優秀作文|智能家居產品銷售工作計劃(熱門19篇)

智能家居產品銷售工作計劃(熱門19篇)。

? 智能家居產品銷售工作計劃 ?

科學技術發展帶動了無線傳感器的快速發展，使其實現了在微小體積內完成信號收集、處理和輸出等多種功能。無線傳感器在智能科技家居上的應用主要是通過節點在一定區域內形成一個網絡系統，完成對各種信息的收集、處理，并將其發送給觀察者。

1 無線傳感器在智能家居中應用的重要性

科技時代的來臨，人們的生活質量得到了更大程度的提高?，F在家居生活逐漸向智能化發展，各種系統的智能化使生活更加輕松、有序、高效，智能化家居逐漸成為科技時代背景下的必然趨勢。但是，在發展的過程中要正視，因為我國家居智能化起步比較晚，與國外發達國家相比還存在很多不足，逐漸凸顯出一些問題。例如智能家居組網方式的選擇難，傳統的先組網方式已經不能適應社會發展的需求，而傳統的無線組網方式造價比相對較高，更不易選擇?；蛘呤钦麄€系統因為節點、標準以及接口等問題運行不穩定。只有解決這些存在的問題，才能更好地實現智能家居的建設，才可進一步為人們提供更高質量的服務。而無線傳感器在智能家居上的應用剛好滿足這一要求，以無線傳感器存在的優點來彌補傳統智能家居系統的不足，使得智能家居真正實現“智能”，將各種子系統聯系在一起，實現信息共享。無線傳感器在智能家居中的應用，主要是通過設置在區域環境中多個傳感器組節點形成一個無線多跳自組織的網絡系統，實現家居中安保系統、家電控制系統以及網絡應用系統等有效的整合，保證觀察者可以實現實時監控。

2 無線傳感器在智能家居上應用的難點

無線傳感器在智能家居中的應用在一定程度上已經超出了傳統的網絡范圍。因為在智能家居中的應用中，節點的組成已發生了轉變，不再是與傳統系統中相同節點的組成，而是將功能單一與獨立工作的節點聯系起來，由傳統的網絡系統轉變為一個異構的系統。同時，因為在智能家居中某些家電設備或者是辦公產品不是靜止不動的，這就使系統內的節點具有了移動性。網絡系統由傳統的靜止轉變為動態，同時拓撲結構也可能會發生轉變，這就要求整個無線傳感器網絡系統具有更強的適應性，保證本身具有動態系統的可塑性。針對無線傳感器網絡系統中節點的異構性和動態性，其在智能家居中的應用難點主要就是對動態節點的控制。另外還有就是在工程應用上存在的問題，也就是將來自不同廠家的家電以及傳感器執行器進行有效互聯，進行統一管理。家電設備生產規律決定了各種電器設備來源的多樣性。對于電器設備的生產，各個廠家是各有所長，因此消費者在進行選購時一般都是根據質量而不是根據生產廠商進行確定，造成了各個電器設備節點的不同，為如何將不同廠家不同類型設備互聯提出了更高的要求，此問題已經成為無線傳感器網絡在智能家居上應用的難點。

3 無線傳感器在智能家居上應用設計

3.1 無線傳感器網絡節點硬件設計

無線傳感器網絡節點硬件設計主要包括傳感器單元設計、處理器單元設計、無線通信單元設計以及能量供應單元設計四部分。本文主要以溫度傳感器為例進行設計，傳感節點主要包括電源(電池組)人體紅外傳感器、溫度傳感器(接口、單片機(MSP無線收發芯片(NRF905)。

(電路簡單、成本低以及精度高等特點，內置集成測溫傳感器和邏輯控制電路。人體紅外傳感器節點的設置主要是用來對家居環境內人物是否存在進行檢測，其原理是根據溫度高于絕對溫度-273℃的任何物體都會具有紅外光譜，并根據光譜長度對區域環境內的紅外波長進行確定。如果環境內有人物存在就會將自身存在的紅外線通過濾光片加強后作用到紅外感應器上，紅外感應器電荷平衡被打破，向電路釋放電荷，經系統處理后就會引發報警系統。

(時間長等超低功耗的優點。并且具有豐富的尋址方式以及大量的模擬指令，具有較強的處理功能，所以在控制單元選擇這種單片機比較具有優勢。另外的外圍電路主要由復位電路、晶振電路、電量監視電路以及編程接口組成，整個工作系統比較穩定。

(功率放大器、晶體振蕩器、自帶調節器的接收器以及完全集成的頻率調制器組成。另外，在沒有碰撞控制或者是有噪聲的區域環境中，數據包的重復發送是提升系統可靠性的一種有效方式，無線收發芯片NRF905在這一方面具有很大的優勢，實施比較方便。

(4)能量供應單元設計。能量供應單元主要是由電池組和電量剩余監視電路組成，其中電池組可以選取節號電池來組成，監視電路主要構成為MAX836。能量供應單元設計相對簡單，但是也最為重要，沒有電源一切皆為空談，因此要加強對此單元設計的重視。

3.2 通信協議設計

這里講的通信協議主要是路由協議，根據現在無線路由器自組網中的平面路由協議可以分為按需路由協議和主動路由協議兩種。

(1)按需路由協議。按需路由協議認為在無線傳感器自組網中沒有必要去維護其他節點的路由，只有在沒有與目的路由進行連接的時候才會“按需” 發現路由。其優點是在對信息傳播時不需要周期性的路由，節省了大量的網絡資源。缺點是節點數據包發送時，沒有目的節點路由，會發生延時。按需路由協議一般主要包括發現和維護兩個過程，在源節點發現存在路由節點沒有去往目的節點時，就會引發路由發現過程。而路由維護過程只有通過鏈路失效檢測機制才能進行觸發?，F在經常用的按需路由協議主要有DSR協議和AODV協議。

(2)主動路由協議。區別于按需路由協議，主動路由協議是主動去尋找路由，認為無線傳感器自組網節點應該對網絡中所有節點進行維護。與按需路由協議相比其具有一定的優點，在節點發送數據包時，如果存在目的節點，其中延時概率會大幅度降低。但是同時也具有缺點，主動路由協議網絡開銷比較大，同時原有路由更新會因為拓撲結構的動態變化很快變成過時信息?，F在常用的主動路由協議主要有DSDV協議和WRP協議。

3.3 智能家居網絡拓撲結構設計

無線傳感器網絡在智能家居上的應用，實現的前提就是要選擇建立一個科學合理的拓撲結構。一個合理的網絡拓撲結構可以提升家居網絡的速度，將其具有的優點進行擴大，使網絡具有的整體功能更完美地發揮出來?，F在智能家居網絡拓撲結構一般采用的都是星狀網絡。具有的特點是網絡結構簡單，連接方便，更重要的是管理時效性高。無線傳感器在智能家居上的應用，通過多個節點形成自足網絡，其中智能家居網絡控制主要分為家用電器開關控制和安防、環境監測數據傳輸兩種。與現在智能家居發展相結合，設計出以控制計算機為中心的星狀網絡拓撲圖，更簡單實用。

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一、智能家居行業情況

1、行業概述：行業概念立體，涉及范圍廣闊

智能家居是以住宅為載體，融合自動控制技術、計算機技術、物聯網技術，將家電控制、環境監控、信息管理、影音娛樂等功能有機結合，通過對家居設備的集中管理，提供更具有便捷性、舒適性、安全性、節能性的家庭生活環境。智能家居不單指某一獨立產品，而是指一個廣泛的系統性產品概念。

2、智能家居行業發展歷程

1984年，美國聯合科技公司將建筑設備信息化、整合化概念應用于美國康乃迪克州哈特佛市的“都市大廈”時，才出現了首棟的“智能型建筑”，從此揭開了全世界爭相建造智能家居的序幕。

在20世紀末，智能家居在國內還是一個新生事物，了解的人非常少。整個行業還處在一個概念熟悉、產品認知的階段。

這段時間，國內還沒有出現專業的智能家居生產廠商，只有深圳有一兩家從事美國X-10智能家居代理銷售的公司。該家公司主要從事進口零售業務，產品大都也是給居住國內的歐美用戶。

到2000年，智能家居的概念逐漸推廣，生產和研發的廠商逐漸增多。到xx年，國內先后成立了五十多家智能家居研發生產企業，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、廈門相對發展的區域。針對智能家居的市場營銷、技術培訓體系逐漸完善起來，“潘多拉盒”逐漸開啟。

xx年到xx年，一片朝氣蓬勃的智能家居行業卻迎來了寒流。原因是多方面的，核心還是急功近利的企業，進行著野蠻成長和惡性競爭，給整個行業帶來了極大的負面影響。諸如過份夸大智能家居的功能、忽略了對代理商的培訓和扶持、產品不穩定等多種因素，讓行業用戶、媒體開始質疑智能家居的實際效果，由原來的鼓吹變得謹慎。市場的反應更明顯，部分區域出現了銷售額下降的現象，很多企業退出了市場。

但是，國外企業卻仿佛看到新大陸一樣，紛紛進軍國內市場，而目前活躍在市場上的國外主要智能家居品牌都是這一時期進入中國市場的，如羅格朗、霍尼韋爾、施耐德、Control4等。而目前，智能家居市場經過前幾年的積淀，又開始回歸到快速增長的軌道。

3、行業發展背景

智能家居是物聯網應用中的朝陽產業，家居生活正在不斷走向智能化。在消費升級的趨勢下，智能家居市場正呈現出勃勃生機。在政策支持、人工智能與IoT技術發展、消費升級等諸多利好因素的影響下，智能音箱、智能鎖等智能家居細分品類蓬勃發展，單品優化趨勢下的智能家居數據價值凸顯。物聯網相關政策的不斷出臺為智能家居行業提供了強有力的支撐，而關鍵技術的進步和產業體系的完善是行業發展的重要基礎。

1) 政策環境：戰略新興產業重點應用，行業標準體系尚在建立當中

2) 經濟環境：居民消費能力不斷提高，大量住房庫存為后裝市場創造需求

3) 社會環境：移動互聯為遠程操控創造條件，消費升級助推家居智能化

4) 技術環境：關鍵技術與智能家居產業化應用相互促進

目前行業最大的阻礙主要體現在消費者認知程度有限和行業標準的缺位。當前智能家居設備在普通住宅家庭的普及率不高的主要原因是價格因素。目前家居智能化一般在10萬元以上，對于普通家庭而言，智能家居設備及工程帶來的投資較高，與傳統家電添置的成本相比相差較大，難以接受。相信隨著未來智能家居的不斷發展，規模優勢將有所顯現，平均價格有所下降。如智能家居價格能降到3-5萬這個水平，每平米花費500-1000元，這樣的智能家居產品就更具現實意義，也能兼具可靠、穩定的常規功能。

二、產業鏈分析

1、智能家居產業鏈

中國的智能家居廠商主要分布在東部地區，其中廣東地區分布的廠商占比最高。智能家居品類中智能照明、家庭安防、智能家電、智能影音占據較大的市場份額。

2、智能家居控制系統產業鏈(細分行業)

(1)上游行業

智能家居控制系統行業對上游供應商的依賴程度較小。行業的上游為芯片、電路板等電子元器件企業。上游行業屬于完全競爭性行業，上游行業的產能、需求變化對本行業自身發展的影響不是很大。上游行業的主要影響體現在本行業采購成本的變化, 其價格波動會對產品的成本造成一定的影響。但由于行業采購產品種類較多，單價較低，所以其價格受各種原材料價格波動的影響不是特別明顯。同時由于行業的核心競爭力主要為軟件控制系統，銷售的智能家居控制系統附加值較高，業內公司的毛利率較高，原材料成本占產成品的比例較低，因此本行業對上游供應商的依賴程度較小。

(2)下游行業

智能家居的下游主要是項目承接方、渠道中間商及房地產開發商等非終端用戶，最終用戶主要是城市居民。目前，下游行業主要為酒店、奢華會所、高端住宅、酒店公寓等，受房地產行業增長放緩、國家反腐遏制公款消費的政策影響，高端酒店、奢華會所數量增長會減緩，對高端酒店智能控制系統的行業發展造成不利影響。宏觀經濟波動會影響地產商投資建設高端住宅、酒店公寓的熱情，繼而減少消費者對智能家居系統投資支出。然而隨著國家對旅游產業的扶持，國內游、入境游等持續增長，連鎖酒店、精品酒店等數量會出現穩定增長帶動酒店智能控制系統的銷售。另外，除了標準化的產品外，下游客戶大部分具備個性化的需求，一般需要針對不同的客戶進行專門的定制開發，因此單筆采購金額較大，廠商具備一定的議價能力。

三、智能家居的產業規模

1、智能家居市場規模

世界各大知名調研公司的預估不盡相同。值得關注的是，中國的智能家居市場逐漸成為全球智能家居市場增長重心。其中，家電類智能家居產品市場份額最高，市場爆發時點目前尚未到來。

(1)根據Gfk的xx年的評估報告，全球智能家居市場規模在xx年達485億美元，隨后增速逐漸趨緩，預計仍然維持每年約80億美元的增速，預計xx年市場規模達到710億美元。

(2)Markets And Markets 預計全球智能家居市場規模將在xx年達到1220億美元，xx-xx年年均增長率預測為14%。

(3)中國的前瞻產業研究院xx年的研究報告，預計xx年我國智能家居市場規模將達到908億元，未來五年的年均復合增長率約為48.12%，xx年市場規模將達到4369億元。

(4)中國的易觀數據庫xx年的報告指出，xx年隨著主要智能家居系統平臺及大數據服務平臺搭建完畢下游設備廠商完善，智能家居產品被消費級市場接受，市場規模將達到1800億元人民幣。

2、智能家居設備市場供需分析

智能家居設備主要包括中央控制系統、家庭安防系統、家居照明系統、家居布線系統、家居網絡系統、家庭環境控制系統和影院與多媒體系統以及背景音樂系統等多個智能家居系統子系統的設備。

從目前我國智能設備制造企業的發展情況來看，多數企業都是以某部分子系統為主營業務，缺乏綜合性的智能家居設備制造企業。同時，目前我國缺乏專業智能家居設備制造企業，往往智能家居設備業務只是其業務的一部分。

從相關的調查數據來看，我國智能家居設備市場的供需矛盾主要是體現在智能家居設備的功能無法滿足消費者的需求。消費者更關心的是產品的易用性和可靠性，而不是產品的科技含量到底有多高，易用性和實用性才是智能家居設備成功的關鍵。智能家居設備的功能與需求的脫節嚴重影響智能家居設備市場的發展與推廣。

3、智能家居設備主要市場渠道格局分析

智能家居營銷模式可以歸納為兩種。一是直接銷售，廠家直接設立分公司或銷售點，直接面對用戶提供產品與服務。例如：建材等專業市場設點、專賣店、超市大賣場式銷售等，這些屬于傳統店面營銷的模式。二是間接銷售，廠家通過中間渠道來實現產品的間接提供與服務，而房地產合作、裝修公司合作、系統集成商合作以及設立下級經銷商，都是間接銷售方式。

(1)智能家居設備的零售渠道分析

我國智能家居行業設備的零售渠道主要通過兩種途徑達到消費者(最終用戶)那里，其中一種為通過代理商，有代理商找相關的專業工程商負責為最終用戶安裝調試，最終交付使用;第二種為廠家開設形象店，有形象店為最終用戶進行安裝調試。

(2)智能家居設備的工程渠道分析

智能家居設備的工程渠道主要包括兩個方面，第一個是直接通過房地產開發商，由房地產開發商在住宅建設安裝的過程中完成安裝調試，然后交付使用;第二種是通過系統集成商，系統集成商把智能家居設備轉手到地產開發商或酒店管理公司，由他們負責安裝調試，最后交付給消費者。

目前我國智能家居市場渠道主要通過房地產商和系統集成商進行銷售，也就是工程渠道銷售，從前瞻產業研究院的統計數據來看，通過工程渠道的銷售額占比達到80%，通過零售渠道的銷售額占比為20%左右。這充分說明，很少有消費者會主動通過零售渠道購買智能家居設備，特別是如果只能家居設備的易用性又不高的情況下，消費者更加不愿意購買。

四、中國智能家居的市場競爭情況

1、市場競爭格局

智能家居作為物聯網的一部分，隨著物聯網這一歷史性發展機遇，智能家居將迎來快速發展時機。智能家居在我國發展近十年，總體而言，仍處于初期發展階段，智能家居雖蘊藏巨大的市場，但沒有形成統一標準。智能家居產品領域有很多環節，有平臺、組件、系統及應用、中間件、芯片、硬件、渠道等，故上下游廠商較為分散。目前智能家居行業競爭者主要為智能硬件廠商、互聯網公司、云服務與大數據平臺公司等創新型企業、房地產與家裝企業。

(1)中央管控細分行業

競爭的關鍵要素：智能控制系統技術、個性化定制能力、團隊及現場施工(項目)經驗。中央管控細分行業的企業主要為設計、開發、生產和銷售智能家居控制系統。企業對智能控制系統的理解是否深刻，能否根據消費者的需求進行個性化定制開發，以及是否具備在技術沉淀和工程現場經驗，以上三大因素對公司的產品及市場具有重要影響。

該細分領域的領先者主要為國際電氣巨頭和部分國內智能控制系統公司，其銷售對象主要為項目承接方、房地產開發商及渠道中間商。由于銷售對象并非終端消費者，因此該細分行業的品牌對終端消費者而言較為陌生。

目前國外廠商主要包括：美系的快思聰、Control 4 和霍尼韋爾，歐系的 ABB、施耐德，韓系的 LG 和三星等，由于這些品牌的銷售價格較高，主要面對別墅、高檔酒店等中高端市場，因此市場份額較小。國內主要包括飛利信、河東電子、廣東聚暉電子、金馬科技、安明斯(新三板上市公司)等眾多廠家。近幾年來安居寶也逐步推出自己的智能控制系統;東軟載波憑借其電力線通信技術切入智能家居控制領域。

(2)智能照明細分行業

該細分行業內的企業主要為智能照明廠商，其中國外的品牌居于行業主導地國外品牌智能照明系統由于起步比國內早，通過多年的技術和人才沉淀，研發實力超過國內的企業，處于行業領跑者的地位，市場占有率遠超過國內品牌。

xx年我國智能照明行業市場規模約120億元，其中智能照明行業系統銷售市場規模約100億元，燈具和相關配件約20億元。由于目前國家對節能環保和低碳領域的重視，智能照明產品在公共建筑上應用比例逐年提高，目前達到31%，而酒店賓館為了達到對客房燈光智能控制的目的，為住客營造舒適的環境，采用智能照明產品的比例也較高，達到22%，其次是住宅、寫字樓和商場超市等。

根據千家網發布的《xx 年照明控制行業年度分析報告》的統計數據，國外品牌占據了國內大部分的大型公用建筑(如體育場館、寫字樓、酒店等)和家居智能照明系統的市場份額，主要品牌包括ABB、隸屬于施耐德的奇勝電子、荷蘭的飛利浦、美國路創電子公司、海格和德國的西門子、美國的霍尼韋爾、澳大利亞邦奇電子等，外資品牌在華的市場份額占比累計在6%左右。相對國外品牌，國內品牌產品性價比較高，但市場占有率較低，在競爭上處于劣勢，主要品牌包括河東電浙江中控、合廣測控、惠州雷士網絡等廠家。

目前，家居智能照明行業內國外廠商占據主導地位，國內企業市場份額相對較低。在所有的廠商中，ABB的市場份額占到1.6%，市場占比最高;其次為施耐德，占比約為1.4%左右。代表性企業還有飛利浦、海格、霍尼韋爾、西門子、邦奇電子等。

目前，家居智能照明行業內國外廠商占據主導地位，國內企業市場份額相對較低。在所有的廠商中，ABB的市場份額占到1.6%，市場占比最高;其次為施耐德，占比約為1.4%左右。代表性企業還有飛利浦、海格、霍尼韋爾、西門子、邦奇電子等。

(3)預計最快落地的三大場景: 家庭安防、智能照明和影音娛樂。

根據艾瑞咨詢研究團隊的調研報告，從業者基于自身專業角度和行業用戶的認知來判斷，未來落地最快的場景分別為：家庭安防場景(30.0%受訪者持此觀點) 、智能照明場景(22.5%)、影音娛樂場景(17.0%)。

原因分別如下：(1)以家為消費單位的用戶，最關注的是家庭安全問題，尤其是租房市場上，租戶和房東都特別關注房屋與人身安全，因此家庭安防場景(30.0%)被認為是剛需場景;(2)由于照明場景(22.5%)的智能燈泡的進入壁壘低(替換成本低且容易實施)，該場景落地難度不高;(3)影音娛樂場景(17.0%)比較被看好的原因是，在家庭生活里，該場景滿足了用戶在生活當中的休閑、放松和娛樂需求。

綜上所述，未來場景的發展主要有兩個方向：一方面，需求高的場景產品，市場表現也相對活躍，廠商也愿意投入資源加快產品迭代;另一方面，作為試驗型場景，雖然智能程度低，但由于置換成本低容易被消費者接受，起到教育市場的作用。

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一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到X萬套，較XX年度增長X%。XX年度預計可達到X萬—X萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在X萬套—X萬套。中國市場容量約為X萬套，根據區域市場份額容量的劃分，XX空調市場的容量約為X萬套左右，X萬套的銷售目標約占市場份額的X%。

目前XXX在深圳空調市場的占有率約為X%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能實現。XX年中國空調品牌約有X個，到XX年下降到X個左右，年均淘汰率X%。到XX年在XX、XX、XX等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足X個，淘汰率達X%。XX年度lg受到美國指責傾銷；XX遇到財務問題，市場份額急劇下滑。XX、XX、XXX也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如XX、XX等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而XXX空調在XX市場則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案，此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對XX、XX等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的.k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在X月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“XXX空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在XX年X月—X月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行

第一階段：X月X日—X月X日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在X人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成XXX空調系統培訓資料。

第二階段X月X號—XX年X月X日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

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尊敬的智能家居公司：

我代表我家所申請的智能家居系統，向貴公司提交本申請書。在這里，我將詳細介紹我家對智能家居系統的需求，并衷心希望能與貴公司合作，為我家帶來一個更為智能、便捷、舒適的生活環境。

一、背景介紹

我家位于一個忙碌的都市中心，家庭成員多，包括父母、我和兩個年幼的孩子。工作和學習使我們時常忙碌，往往無法盡到我們家庭的各項管理和安全責任。因此，我們非常希望能引進一套智能家居系統，從而解決我們面臨的很多實際問題。

二、需求分析

1. 安全需求：

由于父母工作繁忙，家中經?？罩?，我們關于家庭安全的擔憂一直存在。我們希望能夠通過安裝智能家居系統來實現家庭安全的監控和預警功能。即使我們不在家，通過手機App就能隨時了解家里的情況，并在有可疑事件發生時及時通知我們，從而保障家庭成員的安全。

2. 能效需求：

我們家庭在電能和水資源的消耗上顯得有些浪費。智能家居系統可以幫助我們監測能源使用情況并提供節能建議，從而降低家庭用電量和水量，減輕我們的經濟負擔。另外，能夠通過遠程控制各個電器設備的開關，確保所有用電設備在適當時間關斷，也能有效提高家庭能效。

3. 生活便利需求：

我們的家庭成員經常因為忘記關閉門窗、關燈、關空調等而產生一些小疏忽，這造成了一定的不便和浪費。我們希望通過智能家居系統來接入家居設備，通過集成控制系統實現批量管理，使家居設備的開關與調控更加便捷。比如，可以通過手機App一鍵實現燈光的開關和調節，或者設置定時器來自動控制開關，從而提高我們的生活品質和便利性。

4. 娛樂需求：

我們家庭成員對家庭娛樂非常感興趣，智能家居系統可以為我們提供更豐富的娛樂體驗。我們希望能夠實現智能電視的音響控制、音樂播放、智能家庭影院等功能，盡情享受高品質的家庭娛樂時光。

三、預期效果

通過引入智能家居系統，我們希望能達到以下效果：

1. 提高家庭安全性，實時監控并及時響應可疑事件；

2. 節省能源和水資源，實現家庭能效最大化；

3. 提高生活品質和便利性，通過智能控制實現一鍵管理；

4. 豐富家庭娛樂體驗，享受高品質的家庭娛樂時光。

四、合作方式

我們非常希望能與貴公司建立長期的合作關系。根據我們的需求和預算，我們希望貴公司能提供針對我們家庭的個性化智能家居解決方案，并提供系統的安裝、調試、培訓等服務。我們也歡迎貴公司對我們的需求進行深入了解，并根據我們的實際情況給予相關建議。我們愿意支付相應的費用，并提供合適的合作方式及時予以響應。

總結：

通過引入智能家居系統，我們希望能提高家庭的安全性、節約能源和水資源、提高生活品質和便利性，并享受高品質的家庭娛樂體驗。我們期待與貴公司的合作，共同為我家打造一個更為智能、便捷、舒適的生活環境。希望貴公司能給予我們這個申請的機會，并與我們一起探索智能家居的未來。

謝謝貴公司的關注與支持。

順祝商祺！

申請人：XXX

日期：

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一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的xx度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

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買方(以下簡稱甲方)：____________

賣方(以下簡稱乙方)：____________

根據《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國消費者權益保護法》等有關規定，經詢價協商一致后，簽訂本合同。

一、采購產品名稱，數量，價格規定

甲方向乙方采購詳見采購清單，含普稅價為：____________________元;

(大寫：____________圓整)。

二、商品交付與驗收

(一)交付方式：____________送貨上門;送貨時間：____________合同簽定后________日內;

送貨地址：____________運費由乙方承擔。

(二)驗收方式：____________由甲乙雙方共同驗收。

乙方向甲方說明商品的配置，核對商品品牌、型號，XXX，符合使用說明書中的配置和產品質量狀況，經甲方確認后，驗收完畢。

三、貨款結算

甲方收到貨品三天內，應向乙方支付全部貨款，同時乙方應該提供普通發票給甲方。

收款單位信息

名稱：____________

開戶行名稱：____________

開戶行賬號：____________

四、商品售后服務

乙方有義務向甲方提供質量保證和售后服務;所有產品按照廠家規定的質保時間和質保范圍進行質保。

1、產品送貨上門后，乙方應派專業技術人員為甲方提供技術支持，直至全部正常使用方可離開。

2、所有產品按照清單質保時間質保，在規定時間內如有質量問題，進行24小時內更換。

3、本產品為正品行貨，全國聯保，質量問題十五天包換，一年包修，終身有償維護。

五、乙方承諾

1.所售商品質量符合國家質量標準或行業標準，符合國家有關的強制性認證規定，技術性能指標與說明書相吻合。商品為首次使用。

2.商品包裝符合國家質量標準或行業標準，符合品牌廠商在說明書中規定的包裝標準。實物與原包裝內的配置清單相符。

六、甲方須知

若甲方發現部分貨品有瑕疵需退換時，應在開封后保留商品的原包裝和充填物;在質量保證期內，應妥善保存商品的發票、配置清單和三包憑證。

七、違約責任

1.乙方不按機器保修卡的規定進行保修，甲方有權要求乙方進行保修，情節嚴重，甲方有權追究乙方所帶來的損失。

2.甲方無故拒收商品的，乙方有權解除合同，甲方應賠償乙方所受損失。

八、爭議解決方式

合同履行中若發生爭議，由雙方協商解決。

九、本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，一式兩份，具有同等效力，其中甲、乙雙方各執一份。

賣方(簽章)：____________買方(簽章)：____________

經辦人：____________經辦人：____________

聯系電話：____________聯系電話：____________

簽署時間：____________簽署時間：____________

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從業一年的智能家居銷售經理工作總結

作為一位剛畢業進入智能家居銷售行業的新人，我在過去的一年中經歷了很多挑戰和成長，通過不斷努力和學習，我有幸獲得了銷售團隊的晉升，擔任了智能家居銷售經理的職位。在這個崗位上，我除了需要負責自己的銷售任務外，還需要帶領團隊完成整體銷售目標。在這個過程中，我不斷摸索和總結，以下是我從業一年的智能家居銷售經理工作的總結和反思。

我認識到了銷售工作的意義和價值。智能家居行業是一個充滿潛力和機遇的市場，隨著智能技術的不斷進步和人們對智能生活的追求，智能家居產品的市場需求也在不斷增長。作為一名銷售人員，我的工作是通過與客戶的溝通，了解他們的需求并提供合適的解決方案，使他們能夠享受更智能化和便捷的生活。通過銷售智能家居產品，我可以為客戶帶來實實在在的改變和便利，這是我工作的價值所在。

作為一位資歷尚淺的銷售經理，我也存在一些不足。其中之一是缺乏經驗和技巧。在剛開始的時候，我并不了解智能家居產品的特點和優勢，在與客戶溝通時經常被問到我無法回答的問題，這給我帶來了一些尷尬和挫敗感。為了解決這個問題，我主動學習了智能家居產品的知識，并請教了一些經驗豐富的同事，通過不斷的學習和實踐，我逐漸掌握了產品的特點和銷售技巧。

另外，作為一名新人銷售經理，我也面臨著團隊管理的挑戰。我需要協調團隊中的各個成員，分配銷售任務并監督他們的工作進度。在這個過程中，我發現自己有時候難以均衡團隊成員之間的人際關系，有些成員之間存在合作不夠密切，甚至出現了一些摩擦和沖突。為了改善團隊氛圍和提高團隊效率，我開始加強與團隊成員的溝通和交流，并推動大家共同解決問題。同時，我也鼓勵團隊成員互相幫助和學習，通過分享經驗和知識，促進團隊成員的共同成長。

除了以上的不足之外，我也認識到了團隊目標的重要性。作為銷售經理，我的工作不僅僅是完成個人銷售任務，更重要的是帶領團隊實現整體銷售目標。在過去的一年中，我意識到只有整個團隊的共同努力和協作，才能夠實現更高的銷售業績。因此，我把更多的時間和精力投入到團隊的培訓和發展上，提供必要的支持和指導，確保每個團隊成員都能夠達到自己的最佳狀態，并實現個人銷售目標。

從業一年的智能家居銷售經理工作對我來說既是一個挑戰又是一次成長的過程。通過不斷學習和實踐，我逐漸成為了一名具有經驗和能力的銷售經理。在今后的工作中，我將繼續保持學習的態度，不斷提高自己的銷售技巧和團隊管理能力，努力實現更高的銷售業績，并為客戶提供更優質的服務。

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1、海爾U-home

海爾智能家居以U-home系統為平臺，采用有線與無線網絡相結合的方式，把所有設備通過信息傳感設備與網絡連接，從而實現了“家庭小網”、“社區中網”、“世界大網”的物物互聯。

并通過物聯網實現了3C產品、智能家居系統、安防系統等的智能化識別、管理以及數字媒體信息的共享。不僅可以照明控制、家電控制、還可以遠程監控、聲音監聽等。

2、美的M-Smart

美的M-Smart是美的集團旗下的一級部門，依托美的多品類的優勢構建系統化服務能力，從終端、云到服務，實現真正的開放。

3、阿里智能

阿里智能是阿里智能家居平臺推出的智能終端控制手機軟件，用戶通過該軟件能夠全面操控家里的智能設備，包括豆漿機、空調、阿里智能音箱、空氣凈化器等為廠商和用戶提供一站式設備智能化解決方案。

阿里智能依托淘寶強大的銷售平臺以及阿里巴巴強大的數據系統，對商家而言能提供用戶大數據全息透視，對用戶而言神盾衛士能全面保障信息安全。

4、京東微聯

京東微聯，智能家居十大知名品牌是由北京京東世紀貿易有限公司開發的一款生活類手機軟件，在AppStore中已上線。京東微聯“智慧家”將通過京東微聯開放的智能生態，為家裝、地產、集成商等帶來語音控制、互聯互通、場景化模式、遠程控制等。操作也是非常的方便，只要下載一個APP就可以控制所有智能設備。

5、米家MIJIA

小米在北京發布全新的生態鏈品牌，mijia，中文名為＂米家＂。新品牌日后會專門承載小米供應鏈產品，而之前的小米品牌用于專門承載小米自有產品。米家APP不僅連接米家旗下的生態鏈公司，與所有小米及生態鏈的智能產品實現互聯互通，同時也接入開放接入第三方的產品。

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甲方（賣方）：乙方（買方）：

依據《中華人民共和國合同法》及其相關法律、法規，遵照平等、自愿、公平和誠實信用原則，經甲、乙雙方友好協商，訂立合同如下：

第一條紅木家具基本情況

第二條付款方式

定貨時，甲方收取貨款總額的定金（乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還），余款提貨或送貨前付清。

預付款___________余款____________

第三條自提貨物

乙方自行提貨，現場驗收，繳清全款方可提貨，提貨時視為當日驗收合格。

第四條甲方送貨，費用由乙方承擔。乙方繳清貨款，經乙方驗貨簽收，賣方應在交貨時督促買方對家具的質量、數量及款式等外觀特征進行驗收，買方發現問題應當場提出，并由雙方協商達成解決方案。

第五條購買家具在保修期內出現質量問題的，乙方告知甲方后，甲方在。三年內包修，人為損壞除外。

第六條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的爭議，由甲乙雙方當事人協商解決；也可由當地工商行政管理部門調解；協商或調解不成的，按下列兩種方式解決：

（一）提交仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第七條本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽章之日起生效。合同執行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

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現階段智能家居分為兩種類型，一種是全屋智能家居系統，另一種是智能家居單品。智能家居系統指比較全面完整的全屋智能控制系統，能夠實現燈光、空調、電視、窗簾等設備的聯動，一般還具有遠程控制、情景模式等功能。

用戶往往會在裝修時一次性安裝全屋智能家居系統，具有比較強的強電安裝屬性。而智能單品就相對好理解，比如智能空調，智能冰箱，智能門鎖、智能熱水器等等。

目前這兩類智能家居都各自有一些陣營，智能單品做的比較突出的有小米，華為。此外，智能音箱算是比較火熱的智能單品，比如天貓精靈、 小度智能音箱等。

小米以手機聞，其小米生態鏈有推出一些智能單品，比如智能門鎖等。小米的基因是為發燒而生，所以其智能家居單品有比較強的DIY屬性，同時性價比不錯，但是智能家居系統屬性不強，適合用戶在后裝時自己買回來把玩。

同樣以手機切入物聯網領域的華為，它的智能家居生態雖然起步晚，但優勢在于開放和在物聯網和人工智能的基礎技術上強，這就吸引了一大批的家電企業進來，形成強強聯合的模式。與小米采用自有生態的模式不同，華為采取開放平臺策略，目前也有各類智能化單品。

從2017年7月5日，阿里正式發布旗下人工智能實驗室研發的第一款智能語音終端設備——天貓精靈X1，再到2019年1月11日，天貓精靈官方旗艦店上架智能音箱新品——天貓精靈CC帶屏智能音箱，一年多的時間里，天貓精靈集成了X1、M1、方糖等智能音箱產品，并且銷量突破千萬級大關。

全屋智能家居系統中比較有創新力的是歐瑞博。他們推出了超級智能面板MixPad，并打造以MixPad為核心的新一代全宅智能家居系統，目前連接上百種暖通舒適、遮陽晾曬、安防照明等電子電工電器類的IOT產品，通過其自主研發的AISense智能場景機制，實現更便捷的交互和家居智能化?？偟膩碚f歐瑞博比較適合家庭新裝修、地產、酒店等智能家居系統布局。

智能家居的邊界比較模糊，各位消費者如果是正在裝修房子想引入智能家居，建議引入全宅智能家居系統，可以一步讓家居生活實現智能化；如果沒有裝修訴求，同時想要嘗鮮智能化，也可以先購買一些智能單品。

? 智能家居產品銷售工作計劃 ?

第一節 全球智能家居市場發展現狀

一、全球智能家居行業發展現狀

二、全球智能家居市場發展特點

三、全球智能家居市場發展規模

四、全球智能家居市場格局分析

五、全球智能家居市場發展趨勢

第二節 美國智能家居行業發展分析

一、美國智能家居行業發展概況

二、美國智能家居市場發展現狀

三、美國智能家居行業發展趨勢

四、美國智能家居行業經驗啟示

第三節 歐洲智能家居行業發展分析

一、歐洲智能家居行業發展概況

二、歐洲智能家居市場發展現狀

三、歐洲智能家居行業發展趨勢

四、歐洲智能家居行業經驗啟示

第四節 日本智能家居行業發展分析

一、日本智能家居行業發展概況

二、日本智能家居市場發展現狀

三、日本智能家居行業發展趨勢

四、日本智能家居行業經驗啟示

第五節 韓國智能家居行業發展分析

一、韓國智能家居行業發展概況

二、韓國智能家居市場發展現狀

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三、韓國智能家居行業發展趨勢

四、韓國智能家居行業經驗啟示

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一、市場分析

目前XXX在深圳空調市場的占有率約為X%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XXXX年度的產品線，公司XXXX年度銷售目標完全有可能實現。XXXX年中國空調品牌約有X個，到XXXX年下降到X個左右，年均淘汰率X%。到XXXX年在XX、XX、XXX等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足X個，淘汰率達X%。XXXX年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。XX、XX、XXX也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如XX、XXX等品牌在XXX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而XXX空調在XX市場則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在XXXX年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XXXX年度的新產品傳播。此項工作在X月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在XXXX年至XXXX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“XXX空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在XX年X月—X月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：X月X日—X月X日

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在X人左右，進行重點培養。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成XXX空調系統培訓資料。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

X月X日—X月X日：進行X節的企業文化培訓和行業知識的培訓

X月X日—X月X日：進行X節的專業知識培訓

X月X日—X月X日：進行X節的促銷技巧培訓

XXXX年X月X日—X月X日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

第三階段：XXXX年X月X日—X月X日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用X天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在X月X日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：XXXX年X月X日—X月X日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核。

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

? 智能家居產品銷售工作計劃 ?

第一節 智能家居行業發展狀況分析

一、智能家居行業發展階段分析

二、智能家居行業發展現狀分析

三、智能家居行業發展特點分析

第二節 智能家居行業市場發展現狀

一、智能家居行業市場規模

二、智能家居市場發展特點

三、智能家居企業發展分析

第三節 智能家居行業細分市場分析

一、智能家居行業市場結構現狀分析

二、智能家居行業細分結構特征分析

三、智能家居行業細分市場發展概況

四、智能家居行業市場結構變化趨勢

第三部分 智能家居市場領航調研

? 智能家居產品銷售工作計劃 ?

1、本工程合同總工期為60天（具體根據裝修進度）。

2、本合同開工日期：______年3月5日

3、竣工日期：______年5與6日

4、如遇下列情況，經甲方代表簽證后作相應順延，并用書面形式確定順延期限。

1）甲方在合同規定開工日期前7天不能交給乙方施工現場；

2）不屬包干范圍內的重大設計變更；

3）未按合同規定撥付預付款而影響施工進度者；

4）因人力不可抗拒的自然災害而影響進度者。

? 智能家居產品銷售工作計劃 ?

智能家居銷售經理是一項極具挑戰性和關鍵性的工作。在過去的一年里，我擔任智能家居銷售經理的職位，經歷了許多挑戰和機會。通過與團隊緊密合作，有效的銷售策略和市場推廣，我成功地推動了公司的銷售業績和市場份額的增長。以下是我對這一年的工作總結。

首先，我對團隊的領導和管理是我在工作中最重要的責任之一。我與銷售團隊建立了良好的合作關系，激發了他們的工作熱情和積極性。我定期進行個人和團隊績效評估，及時為他們提供反饋和指導。我還與團隊成員定期開會討論工作進展和市場反饋，以確保我們的整體銷售策略和目標一致。通過這種領導方式，我成功地激勵了團隊的銷售業績，并提高了工作效率。

其次，我積極參與市場調研和競爭分析。我定期研究市場趨勢和競爭對手的銷售策略，以了解客戶需求和市場動態。我將這些信息與我們的產品進行比較和分析，找出市場機會和潛在的改進點。通過這種方法，我幫助公司更好地定位我們的產品，并提供了一些戰略建議，以便在競爭激烈的市場中保持領先地位。

另外，我還積極發展和維護客戶關系。通過與客戶的溝通和了解，我能夠準確把握客戶的需求，并提供量身定制的解決方案。我定期進行客戶拜訪和跟進，與客戶保持密切的合作關系。我及時解決客戶的問題和需求，并提供優質的售后服務。通過這種方法，我不僅增強了客戶的滿意度，也為公司贏得了更多的業務機會。

此外，我還對內外部的銷售培訓和團隊建設非常重視。我定期組織銷售技巧培訓，使團隊成員不斷提升自己的銷售技能和專業知識。我還與其他部門的同事密切合作，共同解決問題并推動公司整體發展。通過這種團隊合作和培訓，我成功地建立了高效的銷售團隊，并增強了團隊的凝聚力和合作意識。

最后，我還利用社交媒體和網絡推廣等手段提高了產品的知名度和市場影響力。我與市場部門合作，制定并執行了一系列的市場推廣活動，包括在線廣告、社交媒體營銷和參加行業展覽等。通過這些活動，我們的產品在市場上獲得了更多的曝光率，并吸引了更多的潛在客戶。

總而言之，作為智能家居銷售經理，我在過去的一年中通過領導團隊、市場調研、客戶關系、銷售培訓和市場推廣等多個方面的工作，成功地推動了公司的銷售業績和市場份額的增長。我通過與團隊的密切合作和有效的溝通，激發了團隊成員的潛力和工作積極性。我將繼續努力提升自己的銷售技巧和團隊管理能力，為公司的發展做出更大的貢獻。

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1、海爾

海爾智能家居是海爾集團在信息化時代推出的一個重要業務單元。它以U-home系統為平臺，采用有線與無線網絡相結合的方式，把所有設備通過信息傳感設備與網絡連接，從而實現了“家庭小網 ”、“社區中網 ”、“世界大網 ”的物物互聯。

并通過物聯網實現了3C產品、智能家居系統、安防系統等的智能化識別、管理以及數字媒體信息的共享。海爾智能家居使用戶在世界的任何角落、任何時間，均可通過打電話、發短信、上網等方式與家中的電器設備互動。

2、安居寶

過去，安居寶以技術創新引領了新潮流，安居寶推出了報警運營系統，這是安居寶發展的又一創新之舉，有力地推動了企業的發展。

安居寶將再次引領安防行業向運營創新、服務大眾方向發展。我們愿與各界朋友為中國安防行業的發展而努力。

3、霍尼韋爾

霍尼韋爾是一家國際性從事自控產品開發及生產的公司，公司成立于一八八五年，有超過百年歷史的國際公司，一九九六年，被美國"財富"雜志評為最受推崇的20家高科技企業之一。

霍尼韋爾傳感與控制部提供超過5萬種產品，包括快動、限位、輕觸和壓力開關，以及位置、速度、壓力、溫濕度、電流和氣流傳感器，是傳感與開關產品涵蓋范圍最廣的廠商之一。

4、羅格朗

羅格朗是全球建筑電氣公司，成立于1865年，總部設在法國的利摩日，羅格朗在全球超過90個國家設有分公司。

不間斷電源（Legrand）：Trimod 和Archimod ,運用創新技術（三相獨立控制輸出/在線固件更新/穩壓器/三階段充電），模塊化結構，靈活性強、環境影響低(高效，占地面積小)、便于運輸、安裝與維修，更能節省運營費用。

5、慧居智能

慧居智能的主要產品有無線3G對講門禁控制系統、無線智能家居控制系統、無線智能安防報警系統，致力于打造基于物聯網、云計算和移動互聯網的物聯網智慧社區O2O平臺。同時在上海、成都、西安、天津、無錫、武漢等地設有分公司。

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甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

簽約代表： 簽約代表：

依照《中華人民共和國合同法》及其它有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致，并準確表達和充分理解雙方真實意思的基礎上，達成如下條款(此合同 頁及其附件 頁，合共 頁)：

一、 設備及安裝總造價：

合同總造價：(小寫)人民幣：元;(大寫)人民幣：

二、 工程地址：

三、 工程范圍：系統安裝、調試及指導甲方人員對智能管家的使用，產品具體配置數量詳見設計方案的設備配置

四、 付款方式：

1. 簽定合同即支付合同總金額的30%，即人民幣(小寫)：元;人民幣(大寫)： 。

2.工程調試合格后當日內即支付合同總金額的70%，即人民幣(小寫)：元;人民幣(大寫)： 。由于甲方原因造成的工程量及材料增加，費用由甲方承擔，并于變更確認時結清。

五、 工程工期：

1. 主機及控制器安裝調試工期共計天。

2. 如遇下列情況，工期作相應順延，并用書面形式確定順延期限，見附件3《工程變更記錄》：

① 合同簽訂同時，甲方未按照合同約定付款;

② 甲方在合同規定開工日期前，未能準備好施工用水、電、施工場地及其它開工條件; ③ 發生重大設計變更，如：系統布置變更、材料材質變更等;

④ 在施工中因停水、停電或其它原因限制施工時間;

⑤ 非乙方自身以外的任何原因造成的工期延長或中斷;

⑥ 因遇人力不可抗的因素(如：自然災害、戰爭等)而影響工程進度。

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智能家居哪家好

智能家居品牌1、海爾u-home(海爾集團公司，智能化產品的研發制造基地,海爾集團在物聯網時代推出的美好住居生活解決方案,青島海爾智能家電科技有限公司)

智能家居品牌2、杜亞Dooya(寧波杜亞機電技術有限公司，浙江省著名商標,浙江省名牌產品,全球領先的智能家居及門窗電機制造商)

智能家居品牌3、柯帝KOTI(廣東聚光電子科技有限公司，智能家居領域較大的企業,以智慧生活產品的研發及運營服務為主的高科技企業)

智能家居品牌4、京東微聯(北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司，京東智能旗下針對智能硬件產品專門推出的互聯開放的智能硬件平臺)

智能家居品牌5、河東HDL(廣州市河東電子有限公司，智能家居行業影響力品牌,領先的智能照明控制解決方案提供商,高新技術企業)

智能家居品牌6、尼特Neat(秦皇島尼特智能科技有限公司，專注于智能消防產品的高科技企業,大型一體化住宅智能化全面解決方案提供商)

智能家居品牌7、新和創bechamp(深圳市新和創智能科技有限公司，較早推出數字化智能家居產品的高科技企業之一,智能家居行業極具影響力品牌)

智能家居品牌8、紫光物聯UIOT(河南紫光物聯技術有限公司，全球領先的無線智慧產品和解決方案提供商,以先進的物聯網無線技術為核心的企業)

智能家居品牌9、索博Super(上海索博智能電子有限公司，集標準智能家居協議與產品生產的高端智能家居企業,行業極具創新力企業)

智能家居品牌視得安Shidean(羅格朗(上海)管理有限公司，隸屬羅格朗集團,中國樓宇對講行業翹楚,高新技術企業,中外合資企業)

智能家居的選擇方法

一、明確需求

我們首先要清楚自己的需求是什么，想要一些什么樣的“智能”。我們知道，盲目的'安裝智能家居產品不僅會令您日后的智能生活大打折扣，而且還會令你的支出大大增加。每個家庭對智能生活的要求也是不同的，智能家居產品具有個性化的特點，可以任意組合，從而滿足不同人群對智能的要求。而我們也可最大限度的利用手中的Money來做更多的事情。

除了家庭安防、報警系統、智能照明系統是絕大部分家庭中必須的部分，我們還可以根據自己的特殊需要來安裝智能家居產品。如家中有電影、音樂發燒友，我們可以選擇安裝家庭娛樂系統、背景音樂系統等，它可以讓我們在家中享受更多娛樂的智能享受。除此之外，智能家居產品還包括很多方面，如寵物照看、庭院自動灌溉、家庭看護、家電集中控制、遠程監控等等，大家可以根據自己的實際需要，以及手中的Money來選擇最適合自己的智能家居產品。

二、選擇品牌

在您清楚了想要什么之后，您就要貨比三家選擇智能家居產品的銷售商了。這時您面對的可能是智能家居的直接生產廠商，選擇一家優秀的智能家居品牌廠商是您規避風險的一個良方。因為一個大品牌的廠商，對于產品的質量是有保障的，并且技術也是能夠保證的。編者提醒消費者盡量選擇一些大品牌廠商的產品，可以使您省心、放心。當然，您在選擇代理商的時候，也最好以這個為原則。

三、產品選擇

在這里我們說的產品選擇主要是看產品的質量及外觀工藝。產品的質量我們一般不會在購買時就能看清的，所以在這里我們更多是看產品的外觀工藝如何。智能家居產品除了能夠帶給我們智能的享受，其實好的外觀工藝還可以給我們的家庭帶來美的享受。恕編者直言，有些智能家居廠商的產品光注重功能了，忽略了外觀帶給我們的視覺享受，做出來的產品比較難看，所以在這里要提醒消費者不要忽略了產品外 觀的選擇。

四、技術更新

智能家居產品屬于高檔智能產品，由于技術不斷發展創新，現在產品的更新換代非常頻繁，為了消費者能夠更好的享受智能家居帶來的舒適生活，我們強烈建議消費者一定要在選購產品的同時，還要注意技術的更新，產品的兼容性、擴展性如何。就像我們買電腦一樣，兩年前還是用SD內存，現在都用DDR2了，產品互相兼容是我們要非常注意的。

五、安裝施工

智能家居產品的安裝對您日后的使用至關重要，它的安裝目前來說還是相對復雜的，需要專業的施工技術人員到您家上門安裝。如果產品在安裝過程中安裝不到位，會嚴重影響您日后的使用，所以您一定要看對方有沒有一支專業、訓練有素的施工隊伍。

六、售后服務

售后服務其實我不用多說，通常我們在購買大件消費品時都會非常注重售后服務的質量。在購買智能家居產品時，這就更顯的非常重要了，因為智能家居市場還有待規范化，每個廠商、經銷商、代理商的售后服務情況也不盡相同，為了避免日后的麻煩，還請消費者您睜大眼睛看好了。

七、物美價廉

我們大家都知道，真正“物美”、“價廉”的產品是不存在的，但在這里我想說的是綜合考慮上面的2-6點后，再貨比三家選擇一個平衡點，找出“物美價廉”的心水產品。之所以把價格放在最后來講，是因為只有在把前面的幾點都看好后，最后再綜合考慮哪家的更便宜些，我們要做到“只買最好，不買最貴”，將 Money的作用發揮到極限!

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