審訊方案(精品17篇)
發表時間:2017-03-27審訊方案(精品17篇)。
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為進一步增強后勤員工綜合素質,豐富分工會職工的業余文化生活,增強后勤隊伍的凝聚力和向心力,培養一支身體素質好、工作熱情高、服務能力強的后勤隊伍,結合分工會年度工作計劃,經后勤分工會研究,并報請學院工會同意,決定組織一次以“光影紅楓葉,競走天平山”為主題的后勤分工會團隊拓展活動。具體方案如下:
三、集合:參加活動的分工會職工務必于XX月7日早上8:30集合統一出發。
四、活動目標:
1、 增強凝聚力,調動職工的積極性。
2、 培養團隊合作精神,增強對團隊的責任心和榮譽感。
3、 增強對非工作狀態下的溝通,形成積極協調的組織氛圍。
4、 磨練個人意志,培養毅力、勇氣、增強自信心。
五、活動內容:
1、天平山紅楓攝影比賽(手機隨手拍)。
六、相關要求:
1、參加拓展訓練期間,需要穿著舒適的便裝、運動鞋。
2、活動期間中務必以安全為第一要務,聽從指揮,以免發生意外。
3、活動期間,嚴禁擅自脫離團隊單獨活動。
4、無特殊情況一律不得請假.特此通知。
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某品牌方案
1、活動確定
第一步:確定產品布局:1+4+1策略
1款“手榴彈”產品:引流爆款
4款“炸彈”產品:銷量不錯利潤合理
1個“核彈”專區:清倉秒殺專區
第二步:進行產品的利益點包裝
回答客戶:我們產品的功能能給您帶來什么好處?
第三步:確定活動主題
以壁燈輻射事件為突破口,向消費者倡導綠色自然健康壁燈,
引導顧客盡快激發購買欲望
店內推廣是關鍵。主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、整店及部分產品**優惠活動。其**工具有:滿時免費,限時打折,帶**,收禮(付款)。
1標題關鍵字優化(流行關鍵字、樣式、材料)
為產品名稱添加活動關鍵字,如全套郵件
2.產品上下架時間
每天11:00-16:00,19:00-23:00,每半小時發布一個新產品。
3.針對整店優惠活動
(1)滿就送。滿200元送30元。
(2)收藏店鋪(減1元現金)
(3)全場包郵一個月,快遞首發申通,不到區域發ems。
(4)新店特惠價,開店一周全場7.8折,。
4.針對爆款的優惠活動
(1) 爆款產品
l56701 ——89元
(2) 贈30元現金券(一年之內,全場通用,但不參與此次訂單的抵價)
(3) 包郵
(注:如果我們的**活動有重疊,將不給予折扣。默認取客戶重復折扣中的最低折扣。)
.二、推廣方式
1.關系營銷
(1)折扣時間:一個月
(2)折扣尺度:某品牌線上開業,回饋親朋好友——6.9折
(3)實現手段:內部人員可以獲得折扣編碼,朋友在購買時在買家留言備注中,寫上折扣編碼即可。(此**不僅限于您自己的朋友,而且可以通過多種方式進行推廣)
折扣編碼:根據資源分布區+名稱字母
(4)流程控制: 客戶下單后,通知客服修改**,客服人員審單時核對折扣編碼,
并修改訂單**,客戶付款,我們的送貨流程,訂單交易成功。
附《關系營銷折扣編碼記錄表》表樣活動后及時反饋給運營部,以便做數據分析。
(5)激勵措施:
1活動結束后,通過客服部的反饋對優秀推廣人員進行獎勵。
2活動結束后,在此期間達到相應消費金額的朋友將納入同級會員制。
2.社區營銷
(1)實施手段
活動期間需要全員參與。本公司全體員工,除了自己的工作外,請盡最大努力發帖,并在群中貼出鏈接地址,附有文字(某品牌社區推廣帖,請頂貼)。其他同事看到的鏈接,原則上看帖子就會頂。
1**社區推廣論壇,盡量發最好的貼士。
a、 熱帖當天,或將火糊插樓回復。
b.當日熱門板塊發帖頂貼、
c.裝修相關板塊發帖頂貼、
③收藏店鋪,淘分享。
(2).主要參與人員(省略)
3.數據庫營銷
我們已經整理出客戶的旺旺身份證名單,共3849份。接下來,我們將購買旺旺**軟件,并開店寄出。
親愛的父母,我想打擾你。我告訴你一個好消息!
某品牌壁燈入駐**多少日,o(∩_∩)o~,開店特惠!晚上安靜溫馨,全場7.8折優惠,加上全場免費郵件!
只需199元精美壁燈,購送30元現金券!快來圍觀搶購吧!——某品牌壁燈舒適至尚。
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天保中學2016級野餐活動策劃
一、活動目的
為提倡學逸結合,快樂學習;“讀萬卷書,行萬里路”的指導思想,可以促進師生之間的交流,加強合作,提高學習效率,增強集體榮譽感。營造和諧融洽的集體氛圍。在這個春暖花開的季節,經年級教師提議和學校的最終決定,定于本周進行一次2016級師生“集體戶外野炊”活動。
2、 活動負責人:王仲學、李祖榮、陳偉
3、 時間:2016年3月7日
四、活動地點:大英縣江平鄉“香薰花?!?/p>
五、活動對象:2016級全體師生
六、活動安排:
1、學生參觀“香薰花海”及周邊景色。
2、班級分組“野炊烹調”比賽。
3、班級“放風箏”比賽。
八、活動內容
3月7日上午8:00,我們在學校操場集合,清點人數,確保所有成員都到達并步行到目的地。到達目的地后,自由玩耍,熟悉當地環境。開始搭建灶臺,準備野炊活動。
野餐的一些工作安排:班主任負責處理緊急事件。
九、注意事項
1、來回路上注意愛護環境,愛護花草樹木,注意公共衛生。
2活動期間所有員工的手機必須保持正常通訊。
三。不要在河里游泳、爬樹,注意個人物品和安全。
4、野炊期間要聽從班主任統一安排與管理,不允許單獨行動,如有人因有事而要提前返回的,必先通知相關負責人,不能私自離開。
十、教師分班情況:
2016.1:玉、漆、金龍、紹揚、唐文彩
2016年2月:康茂、何海蘭、李靜、鄒興貴
2016年3月:王仲學、白麗、劉軍、鄧世龍
2016年4月張顯君、李明波、李劍起
十一、班級責任人
一班二班
三班四班
2016年3月4日
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[關鍵詞]王老吉,品牌,定位
“怕上火,喝王老吉”,近年來,一種紅色罐裝飲料王老吉脫穎而出,迅速飚紅大江南北。
看到下面一組數據,我們不難看到王老吉的來勢之猛。20xx年,王老吉年銷量1.8億元,20xx年年銷量6億元,20xx年年銷量15億元,20xx年年銷量超過25億元(包括利樂裝),20xx年年銷量更是超過了35億元(包括利樂裝)。
20xx年以前,從表面看,紅罐王老吉是一個活得很不錯的品牌,在廣東、浙南地區銷量穩定,盈利狀況良好,有比較固定的消費群,然而由于產品定位訴求一直模糊不清,品牌外延沒有得到有效擴張和提升,王老吉涼茶85%的市場在兩廣地區,加多寶的管理層也發現要想將王老吉做大,僅僅依靠兩廣市場顯然是不夠的,必須想辦法走出去。
20xx年年底,加多寶找到成美營銷顧問公司,初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片,要以“體育、健康”的口號來進行宣傳,以期推動銷售。然而成美在為其做品牌診斷時發現,王老吉雖然經營多年,但其品牌缺乏一個清晰明確的定位,其原來的廣告語“健康永恒,永遠相伴”其實是一個較模糊的概念,王老吉到底是什么,企業無法回答,消費者更是無法回答,完全不清楚為什么要買它——這是紅色王老吉的品牌定位問題。這個根本問題不解決,拍什么樣“有創意”的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛·奧格威所說:“一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位,而不是你怎樣寫廣告創意?!苯涍^一輪深入溝通后,加多寶公司最后接受了建議,決定暫時停拍廣告片,委托成美先對紅色王老吉進行品牌定位。
經過細致的市場調查,成美公司發現,消費者在飲食時(特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時),特別希望能夠預防上火,而且目前市場上的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備“預防上火”的功能,而王老吉的“涼茶始祖”身份、中草藥配方、175年歷史等要素,為其成功打造“預防上火”形象提供了有力的支撐。最終王老吉明確了自己的品牌個性定位——“預防上火”,這一招定乾坤的一步棋改變了王老吉的命運,隨著“預防上火,喝王老吉”的系列廣告等品牌推廣活動的展開,王老吉的銷售量直線上升,并迅速走出廣東、浙南地區,走向全國?!邦A防上火,喝紅罐王老吉”的廣告語成為了王老吉開啟全國涼茶市場的金鑰匙。
資深品牌專家楊興國認為,精確的定位、強勢的廣告、有效的營銷和良好的品質口味是王老吉成功的原因。其中,精準的品牌定位是關鍵,“預防上火”的功能性概念有效地避開了與可口可樂等世界級的飲料巨頭們的直接交鋒,開辟了在中國飲料市場上的“藍海”,為王老吉迅速發展奠定了良好的基礎。
成美向加多寶提交的品牌定位研究報告,首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業中競爭,其競爭對手應是其他飲料;其品牌定位——“預防上火的飲料”,其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火,讓消費者盡情地享受生活:大啖煎炸、燒烤、香辣美食,通宵達旦看足球……
這樣定位紅色王老吉,是出于對現實格局通盤的考慮,主要益處有四:
其一,利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南。由于“上火”是一個全國普遍性的中醫概念,中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及,“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心,而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區,這就為紅色王老吉突破地域品牌的局限而走向全國徹底掃除了障礙。成美的研究人員十分自信地說:“做好了這個宣傳概念的轉移,只要有中國人的地方,紅色王老吉就能活下去。”
其二,利于紅色王老吉避免與國內外飲料巨頭產品的直接競爭,形成獨特定位。同時,王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證,是應對未來跟進品牌的有力防御。
在以后的推廣中,也證明了這一點,作為百事可樂旗下的企業肯德基,已將王老吉作為中國的特色產品,確定為其餐廳現場銷售的飲品,這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。
其三,成功地將紅色王老吉產品的劣勢轉化為優勢:
(1)淡淡的中藥味,成功轉變為“預防上火”的有力支撐;
(2)3.5元的零售價格,因為“預防上火的功能”,不再“高不可攀”;
(3)“王老吉”的品牌名、悠久的歷史,成為預防上火“正宗”的有力的支撐。
其四,利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作。正由于加多寶的紅色王老吉定位在功能飲料,區別于王老吉藥業的“藥品”、“涼茶”,因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業已共同出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇《藥俠王老吉》。
“開創新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的需求選擇,其廣告只要傳達出新品類信息就行了,而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場,使人們通過他,知道和接受了這種新飲料,最終紅色王老吉就會成為預防上火的飲料的領頭羊,隨著品類的成長,自然擁有最大的收益。
參考文獻
[1]白光李紅:中國著名品牌標識釋義詞典[M].中國經濟出版社,20xx
[2]劉振華:淺議“王老吉”涼茶的品牌再定位[J].消費導刊,20xx年第9期
[3]盧泰宏:解讀中國營銷[M].中國社會科學出版社,20xx年10月
[4]林思勉:定位,王老吉的飆紅主線[J].成功營銷,20xx年3月8日
[5]郭斌:“不上火”才能賣的火——紅色王老吉品牌定位案例[J].案例與實務,20xx.10
[6]潘希穎伍青生:老字號藥業“王老吉”通過品牌營銷實現跨越式發展[J].中國藥業,20xx年15卷第5期
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關于疲勞審訊的認定標準論文
一、問題的提出
經過長期努力,以直接肉體暴力為特征的傳統刑訊逼供在一定程度上受到了遏制,但變相的刑訊逼供隨之突出。在一項有100名基層公安機關負責人參與的問卷調查中,71%的受訪者表示基本不會對未供述的嫌疑人施加直接的身體傷害(毆打、電擊、罰站、罰跪等)。比較而言,分別有52%和14%的受訪者表示會采取不讓休息和夜間訊問的方法[1]。陳光中教授在接受記者專訪時表示,現在肉體上的刑訊越來越少,但變相刑訊并不少,最為普遍的是疲勞審訊。疲勞審訊最難界定,但給犯罪嫌疑人帶來的痛苦是很大的,疲勞審訊應該算作刑訊逼供。疲勞審訊的典型形式是剝奪犯罪嫌疑人的睡眠和休息,其中最常見的就是車輪式的連續審訊。如果訊問本身持續時間不長,但犯罪嫌疑人訊問之余的睡眠和休息不能保證,也應該屬于疲勞審訊的范疇。正是考慮到實踐中疲勞審訊的現象相對突出及其現實危害較大,2013年10月9日出臺的《關于建立健全防范刑事冤假錯案工作機制的意見》(以下簡稱《意見》)第8條規定:采取刑訊逼供或者凍、餓、曬、烤、疲勞審訊等非法方法收集的被告人供述,應當排除。那么,應該如何認定疲勞審訊?
上述問題主要存在于非法證據排除規則的適用中?!兑庖姟繁旧頉]有界定疲勞審訊,具體認定還是應當依據《刑事訴訟法》及其司法解釋。《刑事訴訟法》僅在第117條規定傳喚、拘傳期間應當保障犯罪嫌疑人必要的休息時間和飲食,除此之外并無訊問時間的具體限制。根據該法第54條規定,采用刑訊逼供等非法方法收集的犯罪嫌疑人、被告人供述應當予以排除;該法第58條同時規定,確認或不能排除存在第54條規定的以非法方法收集證據情形的,對有關證據應當予以排除?!兑庖姟穼⑵趯徲嵟c刑訊逼供并列,說明疲勞審訊是不同于刑訊逼供的非法方法,屬于《刑事訴訟法》第54條中等的范圍。《最高人民法院關于適用中華人民共和國刑事訴訟法的解釋》(以下簡稱《解釋》)第95條規定:使用肉刑或者變相肉刑,或者采用其他使被告人在肉體上或者精神上遭受劇烈疼痛或者痛苦的方法,迫使被告人違背意愿供述的,應當認定為刑事訴訟法第五十四條規定的刑訊逼供等非法方法。在上述規范背景下,困擾法官的主要問題是:訊問多久屬于疲勞審訊?認定疲勞審訊是否需要依據《解釋》第95條?如果適用《解釋》第95條,又如何衡量痛苦?
二、學界爭議
認定疲勞審訊的司法難題引發了理論界的熱烈討論,學者們普遍認為應當明確疲勞審訊的認定標準。除在具體方案上有所差異外,學界尚未就是否要明確疲勞審訊的時間界限以及是否需要適用《解釋》第95條達成一致。
(一)疲勞審訊的時間界限
很多學者提出要明確疲勞審訊的時間界限,比較有代表性的方案如:羈押期間一次訊問持續的時間最長不應超過24小時,并且最多每隔6小時應休息一次,每次休息的時間不少于3小時(包括吃飯),而且兩次訊問之間的時間間隔也不得少于24小時。對于老弱病殘的犯罪嫌疑人,應根據入所體檢報告或者犯罪嫌疑人的要求,確定更短的一次最長持續訊問時間、更長的休息時間和更長的兩次訊問時間間隔。該方案比較全面,不僅限制了訊問的持續時間,還規定了訊問的間隔時間和訊問之外的休息時間。按此方案,訊問以外的休息也應當納入非法證據排除程序的調查范圍,這就可以避免出現在訊問以外剝奪犯罪嫌疑人睡眠和休息的情況。不過,該學者同時認為《刑事訴訟法》第117條已經規定了非羈押狀態下的訊問時間(傳喚、拘傳的時間限制),上述限制方案針對的是羈押狀態下的訊問,而此處的羈押狀態特指采取拘留措施之后。不同于上述方案著重限制羈押狀態下的訊問,有學者認為在法定的拘傳、傳喚時間內訊問持續多久都是合法的,司法實踐中真正常見的是偵查機關靈活處理兩次傳喚或者拘傳的間隔時間,如果兩次傳喚、拘傳的間隔時間上做不到不得低于8小時,可以視為疲勞審訊。還有學者沒有區分兩種狀態下的訊問,提出超過12小時的訊問就是疲勞審訊,同時任何一個24小時內連續休息時間都不能少于6小時,違反該規定也構成疲勞審訊。另外,有學者認為應當采取推定的方式,通過程序性、預防性規則來明確非法證據的排除范圍。按其提出的建議,沒有正當理由在夜間訊問以及持續訊問超過8小時的可以依據《刑事訴訟法》第58條推定為存在非法方法并排除所獲供述。
另一些學者則認為不應當對疲勞審訊的時間界限做出明確規定。如有學者指出,界定疲勞審訊的關鍵在于對不強迫自證其罪的理解與適用,而現行法律中有關不強迫自證其罪的規定并不完善,如保留了犯罪嫌疑人如實回答的義務等。因此,對疲勞審訊認定還是應該由司法人員在具體案件中根據案件的嚴重程度、緊急程度、被訊問人的身體狀況等因素來綜合考慮。其同時強調,未來的趨勢是落實自白任意規則。
(二)疲勞審訊與痛苦規則
疲勞審訊認定標準不明已被學界公認,最高人民法院相關人士也指出,應當在深入調研的基礎上界定疲勞審訊。但是,前述方案或意見都存在同樣的問題:時間界限是對疲勞審訊本身的解釋,還是說超過了該時間界限就視為使犯罪嫌疑人在肉體上或精神上遭受了劇烈的疼痛或痛苦?
關于這一問題,學界并沒有專門討論。不過,在提出具體方案前,學者會同時強調疲勞審訊造成的痛苦與《刑事訴訟法》第117條對拘傳、傳喚時間的規定。另有學者主張,只有疲勞審訊使犯罪嫌疑人、被告人在肉體上或者精神上遭受劇烈疼痛或者痛苦的程度與刑訊逼供相當,迫使其違背意愿供述時,獲取的供述才應依法予以排除。按照這一觀點,即使今后司法解釋對疲勞審訊進行了界定,在具體認定時《解釋》第95條仍然適用。
總的來說,絕大多數學者主張應當明確疲勞審訊的時間界限,不同的方案各有側重。認為疲勞審訊認定標準不宜過細的學者,一方面是考慮到現有法律規范不健全,另一方面則可能是擔心標準過細會過分限制偵查訊問。在技術標準之外,學界對于制定標準的依據則少有直接的論證。學者們在將時間界限與《刑事訴訟法》第117條所規定的必要休息時間相聯系的同時,也會強調疲勞審訊給犯罪嫌疑人造成的痛苦。至于主張對疲勞審訊做出界定后《解釋》第95條仍應當同時適用的學者,其并非沒有意識到痛苦難以量化,或許也是為了強調其他非法方法應該在違法性和強制性上與刑訊逼供相當,才應排除所獲供述,以免排除范圍過大沖擊偵查實踐。學者們總會自覺或不自覺地將疲勞審訊與刑訊逼供進行比較,也無法回避痛苦這一概念。明確疲勞審訊的認定標準,既要對各種方案的優劣做比較,也要明晰制定標準的依據,為非法證據排除規則的進一步完善留下空間。帶著這樣的問題,我們將對比較法視野下的疲勞審訊做相應的考察。
三、域外經驗
雖不一定明確使用疲勞審訊的概念,但各國都不同程度地禁止超長時間的訊問,有的國家甚至還禁止疲勞狀態下的訊問,上述訊問所獲供述也會被排除。那么,在不同的國家,這些為法律所禁止的疲勞審訊的認定標準又是怎么樣的呢?
(一)英國
《警察與刑事證據法》及《拘留、待遇和訊問守則》對警察訊問活動進行了嚴格限制。以羈押狀態下的訊問時間為例,根據《拘留、待遇和訊問守則》規定,在24小時期間內,訊問之余被拘押人必須有至少8小時的連續休息時間,通常是在夜間。如果違反了上述規則,則可能導致所獲供述被排除。不過,此種排除不是自動的,還需要根據《警察與刑事證據法》第76條、第78條進行判斷。有關訊問時間限制,亦有較完善的監督機制:偵查警官想要會見被拘押人,必須獲得羈押官的準許(羈押官的級別一般比較高),訊問時間由羈押官進行監督;嫌疑人有咨詢律師的權利,如果訊問超時律師也會提出;訊問過程也要進行錄音、錄像,訊問時間會被準確記錄。實踐中幾乎沒有因為違反上述時間限制而導致所獲供述被排除的案例。同時需要注意的是,《拘留、待遇和訊問守則》所規定的8小時連續休息時間亦有不適用的例外情形。首先,若有合理的依據認為若不推遲或中斷上述休息時間會產生以下后果中的一種:第一,可能會導致他人傷害或是嚴重財產損失;第二,會不必要地延遲被羈押人的釋放;第三,會損害偵查結果。其次,應被羈押人,或其適當成年人、法律代表的要求,也可以延長或推遲上述休息時間。最后,推遲或中斷上述休息時間對于履行第15條所規定的義務(主要是對羈押進行審查時的詢問和告知)或是執行第9條的規定(主要是羈押期間的醫療)及醫囑來說是必要的。
(二)俄羅斯
《俄羅斯聯邦刑事訴訟法》第187條對訊問時間做出了更為嚴格的限制:一次訊問持續時間不能超過4小時;二次訊問之間的間隔不少于1小時,以保證休息和用餐,且一天中的訊問時間不能超過8小時;若有醫學原因,訊問的時間長度應當根據醫囑確定。同時,該法第75條規定,違反該法規定所取得供述不具有可采性,審前程序中沒有律師在場的情況下獲取的嫌疑人供述也不具有可采性(包括對律師幫助的拒絕在法庭上沒有得到被告人認可的情形)。若上述規定得到執行,在俄羅斯的刑事司法中就不會有疲勞審訊的問題。然而,在實踐中,偵查人員往往在正式訊問前已經通過長時間的非正式談話獲得了嫌疑人的有罪供述,且通常是自書供詞,而這些供詞能夠暢通無阻地進入審判環節并被作為定罪依據。上述非正式談話在強度上遠超過法律的規定,也不會有律師在場。由此看來,《俄羅斯聯邦刑事訴訟法》有關訊問時間的嚴格規定,似乎并不能發揮實際作用。
(三)德國
德國《刑事訴訟法》第136a條明確禁止以疲勞戰術進行訊問?,F在比較一致的觀點是,第136a條所指的疲勞系嫌疑人的一種客觀狀態,此種疲勞不必是由偵查人員故意造成的,也不論偵查人員是否知曉嫌疑人處在疲勞狀態。一般來講,如果嫌疑人很長時間沒有睡覺,就被視為不能夠根據其自由意志來回答問題。德國聯邦法院在一系列判例中對訊問中的疲勞進行了界定:訊問中的疲勞是否屬于法律所應當禁止的范圍,應當考慮被告在訊問時是否已經處于疲勞狀態,而該疲勞狀態是否會侵害到其自由意志(BGHSt1,379);此種疲勞狀態,不論是刻意造成的或是由于訊問本身所導致的,都屬于被禁止的訊問手段,因此聯邦最高法院認為如果被告在自白前的30小時未曾睡覺,此訊問程序應視為違反了第136a條的規定(BGHSt13,60);如果被告曾獲睡眠時間,但卻睡不著而僅處于假寐狀態,則不能成立疲勞的情形,因為即使不睡覺,精神上的能力也可經由休息及松弛之后恢復(BGHSt38,291);夜間訊問并非必然禁止(BGHSt1,376;BGHSt38,291)。
不過,在德國的制度下,偵查過程被推定為符合法律程序的,所以嫌疑人應當對存在證據禁止的事由進行證明。嫌疑人在接受訊問時可以選擇保持沉默,盡管偵查人員可以繼續提問并向其說明如實供述的好處。如果嫌疑人沒有選擇保持沉默而做出了供述,其在訊問時又確實處于疲勞狀態(如很長時間沒有睡覺),嫌疑人在之后的審判中很難證明這一點,除非他能夠證明在很長的一段時間里究竟發生了什么導致其沒有機會休息。
(四)美國
美國法律雖未明確禁止疲勞審訊,但在自愿性標準下,審訊時間本身就是法院審查供述是否具有可采性時的重要考量因素。在Ashcraftv.Tennessee一案中,嫌疑人被連續訊問了36小時后做出有罪供述,期間只有十分鐘的`休息。對此,美國最高法院指出,在禁止與外界接觸的情況下,持續不斷地對嫌疑人進行近36小時的訊問,本身就是一種強迫,被訊問人的自由意志受到了壓迫,應當排除所獲供述。不過,杰克遜法官對這一判斷提出了質疑:如果36小時超過了允許的范圍,那么24小時呢?12小時呢?6小時或是1小時呢?這些情形都可以稱為本身即具有強制性。在剝奪睡眠和休息本身沒有那么極端的情況下,供述是否具有自愿性,還要結合具體的情況判斷。如在Spanov.NewYork一案中,考慮到嫌疑人是外國出生的且受教育程度較低,之前又有情緒不穩定的病史,訊問期間警察還讓一位嫌疑人的朋友去說服他,最高法院排除了嫌疑人在夜間被連續訊問8小時后做出的供述。
自愿性標準的問題在于法官需要在個案中對各種因素進行綜合考慮,以確定嫌疑人是否受到了強迫。這不能夠給警察執法提供明確的參考,而此種相對模糊的標準也會損害司法審查的有效性。更重要的是,由于審訊活動的封閉性,法官也很難真正全面了解審訊過程的全部情況,進而做出合理判斷。這在一定程度上促使美國最高院做出了米蘭達案件的判決。在Mirandav.Arizona之后,法院對審訊活動是否合法的審查主要圍繞警察是否進行了米蘭達警告。根據米蘭達案件所確立的規則,警察應當告知被羈押的嫌疑人有權保持沉默并獲得律師幫助,如果嫌疑人主張行使沉默權,則審訊不能繼續進行。但是,有研究表明,近80%的嫌疑人放棄了沉默權,這又引發了理論界對米蘭達規則是否能夠保障嫌疑人權利的討論。米蘭達規則確立之后,正當程序下的自愿性標準仍然適用,只是進行告知本身就是對自愿性的有力證明。上述分析表明,比較法的經驗不能給明確疲勞審訊的時間界限提供直接的依據和參考。一些國家并未明確限制訊問時間,而在對訊問時間做了限制的國家,違反相關規定并不會直接導致所獲供述被排除。英國和俄羅斯通過不同的規范形式對偵查訊問時間做出了明確規定。在英國的制度下,違反訊問時間可以作為認定審訊具有壓迫性或其他排除事項的依據,進而可能導致所獲供述不具有可采性;而根據《俄羅斯聯邦刑事訴訟法》的規定,違反訊問時間的限制屬于違反法定訊問程序,所獲供述應當排除。根據已有的資料,英國有關訊問時間的規定執行情況較好,但在俄羅斯的刑事偵查實踐中,非正式的談話架空了法律對訊問時間的限制。俄羅斯的實踐表明,僅僅規定訊問時間而無保障機制,相對嚴格的限制也不一定得到執行。德國明確禁止進行疲勞審訊,并在判例中將疲勞解釋為被訊問人處于自由意志受到壓制的狀態。美國雖未通過法律規范禁止疲勞審訊,但長時間訊問可能會被認為影響供述的自愿性,從而被排除。應當說,在這些國家,損害了被訊問人的自由意志而非造成劇烈疼痛或痛苦,被作為非法口供排除的重要標準,涉及疲勞審訊時也沒有例外。但這一標準并非沒有問題,前文中筆者已經結合美國和德國的情況做了說明,至少剝奪睡眠和休息到何種程度應當排除所獲供述仍然具有裁量性,并沒有一個確切的范圍。學界主張與比較法經驗的悖反,既不能證明學界觀點存在謬誤,也不能立即得出我們應該建立自白任意性規則的結論。因為關于刑事訴訟程序的任何主張或是制度,都根植于一國刑事司法的整體環境,這是明確疲勞審訊認定標準所不能回避的特殊國情。
四、特殊的國情
《意見》之所以專門規定疲勞審訊,就是希望通過非法證據排除來遏制實踐中以剝奪睡眠和休息為主要形式的強制訊問手段。明確疲勞審訊的認定標準,正是為了實現這一目標。在提出具體的方案前,需要對我國刑事司法體制及相關制度運行情況有所認識,這既能夠保證方案本身的合理性及其有效實施,也可以幫助我們認識非法證據排除在遏制疲勞審訊方面的局限性。
(一)刑事司法體制的總體特點
我國的刑事司法制度有三個方面特點需要關注:
第一,高度依賴口供。獲取口供是偵查活動的中心,搜集其他證據也主要是為了印證口供;口供是審查批準逮捕與審查起訴的主要依據,沒有口供的案件不會、不敢逮捕或起訴;口供對定罪量刑有極其重要的影響,沒有口供的案件法官也不敢定罪。
第二,犯罪嫌疑人權利保障不足。看守所在限制偵訊權力,降低審訊強制性方面發揮了巨大作用。此外,現行《刑事訴訟法》設置了合適成年人在場制度,要求一定范圍的案件應當對審訊進行同步錄音、錄像,公安機關也著力推進執法場所規范化建設,凸顯出供述自愿性的權力保障模式的特點,但卻忽視了犯罪嫌疑人的權利保障,如沉默權、審訊時律師在場權等。因為缺乏中立主體參與,犯罪嫌疑人也無力對抗偵訊權力,我國對偵查訊問的過程控制主要是通過偵查機關內部制約來實現的。
第三,審判中立性有待加強。長期以來,公檢法三機關間的分工負責、互相制約經常被互相配合所替代,呈現出一種流水作業的構造,在這一由三個機構共同作業而進行的活動中,法院難以對追訴活動實施有效的司法控制,更不會輕易否定審前環節的結論。排除非法證據是對偵查取證合法性的否定,并可能導致指控不能成立。在法官獨立性缺乏保障的情況下,作為個體的法官很難有勇氣對抗偵控機關。
(二)控制犯罪嫌疑人睡眠和休息的現實條件
疲勞審訊的主要形式是剝奪睡眠和休息,其前提條件是偵查機關能夠長時間絕對控制犯罪嫌疑人的人身自由(不包括取保候審和非指定居所的監視居住),而在不同場所,偵查機關對犯罪嫌疑人的控制程度有所區別。
1.看守所外
看守所以外的限制自由時間具有不確定性,此階段犯罪嫌疑人處于偵查機關的完全控制之下??词厮獾娜松碜杂上拗浦饕l生在到案階段,法律雖然明確規定此時犯罪嫌疑人處于被羈押的狀態,但其既不能拒絕接受調查,也不能任意離開辦案場所,實際上已經處于偵查機關的絕對控制之下。到案階段的訊問一般在偵查機關的辦公場所進行,其訊問強度最大,多數有罪供述發生在到案階段,查證壓力導致了辦案期限緊張。此階段對偵查權力的限制存在諸多不足:一方面,該階段訊問時間記錄不夠準確,訊問筆錄所記載的時間無法反映出獲取犯罪嫌疑人供述所實際耗費的時間情況,偵查人員表示通常是在嫌疑人開始供述時才記錄訊問的開始時間,而之前的交談都沒有被算作正式訊問,如果訊問持續時間確實比較長,其也會在筆錄上做技術性處理;另一方面,因為犯罪嫌疑人的休息和飲食完全被偵查機關控制,其訊問之余的休息也難以保證。
到案階段期限緊張,而獲取口供又是查證工作的中心,若犯罪嫌疑人拒絕供述,偵查人員自然會連續訊問、不讓休息直到犯罪嫌疑人做出有罪供述為止。因為審訊時間記錄不準確、休息時間沒有保障機制,此階段持續時間越長,進行疲勞審訊就越方便?!缎淌略V訟法》第117條規定的拘傳、傳喚最長不能超過24小時,似乎是限制了到案階段的持續時間。然而,在送至看守所前,偵查機關能夠控制犯罪嫌疑人遠不止24小時。根據《刑事訴訟法》第83條規定,采取拘留措施后,應當立即將被拘留人送看守所羈押,至遲不超過24小時。雖然該條文的用語是應當立即,但實踐中普遍把握的是至遲不超過24小時,即在采取拘留措施后還可以在看守所以外繼續訊問近24小時。這樣一來,到案階段就被延長到48小時。除此之外,到案階段還會被拓展到拘傳、傳喚之前。在職務犯罪案件偵查中,部分檢察機關會在立案前的初查階段通知初查對象到檢察院接受詢問,時間一般把握在12小時,但也有可能超過這一長度。至于公安機關偵查的案件,情況可能更為復雜。除拘傳、傳喚外,偵查機關經常使用的到案措施還包括口頭傳喚、留置盤問、抓捕。留置盤問的依據是《人民警察法》第9條,其與傳喚、拘傳發揮的效果基本一致,即控制犯罪嫌疑人人身自由以進行查證、詢問,不過其最長持續時間可以達到48小時。適用留置盤問對公安機關控制嫌疑人時間的延長還是相對明確的,而實踐中的口頭傳喚、抓捕對上述期間的延長則很難確定。
讓問題更加復雜的是指定居所監視居住措施的適用。根據《刑事訴訟法》第72條、第73條,在符合特定條件時,偵查機關可以對嫌疑人采取指定居所監視居住。如此一來,偵查機關可以在指定居所控制嫌疑人達六個月,在此期間偵查機關都可以對嫌疑人進行訊問,且訊問時間自由安排。實踐中,指定居所監視居住成為突破口供的有效手段。從成本和效果的角度來看,指定居所監視居住并不會持續那么久,具體持續時間取決于辦案需要。如在某市檢察院辦理的案件中,采取的指定居所的時間從1日至40余日不等[18]。根據現有實證研究成果,檢察機關適用指定居所的執行場所可能包括賓館、檢察機關的員工休息區、廉政教育中心、自購房屋等,且實際上大多由檢察機關自行執行。與到案階段類似,犯罪嫌疑人也處于偵查機關的絕對控制之下,訊問時間記錄不一定準確,休息時間也缺乏保障。
2.看守所內
在看守所中限制自由的時間可達數月甚至更長,但偵查人員對犯罪嫌疑人的控制受到監管規定的制約。根據《刑事訴訟法》第89條的規定,拘留最長時間可以達到37日;而根據該法第154條至158條的規定,犯罪嫌疑人被逮捕后的偵查羈押期限一般不超過2個月,按照不同的審批程序可以延長到7個月甚至更長。不過,在采取拘留、逮捕措施并送至看守所后,訊問的壓力要遠小于到案階段。犯罪嫌疑人被送交看守所后,訊問就只能在看守所進行。各看守所一般都對會見、提訊時間進行限制,制定相應工作規范,訊問通常只能在法定工作時間內進行(9:00至18:00)。至于在看守所訊問的時間記錄,除訊問筆錄有所記載外,看守所工作人員一般也會在提押證上注明提押時間和還押時間,這與訊問的開始時間、結束時間相差無幾,因此,訊問持續時間可以相對準確地反映在訊問筆錄和提押證上。
在嫌疑人進入看守所后,如果要控制其休息與飲食,就必須得到看守所管理機構的配合。只要能夠保證看守所的相對中立性,嚴格執行監管規范,疲勞審訊也就沒有存在的空間。然而,看守所的中立性可能會受到私人關系和制度安排的侵蝕。如有偵查人員表示:如果與看守所管理人員關系較好,在任何時間都可以提訊;又如《公安部關于規范和加強看守所管理確保在押人員身體健康的通知》要求,看守所應當保障在押人員每天不少于8小時的睡眠時間,看守所安排提訊不得影響被訊問人的正常休息以及就餐、疾病治療等,但一些地方特別制定了工作規范強調要優先保證偵查人員提訊的需要。
經過前述分析筆者發現,對口供的高度依賴促使偵查人員極力獲取口供,若案情重大復雜,延長訊問時間是比較普遍的做法;若查證期限不足,偵查人員也會利用制度條件予以擴展。剝奪睡眠和休息的前提條件是犯罪嫌疑人處于偵查機關的絕對控制之下,因而疲勞審訊只會發生在羈押性訊問中,通常是在到案階段,即犯罪嫌疑人到達偵查機關接受調查直到送入看守所前的時間,且實踐中存在訊問時間記錄不準確、休息時間難以保障等問題。不過,犯罪嫌疑人一旦被送至看守所,偵查機關對其控制就受到了監管制度的限制,如果能夠保障看守所的中立性,疲勞審訊就很難發生。
五、可行的方案
據媒體報道,最高人民法院即將出臺關于非法證據排除規則的解釋性文件,其中將再次明確疲勞審訊所獲供述應當排除,并建立三重保障機制:連續訊問不能超過12小時,保障犯罪嫌疑人每天不低于8小時的連續休息時間,明確犯罪嫌疑人在訊問過程中合理的休息、飲食等方面的權利。但這并不影響從理論探討的角度提出建議,筆者認為應當通過解釋性文件對疲勞審訊作如下界定:
犯罪嫌疑人到案后,應當保障其飲食和必要的休息,不得以剝奪睡眠和休息的方式迫使其違背意愿做出供述。人民法院在審查是否構成疲勞審訊非法方法時,應當綜合考慮訊問持續時間及間隔、被訊問人的身體狀況等因素。具有以下情形的,可以認為構成疲勞審訊:連續訊問超過12小時;24小時期間內連續休息時間少于6小時。如果犯罪嫌疑人連續休息6小時會導致以下結果的除外:嚴重危害公共安全;造成巨大財產損失;嚴重危及他人生命安全;延誤犯罪嫌疑人的治療等。
關于上述方案,有三個問題需要說明:第一,為什么要明確疲勞審訊的時間界限?在審判中立性難以保障的情況下,明確疲勞審訊的時間界限正是希望通過規范的剛性來對抗偵控部門的壓力,從而落實非法證據排除規則,有效遏制疲勞審訊。如有學者所說,如果非法證據排除規則具體明確,沒有多少自由裁量的余地,法官在決定排除時還容易挺直腰桿。其中,12小時是《刑事訴訟法》所規定的一般情況下拘傳、傳喚時限,將之作為審訊持續時間的上限有一定的規范依據;至于24小時內讓犯罪嫌疑人連續休息的時間不得少于6小時,正是現行《刑事訴訟法》草案中限制拘傳、傳喚期間內訊問時間的方案之一。
第二,明確疲勞審訊時間界限的依據是什么?
上述時間界限并非對《解釋》第95條中痛苦的量化,而是對必要休息的明確。首先是因為痛苦的概念本身難以量化,且不同的人對訊問的忍耐能力亦有所區別,將審訊時間界限與痛苦直接關聯存在邏輯障礙。除此之外,量化痛苦的嘗試不利于非法證據排除規則的發展完善。比較法的經驗表明,各國普遍確認和保護犯罪嫌疑人的意志自由,并在此基礎上將供述具有自愿性作為其具有可采性的前提。非任意的自白具有較大的虛假可能,違背被訊問人自由意志強行獲取口供也是對人權的粗暴侵犯。從防止冤假錯案及保障人權的角度看,我國未來的趨勢應當是建立自白任意性規則。《解釋》第95條過分強調痛苦,把非法方法限制在酷刑的范疇,縮小了非法口供的排除范圍。在此意義上,應該創造條件突破《解釋》第95條的限制。上述方案首先提出犯罪嫌疑人到案后,偵查機關應當保障其飲食和必要的休息,這就解決了《刑事訴訟法》第117條適用范圍的障礙;該方案所明確的時間界限就是對必要的休息的界限,違反這一規定屬于違反法定訊問程序,可以根據《刑事訴訟法》第58條的規定推定(可以視為)存在刑訊逼供等非法方法。這樣一種思路,在遏制疲勞審訊的同時,既可以避免量化痛苦的邏輯障礙,也可以在一定程度上擺脫《解釋》第95條的限制。
第三,為什么要設置例外情形?參照比較法經驗,英國對訊問時間的規定亦有例外。偵查實踐復雜多樣,時間界限過于嚴格會嚴重沖擊偵訊活動的正常進行,不利于平衡偵查需要和人權保障。但是,考慮到我國偵訊環境的高度封閉性,犯罪嫌疑人能否表達真實意思尚存疑問,在例外條件中并沒有規定犯罪嫌疑人同意這一項。
綜合來看,如果通過解釋性文件明確疲勞審訊的時間界限,將能夠對偵查人員起到極大威懾作用,因為一旦違反時間界限將導致所獲供述被排除,都或多或少會給偵查人員帶來不便。但是,這并不能完全遏制那些以剝奪睡眠和休息為主要形式的強制審訊手段。一方面,上述方案得到落實的前提是訊問時間被準確記錄、訊問以外的休息能夠得到保障,因而在明確疲勞審訊時間界限的同時,還需要建立到案登記制度、落實審訊同步錄音錄像、將到案階段持續時間控制在48小時以內;另一方面,即使時間界限可以實現,也無法將犯罪嫌疑人的特殊體質納入考慮范圍,更不用說在剝奪睡眠和休息與其他強制手段相疊加的情形,非法證據排除規則的剛性決定了疲勞審訊的認定標準不可能過于細致,況且法律本身就不可能對各種具體情形進行完全的列舉。就遏制疲勞審訊而言,明確疲勞審訊的認定標準只是一個底限性的方案,仍需要落實配套措施并從整體上完善非法證據排除規則等制度,對此則需要另外探討。
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(弘揚中華美德,做敬業奉獻模范)
一、時間:20xx年5月15日下午2:00
二、地點:公司六樓會議室
三、學員:公司全體干部職工
四、主持人:
五、流程:
㈠楊書記講話
㈡道德講堂
1.“作一番省身”:由主持人引導大家,反躬自省,在家庭中是否孝老愛親,鄰里和諧?在交往中是否誠實守信,文明有禮?在學習上是否溫故知新,知行合一?在工作中是否盡心盡責,敬業奉獻?在作風上是否求真務實,清正廉潔?………
2.“唱一首歌曲”:齊唱《公民道德歌》。
3.“看一部短片”:全國第四屆敬業奉獻道德模范賈立群事跡。
4.“誦一段經典”:學“鞠躬盡瘁,死而后已”。
5.“講一個故事”:宣講公司維修部主管許慶同志愛崗敬業事跡。
6.“作一番點評”:請三位同志談談聽后的感受。
7.“送一份吉祥”:為學員贈送禮品。
? 審訊方案
為充分調動全體教職工的工作積極性,進一步強化競爭意識、質量意識和責任意識,促進教學質量的穩步提高,特制訂本方案。
一、獎勵標準
1、高考學科教學人員:按2800元/班發放,初中按3000元/班發放。
考試獎的35%用于班級集體獎,65%用于個人考試獎(不足部分由學校補足)。
2、行政干部
不帶課行政干部:按全校教師的平均數乘以相應系數(校級干部1.3,中層干部1.1)發放。
帶課行政干部:獎金由兩部分組成,一部分是任課部分按實際計算所得數額發放,另一部分按全校教師的平均數額乘以相應系數(校級干部0.80,中層干部0.6)發放。
3、其他人員
非高考學科教學人員按人均350元發放。
處室人員按出勤情況發放考勤獎。全勤240元,缺勤4次以下(含4次)200元,超出4次少于8次180元,超出8次取消考勤獎。
二、獎勵辦法
(一)教師成績計算辦法:
1、入學或分班時各班學科成績計算基數(J)
2、個人考試成績的計算辦法
(1)各班各學科考試成績(M)=N1×20%+N2×80%+基數J×p%
說明:N1、N2分別指:高一各班總分前20名、55名學生(含所有統招生)的單科人平成績;高二各班總分前15名、50名學生的單科人平成績;高三各班總分前10名,理科前50名、文科前45名學生的單科人平成績。。
J為基數:各班總分前N1名學生單科人平×20%+總分前N2名學生單科人平×80%與同類班級中各學科成績第一名的差值(第一名班級基數計為0)。
p按學期依次取值為100、80、60、40、20、0計算。
(2)帶兩班個人考試成績=M1×60%+M2×40%
帶n班(n>2)個人考試成績=M1×70%+M2×20%+Mn×10%
(二)考試獎的計算方法
1、等級、分差及金額略
2、帶兩個班的個人考試獎=Q1×60%+Q2×50%
帶n班(n>2)個人考試獎Q=Q1×70%+Q2×30%+Qn×30%
3、班級集體獎的計算辦法:同類班級分塊計算。
(1)班級集體獎=進入同類班級總分前X(X=同類班級數×10)名的人數×160元。
(2)班級獎按1.2:1.2:1.2:1:1:1:0.6分別獎給語、數、外、理(政)、化(史地)、班、生教師。
4、無同類比較的班級,除去該班學生,在年級中按總分相對應的取與該班人數相同的學生組成一個班,與之比較增長值,增長值為正值的為特等獎,[-1,0]為一等獎,[-2,-1)為二等獎,[-3,-2)為三等獎。實驗班特等獎不少于3人。
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三一文庫(文秘寫作/策劃方案
尋寶活動方案
這是一個充滿活力的季節。到處都是茂密的樹木和綠草!
清晨一起來,一股清涼沁入心脾,沒有中午或是下午的悶熱。此時此刻,你是否渴望永遠的涼爽?城市里是很難得的,在金井胡茶園,有著這樣一股清涼,一種綠意,讓我們神清氣爽。
茶園被譽為天然的氧吧,讓孩子在茶園,happy一天,享受茶園的樂趣,也上我們的心肺接受大自然的洗禮,清新自我。
在美麗的茶園享受自然的同時,尋找我們人生之寶,尋找自然的瑰寶,在尋寶過程中歡樂,在尋寶過程中體會自己的人生,感悟自己的行為、思維方式。
一、茶園人生之寶——領袖風采
讓孩子們更好地引導自己,帶領身邊的小伙伴(設置自己團隊的茶博士的風格和造型,茶博士制作團隊的團隊名稱和團隊歌曲等)
二、茶園人生之寶——茶趣
1、茶科普知識大pk
隨著時代的發展,中國人越來越重時代客禮儀,而茶,中國人待客必備的飲品,茶文化知識已成為生活中不可或缺的常識。美好的踏春時節,讓孩子們告別學校單調式的學習,來到大自然,親自**茶,傾聽農民伯伯淳樸的語言,心靈陽光教練獨特的學習方式,一起感悟茶和了解茶的科普知識。
2、茶園幽徑,靜享茶園幽香
久違的春天,久違的清馨,讓我們一起在幽香的茶園,深深地呼吸清新空氣,吐出城市呼吸的廢棄,讓我們的肺部好好休憩一日。
3.我是茶的醫生-茶采趣pk,拿到藏寶圖
了解它,理解它,我們走近它,親自采茶,體驗爸爸媽媽童年的樂趣,和爸爸媽媽玩得開心。
4、茶博士diy造型秀
各種歡笑、各種童趣,讓我們留下永恒的記憶,感謝爸爸媽媽的愛,讓爸爸媽媽和我一起重回童年,一起年輕,一起幸福快樂。
5、制茶工藝流程觀光
三、茶園尋寶
關卡一:玉龍擺尾;關卡二:袋鼠賽跑;關卡三:無敵風火輪;關卡四:口口相傳;關卡五……
小伙伴們順利通過上午的活動后,意外在茶園獲得一份藏寶圖,但是藏寶圖不是完整的,需要發揮我們小伙伴們的智慧,拼齊藏寶圖,拼好后,我們的尋寶旅就開始了,路上會有那些關卡,有哪些急中生智的意外之旅,等你來揭秘。
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一、項目背景
伴隨著全面建設小康社會的推進,城鄉一體化趨勢不斷增強,外出務工人員在社會經濟中扮演著日漸重要的角色,外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰,各大商業銀行都推出了具有競爭優勢的產品和客戶優惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能,是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上,郵政金融機構進一步創新業務發展方式,通過建立外出務工人員數據庫,增進與外出務工人員群體的有效溝通,挖掘外出務工人群金融服務需求,并采取有效方式加大資費優惠力度,將極大提高郵儲在當地金融市場的競爭能力,增強20xx-20xx郵政金融業務跨年度競賽發展動力。
二、總體思路
以外出務工人員為服務對象,依托“江蘇郵政數據庫營銷應用管理系統”,大力開展數據庫營銷活動,引導客戶辦理郵政金融業務,實現金融業務精準營銷,提高營銷效率,并采取有效方式進行異地存取款手續費減免提升客戶滿意度,全面增強郵政金融市場競爭力。
三、工作流程
(一)數據采集
各局首先要開展對本地區外出務工人員信息采集完善工作,要以網點為單位,以省函件局下發的數據為基礎進行前期的拜訪和信息采集,采集內容包括姓名、地址、郵編、聯系電話等基本信息外,還要盡量多的采集身份證號碼、職業、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息,為下一步營銷活動夯實基礎。
(二)業務宣傳
各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段,加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農卡”卡折發放為契機,將針對外出務工人員的優惠政策印制成卡片、折頁等形式發放到到每一戶外出務工人員家庭,講述郵政金融產品的優勢,了解客戶需求,解答客戶提出的問題,全面提升客戶認同感,營造發展氛圍。
(三)客戶辦理
客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業務,支局窗口辦理后,當場將產生的異在交易手續費返還給客戶,此費用由支局先墊付,市縣金融業務局次日將此費用返還給支局。
(四)內部操作
1、后臺建立一個“內部核查校對系統”,省公司將下發該系統的程序包供各局安裝使用,具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查,凡產生的異地交易記錄記入流水,建立數據臺帳。
2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶,按照異地手續費的金額,由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。
3、次日上午,市縣金融業務局根據系統交易流水進行核查對比,核對產生手續費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表,市縣金融業務局每日匯總,次日將支局上日墊付的手續費返還支局。
5、注意事項:享受減免手續費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續費,其他手續費不減免;定期新開戶如提前支取,手續費由支局自行承擔。
(五)其他事項
各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員,通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業務。營銷過程中,可通過發放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段,有效開發客戶,同時,可以召開以鄉鎮為單位的外出務工人員座談會,向返鄉務工人員詳細介紹郵政金融業務,邀請他們參加網點產品推介會,由專業人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。
? 審訊方案
恩師,與學子共度一千多個日夜,給予學子終身受用的啟迪,賦予學子體諒與寬容,教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查:謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。
1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯系起來,增加喜慶氛圍,以博得學生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。
3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的'實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門謝師宴套餐,可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次,菜名要經過合理包裝,體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系,制作邀請函)。
3、商家互動,款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學校或供應商,采用“一對一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用“雙贏”方式,營銷、財務及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品,場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子,不論消費金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶 (價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。
5、免費提供停車場地,優先預定,免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞:“數載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時,天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達莘莘學子一片感恩之情。
? 審訊方案
為豐富社區居民的文化生活需求,愉悅身心,陶冶情操,搭建居民之間相互交流溝通平臺,增進“鄰里情”, 增強社區的凝聚力、向心力,營造出一種團結奮進、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍,按照區工委辦的安排,結合社區實際,制定社區春節期間文體活動方案,社區春節活動方案。
為深入踐行“三個代表”重要思想,努力構建公共文化服務體系,為廣大居民提供更多優質文化產品和文化服務,不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。全面落實科學發展觀,貫徹落實黨的十七大會議精神,始終把握社會主義先進文化方向,促進社區物質文明、政治文明和精神文明協調發展,全面建設和諧社區。
為切實開展好社區的文體活動,成立社區20春節文體活動籌備組,組長為陳圣煒,副組長為徐祥忠、支云秀、胡正田、鄒鵬,成員為聶祖國、吳君來、蔡圣法、王心友、李正保,籌備小組下設評委裁判組和后勤保障組,胡正田兼任裁判組組長,成員為吳永深、徐志軍、黃壽余,支云秀兼任后勤保障組組長,成員為衛守才、孫躍華。評委裁判組負責策劃、提供活動場地及制定、執行活動規則,后勤保障組負責提供比賽所用的器材及獎品等。
1、 舉辦廟會:時間初定在元月15日至元月16日。設立五個活動區:一是娛樂區,由社區委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節目為主的文藝演出。二是宣傳區,利用展板宣傳反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相關的政策和事例。三是送年貨進社區,社區委聯系區內華泰、統一、可樂等相關企業,引導企業擔當社會責任,送相關產品進社區服務千家萬戶。四是贈品區,主要發放購物袋、一封信及“福”字等宣傳品。五是寫春聯區,聯系區內學校老師、社區居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯。活動地點:社區人口文化廣場。
2、80分比賽:時間初定在元月19日,由執法中隊、各小區委進行預賽,各選出一支代表隊參加社區組織的80分復、決賽。比賽地點:社區委四樓食堂。
3、 象棋比賽:時間初定在2月9日至2月10日兩天,參賽人員:社區象棋愛好者,男女不限,年齡不限,參賽人員由小區委選送或自愿報名,由小區委匯總后于2月5日報社會事業科,規劃方案《社區春節活動方案》。比賽地點:社區老年活動中心。
4、拔河比賽:時間初定在2月6日下午,參賽人員為社區居民,由各小區委選送男、女各1—2支隊伍(每支隊伍成員不超過12人),2月4日前報社會事業科。比賽地點:社區人口文化廣場。
5、頂氣球:時間初定在2月6日下午,以社區居民三口之家為參賽單位(小孩為小學生),每個小區委選送不少于10個參賽家庭,名單于2月4日前報社會事業科。比賽地點:社區人口文化廣場。
6、綁腿走比賽:時間初定在2月6日下午,以社區居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生),每個小區委選送不少于10個參賽家庭,名單于2月4日前報社會事業科。比賽地點:社區人口文化廣場。
7、露天猜燈謎:時間初定在2月6下午。參賽人員為社區居民,自由選擇燈謎,猜中者由工作人員發放獎品(每人限得一份獎品)。猜燈謎地點:社區人口文化廣場。
8 、乒乓球團體比賽:時間初定在2月14日全天,參賽人員為社區乒乓球愛好者,由各小區委選送1—2支隊伍,2月9前報社會事業科。比賽地點:社區四樓文體活動室。
本著節儉的原則,預計共需活動資金10700元,其中廟會1500元,80分比賽1500元,象棋比賽300元,拔河比賽1500元,頂氣球比賽300元,綁腿走比賽300元,露天猜燈謎500元,乒乓球團體比賽900元,文體活動期間設置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3900元。
1、比賽項目原則上只取前三名(猜燈謎除外),將頒發紀念性的獎品。
2、社區委工作人員根據自身愛好和特長,積極參加上述比賽項目,由各科室負責人匯總本科室工作人員參加的活動項目并報社會事業科。
3、各小區委要安排人員維護比賽現場秩序,參賽隊員要服從裁判判決。
4、請各小區委加大宣傳,選送相關人員參與比賽。從即日起要做好前期準備和宣傳工作,力爭把今年的各項節目辦好、辦精彩、辦到位,為社區居民送上精美喜樂的娛樂文化大餐。
5、活動項目若有變化,將另行通知。
迎虎年,鬧新春,為讓轄區居民過一個喜慶、歡樂、文明、健康、安全、祥和的.春節,街道在與社區多方協商的基礎上,于1月19日組織四個社區主任、街道相關部門負責人召開了“快樂春節·祥和社區”迎春系列文化活動研討會,活動方案得以最終敲定。街道常務副書記胡玲、副主任鄧賢明、宣傳委員齊紅英、副調研員羅輝等相關領導參會。
會上,鳳棲沱、水竹苑、金竹苑和銀竹苑社區分別匯報了各個社區春節文化活動的安排。本次活動以“快樂春節·祥和社區”為主題,以謳歌新時代、贊美新生活為主旨,以春節游園活動、文藝演出、送春聯、拔河和看電影等多種形式,由四個社區和社區服務中心共同承辦。同時,確定了各社區春節活動的準確時間。迎春文化活動將于2月5日拉開序幕,到元宵節閉幕,歷時近一個月。屆時將為轄區居民共同打造出一系列精彩、熱鬧的“快樂春節·祥和社區”春節文化活動,使得轄區居民以熾熱的感情迎虎年、鬧新春。
鄧主任宣布了年春節系列文化活動領導小組的設立。對各個活動實施工作組進行了分工。要求四個實施工作組要各司其職、明確責任,相互配合把濃厚的春節氣氛營造出來,保證春節文化活動的順利開展。
? 審訊方案
三一文庫(其他范文/活動方案
12.9活動方案范文
為隆重紀念“12.9”運動74周年,弘揚“12.9”愛國、進步、民主、科學的精神,繼承和發揚青年熱愛祖國的光榮傳統,充分調動全校廣大團員青年的工作和學習熱情,提升校園文化底蘊,展示我校青年學生的風貌,經學校行政研究決定舉辦一次紀念活動。
為確保活動順利進行,現作如下安排:
一、活動時間
20xx年12月9日下午(暫定)
二、活動地點
學校運動場
三、參加人員
全體師生
四、工作人員安排
總策劃:侯昌才
策劃:韓光明桂正云學生會文娛部
主持人:待定
評委:李先俊(組長)
林靜魏祥秀韓光明劉成金孫海剛
張曉東(20xx03)王靜(20xx07)李琪(20xx11)李凡(20xx02)劉超(20xx09)羅穎(20xx07)統分:楊成偉雍國麗
音控、刻錄:王剛石於林
橫幅、標語:桂正云
獎狀制作:葉興紅
舞臺布置:劉朝文后勤組
化妝:各班自行安排
攝像:沈強
李鳳成、陳春富、肖剛雍、國力
活動安全:曾光強袁志菊劉智明
年級組長當天值日教師各班班主任校糾察隊
門衛安全:門衛值班人員
后勤:趙德軍劉朝文何亨連
五、活動項目、時間:
活動準備(包括化妝):上午
大會13:00-13:30升旗儀式13:
30-13:35學校領導致辭13:35--13:
45入團儀式13:45-14:10表彰先進個人14:
10-14:40文藝演出14:40--16:
40總結、發獎……………16:40——17:00六、節目形式
節目形式不限,歌伴舞、小合唱、課本劇、舞蹈、獨唱(要有伴奏)、小品、相聲等等皆可。
七、節目標準
1節目主題鮮明、積極向上,歌頌校園新潮流。
? 審訊方案
一、課程名稱:雕刻
二、講課對象:
三、授課教師:
四、指導思想
“雕刻”是以各種不同材料雕刻為載體,讓學生在實踐操作中掌握知識與技能,雕刻藝術的內容極為豐富,從中了解我國的飲食文化和雕刻工藝,及雕刻知識和各種雕刻技藝,受到藝術的熏陶,培養學生動手能力和創新精神,提高審美能力,陶冶情操。雕刻藝術作為一種造型藝術,運用雕、刻、琢、磨、鉆等方法制作出具有實用性、裝飾性和欣賞性的藝術作品。根據雕刻材質不同,可分為石雕、木雕、竹雕、磚雕、角雕、牙雕、核雕、食品雕刻等;根據雕刻形式不同,可分為浮雕、圓雕、透雕等多種。雕刻一般要經過構思、選料、雕刻、修整、美化等步驟。
在食品雕刻中使學生基本掌握基本雕刻手法和基本雕刻刀法,為以后自主研究石刻、磚刻,角刻等提供了可以借簽的經驗。雕刻是常見的勞動技能,讓學生喜歡雕刻。
五、教學目標
1、知識目標:通過探究性學習,使學生了解雕刻 的歷史起源,雕刻是傳統藝術之一。有悠久的歷史是祖國文藝百草園中的一朵奇葩。
2、技能目標:通過學生自足學習和老師必要引導,基本掌握雕刻常用章法與刀法。
3、情感目標:通過綜合實踐課,提高學生審美能力和動手能力,培養認真、細致的良好作業習慣,熱愛祖國文化藝術的良好情感,發展學生觀察能力、判斷能力、想象能力與表現能力。
六、教學內容
1、雕刻的釋義。
2、雕刻的發展及起源。
3、雕刻工藝的基本要求和技術要領。
4、雕刻的種類及用具。
5、雕刻過程中的注意事項。
七、實現手段、教學方法
如何把握重點,突破難點,實現教學目標就要選擇適宜的教學方法和教育手段。
1、在教學方法中運用“講解—示范—模仿”讓學生通過觀察:模仿 教師示范演示動作、掌握基礎知識和操作原理。
2、“自學—發現”學生通過自學,發現其中知識技教師引導,學生討論、糾正。培養學生主動學習、勇于實踐的精神。便于學生學習方法。
3、在方法上也可采用分析、啟發、探究、實踐的方法?!爸笇А獙嵺`”。指導學生看、想、做、動手、動腦相結合,突出學生主體作用與教師主導作用。努力做到理論與實際相結合,知識與技能相結合,學習與思考相結合,突出勞技課特點,使全體學生都能參與勞動實踐,有利于學生掌握勞動技術與技能,有利于鍛煉學生意志,有助于培養學生動手能力和正確勞動觀念。
教學重點依據教學內容,利用學校電腦室,讓學生帶著問題與疑問上網查資料。了解雕刻歷史與起源、印文章法、看課文“自學—發現”的教學法,讓學生通過自學發現其中的知識、技能、奧妙。掌握操作要領,懂得操作一般步驟。
教育難點突破有賴于學生實踐操作“聽到的易忘記,看過的記得牢,做過了才能學會”。在實踐中讓學生利用所學知識與技能來解決實際問題。在此過程中教師運用現場演示講解,用課件制作教學手段。學生根據現有水平靈活運用,發揮優勢學生楷模作用,讓學生互相交流,相互學習。使學生作品得到最佳效果,實現教學目標。
在教學手段方面,根據實際情況,充分利用電腦室,讓學生課前收集資料,學習各種雕刻手法,上課時教師用課件演示及展示往屆學生優秀作品,為學生創造一個深入其中的學習氛圍,激發學生學習興趣,幫助學生理解教學內容,同時通過各種教學方法的應用,縮短理論和實踐距離,加快學生對章法、刀法掌握,提高學習效果。
4、在學習方法上,采用學生自主學習和合作學習相結合,重視實踐操作,讓學生知識正遷移。如,導入“雕刻藝術”讓學生觀賞、分析課文中雕刻,感受各種不同雕刻種類的表現形式。讓學生欣賞往屆學生雕刻及名人雕刻,感受到雕刻就是以物作紙,以刀代筆。民間俗語(做時短,看時長,予人方便,予己方便)。看書模仿、學習、試試看。在實踐中以組為單位,邊學習邊討論,互相學習,共同進步,不但讓學生“學會”,更讓學生“會學”。由于中小學生有一定的觀察能力和動手能力,他們一般能根據教學目標有計劃、有選擇地觀察、動手操作和思考問題。而且他們有很強的好奇心,不滿足于教師的傳授講解,總想自己親身探究來發現問題,得出結論。雕刻課中許多內容可精講,還給學生一片自由的空間,放手讓學生去自學、自悟、發揮想象,讓其大膽去試、去探索、去琢磨。即使走一些彎路也未嘗不是一件好事。創造平等、自由的學習氛圍,使學生敢于動口、勇于動手,在操作中互相討論、共同提高。引導學生在課程內容的基礎上增減些,變一下形,換一種材料或加工方法會怎樣?這種技能和方法還能用于什么地方?培養學生的創新精神和創新思維。
八、課程安排
綜合實踐課可分為分七個學年進行,每學年至少安排一個周。通過實際操作演練,培養學生獨立動手動腦解決問題的能力。
五至六年級:了解雕刻的定義分類以及雕刻的歷史來源。
七年級:了解雕刻的定義分類以及雕刻的歷史來源,基本掌握木雕工藝的技術要求和基本要領。
八年級:了解雕刻的定義分類以及雕刻的歷史來源,基本掌握木雕工藝的技術要求和基本要領,并可以簡單的制作雕刻作品。
九、教學準備
教具準備:課件制作、石刻刀一套、印床一付。
學具準備:青田石、石刻刀、復印紙、拷貝紙、2B鉛筆、水砂紙。(如用轉印法渡稿,還需用毛筆、墨水)
? 審訊方案
5月12日,N市的一家銀行被盜了。警察抓到了四名嫌疑犯,對他們進行了審訊。每個人都只講了四句話,并且都有一句是假話?,F照筆錄記述如下:
約克:鈥溛掖永淳兔揮械焦齆市。我沒有犯盜竊罪。我對犯罪過程一無所知。5月12日我和瑞利一起在P市度過的。鈥?/p>
凱曼:鈥溛沂喬灝孜薰嫉?。我?月12日那天與瑞利鬧翻了。我從來也沒有見過約克。約克是無罪的。鈥?/p>
哈桑:鈥溈親鋟?。腮]馱伎舜永匆裁揮械焦齈市。我是清白的。是約克幫助凱曼盜竊了銀行。鈥?/p>
瑞利:鈥溛頤揮械燎砸小?月12日我和約克在P市。我以前從未見過哈桑。哈桑說約克幫助凱曼干的是謊言!鈥?/p>
請你根據四名嫌疑犯的上述供詞,指出誰是盜竊犯?
? 審訊方案
一、
在司法領域,審訊是獲取被告人供述、證人證言及相關證據等的重要手段。有效的審訊方案是確保案件公正和合法性的關鍵因素之一。本文將從審訊方案的設計、內容和技巧等方面進行詳細探討,旨在促進審訊工作的規范化和高效化。
二、審訊方案的設計
1.明確審訊目標:任務明確是制定有效審訊方案的首要步驟。審訊目標可能包括確定嫌疑人的犯罪事實、獲取證人證言的可信度、查明案件的背后動機等。
2.分析案件要素:審訊方案應基于案件的具體要素進行設計。要素包括涉案人員的身份信息、案發時間地點、案件背景等。對于重大案件,還需考慮可能出現的情況和可能的答辯論據,以便制定全面而有針對性的審訊方案。
3.確定信息來源:審訊方案需要確定獲取信息的主要渠道。這可能包括嫌疑人的口供、證人的證言、物證等。通過明確信息來源,審訊人員可以對不同信息的獲取方式進行有針對性的準備。
4.制定提問計劃:提問是審訊的核心環節,其設計應具備邏輯性和連貫性。提問計劃應包括各個問題的順序和重點,并盡可能地避免重復和模糊。
5.確定審訊時機:審訊方案還需要考慮多個審訊環節的合理分配,以確保審訊能在合適的時間進行。這就需要審訊人員詳細了解案情,并根據案情的發展動態調整審訊時機。
三、審訊方案的內容
1.熟悉案件背景:在審訊前,審訊人員應對案件背景有全面的了解。只有對案件細節和相關法律條文熟悉,才能更好地引導審訊。
2.建立信任關系:在審訊開始時,審訊人員應通過語言表達和行為舉止,建立與被審訊人的信任關系。這有助于被審訊人主動配合審訊及提供正確的證言。
3.開放式提問:合理使用開放式提問能夠激發嫌疑人的思考,使其在回答問題時提供更多詳細信息。開放式提問應避免使用引導性和假設性的語言,以確保嫌疑人對問題的回答客觀真實。
4.控制性提問:控制性提問有助于審訊人員在反復詢問中獲得更多信息。審訊人員應運用不同提問技巧,例如反駁、推理等,以便引導嫌疑人逐步揭示真相。
5.合理運用心理戰術:心理戰術在審訊中有時起到重要作用,但應合理運用。審訊人員可以利用心理戰術來改變嫌疑人的心態,使其對罪行感到內疚和悔過,從而主動供認。
四、審訊方案的技巧
1.言行一致:審訊人員在言行上應一致,表達出自信和專業。同時,應避免通過語言和行為給被審訊人帶來恐懼、挫敗感或壓力等不利情緒。
2.理智審判:審訊人員應冷靜理智,不被情緒左右。這有助于客觀分析和判斷嫌疑人的供述和證言,并避免主觀臆斷。
3.尊重原則:無論嫌疑人的身份如何,審訊人員都應遵守尊重原則。尊重嫌疑人的人權和個人尊嚴,有助于建立良好的審訊氛圍。
4.傾聽與觀察:審訊人員應注重傾聽,充分聽取嫌疑人的回答和陳述。同時,對嫌疑人的言行舉止進行仔細觀察,從中尋找破綻和線索。
5.調整問話方式:如果嫌疑人的回答不夠詳細或不清晰,審訊人員應適時調整問話方式??梢酝ㄟ^換一種提問方式或者提供更多細節的問題來引導嫌疑人提供更有利的證言。
五、
審訊方案的設計對于司法工作的順利進行具有重要意義。本文從審訊方案的設計、內容和技巧等方面進行了細致的分析和探討,旨在幫助審訊人員有效開展工作,確保案件的公正和合法。通過規范和高效的審訊工作,將能夠更好地實現司法正義的目標。
? 審訊方案
獅太后說道:“你并沒有犯法,只是進過讒言,陷害忠良,以致賢良的黃牛,無辜受戮。世界上的罪過,還有比這個更大的么?”
笛木乃說道:“這才是俗話所說的,‘人在家中坐,禍從天上來?!y怪道士們要和人間隔絕,單身去修賢。只有真宰,才是以德報德的。行善而望人報德,是最大的錯誤。因為事情到了結果,一定要失望的。刑法本是懲治惡人的東西,現在,反來懲治好人了,對獅王盡忠,愛護獅王,是我的天職。對獅王有陰謀的,除非我不知道;我知道的話,一定就要報告獅王,至于不辨是非,顛倒黑白,不是明達者的所為。懇求獅王對于我這件事,從容考察。我說這句話,并不是怕死;怕死的,到了該死的時候,還是要死。人人必有一死,假若我有一百個生命,獅王要把這一百個生命,全體的處死刑,我也是毫無遲疑的去死??!”
獅王的隨從中,忽然有一個開口說道:“笛木乃的話,并不是為獅王,而是為自己?!?/p>
笛木乃說道:“為自己是過失么?誰不愛自己。聽了你的話,知道你是不愛自己的,是最嫉妒人的。因為,你連自己都不愛,還能愛人么?像你這樣的,只可以同下等的禽獸為伍,怎么夠得上出入皇宮?”
笛木乃這席話,說得發言者滿面愧色,無言對答,只好退到后面去了。
獅太后對笛木乃說道:“你這無恥的東西!還要巧言令色。真奇怪了!”
笛木乃說道:“獅太后只聽了一面之詞,就不肯憐憫我。現在是我的惡運到來的時候,所以,大家都進讒言害我,獅王的左右,拿來得到獅王的寬容,天天在大恩中過活。所以不知言語的輕重,也不知道害人的過失?!?/p>
獅太后說道:“你們諸位,請看一看!這種惡徒,身帶重罪,還假裝好人?!?/p>
笛木乃說道:“不得當的工作,決不會有成就。例如,應該用土的地方用沙,用沙的地方用糞;男子穿著女人的衣服,女子穿著男人的服裝;客人自己稱力主人;大庭廣眾中說無益的話。惡徒是不識時務的,不通人情的,不能為善的。”
獅太后說道:“笛木乃!你以為巧言令色,就可以欺騙獅王了么?你這個陰謀害人的東西!”
笛木乃說道:“陰謀者,是指常常用詭計害人,陷害無辜的人?!?/p>
獅太后說道:“你以為還能逃出法網么?犯了滔天的大罪,想用小計謀來逃脫,是可能的么?你這個造謠的壞東西!”
笛木乃說道:“造謠者,是以謠言惑眾,無事生非的人。我的話句句是真實的。假若我是說謊話,怎么敢在獅王的面前,侃侃而談呢?俗言說:‘無罪的人最勇敢,有理的話最響亮!’”
獅太后說道:“現在是判決的時候了,我也不再多說?!?/p>
獅太后說到這里,起身走了。獅王下令把笛木乃的案子交給法庭,依法審判。笛木乃呢,先用銬枷鎖好,暫時關在監獄里。
到了半夜,卡里來知道了這個消息,暗中來探望笛木乃。卡里來看見它可憐的樣子,不由得哭道:“倘若你當日接受我的忠告,不用詭計害人,何以會到這個地步。那時我為了愛護你,曾經盡力忠告你。要是事先我疏忽了,不盡朋友的責任的話,那末,我今天和你同罪了。你的理智,早被你的驕傲蒙蔽了,所以,不接受朋友的忠言,我不是曾經一再對你說過,好陰謀的人,必定要早死么?”
笛木乃說道:“我既然犯了法,也不怕受處分了。受了今世的.處分,就可以免得后世的罪愆?!?/p>
卡里來說道:“你的意思,我早已知道。但是,這次的刑罰,非同小可?!?/p>
它們兩個談話的時候,有一只豹子,偷偷地把它們的話聽見了,便把卡里來責備笛木乃的話,以及笛木乃自己承認的話,一概牢記在心里。準備到必要的時候,可以做證人。
卡里來同笛木乃交談了一會,卡里來便告辭回家了。
第二天早晨。獅太后見了獅王說道:“昨天我說的話,你忘記了么?做國王的,對人不可以疏忽。有功的必定要賞,有過的必定要罰?!?/p>
獅王聽了獅太后的話,立刻召見審判長老虎,司法官雄獅。然后對它們說道:“對于笛木乃的案件,務必嚴密審問,切實的依法處理,萬不可以稍事疏忽。它所說的話,所供的事,必須寫來報告我?!?/p>
審判長和司法官得了命令,便依法開審。
司儀官說道:“諸位!獅王自從殺了黃牛以后,食不甘味,寢不安枕。因為,它知道黃牛的確是無辜受戮的,完全是笛木乃的讒言把它害了。今天,我們奉命審判,諸位有知道笛木乃的案情的,必須從實報告法庭,以便按照真情來判決?!?/p>
有一個法官說道:“諸位!請注意!關于笛木乃的案件,切不可以隱匿不報,因為,有三十理由:第一,這件事體重大,不可輕視,最大的罪過,就是進讒言,陷害忠良,知道陷害忠良而隱匿不報的,它就和害人者同罪;第二,犯罪的人自己承認過失,并能悔過自新,就有得到寬恕的希望;第三,誰知道這個陰謀犯的情形,快快報告給法庭,使法庭得了判決的根據,這個人,就算是盡到了監視惡人的責任。各位知道什么情況,就請說出來?!?/p>
大家聽了,沒有一個做聲。
笛木乃說道:“諸位!為什么不說話?知道什么,盡管說呀!可是,每一個字,每一句話,我都要對質。諸位總要明白,自己所不知道的,所沒有看見的,胡亂的說來,就像那假醫生一樣的結果?!?/p>
大家問道:“那是怎么一回事?”
笛木乃敘述假醫生的故事:
某地有一個醫生,精通醫理,有著妙手回春的名譽。后來,他的年齡漸老,眼目也不清亮了。當地有一個國王,國王有一個獨子。這天太子生病了,便請這位名醫來醫治。醫生到了宮里,詢問了病情以后,知道是某一種病,又知道必須吃某一種藥。便說迫:“可惜我眼目不明,不能配藥了!旁人配的我又不放心?!碑斢幸粋€人聽了這個消息,便假裝精通醫理,深知藥性。于是國允許他到藥庫去配藥,他到了藥庫里,看見各種藥品,便胡亂的采了一些。恰巧里面帶著一分毒藥,能夠立刻致命,他卻不知道,藥配完了,便送給太子去吃。藥一下肚,太子立刻倒地而死。國王知道了實情,便立刻命令這位假醫生也去吃那種藥。假醫生才吃下以后,也就立刻喪命了。
笛木乃繼續說道:“這就是亂說亂做的結果。諸位可以借鑒!”
豬首領在獅王的面前,稍稍有點面子,常帶幾分驕態。它想借此機會出一出風頭,便開口說道:“諸位!請注意!我們要知道賢良和不肖,可以由外表看得出來,可以由細小推測到大。現在,我們可以找出很多東西來證明笛木乃的罪惡。我們只要看一看它的外貌,就可以知道它的內里?!?/p>
審判長說道:“大家都知道,豬首領是深知相術的。關于這個囚犯的面相,就請它說一說。”
于是,豬首領很高興。便竭力地抨擊笛木乃道:“它的左眼大,右限小,眼皮常常跳動,鼻尖歪在左面,這種面相,最是惡毒不過的了?!?/p>
笛木乃說道:“真奇怪!你這個丑態百出的東西,卻毫無自知之明!還敢保管獅王的食物,常到獅王左右,現在,又要來讒害忠良。誰不知道你又臟!又丑!知道你丑惡的,不止我一個;在座的諸位,都早已認識清楚了,素來因為礙于情面,我不愿意多說話?,F在你既然當眾誣蔑我,我就不客氣了,我把所知道的,略約說一說,你是最丑而最沒有能力的,決不可以擔任任何職務。切實說起來,連做一個普通仆役的資格都沒有,豈可在獅王的御前任職呢?認識你的人,應該向獅王建議,不要使你再去管理食物,免得把食物弄臟。像你這樣無用的東西,派你種田也會歉收,任何有價值的事都不適合于你去做?!?/p>
豬首領說道:“你這些話,是說我的么?”
笛木乃說道:“是的!就是說你的,你這個缺嘴肢腳、肚腹臃腫、五官不正、面貌丑惡、心術歹毒、渾身發臭的臟東西!”
豬首領聽了,滿面羞容。無話可答,只是流淚。
笛木乃看見它哭泣,又繼續說道:“你現在用不著哭泣,等到獅工知道了你的丑惡,罷免了你的職務,把你驅逐到遠地方去,那時,才是你大哭的時候?!?/p>
這個時候,有一個獴狗,也是獅王的親信,專門擔任暗探的工作。當天就把這件事告訴了獅王。獅王立刻罷免了豬首領的職務。從此永不任用。
本日的審判記錄,用審判長老虎的印封好,呈交獅王。囚犯笛木乃,仍舊關在監獄里。
當時,卡里來俱怕連累自己,恐懼過度,害急病死了。有一頭狼,同笛木乃有很好的交情,在獅王面前也有相當的面子,所以,這頭狼便去見笛木乃,告訴它卡里來已死的消息。
笛木乃異常悲慟,說道:“我的知心朋友死了,我怎么遼能夠生活呢!
幸好,還有你做我的好友,能夠關心我,從此以后,只有你是我的希望。請你到某處,把我同卡里來所積蓄的財物帶來給我?!?/p>
狼去了一會,真的把許多財物帶來了。笛木乃將一半分給狼,說道:“你隨時可以出入宮庭,對于我的案件,務請設法緩和。凡是有仇恨我的,想讒害我的,請你代為相勸;至于獅太后的主張以及獅王的意見,請你暗中探察?!?/p>
狼取了金錢,定了約期,便回家去收藏金錢。
第二天早晨,群臣來朝見獅王,呈上關于笛木乃的審判記錄。獅王下命令,叫人念給獅太后聽。
獅太后聽了,放聲叫道:“對不起,我要照實說出來了!你簡直是不知道好壞!我不是說過么?這害人的騙子的話,決不可以聽信!”說罷,一怒而去。
笛木乃的朋友——狼,聽了這話,忙來告訴笛木乃。話還沒有完,傳笛木乃的差人已經到了,便把笛木乃帶到審判廳。
笛木乃到了法官面前,審判長說道:“笛木乃啊!你的情況我已認識清楚了,無須再行審察和細問。今世生活是后世生活的橋梁。后世的生活,是圣賢的生活。你的案件,我們已經知道清楚,而且,完全是根據可靠的報告。但是,因為上峰的命令,必須繼續審問,即使有證據,亦不可輕易從事?!?/p>
笛木乃怨道,“你不是主持公道的法官,不應該把一個無辜的人,交給你審判?,F在,要殺我了,你還敷衍我,要我不要辯護。事情發生到現在,還不到三天,你就想結果我的性命么?”
審判長說道:“公道的法官,只知道賞善罰惡。這樣才可以使善人繼續為善,使惡人不敢為惡。你應該想一想,你的罪過重大,應及早承認!及早悔過吧!你要知道,今世的罪愆輕松,后世的罪愆沉重?!?/p>
笛木乃說道:“公道的審判,決不根據揣度而判決。揣度的,并不是事實,你們揣度我是罪犯,其實,我認識我自己比你們清楚。我的自知,才是真知;你們對于我的判決是令人懷疑的。你們一方面說我犯了殘害人的罪;一方面要我承認沒有犯的罪,這不是叫我自己害自己么?自己的性命,自己最應該保護。無論當面背地,都是一樣。倘若我真要自己害自己,人格何在?宗教何在?并且,害人都不可以,豈可以來害自身。我勸審判長不要說這些話。倘若審判長是忠告我,那未審判長算錯認了忠告的地方;又若審判長是無良心的話,那末,無良心的欺騙,出于審判長的自身,是一件多么丑陋的事。法官的言語,常常被一般庸愚的人采為法則,因此,我倒替你擔心,恐怕你的話,有害于你?。 ?/p>
審判長聽了笛木乃的這席話,立刻去見獅王。同時,呈上笛木乃兩次的口供。獅王把這個口供交給獅太后,獅大后詳細地審察以后,說道:“過去,我只注意到笛木乃殘害無辜,以致重臣受害;現在呢,我才發覺,它又在陰謀危害你,顛覆你的事了?!?/p>
獅王說道:“笛木乃違法的行為,是誰告訴你的?你可以說給我,有了證人,便可以處它死刑。”
獅太后說道:“我不愿意泄漏人家告訴我的秘密。待我先征求人家的同意,然后告訴你?!?/p>
于是,獅太后便退出去。立時召見老虎,竭力勸老虎見義勇為,出頭來證明這個案件。不但可以懲戒奸逆,同時,還替受屈者抱不平。況且,有人命案的證據,隱匿不報,后世必有處罰的!
獅太后的話,說動了老虎。老虎便到獅王的面前去證明。
豹子在監獄辦公室中,聽到了這個消息,也聲明愿意出來做證人。于是,也去到獅王的面前,把笛木乃所承認的罪狀,全盤說出。
獅王說道:“你們兩個既有確實的證據,為什么不早日呈報呢?你們兩個不知道近來追究笛木乃的案件么?”
老虎和豹子同聲答道:“一個人的證明,并不算十足的證據。所以,要等到另外有一個人出來證明時,我們才開口?!?/p>
獅王根據兩個證人的話,正式宣布判決笛木乃死刑。
于是,笛木乃就遭慘死了。
讀了這篇就會知道,準若是利用陰謀詭計進行損人利己的活動,將會得到應有的報應。
? 審訊方案
一、目標
一個汽車銷售顧問成功的發展,體現自己的人生價值,以及創造財富,離不開消費者這一消費群體,如何才能把握到這一消費群體呢,這就要銷售顧問積極開發屬于自己的潛在顧客.才能足步成為一個成功的銷售人員.作為一汽大眾的銷售顧問,我的潛在客戶開發目標為每月大約200個左右,并做好記錄,將他們再分類,然后進行定期跟蹤,盡自己最大努力開發為新客戶。
二、開發渠道
1、走出去
通過朋友及家庭成員
通過互聯網許多潛在顧客在光臨經銷店前都會先訪問互聯網.確認顧客可以聯系的經銷店網址或E-MAIL地址.查閱經銷店展廳銷售記錄,尋找光臨經銷店,但未購買的人?
參加車展尋找潛在客戶
2、請進來
電話邀請顧客前來參加試乘試駕
接待顧客,主動為顧客解決疑難問題,并為顧客詳細介紹意向車的款型信息。
新車發布會邀請新老顧客參展
3、定期跟蹤保有客戶
定期電話聯系老顧客,與老顧客建立良好的朋友關系
節假日發送祝賀郵件
三、準備工作
1、了解自己的潛在客戶,劃分他們各屬于哪種種類型,并做好定期跟蹤的準備
2、了解潛在客戶的購買動機和購買能力
3、了解本部門4S店內所有車型資料,配置,價格等
4、詳細了解熟悉的產品的品牌,車型,技術參數,配置等
5、熟悉本4S店的交車流程,試乘試駕,售后服務的程序等
6、詳細了解售車過程中的各種事項以及保險,購置稅,按接費用,上牌手續等
7、了解競爭對手的品牌車型和本4S店內車型的對比優勢
四、具體實施
我決定通過請進來和走出去兩種方式來開發潛在顧客,具體的措施是在車展或者新車發布會上挖掘潛在客戶,做好記錄,不間斷的和他們保持聯系,劃分等級,電話邀約,前來介紹車型,邀請顧客試乘試駕,并記錄他們的看法。
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潛在客戶開發方案
一、目標
增加基盤客戶,提高自身月銷量,提高月收入。
二、開發渠道
1.4S店展廳渠道:
①來店客戶的開發、
②來電客戶的開發。
2.汽車售后服務組織渠道。
3.書面資料渠道。
4.汽車展示會渠道。
5、QQ、微博中的好友。
三、準備工作
1、整理好自己的著裝。
2、準備好專門的客戶信息收集工具。比如紙、筆、名片、公司宣傳冊、客戶信息登記表、數碼相機、筆記本電腦等。
3、準備好展廳內車型的車型資料及競品車型的資料。
4、準備好保險單、計算器、車鑰匙等。
5、每天工作結束后整理好今天來店、來電客戶資料,以方便日后跟進。
四、具體實施
1、4S店展廳渠道
①來店客戶的開發
該渠道的客戶開發主要以我與客戶的接洽為展開形式。一般來說通過該渠道開發的潛在客戶都有很強的購車意向并且最終成交率相對比較高,因此我首先應做好來店客戶的接待工作。在來店客戶進門的瞬間,我會禮貌相迎并使客戶進入最佳客戶舒服區,為客戶創造最好的看車環境,既能給客戶一個獨立看車的空間,又能保證在顧客有需要幫助的時候能注意到并及時提供專業水準的幫助、為客戶做好產品的介紹。根據客戶的言行判定客戶的等級,盡量促成交易。如果不能達成交易也要遞上自己的名片,記錄好客戶資料(把談話內容詳細地記錄并及時登記在專用的來店客戶登記表上)根據需要進行跟進。
②來電客戶的開發
對于來電客戶我會在電話零響三聲內用左手接聽電話,首先自報家門,并適當記錄對方談話細節,同時迅速切入主題,接聽電話的時間一般要控制在3-5分鐘內,并盡量邀請其來店里面談。接完電話,要把談話內容詳細地記錄并及時登記在專用的來電客戶登記表上,養成定期整理歸檔,根據需要進行跟進。
2.汽車售后服務組織渠道
汽車的售后服務組織因為業務需要通常都會擁有大量的汽車客戶信息,我要想方設法拿到這些客戶信息,然后再對這些信息通過一定的管理工具按照自定義字段進行匯總、篩選并做進一步分析,從而鎖定潛在客戶并制定具體的潛在客戶開發對策。比如對于汽車4S店中有重大維修記錄的客戶,我可以斷定在最近一段時間內該客戶定會有選購新車的傾向,而汽車維修記錄中維修比較頻繁的客戶也有可能隱藏著重購汽車的信息,同樣在汽車租賃公司客戶登記表上名字出現頻率較高、租賃車輛的時間又相對較長,并且具有一定規律性的客戶也很有可能就是優質潛在購車客戶,而二手車交易客戶登記記錄表中的年輕客戶、購車目的主要用于公司用車的客戶、汽車俱樂部的會員客戶等等都是汽車銷售人員應該緊密跟蹤并重點挖掘的潛在客戶。在一些俱樂部客戶中首先找到在汽車行業中有影響力的權威客戶,然后再以“中心開花”推銷法為指導思想,實現開發潛在客戶的目的。在必要時向這些人群派發自己的名片。
3.書面資料渠道。
把經常在當地報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業,作為收集信息的重點對象。該渠道具體來說包括以下三個方面的資料:
●統計資料。主要指國家汽車相關部門的統計調查報告
●名錄類資料。主要指各大企事業單位內部成員名錄,包括企業客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、電話黃頁等。
●報刊類資料。主要指與該汽車銷售企業市場范圍相關性較大的各類地方報紙,和全國全球范圍內頗具影響力的汽車專業性報紙和汽車雜志等。
通過相關的統計調查報告分析我的主要客戶群,利用閑時聯系客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、電話黃頁中記載的人群,派發名片并利用節假日送去關心與祝福。
4.汽車展示會渠道
常見的汽車展示會分為兩種,一種是自己公司舉辦的專場汽車展示會;另一種是其他公司或組織舉辦的汽車展示會。在參加此類展會之前我會“有備而戰”:
●對于自己公司的專場汽車展示會要參與策劃整個展示會的方案設計,了解展示會的整個流程和具體環節,有針對性的設計潛在客戶信息收集問卷或表格,預測客戶的興趣點,并準備一些客戶關心較多的問題,以便實現最佳現場解答。
●對于參加大型的其他組織舉辦的展示會,要收集全面的、準確的最新展會信息,了解參展單位以及參展品的特征,收集競爭對手和潛在客戶資料,制定有效的間接收集潛在客戶的方案并充分論證其可行性。
●準備好專門的客戶信息收集工具。比如紙、筆、名片、公司宣傳冊、客戶信息登記表、數碼相機、筆記本電腦等。
熱心的與展會上的客戶進行交流,記錄好重要客戶的資料,必要時向其遞上自己的名片。展會結束后整理好所有客戶的資料并將客戶分等級,進行不同程度的跟進。
5、QQ、微博中的好友
想方設法將渠道3中企業客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄中的人群加為QQ或微博好友。在QQ和微博中頻繁更新自己的狀態,將4s店里的新車以及不同時期的優惠政策告知給QQ和微博中的好友。
五、反思與改善
計劃執行后進行深刻的反思與小結。
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