汽車輪胎銷售工作計劃|汽車輪胎銷售工作計劃（匯總十四篇）
發表時間：2019-04-11汽車輪胎銷售工作計劃（匯總十四篇）。
● 汽車輪胎銷售工作計劃
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，上海給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的.銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）現在幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
（3）結合市場部對公司和上海品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
以上就是我這一年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
● 汽車輪胎銷售工作計劃
導語：汽車輪胎是汽車一個重要保養部位，如果出現保胎，那真的很麻煩。那保養汽車輪胎要注意什么呢？下面是小編為你準備的汽車輪胎保養小常識，希望對你有幫助！
1.采用合適的胎壓
車友們都知道汽車的胎壓一定要合適，既不能太高也不能太低，不過具體多少的胎壓才算合適？其實，各汽車制造廠對輪胎氣壓都有特別的規定，請遵循標示，千萬不可超出最高值。輪胎的胎壓過低或者過高都會影響輪胎本身的.壽命以及油耗。胎壓過高會使車身重量集中在胎面中心上，導致胎面中心快速磨耗。而胎壓過低容易使輪胎接地面積不均勻，磨損加大、增加滾動阻力、加大油耗。
左右輪胎氣壓要一致。當一側輪胎壓力過低時，行車、剎車過程中車輛就會向這一側跑偏。同時也要注意，同一車軸上的兩條輪胎應是花紋規格完全相同的，不同廠家、不同花紋的輪胎不可同時用于兩前輪，否則也會出現跑偏現象。
2.注意輪胎壽命
輪胎是要自然磨損的，所以正廠輪胎在出廠前都會在胎側標注出磨損極限，以注明這條輪胎的實時磨損狀況。在日常使用中要定期檢查輪胎的磨損情況，防止輪胎嚴重磨損影響使用。輪胎也會老化的，一般來說正常使用的輪胎壽命是4-5年，過了5年即使胎紋的磨損很小也最好換掉。
還有一種情況，有些車主行駛的路線較為坎坷，路況復雜，對輪胎的磨損較為嚴重，如果出現扎胎，進行過三四次的補胎，也要考慮安全因素了，最好將這條輪胎調換到非驅動輪或者后輪，以降低爆胎的風險。
3.節能輪胎可以選用
目前對綠色和環保要求的越來越嚴格，環保會成為永久的主旋律，有些輪胎廠家已經生產出節能輪胎，這種輪胎不僅壽命長，而且省油、環保，能夠減少汽車尾氣的排放，在以后的汽車生產中，節能輪胎或將成為主流。
注意事項：
胎壓雖然要合適，既不能太高也不能太低，但是，胎壓也不能一成不變，要隨著季節和路況的變化而變化。冬季要適當增高胎壓，冬季室外氣溫低，受熱脹冷縮的影響輪胎氣壓也會降低，若不適當增加胎壓，不僅會增加汽車的油耗，還會加速汽車輪胎的磨損。通常在高速公路行駛時，輪胎氣壓應提高10%，以減少因摩擦而產生的熱量，從而提高行車的安全保障。所以，在不同的季節合適的胎壓也是不一樣的，車主要隨著季節的變化來更換汽車輪胎的胎壓，延長輪胎的使用壽命。
● 汽車輪胎銷售工作計劃
1、保持正確的胎壓。
車輛一般會將正確的胎壓標準貼在左側車門內側，請按照廠方建議保持胎壓正常。特別提示，廠方標準的胎壓是在輪胎“冷態”的情況下測量。
避免快速過彎或通過垂直落差較大的.障礙。
3、保持車況正常，四輪定位正確。
4、建議車主每隔8000或10000公里互換一次四條輪胎的位置，讓四條輪胎磨損均勻。
出現這些情況下，請你一定更換輪胎
1、輪胎磨損至磨損極限標志時(即胎面花紋深度低于1.6毫米)。
胎面鼓包、胎面橡膠缺失、磨損不均勻、被化學品腐蝕、輪胎多次被異物扎到等情況時。
使用方式密切相關，一般正常使用3-5年，如果已經使用了5年或更久的輪胎至少需要讓專業人士每年檢查一次。
● 汽車輪胎銷售工作計劃
汽車行駛過程中聽見輪胎和地面摩擦時有金屬蹭地的“嗒嗒”聲，就可能是輪胎上扎進了釘子等金屬異物，需要停車檢查。如果是扎入了釘子，要不要直接拔掉呢?
正確的方法是發現汽車輪胎被扎后，果斷停車，換備胎!但很多情況下，我們不能及時換備胎。那該如何衡量輪胎被扎后的危險程度呢?
自己動手，簡單測漏氣程度：
當輪胎被扎后，一定要下車檢查，如果有肥皂水(沒有的話，可以用唾液代替)，可以將肥皂水抹在釘子周圍，看看是否有氣泡冒出，如果有氣泡冒出，就證明有漏氣現象，需要立馬補胎!
那沒漏氣就是沒事，可以繼續開嗎?必須不是!
當汽車扎了釘子，沒有漏氣也要去維修店檢查，因為輪胎都是真空胎，即便當時不虧氣，時間久了也會出現慢撒氣的現象，車主千萬不要自作主張拔掉釘子，正確的'方法是緩慢的將車開到附近的維修店，把釘子安全取出。如若不取釘子照常開車，跑高速時容易出現爆胎等安全隱患。
漏氣現象也分快漏氣和慢撒氣
快速漏氣
當拔掉輪胎上的釘子，能用肉眼觀察出輪胎漏氣的話，那就必須原地停車，等待救援。這時候如果強行駕車行駛，不僅會毀掉整條輪胎，還可能威脅車主生命安全。
慢撒氣
如果是慢撒氣，就降速行駛到附近的維修店處理，切記不能在高速上快速行駛，也不能長時間行駛。
總結：
1、輪胎被扎后，無論快慢撒氣，車主都不要自己動手拔釘子。
2、漏氣嚴重時，必須換備胎行駛或原地等待救援。
● 汽車輪胎銷售工作計劃
汽車輪胎是汽車的重要配件之一，其保養工作不容忽視，那如何保養汽車輪胎呢?
如何保養汽車輪胎
1、氣壓要達標
駕駛員要按照車廠的規定給輪胎充氣。當輪胎氣壓低于標準值時，輪胎胎肩的磨損急劇增大;輪胎氣壓高于標準值時，因輪胎接地面積減少，單位壓力增高，使輪胎胎面中部磨損增加，同時增大了輪胎剛性，使車輪受到的動載負荷增加，容易產生胎體爆裂。
2、停車選平地
避免將車輛停放在有粗大、尖銳或鋒利石子的路面上。車輛不要停放在靠近或接觸有石油產品、酸類物質及其他影響橡膠變質的物料的地方。駕駛員不要在停車后轉動方向盤，這樣的操作會加速輪胎的磨損。
3、避免急剎車
起步不可過猛，要避免頻繁使用剎車和緊急剎車，以免因輪胎與地面拖曳而加速胎面磨損;在拐彎會車、超車、通過交叉路口、狹窄路面、鐵路道口等地段時，應掌握適當的車速且要注意路面、行人、車輛動態，做好制動準備，減少頻繁制動，避免緊急制動，從而降低輪胎磨損;面臨無法避開的碎玻璃或其他異物時，要減速通過，千萬不要急剎車，因為急剎車造成壓強增大，玻璃碎片和異物更容易扎入輪胎。
4、控制好速度
車輛轉彎應根據彎道路況、轉彎半徑，一般要適當減速，以免由于慣性力和離心力的作用，加速單邊輪胎磨損;車輛下坡，應根據坡度的大小、長度及路面情況，控制適當的車速，這樣可以避免或少用緊急制動，減少輪胎磨損;車輛在行駛途中停車和到站停車，應養成安全滑行的習慣。
5、關注耐磨度
多數人不知道，其實耐磨度是輪胎的.一項基本指標，不同于它的尺寸、承重以及速度級別的地方在于，耐磨指數并沒有被標識于輪胎的胎肩，也許是因為耐磨指數并不像以上其他指標那樣會直接影響到安裝，或是對安全造成直接威脅。但有心的車主不妨上網或是通過其他一些途徑了解輪胎的耐磨指數這項指標，對于你挑選一款經久耐用的輪胎應能起到參考的作用。
6、胎面無裂紋
定時檢查輪胎表面有無裂紋、變形等缺陷。輪胎的花紋溝由于行駛磨損而逐漸變淺，如果磨平就會失去排水防滑等作用，汽車各項性能將大大降低，而看似細小的裂紋更是高速行駛時爆胎的隱患。此外還要注意及時清除凹槽中的小石子。
7、散熱別潑水
輪胎在夏季長時間行駛或高速行駛時容易過熱，同時氣壓增高。此時應停車散熱，嚴禁降溫，以防胎面橡膠的非正常老化或潑水。
8、選擇好路面
在公路維修施工地段行車時，應用低速緩行選擇路面的辦法通過，避免輪胎受到過度碰擊，甚至被刺傷或劃傷;在凹凸不平的道路上行車，一要選擇路面，減輕輪胎與路面的碰擊，避免機件及輪胎的損壞;二要減速緩行，避免輪胎顛簸和強烈震動;通過泥濘地段，應選擇較堅實、不滑的地方通過，以免輪胎下陷、原地空轉、劇烈生熱造成輪胎及胎側嚴重割傷、劃傷。
9、勤檢查備胎
在輪胎的保養和使用中，不要忘了最重要的一個輪胎———備胎。后備輪胎是廠家配的，但往往被車主遺忘而缺少保養。建議你每3個月定期檢查一下后備輪胎，必要時還要給它充氣，以免在你需要它的時候才發現它是扁的。
● 汽車輪胎銷售工作計劃
汽車是家家戶戶都在使用的便捷交通工具，使用汽車的時候，想要汽車性能保持的好，那么就需要你有很多的技巧。汽車輪胎是汽車安全駕駛的關鍵，有些人會保存一兩個輪胎或者是備胎以備不時之需，所以今天我就說一下保存輪胎的技巧。
操作方法
01
輪胎擺放要注意：想要輪胎保存的好，那么你就需要做很多的努力。擺放輪胎是一個關鍵，大家記住輪胎要平放才好，這樣能夠保證輪胎不變形，如果立起來存放的'話，輪胎很可能會變形。
02
輪胎存放一段時間之后一定要及時的進行擦拭和清潔：輪胎極容易受到灰塵的污染，如果不及時清潔的話，那么輪胎會逐漸的變質，最終導致不能使用。因此建議每個星期擦拭一次，這樣能夠最大限度的保護輪胎。
03
放置輪胎的時候要注意千萬不要擠壓輪胎：輪胎屬于橡膠塑形，因此輪胎在受到重物擠壓會開始變形。所以我們要單獨的放置汽車輪胎，不要在汽車輪胎上面放東西，也不會放在一個擁擠的地方。
04
輪胎存放要注意避免環境潮濕：輪胎在潮濕的環境下會加速老化，根據科學家的研究，輪胎在潮濕的環境下內部會逐漸的腐化，因此存放輪胎必須要在干燥通風的地方，這樣可以保障輪胎不會受到影響。
05
輪胎放置的地方要避免陽光直接照射：輪胎屬于橡膠類產品，同時輪胎極容易受到熱脹冷縮的影響，平時開車的話，沒有什么問題。但是存放的時候，一定要躲避陽光，因為長期陽光照射，輪胎會變形。
06
輪胎存放要多注意檢查特別是下雨和下雪天：輪胎在存放的過程中，千萬不要避免輪胎內部進入，一般在下雨天和下雪天的時候，很可能會輪胎滲水，此時要及時的進行檢查，發現后要及時擦拭。
07
汽車輪胎存放的時候要避免一些敏感物品：輪胎屬于橡膠類產品，因此要避免靠近油類產品存放，避免輪胎受到腐蝕，另外輪胎要避開暖爐、電暖氣一類產品，避免熱源導致輪胎變形，另外要盡量躲開一些產生電器火花的裝置，避免輪胎被破壞和腐蝕。
08
汽車輪胎要躲開一些產生臭氧氣體的設備：汽車輪胎會被產生臭氧類的設備所以破壞，因為輪胎和臭氧會產生化學反應，比如打印機、復印機等，遠離這些設備輪胎才不會被腐蝕！
特別提示
● 汽車輪胎銷售工作計劃
第一，我覺得今年業績未完成的原因是以下三點市場實力不夠強，所以唐山大企業很多客戶沒有接觸，沒有產生合同！沒有達到預期的效果！
2.個人做事風格不夠勤快。我堅持不到最后，尤其是今年4月到8月。訪問量特別不理想！
3.在工作生活中，與人交流時，說話的方式方法需要進一步改進。
第二、工作計劃
在工作中，我始終明白，只有上下級關系，對內對外工作一視同仁，對領導安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務時，一方面積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，努力在要求的時限內提前完成；另一方面，我應該積極考慮、補充和改進它們。
業績代表的是過去，不是過去。要鞭策自己過去的不足和問題，才能在新的時代有更好的突破！為自己制定一個計劃，以便明年提高工作水平
對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩定與客戶的關系。
2.在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取客戶信息。
3.要想有好的業績，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學習業務和溝通技巧結合起來。
每月九大類應增加5個以上新客戶和3個潛在客戶。
2.每周總結一次，每個月做一個大結論，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復。
3.認識客戶之前多了解一下客戶的狀態和需求，然后做好準備，避免失去這個客戶。
4.你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶意見一致。
5.要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太卑微。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7.如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9.需要與公司其他員工有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷提高業務技能。
第三，明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：良好的團隊、良好的人際關系、良好的溝通能力、良好的銷售策略、良好的專業知識，以及貫穿始終的對銷售工作的極端熱情！個人覺得對銷售工作熱情很重要，但是如何培養工作熱情呢！如何繼續？把工作當成手段而不是負擔~工作就是樂趣，找樂趣！通過10年的工作和學習，我學到了一些東西，也意識到了一些東西。我們有一個很好的團隊，我們工作熱情，我們能夠并且會做到！我個人明年的目標是400萬，明年現在可以擁有一輛屬于自己的車(4 ~ 7萬)！一定要買車，一定要有5萬元資金！
平衡、監督和跟蹤；按時交付客戶產品并跟蹤客戶，開發新客戶和新產品，完成各公司的生產和銷售任務
● 汽車輪胎銷售工作計劃
(一)細分(鄉鎮安置幫教工作計劃)目標產品市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以產品市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的產品市場推廣攻勢。
鞏固現金管理產品市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大產品市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展結算優質服務年活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續跑馬圈地擴大產品市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶產品市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，
及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高動戶率和客戶使用率。
深入開展結算優質服務年活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的產品市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中，加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的產品市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強產品市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才。要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行產品市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
首先
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的`處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售產品市場占有率：
⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高產品市場的占有率。
⑶、結合產品市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
● 汽車輪胎銷售工作計劃
什么是輪胎定位?
輪胎定位，即四輪定位。從字面意思上來說的話，給人感覺好像是與四個車輪有關，其實不然，汽車車輪、減震、轉向拉桿等底盤物件的安裝之間一定的相對位置，這種相對位置的安裝即稱為四輪定位。
這種相對位置之間的距離、角度等即為四輪定位的參數，我們在做四輪定位的時候就是圍繞這些參數來做文章的。通過調整這些參數讓汽車行駛達到最佳狀態。經常調的一些四輪定位參數包括前輪前束、前輪外傾角、后輪前束、主銷內傾角等，其中還有一些參數是不可調的。
四輪定位不準會導致車輛跑偏和輪胎磨損，還會導致汽車發飄、側滑、轉向不穩、懸掛系統零部件磨損異常等故障，嚴重影響行駛安全，所以車主需要對四輪定位有所重視。
輪胎定位多久做一次?
通常來說，車子沒有什么問題的話是不需要輪胎定位的。只有當出現以下幾種情況時，才需要做輪胎定位：
1、更換轉向橫拉桿等與調整四輪定位參數有關的底盤件時。
2、前后輪胎出現異常磨損時。
3、直線行駛時車輛向左或向右跑偏。
發抖或過重。
對于車輪定位，相信很多車主一定都還是很茫然。但是呢，這邊要建議大家在開車的過程中要多多注意感受，這樣子才能及時發現問題，解決問題。
當汽車形成積碳以后會導致發動機工作不良，出現啟動困難、怠速不穩、加速不良、尾氣超標、油耗增多等異?，F象。那么，我們該怎么預防汽車積碳呢?
第一：多跑高速，盡量提高手擋車的換擋轉速。多跑高速的目的就是要利用氣流對進氣道的沖刷作用來預防產生積碳。另外，提高換擋的轉速也與多跑高速有著異曲同工之妙，把原來在轉速2000時換擋變成2500轉換，不但可以有效預防積碳生成，還可以提高汽車的動力性，也避免了換擋轉速過低帶來的爆振，保護發動機。
第二：不要長時間怠速行駛。在涼車熱車時，怠速時間過長，發動機達到正常溫度的時間也就變長，汽油被噴到氣門背面后蒸發的速度就慢，積碳也由此而生。一般電噴車涼車熱車2分鐘左右就可以上路行駛。同時經常怠速行駛，進入發動機的空氣流量較小，這樣對積碳的`沖刷作用變得也很弱，會促進積碳的沉積。
第三：加注高質量的汽油。要注意高標號并不等于高質量，標號只代表油的辛烷值，并不能代表品質和清潔程度。在汽油里添加優質汽油清潔劑可有效地防止在金屬表面形成積碳結層，并能逐漸活化原有的積碳顆粒慢慢去除，從而保護發動機免受傷害。
第四：由于吸入的空氣中含有細小灰塵，在空濾處無法完全濾除，伴隨油氣一起沖刷氣門背部，經長時間沖刷造成細微劃痕。細小顆粒與來自曲軸箱的潤滑油儲存在劃痕中，在高溫下形成漆狀物，經長時間積累，并混合燃油中的蠟等成分形成積炭。
產生積炭后通常采用免拆卸清洗的方法，嚴重的則要采用揭缸蓋清潔氣門的方法。
為避免揭缸蓋帶來損失，我們通過分析發現：從積炭形成到集聚至影響發動機正常工作是個漸進過程。當發動機出現涼車啟動困難，怠速不穩時，說明積炭已經相當嚴重，再進一步就會造成失火斷缸，直到無法啟動。當出現涼車啟動困難應立即到維修站進行檢查，排除其他因素后應及時清洗氣門積炭，避免揭缸蓋帶來損失。針對積炭的危害，駕駛員應做好以下幾點工作：首先要定期維護保養，保持油、氣清潔;其次，每3萬公里應清一次積炭(免拆清洗);最后，注意駕駛習慣，避免長時間怠速停車，避免高速行駛后立即熄火，避免啟動后立刻高速行駛，換擋時機控制在2000轉左右。
以上是有關于汽車積碳的預防方法，大家可以好好參考一下，避免過度積碳導致汽車駕駛不良的情況。同時，對于汽車的其他部位，我們也應該經常進行保養。
● 汽車輪胎銷售工作計劃
汽車銷售工作計劃
隨著汽車行業的不斷發展，近年來汽車銷售成為了各大車企的重要業務之一。如何制定一份有效的汽車銷售工作計劃，成為了汽車企業重要的課題。本文將對汽車銷售工作計劃進行詳細的介紹。
一、市場分析
制定汽車銷售工作計劃首先需要了解市場情況，包括同行業競爭情況、市場趨勢、消費者偏好等。通過市場分析可以確定市場的需求，制定出符合市場需要的產品和服務，提高精確度和效率，減少不必要的營銷成本。
二、目標定位
目標定位是制定汽車銷售工作計劃中重要的一步。需要根據市場分析結果，確定企業的銷售目標，例如：銷售數量、市場份額、銷售收入等。在制定目標的過程中，必須考慮現有產品銷售情況、競爭情況、市場需求、消費者偏好和預算等多種因素，確保制定出的目標具有可行性和有效性。
三、制定銷售策略
制定銷售策略是制定汽車銷售工作計劃的重要步驟之一。根據市場分析和目標定位的結果，制定出既滿足企業發展需要，也符合消費者需求的銷售策略。銷售策略包括促銷策略、產品策略、價格策略、渠道策略等，需要綜合考慮市場的需求，消費者的偏好以及企業自身實力等因素。
四、制定銷售計劃
制定銷售計劃需要考慮到銷售的具體時間、地點、人員和預算等因素。制定銷售計劃時需要考慮銷售目標的實現程度和銷售目標的具體情況。同時，也需要考慮市場變化等外部因素，隨時進行調整。
五、落實執行
落實執行是制定汽車銷售工作計劃的重要步驟之一。必須要明確任務責任和任務分工，使每個崗位明確工作職責和工作內容，確保任務的完成。同時，還需要制定好銷售過程中的細節措施，如：特殊促銷活動的組織、人員激勵措施、客戶接待服務質量等方面，實施好各項細節措施，使銷售工作更加順暢。
六、考核評估
考核評估是制定汽車銷售工作計劃的重要環節之一。通過對銷售工作的定期考核和評估，可以及時發現問題，不斷調整工作方式和策略，保持銷售工作的有效性。同時也能推動銷售過程的改進和完善，達成銷售目標，提高市場占有率。
綜上所述，制定一份有效的汽車銷售工作計劃需要對市場情況進行詳細的分析和了解，同時也需要對企業的實際情況進行綜合考慮。只有通過詳細的市場研究和對企業的實力評估，才能有效制定出符合市場需求的銷售策略和銷售計劃，實現銷售目標，提升市場競爭力。
● 汽車輪胎銷售工作計劃
為什么汽車輪胎上有花紋
現在，生活條件好了，千家萬戶都有了汽車?？墒牵腥瞬唤獑?，汽車輪胎上為什么會有花紋呢？
為了盡快解出謎底，我做了一個實驗。首先，我設了實驗組和對照組，準備了一個光滑的木塊（對照組）和一個粗糙的木塊（實驗組），及兩個完全相同的斜木塊。讓實驗組和對照組木塊同時從斜木塊的頂端滑下，很明顯，對照組比實驗組滑下的速度快，滑到斜木塊底部的時間短。
這是為什么呢？原來，在我們的生活中處處存在著一種看不見的力，這種看不見的力就是一個物體在另一個物體表面運動時，兩個物體的接觸面之間會產生摩擦，因此運動著的物體會受到阻礙運動的摩擦力。這種摩擦力的大小跟接觸面的粗糙程度、物體的重量等因素有關，接觸面越粗糙，摩擦力越大，接觸面越光滑，摩擦力越?。晃矬w越重，摩擦力越大，物體越輕，摩擦力越小?；瑒幽Σ亮Ρ葷L動摩擦力大。
那么，這樣看來，汽車輪胎上的花紋可不是為了好看而設計的，而是為了增加輪胎與地面之間的摩擦力，保證車輛行駛的安全。試想，如果是光滑的輪胎在光滑的路面上行駛，那汽車行駛的速度得有多快啊！那樣的車子誰敢坐啊，每天得出多少交通事故?。∪绻噯渭冎辉诜浅８稍锏穆访嫔闲旭?，輪胎表面沒有花紋，應該也還安全，因為輪胎與地面接觸的表面也很粗糙。但是如果遇到雨雪天氣出行，在路面和輪胎之間就會有一層薄薄的水膜，水膜會使輪胎和路面的摩擦力減小，這時候，車子開起來就會搖搖晃晃，想停卻停不下來。如果輪胎上有花紋的話，情況就不一樣了，因為水會從花紋的溝里排出去，而輪胎和地面仍然緊緊地貼在一起，因此不容易打滑。
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- 家具銷售工作計劃?|?汽車裝配工工作計劃?|?黃金銷售工作計劃?|?業務銷售工作計劃?|?汽車輪胎銷售工作計劃?|?汽車輪胎銷售工作計劃
并且，大家可以仔細觀察，普通的家用小汽車，輪胎上的花紋一般都是直線鋸齒形的，據說這種花紋還可以幫助消除汽車開動時發出的噪聲。而那種越野型汽車，輪胎上的花紋則又深又寬，即使在雪地上行駛也不容易打滑。而且針對不同用途的汽車，人們還研制了不同類型的花紋。
人類是多么的智慧啊！相信未來還會出現更新型的輪胎！
鄞州區首南第一小學502班
● 汽車輪胎銷售工作計劃
一、加強數據分析
作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、客戶的數量、電話營銷的次數等。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。
二、加強技能的總結分析
對汽車銷售顧問來說，的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
1、對于老客人，和固定客人，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩定與客人關系。
2、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
三、加強個人的綜合能力
優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦?？傊獙ψ陨砘顒拥幕仡欉^程，又是思想認識提高。
四、增強提高銷售流程
1、向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕，要微笑友好。
2、消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。
3、維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料。
4、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。
5、填寫銷售、表卡。
6、確保展廳和展車整潔，參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質。
7、能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。
8、具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度。
9、能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法
● 汽車輪胎銷售工作計劃
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
1.市場環境優勢分析
A.東風日產汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風日產汽車為中心，輻射武漢、襄樊、x、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環境非常優越。
B.東風日產汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，東風日產汽車的經濟將會飛速的發展，為其他汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。
2.自身優勢分析
A.現x及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，東風日產汽車博覽中心是x機器周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是x乃至整個湖北地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。
D .東風日產汽車博覽中心的通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
1.廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
A.在眾多的廣告媒體中，x地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年9月《x金報》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月《x金報》汽車?？⒆陨砭W站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次
20xx年11月《x金報》汽車專刊、由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年12月《x金報》汽車專刊、戶外、電臺廣告、完成網站的建設，企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發布，電視廣告開始制作。
20xx年1月《x金報》汽車?？㈦娕_廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定
本方案為東風日產汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
● 汽車輪胎銷售工作計劃
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼xx公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前xx公司20xx年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元;
上海通用共119臺;別克凱越15臺，新君威13臺(其中1.6T 5臺)，新君越3臺，英朗3臺;
雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺;
榮威550 2臺;
比亞迪共30臺;其他品牌10臺。
20xx年9月-12月銷售具體目標：60臺;
上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺;
上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。
三、資金使用
xx公司目前總投入資金240萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：80萬
周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。
近期xx公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團隊
總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名 何燕芳，銷售顧問6名，服務站售后經理一名 劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
五、實施措施
1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。
2.客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。
3.xx月xx公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。
4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
5.車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。
6.準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。
7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。
8.富順公司與與永州申湘公司團結合作，積極協助處理整個永州市的緊急事件，把客戶維護好。
六、廣告投放：
1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告，
2、聯合各汽車產生聯合宣傳，
3、南六縣定期做單業廣告單的宣傳。
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