旺季營銷表態發言(匯總十一篇)

旺季營銷表態發言(匯總十一篇)。

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在初中歷史課上，老師給我們講過清朝末年的中日戰爭。

后來看了一部電影叫"甲午?；?，這使我對清末那段丑陋的歷史和鄧世昌、丁永昌等英雄略知一二。

可能是那段歷史曾深深地震撼過我的心靈，當我來到威海，乘船駛向劉公島時，我眼前浩瀚的黃海上，朦朦朧朧地、隱隱約約地竟出現了數艘中日戰艦，在硝煙彌漫的海面上打戰。只見鄧世昌的致遠號沖向敵艦吉野，霎那間，不幸被魚雷擊中，全艦戰士全部遇難，鄧世昌墜海后，其隨從持救生圈救助，但鄧誓與戰船共存亡，仍復自沉。這時鄧所養的愛犬，游到他的身邊，用嘴叼著他的發辮，使他浮出水面，鄧世昌毅然將狗按入水中，自己隨之沉沒在大海的波濤中......正當我的神經恍恍惚惚地陷入那段悲壯可泣的`歷史時，游船到岸了。我來到了當年北洋水師所在地劉公島。

劉公島位于距威海市區以東2.1海里的威海灣口。東西長4.08公里，南北寬1.5公里，面積3.15平方公里，最高峰旗頂山海拔153.5米，素有"不沉的戰艦"和"東隅屏藩"之稱。我們在島上參觀了水師學堂，鐵碼頭，海軍提督署，丁汝昌寓所，旗頂山炮臺等歷史遺址，對清末那段腐敗無能的歷史，北洋水師從軍成到覆沒的悲壯歷程和北洋英烈們英雄事跡有了更加直接的了解。

1888年，清朝軍政重臣李鴻章考察了我國海岸各島后，因劉公島"水深不凍，山列屏障，路斷腹地，土無厚瘀，口接大洋，地處海中"六大優越的自然條件而被選為北洋水師基地，并建成了號稱世界第四強，亞洲第一的水師艦隊，由愛國將領丁汝昌指揮。在當時，這么好的劉公島，這么好的軍艦，這么好的將士，打小日本應該沒有問題。然而，水師建成后，清政府將大量白銀修宮殿和花園，而不向水師再投入船只炮彈，致使北洋水師在劉公島全軍覆沒。清朝的腐敗無能將中國推向苦難的深淵。劉公島記錄著這段歷史，它無聲地告訴我們，腐敗就會落后，落后就要挨打。

如今，甲午戰爭的硝煙早已散去，劉公島依舊，海濤海風依舊。

我問自己：為什么要來劉公島呢?答案有三：一是要祭奠北洋英魂;二是要銘記甲午國恥;三是要以每個人的實際行動來強盛國力，決不能讓歷史再重演。這就是我參觀劉公島所想到的。

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改善農村人居環境工作表態發言

尊敬的X市長、各位領導：

今天，市政府專門召開改善農村人居環境工作現場推進會，這充分體現了市政府下勢抓好改善農村人居環境工作的信心和決心，對于推動城鄉統籌發展，建設清潔鄉村、生態鄉村、宜居鄉村具有重要的意義。X縣作為一個農業大縣、人口大縣，改善農村人居環境任務艱巨、使命重大，我們將以這次現場推進會為契機，按照會議精神要求特別是X市長的講話精神要求，出實招、下硬手，動真碰硬，堅決打贏這場改善農村人居環境攻堅戰。

下一步，重點抓好以下五個方面的工作：

一、加強領導，夯實工作責任。全市改善農村人居環境工作領導小組會后，我們迅速行動，及時召開了全縣改善農村人居環境工作動員會，傳達和學習了市上的會議精神，全面安排部署我縣的工作。為了推動這項工作深入開展，會后，我們將迅速成立由縣政府主要領導任組長，分管領導任副組長，各相關部門及各鎮主要負責同志為成員的改善農村人居環境工作領導小組。建立縣級領導包鄉鎮抓改善農村人居環境工作機制，每個鄉鎮由1-2名縣級領導包抓，除非人事調動，原則上一包到底。成立十大工程推進組，明確牽頭部門和責任單位的職責，細化分解任務，夯實工作責任。組建5個督查組，從各相關部門抽調20名同志，充實和加強雙創辦工作力量，全面督查、督導農村人居環境改善工作。通過加強領導、夯實責任，在全縣形成齊抓共管的工作合力，確保工作快速推進。

二、對癥下藥，鐵腕整治下硬手。堅持問題導向，集中100天時間，在全縣迅速掀起農村環境衛生大整治熱潮。一是突出清臟治污。集中開展農村垃圾清理專項治理行動，重點抓好農村“三堆”整治，殘墻斷壁、破舊房屋的拆除、修復以及建筑垃圾的清理工作，著力改善村容村貌。二是突出綠化亮化。大力實施綠色家園工程，抓好道路及村莊綠化美化，鼓勵群眾在房前屋后種植林木花草；以國道、省道、縣道綠化為重點，繼續抓好格?；ǖ姆N植；在未安裝路燈的村莊逐步安裝亮化設施，保障群眾夜間出行方便。三是突出設施建設。抓好農村垃圾填埋場、垃圾中轉站的選址和建設，逐步實現戶分類、村收集、鎮轉運、縣處理。同時，統籌抓好村內道路、農村電、村村通、互聯、有線電視等基礎設施的建設，真正讓農民群眾享受到和城里人一樣的生活。四是突出移風易俗。加強群眾文明意識教育，采取廣播、入戶宣傳等形式，教育群眾牢固樹立“愛護環境、人人有責”的意識，引導群眾養成文明健康的生活方式和行為習慣。

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對于營銷部來說個人業務的中間業務收入指標是個工作難點，我營銷部在年初拿到工作目標責任書時，就一直在尋求中間業務指標的突破口，為了更好的完成業務工作，我們實行了將VIP客戶的營銷作為一個重點，進行對VIP客戶的逐個宣傳，加強VIP客戶的新業務辦理工作;并且將第三方存管客戶作為一個著力點來實現業務突破，在我營銷部員工的不懈努力下，銀行支行全年銷售匯理財達到了6147萬元，銷售專項理財產品達到了564萬元，基金定投新簽了94戶，實現了代理保險1萬元。特別是在4月份，分行財富管理部向大家推薦匯添富貨幣市場基金，在支行全體全力支持下，營銷客戶購買匯添富貨幣市場基金5446萬元，一舉產生個人中間業務手續費收入71萬元，也充分調動了客戶經理的營銷積極性。支行營業部在全力做好服務支撐的同時，發揮積極營銷的潛力，柜面柜員人均儲蓄突破1000萬元，公司銀行客戶經理人均儲蓄余額近3000萬元，在共同的目標指引下，支行各條線形成了巨大的合力。

總之，我營銷部在2014年通過對員工的業務能力的加強，認真完成了公司下達的任務。在以后的工作中，我營銷部就加大人力資源，繼續發揚個人銀行條線“三千三萬”的精神，繼續采取走出去、請進來的辦法，宣傳我行產品優勢，擴大我行影響，增強發展、創新意識，擴大視野，不斷尋求新的業務合作伙伴，不斷尋求新的合作途徑，不斷尋求新的業務發展領域，為xx銀行更加輝煌燦爛的明天而努力奮斗。

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目標還是有很大差距，這就要大家共同應對，總結、反思、改善，創新，充分發揮每個人的聰明才智。儲運部應對公司的發展目標，力爭做到以下的工作:

采取的措施是：

一、落實部門每個人針對自我的工作進行認真的總結，細致的反思，找出工作中的不足，應對新時期的目標，加以改善完善，并制定出自我的工作目標以及發展方向。

二、針對每項工作要從新制定合理可行性標準，要有量化指標，結合考核制度來衡量每個人的工作業績，從而到達日清日高的效果。

三、現場管理職責到人，納入工作業績一并考核，要持之以恒，直到養成一種習慣。

四、要求各環節每一天都要對所管理的物資進行盤點，與電腦進行核對，特殊物品能夠分期核對，要做到心中有數，帳物相符。

五、勤儉節約不是口號要賦予行動，精打細算，嚴把計量關，及時與采購溝通，合理使用好現有倉庫，杜絕不必要的費用支出。

六、加強部門之間的溝通，學會換位思考，用細心去觀察，用沉穩去把握，用膽識去創造，用用心去配合，用大度去化解，用誠信去換取，擔當起這片天，創造和諧團隊，才能促進企業發展。

七、加強學習，激發靈感，務實的同時要學會創造，只有創造才能出真知，只有學習才會去創造，向身邊人學，向同行學，透過光盤學，爭取每一天都在進步，哪怕是一點點。

以上是本部門的新年的工作打算，新的一年，新的開始，新的期望，新的征程，有不足之處還請大家指教，我們會虛心學習，認真對待，最后祝大家在新的一年里，走好運，保健康!

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審計進駐表態發言

篇一：審計見面會表態發言

在審計見面會上的表態發言

尊敬的各位領導，同志們：

大家好！這次市審計組到XX開展審計工作，既是對XX同志任XX間履行經濟責任情況的監督考核，也是對XX工作的集中檢驗。首先，我代表XX，向各位領導、各位同志表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

經濟責任審計，是黨中央、國務院加強干部管理和監督，促進領導干部廉潔自律、認真履職盡責的重要舉措，對規范領導干部行政行為、增強黨政機關工作透明度，具有非常重要的意義。接到審計廳的《通知》后，我們高度重視，立即組織相關部門和委屬事業單位，對照審計內容進行前期工作，為迎接這次審計做好準備。

剛才，XX宣讀了審計通知書、審計公告，強調了審計廉政紀律；XX對審計工作進行了具體部署；XX作了重要講話，對本次審計工作提出明確要求。我們一定全力以赴做好相關工作，確保審計任務優質高效完成。

一是全力配合審計組的工作。我們將嚴格按照審計組的要求，及時提供真實、完整的資料、數據和情況，堅決做到不瞞報、不漏報、不錯報。不管是今天參會的部門，還是需要延伸審計的單位，只要審計工作需要，一定嚴格按照審計組要求的時限、方式和程序，真實、全面地提供經濟指標、財政收支、財務收支、債務等資料和數據。同時，我們也將竭盡全力搞好服務，為審計

組在團省委期間的工作和生活提供便利條件。

二是發現問題迅速整改。針對審計中發現的問題、差距和薄弱環節，我們一定正確認識、正確對待，絕不回避矛盾、推卸責任、掩蓋事實。我們將隨時與審計組保持溝通聯系，嚴格按照審計組的意見和要求，逐項落實整改措施，堅決、迅速整改到位。

三是進一

步提高經濟管理水平。我們將以這次審計工作為契機，虛心聽取各位領導、各位專家的意見建議，認真查找差距、改進工作，進一步規范預算執行、財政收支、重大經濟事項決策、債權債務管理等經濟行為，努力提升經濟管理水平，推動團省委工作實現新發展。

最后，祝各位領導、各位專家，在團省委期間工作順利，生活愉快！

謝謝大家。2篇二：在經濟責任審計進點會上的表態發言定稿

在經濟責任審計進點會上的表態發言定稿在經濟責任審計進點會上的表態發言

尊敬的劉局長,尊敬的市審計組各位領導同志們:今天市審計組各位領導蒞臨我縣進行經濟責任審計。在此我代表彬縣縣委、縣政府對審計組各位領導和同志們的到來表示熱烈歡迎并致以崇高的敬意!政府經濟責任審計是由國家審計機關對各級黨政機關主要領導任職期間國家受托經濟責任履行結果進行評價以監督黨政機關主要負責人任職期間國家受托經濟責任履行的真實性、正確性和績效性這不僅能有效規范領導干部的行政行為促進領導干部思想和工作作風的轉變更能有效實施社會監督增強政府工作的透明度樹立良好的政府形象不論是在保護國家財產的安全、完整、保值增值方面還是在健全領導干部的監督管理、促進廉政建設方面都發揮著十分重要的作用。

這次市審計組對惠林和建民兩位同志任彬縣人民政府縣長期間的經濟責任進行審計作為彬縣人民政府現任縣長我將嚴格按照經濟責任審計制度和審計組提出的要求實事求是地匯報工作積極協調財政、審計、發改等相關部門提供真實可靠的材料不遺余力地搞好配合服務全力為審計組提供一切便利條件確保審計工作順利開展。

最后祝愿各位領導和同志們在彬期間工作順利生活愉快!謝謝大家!篇三：審計進場會財務表態講話稿

內部審計進場見面會

（高校財務表態講話稿）

同志們：

剛才，審計處××處長和審計小組組長××介紹了今年學校開展20xx年20xx部門預算決算審計工作的依據、目標、任務、內容以及工作步驟和程序，對我校20xx和20xx年度部門預算執行情況等審計工作進行了全面部署；對我處配合此次審計工作提出了明確詳細具體的要求。在此，我代表財務處對審計組的進場表示歡迎!對審計處對我處財務工作的支持和幫助表示感謝!下面我講幾點：

一、積極落實20

14、20xx年度預決算審計決定，推動學校財務管理邁上新臺階

我處高度重視審計工作?！痢撂庨L多次表示要把對財務的各項檢查審計是推動學校財務管理規范化建設的有力保障和支撐。在20xx年度對科研經費的審計和校長任期內經濟責任審計的工作期間，我處各科室認真對待、積極配合、及時整改，做到了邊審計，邊整改，邊規范，收到了良好的效果；特別是收到相關的審計報告或交換意見后，能夠針對審計發現和提出的問題，我處迅速召開專題會議，通報審計中發現的問題，部署落實整改工作，將審計提出的問題及處理意見逐條分解落實，及時反饋審計決定的執行和整改情況。除個別歷史遺留問題短期內難以整改到位以外，其他問題都按照審計決定和審計報告要求得到了整改，或者在整改過程中。

二、規范學校財務管理，不斷提高學校財務管理水平針對20xx年審計過程中發現的問題，我處積極查找財務管理中的漏洞和薄弱環節，從健全完善制度入手，堵塞管理漏洞，切實規范財務管理。

(一)規范工作程序。為適應當前財政改革要求，最大限度地避免和排除權力運行過程中人為因素的干擾；近年來，我處進一步強化了財務管理各主要業務規程的制定，明確職責分工和工作流程，建立健全部門預算、財務核算、專項資金等管理辦法，內部會計監督制度健全，制定了包括《××××大學財務管理規定》、《××××大學預算經費使用審批程序和額度管理規定》、《××××大學暫付款管理辦法》和《××××大學差旅費管理辦法》、《大學“創××××新強校工程”專項資金管理辦法（試行）》等在內的資金的管理和使用制度。配合財務專項資金的使用內部《××××大學“創新強校工程”專項資金管理辦法補充規定》和《財政專項資金報銷注意事項》等，風險防控點、公章管理、工作紀律、文明用語、重大事項決策、業務流程等等，提高資金資產使用及財務核算的規范性和有效性。制度修改完善年。

（二）規范編制部門預決算。學校的預決算編制，嚴格依據國家和省級部門預算編制辦法和《××××大學預算管理辦法》編制年度部門預算和學校年度財務預算，部門單位預、決算在編制范圍、編制口徑方面始終保持一致，嚴格按照國家有關規定，將各項收支均列入本部門預算的收支和非部門預算管理的預算收支進行管理和使用。日常財務管理和會計核算工作嚴格按照預算執行。

部門決算編制范圍涵蓋了學校所有資金，基本建設類資金按要求準確填報，部門結算賬表一致。

（三）強化資金管理。在日常會計核算工作中，嚴格執行財政資金“收支兩條線”管理規定和財政國庫管理制度；教育事業收費等收入及時足額上繳財政專戶，嚴格按照規定辦理財政收入預算級次、預算收支科目入庫。

應該說這些年來，在上級部門的各種專項檢查、審計過程中，在其指導和幫助下，學校的預算編制、資金管理、財務運行、預算執行等工作在不斷改進，日趨科學、規范，得到了主管部門的肯定。截止20xx年，我校已經連續xx年獲得省×××部門決算類報表先進單位的稱號。

但是由于日常核算工作的繁雜，存在這樣那樣的不足，也希望通過此次審計，也使學校的財務預算執行及決算工作能百尺竿頭更進一步。

? 旺季營銷表態發言

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各位領導、同志們：

大家好！組織安排我到咱們計生局工作，來挑局長這個擔子，我深感使命光榮、責任重大。我雖然參加工作已二十六年多，但一直在鄉鎮，可以說對于縣局工作還很生疏，但我堅信，有縣委縣政府的正確領導，有歷任局領導班子打下的良好基礎，有我們同心協力、團結一致，盡職盡責的工作，有我們這樣一支朝氣蓬勃的計生干部隊伍，我們計生局的工作一定會再上新臺階。

在今后的工作中我們班子特別是我要做好以下幾點：

一、狠抓學習，提高素質。我在鄉鎮工作多年，今天到這里來工作，對我來說既是一項全新的事業，更是一片嶄新的領域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，希望能得到各位的支持和幫助，我也要靜下心來學習政策、學習業務、學習理論，并注重向同志們學習，向在座的各位學習，向實踐學習，把自己所學到的知識與實際工作結合起來，不斷提高解決實際問題能力，切實做到盡心盡力，盡忠盡智工作。

二、以誠相待，團結合作。在多年的領導工作中，我深深感受到，領導班子是各項事業成功的關鍵，而團結是領導班子的生命，是一個重大的政治問題。實踐證明，領導班子只有搞好團結，才能出凝聚力、戰斗力；才能出智慧、出成績，才能出干部、出人才。大家在一起共事，是事業的需要、組織的重托、群眾的期望。所有班子成員一定要識大體、顧大局，用高尚的人格增進團結，用堅強的黨性保證團結，用共同的事業維護團結，像愛護自己的眼睛一樣愛護團結，像珍惜自己的生命一樣珍惜團結。

我個人認為，搞好團結，最重要的是按規矩辦事，嚴格執行民主集中制的各項規定。凡是重大決策、重大項目、人事問題和大額度資金使用，都要充分發揚民主，廣泛聽取意見，多溝通多商量，集思廣益，擇善而從，集體討論決定，絕不能搞“一言堂”，一個人說了算。集體決策一旦做出，即便個人有保留意見，也要各負其責，不折不扣地貫徹執行，絕不能搞自由主義，發出“兩種聲音”。班子成員一定要有強烈的合作意識，大家必須明白，班子成員之間，是事業上的搭檔，不是競爭的對手；是工作上的分工，不是權力的分配。相互理解、相互支持、相互配合，不攬權、不爭功、不諉過，班子和諧之路就會越走越寬廣。

懂團結是大智慧，會團結是大本事，真團結是大境界。在團結問題上，最能看出一個人的黨性，也最能看出一個人的品行。班子成員工作經歷、認識水平、性格特征各不相同，看問題難免有意見分歧，干工作難免磕磕碰碰。維護團結，就要加強黨性修養，以高尚的人格魅力為班子營造心情舒暢、和諧共處的良好環境。我認為寬容是維系團結最好的紐帶和粘合劑，班子成員要有寬廣的

每一個班子成員只有搞好團結的義務，沒有破壞團結的權力。一個班子、一任領導，如果團結出了問題，就是最大的失職。在今后的工作中，我將高度重視班子團結，平時多溝通，遇事多協商，努力營造一個既能充分發揚民主，又能有效實現集中的良好氛圍。

三、改進作風，求真務實。各項工作成敗與否重在抓落實，貴在求實效。我們要制訂實施嚴格的問責制度，簡化辦事流程，注重督查推動，嚴格獎懲激勵。定下來的事，必須無條件、無阻力、無障礙地堅決執行、迅速落實，做到高效率、快節奏，強力推動各項工作落實。利用一切機會，多深入基層，多調查研究，做到聽民聲，察民情，知民意，盡自己最大努力多為群眾辦實事，辦好事，把黨和政府的溫暖及時送到群眾的心坎上，決不做徒有虛名的樣子官，華而不實的清淡官，無所作為的糊涂官。我將大力倡導辦實事、求實效、抓落實的工作作風，一件事一件事地抓好落實，一個問題一個問題地加以解決，做到既心存高遠，又腳踏實地。

四、嚴于律己，清正廉潔?！肮鳌⒘?，清正是為官之德，廉潔是民心所向。我將始終牢記自己是人民的公仆，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和權力觀，大力發揚艱苦奮斗的優良作風，廉潔勤政，保持一顆平常心，做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀，堅持自重、自省、自警、自勵，筑牢黨性原則、思想道德和法律法規三道防線，堅持做到不正之風不染、不法之事不為、不義之財不取、不德之事不干，清清白白做人，坦坦蕩蕩從政。同時，請局領導班子成員向我看齊，凡是要求大家做到的，我一定首先做到；凡是要求大家不做的，我帶頭堅決不做。我將以身作則，率先垂范，時刻保持清醒頭腦，盡心竭力，腳踏實地的做好工作，以實際行動影響班子，帶好隊伍。

同志們，面對新的環境，新的崗位，新的工作，今后的困難肯定不少，但是事在人為，我堅信在縣委縣政府的正確領導下，有各位的大力支持，我一定不辜負組織的重托和全局干部職工的期望，恪盡職守、努力工作、勤奮務實、奮發圖強，在其位、謀其政、盡其責、立其業，保持高度的政治感和使命感，以奮發有為的精神狀態，不斷研究新情況，解決新問題，開拓新局面，為我縣計生事業的發展盡職盡責。

以上是我個人的表態，也請大家在今后的工作中與我共勉。

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明確目標狠抓落實

為全市項目建設提供優質服務和有力保障

XXX市環境保護局

（2014年2月）

2014年，全市環保工作將以十八大和十八屆三中全會精神為指導，緊緊圍繞全省環保工作“十大任務、五項措施”和“科學跨越，強民富市”發展主題，以創建國家環保模范城為牽引，突出抓好執法監管、環境監測、審批服務、項目建設和宣傳引導，全面推進經濟發展方式轉變和生態文明建設。在具體工作中著力抓好“155”工程（主攻國家環保模范城建設，突出五項工作重點，強化五項保障措施），確保完成污染減排目標。

主攻國家環保模范城建設。緊緊圍繞市委、市政府“兩城同創”工作部署，積極尋求省市環保部門的業務指導，協調相關單位的配合支持，舉全市之力推動全國環保模范城創建步伐。加快《XXX市創建國家環境保護模范城市工作實施方案》的編制和前期各項籌備工作，力爭年底前取得階段性創建成果。

突出五項工作重點。一要突出抓好執法監管。加強對國控重點污染源企業的監督管理，加大城市飲用水源保護區、各級自然保護區和電磁輻射、垃圾處理等重點領域的執法檢查力度，確保排放化學需氧量控制在2200噸以內，氨氮控制在190噸以內，氮氧化物控制在215噸以內，二氧化硫控制在2700噸以內。二要突出抓好環境監測。更新監測設備，提高監測手段，加強對空氣、水質、區域環境噪聲的監測，確保空氣中總懸浮微粒、二氧化硫、二氧化氮三項指標優于國家二級標準；地表水質、飲用水源水質均優于國家標準，區域環境噪聲和交通干線噪聲平均值達到《噪聲環境質量標準》。三要突出抓好審批服務。改善項目服務環境，對不屬于我市審批的重大建設項目，實行“保姆”式跟蹤服務，幫助企業聯系環評單位，協調上級部門加快審批；對屬于我市審批權限的建設項目，及時辦理審批和驗收手續，確保所有建設項目環評執行率、“三同時”執行率均達到100%。四要突出抓好項目建設。完成2鄉（鎮）5村的農村環境連片整治和規?；笄蒺B殖場污染治理項目，確保順利通過上級驗收；投資1100萬元實施環境監察、監測執法用房建設項目；積極赴外招商引資，力爭引進一個投資3000萬元以上的工業項目，向上爭取資金突破96萬元。五要突出抓好宣傳引導。以“6·5”世界環境日為契機，結合“雙聯”行動和即將開展的“群眾路線主題教育”，利用各種宣傳形式，加大對干部群眾環保知識的普及力度，確保環保知識進社區、進村組、進企業、進課堂、進機關，增強廣大干部群眾維護環境的責任意識。

強化五項保障措施。一要全面落實工作責任。按照《甘肅省政府環保監督管理責任規定》，全面落實各相關部門環保監管職責和相關企事業單位的環保工作主體責任，切實加強企業環保工作管理，降低和減少污染排放。二要全面實施排污許可。按照《甘肅省排污許可證管理辦法》及《實施細則》有關規定，嚴格落實

好排污總量核定和排污許可證頒發等程序，穩步推進我市排污許可證發放工作。三要積極開展標準化監管。按照全省工業企業環保標準化建設基本要求和試點工作方案，認真落實工作責任，組織實施好我市企業環境保護標準化建設工作。四要全面推進信息公開。嚴格按照上級要求，加強區域環境監測結果的應用，定期對工業企業污染物排放情況進行公布，并將其作為排污收費和環境執法的重要依據。五要全面提高工作效能。深入實施效能風暴行動，轉變工作作風，提高辦事效率，強化執法水平，切實為全市項目建設和重點工程順利實施提供服務保障。

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就“營銷”二字的含義而言，如何做好營銷工作絕對不是依靠某個人物、某個部門就能創造豐功偉績，而是依靠科研部門、生產部門、銷售部門、服務部門、財務部門等團隊，共同的協作，共同的努力而搶奪的成功，如今冰箱旺季營銷的號角已經吹響，所有營銷的戰隊都也進入了緊急備戰的革命時刻。今就談談如何才能做好冰箱的旺季營銷。

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一、產品優勢，旺季營銷的基礎條件

說句心里話，營銷的一線戰士最怕什么？他們最怕產品的質量不過關，最怕產品價位的不合理，最怕產品的換代跟不上。所以做好產品是營銷成功的最核心要素，產品能否最大限度地滿足消費者需求是營銷成功的最根本前提。在冰箱旺季即將來臨之時，要在對消費者實現需求和潛在需求充分調查研究，對競爭對手產品特性進行充分研究，對自身現有產品消費者需求滿意度研究的基礎上，加強產品質量、調整產品款式，完善產品功能，規劃價格布局等。

二、管理工程，旺季營銷的必要保障

沒有規矩，不成方圓。完善管理體系將是旺季營銷工作的必要保障，避免在旺季營銷工作中，因即時營銷內外部環境的變化，造成的突發的不適應性和暫時缺失性，提供有力的制度保障。所以加強營銷管理工作也是旺季營銷中不可忽視的問題：

1、營銷組織基礎架構管理（動員全軍為前線戰士服務）

2、營銷財務核算管理（產品價格、費用結算、營銷成本與效益考核等）

3、營銷人力資源管理（考核、薪酬、福利、培訓、晉升、辭退等）

4、物流運輸管理（產品運輸規劃、產品倉貯布局、渠道配送管理等）

5、市場開發與維護（新品布市、渠道開發、市場價格與區域管理等）

6、品牌傳播設計（媒體廣告投放安排、終端生動化傳播計劃、公關活動策劃設計等）。

三、市場基建，旺季營銷的重心工作

在此冰箱旺季營銷的突圍戰中要想獲勝 ，首先要打好牢固的市場基礎。其中重中之重的工作就是渠道工程和終端工程。渠道是產品銷售的通路和平臺，體系穩定、物流效率高、輻射面廣的渠道是旺季營銷成功的重要保障。隨著市場競爭的日益加劇，渠道資源越來越有限，企業在旺季營銷時，渠道工作完善性和精細性，往往決定著營銷戰役的成敗性。根據區域市場渠道特性的不同，無論是采用經銷商代理還是采用廠家直銷渠道模式，或者廠家直銷與經銷商代理模式混合經營，

其根本性的目的就是用最快捷、最有利的經營模式使產品戰據市場空間，充斥市場容量。終端工程的強勢建設有軟硬之分。展臺形象，終端宣傳物料（包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內廣告牌、橫幅條）都是硬終端，做好它，需要花費巨大投資，實際對銷售效果影響來講也不太明顯。擁有專業、厲害的促銷導購（她往往能使雜牌成為“名牌”），和店方各級人員友好的關系，以及與其他品牌人員不同尋常的交情。這些稱之為軟終端，而且這個所謂軟終端殺傷力真的不可估量。走套機，帶顧客，捆綁銷售等都產生在這無形的資源中。現在的許多廠家非常重視硬終端，往往忽視了軟的這一塊力度。

四、銷售團隊，旺季營銷的中堅力量

人說，要想抓好銷售隊伍，首先要抓好促銷員團隊，建設一支團結、上進、戰斗力強的促銷員隊伍。所以，穩定、健康的發展自己的銷員隊伍也是冰箱旺季工作中舉足輕重的大事。尤其象美的、榮事達在冰箱業不是很強勢的品牌。

1、調整促銷員的售點位置，將有能力和忠誠度比較高的促銷員調換到銷售潛力大的售點，對沒有能力及上進心的導購調到銷售潛力小、競爭環境相對寬松的商場售點，或者直接淘汰。

2、提高促銷員的提成。由于我們的冰箱在市場中整體業績不甚理想，促銷員底薪和優勢品牌底薪差不多，缺少競爭力。故公司可以通過提高促銷提成，增強她們銷售的積極性，增強對公司的信心和耐心。

3、規范加強促銷員的產品知識和技能培訓，實現培訓的制度化和系統化，鞏固和提升促銷員在商場的殺傷力。建立促銷員信息交流和溝通平臺，促進促銷員之間的交流和信息的反饋，提供市場決策所需信息和情報。

4、每月對促銷員的綜合表現進行對比和評估，評選出銷售業績好的，綜合表現好且能夠響應公司政策的優秀個人給予額外獎勵，從精神上和物質上對促銷員的工作給予肯定。

五、售后服務，旺季營銷的潤滑劑

如果想讓客戶投入的經營主推你的冰箱產品，除了完美的產品，優勢的價格，合理的渠道外，還必須要有完善的售后服務。所以售后網點選擇也是至關重要的，售后人員的服務意識，網絡能力，以及同客戶的關系等，都必須做以權衡，不要為銷售造成障礙?，F在許多經銷商在主推經營產品時，賺錢是一方面，售后服務好不好，也是他們特別關注的問題。許多強勢產品由于售后服務的脫節，造成產品無法找到核心經銷商，也是常見的問題。所以在冰箱的旺季營銷中，不可藐視售后服務的力量。在旺季客戶可能會因為產品質量、售后服務問題而不敢主推你的產品，無論客情關系多好。人家也害怕影響自己商場的聲譽呢。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zhuzhiming0557@

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營銷中心表態發言

營銷中心表態發言2007-12-16 23:43:04第1文秘網第1公文網營銷中心表態發言

用心工作穩步發展攜手編織和諧共贏產業鏈

創新思維拓寬視野努力開創營銷工作新局面

尊敬的各位領導、各位同仁、各位代表：第1文秘，全國公務員公同的天地

上半年，安寧營銷中心業績不斐，但與公司樹典型、強發展的要求還相距甚遠。下半年，我們將在總結經驗的基礎上，認清形勢求發展，轉變觀念創一流。以創新為抓手，管理為動力，品質提升為基礎，服務為保障，緊緊依靠團

隊自強不息，勇于拼搏的精神，克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難，實施“堅持四個不動搖”的經營舉措，全面提升綜合經營素質，大大增強核心競爭力，確保全年各項目標任務的順利完成。

一堅持以業務發展為先導不動搖。針對三項重點業務實施“穩定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發展策略。固話以新建樓宇為重點有效落實用戶拆機挽留、用戶流失預警機制。寬帶針對移動光釬進小區的競爭現狀，冷眼看市場，立足于關系、服務、應用等方面的優勢，揚長辟短、沉著應對，各個擊破、逐個保衛。小靈通則要充分發揮代理渠道的作用，發揮員工隊伍力量，不失時機的強力拓展。

二堅持創新機制是關鍵不動搖。創新管理機制，堅持以人為本的管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態度、能力出發，采取嘉獎、鼓勵、培訓、引導及考核的方式，調動員工積極性。實施員工關懷工程，造就“三感”員工，

充分發揮員工的創造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業發展的源泉和動力。

創新經營機制，一是繼續統一和完善營銷派單流程，深入推廣營銷派單制度，實施“以點帶面，以面帶片”以優秀社區拉動一般社區，發揮鯰魚效應，實現整體發展。以社區帶動營業廳，在營業廳嘗試推廣營銷派單制，在悅鈴、來顯、96x類增值業務的營銷方法上再爭突破。二是實施文明競爭。主動與競爭對手聯系，就競爭與發展等問題達成共識，共結價值鏈，在競爭中求合作，在合作中謀效益。

三堅持話務量經營是核心不動搖。針對異網ip時長，繼續實施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務量分析精細化，話務量流失敏感化，話務量經營科學化。

四堅持品牌服務是保障不動搖。采取三項措施降低服務投訴：一是要大化小，小化了。嚴格規范投訴處理流程，

明確第一責任人，做到防患于未然。二是要重回訪，勤回訪。對于重復投訴，社區經理必須上門回訪，對于一些突出的越級投訴，中心領導親自上門回訪。三是要常溝通，會溝通。通過與客戶熱忱溝通，取得客戶的諒解，通過內部有效溝通，形成協同作戰的有力防線。

總之，用心工作發揮龍頭作用，打響服務品牌，實現文化營銷、友情營銷、技術營銷、誠信營銷、意志營銷。全面領悟公司的發展戰略和本次會議的精神，捕捉市場信息，抓住商機，在服務上下文章，在清欠上下苦功，在經營上下大力氣，發揮大局應有作用，確保完成全年各項目標任務。

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只有與客戶保持經常性的溝通與交流，了解客戶的資金動態、投資規劃，才能捕捉到最佳營銷契機，在激烈的營銷攻堅戰中搶占先機。20xx年上半年，在上門到錦州虎躍公司收款的日常工作中，我在確保每天錢款分厘不差、票據賬單交接清楚、及時的前提下，與公司財務部全體人員建立了良好的人際關系，對企業的資金周轉使用情況了如指掌。若有匯款到賬，我會第一時間通知財務人員，若提取大額現金，我會提前為企業辦妥預約手續，我的親力親為、認真負責的工作態度和上門周到、熱情的用心服務，讓虎躍公司的領導與財務人員很滿意，都愿意把存在他行的錢及時劃入我行對公賬戶周轉結算。最大單筆匯入我行進賬款項發生款2500萬元，半年累計結算發生額超過1個億。

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