優秀作文|電子元器件銷售工作總結(經典10篇)_電子元器件銷售工作總結

電子元器件銷售工作總結(經典10篇)。

? 電子元器件銷售工作總結 ?

通過這次在電子電路課程實訓的實訓，我了解了電路的構造、電路元器件的結構、電路的功能、電路的組成、電路的安裝方法，掌握了電路的布局、接線、調試方法;了解電路元器件的類型、功用、用途，電路元器件的功率性能、組成元器件的組成、結構、功率、性能等知識;掌握了電路圖的繪制和修改的方法;了解了電路的組成，了解了元器件的原理;掌握了數字電視、虛擬電路、虛擬電路的基本構造，了解了電路的組成原理和接線、調試方法等知識。

通過這次在電子電路課程實訓的學習，我明白了電子電路的設計、編程、制作與維護的過程，學到了很多實用而且有實際操作經驗的同學和老師都為我提供了很大的幫助，使我在專業上更具實際操作能力，而且也使我對電子電路等有了更深的認識，對電子產品的結構、原理也更加明朗化。

實訓的內容：

在這次的實訓過程中，我明白了電子產品是一個實踐性和自動化性相結合的產物。在實踐的過程中，通過對實驗設備的觀察，使我能夠了解到電子產品的一些常用的組成、工作原理、結構以及所起的作用、生產過程中的一些細節。同時也能夠通過實物來進一步的觀察，了解到電子產品的一些生產流程，而且能夠使我更加直觀的感性的直接的了解到電子產品的生產過程以及所起到的作用。這次實訓也為以后的電子電路課程設計提供了很好的實踐依據。

通過對實訓內容的觀察和對電路的學習，我發現了以往我沒有注意到的細節和細節，在以后的學習過程中，要注意對每個細節的觀察和了解，并把這些東西用于實踐，而不是單純的看圖紙，要用實踐來驗證。在實踐中發現并且提高自己的實踐能力。我覺得實訓對我來說是個很好的鍛煉機會。

通過這次的實訓，我發現了電子元器件的識別及識別方法，并在電路中進行了實際操作。這次實訓讓我們了解到電子產品的結構以及用途，并對電路的制作和調試過程有了更深刻的認識。同時我也明白了電子實訓的實用意義。

通過這次實訓也對電子工藝課程有了一定的認識。電子工藝課是我們學習電子專業必修的一門課程，也是對我們以后走向社會，面向社會，面向實踐的一次重要的經歷。它使我們在實際中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

總而言之，這次實訓，讓我對電子元器件有了更深的認識，對我們今后的電子學習有很大的幫助。

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賣方，_______________________

買方，_______________________

為保護買賣雙方的合法權益，買賣雙方根據中華人民共和國民法典的有關規定，經友好協商，一致同意簽訂本合同，共同遵守。

一、貨物的名稱、數量及價格，見附件

二、質量要求和技術標準

參照__________相關產品技術標準

三、接貨單位(人)

賣方指定本合同項下的貨物的接貨單位為，_________________________

地址，_________________________________

四、聯系人，________聯系電話，_____________________

五、交貨的時間及地點、方式及相關費用的承擔

1、交貨時間，__________________

2、交貨地點，____________________

3、運輸費用，由方承擔

六、合同總金額，____________元;

合同總金額為人民幣，_____________________

七、付款方式和付款期限

交貨當日內，買方向賣方支付全部合同金額即，_________________元。

八、貨物的驗收

自產品交貨后三日內，買方應依照雙方在本合同中約定的質量要求和技術標準，對產品的質量進行驗收。驗收不合格的，應即向賣方提出書面異議，并在提出書面異議后三日內向賣方提供有關技術部門的檢測報告。賣方應在接到異議及檢測報告后及時進行修理或更換，直至驗收合格。在產品交付后三日內，賣方未收到異議或雖收到異議但未在指定期限內收到檢測報告的，視為產品通過驗收。

九、接收與異議

如買方指定由接貨單位(人)接收貨物，則買方同意對接貨單位提出的接收、拒收、書面拒收意見等行為負責。

采用送貨上門和自提方式交貨的，在交付產品時，接貨單位(人)應對產品品牌、規格型號、數量是否符合合同規定進行檢查;對于符合合同規定的，接貨單位(人)應當簽收。對于不符合合同規定的產品，買方可以拒收，并書面說明拒收的理由。對于以送貨上門方式交貨，買方依照約定拒收的產品，需要由買方保管的，買方應負責保管。

采用代辦托運方式交貨的，買方對產品、規格型號、數量有異議的，應自產品運到之日起_____日內，以書面形式向賣方提出。

買方因使用、保管、保養不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。

上述拒收或異議屬于賣方責任的，由賣方負責更換或補齊。

十、合同的生效和變更

本合同自雙方簽字蓋章時生效，在合同執行期內，買賣雙方均不得隨意變更或解除合同，如一方確需變更合同，需經另一方書面同意，并就變更事項達成一致意見，方可變更。如若雙方就變更事項不能達成一致意見，提議變更方仍應依本合同約定，繼續履行，否則視為違約。

買方，_____________________賣方，___________________

聯系地址，_________________聯系地址，_________________

法定代表人，_______________法定代表人，_______________

委托代理人，_______________委托代理人，_______________

日期，____年____月____日日期，____年____月____日

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供方：_____________（以下簡稱甲方）

地址：

需方：_____________（以下簡稱乙方）

地址：

甲乙雙方經友好協商，就乙方向甲方購銷電子元器件的事宜達成一致意見，簽訂本合同如下：

一、標的情況

名稱

名稱

數量

單價

總價

合計

總量

合計

二、供貨確認

1、乙方向甲方提供《購銷明細表》并以此作為甲方供貨的依據。要求《購銷明細表》字跡清楚，并應詳細列出購銷產品的名稱、規格、數量、價格等要求。

2、甲方收到乙簽字蓋章的《購銷明細表》后，如無異議，應在24小時內，將由甲方代表簽字蓋章并注“同意”的該單郵件至乙方，并即按該單之要求執行。雙方簽字蓋章的《購銷明細表》同樣具有法律效力。

三、品質檢驗

1、甲方在將產品供給乙方前，需對產品按國家標準、行業標準或甲方確認的企業標準進行檢驗。如在合同附本中有技術協議書，甲方還要執行該協議書之各條規定。每批供貨產品應有甲方品質管理部門的質檢合格證，或質保書。乙方在接收貨物后，由乙方品管部門在甲方所在地按上述檢驗方法進行復檢。乙方復檢結果是最后的品質裁決（執行標準有爭議另議）。

2、甲方按《購銷明細表》提供的批次產品質量合格率應不小于________%。

3、當發生批次產品不合格時，甲方收到乙方的“不合格報告”后，需重新組織生產該產品，以免耽誤乙方的生產進度。

4、甲方不得將乙方已退貨的不合格產品混入下批供貨之中，一經乙方發現有此類情況，甲方須接受乙方按該批產品總價的________倍以上的罰款（罰款金額從乙方向甲方支付的貨款中抵扣）。

四、不合格品處理

1、乙方按標準接收的貨物，其中的不合格品，甲方承擔退換責任。

2、乙方按標準檢驗定為不合格品的產品，又被乙方判為可特采、讓步接收、挑選使用的該批產品，乙方將按其總價值的________%的幅度扣款，甲方應予承擔。其中確認不可使用的貨物，按上條執行。

3、乙方不得將混有其他加工單位的不合格品退給甲方，如有此種行為，一經甲方鑒別出來有其他加工單位的退貨件，乙方按該批產品總產價值的________倍賠償甲方。

五、供量控制

1、甲方在沒有征得乙方同意的情況下，不得以任何理由推遲交貨期或減少供貨數量。

2、甲方在沒有征得乙方同意的情況下，不得擅自加工多于計劃安排的產品數量，以免甲、乙雙方在執行合同的過程中，乙方提出臨時更改時無法實施。

六、包裝、運輸

包裝應用標準包裝，由乙方提供布袋、周轉箱，費用由乙方負責，其它小件包裝由甲方負責，乙方協助運輸。

七、驗收

甲方將貨物送至乙方后，由乙方倉管人員清點，甲方監點。如甲方不參與監點，則以乙方清點數為準。不足數量由甲方補齊。乙方到甲方提貨時，乙方提貨人員在甲方處負責清點大包裝數量，具體數量由乙方在入庫時清點，如有誤差，乙方應于當日通知甲方，甲方必須在通知到達兩日內，派人員到乙方處核對，否則以乙方清點實際數目為準。

八、協助支持

乙方在生產中造成的甲方所供產品的損壞件，需請甲方協助返工，其返工費用由乙方承擔。

九、質量追訴期：________年。

十、雙方每月________日對帳一次，以保持賬目一致。

十一、付款方式：月結________天。

十二、合同糾紛

1、因履行本合同發生爭議，應協商解決，協商不成的向甲方所在地的人民法院起訴。

2、本合同自簽訂之日起生效。

甲方：

法定代表人：

聯系方式：

簽約日期：________年_______月_______日

乙方：

聯系方式：

簽約日期：________年_______月_______日

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常用電子元器件簡介

電阻器

△作用：電阻器在電路中主要起分壓，流限，分流，負載等作用，基本單位是歐姆(Ω),常用單位還有千歐(k), 兆歐(M)。

△類別：按照制造電阻所用的材料劃分,有金屬膜電阻,金屬膜氧化電阻,繞線電阻,精密合金電阻,玻璃釉電阻等。

△系列值：電阻是按系列值生產的,國際上通常采用E24系列。

△表示法：有文字和色環兩種表示方法，文字表示是將電阻的參數直接標在電阻體上，色環標稱是近幾年來因適應電子自動化裝配而廣泛采用的。

△功率：額定功率指允許在電阻器上長期負載得最大功率,額定功率及符號如圖(小功率電阻一般不標注)。在使用中選用電阻的額定功率應大于其實際功率的1.5~2倍,以留有余量.△可變電阻：又稱電位器,用于可變衰減,分壓調節等場合.△敏感電阻：常有熱敏、壓敏、光敏、磁敏等,它是非線性元件,能將其他物理量轉化為電量,常用于自動控制電路的檢測元件.電感器:

△電感器是一種儲存磁場能的元件,可用于濾波、振蕩、耦合、磁電轉換、阻抗匹配、高壓發生等場合?；締挝皇呛嗬鸋,常用單位有毫亨(mH)、微亨(μH)。

△電感器有自感、互感之分：自感包括高頻阻流圈、低頻阻流圈、例如日光燈鎮流器?；ジ邪娫醋儔浩?、各種信號傳輸變壓器等。

電容器:

△作用：電容器是儲存電場能的元件。在電路中起耦合、濾波、振蕩、隔直、旁路等作用?；締挝皇欠ɡ璅,常用單位有微法μF、皮法pF。

△類別：按所用電介質可分為三類：有機介質電容器包括紙介電容、金屬化紙介電容、有機薄膜電容、滌綸電容。無機介質電容器包括瓷介電容、獨石電容、云母電容。電解電容器包括鋁電解、鉭電解、鈮電解電容器等。氣體介質電容器如空氣電容器。

△系列值：電容器的系列值依所有材料而論。對于無機介質及高頻有機薄膜電容器，其容量系列值同電阻一樣，采用E24系列。有機介質低頻有機薄膜。

△表示法：有文字表示和三位數碼表示。文字表示是直接將參數標在電容體上。

△耐壓：是指規定工作溫度范圍內電容器兩端長時間承受最大直流電壓,其數值有6.3V、10V、16V、25V、40V、63V、100V、160V、250V、300V、450V、630V、1000V。使用中,額定耐壓值應大于實際承受電壓值的1.5~2倍。以防電容被擊穿。

△可變電容：指通過改變兩極間相對位置來改變容量的電容.常用在接收機的調諧回路中選臺或振蕩回路中改變頻率,有單聯、雙聯兩種。

△微調電容：也稱半可變電容，有瓷介微調和拉線電容兩種。

晶體管：

☆二極管

△作用：二極管具有單向導電性，由一個PN組成。在電路中起檢波、開關、穩壓、整流、隔離、鉗位等作用。

△類別：可分為普通、穩壓、整流、變容、開關、發光二極管等各種類別。

△參數：最大反向工作電壓：二極管所能承受的最大反向電壓。最大允許電流：在長期正常工作條件下允許通過的最大正向電流值。

☆三極管:

△作用：三級管具有兩個PN 結,能以小的ΔIb 引起大的ΔIc,因此具有放大作用,屬于電流控制器件，而場效應管則是電壓控制器件。

△類別: 頻率分可分為高頻管、低頻管；按功率分有小、中、大功率管；按材料分分為硅管、鍺管等。場效應管按結構差異，可分為結型場效應管和絕緣柵型場效應管?！鲄担喝壒艿闹饕獏涤须娏鞣糯蟊稊郸拢娂壸畲笤试S電流IcM,最大功耗PcM,截止頻率fT , CE極的擊穿電壓BVceo等。

△場效應管的主要參數與三級管大致相同。

☆可控硅：

作用：用低電壓去控制大功率電路的一種無觸點的半導體器件，常用在可控整流、交流調壓、無觸點開關等控制器中。

△類別：有雙向、單向可控硅。

△參數：有最小開啟電壓、最小保持電流，最大允許通過電流。

集成電路:

△集成電路指在半導體制造工藝的基礎上,采用光刻等工藝,把整個電路中的元器件制作在一塊硅基片上，構成特定的電子電路。英文縮寫成IC。

△按工藝分,有薄膜IC、厚膜IC、半導體IC、和混合IC。

△按功能分,有模擬IC、數字IC、接口IC和特殊IC。還可分為通用和專用,模擬IC如運算放大器、模擬乘法器、集成穩壓器、功率IC等。數字IC目前使用最多的是TTL型和COMS型,另外還有微處理器類如單片機(MCU),數字信號處理器(DSP)等。接口IC又可分為外圍驅動器、電平轉換器、顯示驅動器、A/D和D/A轉換器。

△按用途分可分為專用IC。專用IC針對性很強,又可分為集成化傳感器、專用通信IC、消費類電路。

△按有源器件類型分：可分為雙極型，單極型,雙極-單極混合型。

△按規模分可分為：小規模集成電路(SSI)，集成度為1~12門/片。

中規模(MSI)：集成度13~99門/片。

大規模(LSI)：集成度100~1000門/片。

超大規模(VLSI):集成度大于1000門/片。

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電聲器件:

常見的電聲器件有揚聲器、拾音器、耳機、話筒、壓電陶瓷片(蜂鳴器)、錄音機用磁頭、放像機用磁鼓。電表用電磁或磁電式表頭。

光電器件:

△作用：光電器件的主要功能是完成光能與電能的轉換。通常包括光電耦合器、半導體光敏器件、半導體發光器件、數碼和圖像顯示器件。

△光耦具有體積小、壽命長、無觸點、抗干擾性強等優點.常用于隔離線路、開關電路、數模轉換、邏輯電路、長線傳輸、過流保護、高壓控制、電平匹配等。常見類型有晶體管型、高靈度達林頓晶體管型、光可控硅型。

△半導體光敏器件有光敏二極管、光敏三極管、硅光電池等。光敏二極管電流線性好、響應速度快。光敏三極管把光敏二極管和普通三極管直接制在一起,自身具有放大作用。硅光電池能把太陽能轉化為電能。

△半導體發光器件主要有發光二極管(LED)、紅外發射接收二極管、電平指示發光二極管。光電激光LED的壽命長、功耗小、驅動電壓低、響應速度快。通常有紅黃綠藍等顏色。光電激光器是一種新興器件,主要用在激光唱機(CD機),激光視盤機(VCD機),激光光盤存儲設備(如光盤驅動器)等。

△數碼和圖像顯示器件有熒光數碼管,LEDT段式數碼管,LED點陣,LED顯示器等。熒光數碼管體積大、驅動電壓高、現已基本淘汰。LEDT段式數碼管體積小、驅動電壓低、廣泛應用于數字化儀表、計算機終端做數字顯示。

LED 接點陣一般將發光二極管做成8x8點陣,用來顯示圖像。有單色、雙色、三色等。廣泛應用于廣場、車站、體育場等大型顯示屏。

LCD顯示器是利用液晶的特殊物理性質和光電效應制成的。耗電低但本身不發光,屬于被動顯示器件,需外光源照明。廣泛應用于手機、傳呼機、筆記本電腦等便攜電子產品。開關件、插接件:

開關件在電路中用于換接電路.常用的有波段開關、鈕子開關、按鈕開關、微動開關、按鍵開關、凸輪開關如繼電器等。插接件在電路中可實現簡便連接，常用的有:Q9型插頭座、香蕉插頭座、針孔式插頭座、耳機,電源用插頭座、接線板、面包板等。

電子管:

電子管為真空器件。是在抽成真空的玻璃體中裝入電極做成的，多見于早期電子設備中,現

已基本淘汰.但在一些音響發燒友的膽管功放中還能見到它。有二極管、三極管雙二極管、雙三極管、五極管、七極管等多種形式。

濾波器:

濾波器是指對頻率有一定選擇作用的二端網絡或四端網絡。常見的有陶瓷濾波器、晶體濾波器、聲表面濾波器等。

熔斷器:

熔斷器:又稱保險器.主要有插入式熔斷器、保險絲管、快速保險器、自動可恢復保險絲等。

? 電子元器件銷售工作總結 ?

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我在工作中逐漸了解到經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經銷商用我司的利益換來了自己的經濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數！這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升（甚至下降），影響我們的競爭優勢。所以我們必須認真調查，一旦發現這樣的情況立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己將開放的開戶二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的'利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

制定合理的價差策略，調動各級經銷商的銷售積極性，目前我們的主流產品在消費者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產品有隱隱趕超我們的趨勢。打個比方像我司1—5元這類的產品為我們業務員操作的產品來說，在于終端零點給予他們來說最多都只有1元的利潤，這樣的產品如果不是旺銷產品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢？為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在于一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。

個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略，我們業務員有信心在短短數月內消滅本區內同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這一說法可能會讓公司領導覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變（甚至提高）方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進行銷售，給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調動經銷商、二批商的積極性。

相對于我們的第一競爭公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。當然這個對于我們來說工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業務員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現我司產品的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風。

接下來總結下去年里自己的不足：

首先是工作態度，每天都只是想著完成公司的任務，沒有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來。

然后是工作方法，勵志，有些時候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結果。可惜由于經驗的原因在當時沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當中同類型的事情我將會處理得更好。

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戶口遷移，是中國戶口登記制度實行在常住地登記戶口的原則。公民常住地發生變化以后，應將戶口遷移到現住地，即進行戶口遷移。接下來由小編為大家整理出電子元器件檢驗員可以申請入戶深圳嗎，僅供參考，希望能夠幫助到大家！

電子元器件檢驗員可以申請入戶深圳嗎

電子元器件檢驗員可以申請入戶深圳。

等級要求：高級以上。

戶口的遷移類型：

一、市內遷入

辦理市內戶口遷入，應持下列證明證件到其戶口遷入地派出所辦理：

（1）遷入人的居民戶口簿、居民身份證及市內戶口遷移證；

（2）遷入戶的居民戶口簿；

（3）新立戶的要有房管部門出具的住房證明或房屋產權證明；

（4）遷入人符合申領、換領居民身份證條件的，每人交本人正面免冠一寸光紙黑白大頭照片兩張，已滿16周歲，已領取居民身份證的，每人交照片一張；

（5）因結婚遷入的要持結婚證；

（6）遷入農村地區的農業人口要有遷入地鄉鎮政府和村委會同意遷入的證明；

（7）遷入非直系親屬戶內的，應征得遷入地派出所同意后，再辦理戶口遷移手續。

二、市內遷出

（一）所內遷移

憑戶口簿、公民身份證直接到戶口所在地派出所辦理戶口遷移；屬婚遷的，須附交結婚證、計劃生育證明等復印件；屬分房、購房、建房辦理遷移的，須附交房產證復印件。

（二）所間遷移

憑戶口簿、公民身份證到入戶派出所辦理準予遷入證明。憑入戶派出所開具的準予遷入證明，到遷出派出所辦理《市內遷移證》后，再到入戶派出所辦理遷入手續。

（三）跨區遷移

憑戶口簿、公民身份證到入戶派出所辦理申請，填寫《入戶申請表》，派出所受理后呈分局審批。經分局審核同意后，憑入戶派出所開具的準予遷入證明，到遷出地派出所辦理《市內遷移證》，再到入戶派出所辦理遷入手續。

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崗位職責:

1、執行采購訂單和采購合同，落實具體采購流程;

2、負責采購訂單制作、確認、安排發貨及跟蹤到貨日期;

3、執行并完善成本降低及控制方案;

4、開發、評審、管理供應商，維護與其關系;

5、完成采購主管安排的其它工作

任職資格:

1、大專及以上學歷年齡20-32歲，有相關工作經驗者優先;

2、有電子元器件類采購的相關工作經驗者優先;

3、熟悉采購流程，良好的溝通能力、談判能力和成本意識;

4、熟練使用各類辦公軟件，具備基本的網絡知識;

5、積極熱情、敬業愛崗、心理素質佳、有較強的抗壓能力和團隊協作精神;

6、有良好的職業道德和素養，能承受一定工作壓力。

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實訓期間，我主要是通過對電子元器件的實際操作，讓我對電子元器件的類型有了更深的認識，對電子元器件的維護與測試有了更全面的了解和掌握。對于整個電子元器件的類型，對于電子元器件的焊接，對于焊接元器件的焊接，也有了更深的認識。

在實訓中還要注意到，實訓時的態度，在實訓期間不能很好的遵守實訓時的規則，在實訓的過程中要有一個很好的態度，這才是對實訓最好的態度。我相信只要認真的把實習中學到的東西，都會得用，并且會認真的去對待，就會取得好的效果。

在實訓中我學到了很多知識，在我看來，我們這些學生在實際操作中是沒有學到什么技能的，只能看看書中的內容，這是我們必須要了解的。在實訓中，我學到了很多在校園里無法學到的實踐知識，學到了很多書本上沒有的東西，受益匪淺。但是，我們也要學會從生活中，學習中學會從實訓中學習。只有不斷地學習，不斷去實踐，我們才能有所進步，為將來走上工作崗位打下基礎。

在這次實習中，我對電子元器件的特點也有了更新的認識：其中，元器件的功能分類大大減少；它的功能分類小大減少；它的維護方法也大大提高了實訓的效率，為我們今后學習和工作提供了更有力地依據。我想對我們實訓的老師說一句：“您是用網購器，這樣您就可以把您的產品賣掉”。

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