電商運營轉正發言稿總結

電商運營轉正發言稿總結（精品11篇）。

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本人具備一位高級經營管理者所必備的業績管理、營銷管理與人員管理的能力，經營思路清晰，善于從戰略角度出發、從方法論入手，制定并執行業績驅動策略。B2C電商行業、零售行業多年工作經驗，具備優秀創新精神、學習能力、執行力。

1、負責電商部門整體管理，包括電商策略制定、團隊管理、預算指標達成;

2、管理電商部門下屬營銷、商品、渠道運營、客服、供應鏈職能;

3、負責電商渠道關系維護和渠道運營。

1、針對不同促銷活動策略實現商品銷售;

2、實現品牌在電商渠道的宣傳推廣及產品銷售兩個目標達成;

3、管理外包合作伙伴代運營公司、倉庫快遞合作公司，包括合作伙伴招標。

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隨著全球化進程的加速，跨境電商成為了全球貿易中不可忽視的一部分。跨境電商為企業提供了一種全新的商業模式，使得企業能夠更加靈活地拓展國際市場，實現全球化布局。對于企業而言，在進行跨境電商運營時面臨的挑戰也是不容小覷的。因此，制定一套合理的跨境電商運營方案，對于企業的發展至關重要。

了解目標市場是制定跨境電商運營方案的基礎。每個國家和地區的市場特點都不同，因此必須對目標市場的文化、消費習慣、法律法規等進行深入研究。這有助于企業了解目標市場的需求，以及該如何定位產品和制定宣傳策略。同時，對目標市場的競爭對手進行分析，了解他們的優勢和劣勢，可以幫助企業制定有效的競爭策略。

建立一個可靠的物流體系是跨境電商運營中的重要環節。由于跨境運輸的特殊性，物流環節常常是企業面臨的瓶頸之一。因此，選擇合適的物流服務商至關重要。企業應考慮物流服務商的運輸速度、安全性、價格等因素，同時也要了解目標市場對特定物流方式的要求，例如快遞、海運或空運。在選擇合作伙伴方面，可通過參考其他企業的口碑和評價，選擇一家有良好聲譽的物流公司。

另外，進行有效的品牌推廣是跨境電商運營中不可忽視的一環。品牌是企業的核心競爭力，可以幫助企業在目標市場中樹立良好的形象并吸引消費者。因此，企業應該制定一套完善的品牌推廣計劃，包括在社交媒體上開展定向廣告、參加行業展會、與當地知名人士合作等。也可以利用網紅推廣、線下實體店等方式擴大品牌影響力。

在制定跨境電商運營方案時，企業還應重視售后服務。售后服務是增強企業競爭力的關鍵環節，可以提高客戶滿意度和忠誠度。因此，企業應在跨境運營中建立健全的客服團隊，提供及時、有效的售后服務。這包括了解目標市場的消費者習慣和訴求，并建立相應的服務流程，例如在線客服、保修政策以及售后退換貨服務等。

跨境電商運營方案還需要注重風險管理。由于涉及不同國家和地區的法律法規、支付和退款機制等的差異，企業在進行跨境電商運營時面臨一定的風險。因此，企業應制定相應的風險管理策略，包括制定合規方案、購買海外爭議解決保險、了解并遵守目標市場的法律法規等。

跨境電商運營方案的制定需要全方位地考慮市場需求、物流運作、品牌推廣、售后服務和風險管理等因素。只有通過綜合考慮這些關鍵要素才能制定出行之有效的方案，幫助企業實現跨境電商的成功運營。

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【電商運營試用轉正報告總結】

尊敬的領導：

您好！我是XX公司電商運營部門的試用員工，現撰寫這份試用轉正報告總結，以期對我試用期內的工作進行全面總結和評估，并表達我希望能夠正式成為公司電商運營的強烈意愿。

一、試用期崗位實際工作情況：

自加入公司以來，我一直擔任電商運營崗位，負責網上商城的日常運營工作，包括產品上架、價格優化、商品推廣等。在試用期內，我深入了解了公司的電商業務模式和運營策略，積極融入團隊，與同事合作愉快，積極配合相關部門的工作需求。我將試用期作為自我提升的機會，不斷學習和掌握運營技能和知識，積極參與團隊討論，并根據自身經驗和觀察提出一些改進方案，為公司的電商業績做出了一定的貢獻。

二、試用期個人成長和收獲：

1. 技能提升：通過試用期的學習和實踐，我掌握了電商運營相關的知識和技能，包括產品選品、店鋪裝修、推廣技巧等。我參加了各種培訓和學習活動，閱讀了大量相關書籍和文章，努力提升自己的專業水平。

2. 多任務處理：在試用期內，我經常需要同時處理多個任務和項目，要求具備良好的時間管理能力和高效的工作執行能力。通過不斷的練習和實踐，我逐漸掌握了合理安排工作時間和優先級的能力，提高了自己的工作效率。

3. 解決問題的能力：在電商運營工作中，經常會遇到各種問題和挑戰，需要快速響應和解決。在試用期內，我積極主動地解決了一些常見的問題，并積累了一定的經驗。同時，我也學會了善于思考和提出問題，能夠從更高的角度分析和解決運營中出現的困難。

三、試用期工作亮點和存在的問題：

1. 工作亮點：在試用期內，基于自己的專業能力和經驗，我提出了一些改進建議，包括優化店鋪頁面、改進推廣方案等，從而提升了公司的電商轉化率和銷售額。我也與同事們一起探討并推出了一系列促銷活動，增加了公司的品牌曝光率和用戶粘性。

2. 存在問題：在試用期內，我也意識到了自身的不足之處。首先，我在團隊合作和溝通方面還有待提高，更需要主動與同事們交流和合作，加強信息共享和協作。其次，我還需要進一步強化數據分析和運營策略制定的能力，更準確地預測市場趨勢和用戶需求。

四、未來發展計劃和期望：

1. 學習與進修：作為一名電商運營人員，我深知行業發展速度迅猛，我會利用各種資源，不斷學習行業新知識、新技術，提升自己的專業能力，為公司的電商業務發展做出更大的貢獻。

2. 結合數據和用戶體驗：電商運營最重要的是結合大數據和用戶體驗，我將加強自己的數據分析能力，通過數據挖掘和分析，提供更準確的運營決策和優化方案，以實現產品銷售和用戶滿意度的雙贏。

3. 團隊合作和協作：作為團隊一員，我將積極與同事們合作，共同解決問題，分享經驗，努力打造一個良好的工作氛圍和團隊文化，提高整個團隊的工作效率和業績。

總之，通過試用期的工作實踐和自我提升，我深刻理解了電商運營的重要性和挑戰，對于未來的發展充滿信心。希望公司能夠正式錄用我作為電商運營部門的一員，并給予我更好的發展機會和挑戰。我將以更加飽滿的熱情和努力工作，為公司的電商業務發展不斷創造價值。

謝謝領導的悉心指導和支持！

XX公司電商運營部門試用員工

日期：

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一、搭建網絡平臺;xx是千年商都，我們協會將在商務局及市場建設服務中心的指導下，首先為市場的商戶，又快又好的搭建、搞好網絡銷售項目。爭取一年內建立優秀網店同時，我們協會將按照商務局的要求，努力在一年內為我市企業建立網絡銷售旗艦店50家，使企業在網絡上不但要有形象店，而且還要有帶來豐厚利潤的銷售旗艦店。使會員和商戶在新型經濟銷售模式中成為強者。

二、提高商戶素質。與電子商務先進的地區相比，我們的起步已經晚了適應信息化時代的素質，力爭用最短的時間縮小與先進地區的電商差距。為我市的經濟發展做出貢獻。

三、幫助解決商戶的融資問題。在全球金融危機的大背景下，我們協會將協同青島招商銀行在融資方面給予業戶大力支持，以聯保的形式，解決會員及商戶部分資金短缺問題。

四、積極參與慈善事業。在共同做好協會及行業工作的同時，積極參與我市的慈善事業，投入救助孤老病殘家庭的活動中，為我市的慈善事業奉獻出愛心。

尊敬的領導和會員們，協會成立后，我們一定不會辜負大家的期望，我們將按照十八大的要求，為我市的小康社會建設，貢獻出xx市電子商務協會應有的力量。

最后祝各位領導及在座的各位朋友，身體健康、生活幸福，生意通達、財源茂盛。謝謝大家!

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2019年暑假，我有幸獲得了一份電商運營實習的機會，加入了一家知名電商平臺的運營團隊。在這段實習期間，我充分利用自己所學，踏入了電商運營的世界，不僅深入了解了電商行業的運作模式和市場需求，還鍛煉了自己的動手能力和團隊合作精神。以下是我對這次實習經歷的詳細總結。

一、實習背景和目標

我所參加的電商平臺是國內市場占有率領先的平臺之一，擁有大量用戶和商家資源。這次實習的目標是了解電商平臺的運營模式，學習相關工具和技巧，并嘗試參與具體的運營推廣工作。

二、實習工作內容

1. 數據分析與報告

作為電商運營團隊的一員，我首先接觸到的是各類運營數據。我負責收集、整理和分析每日的銷售數據、用戶數據以及產品數據，并利用Excel等工具生成相應的報告。通過分析數據，我可以清晰了解到產品的銷售情況、用戶的購買偏好和市場的需求趨勢，為后續的運營工作提供有力的依據。

2.商品策劃與上架

通過數據分析，我發現某些品類的銷量和用戶評價較好。因此，我開始參與商品策劃和上架的工作。我負責了解市場需求、制定商品策略、與供應商進行合作，確保產品的質量和供應的穩定性。同時，我還參與撰寫產品的描述內容和拍攝產品的圖片，使其更加吸引用戶的注意力。

3. 促銷活動與推廣

在電商平臺上，促銷活動是吸引用戶的重要手段。我積極參與了幾次促銷活動的策劃和執行。為了吸引用戶的關注和提高購買轉化率，我與團隊成員共同制定了促銷活動的內容、優惠力度以及推廣渠道，確?；顒拥捻樌M行。

4. 客戶服務與反饋

電商平臺的用戶服務是其核心競爭力之一。作為一名電商運營實習生，我主動參與了客戶服務的工作。我積極回復用戶的咨詢和投訴，及時解決他們的問題，維護好與用戶的溝通和信任關系，并將用戶的反饋意見和建議及時匯報給相關部門進行改進。

三、實習收獲和體會

1. 對電商運營模式的深入了解

通過這次實習，我深入了解了電商平臺的運營模式和市場競爭情況，學習了電商運營的各種工具和技巧。我了解到了電商平臺在各個環節中的重要性，從商品策劃到銷售推廣再到售后服務，每一個環節的優化都會對整個運營產生重要影響。同時，我也學會運用數據分析為運營工作提供有力支持。

2. 鍛煉了動手能力和團隊合作精神

作為一名電商運營實習生，我在實習過程中負責的工作多樣且繁忙，需要不斷動手操作和調整策略。長時間的實操鍛煉了我的動手能力和邏輯思維能力。在團隊合作方面，我與同事共同合作完成了多個項目，學會了與他人合作并有效溝通和協作，提高了我的團隊合作精神和組織協調能力。

3. 鍛煉了解決問題的能力

在電商運營實習過程中，我遇到了許多問題和挑戰，如銷售額下滑、用戶投訴等。面對這些問題，我與團隊成員一起分析原因并制定針對性的解決方案。這個過程不僅使我在解決問題的能力上有所成長，還培養了我面對壓力和困難時保持積極心態的能力。

總結起來，這次電商運營實習經歷讓我受益匪淺。通過實際操作和團隊合作，我充分了解了電商平臺的運作模式，并掌握了相關的工具和技巧，提升了自己的動手能力和團隊合作精神。我相信這次實習經驗將對我今后的職業發展起到重要的推動作用。

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隨著信息技術的發展和人們對便利的需求，電子商務行業迅速崛起并成為全球經濟的重要組成部分。我作為一名電商新人，在過去的幾個月里經歷了許多挑戰和成長，現在終于邁入了轉正的階段。在這篇文章中，我將詳細描述我在電商崗位上的種種經歷，并總結出我在這個行業中的學習和成長。

作為一個電商新人，我意識到了這個行業的競爭激烈程度。在剛開始的時候，我印象中電商就是簡單的商品銷售，然而當我真正踏入這個領域時，才發現背后隱藏著巨大的挑戰。我需要不斷地了解市場動態，研究競爭品牌，分析消費者行為，并與團隊合作來制定戰略。這個過程非?？简炍业姆治瞿芰徒鉀Q問題的能力，我需要盡快學會適應和應對各種挑戰。

我發現了數據對于電商行業的重要性。電商平臺上的每一個用戶都會留下大量的數據，這些數據能夠幫助更好地了解用戶需求并優化的產品。我學習了如何使用各種數據分析工具，例如Google Analytics和社交媒體洞察，來收集、整理和利用數據。通過仔細的分析和利用數據，我能夠更好地理解的用戶和市場，不斷優化的運營策略。

另外，我學到了如何與供應商和客戶進行有效的溝通。在電商行業中，供應鏈管理至關重要。我需要與供應商保持緊密聯系，確保產品的及時供應和質量控制。同時，我也需要與客戶進行良好的溝通，解答他們的問題，提供優質的售后服務。通過這個過程，我學會了如何與不同人群進行有效的溝通，并建立了良好的合作伙伴關系。

我還學會了如何在電商平臺上推廣和宣傳產品。在電商行業中，競爭非常激烈，吸引用戶的關鍵是要有獨特的營銷策略。我學習了如何編寫吸引人的產品描述，設計精美的產品圖片，制作吸引人的廣告宣傳視頻等。通過不斷嘗試和學習，我能夠更好地理解用戶的需求，并將產品的獨特賣點展示給他們。

我認識到在這個行業中持續學習和更新知識的重要性。電商行業發展迅速，技術和趨勢不斷更新，我需要時刻保持對新技術和行業動態的關注。我參加了一些在線培訓課程和行業研討會，與行業專家交流，并閱讀了許多相關的書籍和文章。通過持續學習和學習，我能夠擴展自己的知識面，并不斷提高自己的專業水平。

作為一名電商新人，我在過去幾個月中經歷了許多挑戰和成長。通過不斷學習和努力工作，我逐漸成為了一個具備競爭力的電商專業人士。我意識到這個行業的競爭激烈程度，學會了如何分析數據和優化運營策略，也鍛煉了與供應商和客戶進行有效溝通的能力。我還學習了如何在電商平臺上推廣和宣傳產品，以及如何持續學習和更新知識。在未來，我將繼續努力學習和成長，為公司帶來更大的價值。

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電商運營試用轉正報告總結

尊敬的公司領導：

您好！我是XX部門的一名電商運營，在試用階段的工作已經過去了一段時間了。在這段時間里，我深刻體會到了作為一名電商運營的重要性和挑戰性。通過不斷學習和努力，我也在試用期內逐漸適應并熟悉了電商運營的工作。在此，我將對我這段時間的工作進行總結，并表達我的愿意正式加入公司的決心。

首先，在試用期內，我主要負責了公司網店的運營工作，包括商品選品、促銷策劃、店鋪推廣等。通過分析市場、競品和消費者需求，我積極尋找熱門商品，并與供應商進行合作，確保商品的品質和供貨的穩定性。同時，我也參與了促銷活動的策劃與執行，通過優惠券活動、團購等方式提高了銷量和用戶的轉化率。我也對店鋪的推廣進行了精細化的管理，通過SEO優化、社交媒體營銷和廣告投放等手段，提升了店鋪的曝光度和知名度。在這個過程中，我學會了如何分析數據、制定策略和有效執行，從而提高了店鋪的運營效果。

其次，在處理客戶問題與售后服務方面，我積極傾聽客戶的意見和需求，并及時解決問題。我認真對待每一位客戶的反饋，并積極與他們溝通，以此增強客戶的滿意度。在售后方面，我及時處理了退換貨、補發等問題，確保了客戶的權益和公司的聲譽。在這個過程中，我也提高了自己的溝通能力和解決問題能力，同時加深了對客戶需求的理解和體會。

此外，在團隊協作方面，我與同事們保持密切的合作與溝通，并通過分享經驗和互相幫助，提高了工作的效率和質量。我積極參與團隊的協同工作，與其他部門共同解決問題，優化工作流程，提高了公司的整體運營效果。

通過這段時間的試用，我不僅收獲了工作經驗與技能，也更加深刻地認識到了電商運營的重要性和挑戰性。我深感自己還有很多需要學習和提升的地方，但我相信只要我保持對工作的熱情和付出努力，就能更好地適應這個崗位，并為公司的發展做出更大的貢獻。

因此，我希望能夠獲得公司的認可和支持，正式加入公司并擔任電商運營的職位。我會繼續努力學習和提升自己的專業技能，為公司的電商業務發展貢獻自己的力量。

謝謝您對我的信任和支持！

此致

敬禮！

XX

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商超促銷活動方案

篇1：超市促銷活動方案

一.活動時間：20XX年4月29日—5月2日 二.活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：激情五一 開門送禮! 5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送! 4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎：現金購物卡888元 1名 二等獎：現金購物卡588元 2名

三等獎：現金購物卡88元 5名 四等獎：精美禮品一份 100名 驚喜三： 您購物，我送禮! 4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性： 購物滿18元 送 牙刷一把; 購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶; 購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶; 購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶; 購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶; (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動) 驚喜四：超值換換換! 活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加) 篇2：超市促銷活動方案

春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------ 第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。 消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。 第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：XX年2月10日（農歷十二月二十三）------3月5（正月16）

三、整體活動廣告語-------- 歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一） 新春到，“?！彼偷?！ 活動時間： 2月10日開始 購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭撘粋€（共2000個送完為止）

（二） 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日------2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！ (三)特別企劃 情人節專版 活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！ 買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支 凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日------2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把 說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！ 活動時間：2月7日------2月27日（初十） 團購滿2000元送價值50元的？？一件 團購滿3000元送價值99元的酒？？ 團購滿5000元送價值150元的酒？？ 團購滿10000元送價值280元的？？禮盒 篇3：超市促銷活動方案

選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利 宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”； ② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養； 兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容； ③ 巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白； ④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。 根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。 規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。 篇4：超市促銷活動方案

XX四周年店慶預案 XX店周年慶，歷來是XX店創銷售的一個重大節日。本次店慶緊接春節銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節

一、主題活動

1、主題：激-情從此開始

2、活動時間：20XX.12.15--31

3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%(參考隨機計算同期交易數的增長率)，今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。 贈品相關事宜： 品名 數量 單價(預計) 供應商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備; 2)、理貨組，每天提供人員3名，協助總臺對贈品進行發送及贈品的陳列工作。 3)、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行;

7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶?？?、社區輔助宣傳等手段。

8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續

2、內容：1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類型超市發現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協規定商品外)

3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示! 2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;

三、重點大類，促銷活動 保健品：

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1、主題：以舊換新

2、活動時間：20XX.12.15-12.31

5、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。

6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔; 2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結束后費用的清算工作; 3)、總臺：現場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。 家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：12.15-31

3、內容：全場家電特價，并跟供應轉自： 協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備; 2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛!

四、特價 (一)、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

2、活動時間：12.15-31

3、數量：300個左右

4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優勢的一批作為DM商品，數量為80個，各理上DM比例根據價格優勢定) 2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標識設計和制作;

5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。 (二)、每日沖浪價商品

1、主題：激-情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組準備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低; 2)、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節

一、征文活動

1、內容：向社會征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。

二、友情聯絡 內容：篩選出20XX.6.1前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會員，寄一封慰問信(內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20XX.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動 活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12.15-31

3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量根據情況定;制作辦卡臺(要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協助總臺安排現場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。 活動一：主題：愛心起點站

1、起始時間：20XX.12.31

2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來源：1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應商攢助一部分 3)、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運“愛心”氣氛。 互動情節

1、聯營專柜的促銷活動。 活動內容：店慶其間，開門營業前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達1600份，成本費用：32000元。 補充活動：特價或打折 分工：1)、企劃進行特價品籌集。

2、供應商買贈活動。 分工：由理貨組籌集并上報活動內容。 企劃根據上報的活動進行安排

3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。

篇5：超市促銷活動方案

一、活動時間：20XX年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張; A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有： B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。(面試網 ) 中 秋 禮 券

A 類保健品或酒 此券可抵1元

B 類保健品或酒 此券可抵2元

C 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下： A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現金) B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現金) C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現金) D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個 獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前) 獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后) 獎項預設置：A共100個 ;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元 中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。 各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程

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職責：

1、負責天貓、淘寶、京東商城的總體運營，包括店鋪整體策劃，活動策劃、營銷推廣，商品上下架及充分利用電商平臺的各種活動資源，完成公司的銷售任務;

2、負責天貓、淘寶、京東商城運營對接、店鋪促銷活動溝通，做好各各平臺配合;

3、負責天貓、淘寶、京東商城店鋪流量引入，關聯銷售等策劃提升店鋪轉化率，擴大銷售量;

4、負責每日交易數據、營銷數據、商品管理的把控。優化庫存和產品線, 完善天貓、淘寶、京東商城店鋪的操作規范和操作流程,并制定傳承性文件;

5、對競爭對手的品牌、價位進行研究，提出應對措施，做出可行性分析報告;

6、Excel表格處理能力強，會使用10個以上函數。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有1年以上天貓、淘寶、京東平臺工作經驗;

2、具有一定的策劃能力、數據分析能力，能夠獨立完成平臺活動對接保證正常上線;

3、具備良好的團隊合作精神.積極的工作態度、高度責任感，能承受一定的工作壓力;

4、學習能力強，具有創新意識，有良好的溝通技巧。

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