道嗎
那些蘆花幻化成蝶，風中
紛飛的雪花
某個藻澤地，扒開葦縱
往事如割
夭折的桿身下
是落寞的海水
是從這里走逝的養鶴女
是濕地上的＂曇花妹＂
而今的蘆蕩，躲藏蟲鳥
從春望到秋意，惺惺相惜的
一路向北抱北風
坐在馬背上呻吟
學著放牧人，趕著羊群
鹽城，你會看見的
兔在拜月
待群星化甘露
落草的愛，會蕩起無數鶴鳴
一桿蘆葦撐天明
你該啟程
落腳在大縱湖畔
經冬霜染
荒蕪與我孤寞
忍住冰冷的`水
請非誠勿擾
想起那碗＂黃海湯＂
舉手就能攤開的寬闊
駕舟穿越
不是孔明借東風的浩蕩
那涌波
正等落日買單
不遠處，一只禿鷲
朝凄月嘶鳴數聲
并欺身飛往天邊
去年十月，驅馬趕寒冬
那個天空，像有牛羊涌動
黑白相鑲中，飛翔的蒼鷹
正急急向南
擁著變幻莫測的云
搏著碧空
從北搏向南
月光清清瑟瑟
戈壁凄幽森冷
古卒鐵馬與狼煙
都是漢唐舊事
大漠沙如雪
白草纏枯骨
紫塞烈烈風
都是古書上說的
而此時，一腔熱血
穿越天空
像一枚弩箭疾飛
直指鹽阜
坐在弩箭上的我
悠閑地哼著歌
大叔，哥兒 兄弟們，喝酒吧!
喝下下去便是月下西山
再來一碗
并是霞光滿天了
你知道的
灘岸邊的鹽蒿草
茂盛過一回
長勢蓋過地平線
把酒住翁，待日后祭壇
酒如戈
在朝陽下閃爍
滴滴如血
大叔，哥兒兄弟們，喝掉吧！
讓月下西山
讓朝霞滿天
當落日把最后的蒼茫
斂藏于心
一頭插入湖底
大縱湖的秋天蕩在大縱湖
那瞬間掀開的疼痛
像傷口上的鹽
而遠離大縱湖的我
不知道誰是撒鹽手
奔涌四濺的血色
惹得困養的鶴群
一陣昂首嘶鳴
向南、向南
目光堅定且悲壯
? 縱剪工作計劃 ?
工作計劃格式模板、工作計劃字體、工作計劃格式
計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與工作計劃格式模板字體相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
工作計劃格式模板字體【一】
標題字體為宋體，大小一號，加粗
副標題宋體二號或小二字號，加粗
正文部分，如有小標題，宋體四號或小三，加粗，其余一律
宋體四號字，1.5倍行距
一、策劃書的封面
對封面的說明：
1、左上方：字體為三號宋體。第一行為社團(協會)全稱;第二行為活動名稱。
2、中間：字體為宋體初號。表明本文字材料的類型，如：策劃書、總結、學期計劃、學期總結等。
3、右下角：字體為宋體小三號。主辦單位如果只有一個，應注意寫明全稱，一般校級學生社團活動主辦單位掛集美大學學生社團聯合會。如果不只一個主辦單位，應按照集美大學有關要求從上到下排列。一般原則為：黨組織放在團組織上方，學生組織方在團組織之后;級別較大的單位放在上面。承辦單位、協辦單位(體現有冠名權的企業或個別贊助較多的企業名稱)書寫原則仿照主辦單位。落款時間一般為活動正式開始時間的前一到兩周。
二、策劃書的正文
(樣稿)如下：
(標題)關于舉辦**大學····活動的策劃書(方案)
〔關于標題的說明：字體為宋體小二號，居中，不加粗。一般以“關于舉辦**大學····活動的策劃(方案)”為標題〕
(空一行)
(空兩個字，引言)····〔關于引言的說明：表明活動目的，一般包含兩個部分，第一部分表明大方面的意義，第二部分表明活動所能達到的具體作用，如促進同學掌握某項技能或者促進社團的發展等;150字以內;字體仿宋四號(以下字體全部為仿宋四號)，與大標題之間空一行，首行空兩個字?！?/p>
一、活動名稱：XX大學····活動
〔如有商家贊助根據協議，可冠名為：集美大學“···杯”····活動，首行“一、”應空兩個字，下面如有序號依此原則處理。格式和各種級別的序號如下：〕
一、····
(二)····
3、····
(4)····
二、活動主題(口號)：
三、活動時間：····年··月··日
[如有多場，應表明每一場的時間]
四、活動地點：····
[注明每一場活動的地點]
五、活動內容：
[如果為比賽類，應寫明：(一)參賽對象：如***大學在校學生;(二)報名方法、以及報名截止日期;(三)競賽規則的'采用(如采用由哪級部門頒布實施的、哪一年的比賽規則，如：國家體育總局2004年頒布實施的《武術套路競賽規則》);
(四)評比方法：如單循環、雙循環、淘汰制、打分制等。如果為打分制，應清楚寫明評分細則。如歌手音色20分、演唱技巧20分、舞臺效果20分、服裝20分、映像分20分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均;(五)評獎方式：取前幾名，或取幾等獎。(六)獎勵辦法：一般為頒發校社團聯合會蓋章的獎狀，如有商家贊助可發給禮品或獎金(學生活動一般不設獎金)。]
[如果為晚會類或演出類，]
六、活動要求
( [應高度概括，字數控制在150字以內，最好逐條列出。如有更詳細的要求應該放在附件中。]
總體原則：簡潔(字數應該盡量少)、清晰(每一個必須的部分不能缺少)。
附件：一、活動安排表(參考附表一)
二、宣傳方法 (參考附表二)
三、經費預算 (參考附表三)
主辦：**大學學生社團聯合會
承辦：***大學學生··社團(協會)
協辦：····················(全稱)
····年··月··日
[仿宋體四號，格式可以參照封面右下角落款]
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學活動策劃書”，置于頁 面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有： 基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
五、活動開展(流程)：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動附注與應急方案即活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動承辦方、負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
工作計劃格式模板字體【二】
1、統一采用A4紙，左側裝訂，頁面設置為上、下、右頁邊距為2厘米，左頁邊距為2.5厘米，頁眉為1厘米，頁腳為1.5厘米;`
2、大標題：字體宋體，字號三號字，字形加粗;副標題：字體宋體，字號小三號字，字形常規;行文標題：字體宋體，字號小三號字，字形加粗;正文：字體宋體，字號小四號字，字形常規;頁眉、頁腳：字體宋體，字號五號字，字形常規;
3、行間距為1.5倍行距，段前、段后間距都為0.5行;:'
4、大標題：
高x(x)班班主任工作xx
5、副標題：
班主任 xxx
6、頁眉：興化市板橋高級中學2008—2009學年度第二學期;頁腳：第x頁共x頁;
7、文字一律從左至右橫寫橫排;Z
8、字跡要清楚，文面應保持整潔，凡是文面凌亂不清的，要重新擬稿;o9P$g
9、數字的寫法：除編號、統計表、計劃表、序號、專用術語和百分比必須用阿拉伯數字書寫外，其他用漢字書寫;?h`
10、章節序數的寫法：一般應按下列順序排列：第一層為：“一”，第二層為“(一)”，第三層為“1”，第四為“(1)”;
工作計劃格式模板字體【三】
201X年X季XX (部門)工作計劃(總結)
(黑體小二加粗)
正文:
(仿宋小三號)
一、一級標題 (宋體三號加粗)
(仿宋小三號)
二、╳╳╳╳╳
(一)二級標題 (仿宋三號加粗)
(仿宋小三號)
(二)二級標題 (仿宋三號加粗)
(仿宋小三號)
1、(仿宋小三號)
2、(仿宋小三號)
(部門名稱)
二○ 年 月 日
備注:1、A4紙打印
2、頁邊距上下左右為:2.54厘米、2.54厘米。左右為:
3.17厘米、2.8厘米。
3、行距28磅,如遇最后一頁無正文,可適當調節行距。
4、頁碼居下居中。
5、左側兩釘裝訂。
6、時間用漢字書寫的,將年、月、日標全,零寫為“○”。
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