銷售老總新上任致詞|銷售老總新上任致詞(范文15篇)

銷售老總新上任致詞(范文15篇)。

■ 銷售老總新上任致詞

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！我很榮幸能夠站在這里，作為新入職的醫院人員，向大家致以誠摯的問候和最誠懇的謝意。在這個特殊的時刻，我深感責任重大，也深知自己在醫院這個大家庭中所肩負的使命。我相信，在領導和同事們的支持下，我一定能夠克服困難，取得不斷的進步和成長。

首先，我想向領導 express my gratitude。正是由于領導們的正確指導和支持，才有了我們醫院的和諧發展。感謝領導們給予我們這些新入職人員機會，讓我們能夠在這個優秀的醫院中施展才華，為患者提供優質的醫療服務。

作為新人，我知道自己無論在知識、技術還是經驗上都存在著不足。但正是因為這種不足，我才更加渴望學習和成長，從各位前輩身上汲取知識和經驗的營養。在我加入醫院之前，我經歷過長時間的培訓和學習，但真正踏入醫院工作的第一步，才令我認識到醫學這門學科是如此的廣博復雜。在這里，我希望能夠與各位同仁相互學習、相互交流，不斷提高自己的專業水平，為患者提供更好的醫療服務。

醫院是一個充滿愛心、溫暖和責任的地方。每一位醫務工作者都肩負著拯救生命和緩解病痛的使命。而作為新入職的人員，我深感自己的責任重大。我會將患者的需求放在首位，用心聆聽患者的心聲，為他們提供最貼心、最專業的醫療服務。同時，我也會積極與同事們溝通協作，共同努力，為醫院的發展和患者的康復獻一份力量。

在這個互聯網發達的時代，醫院同樣迎來了信息化的改革。我希望能夠善于利用信息化的手段，提高工作效率和質量。同時，我也會積極學習新的醫療技術和手段，不斷改進自己的致命技能，以適應醫療領域不斷變革的需求。我相信，只有通過不斷學習和創新，才能更好地為患者提供更優質的醫療服務。

最后，我再次向領導和同事們表達我最誠摯的感謝。感謝領導們給予我們機會，感謝同事們的包容和幫助。我會努力工作，虛心學習，不辜負大家的期望。我相信，在大家的幫助下，我能夠融入這個大家庭，為醫院的發展貢獻自己的力量。

謝謝大家！我們一起努力，共創美好未來！

■ 銷售老總新上任致詞

同志們：

在座的大家從今天開始即將走上新的工作崗位，在此，我代表學校黨委對大家表示祝賀。

這次學校根據編制崗位和職數，嚴格按照任職條件程序，共提拔了20名正科級、25名副科級干部，對11名同志的崗位進行了調整交流。無論從人員數量上，還是所涉及部門崗位范圍上，這次提拔調整都是在學院成立以來前所未有的。從一個意義上講，適應學校近些年來快速發展的需要，把大量有抱負、有才干的年輕同志提拔到相應的科級干部崗位上，是學校加強人才隊伍建設和干部隊伍建設的一項重要舉措，對于加強人才儲備，完善干部梯隊，形成優質高效的管理服務結構，更好地推動學校發展，非常重要。從另一個角度講，大量年輕同志走上了新的崗位，如何盡快適應崗位變化，履行好崗位職責，及早打開工作局面，也非常迫切。今天我主要就第二個問題與大家進行一下交流，也算是給大家提幾點希望和要求。

一、要正確看待崗位的變化，自覺把實現個人價值與推動學校發展統一起來

平心而論，崗位職務變化了，對人的思想是有影響的，有正確地激勵，也有微妙地波動，正確看待崗位變化是我們每個新提拔同志都首先應正視和解決的問題。正確地看待崗位的變化是個思想認識問題，進一步解讀一下，根本上是一個世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、地位觀、利益觀的六觀問題。六觀問題是我們開展一切工作活動的原點或叫做內核，我們一切的工作活動都附著在六觀這個基本內核上。能否正確樹立六觀，直接制約到你的價值取向、精神狀態、工作作風、工作方式方法等，影響著你的工作業績，控制著你的人生軌跡，這些不僅僅是對各級領導干部而講的，更是對每一個為黨和人民事業工作著的同志的基本要求。

大家即將走上新的科級干部崗位，當前看，權力不是很大，地位也不是很高，但每個崗位都分布在學校工作第一線，是學校的一級組織機構，代表著學校的形象，學校一切工作思路、規劃、計劃、措施，最終要落實到每個崗位工作上，它起著承上啟下的作用，地位作用很重要。大家要常思組織重托和群眾期望，常想肩上擔子責任，自警自省，樹牢正確的六觀。

正確樹立六觀，不是生硬抽象的，更是具體實在的，大家要自覺把實現個人價值與推動學校發展統一好。我們在座的同志年富力強，有朝氣，有志向，這很好。要看到我們施展才華，實現抱負，離不開學校這個大舞臺，我們是依附于學校的發展而不斷進步的，學校的健康快速發展為我們筑造了成功的階梯。單從這次提拔看，如果沒有學校健康快速的發展，這次也不會為大家提供這么多崗位和機會。大家要把個人利益與學校利益統一起來，以學校利益為重，牢固樹立校興我榮，校衰我恥的思想，既要志存高遠，又要腳踏實地，在本職崗位上，埋頭苦干，開拓進取，為實現學校發展目標不懈努力。

二、要加強學習實踐，不斷提高綜合能力素質

講學習是個老話題，但對這次提拔的同志來說，更是個新話題、新要求。這次有從副科提拔為正科的同志，也有剛進入科級干部隊伍的同志，還有調整交流的同志，大家都面臨一個新的工作任務和環境，要履行好崗位職責，就必須加強學習實踐。一是不斷提高政治理論水平。政治理論素質是能力素質的首要方面。要學習貫徹好代表重要思想等一系列黨的創新理論，當前要突出學習把握好科學發展觀等重大戰略思想，聯系自身思想和本單位工作實際，學習實踐好學校關于科學發展的新思路、新規劃，自覺武裝頭腦、指導工作，在求實效、促發展上下功夫。二是不斷提高業務能力和政策水平。年輕同志的學歷層次相對比較高，要扎實通過崗位實踐，注重書本所學向實踐所用的轉化，真正把知識內化為開展工作的實際能力，不斷提高適應本崗位要求的業務能力。要加強對本崗位相關政策、規定的學習把握，提高解讀政策規定、運用政策規定的能力。三是不斷提高思維層次。我們每個同志在自己的部門都負責一項工作，在本崗位上也都有個決策的問題，要善于向書本學、勤于向領導學習、虛心向同事學，不斷拓寬知識領域、改善知識結構，不斷寬闊視野，提高科學思維、決策的能力，當好本單位領導的助手。四是要不斷提高組織協調能力。工作中要胸懷全局，不單要做好自己本崗位的工作，更要做好部門內部和部門之間的協調和溝通。特別是一些全局性、整體性工作，要加強協調，不斷提高統籌兼顧、綜合協調的能力。我們有的同志還要帶領其他同志一起工作，要注意寬闊自己胸襟，發揮他人長處，生活中要多關心，工作中要多幫助，凝心聚力，發揮好集體的力量。

三、要積極主動地創造性地把工作做好。創造性開展工作的前提是積極主動地開展工作，更重要的是要吃透、理解上級領導的意圖和上級部門的具體精神。領導交代一句就學一句，撥一撥，轉一轉，催一催，動一動，這樣不行。必須要積極主動，要努力。每做一件事情，要拿出幾個方案，尤其是要有想法，幾套方案取其優，認真地做好。平常咱們大家經常談到四個盡盡職，盡責，盡心，盡力。作為今天新提拔的年輕干部，一定要正確地認識自己的崗位，盡職，盡責，盡心，盡力，提高工作效率，把工作做細做精，止于至善，止于至美。

另外，關于個人如何認識自己的崗位，客觀上把工作做好，但是主觀上也要努力。同時也不要忘了學校的發展也有你的發展。為學校認真做好工作的同時，要注意每時每刻做好每一項工作，要主動地，主觀上去提高自己的水平和能力。

四、加強黨性鍛煉和個人修養。關于黨性鍛煉。老一代無產階級革命家劉少奇等等都有一些詳細的論述，_、_中央文件也都講得很清楚，尤其是黨章，大家一定要學好。從去年開始，全黨開始學習黨章，我們提高黨性，增強黨性修養，必須把黨章學好。對黨員干部來說，今天在座的還有非黨員，多數是黨員。在紀律上來說，也是黨員黨性修養的一個重要方面。上級的規定都很明確，應該做什么，不應該做什么，提倡什么，反對什么，不應該拿的堅決不拿，伸手必被捉。

第二個關于個人修養。個人修養，現在大家是科級干部，或是剛提拔的副科級干部，已經不同于一般群眾。個人修養要提升，要與之相適應。對青年干部來講，尤其重要。作為一個一般人的修養，尤其是一個基層干部的修養，我覺得首先要解決八個字容人裝事，敢于負責。黃炎培老先生對這個事情有一個解讀，他寫過一幅對聯：

大量容人，小心處事，正身率物，屈己為群。所謂大量容人，就是要寬容，要容下別人。小心處事，你大膽勇敢做事情是對的，但是在處事上要小心。正身率物，把你的身體搞正了，自身端正了，所有的錢物都是你的奴隸，不是被錢物所奴役。屈己為群，個人受點委屈不要緊，但是是為大家，為了大家做事情。要弱化權利思想。大家還年輕，要弱化這些東西，要多腳踏實地地干事。一旦有提拔，有重用，工作上有快意，在這種情況下要注意，進入一個快車道的時候，要謹慎。人有兩個修養。一個是在坎坷、曲折、不順心、失意的時候，不被別人注意，不被領導注意的時候，80%的人能夠經得住這種考驗，堅韌不拔地往前走，認真向前邁步子。但是，一旦得意時，人進入快車道，要出了問題，就不象在泥巴上摔了一下一樣，結果是不一樣的。要在失意的時候堅韌不拔，往前走，勇敢地往前走。但是更重要的是要處理好，你進入快車道，在這個時候，不能出事，出事就是大事。再一點就是孔老夫子講的個人修養很重要一條，劉少奇在《共產黨的修養》中也提到的己所不欲，勿施于人。你自己不愿意做的事，不要強迫別人去做。與人為善，善解人意，多做善事。

最后一點，大家都比較年輕，工作經驗比較簡單，工作經歷不太豐富，要對本單位本部門的領導多尊重，要多請示，多匯報，多商量，多溝通-----四多，合作共營。

■ 銷售老總新上任致詞

各位領導、各位會員、同志們：

XX市工商聯合會XX鎮分會及XX市XX鎮商會第二次會員大會在鎮黨委、政府的領導下，在市工商聯的指導下，經過與會同志的共同努力，現已圓滿完成了大會預定的各項議程，即將閉幕了。

這次大會是在我鎮加大改革開放，經濟持續快速健康發展，社會各項事業取得顯著成績的大好形勢下召開的，這是我鎮工商企業界人士政治生活中的一件大事，它必將對進一步動員和團結廣大工商企業界人士，推進我鎮各項事業全面進步發揮重要的作用。

大會期間，市工商聯領導和鎮黨委政府領導蒞臨大會指導并作了重要講話，對商會今后的工作提出了要求，在此，我代表XX鎮商會全體會員，表示衷心的感謝!希望我鎮商會在鎮黨委、政府的領導下和市工商聯的具體指導下，充分發揮聯系非公有制經濟代表人士的橋梁紐帶作用，切實當好政府管理非公有制經濟的助手，不辜負各級領導對我們的極大信任和殷切期望，為XX的經濟發展貢獻自己的力量。

下面我受鎮商會第二屆理事會的委托，對今后三年如何開展商會工作，談兩點意見：

今后三年商會工作總的指導思想是：以黨的十六大精神為指針，堅持以經濟建設為中心，重視自身建設，發揮“橋梁”、“紐帶”和助手作用，積極進行參政議政，開展多種服務活動，推進我鎮經濟發展和社會各項事業的全面進步。

一、以經濟建設為中心，開展各項工作。

商會工作必須緊緊圍繞經濟建設這個中心，努力開展多種形式服務活動和思想政治工作，組織和動員會員為我鎮經濟的發展多做實事。

一是要做好參政議政工作，重視和參與全鎮經濟發展等重大問題的協商討論，獻計獻策，促進我鎮經濟健康發展。同時，針對會員和群眾關心的重大問題，深入實際，調查研究，提出意見和建議，提供鎮黨委、政府決策時參考，增強重大決策的科學性、民主性。

二是要主動為會員排憂解難，特別是企業會員在生產經營中碰到的實際問題，要通過不同的渠道加以反映，以求得切實解決。通過外出參觀考察，技術項目洽談，加強企業與高等院校、科研單位的聯系，依靠科技發展企業。

三是要充分發揮工商聯網絡優勢，積極發揮商會的中介作用。通過各種方式，加強橫向聯合，溝通信息，開拓市場，利用和發展會員的聯系網絡，特別是加強同港、澳、臺和國外工商社團的聯系，開展海內外的經濟聯絡和交流，為企業引進資金、技術、人才作出努力。

四是響應市工商聯實施“百戶扶貧工程”的號召，積極開展扶貧幫困活動，希望廣大會員企業特別是商會理事會企業要致富思源，個人才干的發揮和事業的成功離不開黨的富民政策，所以，一方面要加快自身發展，注重經濟效益，同時要富有愛心和奉獻精神，要注重社會效益，要發揮致富帶頭人的作用，要主動為黨委、政府分憂，為貧困戶解難，反哺社會，展示風采。

五是鼓勵和促進非公有制經濟的發展。要積極探索做好非公有制經濟代表人士工作的新路子，為團結、幫助、引導、教育非公有制經濟人士，促進非公有制經濟的健康發展，發揮“橋梁”、“紐帶”和“助手”作用。

二、重視和加強自身建設，努力提高服務水平。

我們理事會的成員，大多來自企業界，無疑給商會帶來活力，這為今后開展工作創造了十分有利的條件。根據上級的要求和希望，我們要從組織上、制度上、工作上與時俱進，不斷創新，努力使商會成為自我管理，自我教育，自我服務，自我約束，自我發展的組織。理事會成員更要加強學習，熟悉和掌握商會工作的業務知識，實實在在地為會員，為工商企業辦實事、辦好事，推進我鎮經濟發展。

總之，作為理事會，將肩負起會員們的重托，努力開創商會工作的新局面，為XX的經濟建設作出更大的貢獻。

這次大會，在各級領導的重視下，在各有關部門的幫助支持下，通過全體工作人員和與會會員的共同努力，已完成了各項議程，取得了圓滿成功。在此，我向大家表示衷心的感謝!

最后，祝同志們事業騰達，身體健康!

此次醫院中層干部調整，我即將告別工作兩年多的部門的工作，到部門擔任新職。這是領導對我的信任。我將以如下要求，嚴格要求自己。

我認為，醫院的管理干部，具有十分鮮明的政治信仰的首先得素質。我們不能把自己僅僅定位于生存和競爭能力的培養上，我們必須將黨的事業和人民的利益放在第一位，其次才是自我價值的實現。作為中青年干部一定要自覺加強黨性鍛煉，堅定信念，做到政治上堅定，在大是大非面前不走樣，不糊涂，抵住各種誘惑，做一個政治上靠得住的人。

胡錦濤同志指出求真務實是“辯證唯物主義和歷史唯物主義一以貫之的科學精神，是我們黨的思想路線的核心內容，也是我黨的優良傳統和共產黨人應該具備的政治品格”。求真務實，應該要體現在實干上，能不能做到真抓實干，不僅是工作作風問題，也是一個思想問題，是一個人品問題、誠信問題。我院近幾年從***張床位，發展到***多個床位的基本現代化醫院的發展實踐證明，加快發展，事在人為，關鍵在干。想干、實干、會干、快干，體現了求真務實的精神、高尚的政治品格，體現了工作能力和領導水平，體現了黨性、悟性和可靠性。作為一名中青年干部，必須認清自己的職責，牢記黨的宗旨，樹立強烈的求真務實意識，工作盡職盡責，帶頭真抓實干，把主要精力用在干事創業上，用在加快我院發展的每一項具體工作上，進一步振奮精神，激勵斗志，明確思路，增強跨越發展的信心和決心，把思想和行動打造一個基本現代化醫院目標上來，做到親力、親為、親感，謀大事、辦實事、抓落實，為推動醫院發展貢獻出自己的力量。

作為新時期的黨員干部，我們必須加強世界觀的改造，樹立正確的政績觀和群眾觀，解決好權力觀、地位觀和利益觀的問題，要扎扎實實推進事業發展，創造實實在在的業績，不急功近利、不虛報浮夸，不做表面文章。要正確對待名權利，做到“居上而不驕，處下而不憂”，老老實實當好醫院這個大機器上的螺絲釘，組織把自己放在哪里，就要在那里守土有責，發揮作用。從嚴要求，勤勤懇懇工作，堂堂正正做人，既要有本事、會干事、干成事，又要靠得住、不壞事、不出事，以自己的實際行動和人格力量，努力當好推進我院建設和發展的加強柱石。

所謂干部修養，是指干部對社會文化的內化過程。具體說來，就是干部通過自我學習、自我鍛煉、自我反省和自我改造，以達到自我提高和自我完善的過程。

首先要自重。自重就是對自身價值的自我確認，對自己人格的自我尊重。不論任何時期，自重始終是科學的價值定位和高尚的人格追求，是一個人成長進步和事業成功的基本條件。

其次要自省。自省是通過反省自己的思想和行為，找出自身存在的不足，并發揚優點，克服缺點，完善自我。自省是人的自我意識和自我能力的集中體現。一個人只有不斷反省自己、檢查自己，才能及時防止自己的思想和行為發生偏差，及時糾正自身的缺點和不足，做到防微杜漸。新時期的干部要做到自省，就要嚴于律己，用時代的高標準、嚴要求來約束自己;就要聞過則喜，樂于并善于聽取他人的意見和批評;就要勇于改過，正視自己的缺點和不足并徹底改正，而不能文過飾非。

再次要自警。自警就是自我警示、自我告誡。自警是自我責任的一種表現。正人先正己，一個人只有承擔起自我責任，才能擔負起對社會的責任。古人非常重視自警的作用，所謂“居安思?！?、“防患未然”、“慎獨重微”、“以古為鑒”等，都含有自警之意。新時期的干部必須自警，而且地位越高越要保持思想上的高度警覺。

最后要自勵。自勵就是自我激勵、自我鞭策，它是一種積極進取、奮發圖強的寶貴精神，是干部成就事業的內在動力。干部要經常激勵自己為黨、為人民克盡職守，無私奉獻。

主任、各位副主任、秘書長，各位委員：

方才，XX副市長代表XX市長提名我為市人民政府副市長人選，我感到很榮幸，但更重要的是深感責任很大，擔子很重。省委決定調我到XX市工作，這是組織對我的信任和關懷，也是對我提出的新的考驗。過去我一直工作在基層，沒有做過地市級領導工作的經驗。憑心而論，我之所以能來市工作，很大程度上得益于當前提倡選拔任用女干部的大氣候。XX市地處改革開放的前沿，干部隊伍整體素質和各項工作的起點都很高，我深恐由于能力、閱歷、資歷有限，有負組織和大家厚望，貽誤工作。

以往的印象和幾天來的接觸，使我了解到：XX是一個區位獨特、資源豐富、人杰地靈、民風淳樸、潛力巨大、商機無限的好地方;XX市幾大班子成員素質高、能力強、經驗多，以市委為核心已經形成了繼往開來、頑強拼搏、通力協作的整體合力;全市廣大干部群眾，在市幾個班子的帶領下，開拓進取，勇于創新，使XX市的經濟建設和各項事業有了長足的發展，呈現出了新的喜人的局面。我對XX的明天充滿信心，置身和工作在這樣好的環境之中，更增加了我干好工作的決心。因此說，我愿意把這里作為我的第二故鄉，我更愿意為第二故鄉的繁榮昌盛貢獻自己的全部力量。但盡管如此，如果市人大常委會能夠通過我的任職，我將不負黨和人民的重托，緊緊依靠市委和市政府的領導，主動接受市人大監督，認真覆行好自己的職責，迎接新的挑戰，接受新的考驗。

我深知要勝任新的崗位，覆行新的工作職責，僅有工作熱情和敬業精神是不夠的，必須認真學習，更新觀念，以勤補拙，全面提高素質。面對知識經濟的大潮，我要擺正工作與學習的關系，擠出時間認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學習各種科學文化和市場經濟理論知識，不斷提高自己的理論素質和政策水平。要向老同志和班子其他成員學習，向市直與各縣(市)區的干部群眾學習，認真汲取他們的寶貴經驗，以尋求捷徑，增長才干，少走彎路。特別是當務之急要甘當小學生，通過調查研究，熟悉市情，以便解放思想，轉換腦筋,在思維方式和工作視野上由相對封閉的小縣向高度開放的大市跨越，在決策水平和工作抓法上努力適應開放城市的需要，使自己的思想觀念能夠盡快達到新的職責的需要，使自己的工作能力能夠逐漸跟得上形勢和任務的要求。

在實踐工作中，我要真正做到腳踏實地，埋頭苦干，不圖虛名，不搞形式，不做表面文章。大力弘揚“搶抓機遇、負重前進、團結拼搏、敢為人先”的XX精神。要注重理論聯系實際，堅持深入基層、深入一線調查研究，問計于民。特別是要在抓“工作落實”上狠下功夫，努力把市委、市政府的決策轉化為實際工作成果，創造性地做好本職工作。要珍惜黨和人民賦予的權力，恪盡職守，勤政為民，敢擔風險，全心全意地為人民辦點實事，辦點好事。

作為一名領導干部，我要按照“三個代表”的要求，講政治，顧大局，認真貫徹黨的路線、方針和政策。圍繞市委提出的“堅持以經濟建設為中心，把XX人民熱切期盼的事情辦好”的工作主題，搞好自己的“定向、定標和定位”。要認真執行人大常委會的各項決議，及時主動地報告工作，努力把自己本職工作納入法治軌道。要自覺接受人大的法治監督和人民政協的民主監督，把人大代表和政協委員當作自己的良師益友，認真對待他們的各種批評、意見和建議，使自己真正成為人民的好公仆。要不斷增強依法行政的自覺性，嚴格依法辦事。

公生明，廉生威。我要牢記黨的全心全意為人民服務宗旨，時時處處嚴格要求自己，切實按照黨的紀律和廉政準則辦事。堅持做到“自重、自省、自警、自勵”，淡化做官心理，強化公仆意識。以焦裕祿、孔繁森同志為榜樣，培養浩然正氣，用人格的力量敢于叫響“跟我干事，對我監督”。并要嚴格要求自己的家里人也必須做到廉潔自律，以實際行動維護政府在人民群眾中的形象。

尊敬的主任、各位副主任、秘書長、副秘書長、各位委員：

我非常榮幸能夠在這里向各位作供職匯報。這次XX市長提名我作為XX市人民政府副市長人選，體現了黨組織和XX市長對我的信任和關懷;人大召開常委會專題審議我的任職問題，我也在此向各位表示衷心的感謝!

XXXX年X月，省委決定選派十三人到各地市任市長助理，我是其中成員之一，我能夠被派到北方旅貿名城XX市工作更是我的一件幸事，它既符合我的理想和志愿，又體現了組織對我的關愛，同時我也深感自己的責任重大，如果今天市人大常委會能信任我并批準我擔任XX市人民政府副市長職務，我將不辜負XX市人大的重托，不辜負XX人民的希望，緊緊依靠市委、市政府的正確領導，主動接受人大監督，認真履行職責，以高度的事業心和強烈的責任感，認真完成黨和人民交給我的重任;我一定要銳意進取，求真務實，解放思想、腳踏實地、創造性地為我市改革開放、經濟發展和社會進步而勤勤懇懇、任勞任怨的工作。

初到XX工作，我所面臨的社會環境、生活環境、工作性質和所處的位置都發生了很大變化。說心里話，我曾認真地想過：我能否適應新的工作、能否盡快地進入角色，能否圓滿地完成組織上交給我的任務;當時，心里確實沒底。但當我一踏上XX這片熱土，我就立刻感受到XX市領導和同志們對我的關心、關愛和支持，感受到XX市人民對我的熱切期望，我也深深地愛上了XX，愛上了XX勤勞、善良、淳樸、正直的人民，愛上了XX的山山水水。通過進一步了解，我知道XX幅員遼闊，資源豐富，具有獨特的區位優勢和地緣優勢，是綜合開發利用的寶地，具有良好的發展潛質和后發優勢。在XX歷屆班子和全體XX人民的共同努力下，尤其是新一屆領導班子思想解放、實事求是、密切協作、勇于探索、勇于創新;幾大班子成員素質很高，實踐經驗豐富，注重發揮整體效能且講政治、講正氣以改革促發展，使XX的面貌發生了根本性的變化，“六大工程”深得民心，經濟建設和社會各項事業蓬勃發展，所有這些都為XX在新千年騰飛奠定了堅實的基礎，我愿意和XX人民一起沿著市委提出的既定目標，以全新的精神風貌和開拓創新的精神為早日把XX建成邊貿活、產業興、日子好保安寧的文明富庶的北方旅貿名城貢獻我的全部智慧和力量。同時我也深深地感到，如果XX市人大常委會批準我擔任XX市人民政府副市長職務，我自身還存在很多不足。黨和人民對我的希望和要求更高了，盡管我是研究生畢業，也曾在高等學府當過副教授和行政領導，但我現有的理論水平、政策水平、業務能力、工作方法和實際工作經驗，還遠不適應知識經濟時代的要求，不適應地方工作的要求。因此，我必須加倍努力，不斷改造充實和提高自己，不辜負黨和人民對我的希望。我將在以下四方面做出不懈努力。

對我來說，如何盡快地適應新的工作環境;如何盡快地進入新的角色;如何不斷地提高自身素質和領導水平，努力學習、刻苦鉆研是至關重要的。我要擺正工作與學習的關系，學習是為了更好地工作。因此，我應該拿出足夠的時間，認真學習馬列主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論和三個代表重要思想，學習和掌握科學發展觀，并用以觀察、認識和處理問題;認真學習黨的各項方針、政策，并做到結合實際，創造性地貫徹、執行;要認真學習法律、法規，切實增強法律意識，堅持依法行政。善于運用法律手段處理經濟和社會生活中的問題，依法履行工作職責，不斷提高依法行政和依法辦事的水平。認真學習專業知識，不斷提高決策能力和決策水平，做專家型領導。堅持向書本學習，向實踐學習，特別是向經驗豐富的老領導、老同志學習，向班子成員學習，向廣大人民群眾學習，在學習中增長才干，在實踐中改造、充實和提高自己，以彌補不足，縮小差距，不斷提高領導藝術和領導水平。

黨的事業高于一切，無論在什么崗位上工作，都要盡職盡責地把黨和人民交給的工作做好，在工作中，必須做到講政治、講正氣，認真貫徹黨的路線、方針和政策，同時要緊緊圍繞市委確定的工作思路、工作目標、工作任務和工作重點，堅定不移、不折不扣地貫徹執行;要同市委、市政府保持高度一致。在工作中，要養成良好的工作作風，堅持經常深入實際開展調查研究，認真聽取群眾的意見和建議，杜絕主觀臆斷，真正做到腳踏實地求真務實，埋頭苦干，不擺花架子，不搞形式主義，不做表面文章，要解放思想，充分發揮自己的主觀能動性，創造性地工作，要把抓工作的落實放在首位。

■ 銷售老總新上任致詞

尊敬的主任，各位副主任，各位委員：

首先感謝縣人大常委會對我擬任縣政府辦公室主任職務的審議。這次根據工作需要，組織上對我的工作崗位進行了調整，我深知這是對我的莫大信任，既感到十分榮幸，也深感責任重大。我長期以來都在辦公室工作，對辦公室有著深厚的感情和充分的了解，我相信有各位領導的關心、支持和幫助，有政府辦這樣一支富有團隊精神，能吃苦、勤工作的好隊伍、好班子，我有決心和信心把辦公室工作做好。今天，如果我的任職提名能獲得通過，我將在縣委、縣政府的領導下，繼續發揚辦公室埋頭苦干、無私奉獻、高效服務的優良傳統，認真學習，努力工作，抓好協調，搞好服務，不辜負組織的信任，不辜負縣人大常委會的選擇。

一、勤練內功，做一名業務精湛的秘書工作者。始終把加強學習放在突出位置，堅持在工作中學習，在學習中提高。一是在提高政治素養上下功夫。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七大以來的重要精神，及時了解時事政治，進一步增強在工作中貫徹執行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性，牢固樹立正確的人生觀和價值觀。二是在提高業務水平上下功夫。針對辦公室工作的特點，重點加強對經濟、金融、科技、法律以及行政管理、文秘等方面知識的學習，不斷拓寬知識面，真心誠意地向同事學習，努力在辦公室的規范化建設、文字綜合表達、信息處理、督促檢查、統籌協調等方面提高服務工作的層次和質量，使自己能盡快適應辦公室主任角色。三是在提高實踐能力上下功夫。充分利用隨同領導下基層、入企業等機會，在搞好服務工作前提下，結合開展調查研究，充分了解和熟悉基層情況，努力提高自己實踐工作能力，充分發揮參謀助手作用。

二、注重協調，做一名服務到位的勤務員。緊緊圍繞著縣委、縣政府的中心工作，強化服務，充分發揮辦公室整體作用，著重協調好政府本級關系，努力協調好政府與人大、政府與政協、政府與科局和鄉鎮以及政府辦與縣委辦之間的關系，做到胸存大局、把握大局、維護大局、服從大局、服務大局，緊緊圍繞政府中心工作主動服務，緊貼縣政府的日常工作超前服務，瞄準政府的決策部署高效服務，盡職盡責、周密科學地推進政府各項工作順利開展。同時，認真做好群眾來信來訪工作，對群眾反映的熱點難點問題，積極協調有關部門予以解決，妥善化解矛盾糾紛，努力樹立政府窗口服務形象。

三、強化管理，做一名嚴明合格的班長。自學執行民主集中制原則，注重加強辦公室的民主法制建設和作風建設以及員工的思想道德教育，嚴格政治業務學習和辦文、辦會、辦事等辦公室規章制度。帶頭學法用法，加強政府法制建設，對政府出臺的文件的合法性和政策性嚴格把關，維護政府文件和政府政策的權威，努力建設一支懂法、依法、守法、團結、富有戰斗力的隊伍，促進依法行政水平不斷提高。同時，積極參加人大舉行的各項活動，認真執行人大通過的決議、決定，真誠接受人大及其常委會的監督，虛心聽取人大代表的建議、批評和意見，歡迎和接受人大的檢查、詢問和評議等。

四、勤政廉潔，做一名作風過硬的共產黨員。牢固樹立全心全意為人民服務觀念，認真執行黨風廉政責任制，做到廉潔自律。同時，嚴格遵守國家的法律法規和黨規黨紀以及廉潔自律的各項規定，工作上堅持高標準嚴要求，做清廉從政的表率，樹立廉潔奉公的形象，以自己的實際行動影響、帶動、促進辦公室及其工作人員的勤政廉政，讓組織放心，使人民滿意。

主任，各位副主任，各位委員，我深知自己身上所肩負的責任重大，自己的知識、能力、水平離崗位的要求還有差距，但我一定會將把這次任命視作新的起點，作為新的契機，竭盡全力地努力工作。此次任命不論能否通過，我都將一如既往的努力工作，為**經濟發展、社會進步貢獻力量,此情此景，令我終生難以忘懷。值此，我僅代表我個人，對各位領導、同志們多年來對我本人工作、學習和生活中給予的關愛、關懷、支持和幫助表示最衷心的感謝！對這次競聘中，對我寄予厚望并為我投上你真誠寶貴一票的各領導和同志們表示最誠摯的謝意！ 領導的信任，同志們的厚望，意味著責任的重大。當自來水管道分公司經理這個“接力棒”再次握我手中之時.

市衛生局局長供職發言 各位主任、各位委員： 根據組織安排，擬讓我擔任市衛生局局長職務。這是市委、市政府對我的信任，是本人接受人大監督的更好機會。如果我能走上這一工作崗位，我將緊緊依靠市委、市政府領導，始終堅持依法行政，自覺接受人大監督，恪盡職守，埋頭苦干，扎扎實實做好工作，不辜負市委、市人大、市政府的重托和全市人民的期望。下面供職如下： 勤奮學習，樹立善管會干的形象。面對新崗位、新職務，必須運用新的思維和新的方法。創新思維的關鍵是解放思想，解放思想的前提是加強學習。作為衛生系統的一名領導干部，要向理論學習，向實踐學習……

■ 銷售老總新上任致詞

指縫很寬，時間太瘦，悄悄從指縫間溜走，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，為此要寫好述職報告了。為了讓您在寫述職報告時更加簡單方便，下面小編帶來新上任銷售主管工作報告5篇，希望大家喜歡。

新上任銷售主管工作報告篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

20_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和_產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、_市場全年任務完成情況。

20_年，我負責_地區的銷售工作，該地區全年銷售_萬元，完成全年指標_%，比去年同期增加了_萬元長率為_%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20_年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

_地區20_年底只有x家經銷商，能夠正常發貨的只有x家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20_年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶x家，終端連鎖超市x家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，_區域今年銷售量比20_年增加了_萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好_區域各月市場銷售分析工作。

落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、將有價值的觀點反饋給領導

每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、雖然_市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

(1)我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

(2)市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

(3)_市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

8、開展20_的銷售工作：

(1)加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

(2)健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20_年消滅_省空白縣市。

(3)做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20_年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

(4)服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20_年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20_年公司銷量增長_%，為實現公司生活用紙銷售總額為_億元的目標而奮斗。

述職人：_x

20_年x月x日

新上任銷售主管工作報告篇2

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

我于2017年11月27日進入_運動健身俱樂部紹興分公司。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年5月6日較好地完成了銷售業績。根據公司管理人員有關要求的通知精神，現將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以匯報交流：

一、半年所做的工作及相關銷售情況

一是從銷售業績看。20_年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標。

二是重新理順銷售網絡。前期我通過發放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。在原有的銷售網絡的基礎上，我通過在紹興城區各商業中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。

三是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

四是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。

五是積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協助和指導。

二、半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。

3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發滿足需求，也體現了健身房的良好服務質量和信譽。

4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發展及不穩定，不利于長期發展。

三、下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮斗。

述職人：_X

_年_月_日

新上任銷售主管工作報告篇3

各位領導：

大家好!我是_x，我的工作職責是澤芙雪銷售內勤和客服內勤，下頭我就一年來的工作向各位領導做一下匯報，不足之處，請各位領導批評指正。

1、訂單的落實：針對訂單，詳細落實，保證以最快的速度安排發貨，以便能保證在這一環節不影響發貨周期。跟蹤發貨物流過程，及時與客戶溝通。

2、合同審核歸檔及銷售代表提成預算：隨時掌握合同履行情景，以便使領導能夠更好的決策。輔助財務做好月回款分析工作，同時做好提成結算工作。

3、做好一系列銷售服務工作：根據業務實際需要做好業務員的支持工作，包括退貨、整理資料、發票、借款登記及報銷單處理工作。

4、各種售后服務報表的整理：各種售后報表(發貨明細、產品庫存，回款明細等，)

5、做好返貨產品的跟蹤落實：返貨的產品根據實際情景，分析原因，對返貨產品的數量、日期、客戶聯系方式和發回日期都做了詳細記錄。

6、客戶回訪工作：根據實際需要和回訪計劃，每月做好客戶的回訪工作，發現的問題及時反應給相關領導。

工作中的不足和改善計劃

1、有些細節性的工作要加強：要求我在今后的工作中，必須設身處地多為客戶和業務人員著想，多為他們研究現場遇到的困難，把工作做的更細致。

2、工作效率需要進一步提高：繁忙的事務性工作，要求我繼續調整工作思路，保證工作有條不紊，同時每一天的工作要有計劃性

3、對新產品的學習性需要加強：此刻開始我們新產品的開發進程正在加快，要求我不斷加強對自我的學習性要求，不但要了解產品知識，還要對同行業產品性能準確掌握，做一個略懂技術的內勤人員。

各位領導，我的匯報完畢。

新上任銷售主管工作報告篇4

今年以來，擔任銷售經理，負責__啤酒的銷售工作。一年中，我認真履行銷售經理的職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來的工作作如下述職報告：

一、拓寬了市場。

在年初以前，__市場上__啤酒占市場達90%以上。而__啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使__地老百姓對__啤酒家喻戶_，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

二、開展了“零風險”服務。

自__啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過__啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了__元。

三、

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年____啤酒的銷售中，我們會做得更好。

新上任銷售主管工作報告篇5

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作述職如下：

一、本部銷售事跡統計及分析

(一)事跡統計

_年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1—5期(含_園)必達目標x萬元，爭取目標x萬元，考核時間20_年x月—20_年x月。

根據20_年x月—x月x日統計，本部共實現銷售額x萬元，其中1—5期實現銷售額x萬元，x園實現銷售額x萬元。

(二)事跡分析

由事跡統計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部事跡的正面因素

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20_年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：

A、一期_的10套，采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

B、三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

C、四期_花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，達到明顯效果;

D、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動;

E、五期“公務員購房月：買四房送8888”運動;

F、裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部，專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發明新事跡。

2、影響本部事跡的負面因素

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端，客戶量急劇減少。

②公司房價高過區域蒙受范疇。

③房源決定客源，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態存在波動，業務程度有待進步。

④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A、市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。

B、在本部以外增設了另2個售樓部，分辨在“_園”、“_園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點，而且本來的_市場資源也被分流。

二、團隊的建設事跡及總結

(一)本部團隊建設事跡

1、通過事跡的優越劣汰，留批業務程度較高的銷售人員

目前，本部有售樓人員：_x等五人。其中20_年年度目標達x萬以上的優秀售樓人員有2人_x。

2、本部銷使從無到有

目前比較穩固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性加強

具體體現在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。

(二)團隊建設總結

1、采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯湊集體聰慧，充分調動本金。20_年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶減少的情況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。

銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

三、存在的問題及建議

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。

然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計，沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。

我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據，幫助銷售治理的判定和調劑。同時，應當配備相應的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅能極大的進步現時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰達到了x人。而我們平均每月x萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

(三)銷售產品改良化

公司1—5期項目，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20_年進行銷售就必須進行產品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有：

(1)_街11—22號小戶型：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。

(2)公司x層主樓住宅：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前問題是沒有小區，面積過大，房型不規范，總價過高，無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套，x平方米，x多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到x多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。

(4)x園復式樓：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權、工程造價等問題，因此20_年一直沒進行改革。假如計劃通過，20_年進行銷售，則需加快改革進度。

以上是我對20_年度工作的總結。面對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，加強理論學習，勇于實踐，使自己的業務程度，治理程度全面進步，為公司發展奉獻自身全部的能量。用發展、用效益往返報公司，實現自身的人生價值。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_x

20_年x月x日

■ 銷售老總新上任致詞

作為一個剛剛踏入教育行業的數學老師，今天，我終于有機會來謝謝我自己來寫一下這一段時間里關于我的教育工作的反思了。校領導和學校的骨干教師聽了我的課，給我了很多寶貴的意見和建議。綜合他們給我提出的意見和建議，我對我的教學進行了反思。

一、激情飛揚，善于“表演”

說到激情，我很是慚愧，都說學音樂的人善于表演。可是在我的課堂上是不溫不火，沒有激情可言。老師的情緒不高，可想而知下面的學生會是什么樣的。學生的積極性沒有充分的調動起來，學習就收不到良好的效果。在以后的教學過程中，要帶動學生，活躍課堂氣氛，讓學生在高漲的課堂氣氛中學習。

二、合理引導，自主探究

北師大的課本和以前我們上學的時候完全不是一個概念了，現在倡導的是新理念教學。從以前的學會變成了現在的會學。以前的教師都是教，現在要引導。不能灌輸概念性的知識，而是要配合多樣化的練習逐步的滲透教學目標，口語化的課堂語言讓學生自己去探究和發現，充分的體現自主學習的新理念。

三、及時反饋，發現問題

進行課堂練習的時候要讓學生先獨立解決問題，然后全班核對后要能夠讓學生進行反饋，及時的發現問題，這樣才能有的放矢的監控學生對知識的掌握情況。

四、分析學生，關注學生

要會分析學生，了解每一位學生對知識的掌握情況，照顧到全體學生。做練習題的時候要巡視全班，對后進生要特別關注。不能只關注優等生的發展。

五、內化評價，主動參與

在課堂上，我也把同學們分成了六個小組，進行積分，最后看哪一組的分高就全組學生有獎。由于這個方法是借鑒別人的，沒有完全的內化，用的時候就有些生硬，不順暢。在今后的教學中要逐漸探索，完善學生課堂上的評價機制，讓學生更能夠主動參與到課堂中來。

六、板書清晰，美觀大方

板書，這個兩個字我聽起來就害怕。我上課的時候總是在黑板上亂寫，想哪兒寫哪兒。一點談不上清晰，美觀就更不用提了。在板書設計上還要多多的下功夫，只有自己的板書工整清晰了，才能給學生傳遞一種認真書寫的信息。為人師要身正為范，自己的字都寫不好怎么去要求學生的作業干凈工整呢?

作為新教師，教學經驗缺乏，需要盡快適應正式的課堂教學活動。做學習型的教師，不斷更新教育理念，不斷完善自我，不斷超越自我，改善教育教學行為，我會一直努力

■ 銷售老總新上任致詞

新上任校長講話稿(一)：

在我們學校這個大家庭里，團結協作是我們的優良傳統，正因為如此，學校才不斷得以發展壯大。校長是我們的領導核心，我作為副校長，要找準自己的位置，當好自己的角色。我將對自己分管的工作和校長交辦的各項工作任務積極主動、創造性的開展并完成，并與各位副校長相互配合，做到平等相處、支持不拆臺，分中求和、分工不分家，協商共事、通氣不封閉，時時事事從大局出發，攬事不攬權，維護班子團結，工作堅持不越位、不偏位。 二是恪盡職守不錯位、不離位。副校長這個職位，對我來說，不單單是對自己領導能力和水平的挑戰，更是對自己綜合素質的檢驗。我一定立足新崗位，恪盡職守，堅持“三多一少”工作法，多請教、多學習、多鉆研、少憑想當然，謹防“以己昏昏,使人昭昭”，不斷提高自己各方面的素質，增長自己的才干，保持清醒的頭腦，在完成自己分管的工作的同時，給校長當好參謀助手，與班子其他成員唱好群英會，工作堅持不錯位、不離位。

三是工作主動做到位、不缺位。對分管的工作，我很有信心在各位校領導和教工同志們的幫助支持下，做得更好，并堅持在自己分管的工作中當好主角。只要是職權范圍內的工作，不推諉，不扯皮，果斷決策，敢于實施，使自己的工作對全校工作起到推動作用，并立足本職，積極主動地創造性開展工作。為了更好適應大職教整合的新形式，為衛校將來能在大職教中占據我們的一席之地，我有自己一點不成熟的想法，我校的成教工作自99年起就發展起來了，主要招收的是護理和臨床醫學的?？茖W員，我們可以借助山大網絡教育，來拓展其它專業，爭取更多的生源，為我校的發展多做一些工作。

尊敬的領導、親愛的教工同志們，我相信，我以十二分的工作熱情，憑各位領導、同仁的支持、幫助和配合，我堅信，我校的成教工作將會走上一個新臺階，用自己的行動來匯報大家對我的厚愛。

謝謝大家!!

新上任校長講話稿(二)：

各位教師:

大家好!我叫,即日起由我擔任技術學校校長,這對我來講是一種挑戰更是一種責任,我為自己能有機會為職業教育盡一點綿薄之力而深感榮幸。在此,首先我要衷心感謝組織對我的關心和厚愛,對各級領導給予我的信任和支持致以誠摯的謝意。其次我深知責任重大,任務艱巨,因為這不僅是大家對我的認同與接受,更是對我寄予希望和重托。因此在新的工作崗位上,我將堅持求真務實的工作態度,認真學習、扎實工作,盡快熟悉和掌握學校的情況,在繼承和發揚學校長期以來的優良傳統的同時,努力使學校的教育教學質量邁向新的臺階,力爭在任期內,不辜負組織的重托,不辜負各級領導的期望和重托。

在今后的工作中,我將力求自己做到以下幾點:

一、依法治校,自覺接受大家監督,努力學習黨和國家的教育方針政策,全面貫徹教育法律法規,堅持依法治校、規范辦學、民主決策、科學管理。

二、努力做好榜樣,以身作則,廉潔自律,時刻按照黨員標準嚴格要求自己。

三、加強教師業務管理,著力打造一支素質優良的教師團隊,為廣大教師提供一個實現自己人生價值的平臺。

四、努力提高學生的整體素質,塑造紫云縣職業技術學校新形象。

今天,我來到職中,這是我的機會,也是在座各位教職員工的機會,我相信自己能夠勝任校長工作,但是個人的能力畢竟是有限的,我真心的希望能夠得到廣大教職員工的全力的支持與高度的配合,我相信大家的實力!職中今后的興衰榮辱跟大家息息相關!拜托各位了!

謝謝大家!

新上任校長講話稿(三)：

尊敬的局領導、全體教職員工：

大家好!

深得局領導信任與愛戴，來到xx小學工作，在此我深表感謝，謝謝局領導!

今晚，第一次在這樣的場合和大家見面，我很高興。能和在座的熟悉的和將要熟悉的老師成為同事，是我一生修的緣分。第一次和大家交流、交心，我只說四個詞：服務、學習、共事、定位。

第一個詞：服務：我是來服務大家的。各位教師，每天在教學一線辛苦勞作，每天為了自己的專業化發展而不懈努力，我一定當好在座各位的勤務兵。

第二格詞學習，為什么這么說呢?我覺得有以下幾個方面的原因：

1.城內一小學有著悠久的歷史，深厚的文化積淀。說她積淀深厚是因為城內一小學的品牌是幾代人，包括在座的各位教師嘔心瀝血、承前啟后，用智慧和汗水、激情與奉獻鑄就的。說她有獨到的文化，是因為一小學有著肅然起敬的學校精神，有著積極向上的價值取向和約定俗成的行為規范。蓬生麻中，不扶自直，橘生淮南為橘，生淮北為枳，這就是文化的作用，而一小學有這樣的一種學校文化影響力。

2.一小學有著結構合理，敬業愛生，積極進取，業務精湛的教師群體，有著非常可敬、可愛的一批老教師，他們對工作兢兢業業，只談奉獻，不談索取。老教師是我們一小學的寶貴財富，是我們行動的標桿和精神的動力;我們的中年教師，年富力強，經驗豐富，是學校的中流砥柱，我們的青年教師，更是學校的生力軍。在一所學校中，有老教師如山的沉穩，青年教師如水的靈動，這樣的動靜結合，和諧互補是學校之幸、學生之幸、也是校長之幸!簽于此，我是來向大家學習的

第三個詞共事。蘇霍姆林斯基說：校長領導學校，首先是教育思想上的領導，其次才是行政上的領導。希望在我們的相互共事中相容、相近、相知

最后，我想說一下定位。

一是辦學思想的定位。教育是什么?愛因斯坦說過：教育就是若干年后，將所學的都忘了，剩下的就是教育。所學的知識都忘了，那剩下的有什么?有良好的心態，行為習慣，學習方法&&。一句話，我們的教育要著眼于學生的全面和諧發展，這樣的定位很容易，寫在紙上，掛在墻上也方便，但要落實到每一個教育行動，內化在每一個環節上則不易。它既要我們帶著思想做事，還需要我們持之以恒，并隨時迎接困難和挫折的挑戰。

二是學校形象，發展目標的定位。學校形象要內外兼修，我們的學校應該是先進教育思想和現代教育理念的發源地和聚集地;教師成長與發展的人才庫;學生素質提升和未來多元發展的基地;教育教學質量的領跑者;學校教育科研的中心和模范;基于網絡平臺的現代教育技術的示范&&等等。我們要確立學校的愿景規劃。近景的和遠景的。在這個規劃之下我們確立做哪些事，達成什么樣的目標。比如，我們要把學校辦成書香校園、數字校園、成長家園、學習樂園等等。一個總的目標我想因該是：要扎扎實實，步步為營將城內一小學辦成真正可與省市名校相比肩的一流名校。

我相信，有局領導的大力支持，有我們全體教師的同舟共濟，在社會中目的瞻望下，我們一定會做的更好。

謝謝大家!

■ 銷售老總新上任致詞

化工銷售老總述職報告4篇

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面，做一個好的銷售員并不是一件簡單的事，往往都會遇到很多困難。你是否在找正準備撰寫“化工銷售老總述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

化工銷售老總述職報告篇1

轉眼之間一年又將要過去，回顧起來這一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下，經過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務。以下是本人在20____年度個人工作總結報告：

一、工作回顧

(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作

我是20____年____月____日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天。面對這陌生的環境，陌生的工作，當時是覺得無從下手，不知道應該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對業務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。

現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;

2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節約;人員安排等;

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

二、幾點粗淺體會

(一)高效服務，全力做好客戶服務工作

我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

(二)專業學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己

在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”， 從簡單的事做起從細節入手。在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。

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(四)認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。

(五)心態決定一切

對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

三、存在問題及個人工作計劃

在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒有較深入地了解和認認識，對物流專業知識也有很大的不足。

為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今后的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

(一) 虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破;

通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。

(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標，不折扣行動;

(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;

在____年，我會努力改進，做好____年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業先進水平邁進打好基礎，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。

以上是我的年度個人工作總結，請領導監督和指正!

化工銷售老總述職報告篇2

我是____年畢業就來到深圳加入了貨代這個行業，從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管)，再到現在的fob，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業執照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多.

一、詢價

我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好;2，對方公司有信譽;3，這個業務員人品好;4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：

______年4月13日，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了150美金的重柜費.我的小柜是24噸，而且詢價之前就一直說明小柜24噸，其業務給我的是allin價格，結果他的理由是不包含重柜費.因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2__150美金

教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生.

二、了解對方公司情況

一般來說，有點常識的人現在給別人配貨都會要對方的營業執照之類的東西，但是是不是也有的人從來不要，或者在突發情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位，不管在什么情況下一定要做到安全，一定要確認對方的身份

記得剛入行的時候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網上發帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區，這樣就可以繼續給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰知后續問題就來了，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經查，這個公司就是一個人的公司.

教訓：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業執照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大?。阂唬娫捥柎a和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯系，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況，三，營業執照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業執照太容易了.四，對方愿不愿意提供更多的聯系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

三、下單

當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環節了,可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的.

____年我剛入行的時候專門做美國線和澳洲那邊的同行,有點經驗的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結果可想而知,改港!

教訓:當自己港口都還不確定的時候,不要不好意思開口去問客戶具體的港口,是要英文的,是那一個國家的,這樣可以避免很多的麻煩.還有就是定艙單,我的建議是寫詳細,越詳細越好,因為北方港口和南方不一樣,定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料,還有就是把價格也盡可能的寫在上面,這個也是以后出了問題的憑證.蓋章這個東西是最正常不過了,不管我們定出去還是接進來,我想這個東西是最基本的了,要是你還沒有這個習慣,那就嘗試著改變一下,下單的單位章都沒有,柜子出了問題,你拿什么去找人家呢?

四、跟蹤

可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西,也是最能體現我們所謂的服務的地方.

化工銷售老總述職報告篇3

我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

20____年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為____月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。

經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了____火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20____這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為____________企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。

化工銷售老總述職報告篇4

又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2018年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了!

2018年初的時候，公司決定從新調整市場布局，把原來的華南區和東南區劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2018年初，公司決定我離開華南，調往東南區。當時心里不太滿意。廣東地區，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步，當時為了家，為了生活，為了養家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。

好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱苦的歲月里，一路走來到現在。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南，自然心里感到一陣喜悅!但是，冷靜下來細想，如今的華南已經變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，現在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!

華南區，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什么層次的產品都有市場，只在珠三角地區，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數的市場份額，很難!有時候對于經銷商來說，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員，年初華南區走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現在的客戶不丟，已經謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩定，一直懸著的心算也就放下一多半了。

2018年，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很多次，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班，一個人連售后服務都應付不好，更別提什么開拓新市場了。這樣下去對公司來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎，這叫的等死，太被動了!可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴重，每當這時候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領導是怎么調整的，哪里情況更緊急，哪里優先加人，都不知道!肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得，難道誰咋呼的響，就給誰加人嗎，不應該這樣!公司整體利益高于一切!為什么我們有時候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么?

原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區域，而不是從公司整體去套取。所以區域間的配合不多，區域調貨依然存在，不愉快的事情依然出現不少，整體合理的資源調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發放依據，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況結束即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關，也就算是側面的述職報告吧，繼續!

2018年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據了解鍛壓機床行業，整體增長也有70%多。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中，談到市場的部分，我們分析每個區的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術部分我們明確了新產品的重要性，以及開發新產品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產品的出爐我們允許調動一切部門和人員。生產，緊張有序進行，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設過程，我們也是克服種.種困難，爭取早一天投入建設，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!

2018年，我帶領的銷售區，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶領，能做到不玩虛的，實實在在。

銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發現后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會議的內容多半是強調老客戶的走訪，穩定老客戶。下半年的會議內容多半強調如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個月，計劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計劃!

計劃有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內容包括：1、銷售計劃與行動2、來電信息跟蹤3、清欠計劃與推進4、售后服務流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發給我看，我看這個表的目的有3個：第一監督，如果沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據情況，對他們指導，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經驗，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業務員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業務員來講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯過機會的等現象，避免工作雜亂無章，沒計劃，沒頭緒，等不該有的種.種狀態!

計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執行的好與差息息相關!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結教訓，下次再來!開會時經常這樣鼓勵他們，經常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內容!

流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數學公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結論卻是錯的，最后一句話錯的也要執行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機會學學別人，誰的好就拿來為我所用。培訓自己，培訓員工!

面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續接受所有人的監督和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學習，別人優點都值得去學的。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!

■ 銷售老總新上任致詞

新領導上任講話稿

現在，根據會議安排，我作一個簡短表態發言。

首先是真誠感謝。感謝省公司領導對我長期以來的關心和關注，培養和信任。感謝市局領導班子對我長期以來的關注和培養，鍛煉和塑造。感謝在座的各位同事、朋友長期以來對我工作的幫助和支持，理解和關心。非常感謝組織給了我一個“推銷自已”的機會，我為能參加郯城縣公安局的首次競爭上崗而感到自豪。

我的個人情況： 我叫@@@，今年38歲，大專畢業，現在@@派出所任副所長。一九八四年在山東省人民警察學校學習，任四隊四區隊一班班長;一九八……

在這里，我最想說的就是，在平時的工作中，我們通過互相學習、互相幫助、互相促進、互相支持，才取得了今天的進步，進步的取得，與各位領導、各位同事、各位朋友的理解、支持和信任是密不可分的，是緊密相聯的。

在這里，我首先要真誠地感謝省公司領導、市局領導和在座的各位同事、朋友。

其次是自我要求。新的崗位、新的職務是一個新的起點，但更是一個新的考驗，在我的面前仍是挑戰與機遇并存的，在這里我對自己提幾點要求。

1、始終堅持在省公司的正確領導下，積極主動地開展工作。

2、始終緊緊團結在以局長為核心的班子周圍，顧全大局，服務全局，團結拼搏，和衷共濟，倍加珍惜來之不易的大好局面，與大家一齊把晉城郵政的事情做的更好。

3、始終牢記“職務就是責任，責任重于泰山”。多一次崗位、職務的變動，就意味著責任的重大。對我來講，最重要的就是責任，就是全心全意把自己分管的工作做好。一定要對得起省公司黨組的信任，對得起市局班子的支持，對得起廣大干部職工的關心。

4、始終保持謙虛謹慎，求真務實的工作作風。有什么樣的作風，就會有什么樣的精神面貌和效果，我要繼承和吸收晉城郵政多年來的優良傳統和好作法，并注重創新，進一步探索更新的思路和方法。

總之，我將在省公司的正確領導下，在以局長為班長的班子的領導下，與班子成員一道，與廣大干部職工一道，迎接挑戰，戰勝困難，搶抓機遇，頑強拼搏，取得勝利，以優異的工作實績回報省公司黨組的信任，各級領導和同志們的關心愛護。

謝謝大家。

新領導上任講話稿

同志們：

今天，我當選為xx鎮人民政府鎮長，這是人民代表和全鎮人民對我的信任和重托。在此，向各位代表和全鎮人民表示真誠的感謝!

在新的工作崗位上，我深感自己身上的責任與份量。我必將恪盡職守，不辱使命，勵精圖治，不負眾望，認真履行人民賦予的權力，不遺余力地做好各項工作。

鎮長的任期是有限的，但責任是無限的，我決心從今天開始，用三句話來書寫自己的任職檔案：

一是把維護人民群眾利益作為一切工作的出發點和立足點。鎮長是人民代表選出來的，為人民服務就是鎮長的天職，要帶著對人民的深厚感情去工作，努力做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，立黨為公，執政為民，關注弱勢群體，為老百姓辦實事，解難題，謀福利，把自己的全部力量和才智獻給東吳人民的事業。

二是以經濟建設為中心，千方百計促進經濟和社會事業全面發展。鎮長和政府的工作說到底就是七個字：“落實、落實、再落實”，就是落實鎮黨委的決策。我決心和鎮政府班子一道，在以xxx同志為班長的鎮黨委領導下，在鎮人大、政協的監督支持下，緊緊依靠全鎮人民群眾，圍繞“創現代化強鎮，建生態型東吳”的總體目標，堅持以人為本，突出抓好三農問題、工業強鎮和城鄉一體化等三個方面的工作，為確保本次大會通過的經濟發展總體目標而努力奮斗。

三是建設一個服務型的政府領導班子，進一步優化發展環境。我作為鎮主要領導之一，將身體力行，率先垂范，努力實踐“執政成本經濟型、機關辦事效率型、政策措施效果型”的執政理念，團結和帶領政府班子成員，認真擔負起全面建設小康社會的領導責任和歷史使命。

當前，xx鎮政通人和，正面臨一個解放思想、干事、創業、加快發展的大好機遇，我相信，有鎮黨委的堅強領導，有鎮三套班子、老領導、老同志、全體代表和全鎮人民的支持、配合和監督，有歷屆政府打下的良好的經濟發展平臺，東吳人民有能力建設一個更加開放、富裕、美麗的新東吳!

謝謝大家!

新領導上任講話稿

尊敬的主任、副主任、各位委員：

今天我被市人大會任命為市建設局局長，這是組織對我的信任，也是全市人民對我的囑托。新一屆市委、市政府提出了“融入大都市，創新大發展，努力把臨安建設成為杭州西郊現代化生態市”的戰略構想，作為政府組成部門的負責人，我深感責任重大、任務艱巨。我將努力按照“三個代表"要求，堅持科學發展觀，切實履行好自己的職責，自覺接受市委、市政府的領導，自覺接受人大的監督。在新的任期內，我將著重從以下四個方面作出努力：

一是進一步堅定政治信念，努力踐行“立黨為公、執政為民”的神圣職責。

要始終牢記全心全意為人民服務的根本宗旨，堅持立黨為公、執政為民，牢固樹立國家利益、全局利益、長遠利益第一的思想，自覺地把本部門的工作放到全市工作的大局中去思考、去把握，認清自己的位置，明確自己的職責，自覺地服從和服務于大局。要堅持對上負責和對下負責相統一，想群眾所想，急群眾所急，把解決民生問題放在一切工作的首位，兢兢業業做好本職工作，盡心盡力當好人民公仆。

二是進一步強化理論學習，努力提高“依法行政、規范管理”的能力水平。

把深入學習貫徹黨章和黨的最新理論成果作為重點，以先進的思想理論武裝自己，堅定理想信念，做到與時俱進。要把理論學習與工作實踐緊密結合起來，善于調查研究，推動實踐創新，達到解放思想、提升理念、推動工作的目的。我長期從事基層和農業工作，對農村情況比較熟悉，但對于城建工作來說卻是一名新兵。我將虛心向同志們學習，以能者為師，一切從零學起，尤其是加強城建方面法律法規政策理論的學習，以盡快適應新的工作要求，不斷提高履行職責的能力。

三是進一步深化改革創新，努力營造“勤政為民，務實高效”的工作作風。

要增強改革意識和創新意識，把創新的精神融入到自己的思想和行動中去，積極投身于創新實踐，用新的思想觀念、新的思維方式和新的工作機制，不斷推進制度創新、技術創新和服務創新。堅持以高效理政為要求，進一步加強行政管理創新，進一步轉變工作作風，規范工作程序，嚴明政務紀律，確保政令暢通。要深入開展機關效能建設，優化服務環境，促進效能提速，努力塑造踐行宗旨、勤政務實的政府新形象。

四是進一步加強自身建設，努力恪守“廉潔自律、干凈干事”的為人之道。

要注重修身養德，堅持秉公用權，始終嚴于律己，按照胡錦濤提出的倡導八個方面良好風氣的要求，進行自我改造、自我完善，堅持把“八種良好風氣”作為為人處事的行為準則。要帶頭規范從政行為，樹立良好的從政道德，時時處處以身作則，切實維護黨和人民的利益。要堂堂正正做人，踏踏實實為民，清清白白辦事，永葆共產黨員先進性，向黨和人民交上一份滿意的答卷。

各位領導，組織上安排我為建設局局長，我如履薄冰，但我也充滿信心。我將以此為新的起點，艱苦奮斗，努力工作，為黨和人民的事極盡綿薄之力。希望各位領導一如既往地關心、支持建設局的工作，經常來視察、指導城建工作;懇請人大會多監督指導我的工作，多提批評指導意見，幫助我們做好城建工作，進一步改善我市城鄉面貌，構建杭州新西郊。

■ 銷售老總新上任致詞

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的計劃。

20xx年的工作已經做完.雖然不算很順利。但根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

一、工作方向

1、對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人。培養事業型員工。培養員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發展服務，熟悉他們的個性愛好，采取相應的授權、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

2、實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產品帶動小產品進行粗銷。

3、銷售渠道

進一步將產品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。

二、目標市場

將對xx局部市場進行開發，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　三、銷售隊伍人力資源管理

1、人員定崗

xx固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4、培訓

給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰的演習。

對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

■ 銷售老總新上任致詞

光轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年上半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任店長一職，而面對激烈挑戰，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了更好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

■ 銷售老總新上任致詞

媽媽，哥哥當路長了!

中午接孩子，還沒到家長接送線，思思就飛奔來報喜，看她那高興勁，比自己當了路長還高興。(這是我家妞妞最大的可愛之處，不嫉妒，不攀比，經常會為哥哥的紅花而興奮不已。)

往后看，哥哥如往常一樣不緊不慢地邁著他的即定步子過來了，臉上寫著自豪：媽媽，老師說我是我們班男生中最聽話的，所以要讓我當路長。

好哦，那以后一定再接再勵，繼續表現好哦!

其實來接之前，我一直在盤算著崇崇會不會沒完沒了的跟我要迷你幣，因為頭一天晚上他和叔叔家的姐姐通話，姐姐也上一年級，考了一門100分，她爸爸獎了她100元錢，崇崇一聽這話心里大大失衡，當即問我：媽媽，為什么她考一個100分都能獎100塊錢，我考3個100你不獎我300元錢，結果一晚上都在跟我討價還價要獎勵，最后非要我給買三盒迷你幣，其實家中已經有好幾十個那種幣了，實在是沒有必要，但看他不依不饒，眼看到了上英語課時間，為了不影響他的情緒只好同意。

按他以往契而不舍的脾氣，這幾盒迷你幣是非要不可的，沒想到我這邊正想著呢，崇崇主動說：媽媽，那迷你幣我不要了，你獎勵我跟妹妹一人一跟烤腸吧。

真不愧是最聽話的男生，給，兩塊錢，你跟妹妹買去吧!

我跟聽到特赦令一般高興，一邊夸獎一邊趕緊給錢，心里想，哈哈，原來當路長還有這好處，孩子自已都知道要聽話了，以后我要據此給他戴上一個緊箍咒保準管用，但愿效果能夠持久哦。

下午送孩子上學，崇崇把路長旗插在書包上，大有雄糾糾，氣昂昂的味道，還一再提醒我：

媽媽，注意黃色接送線，你千萬別超過了，記著，黃色接送線。

放心，媽媽肯定不到線里面去，要為寶寶做好榜樣。

為什么啊?

因為你是路長啊，媽媽肯定得帶好頭!

哈哈，新官上任，第一個要管住的是媽媽。

孩子，愿你們的表現越來越棒哦!

■ 銷售老總新上任致詞

■ 銷售老總新上任致詞

今天上午，教育局領導到南圩中學宣布學校領導班子調整情況，原陸獻運校長調到民族中學任副校長并兼政教主任，凌加明同志接任南圩中學校長，陸有福同志任南中副校長。

新領導班子希望與兄弟學校加強溝通與交流，共同進步，同時也希望教育論壇上網友對南中學校管理提出寶貴的意見和建議,以下是凌加明校長的就職講話：

首先感謝局領導和全體教職工對我的支持與信任，感謝組織任命我為南中校長，我深深體會到這是組織對我的重托，是對我的一次重大考驗，同時也感謝陸局長對南中新領導班子成員的殷切希望與要求。

自xx年7月我從廣西師范大學畢業后，就一直在本校工作，這十八年來，南中的歷史變遷、風雨歲月，我都親身經歷，身同感受，可以說，南中寄托和凝聚著我一生的教育理想。20xx年以來，在陸獻運校長的帶領下，南中從一個三流、混亂的鄉鎮中學快速發展為一個令人曙目的一流鄉鎮中學，陸獻運校長功不可沒。在此，我代表南中新一屆領導班子成員和全體教職員工對陸獻運校長說聲謝謝，感謝陸校長對南中做出的貢獻。一個好校長就是一個好學校，一個好學校必定成就一位好校長，陸校長的管理理念、戰略眼光、為人處世都值得我學習和借鑒。

做為南中新一屆校長，職務不是一種榮譽稱號，而是一種壓力，更是一種責任。我們在回顧成績的同時，必須冷靜的面對當前的教育形勢，南中未來的路該如何走?學生的素質、教師的能力該如何發展?師生學習、工作的物質與心理環境該如何改善?教師新的工資分配方案如何操作，這些都是我們應該思考與付予行動的。在此，我提出我的觀點：勵志、創新、包容、綠色將是我們未來管理的關鍵詞。讓我們南中的每一位師生都成為有理想、有追求、有眼光的人;我們的教育教學工作要把握時代發展的潮流，努力創新;我們要寬容學生的行為，以發展的眼光看待學生，我們要包容每一位教師的`不同觀點，為教師創造一個寬松的工作心理環境;我們的校園不僅是綠色的，我們師生的心靈也應該是綠色與純凈的，我們應該少一點猜疑，多一份理解與支持，我們的南中應該是一個有教育理想、有人情味的大家庭。

今天，我從陸校長的手中接過了這個重擔，心中有一份徬恐，我知道個人的能力是有限的，所以，我需要全體教職員工的支持與理解。我希望在這個假期中，每一位教職工能對學校的管理提出自已的建議與要求，我們領導班子一定虛心聽取教職工的意見與建議，我的郵箱地址為：。

教職工們，讓我們一起努力，同心同德，不辜負南圩父老鄉親對我們的期望，讓南中的學子享受到最優質的教育。

■ 銷售老總新上任致詞

敬重的領導，各位親愛的同事：

大家好!

首先想向各位表達感謝，很快樂能夠有這樣的一次時機和大家一同奮斗!

我叫，畢業于xx大學，從業閱歷已經有了x年了。這次我是任職xx部門的，我知道這個部門的每一位同事都是精英中的精英，所以我也特別的有壓力，但是這份壓力正好是讓我前進的動力，在此要真心實意的感謝我們的領導，以及在座的各位家人們對我的鼓舞和確定。將來我肯定拿出最好的自己去實現這一份工作的價值，也盼望大家能夠在日后對我多多包涵，我肯定不負期盼，努力前進。

我想在座的各位對我可能還是有些不太了解，我從大學畢業之后，就始終從事這個行業。大家也知道，在這個行業里，能夠始終堅持下來的人真的比擬少，由于這份工作真的太考驗人了。但是大家應當也會有一種感受，能夠將這份工作堅持下來之后，就會有一些上癮。怎么說呢?當你在一份工作上得到了你想得到的一切時，你就會為這份工作沉迷。這時候的沉迷便會化為一種堅持的動力，讓你可以始終走下去，努力下去。所以我也是對這份工作無比的沉迷，以至于讓我足夠的士氣和動力將這份工作堅持下去，直至今日。

到了今日的我，與之前的我是截然不同的。以前我談客戶的時候很不自信。即使我工作好幾年了，但是有時候遇到客戶的一些問題，我照舊不知道該怎么答復的時候，我就失去了自信的光環，我覺得這一點是很重要的。有時候為什么你工作會做的比別人好?那就是你自身的一些緣由了，比方你的'形象問題，你的語態和閱歷，都會為你個人提升一些吸引力。

所以我走到了今日的境地，一切都基于“堅持”和“糊涂”這兩個詞。在這里我也想供應給大家兩條建議。一是要走自己想走的路，堅持走下去。二是在走這條路的時候，要時刻保持糊涂，時刻明確方向和目的地。這兩條也是我工作當中經常會用到和堅持的，所以在我以后的工作中，我也會以這樣的要求來進展治理工作，還望各位家人能夠事先清晰。

這次仍是要感恩大家的，是公司給了我這個平臺，是家人們給了我這份信任，作為一個“新人”，又作為一個“老將”，我盼望大家能夠在我今后的工作當中，多加照顧，多加協作，感謝各位!

我的演講完畢，感謝大家!

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