實習報告3000字銷售（集錦11篇）_實習報告3000字銷售

發表時間：2019-07-05

實習報告3000字銷售（集錦11篇）。

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(1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

(2).負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

(3).負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

(4).協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

(5).負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

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實習目的：

作為一名電子信息科學與技術專業的學生，經過四年的本科學習，自身已經具備了一定的理論儲備，但是在動手能力以及實踐經驗上還不夠強不夠豐富，特別需要進行一次實踐活動來將自身的理論知識通過實踐的方式轉化為社會生產力，從而創作出自身的社會價值，這是即將面臨畢業，進而走向社會的我們在當前迫切需要認真看待的問題。因此學校之所以組織此次實習，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專業知識，正是讓我們在社會實踐中能夠學到更多的在學校里學不到的社會技能，而這些技能則正是未來我們在就業問題上能否為家人，為學校，為社會交出一份滿意的答卷關鍵所在。通過此次在民生人壽秦皇島中心支公司的公司運營網絡維護的實習，更深一步的讓我鞏固了在學校里學習的知識，并可以帶領我處理應急事件的能力。在實習中我更多的接觸了社會，實踐于社會，從而培養了嚴謹的工作作風、初步的實際工作能力和基礎的專業技能，為

將來走上工作崗位打下了堅實的基礎。

實習時間:

201_年7月10日至201_ 年8月18日

實習地點：

河北省民生人壽秦皇島中心支公司

實習部門及崗位：

公司業務部網絡運行管理員

實習內容及過程：

基礎設備管理

(1) 確保通信傳輸暢通;

(2) 掌握主干設備的配置情況及配置參數變更情況，備份各個設備的配置文件;

(3) 對運行關鍵業務網絡的主干設備配備相應的備份設備，并配置為熱后備設備;

(4) 負責網絡布線配線架的管理，確保配線的合理有序;

(5) 掌握用戶端設備接入網絡的情況，以便發現問題時可以迅速定位;

(6) 采取技術措施，對網絡內經常出現的用戶需要經常變更位置和部門的情況進行管理;

(7) 掌握與外部網絡的連接配置，監督網絡通信狀況，發現問題后與有關機構及時聯系;

(8) 實時監控真個局域網的運轉和通信流量的情況;

(9) 制定、發布網絡基礎設備使用管理辦法并監督執行情況。

操作系統管理

(1) 在網絡操作系統配置完成并投入正常運行后，為了確保網絡操作系統工作正常，網絡管理員首先應該熟練的利用系統提供的各種管理工具軟件，實時監督系統的運轉情況，及時發現故障征兆并進行處理;

(2) 在網絡運行過程中，網絡管理員應隨時掌握網絡系統配置情況及配置參數變更情況，對配置參數進行備份。此外還應做到隨著系統環境的變化，業務發展的需要和用戶需求，動態調整系統配置參數，優化系統性能;

(3) 網絡管理員應為關鍵的網絡操作系統服務器建立熱備份系統，做好防災準備用戶服務與管理

(1)用戶的開戶與撤銷; (2)用戶組的設置與管理;(3)用戶可用服務于資源的權限管理和配額管理;(4)用戶計費管理;(5)包括用戶桌面聯網計算機的技術支持服務和用戶技術培訓服務的用戶端支持服務。

機房管理

(1) 掌握機房數據通信電纜布線情況，在增減時確保布線合理，管理維護方便; (2) 掌握機房設備供電線的安排，在增減設備是注意負載的合理配置; (3) 管理機房內的溫度、濕度與通風狀況，提供適合的工作環境; (4) 確保網絡機房內的各種設備的正常運轉;(5) 確保網絡機房符合防火安全要求，火警監測機房系統工作正常，滅火措施有效; (6) 采取措施，在外部供電意外中斷和恢復時，實現在無人值守的情況下保證網絡設備安全運行;(7) 保持機房整潔有序，按時記錄網絡機房運行日志，制定網絡機房管理制度并監督執行。其他

(1) 配合其他部門進行部門局域網絡建設，提出規劃標準; (2) 做到網絡中心服務反饋工作，及時通報網絡運行信息。

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一、實習目的

稅收國家財政收入的主要來源，是一個國家經濟發展的命脈，是一個國家賴以生存的經濟基礎。為保證國家的財政收入，國家設有稅務局。作為財稅專業的學生，為了實地了解我們的專業知識，為了進一步加深我們專業知識的學習，也為了進一步了解國家稅務局工作人員的基本工作，對稅務局又一個總體上的了解，我們進行了為期兩周的實習。

二、實習單位簡介

我們的實習地點是xxxx地稅局，這是我們校園的地點實習單位，離我們校園不遠。這次的實習單位是校園統一安排的。xxx地稅局位于：xxxx地稅大樓。

三、實習成果

1.實習過程

（1）第一天空上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在校園看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。還好，我們的師父們對我們都很有耐心，有什么事情都是親自給我們指導。第一天算是熟悉工作，對辦公室資料的放置有個基本的了解。然后她們給我們介紹了她們辦公室平時的一些基本的工作以及平時的上下班時間，因為她們都是專管員，所以她們都有自己固定管理的相關企業，概括點說她們平時的工作就是督促好這些企業進行相關的繳稅，另外有需要的話需要把這些企業的相關信息錄入到相關的稅務管理系統中，平時也要做好這些系統的維護工作?？此坪唵蔚墓ぷ?，卻還是讓我有點頭疼，整理資料讓我無從下手，我們需要按照裝訂的規范把每個企業的資料整理好后裝訂好，這不算是一件很難得工作但是需要極大地耐心，不能出現差錯。數據的錄入也讓我很是無奈，說的夸張點，我把我這輩子要見的數字都見完了，而且錄入數據更是需要留意容不得半點差錯。第一次發現其實地稅局的工作也會比較繁瑣，需要相關工作人員的耐心對待。她們平時也是會很忙，她們務必確保自己的工作不會出現失誤，因為這樣才不會影響到國家的稅收，而且她們平時也會有相關的考核，隨時提升他們的工作潛力。

（2）經過幾天的了解以及這幾天的工作，對稅務局的工作有了大概的了解。我平時的工作就是協助辦公室的工作人員，幫他們跑跑腿，另外就是整理資料，錄數據以及對湖北省稅收征管系統的維護。有時候辦公室比較閑的話我就會去大廳看看大廳的工作流程。

大廳的工作人員更要有著工作的認真和熱情，要具備專業素質。對納稅人的疑難問題務必乃徐給予解答，還得向納稅人宣傳新出的政策等。由于當時正是稅控發票上線不久，很多企業都對相關資料部了解，這時就需要相關工作人員自己先弄清楚然后給予納稅人滿意的答復。對于納稅人的相關要求，工作人員要盡量給予配合。其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。我們也從中學到了一些知識比如說：

其實很多知識我們在課堂上就有學習過只是因為沒有親自的實踐導致我們讀這些知識還不能能有深刻的了解。透過這次實習也是對自己知識的一個鞏固，同時我們在平時的學習中也就應注重知識的積累與運用，只有在平時打好了基礎，運用起來才能得心應手。

（3）為期的兩個星期的實習很快就結束了，我也有自己的一些感想：實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。比如說如何對待自己的工作中的長輩們，因為我們是學生所以師父們對我們很照顧，但也又不認識我們的其他工作人員有時會讓我們做些清理工作，作為新人，我覺得我們就應很認真的做好，“和氣生財”而且這樣才能能給別人留下比較好的印象。

四、評價小結

在短短兩個星期的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，應對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們以后的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業與稅務機關，二者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率。透過我們在實習過程中實踐的結題，發現稅控收款機的出現正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就能夠方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作帶給了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫忙納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生。

這次實習對我們以后的就業觀也會有很大的影響吧。畢竟我們學的是稅務專業，考取國家稅務局的公務員是我們就業的方向之一，但透過這次實習，幾人歡喜幾人愁，有人愛上了這份工作堅定了以后考取公務員的信心，也有人會覺得這份工作很無聊，以后會選取其它的就業方式。不論怎樣，大家都在這次實習中有了自己的收獲。

同時，我們對國家公務員又多了一份敬意，正是他們的兢兢業業才保證了國家的正常運行，才有了我們此刻的穩定的生活。以后的我們或許也會懷著為國家做一份貢獻的心踏上公務員這片土地，那么這次實習對我們就是一個很好的鋪墊，會對我們以后的工作起到借鑒作用也為我們未來的工作積累了經驗。

時間總是飛快，我們要感謝江夏區的相關的工作人員，正是他們的耐心和熱情，讓我們有機會親自體會地稅局的工作。不論以后會怎樣，此刻的我們需要不斷的積累專業知識為以后的工作做好鋪墊。

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我于xx年8月5日至8月19日在武漢市地方稅務局東湖新技術開發區分局實習。在這半個月里，通過受理企業納稅申報、納稅登記和注銷和對企業的納稅申報情況進行稽查等操作性極強的工作，結合所學會計專業理論，使我更系統地掌握了所學專業知識，加強了對會計工作崗位的認知和認同;培養了對所學專業的興趣和熱情;激發了學習專業理論知識的積極性。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎。武漢市地方稅務局東湖新技術開發區分局成立于1996年，地處美麗的東湖湖畔，系武漢市地方稅務局直屬分局。全局擔負著東湖新技術開發區50平方公里范圍內的3600余戶內資企業、外資企業、高新技術企業、軟件企業的營業稅、地方企業所得稅、個人所得稅、土地增值稅、城鎮土地使用稅、城市維護建設稅、房產稅、車船使用稅、資源稅、印花稅、教育費附加、堤防費、平抑副食品價格基金、地方教育發展費、文化事業建設費、社會保險規費以及外資企業城市房地產稅、車輛使用牌照稅的征收管理和稽查工作。分局信息化建設成效顯著，普及計算機聯網辦公，推行電子申報納稅等多種納稅方式，以更好地服務企業，方便納稅人。 8月5日，到達實習單位的第一天。在稅務局相關人員詳細地介紹了工作內容之后，我就投入了工作之中。工作的內容主要包括：檢查東湖新技術開發區內重點戶的納稅申報情況，辦理企業納稅申報，辦理企業稅務登記和稅務注銷以及下達企業檢查進行稅務稽查。納稅重點戶一般指年稅收額在100萬元以上的，對于地稅局來說，所負責的只是地方性稅收的征收，國稅征收由國稅局辦理。我負責檢查的三家重點戶分別是華工科技產業股份有限公司、武漢凡谷電子股份有限公司以及華工科技產業股份有限公司圖像分公司xx年的納稅申報情況。檢查順序一般是：營業稅、城市維護建設稅、個人所得稅、企業所得稅、車船使用稅、房產稅、印花稅及其他針對失業保險、養老保險等基金的稅收項目。營業稅稅率因行業不同而不同，針對納稅人營業額征收。納稅人的營業額為納稅人提供應稅勞務、轉讓無形資產或者銷售不動產向對方收的全部價款和價外費用。城市維護建設稅，以納稅人應繳納的增值稅、消費稅、營業稅為計稅依據，分別與增值稅、消費稅、營業稅同時繳納。車船使用稅和房產稅針對車船和房屋等固定資產企業占有和使用行為征收。所得稅針對個人所得和企業利潤征收。企業一般應在一月終了后下月上旬報送財務報表，申報納稅。通過對企業每月報送的財務會計報表信息，以銷售收入為起點，逐項核對營業稅及其他稅收項目。通過檢查xx年12月份華工科技財務報表發現，平抑副食品價格基金和地方教育發展費的計稅基礎與銷售收入相差300萬元，這似乎意味著這兩項漏繳稅收合計6000元。另外其利潤表列示：管理費用-1320675.42，財務費用-1005455.96，兩者皆為負數直接導致本來營業利潤為負的結果被改寫，反而有了巨額的利潤。管理費用的巨額負數可以直接歸屬于壞帳準備的沖回，財務費用的巨額負數可能是因為資金外拆、匯兌收益大或存款大于借款，一定程度上說明了企業的收賬政策改進，外幣收支收支較多，且資金富余。

從企業報送的財務報表可以看出：企業的資本資產結構沒我們想象的那般穩定，企業的資本機構變化非常頻繁而且幅度較大。一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。不過較概括的情況是：這種變化是建立在結構穩定之上的，如華工科技產業股份有限公司，雖然資產總額變動頻繁，但資本結構卻比較穩定，資產負債率變動幅度極小。稅務登記和注銷是法人企業設立和解散過程中必不可少的程序，當然，也不僅限于此。據有關規定，凡批準設立從事生產經營的企業、事業單位和個體工商戶，應當自領取營業執照之日起三十日內，向所在地稅務機關申報辦理地方稅務登記。不需要辦理營業執照的單位和個人，自領取有關證照之日起30日內向所在地稅務機關申報辦理稅務登記。納稅人辦理稅務登記后，因改變名稱、住所、經營場所、法定代表人、登記注冊類型、企業經營形式、核算方式、經營范圍、注冊資金、經營期限、營業執照號碼和增設、撤銷分支機構以及改變稅務登記其他內容的，應當申請辦理變更稅務登記。納稅人發生解散、破產、撤銷以及其他情形，依法終止納稅義務的，應當在向工商行政管理機關辦理注銷登記前，持有關證件向原稅務登記機關申報辦理注銷稅務登記;按照規定不需要在工商行政管理機關辦理注冊登記的，應當自有關機關批準或者宣告終止之日起十五日內，持有關證件向原稅務登記機關申報辦理注銷稅務登記。納稅人辦理稅務登記和變更稅務登記均需要提供相關材料。納稅人申報辦理注銷稅務登記時，應相應提供注銷稅務登記申請書、經主管稅務機關審批的“申請注銷稅務登記審批表”、原稅務登記證正本、副本原件。從工作中接觸的情況看，每天都有納稅人來辦理稅務登記和稅務注銷，也就意味著每天都有新的投資者進入該開發區，同時也有一部分投資者退出。作為會計專業的學生，看到企業提交的填滿了零的利潤表是我不愿意接受的，那些企業大多數根本就沒有開始生產就走到了解散的地步，我想究其原因主要有以下幾點：

“走訪百名校友”寒假實踐活動志愿者招募通知一、活動宗旨七十年滋蘭樹蕙，七十年薪火相傳。校友是學校的寶貴資源，北京理工大學的發展離不開廣大校友的關心和支持，學校眾多杰出校友更是北京理工大學的無價財富。...

據學院的要求，作為一名財務管理專業的大二學生，我于xx年7月18日至7月29日期間在舟山海星輪船有限公司財務部實習，以下我將具體介紹下實習活動的具體情況。

一、實習結果：通過近一個月的教學實習，所教學的班級學生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學中，運用先進的教育理念和科學的教學方法，努力培養學生的合作和競爭意識，選擇的教學方法能激發學生的學習興趣和促進學生的思維活動，能...

我的實習是在連云港市衛生監督所進行的。平時我們都是在課堂上學習理論知識但說到真正的去實踐，去運用法律知識，同學們都還沒什么經驗，所以本次實踐課――實習，成了同學們走進社會、了解社會的踏板。

這次生產實習，我去的是佛山知名度很高的東鵬陶瓷民營企業，靠著在里面工作的一位師兄加同鄉引進，我進行了為期一個星期的實踐。實踐才知道書本上的東西不夠用，同時也明白了曾教授對我們的良苦用心逼我們去企業實踐體驗，是有意把我們這...

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基...

我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索、實踐德國雙元制職業教育模式的全日制中等專業學校。

我畢業于伊犁師范學院奎屯校區幼師專業，還未畢業時，我就在烏市的宏華幼兒園開始實習了直到現在已經上了三個多月的班了。時間雖然很簡短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感觸。

實習報告范文

本人***，在**生物(中國)有限公司財務部實習，并兼處理采購部的有關工作。

在財務部，主要負責帳單和憑證的核對，對金碟k3財務系統也有一定的接觸。采購部方面，負責iso環境認證體系的建立。主要跟公司的供應商進行溝通，調查了解他們提供的產品(原料)是否符合環保標準，并負責環保協議的簽訂。

工作表現與收獲

在實習期間，嚴格遵守公司的規章制度，積極投入到工作中，做到了自覺、自律、自學、自新。自己雖是實習，但我以對正式員工的要求來要求自己。自覺遵守考勤、辦公管理等規定。堅守**人守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴于律己。

我不是學財會專業的，在財務部實習有一定的困難。但我做到了“心態歸零”，通過自學、請教等方式努力學習財務知識，提高了自己的工作能力和服務水平，養成了持續“工作+學習”的意識。

在**的最大收獲在于體驗到了其獨特的企業文化。**那種“創造顧客、貼近顧客、服務顧客、感動顧客”的經營思想，那種“先學做人，后學做事”的理念，使我深深認識到企業管理不僅是一門科學，更是一種文化。文化是企業的靈魂，是企業核心競爭力所在。

自身存在問題

第一自己的財務知識有限，而同事們的工作繁忙。不能經常請教他們，以至很難對公司作出較大的貢獻。

第二自己身兼兩職，隸屬于兩個部門。有時不能很好的區分工作的主次輕重，工作效率不是特別高。

第三缺乏協調的技巧。因為身受“雙重領導”，財務部與采購部同時需要我的情況時有發生。而我未能提出解決問題的方法，只是等兩位經理協調后才開展工作。

第四未能積極地與公司高層溝通。常務副總曾對我----一個行政管理專業畢業的學生到財務部工作表示關注，“雙重領導”也不時發生小矛盾。但自己沒有主動地與公司高層接觸溝通，解決存在的實際問題。

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畢業實習報告前言

畢業實習是我們在大學學業的最后一個學期參加的專業實習，它同以往的實習既有相同點，又有不同點。相同點是專業知識和理論聯系實際的學習。不同點是它所處的最后一個學期時間段的特殊和重要性。這次畢業實習對于我們即將踏上工作崗位有一定的導向作用，不僅在實習內容方面，而且在畢業前的學習方面，在職業規劃方面，都有重要的啟迪作用。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。努力調整觀念，正確認識單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。

頂崗實習報告前言

隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是XX有限公司的儲備干部，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。

生產實習報告前言

兩個星期的生產實習，我們去過了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯塑科技實業有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在電子工業的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發!

會計實習報告前言

實習是每1個大學畢業生必須擁有的1段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每1位大學畢業生專業知識的1種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進1步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第1步。會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了兩年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年11月起，有幸參加了為期近三個月的專業實習。

測量實習報告前言

測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯系起來。

鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養學生的獨立工作能力，進一步熟練測量儀器的操作技能，提高計算和繪圖能力，并對測量測繪過程有一個全面和系統的認識.并且認識了解現代測量儀器用途與功能，培養學生獨立工作的能力，加強勞動觀點、集體主義和愛護儀器的教育，使學生得到比較全面的鍛煉和提高.

1.掌握水準儀及經緯儀的性能和使用

2.培養學生的基本功，充分鍛煉學生在測，記，算，繪等方面的能力

3.充分認識測量工作的科學性，精密性

4.在測量實習中鞏固課本中所學的知識，解決遺留的問題，發現學習中的不足，彌補遺漏掉的知識點。

土木工程實習報告前言

土木工程是建造各類工程設施的學科、技術和工程的總稱。它既指與人類生活、生產活動有關的各類工程設施，如建筑工程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進行的勘測、設計、施工等工程技術活動。土木工程是社會和科技發展所需要的“衣食住行”的先行官之一，它在任何一個國家的國民經濟中都占有舉足輕重的地位。

“學以致用”是工科專業最核心最基本的學習理念，認知實習就是實踐這個理念的最好方法。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識和能力，將這些因素逐步融合成自己的綜合素質，為自己事業的成功打下良好的基礎

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經過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習的目的在于吸取教訓，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎。

剛到公司部門上班，經理沒有讓我正式工作，而是讓我對公司的制度和工作流程進行了解。和在學校教室里學到的理論知識一樣，進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理;整理公司訂單，合同的執行并歸檔管理;內部收支、往來賬核對等賬目處理;依據統計整理的數據資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經營活動;接待來訪客戶及綜合協調日常行政事務。而我是一名銷售助理，還是一名實習學生，所以不會讓我一開始就做重量級的工作，剛開始只是讓我協助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據。所謂萬事開頭難，一步一步來嘛，只要你工作努力認真，做事效率高，領導是看得見的。實習時我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄，上交給上司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款，很多都是財務方面,因為之前沒接觸過.所以還有很多地方不懂.但是我會虛心向前輩討教,盡量將工作做到最好。至于倉庫治理,天天和其他銷售前輩一起認真登記出庫情況,進行鋪貨登記。每天還要和銷售員一起做匯總銷售數據，這些到是不怎么麻煩，只要對這銷售記錄操寫一下就行了。

在實習工作的同時，我還發現了銷售部門的一些問題，這些問題也需要改善。銷售人員返修貨不及時。給客戶留下了不好的印象。感覺我們的售后服務做得不夠好。公司倉庫不夠嚴格,自辦事處開辦以來,發貨時經常出現差錯。已經提議多次了，后來稍微了有了好轉。但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號。這些問題應該盡快改善，有句話不是叫千里之提毀于蟻穴嗎?做事應該看細節，實習過程中做事是部分大小的，只要認真努力就行。

實習結束了，在實習中我同樣發現了自己存在的問題，但是我會在以后的工作學習中努力改正。在實習的時候你會學到在學校課堂上所沒有的知識，在教室里老師只會教給你只是理論，而有些東西只有從工作實踐中才能學到和吸取，那就是工作經驗，這可是伴隨著你一生的財富。在以后的工作中我還是會不斷的學習請教，不斷地努力盡量做到最好。

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為了在專業課開設之前能夠認識企業，了解企業，實習體驗作為一名銷售人員的實際生活，業務運作，在實踐報告中領悟專業基礎知識與技能，我進行了為期20天的認識實習。實習單位是xx市xx食品工業有限公司（以下稱xx公司），實習所在的部門是銷售部。

在這20天里，我首要的任務是了解公司，公司產品及其價格體系。隨后，我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內產品的基本運作以及銷售情況。

下面，我簡要的介紹一下我的實習單位：xx市xx食品工業有限公司和公司的產品以及產品的銷售渠道。

xx市xx食品工業有限公司是以山西特色農業產品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產，營銷為主的專業化股份公司。公司以國家農業產業結構高速調整的方針和政策為指導，發掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優勢，采取“品牌企業+基地+農戶”的形式，在名棗產地柳林，臨縣，石樓和XX陽曲合作開發優質果蔬基地，圍繞品牌經營，形成了以“xx”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產基地為基礎，集種植，加工，營銷一體發展的產業格局，為全國棗果行業專業化生產和營銷規模最大的企業之一。公司的管理結構為部門制結構，其產品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責xx地區的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。

公司的產品主要分為三大系列，即棗系列，營養泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產品系列和香脆棗產品系列。這些產品都是對棗進行了深加工，提高了產品的附加值。另外，公司進行了產品創新，研發了xx野酸貢棗（富含沙棘），xx阿膠貢棗（阿膠低糖），xx木糖醇貢棗（薄荷味），滿足了市場上不同消費者的需求。而xx香脆棗更是棗制品行業的一大創新性產品，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養成分，是別具營養價值的休閑食品。

營養泥系列下設產品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發的，產品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞；產品在宣傳上面向孩子家長，突出產品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產品的食用性即產品的味道和產品的包裝由為重要；而針對家長宣傳的側重點主要的產品的功能性。這一點xx公司做的非常好，在產品剛上市時，在賣場做促銷，進行產品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產品的味道，賣場促銷員的解說和產品宣傳單頁讓家長了解了產品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發的，產品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品。根據其保健功能性開發了12種產品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產婦研發的孕婦伴侶和產婦伴侶。產品上市有一年多，但現在的銷量欠佳，我認為原因有以下幾點：

1、產品的價格較高，消費者對產品價值認知度不高，對價格比較敏感。

2、現在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節的銷量。

3、產品過分依賴于商超。

xx公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場，便利連鎖店，直營。

在了解了公司和產品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業務員跑市場，了解不同渠道內產品的銷售流程，銷售情況，結款方式以及業務員的工作內容。在實地實習過程中，我發現了一些涉及產品銷售和管理方面的問題。

第一，關于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題

xx公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認為紅棗濃漿禮品盒的終端不應該只是大型商超。原因如下：

1、雖然商超的客流量大，產品受眾廣，但產品的針對性不強。

2、在商超的上架費用高，如果產品的流動性不強，就會被賣場鎖碼或要求退場，產品銷售比較被動。

3、單品和禮品盒擺放在一起，價格對比度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨購買價格為113元，同時還有促銷活動，而禮品盒的售價為160元，多了一個禮品盒和禮品盒內的贈杯，價格卻提高了近50元。如果是送親朋好友，沒有太多講究的話，理性的消費者絕對不會購買禮盒。

4、禮品盒的包裝不夠精致，讓人覺得俗氣，送不出去手。

禮品本身的定義就局限了購買者和購買情景，即訪親、探病、慰問、拜訪等，而且禮品的特性決定了購買者和使用者相分離。購買者對價格不敏感，產品的價格彈性低，而這些購買者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價值以及產品帶給購買者心理上的滿足感和榮譽感，要讓購買者感到送這樣的禮品很體面。

根據以上分析，我提幾點建議：

1、針對禮品盒的投放渠道要根據禮品盒內產品不同的功能和購買者的不同購買目的，例如孕婦伴侶產婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫院附近的商店和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產品搭配組成的禮品盒可投放在醫院附近的商店和禮品店，便利店（禮盒銷售較好的店面）以及社區商店。

2、包裝精致化，為消費者傳遞一種只為健康生活，送禮送健康的理念。

第二，對各大賣場促銷員的管理問題

因為公司現在的銷售側重點在營養泥和紅棗濃漿上，賣場里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區（休閑區主要銷售棗系列產品）調換到沖調區（沖調區主要銷售營養泥和紅棗濃漿系列產品），促進營養泥和紅棗濃漿的銷售。但這剩下來的三分之一促銷員經常以各種理由不能按規定到崗，使得棗系列產品被其它競爭品牌以低價、促銷為由，終端攔截很嚴重。因此，要加強賣場促銷員特別是休閑區促銷員的管理，負責賣場的業務要根據賣場的實際情況制定相應的促銷人員考核制度。

在促銷人員的獎勵制度方面，也應做相應的調整。而公司給促銷員制定的獎勵制度是統一的，在統一制度下，有的超市因為客流量等一系列客觀因素的影響，銷量根本達不到獎勵標準，所以促銷員的信心很受打擊，沒有動力做好自己的工作。因此，在制定獎勵措施上應該根據具體店面整體的銷售情況制定不同的獎勵制度，使得制定出來的獎勵制度既保證產品在賣場銷售的成本費用，又能激發銷售人員的工作激情，促進銷售量的提高。

第三、業務的流動性大，換句話說是業務對公司的滿意度不高，忠誠度不高。

無論是連鎖和直營，店長或是商店老板對xx公司都頗有微辭，原因就是業務更換太頻繁，售后服務跟不上。連鎖店方面，一個業務員用將近一個月的時間了解店面方位，狀況，銷售情況和店長認識，第二個月熟悉店面，各店的銷售情況與店長建立良好關系，彼此都基本熟悉了聯系方式，工作方式。結果沒多久，業務員走了，又換一新的，所有的程序還要重新來一遍，在此過程中造成了聯系不便，補貨不及時，臨期貨物無法更換等問題。在直營方面，除上述問題之外，還有因業務更換造成的廠商之間關系維護不到位、客戶丟失、管理混亂等問題。

據我了解，造成業務員對公司滿意度不高的原因有以下三點：

1、工資水平低，業務員認為自己的辛苦付出卻得不到預期的工資回報，激勵性工資——提成比例太少，起不到激勵作用；

2、工資不能按時發放；

3、作為業務員，沒有職業發展空間；

這是雇員和用人單位之間的矛盾，員工抱怨企業給的工資低，沒有發展空間，企業認為員工沒有業績怎能高薪聘用，企業又不是福利機構。

所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產品的銷售量。作為業務員來說既要努力工作，同時要思考，要創新性工作，努力提高銷售量，自己的工資通過努力自己爭取，而不是抱怨企業。在xx公司銷售部實習的20天里，我學到了很多，加深理解了專業基礎知識課程中學到的一些專業知識，除此之外，還接觸了許多不同的人，公司促銷員、同事、領導、賣場管理人員、便利連鎖店店長、個體老板、顧客等等，體會與不同的人的接觸交往方式。在當今社會，只有卓有成效的與人打交道，才稱得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道，怎樣讓一個看似與你不相關的人幫助你，這是一個銷售人員必須掌握的能力。這方面是我的弱項，如何與自己不喜歡的人相處，怎樣控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去處理的銷售專業實習報告3000字銷售專業實習報告3000字。所以在今后的學習和生活當中應該著重培養自己這方面的能力。

在今后的生活和學習中，要能承受委屈，xx老總xx說過“受得屈中屈，方為人上人”，在工作中，受委屈的地方很多，沒必要斤斤計較，要學會能屈能伸，努力做好自己，時間會證明一切的。特別是在與領導的相處上，不能當眾頂撞領導，不要因為年輕氣盛與上司叫板，這樣做，受傷的終究是自己。

要培養自己多方面的愛好，多參加些活動，這樣一方面可以愉悅身心，更重要的是以后可能將成為你與客戶溝通的橋梁。

多結交些朋友，人脈對于一個銷售人員來講至關重要，比如要打開一個新的市場，有朋友幫助與沒有朋友幫助的難易程度明顯不同。對待客戶，可以把客戶當成朋友來處，注意定期關系的維護。

在工作中，多些努力，少些抱怨?，F在人們總是抱怨就業難，大學生畢業就等于失業；而用人單位卻崗位空缺，找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對稱之外最主要的原因出在大學生身上，大學生以高學歷自居，希望高薪高待遇，但卻沒有意識到自己沒有經驗，只是“思想的巨人，行動的矮子”，不會獨立的思考問題，解決問題，作不出業績，企業無法滿足他們的要求。理想與現實的差距使得他們只會抱怨企業，抱怨社會。所以我認為大學生在校期間應該努力學習，努力提高以下幾種能力：

1、吃苦耐勞的精神

坦白的講，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營銷中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實，任勞任怨，更應該有忍耐力，執行力，思考力和對環境的駕馭能力，培養起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。

2、平時生活中要善于觀察

生活中處處有營銷，做個有心人。時刻注意身邊的各個廣告牌，就可以想到哪個公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪個堆碼，就知道什么產品正在做促銷；看到某企業老總頻頻在報刊上露臉，就知道該企業開始注意自己的形象了；看到報刊上不斷對某產品進行評論，就知道該產品正在進行炒作. 時常注意身邊的市場活動，注意其他廠家/商家的行動及活動，向別人學習，或者反省自己，或者采取相應的措施.如此培養自己對市場的敏感度，不斷提高自己的悟性.

3、正確地獨立思考

首先，要培養正確的思維方式。比如在營銷中要提出問題/目標，作出三種以上的解決方案/辦法，對每種方案/辦法進行評估，確定一套最佳方案/辦法，對該最佳方案/辦法進行三種以上的假設，對可能發生的問題及突發的事件制定解決措施，把方案/目標進行量化，分成幾個步驟，按步驟執行. 其次，要學會獨立的思考。在校期間要養成獨立思考的習慣，即使是向別人請教，之后仍要自己獨立分析，思考，提高辨別力。

所以，要想提高自己將來的待遇，首先要自己努力提高自身素質，這些天給我感觸最深的是“不掃一屋，何以掃天下”，我們應該放低自己的心態，從小事做起，面對挫折失敗要從自己身上找問題，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事講究謀略，把握公司為你提供的每一個平臺，無論這個平臺的大小，精彩的演繹自己，所有的人都會看到，成功必定會出現，只不過是遲早之。

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一、實習時間：

20xx年7月2日-20xx年7月13日。

二、實習地點：

西安科技大學高新學院南北校區

三、實習目的：

控制測量的實訓，主要是學習全站儀以及水準儀的基本的操作和使用方法，比如是角度、水平距離的測量、坐標的測量、高程測量等。

控制測量學習的主要目是培養學生理論聯系實際的能力、動手能力、實事求是的科學態度、刻苦耐勞的工作作風和互相協作的團隊精神；熟悉掌握全站儀的使用方法;培養一絲不茍的測繪技術工作態度、培養吃苦耐勞、團結友愛、集體協助的精神。

四、實習內容：

1，水平角和垂直角的觀測、概算和演算。

2，二等精密水準測量、并進行外業觀測成果的演算，取得合格的外業觀測資料。

3，全站儀的應用、邊長的測定和水平角觀測，并對邊長觀測值進行各項改正計算，從而求得高斯平面上的長度。

4，城市導線的觀測和計算工作。

5，控制網的推算與平差計算。

6，實習報告的編寫。

五、小組成員：

組長：

組員：

六、實習設備：

DJ6經緯儀一臺、三腳架個、S3型普通水準儀（帶腳架）一臺、精密水準尺一副、尺墊兩只、30-50m卷尺一把、釘子、記號筆等。

七、實習過程：

（一）選點和埋石

我組成員根據老師的吩咐，帶好了鋤頭、鏟子、花桿以及造好的水泥墩的標石，進行測區的選點和埋石工作。首先，我們利用花桿前后看，考慮眾多因素來進行控制點的選擇（確保前后點通視）；接著，我們把我們負責埋設的點，做好標記，打下釘子

（二）平面控制測量

1、測量設備

DJ6經緯儀、三腳架、錘子、鋼尺一把

2、測量方法

利用經緯儀，用測回法觀測水平角，并對導線邊進行距離測量，最后利用水平角及導線邊長度，通過導線平差軟件計算控制點坐標。

3、水平角觀測原理

水平角是空間兩相交直線在水平面上的投影所構成的角度。A、B、C為平面上任意三點，連線BA、BC沿鉛垂線方向投影到一個水平面上，則得到相應的A1、B1、C1點，B1A1與B1C1的夾角即為地面A、B、C三點在B點的水平角。測量時在B點安置全站儀利用望遠鏡在水平方向上的轉動則可測量出水平角。

4、使用經緯儀用測回法觀測水平角

（1）經緯儀的安置

①對中

對中的目的是將經緯儀水平度盤中心安置在欲測角頂點上，對中的方法有：鉛垂法和對中器法。

鉛垂法：將三腳架調至適當高度，擰緊，打開安放在測站點上，并使腳架頂面大致水平，且其中心垂線過測站點。然后將經緯儀安裝在腳架上，注意擰的不要太緊，掛上鉛錘，并踩緊三個腳架，接著在腳架頂面上平移儀器直至垂球尖對準測站點標志為止，并擰緊中心螺旋即可。其對中誤差一般不大于2mm。

對中器法：該法與鉛垂法大致相同，只需把對中器的目鏡進行對光調節，然后在腳架頂面上輕移儀器，直到對中器目鏡中測站點標志(如小釘、十字中心等)的像與對中器的小圓圈中心相重合為止，此時即可擰緊中心螺旋，對中完畢。

②整平

安置經緯儀的第二步就是整平，其目的是使經緯儀的豎軸垂直，并使水平度盤處于水平位置。

方法：打開水平制動螺旋，轉動照準部，使水準管與一對腳螺旋連線相平行，然后同時向里或向外旋轉這對腳螺旋，使水準管氣泡居中，然后將照準部旋轉90°，使水準管垂直于原來那對腳螺旋的連線，轉動第三個腳螺旋，使氣泡居中。如此反復進行數次，直至水準管轉到任何位置，氣泡皆居中為止。實用中，允許氣泡偏移中心不超過一小格。

（2）經緯儀的操作使用

待經緯儀對中、整平之后，下一步就是利用經緯儀照準目標，進行觀測。

①望遠鏡的對光

將望遠鏡對向明亮的背景(天空或白墻等)旋轉目鏡調焦螺旋使十字絲顯得最清晰；照準目標后，再旋轉物鏡調焦螺旋(對光螺旋)，使目標的像也最清晰。

視差：在對光完成后，若隨著眼睛的上下移動，十字絲與目標的像也做相對移動，這一現象稱為視差，視差必須消除，消除視差的方法是重新對光。

②目標的照準方法

打開經緯儀水平制動螺旋，旋轉照準部，用經緯儀望遠鏡上的準星概略照準目標，然后旋緊水平制動螺旋，再通過旋轉水平微動螺旋進一步照準目標。所謂照準目標就是用十字絲的豎絲去平分目標(單絲)或夾準目標(雙絲)。

注意：照準目標時要盡量照準目標的底部。它可通過豎直制動和微動螺旋配合水平制動和微動螺旋來完成。

（3）經緯儀的讀數

在照準目標以后，即可從位于目鏡旁邊的讀數窗中讀取觀測目標方向的方向值，無論是水平還是豎直盤其讀數方法是一致的，它們都是度盤上的讀數與測數器(尺)上的讀數之和。如圖1—1為J6級分微尺光學經緯儀讀數窗中的像，其中水平表示水平盤讀數、豎直表示豎直盤讀數，無論是水平，還是豎直，分微尺的0線為讀數指標線。

5、測量過程

（1）導線的選擇。布設閉合導線，都以K01——K02為起始邊。

（2）測量時嚴格按照利用經緯儀用測回法測量水平角的方法步驟一步一步的做導線測量，步步檢核，過程中實際的去熟悉、尋找各種測繪實用方法，并加強組員之間的協作能力。

（3）測量完成后進行內業處理。利用平差軟件算出各個控制點的坐標。

（三）高程控制測量

1、測量設備

DS3水準儀、水準尺兩個、三角架一個、尺墊兩個。

2、測量方法

三等水準測量雙面尺法

3、水準測量原理

利用水準儀提供一條水平視線，對樹立在兩地面點的水準尺上分別進行瞄準和讀數，以測定兩點間的高差；再根據已知點的高程，推算待定點的高程。

4、儀器的檢校

1、水準儀的檢驗與校正

1）圓水準器的`檢驗與校正。

2）十字絲的檢驗與校正。

3）水準儀i角檢驗：（1）在比較平坦的地面上選取距離為30米的A、B兩點，然后在BA 延長線上選取一點1，使1到A的距離等于30米，最后在AB延長線上選取2點，使2點到B點的距離也等于20.6米。

（2）在A、B兩點放上尺墊并在尺墊上豎立水準尺，在1點架設水準儀分別讀取在A、B兩點所豎立的水準尺上的中絲讀數a1、b1（為了提高a1、b1的精度，可在A、B兩點水準尺上讀中絲讀數3至4次，然后取其平均值）；

（3）將水準儀搬至2點，以同樣的方法分別獲取A、B兩點所豎立的水準尺上的

中絲讀數a1、b1；

（4）根據下式即可計算出水準軸與視準軸之間的夾角i角：經過測量，本組儀器可以正常使用。

2、經緯儀檢校：

（1）水平盤傾斜的校驗：

安置儀器精平后，固定水平盤，記錄豎直盤90度或270度時的水平盤讀數，望遠鏡上仰45度，記錄水平盤讀數，下俯45度，記錄水平盤讀數，比較后兩個讀數與第一個讀數之間差值。（大于10″不可使用）

（2）豎直盤傾斜的校驗：

安置儀器精平后，固定豎直盤，記錄豎直盤讀數，每90度旋轉水平盤讀取豎直盤讀數，比較后三個讀數與第一個讀數差值。（大于10″不可使用）

（3）2C互差檢校：

安置儀器精平后，使用盤左盤右對同一目標進行水平角度觀測。（左右盤讀數不可大于12″）

經過測量，本組儀器可以正常使用

5、實習中數據檢驗要求

1）三等水準測量技術要求：

視線最長距離

前后視距不等差

前后視距不等差累計差

K+黑—紅

黑紅面高差之差

中絲最小讀數值

邊長相對閉合差限

≤65m

≤3m

≤6m

≤2mm

≤3mm

≥0.2m

≤1/20xx

注：表中S為閉合導線長度，以km為單位。

2）測距的技術要求：

觀測要求

往返測較差

測回數

一測回讀數較差

測回較差

一測回讀數次數

往、返

15mm

10mm

15mm

6、水準儀的使用

（1）水準儀的安置。選擇測站位置，使前后視距大致相等，打開三腳架使其高度適中，踩實后目估使架頭大致水平，取出水準儀安置在架頭，擰緊連接螺旋。

（2）粗平水準儀。觀察圓水準氣泡，然后用雙手同時向內或向外轉動一對腳螺旋，使氣泡居于一對腳螺旋之間，然后轉動與氣泡對應的那個腳螺旋使氣泡嚴格居中。

（3）瞄準水準尺。將望遠鏡對準水準尺，進行目鏡和物鏡調焦，使十字絲和水準尺像十分清晰，轉動微動螺旋使十字絲縱絲靠近水準尺分劃。觀察水準尺是否傾斜，如有，則要通知立尺者糾正；轉動物鏡調焦螺旋，使水準尺的像最清晰，以消除視差。

（4）讀數。觀察氣泡是否嚴格居中，如居中按十字絲讀取上絲、中絲、下絲的讀數并記錄

7、測量過程

（1）確定測量路線。

導線測量：我組根據控制點的分布所布設的測量路線為：兩條閉合導線：K02—A1—A2—A3—A4—A5—A6—A7—A8—A9—A10—A11—A12—A13—k02

水準路線：K01—A1—A2—S01—A3—A4—A5—A6—A7—A8—A9—A10—A11—A12—K01

（2）嚴格按照三等水準測量及水準儀的正確使用方法，前后視距大致相等，一站一站的認真測量，在測量中注意總結方法技巧，做好記錄工作，做到步步有檢核。每站使K﹢黑﹣紅≤±2mm,使紅、黑尺面高差≤3mm。

（3）進行內業平差計算、高程計算。首先計算高差閉合差，附和水準路線閉合差計算公式f＝∑h﹣（H1﹣H2），∑h為測量的閉合差，H1﹣H2為兩個已知點高差；支水準路線閉合差計算公式f＝∑h1﹣∑h2,∑h1為往測高差，∑h2為返測高差。允許高差閉合差f＝±12√L。如不超限，附和路線按與測站數成正比的原則，將高差閉合差反其符號進行分配，以改正各水準點間的測段的高差。對于支水準路線，則取往、返測高差絕對值的平均值，而正負號則取往測高差的符號，作為改正后的高差。如測量數據不符合，則應檢查原因，并進行重測!

八、實習中存在的問題：

問題一：照準目標時，觀察者的眼睛上下移動，發覺目標像與十字絲之間有相對移動，出現“視差”。

處理方法：先移動目鏡調焦螺旋，使十字絲十分清晰，然后轉動物鏡調焦螺旋，使目標像十分清晰，上、下移動眼睛，如果目標像與十字絲之間已無相對移動，則視差已消除；否則，重新進行物、目鏡調焦，直至目標像與十字絲無相對移動為止。

問題二：在二等水準測量中，前后視距之差超限。

處理方法：利用公路道路路面有規則的格子，每個格子的長度一樣。測量前，只要使前后的格子數大致一樣，將儀器架好，如果還是超限，則通過調節前尺離儀器的距離來避免超限。對于最后一站，為了避免超限，可以通過“走步子”方式，使前尺和后尺離儀器的步子數大致相同，也是一種避免超限的方法。

九、實習心得

測量實訓已經結束，在這些天的實訓過程中，我的收獲的確不小，熟練的掌握了經緯儀,精確的測量距離。實際測量中，我雖然熟練了對儀器的操作，但同時也在暴露出了自己的缺陷和差距，尤其是對經緯儀的整平方面我還有很大的欠缺。通過實訓中的不斷練習，大大縮小了這方面的差距。

這次總實訓給了我一次全面的、系統的實踐鍛煉的機會，鞏固了所學的理論知識，增強了我的實際操作能力，我進一步從實踐中認識到實訓在工程測量這門課程中的重要性。我以后在工作中光有理論知識是不夠的，還要能把理論運用到實踐中去才行。

老師對我們的要求是：

（1）必須以認真、嚴謹的態度和高度負責的精神，完成全部實訓環節。所有測量記錄、計算數據、繪圖都必須達到一定的規范要求；

（2）實訓中要求我們隨時筆記，同時要注意鍛煉獨立思考和處理問題的能力；

（3）實訓中要服從安排，嚴守紀律和作息時間，團結互助，尊重群眾，愛護群眾財物。注意自身和儀器設備的安全。

通過測量實訓，讓我更加熟練，學會了碎步測量的基本要領，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際合作能力。一次測量實訓要完整的做完，單單看一個人的能力和構思是不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實訓快速而高效的完成。

在這次的測量實訓中，我了解到了組員之間的協作關系的重要性以及在實訓過程中培養了獨立工作能力，動手操作能力。還有就是，組員之間的相互配合，能夠縮短工作時間。好的工作關系?？梢允掳牍Ρ?。合理的分工也是相當重要的。此外，在此次的測量工作之后，我們培養了獨立工作的能力。自我管理能力以及親自操作能力。對于我們工科學生而言，實踐是以后工作的扣門磚。沒有哪家公司愿意去接受一位不會為他謀利的人，所以只有在實踐中不斷完善自我，去掌握自己的專業知識，才能在這項領域中取一席之地。

測量實訓給我們提供進一步的平臺，讓我們在學習中實踐，實踐中學習，培養我們逐步成為這個領域專業有用的人才，這讓我們受益匪淺。對于我們這些在這個領域的初學者，要學要做的還有很多很多。在這次學校給我們提供的實踐平臺中，能夠累計的經驗就是在工作中不應該存在僥幸心理，一個團隊就應該發揮團隊精神，不該存在不必要的分歧。雖然在嚴寒的冬日實訓,但我們還是很不錯的完成了預定的目標和任務.

我覺得自己學到了很多的東西。對以前的零碎的測量知識有了綜合應用的機會。地形圖測繪過程的整體有是個良好的了解，我學會了更熟練的使用經緯儀測量儀器與工具，對較好的掌握地形圖測量的基本理論方法，很好的鞏固了理論教學知識，提高了實際操作的技能。同時在這實訓中讓我再次認識到實訓的團隊精神的重要性：一個人的一個粗心大意，都可能直接影響實訓的進度。一次測量實訓要完整的做完，但靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實訓快速而高效的完成，這次測量實訓培養了我們小組的分工協作能力，增進了大家感情。但是大家都想著這樣把完成的這次實訓完成更加完美。

通過實踐，對學習進行生產技能和安全紀律教育，在實訓中注重學生公關能力獨立工作能力自我管理能力動手操作能力及開拓創新能力的培養和鍛煉。使學生在工作實訓中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養學生工作的責任感和事業心，培養學生綜合運用所學的基礎理論基本技能和專業知識，提高實踐動手能力，即收集處理信息的能力，獲取新知識的能力，發現問題，分析問題和解決問題的能力，語言文字表達能力團結協作和社會活動能力等，為學生畢業后走上工作崗位打下一定的基礎，同時也可以檢驗教學效果，為一步提高教育教學質量，培養合格高職人才積累經驗。

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會計實習報告總結

會計實習報告總結（一）：

時間荏苒，一個月的實習很快過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千........(時間如梭，轉眼間跨過實習期門坎，迎接新學期的到來，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨練。

作為學習了這么長時間會計的我們，能夠說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。透過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我透過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，就應沒問題了。此刻才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是實際中學會做賬。

在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基矗體現了會計的規范性。在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致雪上加霜，會計本來就是煩瑣的工作。但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

總之，在這次會計實習中，我努力將自己在校園所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和他們交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。4、財務管理、財務處理之知識膚淺。5稅法稅務實務純粹紙上談兵。6、核對文件效率低下。7、加強對excel、用友、數據庫等專業知識的學習。8、帳務處理還要細化學習。9、實踐工作潛力低下，不得法。10、及時對新會計準則學習。

怎樣彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，但是我相信我肯定會改變一些的。

會計實習報告總結（二）：

xx年xx月xx日，我在我的家鄉xx市開始了為期兩個月的實習。我實習的公司是xx市長晟油脂工業有限公司，實習資料是會計。

xx市長晟油脂工業有限公司是一家集食用油脂生產加工、貿易、倉儲物流、港口經營、保稅業務于一體的股份制企業。下設有油脂廠、港口公司、集裝箱公司、物流公司。公司透過了ISO9001國際質量管理體系及ISO22000食品安全管理體系的雙重認證。2009年8月17日，公司與中國企業500強──玉柴集團成功“聯姻”，這為企業新時期進一步騰飛帶給了更加強勁的動力，帶來了更廣闊的發展前景！公司始終堅持以人為本的原則，秉承“誠信、務實、創新、發展”的企業精神，堅守“以質量求生存、以信譽謀發展”的經營理念，以優質的產品和完善的服務，著力打造長晟的品牌資源優勢，致力于成為區域性油脂生產銷售基地、糧油交易中心和物流中心！

這兩個月實習過程中，雖然我實習的資料不是本專業的主要資料，但是我對會計工作的熱情依然很高。每一天早上8點30分到12點、下午2點到5點30分是上班時間，在這兩個月中，我從未遲到早退。剛到公司報到的初始幾天，我快速熟悉了公司的環境，也和同事們建立了良好的關系。第一個月，在財務經理易經理的引導下我了解了會計平常工作的主要資料，她也詳細教導了我會計整個月的工作流程。同時，在這個月中我也學會了整理憑證、裝訂憑證、開普通發票、開專業發票和對賬等一些簡單的工作。期間，我重點加強了對金蝶K3軟件的學習，每一天我都會花上不少時間在金蝶K3上查賬，對賬。第二個月，由于經理的信任，我著手開始做會計工作。月初，我主要工作時審核各種原始憑證。月中，我開始在金蝶K3上根據原始憑證登記記賬憑證。月末，結賬、對賬，要做到賬證相符、賬賬相符、賬實相符，然后，還根據賬本編制了資產負債表、利潤表和現金流量表。最后，還到國稅、地稅納稅。

兩個月的實習，讓我受益匪淺。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!我也明白了什么事情真的要自己動手去做才行，只看不做，最后只能犯錯誤。透過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習。由于會計行業的特殊性，我本身也不是財會專業，所以只能參加財務部門中較為簡單的工作，但是，這幫忙我更深層次地理解此刻的企業會計，并且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進步的掌握。不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分，所以工

作前先做好個人工作計劃，有條不紊地進行。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一齊相互交流，相互促進。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的畢業實習中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。明白掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!

會計實習報告總結（三）：

實習的這段期間，我學到了很多的知識。比如說填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點像小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在校園，錯了還能夠用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

1、寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在校園模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就能夠了。

2、寫錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線并在身旁寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在校園模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到那里還有名堂呢！真實不學不明白阿！

3、對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不明白要把帳本涂改成什么樣貌。這真是應了一句話：不試不明白，一試嚇一跳！

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎樣一回事。王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原先跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎樣和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一齊整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在校園學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要阿！

會計實習報告總結（四）：

時間瞬間即逝，想不到，半年的實習期轉眼接近尾聲了。自己的大學生活，也即將到達頂峰要結束自己的大學行程了。三年的大學，大一的無知，大二的懂得，大三的成熟，無論如何，都讓我留戀。

實習，對于即將畢業的應屆生來說，是一個提前體驗社會復雜生活調解人生主角的前奏。如果適應的好，那么校園安排的實習期間，就是一個很好的選取。在一個很碰巧的機遇加上有你們的幫忙讓我在東莞市美姬服飾有限公司分公司曼迪服飾進行了我的前奏。機會是由自己把握的，掌握的好，就會改變你目前的生活狀態人生態度。

2010年10月中旬，意外地提前開始了自己大三后半期的實習階段。那時的自己，什么都不明白，對于自己的專業基本功不夠結實，所以，接觸到財務這個職位也難以上手。一向都明白，校園所學知識與現實社會所交代的事情是有必須差距的，但是，很多都是書本上的知識都是社會生活的寫照。懂得學習課本資料也要懂得運用書本知識，思考之后就會發現，其實，它們也是兄弟來的。曼迪的第一個月，坐在一個偌大的辦公室，財務也僅自己一人，在財務經理和同事的偶爾指導和行政經理的帶領下，對于自己目前的工作腦海中有比較具體的認識。也從中慢慢去體驗生活。

過完春節，自己還是義無反顧地回到了曼迪那里工作學習。找一份公司企業能夠理解毫無社會實踐經驗的打工仔的工作也是不容易的，所以，剛來到那里的那一刻，我就讓自己學著去珍惜?；仡^望望，在曼迪自己也算是老員工了，對公司的各項工作流程及同事之間的交流也都相對熟悉，工作上也相對來說更加上手了。自己的會計崗位也是轉輾反側呀，或許是因為自己不夠當道，也許就目前而言更適合做一些與人接觸相對多事情比較繁雜的文員一職。中共黨員的職責之一就是全心全意為人民服務，哪里需要你就得到哪里去。根據公司需要依據自己目前的社會經驗工作實力來說，工作崗位的不斷調動也有利于我適應各個部門各種類型的人和事，讓我從中能夠去實習去實踐更多工作上的資料。

如果說，一個公司，大家表面上心底里都能夠和諧相處、默契配合，那么我想，公司里面無論是生產質量上，還是人員合作問題上，這些問題都不將成為問題，因為公司上上下下都是一條心，齊心協力的工作生活那是多么的和諧完美。但是，如果有好人，或許就會有壞人的存在。壞人并非完全是壞人，好人也需要壞人來襯托他的好。一心想著如何做才會增強公司利益提高公司名譽，這樣的員工或許就能夠被稱為是好員工，好下屬。

新的每一天，新部門的建立，新同事的加入，新工作的出現，就會有很多好的繁雜的事情人物出現。在這個階段，我聽到看到很多有關這方面的復雜人物事情的出現，聽多了，也會倦；看多了，也會怕。但是，對于剛踏入社會的自己來說，這是相當好的一種實踐體驗機會，我能夠聽到能夠看到這些，就有助于自己在飯后思考這些問題，雖然盡量不要自己去明白太多這些影響自己大腦的事情，但是，這些，相當有利于自己充實自己的大腦細胞，我能夠不去接觸但是進入社會不能夠不去思考，見識廣而寬，才能夠使得自己更好地去適應社會環境，也能夠更迅速讓自己來掌控所需要處社會環境的自己。

煩惱肯定會有，煩惱的多少，問題的解決，能夠幫忙我思考自己接下來該如何去做。在財務一職，很多方面，我確實不夠細心，對這方面的知識的確不夠扎實全面，接下來的時間我要更清楚地去認識自己加深自己所需要鞏固的知識。在文員一職，我做的工作時很繁雜的，不僅僅僅只是人事文員，我還是會計文員，公司的采購，所以，公司把我從財務部調出，我也沒有多大的怨言，一切都將是自己的選取，不用去怪怨自己選取的好壞，擺正自己的心態，好與壞都是自己說了算，時間能夠證明我是否長大是否成熟，選取是否恰切。反正，目前不能太在乎職務的高低，重要的是我能夠學到知識，無論是工作方面還是人際方面，在曼迪，我都成熟了。

實習期雖然也快到期了，我不會因為自己的實習期到了而選取離開曼迪，一個教育我提升我的地方，我不想讓它僅僅成為我實習期的地方。所以，我會選取近一段時間繼續呆在那里，繼續努力學習。

同時也祝愿讓我成長成熟的曼迪公司業績蒸蒸日上，飛黃騰達，心想事成。

會計實習報告總結（五）：

隨著世界經濟一體化趨勢的加強，經濟與會計的關系越來越密切，當然，我們作為會計專業的學生更是比其他人與之的聯系緊密些。會計產生和發展的歷史證明：會計師適應生產活動發展的需要而產生的，并隨著生產的發展而發展。經濟越發展，會計越重要。那么，什么是會計，或者說，會計的內涵是什么？

21世紀初，人類社會正在步入知識經濟時代，經濟發展日益呈現出市場化、知識化、信息化和全球化的趨勢。在這一背景下，國際會計面臨著新的挑戰，而我國的經濟發展與會計環境變化是緊密相連的。國際國內經濟的發展與會計環境的變化要求中國會計不斷改革和完善。中國的會計改革，一要適應不斷變化的國際會計環境；二要滿足中國經濟該與發展的要求；三要思考中國會計實務界對會計理論與操作的需要。會計改革的重點在于會計理論體系與方法體系的完善，會計改革的關鍵在于會計教育的改革，會計教育改革的基礎在于會計教材建設與會計人才培養。因此，我們作為會計專業的學生，會計實習也就顯得尤為重要。

實習是每一個大學生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

六月二十八號開始的實習一開始就讓我們充滿了好奇。因為，在我看來，無論是什么專業，只有專業知識永久只能算是紙上談兵，更重要的東西往往是在實踐中才能學到，才能體驗。所以之前對于實習的期盼化作了實習期間的無比的熱情。

會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。透過財務會計培訓，

使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手潛力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。透過實際操作，不僅僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終到達會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以校辦工廠經濟業務為培訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬簿的建立，原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有必須難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。

在培訓中，我們首先學習以掌握必要的書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。之后模仿學習填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后查看觀摩根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證、根據有關記賬憑證及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬；往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對；最后編制的會計報表；將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊成最終的一個個完整的賬本。

我們學習了各類支票，包括現金支票，轉賬支票還有商業稅匯票。還有商品銷售的一系列過程，主要是制造企業的主要經濟業務。制造業企業是產品的生產單位，其完整的生產經營過程由供應過程、生產過程和銷售過程所構成。企業為了進行其生產經營活動，生產出適銷對路的產品，務必擁有必須數量的經營資金，而這些資金都是從必須渠道取得的。經營資金在生產經營過程中被具體運用時表現為不同的占用形態，一般能夠分為貨幣資金、儲備資金、生產資金、成品資金等形態，而且隨著生產經營活動的不斷進行，這些資金形態不斷變化，構成經營資金的循環與周轉。

企業要從各種渠道籌集生產經營所需要的資金，其籌集的渠道主要包括理解投資者的投資和向債權人借入各種款項。完成籌資任務即理解投資或構成負債，資金籌集業務的完成意味著資金投入企業，因而，企業就能夠運用籌集到的資金

開展正常的經營業務，進入供產銷過程。之后是固定資產的準備，以及企業經營過程的中心環節——產品的生產，產品價值的實現過程——銷售。綜上所述，企業在經營過程中發生的主要經濟業務資料包括：（1）資金籌集業務;(2)供應過程業務;(3)生產過程業務;(4)銷售過程業務；（5）財務成果構成與分配業務。其實整個銷售過程由于與資金有著莫大的聯系，所以會計也就遇著整個過程密不可分。

實習真的是一種經歷，只有親身體會，才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是平時難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與老師們，包括怕那些有著豐富經驗的老會計們交流能夠學到不少工作以外的事情，盡管許多狀況我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習有一大目的了。

會計本來就是煩瑣的工作。我曾覺得會計們如果整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。這只會導致“雪上加霜”，反之，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡是職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

經過這些天所看到的手工記賬，以及電算化記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了必須的基本實際操作潛力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在培訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著必須的不足，今后還得加強練習。

透過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重

要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。透過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作狀況的認識，為我們將來走上工作崗位奠定堅實的基礎，在對基礎會計實訓中，我有了更深的認識和見解。

1、做會計要誠信。

在這充滿競爭、挑戰的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的信念。一個平時不將信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為一名會計人員，在掌握一個企業甚至一個國家的金庫，如果不守承諾，那將導致十分嚴重的后果。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就必須要以誠信為本。

2、做會計要講依據和證據。

在現行的法制社會，無論做什么都講究證據。如果不能拿證據證明你做了一件好事即使你說的再好也沒人承認。所以只有證據才能說明一切。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不能夠進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。做會計需要很好的敬業精神，敬業精神無論在哪個行業都是十分重要的。一個人只有以熱忱的情緒去應對自己的工作，才能不斷的進步并使自己所做的業務更好的發展，才能夠更好的實現自己的人生價值。在我們會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道，如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以我們作為會計人員更就應對自己的工作敬業，并不斷的更新知識、提高專業技能。

3、會計要學會不做假賬。

這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。會計的職能歸納為反映和監督。會計的反映職能使之會計能夠按照會計準則的要求，采用必須的程序和方法，全面、系統、及時、準確的將一個會計主體所

發生的會計實務表現出來，以到達揭示會計事項的本質。而會計監督更是具有強制性、嚴肅性、完整性的特征。那么作為一個會計，還有那些職能呢？反映經濟狀況、監督經濟活動、控制經濟過程、分析經濟效果、預測經濟前景、參與經濟決策，每一個職能的完成都務必以會記不做假賬為保證。同時，我們務必清醒的認識到做假賬是一項嚴重的經濟違法犯罪。我們作為新一代會計人員，就就應堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。

4、做到無私、靈活。

作為一名會計人員必然要與金錢打交道，每一天要接觸許多錢，這就要每一位會計人員做到無私。是自己就應拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴于律己、謹慎對事的良好職業道德。我們就應學會交際，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上，靈活處理好與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶之間的人際關系，這對我們的工作有很好的幫忙。

5、心思細膩縝密。

我們要是僅僅做到了以上幾點，并不能成為一名成功合格的會計。我們務必還要游戲你縝密的心思。做賬過程中不允許我們犯一點的錯誤，任何的過失都可能導致不可彌補的損失。一旦出現粗心等等問題，任何的理由都不能成為逃避職責的借口。我們要是成為一名會計，所要的，務必是萬無一失！

會計實習報告總結（六）：

這個假期，在姐姐的引薦下，我進入了xx集團的大為制焦公司財務部實習。實習期間努力將自己在校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處會計實習報告。

xx公司是一家國企下屬的公司，其主要業務就是化工產品。該單位是采用電腦記賬，采用的是用友財務軟件。我在財務部工作，公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。此次實習，我主要崗位是會計，因此主要實習了公司的會計科目及會計處理。同時對出納的工作也有了具體的了解。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。在實習中，我認真學習了正當而標準的事業單位會計流程，應前輩的教誨還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了事業單位會計工作的全過程，認真學習了各類校園經濟業務的會計處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員會計實習報告請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能。在實習期間，我還學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。

在處理日常經濟業務方面，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要個性細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了采購和銷售業務，日常經濟業務還包括透過單位網上銀行進行付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都務必以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業企業產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將透過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產品成本計算。如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。如果期末有尚未完工的在產品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產品和在產品間進行分配，計算出完工產品的成本。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。月底是公司出具財務報表的時候?？傎~會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。透過編制財務報表還能對

公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。透過此次實習，將校園所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對必須期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。

實習是每個即將畢業的大學生的重要經歷，透過實習，不僅僅培養了我的實際動手潛力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。透過這次會計實習，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業執照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業合法節稅的運用。

在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計實習報告這些問題有了必須的解答，到達了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行狀況，企業的管理等等。作為一名會計實務人員，透過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務潛力，應變潛力，心理素質，適應潛力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是十分重要的。

在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是十分重要的一點，會計實習報告如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。立刻就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。

經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝康源作物有限公司帶給了這次實習機會。

會計實習報告總結（七）：

時間過得真快阿!兩年的學習時間就快到了，在校園學習了很多，也懂得了很多。“實踐是檢驗認識的唯一真理!”學習只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠學以至用，能夠在實際工作中應用自己的所學一展所長。成為當今社會上所需要的會計優秀人才。然而，會計是一門應用性很強的技術專業，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢。真正的“實戰”經驗——實習，將是我們踏入會計領域工作前所必不可少的鍛煉!

它能使我們在實踐中更好地了解社會、在實踐中鞏固知識;它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

實習目的

進入大學兩年，學習的專業課程有《基礎會計》、《中級財務會計》，《管理會計》、《成本會計》、《財經法規》，對于會計的基礎知識我已有了初步的認識。但在不斷的學習和探索中發現了許多問題，對會計工作流程還不是很了解。為了將自己所學到的理論知識真正地運用到實踐中去，作到學以至用，我決定———實習。

我期望透過實習，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。充分了解什么是現型社會所需要的財會人員，為日后的工作打下夯實的基礎。

校園的課程一完，校園便安排我們參加了幾場招聘會。同學們都用心地去找適合自己的工作，而我卻失望了好幾次。但我并沒有放棄阿!最后讓我得到了在貴陽大有建材有限公司實習一個月的機會，這對我來說真的是得來不易因此分外的珍惜。

公司狀況

第一天空上班我既感到新鮮又感到緊張。新鮮的是能夠接觸很多在校園看不到、學不到的東西，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學。緊張的則是，沒有經驗，萬一做錯，或做不好事，很容易就會被人厭惡甚至責罵!最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩!我期望能給人一個誠實、端莊、守信、細心的好印象，我覺得這是一個職場新人就應最起碼具備的。

因此，我特地買了一套用于日常工作的套裝來體現我對這項工作的認真;我起了個大早，便前往公司———寧早勿晚!我的前期準備奏效了。公司的人明顯對我很滿意，這稍稍安慰了一下我一向懸而未決的心。

公司并不大，員工也不多。剛開始我心里還在想，這也叫公司，可之后我才發現，這家公司業務還挺大的，他們的貨是發向個大省外的，沿海地方個性多。公司主要批發建材化工：

奧佳自粘防水卷材、js水泥基防水涂料、全能堵漏膠、單、雙組份聚氨酯防水涂料，澳洲防水寶、羅曼高聚物滲透結晶防水涂料，sbs防水卷材、高分子防水卷材、橡膠卷材、浙江力頓堵漏王、水不漏、內、外墻防水劑，止水帶、止水條、橡膠油膏、祿丁膠、瀝青漆、瀝青、玻纖布、聚脂布、防火涂料。

白水泥、aec膨脹水泥、耐酸水泥、高效堵漏水泥、早強劑、速凝劑、膨脹劑、脫膜劑、高效減水劑、緩凝劑、防凍劑、混凝土發泡沙漿劑、建材植筋膠、玻璃水、草酸、鹽酸、油氈、填縫劑、瓷磚膠、砂漿王。

《三環牌》鐵紅、鐵黃、鐵鈦綠、寶藍《雄雞牌》鐵紅、鐵黃、鐵綠、鐵蘭、碳黑、石墨粉、鑄石粉、石英粉、粉石膏粉、滑石粉、珍珠巖、陶粒、擠塑板。

還有承接各種防水工程，廠家直銷，批發零售即可。

實習資料

剛開始我只是跟到一個師兄，他每一天帶著我去跑老客戶，介紹新產品給他們。師兄帶著我跑了幾家客戶，讓我熟悉客戶及產品。每一天拿一大堆資料回家看，要看熟背熟。過了兩個星期老板要求我去拉新客戶，開始我還不愿意去嘗試，可老板很耐心地給我講道理，讓我敢于去嘗試。我把我看熟的資料用在其中，剛開始有些緊張但之后就好了，而且還賣出了產品。這給了我鼓勵和信心。

過后，我又被分配到倉庫發貨點貨，工作有時累有時簡單，但能學到東西。每一天八點準時到門面上班，把老板的辦公室打掃衛生，等老板來，我就和其他員工一齊去倉庫點貨，有人要貨就跟到車裝貨，清點好貨，讓買主打好單子拿回去給老板看，貨款由老板直接收。

實習感想

其實我都嘗試過幾個不同的崗位了。由于我以前僅用電腦上網，打游戲，所以很多基本的操作多不會，在試了幾次后，我有點自暴自棄。盡管我對電腦能夠說是一無所知，但在眾人的悉心教導下，我還是學會了。雖然學得慢點，但勝在我記得牢。師兄說，能記住不忘就是種成就!我從他身上學到很多，相信我會終身受用———無論是為人處事，抑或會計工作，我都獲益良多。在大家的幫忙教導下，我為自己這為期一個月的實習，畫下了圓滿的句點。這讓我學到了更多東西。

課本上學的知識都是最基本的知識，是一成不變的，跟不上時代的變化與發展。但是社會的變革與發展需要理論知識地推動。兩者相輔相成。所以，我們在校園時，就應努力學習與本專業相關的各種知識，有了這些基本知識做后盾，要想適時地學習各種有關知識也是信手拈來。但是互聯網信息的普及發展及應用，使我們明白了資訊的重要，我們就應關注各種信息的發布，如若不然，我們怎能應付瞬息萬變的社會呢又怎樣會洞息會計的最新發展動向呢

小學作文網zWB5.CoM年度力薦:

大學生銷售實習報告3000字?|?出納實習報告3000字?|?人力資源實習報告3000字?|?銷售實習報告?|?銷售工作總結集錦四篇?|?實習報告3000字銷售

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我大學兩年中難以學習到的。在實習中，我曾想過放棄但梁啟超說過：“凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生?！币虼?，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好!科技的發展也使我們看到了計算機應用范圍的廣闊。

實習，雖然就此告一段落了，但再過不久，我就要跟許多大學畢業生一樣走向會計崗位了。想到自己大學兩年的學習，想到實習期間的所學所感，我覺得我能學有所用，在作好本職工作的基礎上，相信我會更好的。不管怎樣，我都會繼續加油，努力做到最好。

會計實習報告總結（八）：

我們在20xx年4月5號開始了本次會計實習，采取模擬實習的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習的材料來源。透過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的資料和基本結構，了解借貸賬戶法的記賬規則，掌握開設和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習的目的！

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實習，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，情緒更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出阿！

本次實習的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5。6個人，圍在一齊做帳，這樣有利于同學交流！按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。仔細閱讀模擬材料，決定資料中的經濟業務涉及的賬戶，根據各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：

一、設置賬簿

首先按照企業會計制度要求，首先設置：總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、資產類、負債和所有者權益類以及損益類等明細賬。其次根據下發的會計模擬資料，仔細閱讀、決定本資料中的經濟業務涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細賬賬戶是哪個；而后再根據各賬戶的性質分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙填列到各類賬簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關賬戶借、貸方余額欄內。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設的相關明細賬戶借貸方余額合計數相等，試算平衡后方可進行本期業務登記，否則不能進行。

二、登記賬簿

首先登記賬簿務必使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細賬要根據審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細帳戶核對相符。

三、結賬

首先詳細檢查模擬資料中所列的經濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應及時補正。其次在保證各項經濟業務全部準確登記入賬的基礎上，結出現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細賬的本期發生額與期末金額，為編制會計作好充分準備。

四、編制會計報表

首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據總帳或有關明細帳資料按項目填列；還務必要使資產負債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。

這次實習的時間是三周，由任春秋老師指導我們做，但是我們只做了1-10號的憑證，總結原因有以下幾點：

（1）我們之前的理論基礎學的不好，以至于在做的tine還要不停的翻書；

（2）以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯阿！

（3）年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣！所以我們要在接下來的時間里，把會計理論知識好好的復習一下，培養對會計的興趣！爭取下次再做的時候能夠快點！

這次會計實習，學到了很多書本上沒有的知識，現總結如下：

我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業務發生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結轉其成本后，根據總帳合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

現金日記帳務必采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，此刻也就是由我根據現金收付款憑證，按照業務發生順序逐筆登記。每日終了，應當計算當日的現金收人合計數、現金支出合計數和結余數，并將結余數與實際庫存數核對，做到隨時發生隨時登記，日清月結，帳款相符。若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“現金日記帳”進行明細核算。

銀行存款日記帳也務必采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據銀行存款收付款憑證，按照業務的發生順序逐筆登記，每日終了應結出余額?！般y行存款日記帳”應定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則務必逐筆查明原因進行處理，并按應當月編制“銀行存款余額調節表”。若有外幣現金的企業，應當分別人民幣和各種外幣設置“銀行存款日記帳”進行明細核算。

現金日記帳和銀行存款日記帳務必每日結出余額。結帳前，務必將本期內所發生的各項經濟業務全部登記人帳。結帳時，應當結出每個帳戶的期末余額。需要結出當月發額的，應當在摘要欄內注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結出本年累計發生額的，應當在摘要欄內注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線；12月末的“本年累計”就是全年累計發生額。全年累計發生額下面應當通欄劃雙紅線。年度終了結帳時，結出全年發生額和年末余額。年度終了，要把余額結轉到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結轉下年”字樣；在下一個會計年度新建有關會計帳簿的第一行余額欄內填寫上年結轉的余額，并在摘要欄注明“上年結轉”字樣。此刻我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。

每月按理是要對帳，如發現有未達帳項，應據以編制未達帳項調節表，以便檢查雙方的帳面余額。調節以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應及時查明原因予以更正。此外，還應注意的是，調節帳面余額并不是要更改帳簿記錄。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

此次的實習為我們深入社會，體驗生活帶給了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所就應具備的各種潛力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還就應多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

會計實習報告總結（九）：

會計作為一個管理專業一個必不可少的技能，在這學期我們也開始了歷程半個月的上機實習，在這次實習過程中我學到了很多財務登記的知識。起初我在之前的理論學習中并沒有對這門學科產生這么多興趣，但是透過這次上級的機會，我對會計產生了很大的興趣。

透過這段時間的上機，我已經熟練掌握了登記的各種操作和術語。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我也都基本掌握。透過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我透過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

總之，在這次會計實習中，我努力將自己所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，可謂受益非淺。

同時，在實習過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少。2、知識結合實際工作慢。3、之前學習不認真，導致用的時候還要不斷去翻書學習。4、財務管理、財務處理之知識膚淺。5、專業詞語掌握太不清楚。6、帳務處理還要細化學習。

怎樣彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時總結。其次，實踐中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在實踐中不知足地學習。說說簡單做起來難，但是我相信我肯定會改變一些的。這次的實踐我從中也了解到財務對一個公司的重要性，要要成為一個好的財務人員，就要熟練掌握會計登記，要想成為一個好的管理人員，更要熟練賬務會計登記。

會計實習報告總結（十）：

時光飛逝，轉眼間，我們已經步入了第三學年，所學的資料都是專業課，其中會計實訓是十分重要的課程，經過前幾學期對基礎會計和企業會計的學習，會計實訓是由理論到實際操作的重要轉變。

會計這種職業，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實際操作好、專業技能強的人才。尤其作為職業院校學生，技能是我們的立足之本，所以上好會計實訓課尤為重要。

從一開始的做會計分錄，到填寫記賬憑證，然后登記賬簿，再是結帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由幾個人來完成，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了，才正真的了解到什么是會計。原先會計工作并沒有想象中的那么簡單，那么輕閑。

會計實訓的上課方式，讓我覺得很搞笑，是三個人一組分崗位進行，有出納崗位，有綜合會計崗位和主管崗位。我做的是主管崗位，在小組內全面負責財務工作，會計稽核，負責科目匯總表的編制，總賬的登記，會計報表的編制，以及幫忙組員進行工作。

上會計實訓課，要有“上學如上班，上課如上崗”的意識。“精于計算，善于管理，勤于理財”是我們的崗訓?！拔艺f行必須行，說我行我就行，我自信我成功”是我們不變的信念。

在課前要準備好物品，作為會計，丟三落四可不行！上可過程中必須要集中經歷，緊跟老師的思路，稍不留神，就不明白接下來要做什么了，要趕上，就更不容易了。當然還要有團隊合作精神，必須要吧自己的工作做正確做好，才能讓后面同學的工作順利進行。

登記賬簿是最考驗人細心和耐心的。我做主管崗位，要根據前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數字加加減減，真是算的頭都大了。

在賬頁上的文字數字必須要準確清晰，如果寫錯要用劃線更正，再加蓋人命章。再之后，編制會計報表時，必須要把公式弄清楚。最后將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算基本完成了。

而像上面說的這些操作流程一樣，我們這個學期就做了三遍。第一遍是老師帶著做，第二遍是主管帶著，第三遍就要考自己了。一套題有38項業務，工作量可想而知。

“只有經歷過，才明白其中的滋味”，對我而言，能夠說透過上會計實訓課，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。

期望在接下來為期不多的在校學習中，多上會計實訓，以便讓我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫忙我們會計專業的學生學好會計這門課，為走上社會奠定良好的基礎。

會計實習報告總結（十一）：

經過xx公司兩個月的實習，我取得了很大的收獲。一方面，它使我提高了自身的會計潛力，之前，我對會計的知識只是流于書本資料上面，缺少實踐知識，這次實習讓我能夠將所學的理論真正與實際相結合，進一步提高了我的專業水平。另一方面，這次實習讓我在思想上、態度上有了提高，實習中發生的一些事情讓我明白了不管做任何事都要抱著嚴謹負責的心態。這些收獲讓我獲益終身，有利于我以后較好地融入社會。

首先，實習增強了我的實踐潛力。大學期間，雖然學習了不少的會計知識，然而僅僅是被灌輸知識，對其只有淺顯的認識，不明白如何運用，對于報表里面的數據到底如何得到總是易于忘記。在實習期間，我查閱事務所里面的工作底稿，如審計報告、驗資報告等，在查看底稿的時候，厚厚的底稿有著詳細的記載，讓我較為清晰地知曉數字的來源，遇到不懂之處詢問老師，進行了解。而具體的操作過程讓我親眼看到企業的憑證、賬本，而且親身參與到報告的制作過程中，讓我對會計知識有一個更深的認識。

其次，實習改正了我思想上的錯誤、端正了我的工作態度。實習之前，我認為工作只要注重結果就能夠了，而忽視了過程的重要性，對工作抱著重視速度不關注質量的態度，實習中發生的一些事情改變了我的心態。第五周有一次，我和老師去一家企業那一些資料，由于憑證過多，在老師查看其它資料是否齊全的時候，吩咐我去整理憑證，企業的那位會計拿了個大箱子將一本本裝訂好憑證在我面前放進箱子里，我因為認為有企業那位會計已經在裝了，所以就不在關心這個了，裝好了之后企業會計和老師說了裝進箱子里面的憑證的數量并讓老師簽字，老師簽了。在回去的路上，老師問我憑證數量是否正確時，我實話說自己并沒有認真地查看，老師語重心長地告訴我做這一行必須要仔細，每一件事都不能出錯，不然后果很嚴重，聽了老師的話，我覺得很愧疚。

作為實習生，在查賬的時候，我只能做著基礎性的工作，幫忙搬運憑證、幫忙抽憑、填寫測試表等，隨著抽憑次數的增多，我覺得抽憑只是一件簡單的工作而已，然而，在一次抽憑的時候，我上了一堂深刻的課。那一天我和往常一樣，簡簡單單地完成了抽憑工作，心里還感嘆活太簡單。突然之后，就聽見同行的一位資質較深的張老師和才來事務所兩年的小張在交談，張老師詢問小張她對銀行存款等是否有進行抽憑并且銀行存款等是否有異常，小張查找了一下說已經抽憑了但是對于是否有異常她說不明白要再看一下，這話一出口，張老師就十分惱怒，斥責小張抽憑雖然是小事，但是這是基礎，我們不能為了抽憑而抽憑，抽憑是有目的的，是為了查看企業做的帳里面是否有不對的地方。應對張老師的責備，小張表示以后會注意，而我低下了頭不敢抬起來。因為那個抽憑是我做的，只是作為一個實習生，我明白老師們對我的要求很低，但是我仍然為自己之前的態度感到羞愧。這些事情對我進行了嚴厲的警戒，經過實習，我告誡自己以后做事必須要時刻持續認真嚴謹負責的心態，不能夠敷衍了事。

最后，實習使我學會與人相處之道。實習之前，相處的人范圍很小，就是親戚和同一年齡層的學生，這次是我第一次步入社會，與社會打交道。原本以為大家會很嚴肅，但是從一見面，就發現這些老師都很親切，有些即使是看起來嚴肅的實際上只是他不愛說話而已，事務所氛圍很好。在實習第一天，指導老師就告訴我們實習生要放簡單、自由點，只要我們好好地完成工作就能夠，有不懂的地方能夠隨時詢問。實習一開始，自己很緊張，也不怎樣主動與老師交談，感覺都是老師們主動與我講話，我打算改變這一狀況。幾天之后，我每一天都早早地到事務所，承擔起拉窗簾、打掃、燒水等日常瑣事，平時也會主動詢問是否有一些簡單地事務能夠幫忙處理，這些主動讓老師們對我加深了印象，拉近了我與老師們的距離。

透過這次的實習，讓我更清楚地了解到了自身的理論知識和實踐潛力上面的不足，學到了很多校園里學不到的知識，讓我提高了自身的工作潛力和水平，對社會加深了了解，為我今后離開校園步入社會打下了堅實的基礎。

會計實習報告總結（十二）：

8月9日我有幸來到xx公司開始我的暑期實習生活。這是一段短暫但卻充實的時光，透過親自參與實際工作的操作，使我更加系統的掌握了所學的專業知識，并對會計崗位有了嶄新且直觀的認知和理解。

xx公司的財務部由7人組成。其中，高級職稱1人，中級職稱3人，初級職稱3人。因為公司目前采用的是手工記賬和電算化并行的核算方式，所以其工作崗位可化分為基本會計崗位和電算化會計崗位?；緯媿徫粸闀嬛鞴芤蝗?，核算、稽核、檔案管理等崗共5人，出納1人。而其電算化部分則由會計主管兼任電算主管，軟件操作由兩名會計核算人員兼任，負責輸入記賬憑證、原始憑證等會計數據，輸出記賬憑證、會計帳簿、報表和進行部分會計數據處理，由另一名會計核算人員兼任審核記賬，負責對輸入計算機的會計數據進行審核，操作會計軟件登記機內帳簿，對打印輸出的帳簿報表進行確認，此外有專職人員負責電算維護、

負責我實習的是公司的資深會計孫姨。財務部正處于人員新老交替的階段，并且即將采用電子計算機完全替代手工記賬，孫姨負責手工記賬部分，實習過程中我認真學習了正規而標準的公司會計流程，并動手操作了其中一些程序。例如原始憑證、記賬憑證的填制、裝訂，科目匯總，記賬到編制會計報表，結帳等，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，且掌握了用友u8財務軟件的基本操作。以下便是此次實習中的一些心得和體會：

初去實習時，在了解公司及財務部的基本狀況后，孫姨只是讓我翻看一下以往公司的憑證編制及各類明細帳、總帳等。對于這些我并不感到陌生，因為從大一齊學院便安排我們進行會計模擬實驗，對于憑證編制早已成足在胸，然而當我真正開始嘗試操作時才發現事實遠沒我想象的那么簡單。各種各樣、紛繁復雜的原始憑證便已讓我束手無策，多虧了同事們的耐心幫忙。首先要把相關的原始憑證按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，對于過大的單據應縱向和橫向折疊，折疊后的單據外形尺寸不應長于或寬于記賬憑證，同時還要便于翻閱;若單據過小不便于裝訂，例如汽車票、地鐵車票、火車票、出租車票等，則應按類別整齊地粘貼于粘貼紙上，粘貼紙外形大小應與記賬憑證一致，最后還要在粘貼單的空白處分別寫出每一類原始憑證的張數、單價及總金額，這樣，萬一原始憑證不慎丟失，也很容易查明丟的是哪一種票面的原始憑證，而且也為計算附件張數帶給了方便。另外，在填制原始憑證方面也有很多注意的地方：比如應標明原始憑證所記錄的經濟業務的種類，摘要(說明經濟業務的項目、名稱及有關事項)，所涉及到的數量、單價、是指將各種財產物資的賬面余額與實存數額進行核對，做到賬實相符。而為了做好結帳工作，在結帳前務

必做好以下準備工作：1)務必將本期內發生的經濟業務，不漏、不缺的全部登記入帳;2)必須要做好對賬工作，在核對無誤的基礎上才能進行對賬;3)為了保證會計資料的真實可靠，不得提前結帳或推遲結帳等。由于實習的時間原因我只實踐了一次“月結”，每月終了，應在各帳戶本月份最后一筆記錄下面劃一紅線，在紅線下結出本月發生額和月末余額，并在摘要欄內注明“*月合計”字樣，然后在下面在下面再劃一條通欄紅線。

最終公司一個期間的經營活動最終透過財務報表的形式表現出來，編制報表過程中也有許多細節需要注意。如編制資產負債表時，一般項目無須對帳戶數據進行加工，直接根據總帳科目的余額填列。但有些項目需要將幾個相關聯的帳戶數據進行分析、合并構成相應的報表項目，如“貨幣資金”“存貨”“未分配利潤”等項目。有些需要根據明細科目的余額填列。如“應付賬款”項目應根據“應付賬款”和“預付賬款”科目所屬明細科目期末貸(方余額的合計填列。等等。同樣在編制現金流量表時，現金及其等價物就是現金流量表的編制基礎。現金指企業的庫存現金、能夠隨時用于支付的存款：現金等價物指企業持有的期限短、流動性強、易于變現、價值流動風險很小的投資。

由于輔導我實習的孫姨主要負責往來業務、期間費用、工資核算等賬務處理及報表編制等，所以我對成本核算、存貨核算、固定資產核算等環節的實踐機會較少。但也和同事了解了企業這方面的一些相關資料。

比如，由于企業生產規模不大，除本企業生產藥品外，還從事包銷外地廠商藥品等業務。所以盡管成本計算對象(各類藥品)是經過多步驟完成生產的，但其成本管理上不算產品所經過加工步驟的成本，只要求計算出每種產品的成本，所以天泰采用的是品種法進行成本核算，其成本計算期是按月為基礎的會計報告期，于每月月末計算完工產品成本，生產費用一般不需在完工產品和在產品之間進行分配，其成本計算程序主要有三個步驟：首先，按產品品種(及同一品種不同規格產品)設置成本明細帳，并按成本項目分別設置專欄，以便按成本項目歸集生產費用;其次，根據各種費用分配表，將各項生產費用分別按產品品種記入各有關成本項目;最后再計算各種產品的總成本和單位成本。

天泰藥業是在“實際成本法”進行存貨、原材料等的核算，發出的存貨是根據期初結存存貨和本期收入存貨的數量的實際成本，期末一次計算存貨和本期本月加權平均單價作為計算本期發出存貨和期末結存存貨的單價，進而計算本期發出存貨成本和期末結存存貨成本，也就是以前在校園成本會計中學到的在實際成本發下發出存貨以加權平均法計價，而且采用倒擠法計算發出存貨成本，以避免因小數點后數字四舍五入而引起的賬面數字之間的平衡問題。由于企業材料的日常領發業務頻繁，為了簡化日常核算工作，平時一般只登記材料明細分類賬，反映各種材料的收發和結存金額，月末根據按實際成本計價的發料憑證，按領用部門和用途，匯總編制“發料憑證匯總表”，據以登記總分類賬，進行材料發出的總分類核算。根據“發料憑證匯總表”，借記“生產成本”、“營業費用”、“管理費用”等科目，貸記“原材料”科目。但引起我注意的是天泰并未在期末計提存貨跌價準備，當存貨成本高于可變現凈值時，并不做賬務處理，而當存貨價值需全部轉銷時(如保存不當變質的藥材，過期但不可退回的藥材，已無使用價值和轉讓的藥材材料等)按存貨的賬價值直接計入“管理費用”，并未透過“存貨跌價準備”科目。

對于固定資產，天泰完全依照《企業會計制度》規定：將屬于生產經營的主要設備、物品以及單位價值在2000元以上，并且使用年限超過兩年的確認為固定資產。并且公司是以年數總和法計提固定資產折舊的。而無形資產方面主要是企業自行研發的幾種藥品的專利權或獲權生產某些藥品的受益權，采用直線法根據法律規定的有效年限或合同規定的有效年限進行攤銷，沖減“無形資產”賬戶，計入“固定資產”賬戶。

至此，這基本上便是手工記賬的整個流程了，在同事們的幫忙下，我大致熟悉了各個環節所需的工作，并且動手操作了其中一些環節，例如編制、裝訂記賬憑證，登記部分明細分類賬、總分類賬，編制資產負債表、利潤表等工作。同時，我還向公司的同事學習了“用友-U8”財務處理軟件的一些輸入輸出操作，更從中體會到了計算機完全替代手工記帳的合理性和必然性。這也是企業發展的必然趨勢。電算化雖然都是按照國家統一的會計制度來處理和帶給會計信息的，但二者仍有明顯區別，如其運算工具、信息載體不同，手工處理下會計檔案占用空間大且不便于查詢，而會計電算化的載體是磁盤等，占用空間小，借助于計算機系統能夠方便快速進行查詢。其核算資料，崗位設置，帳簿規則也有所不同，內部控制上取消了手工賬處理下的賬證核對，但增加了輸入控制、權限控制和序時控制等內控手段。采用會計電算化大大提高了財務管理的效率，而且電算化系統除了帶給必要的財務報表外，還帶給多種管理報表和查詢功能，帶給最終用戶的財務建模和分析功能。

另外，在操作過程中我也和同事學到了用excel制表的一些快捷的小技巧，比如我們能夠自定義報表中可能會用到的函數，這樣就不用公式那么麻煩了。還有多表格同步輸入，強行換行等等好多好多實用快捷的小方法。而且，連填制憑證時需要在表示金額的阿拉伯數字前加填的人民幣符號￥，都有很多種漂亮的寫法，這也是財會工作中一個小小的樂趣吧，也讓我更加熱愛這個職業。

同時，在實習過程中我也發現一些天泰在財務處理方面的一些不規范的地方，例如，公司銷售部門申請報銷的業務招待費，根據有關規定收入在1500萬以下的按千分之五計提，超過了1500萬，按千分之三計提。而天泰的業務招待費大大超過了這個標準，并將其超出部分轉入了職工福利費，這不僅僅損害了公司員工的利益，更違背了會計處理的基本準則。而且天泰的財務部還應加強對會計電算化操作的內部控制，公司并沒有嚴格的內部控制制度，對于系統的操作權限設置只是流于形式，操作管理并不嚴格，也未定期更換密碼，沒有保存必要的上機操作記錄。另外，天泰還是一個相對保守經營的企業，其對外投資相當少，若從企業的長遠發展思考，公司應適當合理的長、短期投資。

此外透過實習亦讓我明白作為一名財務人員初到一個企業工作，除了自身要有過硬的專業技能之外，還應盡快對企業的人員配置、制度、工作流程、部門關系等基本狀況有個大體了解，這對以后做好支付、結算等各項財務工作，協調各部門間的關系有很大的幫忙。而且做財會工作，不僅僅要跟企業內其他部門和人員進行協調，還要與銀行、稅務等部門打交道，要處理好方方面面的關系，必然要具備良好的人際交往和辦事潛力，這些潛力的培養對未來的職業發展有很重要的現實好處。同時還要在日常的學習生活中培養自己一些最基本的良好素質，比如，正直、誠信，獨立思考，勤奮節儉，用心向上等等。

總之，透過這次暑期實習，讓我系統且直觀的理解了三年來所學的專業知識，也讓自己看到了身上的不足，時刻提醒自己不要忽視基礎性的工作，要在平時的工作和學習中，積累廣泛而豐富的專業經驗，不僅僅要熟悉財會業務的具體處理方法，還要明白企業的工作流程和經營運作方式，既要關注基礎的細節，又要有比較高、比較寬廣、比較敏銳的財務視野，站在企業的高度上對經營管理有個宏觀的認識，對自己的職業理想有一個理性的規劃，并為實現自己的目標堅定的努力。

會計實習報告總結（十三）：

這是我的第一次真正的實習，懷著一份新鮮又有那么一點緊張的情緒，我開始了實習的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學里從來沒有正真實習過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，當老員工說“開始登記憑證”時，應對著實習時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，之后在指導人員的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未到達自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。但是話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實!

有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證；根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳:填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。但是我明白我離真正好處上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。下來我就開始著手做“填制原始憑證，根據原始憑證，填記帳憑證，填制科目匯總表，根據科目匯總表填總分類帳，根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳等等。往后幾天又學會了如何填制支票，要求很多，所以要很仔細。這樣的日子充實的過著。實習的倒數第3天老員工們教我如何訂憑證以及相關注意的事項，也時透過這次學習使我對會計工作有了系統全面的認識，摒棄了以前”一葉障目不見泰山“的那種窘迫狀況。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了必須的基本實際操作潛力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足:

1、比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，最后勾稽關系不對，帳表不平衡，無法進行結賬等一些不必要的麻煩；

2、雖然這兩個月里，每筆業務的分錄都有老員工們在身旁進行指導監督，但想到畢業后在實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著必須的不足，今后還得加強練習。

透過這兩個月來的會計實習深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求?？偠灾瑑蓚€月的實習讓我對”填制原始憑證“并根據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。在接下來的日子里，進入單位后還要努力學習虛心向前輩請教，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫忙我們財會專業的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。

透過實習，我們對會計核算的感性認識進一步加強并進入了理性認識，這次實習使我的認識有了質的變化。我們這次實習是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作狀況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

會計實習報告總結（十四）：

其實說是實習也算不上，只能說是跟著別人學了一些東西，了解了一些東西，真正把所學的東西用到工作中的并不多，因為本來專業課基本都還沒怎樣開課。這么短短幾天的實習，讓我覺得自己欠缺的還很多，我一向認為的確會計的工作的確經驗的要求會多一些，但是其實理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計的專業比較強，而且有一些比較死的東西是務必掌握的。如果沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的!

自己只是幫忙錄一些原始憑證，剛開始以為就應不會很難的，因為先前有看過他們已經做好的記賬憑證，覺得還是比較簡單的。但是到真正自己來做的時候，就沒那么簡單了，就幾張原始憑證自己還是折騰了一個上午，上基礎會計的時候老師講過的許多類似問題都出現了:當你拿到原始發票的時候你務必決定這筆業務到底歸屬于那個會計科目。像費用你單就依據憑證既能夠歸入管理費用也能夠歸集到制造費用，這就要看你對公司業務的流程、生產的流程是否了解、熟悉了，自己對此并不熟悉，所以做起來還是并不那么順手。我想這就是所說的會計需要經驗的原因吧。在做分錄的時候，一筆業務涉及兩個以上的賬戶時，能夠做成復合會計分錄，那時，上課聽得很懂，但到實際操作中又是另外一回事了，碰到這中問題的時候我還把它做成幾個簡單的會計分錄，當時就覺得這樣仿佛不是很對，總覺得少弄了什么，等我把記賬憑證打印出來一看，才恍然大悟過來。所以又回頭去修改，把兩個分錄合并起來。雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯誤，但是這樣就顯得不專業了，使得一筆業務處理得繁瑣了，也不好全面反映經濟業務的狀況。還有原始憑證像發票之類的務必完整，企業購買材料務必發票、請購單、入庫單這些都務必齊全，才能入賬，之前雖

然也學了，也了解，但是這次整理了原始憑證發現自己并沒有把這些東西都串起起來，所以當自己要動手去整理的時候有些沒有頭緒。

實習中讓我發現了自己學習中的一些不足，學習的時候雖然每個只是點都懂了，沒有把知識串起來，當到了實際的操作時就會不知所措，理不清頭緒，明白就應做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說就應學以致用，學以致用并不是那么容易的，要多多實踐，多多思考才能做到，至少對于自己是如此。

在實習中讓我認識到了兩點。第一，自己去實習的時候，那個工廠正在建賬，雖然自己只是幫忙錄一些原始憑證，沒有真正參與他們是如何建賬的，但是聽了一些他們的討論，還有結合自己的一些體會，覺得要做好會計務必能夠理清思路，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向，就能一個一個問題解決好，不會總是在一個問題上重復，會更有效率。第二，會計有些工作還是會枯燥一些的，當你已經理清大概輪廓如何去做了，接下來就會是一些重復的工作，像輸入產品入庫資料，做起來比較枯燥，而且需要細心和耐心。

雖然實習的時間很短，但是自己還是學到了一些東西，明白以后就應怎樣更好地學習專業知識，還有很關鍵的是就應多去實踐，才能發現自己的不足，加以改善。

會計實習報告總結（十五）：

為期近一個月的會計實習已接近尾聲了，這次的實習是對我們專業知識的一種檢驗，對我而言，可真可謂是受益非淺。

剛開始進行的是填制憑證的工作。由于以前有過幾次簡單的實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上校園里學的理論對于區區原始憑證能夠熟練掌握，也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于之后制單時有點手足無措。會計分錄在書本上能夠學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，并裝訂好，才能為記帳做好準備。

填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再用鋼筆在起上面更正。而寫錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線并在身旁寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在同組的同學要我先用鉛筆寫數據，否則真不明白要把帳本涂改成什么樣貌。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎樣一回事。根據實習資料教程得知每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。其實課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢

經過這些天的實習，使我對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經?？村e或抄錯數字，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習?？偠灾@次的會計實習讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。

? 實習報告3000字銷售 ?

一、實習目的

1、了解室內裝潢設計在德州的市場現狀及前景。

2、進一步掌握ps，3dmax，cad等設計軟件的運用。

3、嘗試把學校里學習的環境藝術設計相關理論運用到實習過程中。

4、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程序步驟。

5、培養人際交往與社交能力，為成為室內設計師作準備。

二、實習單位綜合概述

“東易日盛”創建于1996年，在中國家居產業已形成規?；I化、品牌化、集團化、產業化的絕對優勢。東易日盛集團以“作今日，創百年企業”為宗旨，以東易日盛品牌為平臺，以家居產業鏈為主線，立足在中高端家居裝飾設計與施工、材料和家具及配飾供應、房地產樓盤精裝修設計、全國性特許經營品牌發展、行業專業研究分析等多個方向，以全球視野進行深度集成和資源優化整合，構建起中國競爭力的裝飾產業和品牌梯隊，形成齊發并舉的戰略體系和格局。

三、實習內容及進度

首先需要了解室內設計的程序步驟：

1、設計準備階段

設計準備階段主要是接受委托任務書，簽訂合同，或者根據標書要求參加投標；明確設計期限并制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協調；

明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規模、等級標準、總造價，根據任務的使用性質所需創造的室內環境氛圍、文化內涵或藝術風格等；

熟悉設計有關的規范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場的調查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設計階段

方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。

確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：

（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；

（2）室內立面展開圖，常用比例1：20，1：50；

（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

（4）室內xxxx圖；

（5）室內裝飾材料實樣版面；

（6）設計意圖說明和造價概算；

初步設計方案需經審定后，方可進行施工圖設計。

3、施工圖設計階段

施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。

4、設計實施階段

設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。

其次了解室內設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：

1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲

2、從里到外、從外到里，局部與整體協調統一

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重

經過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發現上面三條確實很實用，跟那些經驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。

四、實習體驗與心得

通過這次為時半個月的實習，我對室內設計之這個行業有了更進一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結合實習經歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質。

（1）有全面的綜合素質：室內設計師除了專業知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創造出感動人的空間。

（2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。

（3）細致入微的追求：室內設計師所面臨的是環境中各個不同的細節，對細節的處理，關系到整個室內空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節越重要，要注意室內外空間角色的互換。

（4）有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業主能夠很容易的理解和溝通。

（5）要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發展、科技的進步使新產品、新材料不斷涌現。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

（6）重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征，是有別于其他設計方案的根本。著重體現設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。

（7）對陳設品的認識修養與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創造現代文化特征和品位的居住和生活環境的根本，陳設是空間環境中的一個重要部分，在優秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質和美學價值，是人對某種文化境界的體味和追求。

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1轉眼間，又是一年暑假，大學生活已經匆匆過了一年了，時間的短暫讓我不得不想想以后的就業取向。

對理想的追求讓我我帶著期望再一次進入社會，與社會的人群接觸。

感受不一樣的色彩人生。

炎炎夏日烈日當頭。

正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。

我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。

想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。

讓自己的每一個假期過的都與眾不同。

其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，因此我才讓我決定在每一個假期都要真真正正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

當我再一次踏入這家店的時候，有一種溫馨的感覺，也許它給別人的感覺很小。

但是在這家店里卻總有學不完的道理。

這家店是剛剛起步的，我很慶幸在這樣的一家店里打工，它可以教會我，如果在未來的某一天我也經營一家類似的店我怎樣去更好的經營管理，怎樣把握住工作中的一些小細節，從前廳到后廚的準備工作都怎樣去做的更好，就像我的導師經常說的一句話，如果你真的想鍛煉那么小的公司單位學到的東西更多，而我恰恰選擇的就是這樣的一家有著無限發展空間的《巴食可》餐廳！在這里，我學到的是怎樣更好的與客人交流，怎樣更好的為客人服務，雖然這家店和我所學的專業不一致，但是餐飲業是我興趣愛好的所在，我為興趣所發展也是一個不錯的追求。

從老板到店員，我深深的感受到，一個好老板比一個好工作更重要，也許這只是我的觀點，每個人的追求不一樣，勢必觀點也不同，但是我的職場生涯就是想找尋一個這樣的好領導。

從細節告訴我們生活當中的道理，從言談舉止到進入500強企業的魅力風格。

他給我帶來的更多的感悟！在這家店里我看到了從稚幼到成熟，看到了它的壯大！在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中“上級欺壓、責備下級”是不可避免的。

雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。

它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。

雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。

因為批評是在告訴我不足的所在。

也只有這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。

我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。

在人與人的交往中，我能看到自身的價值。

人往往是很執著的。