參加美容培訓心得體會|參加美容培訓心得體會(合集19篇)

參加美容培訓心得體會(合集19篇)。

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9月6日，參加了全市新提拔重用縣處級領導干部廉政培訓班。市委常委、市紀委書記、市監委主任楊永出席培訓班并講話。同時，此次培訓通過專題講授、參觀現場教學、廉政考試的方式進行，主要學習了《中國共產黨廉潔自律準則》《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》《中國共產黨紀律處分條例》《中國共產黨黨內監督條例》《中國共產黨問責條例》《中國共產黨巡視工作條例》等方面的內容。雖然培訓時間僅有一天，但是培訓課程安排非常緊湊，培訓內容非常豐富。通過此次培訓，讓我收獲頗豐，使我進一步提高了廉潔從政意識和遵紀守法的自覺性，筑牢拒腐防變思想道德防線。現就學習體會匯報如下：

一、深深感受到組織關愛意在長遠。開班儀式上，楊永書記在廉政談話中要求，要深入學習XXX提出“信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清政廉潔”的好干部標準。作為一名領導干部，要堅定理想信念，腳踏實地，從當前的事做起，從具體的事做起，堅持知行合一，不斷自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，通過持之以恒的努力，讓理想信念內化于心、外化于形;要為人民服務，把群眾當親人，把群眾的事當成自己的事來辦，多為群眾干實事;要發揚釘釘子精神，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭干事，不騖于虛聲，不馳于空想，勤學苦鉆，做到本領高強;要敢于扛起責任和使命，敢于動真碰硬，敢于當“包公”，敢于“唱黑臉”，始終把紀律規矩挺在前面;要明大勢，嚴守政治紀律和政治規矩，廉潔自律，正確看待手中的權力，干干凈凈做人，踏踏實實做事，做一名新時代的好干部。通過培訓學習，我深刻認識到，廉政談話和這次廉政培訓既是認真執行《中國共產黨黨內監督條例》的一項重要舉措，更是上級黨委對新任領導干部的政治關愛，及時提醒，早打招呼，進一步筑牢領導干部拒腐防變的思想道德防線，從而做到清醒就任、清正履職、廉潔從政。

二、深刻認識到反腐倡廉防微杜漸。聆聽老師授課，參觀反腐倡廉教育展館，一個個案例說明，腐敗變質，既有外因，也有內因。最根本的還是內因，就是價值觀和人生觀出了問題。因此，作為一名領導干部必須不斷加強學習，加強修養，始終保持正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。尤其要正確對待金錢和財富，正確看待個人成長進步、名利得失。要培養高尚的情操，特別是不能有不良嗜好。一旦有了不良嗜好，往往就難以自制，就會利用公權為滿足欲望而濫用職權，不但對事業帶來損失，也會葬送了個人前途。為此，要堅持經常性的深入學習和鉆研，進一步提高自身的政策水平和理論水平，特別是深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想精髓，武裝頭腦、指導言行、促進工作。要不斷反省自己，慎獨、慎微、慎權、慎欲，做到自警、自省、自重、自律。始終把組織和群眾的信任和重托，傾注在本職工作中，把握自己、管住自己、站好崗位，走好人生路。

三、深切體會到廉潔自律務必加強。一是保持廉潔自律。廉潔自律是反對腐敗、加強黨風廉政建設的關鍵。領導干部能否以身作則，對加強黨風廉政建設，推動反腐敗斗爭的深入發展至關重要。以身作則，首先要做到廉潔自律，這是每一名領導干部必須具備的品格。古人說：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”是講為政者必須身正行直，辦事公道，廣大干部群眾對領導干部是聽其言，觀其行的。如果說的一套，做的又是一套，群眾是不會信任的，實際上會讓其他黨員干部和群眾上行下效，帶壞了黨風，帶壞了政風，帶壞了一方社會風氣。因此，我一定樹立正確的權力觀。要立志做大事，把心思用在工作上，用在干事業上，用在為群眾謀利益上。二是帶頭接受監督。要如履薄冰，嚴于自律，自覺接受黨和人民群眾的監督。黨組織和群眾的監督是一種警戒，是一面鏡子，經常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和缺點，及時加以改進和糾正，對自己的成長有好處。三是帶頭遵守黨的政治紀律。政治紀律是根本的紀律。政治紀律遵守不好，其他方面的紀律也遵守不好。講政治紀律，就是要堅持黨的基本理論、基本路線不動搖，自覺在思想上政治上行動上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致，保證中央的政令暢通。

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參加教師培訓心得體會

下面是由小編為大家整理的關于參加教師培訓心得體會，歡迎閱讀參考。希望可以幫助到你。

心得一：

“一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優秀，看他有什么人指點，一個人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生。

“當我聽了李元昌老師的《科學理念指導下改革教學方法》，宋勝杰老師的《重建我們的精神家園----我的教育思考》，孫立權老師的《新課程背景下基礎教育漫談》的報告后，心中不由地涌起了這句話。

短短2天的骨干教師培訓結束了，作為一名年輕的教師，我收獲頗豐、感想頗深。

在貫徹新《綱要》精神的過程中，李元昌老師帶來的藝術教育讓我樹立了新的正確的教育觀;兩位市優秀教師的精彩演講，讓我感受了新課改精指導下角色的轉變;孫力全老師講的，《新課程背景下基礎教育漫談》更是讓我感受到新課改清新的氣息。

由此，我又一次在觀念上、理念上發生了巨大的變化。

我想，新課改的精神就像陽光一樣，普照到了與之相關的每一人。下面我就從兩點談一下我的體會：

一、促進教師專業化的發展

以前在學校時，我們學習了各科教法，并且老師還告訴我們：在你們以后的工作中，應當理論結合實踐，才能把所學的教法運用于實踐當中。

但當上班后，似乎覺得學習的教法基本運用不上。于是我找出各科教法書，通透的看了一遍，想溫故而知新。

溫故后的頭腦中也是理論一套套，可上出的課還是不能讓自己滿意，真是苦惱極了。

新課改后自己突然覺得，觀念、理念一下子變了，新《綱要》既充分肯定了教師在教育、兒童發展中的作用和地位，同時對教師素質提出了前所未有的要求與挑戰。能否對學生實施高素質的教育，促進學生主動、活潑、生動地發展關鍵在于教師的素質。

通過學習使我明白，每個學生都能夠學習，并且能夠學好，成為優秀的兒童和未來社會的成員。正象名師孫力全老師所說“老師的能耐是讓一個不愛學習的孩子愛學習了。所以，教師就應著力于將經驗內容轉化為學生容易理解和接受的內容與形式，什么是學生容易理解和接受的內容與形式呢?我覺得就是《綱要》指出的：教師應成為學生學習活動的引導者、支持者和合作者。教師為主導，而學生是主體。這就凸現了一個巨大的變化：教師角色的轉變。

1、困惑中的引導者

學生學習生活中，經常會有困惑，面對學生的困惑和問題，像以前一樣干脆的告訴他答案，還是引導他走出困惑，找到光明，體驗努力的快樂?不容置疑當然是后者。在老師的引導中，孩子們通過自己的努力獲得答案，而且在找答案的過程中，孩子們不但體驗到過程的快樂，而且從中也獲得了更多的知識。

2、探索中的支持者

學生的學習生活，是一個研究探索的過程，在這個過程中，老師或是提供材料，或是精神上鼓勵學生，都是對學生學習的一種支持。

3、學習過程的合作者

孩子有無數的好奇心，但他們的能力確是有限的，為了讓孩子更好的探索學習，老師這個主導者要起作用。我想，在孩子探索過程中，由于個體差異，孩子的能力有所不同，對于孩子能力所達不到的，就應該幫助他，一起合作，共同完成。在我們的教育教學活動中，不難發現，其實這三者是相輔相成，不可分割的。記得宋勝杰主任在課上說過“平庸的教師在說教，好的教師在解惑，更好的教師在示范，卓越的教師在啟迪。我們老師應不時適地的對學生進行解惑，示范，啟迪，教育。

二、轉變教師角色

學生的學習也是從以要我學，到現在我要學,這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來，興趣是最好的老師。例如我把要學的詞編入故事，孩子們聽了好聽的故事，很開心,還邊表演，邊學習了里面的詞，這樣情境表演的學習方法，讓孩子們一學生詞就會高興的不得了，因為老師的引導和鼓勵讓他們在學習中獲得快樂。這都原于教師角色的改變，很好的把價值引導和孩子的自由發展結合起來，體現了價值引導，同時又注重孩子快樂的學習，不強迫孩子去被動的接受，而是滿足學生的需求。學生不但主動快樂的學習了知識，而且按照《綱要》的精神，努力創造一個孩子想說、敢說、喜歡說、有機會說，并能得到積極的應答的環境，兒童在交往中，在生活中交流和表達，不僅語言得到發展，其他各方面的能力也得到發展。

新課改讓老師改變了意識，變化了角色，在充分肯定孩子的同時，因材施教的對每個孩子進行教育，適當的引導支持，共同達到目的。

這次聆聽專家和優秀老師的講課，讓我真切感受到，新課改已深入到每個人心中，樹立與專業化要求一致的教師形象。無形中真的帶來很大的壓力，這個引導者的角色怎樣才能更好的把困惑中的學生正確引導好,教師的高級素質發展是必須引導的基礎，要做一個引導者是一定要有思想的;這個支持者要怎樣的理論支持和良好的心態，才能讓學生接受你的支持;這個合作者的角色怎樣能讓學生真正覺得，你和他是同一高度的朋友，并相信你們能合作成功。我在思考這個問題。

我想：應該正如現在所提倡的，做有文化的教師。多讀書、多思考、多反思，要做有思想的老師，我們一直也說《綱要》的貫徹是堅持先進的理念，堅持核心的價值，就是代表先進文化。且我們平時也常說給學生一碗水，自己需要有一桶水，我想這應該也是從教學工具向“知識工作者”轉變的動力吧。

心得二：

7月14日18日，在暑假剛剛開始的日子里，我們聚集在美麗的東北師大附屬實驗學校的校園里，滿懷著期望與渴盼，欣喜與興奮來參加20xx年長春市中小學骨干教師培訓班的學習。

五天來，雖然每天我都早出晚歸，每天一去一回要在路上行走四個小時，極其辛苦，但一想到五天來聆聽各位專家、教授的報告，回想五天來我的巨大收獲，我的那一點辛苦與疲憊又算得了什么呢?五天來，分別聽取了周國韜、萬有禮、遲學為、趙德成、白智才、付宜紅、畢仲元、曹新富、徐文智等專家學者的不同風格的精彩報告，收獲很大?？梢哉f，每一天都聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。作為一名教育者，我受益匪淺、感想頗深。他們的講座為我今后的工作起到了很好的指導作用。

學習教師敘事研究的理論與實踐，學習新課程實施中的教學設計、教學策略、教學評價以及如何評課。所有這些都針對目前教育教學中教師存在的問題與困惑、教師自我發展能力的培養與提升、新課程新理念等方面做出了具體的理論性的指導，使我深受啟發。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來?！痹谶@次培訓中，我的教育教學觀念進一步得到了升華，我的教學技能也得到了進一步的提升。同時也逐漸體會到了為人師者的真正價值所在。下面是我這幾天來學習的一些心得與體會，希望能和大家交流，共同學習、共同進步。

一、增強修養，提高技能

作為一名人民教師，要努力做到師德高尚、師能全面、教藝精湛、教技突出。這將成為每一位教師畢生的追求。那么怎樣才能具有高尚的師德呢?長春教育學院的萬有禮老師給我們做了詳細的講解：

1.終生學習，陶冶情操

2.身體力行，注重修養

3.人格魅力，實至名歸

作為一名人民教師，師德與職業技能都很重要。

本次培訓班的學習中，我們分別學習了新課程下如何評課，新課程下的教學設計及教學策略。還有新課程下的教學評價。所有這些都為提高我們的專業技能給予了指導和引領。

在今后的教學中，我相信我會將老師的理論付諸實踐，在這些專家的指導下，我相信我會有更大的進步，會取得更大的成績。

二、細心積累，厚積薄發

周國韜老師給我們講述了教師敘事報告的寫作方法，給我的啟示最大。

正向他所說的那樣，我們的一線教師正應該在“且思且行”中實現自己的專業成長。

以前每當我校的教科研室布置寫教學隨筆、教學反思、教學案例等材料時，我都會有一種“書到用時方恨少”的感覺，其根本原因就是平時不注重挖掘和積累教學實踐中的資源、小故事、小事件以及這些帶給自己的思考。

這次聽了周國韜老師的講解，真是如同在我混沌的心屋中開啟了一扇小窗，使我看到了指引我向前的方向。

平時要在教學實踐中多觀察、多發現、多積累、多思考，這樣才能做到厚積薄發，有事可寫，有感可言。

三、聆聽專家教誨，感受職業幸福

教師職業意味著對兒童生命世界的引領和人類民族精神的薪火相傳，盡管我們目前的教師職業活動還很難達到這一高度，但至少我們內心中應該懷有一份敬意，不至于使教師職業墮落為純然謀生的職業，這意味著教師職業的復雜性和心靈性。通過本次培訓，讓我更深刻的體會到了“職業幸福感”。

無論是當遲學為老師提到“形成和諧的教研組內文化”時，還是曹新富老師在講“新課程下地理教師如何給自己定位”時，我都深切的體會到了“職業幸福感”對一位老師來說，多么重要。

其實，幸福是一個過程，精彩的總會精彩，而且會在不經意間顯現，就看你有沒有善于發現的眼睛，有沒有敏感的心靈。珍惜這種過程，感悟學生的成長未嘗不是快樂的事。

不管壓力多大，我們都可以快樂而優雅地追求幸福。

就看你有沒有一顆平常心。就看你是否愿意走近學生的心靈，和他們做真心的朋友。

“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香?！弊鳛楣歉山處熍嘤枌ο螅诮窈蟮娜兆永?，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規律，把科研和教學結合起來，做一個專家型、學者型的教師，使自己具有所教學科知識方面的前瞻性。這樣，才能培養出新時期“發現型、發明型、創造型、創新型”的學生。

迎接知識挑戰，不懂就學，沒有就補，學習是我自身提高政治思想素質、補充更新專業知識的最好途徑，我將用終身學習來引領自己的專業成長，努力成為一名優秀的人民教師。

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篇一：參加培訓心得體會

經過近一個月的培訓,自學和小組討論.我取得了不少的收獲.對我來講,感受到這次培訓的針對性和時效性.產生的效果將在未來的工作中得到檢驗.當今我的體會是:

一是受到了教育.今天談的"教育"2個字,是對教育新的理解.做為一名處級干部,在成長過程中,接受的培訓和教育是不少的.但感受不同.我到學院工作實踐了一年,在這里參加培訓,感受教育的雙重意義.一個是自己接受的教育,另一個是要為人師表,以身作則的去教育別人.我們的教育理念是"厚德博學,育人奪標",這樣的理念在催促我們自身,運用辦學理念提升自己.

今天,我們在"以人為本"的開展教育,具體到教育上,我們應該做到什么?這是我在學習中一直思考的問題.通過學習,我感受到,"以人為本"在教育上,就是要把人身上的那些寶貴的價值通過教育實現出來.給我們講課的實踐者們,是自身價值的展現,是學識和經驗積累的展示,是領導者風范的展示.那么衡量我們今天的培訓成果,我自身學的如何?也必將在未來的工作中,去展示自身的價值,把培訓的成果體現在工作之中.

二是看到差距.幾位領導者的講解,讓我感受到在理論與實踐上的差距.來學院之前,承擔的工作中是行政領導負責制.管理占有主導地位.到了學院后,處級干部隊伍中,大多數具有學者身份,管理需要理論的支撐,工作需要學識的檢驗.這就需要我角色的轉變.同是處級干部,自身感覺理論功底差,需要學習.這次培訓是及時雨,在理論和實踐中,學到了一些方法.使今后的工作少走彎路.

三是感覺到學習是動力.當了多年的管理者,影響自身學習有2個原因.一是習慣.往往是隨著年齡的增長,對一些事物見的多了,習已為常了,就自以為懂了,其實哪里是懂啊,不過是麻木了.讓自己講出道理來,有很多講不出啊.二是功利性.總感覺有用的就學,沒用的知道就可以了,甚至不學,出現過現學現賣.對學習興趣的減少,自然帶來,應對新問題,處理能力的降低.幾位領導的講座,讓我感受到他們知識的廣泛性,對新知識的運用性.感受到,他們工作的動力來自學習的一面.接受這次培訓教育,也起到了教育最重要的做用,教育就是引發學生對學習的興趣.有了興趣,在為來的工作和生活中,必將有進一步的學習的欲望.必將有堅持學習下去的決心.

培訓是短暫的,是給予干部一次智力上的教育.智力品質的一個要素就是獨立思考能力.胡適先生說:"要教人疑而后信,思考而后信.有充分證據而后信".我們今天有了對工作所需知識的疑慮,我們就要對自己工作中,所遇到的理論,說法,追問其根據,在管理,決策中,少失

誤,少犯錯誤.把學習養成習慣.引發我們對工作中問題有更多的思考.在其位出其力,有所為.履行好自己職務的責任,為學院的發展多做工作.

篇二：參加培訓心得體會

按照市委統一安排部署，我有幸參加了全市紀檢干部培訓班。此次培訓采用靈活的教學方式，在教學內容上的精心編排，課外活動上的周密部署，領導們的言傳身教，無一不體現出市委對我們這批學員的高度重視和培養我們的良苦用心。通過參加此次培訓學習，我又一次感受到學習帶來的快樂和遺憾。感到快樂，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎，宣傳教育等方面的知識有了一定程度的提高；感到遺憾，學習的時間有限，要學的東西太多，此次培訓班只是讓我觸摸到知識的邊角。此次培訓總的來說有以下幾點體會：

　　一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識

培訓，是一種學習的方式，是提高個人素質的最有效手段。當前是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。此次培訓，市委的一些領導在百忙之中抽出時間給我們進行輔導，他們從不同角度分析了當前工作形勢，對我們今后的工作提出了要求，使我感到啟發很大，受益匪淺。通過培訓班的學習、討論，使我進一步認識到加強學習，是我們進一步提高工作能力的需要。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的理念和方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能完成上級交給的工作任務。下面我談一談在加強學習方面的心得體會：

1、將學習從被動向主動轉變，克服學習上懶惰性

由于工作事務繁雜，自己老是借口忙而放松學習，即使學習了，也只是面上的學習，這實際上是學習上懶惰的'表現，是學習主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓，使我感受到了在新形勢和任務面前加強學習的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學習新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質，更好地完成各項工作。

2、從隨意學習向系統學習轉變，克服學習上的隨意性

當今社會發展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學習的方面和內容很多，涉及面很廣，如果在學習上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導致什么都想學，什么都學不好的結果。因此，必須在學習上結合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點、有步驟、有目的搞好系統學習，這樣才能起到事半功倍的效果，達到學習和工作相互促進、相互提高的目的。

3、拓展眼界學識，完善知識結構

此次學習不僅使我們感受到了集體的溫暖，還使我自己的知識面得到了進一步拓寬。幾位領導通過言傳身教，深入淺出的給我們分析了我市十二五規劃的總體目標，并列舉事實進行培訓。通過此次培訓，讓我充分認識到只有拓寬知識面，完善知識結構，才能使我們建立創新理念，跳出思維定勢，拓展思維視角，改變自己傳統的一些思維習慣，用新的創新思維方法創造性的開展工作，對解決復雜多變的環境下產生的各種問題都是必不可少的。

二、通過培訓，使我感到了責任重大

這次培訓中，幾位領導用生動的例子、幽默風趣的語言講解了他們在工作的親身經歷和面對的事情，讓我深刻地認識到，在這個終身學習的年代，必須堅持學習，勤于思考，不斷充實自己。同時要學以致用，根據客觀實際，在認真學習、借鑒的基礎上，靈活運用所學的知識和積累的經驗，敢于進行大膽的改造和創新。同時，在學習的過程中，注重形式的多樣化，多向有經驗的同志學習、交流，接受、學習新事物，培養自己的創新意識和創新能力。

　　三、強化團隊精神，鍛煉個人意志

這次培訓班雖然時間短，但是大家群策群力，獻計獻策，齊心協力，最終達到了預期目的。特別是在學習領導科學、提高領導干部決策和開拓創新等方面知識，使我拓展了思維，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補、能力上增值、性格上互容的團隊精神所產生的巨大的凝聚力和戰斗力?，F代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變人們的生活方式，思維方式和工作方式。在激烈的競爭環境中，大量的工作往往需要在群體的共同協作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。

通過此次培訓，使我的知識得到了進一步的豐富和充實，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學習、細心思考，工作中立足本職扎實工作，用不懈的努力來爭取更大的進步。

篇三：參加培訓心得體會

xx年8月初，很榮幸參加了由中國職業技術教育學會培訓交流部主辦的“中等職業教育重點專業建設與專業核心課程體系構建高級研修班”的學習。

中國職業技術教育學會培訓交流部為此次學習安排了非常強大的師資隊伍，針對中職學校的實際情況，安排了國家首批中職示范校中山市技師學院教務處副主任、職教研究所所長、高級講師、高級技師、高級企業培訓師雷三元老師， 國家首批示范校廣州番禺職業技術學院教務處長、國家精品課程副主任、教授、劉佳環老師，合肥工業大學數控專業博士、安徽省中職專業帶頭人、馬鞍山是工業學校教務處長、馬鞍山市優秀教師、2011年安徽省中職精品課程評選得分第一名、高級講師、陳娟老師，云南高校實驗室工作委員會副秘書長、云南省高職高專實踐教學指導委員會主任、昆明冶金高等專業學校實訓處處長、教授、劉偉老師。他們既有扎實的、高深理論基礎，又有一線工作的實際經驗。聘請這樣的老師為

我們授課，可以看出中國職業技術教育學會培訓交流部對此次研修班的重視和關心。

四位專家從不同的角度對我國職業教育的發展、精品課程體系構成、校企合作的形式以及辦學理念、實習實訓、專業建設等方面給與高屋建瓴的講解。專家的講解對中職發展具有指導性的意見。

由于四位專家大多數來自大學，他們的許多的資源和管理體制與中職學校有很大的不同，可比性不是很強。我們也可以從中吸取到不同的營養，開拓我們的思路，開闊我們的眼界。從更高的角度來看我們的中職學校的發展。

現將學習的心得報告如下，由于本人的能力和見解有限，可能對專家的觀點、意見產生誤解和誤讀。敬請各位專家、老師、同事們批評指正，不勝感激。

　　一、辦學要有特色

（一）、“優質+特色”

雷三元老師在講解示范校時說，何為示范學校？辦學特色鮮明、辦學成績突出、社會聲譽較高，并在改革、發展和建設中起骨干作用。雷三元老師用兩個詞來總結示范校就是“優質+特色”?！疤厣本褪俏覀儗W校的“拳

頭”。劉佳環老師在“特色品牌學?！敝幸蔡岬搅耍河刑厣珜I，有拳頭專業。

雷老師對“特色”的解釋，特色：同樣的的學校，有不一樣的辦學模式；同樣的辦學模式，有不一樣培養模式；同樣的培養模式，有不同教學模式；同樣的教學模式，有不同的教學方法；同一樣的專業，不一樣的內涵，同樣的實訓基地，不一樣的模式，同樣的課程，不一樣的效果，同樣的教學

方法，有不同的教學風格；這種不一樣就是特色，就是優勢。在專業建設上要開“專賣店”，只有“專賣店”的商品才有質量、品質和特色。雷老師從八個方面闡述了辦學要有“特色”。沈陽的中職學校有些專業是各個學校所共有的，在激烈的競爭中想要立于不敗之地，只有發揮我們的長處，發揚我們的“特色”，才能在中職中立住腳跟。

（二）、雷三元老師說，我們的專業要“接地氣”。

雷正光老師在講座中不無調侃地說，某學校培養的是外貿專業人才，結果學生畢業到沃爾瑪收銀去了。也算是到國外大公司從事財務工作了。這是笑話也是事實。為了招生的需要，把名頭說的大大的，到畢業分配的時候就與家長和學生產生了矛盾。社會的發展是多元的，在一定的時期，國家會根據國家需求而大力發展某些行業，中職學校的發展，專業設置一定要跟上社會的發展和需求。不但是眼前的三五年，要為中職學校的后幾十年發展做好前期的積累。學校要緊密與企業、行業聯系，為畢業生提供穩定的就業渠道，也為學校發展打下良好地社會和行業基礎。

（三）、有一個好的專業帶頭人。

在幾位老師的講課中都提到了專業帶頭人的重要性。并舉例：某學院的珠寶專業，這個專業是從機械加工、藝術設計等三個專業抽出部分教師和學生形成的新的專業，聘請的外校的一名美術老師來負責專業建設，該老師下企業游說珠寶企業老板，拉贊助、學生畢業實習、就業等問題都被一一解決。由于專業設置針對性極強，學生可以設計、加工珠寶，深受企業老板的賞識和認可，很快珠寶專業就成為該學院的拳頭專業。一個好的當家人，可以把一個專業帶上陽光大道。

（四）、專業特色的基礎在于有一批優秀的教師。

教師在教育教學中的地位與重要性毋容置疑。提高教師的水平，讓教師成為“教師+技師”，讓我們的專業成為有生命力有活力有競爭力的專業，關鍵在于師資隊伍。我們要有“名師”，也要有“明師”。既要有名氣，又要有實力。對專業的技能把握不能脫離社會的前沿。教材是沒有錯誤的，但是，教材沒有不落后的。（沈陽師范大學教授說的）教師要成為“雙師”型教師，如雷三元老師既是高級講師，又是高級技師、高級企業培訓師。

（五）、中職被賦予了新的職能。

在為勞動力市場輸送合格勞動者的同時，為高一級學校輸送合格的新生。當前的課改在考慮中職生就業目標的同時，還需要有多種不同的課程組合來滿足學生多元的發展需求。

我們培養什么樣的學生是全面發展還是專長突出？雷三元老師對中職學校學生的要求是：不要要求太高，交一點技術。有的老師更加直接：全面=廢材。廣東番禺職院的提法“一技之長+綜合素質”。一方面使學生具備就業崗位(群)的技術能力(技能)與職業素質，另一方面使學生具備職業發展與遷移所必需的某一專業技術領域的知識、能力與素質結構，并盡可能在人文素質、思維方法及終身學習能力等方面打好一定的基礎。專業技能的培養在于長時間的磨練，在校的“講解→演示→練習→點評→改進→總結→整理”，不斷的重復，才能得到一定的技能、技巧。我們就業的基本條件就是有一定的專項特長，特長突出使成為好員工的基礎。

（六）、專業宣傳的特色。

這是中山市技師學院的一個宣傳海報。

文字簡明扼要，沒有繁瑣的說明，只是用幾行文字就表達了該專業的合作單位、招生單位、人事管理、畢業就業等信息，一目了然。

　　二、校企合作

校企合作，謀求教育自身發展，抓好教育質量，采取與企業合作的方式，有針對性的為企業培養人才，注重人才的實用性與實效性。校企合作是一種注重培養質量，注重在校學習與企業實踐，注重學校與企業資源、信息共享的“雙贏”模式。校企合作做到了應社會所需，與市場接軌，與企業合作，實踐與理論相結合的全新理念。

幾位專家都對德國的“雙元制”很有體悟。但是，由于我國(轉 載 于: 在 點 網)與德國有著巨大的差異，不可能實施“雙元制”。幾位專家的觀點不盡相同。引用幾位專家

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參加《2011年合山市在職教師全員培訓》心得體會

北泗鄉中心小學

譚志增

我參加了2011年合山市在職教師全員培訓，通過此次培訓讓我受益匪淺。21世紀的中小學需要素質教育的實施，需要高素質的教師，這是高素質教育的根本保證，因此，女里實施繼續教育工程，加強中小學教師對于建設，是面臨新形勢的需要教師整體素質教育的提高為教育奠定了基礎，教育的發展必將迎來美好的明天。

通過繼續教育的學習，現將一些學習體會做個小結：

中小學教師繼續教育是教師教育的重要組成部分，是提高全體在職中小學教師整體素質和促進教師專業化的有效途徑，也是全面實施素質教育的關鍵。學習期間，在與實際相結合，不斷的實踐，取得了非常大的進步。現將一些學習體會做個小結。

一、通過對繼續教育的學習，我首先是更新了兩個重要的觀念：其一，對小學教師來說，研究是學習、反思、成長、發展的同義詞，與專業人員的研究具有質的區別。它是“以解決問題為目標的診斷性研究及實踐者對自身實踐情境和經驗所做的多視角、多層次的分析和反省?！逼涠?，我們這些綜合科從現在的教育角度上講不是一門主科，但也是必不可少的學科。教師對此的定位非常迷惑。但通過學習，從“過去的我”與“現在的我”的對話交流，是努力擺脫“已成的我”，為不斷獲得新生的過程。努力研究自己，其目的就是為了提高自己、發展自己、更新自己。教師是學生成長的守護人。他將教師角色定位于學習者、研究者、實踐者。教師首先是學習者，不僅要善于向實踐學習，向理論學習，而且要向學生學習。教師是研究者，帶領學生主動積極參與科研課題的研究。教師是實踐者，實踐的內涵是“變革”。

二、教育無小事。一個細節可能會影響一個孩子的一生。一個教師最可貴的品質在于他能從日復一日的教學生涯中領悟和體會到教育的真諦，開掘出散發著新鮮芳香、體現著高尚情操的教育細節。學生是具有極大可塑性的個體，是具有自立發展能力充滿創造力的生命體。概括地說，“教育的真諦在于啟發自覺，在于給心靈以向真、善、美方向發展的引力和空間。

三、就人格而言，無論在任何時代、任何地域、任何學段，師生之間都應該是天然平等的。教師和學生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識的道路上共同探索前進的平等的志同道合者?！?/p>

在教育中，教師要用自己的行動去感染學生，要用自己的言語去打動學生，把自己對人或事的真情實感流露出來，以此使師生間產生心靈的共鳴。學生只有感受到教師的善良和真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機會，適時地把自己的喜、怒、哀、樂表現給學生，與學生通過交流達到心與心的溝通。教師的語言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時又要富有理性。這樣的語言才能讓學生愿意接受，達到教育的目的。暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學生深深感到教師真誠的關愛，從而拉近師生的距離。教師對學生還要有一種充滿責任感和理智感的愛，這種愛就是嚴格要求，嚴而有度，更要嚴而有理。

除了更新自己的教育教學理念之外，我們還需要結合個人情況及教學環境和特色來很好的貫徹和應用它們。這個過程也是一個自我發現和自我完善的過程，除了需要不斷客觀的看待“過去的我”，我們更需要一份持久的熱情，一份對教育、對學生、對社會的神圣信仰與追求！

《2011年合山市在職教師全員培訓》心得體會

北泗鄉中心小學

覃國濃

小學教師繼續教育是教師教育的重要組成部分，是提高全體在職小學教師整體素質和促進教師專業化的有效途徑，也是全面實施素質教育的關鍵。通過學習加深了我對繼續教育的認識和理解，使我對自己所從事的教師職業有了新的認識，對自己在職業中應該具備的職業道德有了更加規范的理解，了解了更多的現代教育思想，掌握了更為先進的教育技能和教學方法等等。現將我學習的心得總結如下：

一、注重學習、轉變教師角色。

新的課程、新的標準、新的教學模式，需要用新的教學理念、教學原則來支撐，而這些理論的實踐者，就是教師。可見轉變教師的教育理念，提高教師對課改的認識是實施課程改革的要害。

傳統課堂教學中，教師處于主體地位，課堂成了“教案劇”出演的“舞臺”，好學生是配角中的“主角”，大多數學生只是“觀眾”與“聽眾”。在課堂上，學生被當成是單獨的學習個體，而教師往往居高臨下地對待學生，有點唯老師獨尊的架式，而且一味地強調學生接受老師灌輸的現有知識，很少甚至沒有考慮過學生的真實感受。

新的教學理念強調教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應盡可能地把課堂還給學生，讓盡可能多的學生參與課堂，把“主宰”權還給學生。我認為，學習的目的是為了學以致用，而不是單純地為了考試，為了升學。因此，作為教師確實有必要轉變一下自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，這樣一來，學生有了較自由的學習空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發言，積極地表現自我。

二、改變學生的學習方法，以培養學生的創新精神和實踐能力為目的。

學生是學習和發展的主體。要關注學生的個體差異和不同的學習需求，充分激發學生的主動參與意識和進取精神，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，為學生全面發展和終身發展奠定基礎。在教學過程中，教師要不斷地實現自我更新。

1、確立一個思想，即“為學生一生的發展做預備”的思想。

學生的發展，我們主要強調應該是全體學生；而不是部分學生，應該是學生人格的全面發展，而不是重智力輕其他；應該是個性發展而不是同一模式，應該是可持續發展，而不是限于當前的發展，教師的每節施教必須從這點做起，這是我們一切教學活動的出發點。

2、落實兩個重點：培養學生的創新精神和實踐能力。

當一個人他要把想到的事情預備付諸行動時，他才有動力，有激情，而當他想到的事情預備付諸行動時，那就激活他創新，所以在課改中我們創設情境讓學生們去想，鼓勵學生動腦、動手去做。

3、進行三個轉變：教師角色的轉變；學生地位的轉變；教學手段的轉變；

4、采取四種方法：激發學習愛好，培養學生學習的主動性；教會學生學習、發展學生的自主性；營造創新教育氛圍，培養學生的創造性；面向全體，讓不同層次的學生都有所得。

三、加強教師自身專業的學習，提高自身素質，提升自我發展的能力。

1、提高政治思想素質。

教育思想、教育觀念對教育事業的發展至關重要，正確的教育觀可以造就人才，錯誤的教育思想則能摧殘人才?！敖虝呦葟娂海苏呦嚷杉骸?，教師要終身加強政治思想修養、現代教育理論、國家教育政策法規和文件的學習，堅持正確的教育觀、世界觀、價值觀和人才觀。

2、加強專業知識的學習。

我身為一名年輕的教師，又奮斗在課程改革實驗的最前沿，更應當加強專業知識的學習。隨著課改如火如荼的展開，我們在學校學習的那點知識，已經遠遠不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學習怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學工作？新課程將改變教師與學生的傳統角色、教學方式和學習方式，積極倡導學生主動學習和主動探究的精神，教師要不斷地實現自我更新，在自己的實際教學中以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，創設情境讓學生們去想，鼓勵學生動腦、動手去做。

3、制定自我發展目標。我們只有更加努力地勤奮學習，不斷充實自我，不斷超越自我，不斷完善自我的知識體系，保持一顆永遠年輕奮進的心，唯有如此方能適應當今教育形勢的發展。迎接知識挑戰，不懂就學，沒有就補，學習是我自身提高政治思想素質、補充更新專業知識的最好途徑，我將用終身學習來引領自己的專業成長，成為一名優秀的人民教師。

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在黨校培訓的開學典禮上我院黨委吳欽明書記開門見山的給我們講了舉辦黨校培訓的重要性，他說：“這是同學們全面成長的需要;這是學院持續發展的需要;這是黨的事業興旺發達的需要。”所以這次自己有幸能和很多優秀的同學一起參加我院的第四期的黨校培訓首先這是一件十分光榮和有意義的事。

這次的黨校培訓維期三天從3月3日到3月5日。在參加黨校培訓學習的這三天，我想這是一次雖然短暫卻對自己有著十分的指導和激勵作用的一次對自己有重要意義的學習。

3日上午由林鋒老師為我們講了這次黨校培訓的第一課——怎樣樹立正確的入黨動機，其實看了這已經熟悉的標題，似乎是一個老式的問題。但是我們中的很多同學甚至自己也沒能說自己已經真正的樹立正確的入黨動機，所以這還是一節十分有必要聽的課。我們始終很難做到的是怎樣才能從思想上入黨，林鋒老師講到：“我們很多人可能從組織上入黨只有一次，但是從思想上入黨卻是一世”。是的，作為我們青年一代，思想上還不是成熟，沒有太多的社會經歷更是難以提高我們的思想認識，所以我們必須學習，學習，再學習。不僅在學校學習我們的專業知識，我們還得學習黨的知識學習課外的知識。

那我們應該如何端正正確的入黨動機呢，通過這次學習我明確了只有為了獻身共產主義事業，更好地為人民服務而要求入黨，才是唯一正確的入黨動機。端正入黨動機我們可以從以下三方面努力：一、要有為共產主義和中國特色社會主義事業奮斗的堅定信念;二、要有全心全意為人民服務的思想;二、要有在生產、工作學習和社會生活中起先鋒模范作用的覺悟。端正入黨動機的主要途徑：認真學習馬克思主義理論，確立正確的入黨動機;通過實踐鍛煉，不斷端正入黨動機;三要求入黨的同志還應該懂得，端正入黨支機，不是入黨前一時的問題，而是一輩子的事情。所以，我們不僅要從組織上入黨更重要的是能從思想上入黨。

3日下午，吳可文老師為我們講了——黨章和黨的基本知識。通過老師的講解，我們了解了黨章新增的一些重要內容。其中讓我認識最深刻的一點是：我們必須“與時俱進”?！皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來”。一個政黨能否保持與時俱進的精神狀態，能否不斷從實踐中及取營養，是保持先進性的前提和關鍵。作為一名大學生，一名大二的學生，一名發展前培訓的青年學生。從大一走到大二我覺得自己無時無刻都有在變。無論從思想上還是從實踐上自己都有一定的進步。但是能過這次的學習，我發現自己還是不能有效正確的“與時俱進”，在遇到困難和挫折的時候往往不能冷靜的面對還是和以前一樣，魯莽行事。之所以不能與時俱進很重的是和自己的主觀因素有關沒有盡全力的認真學習提高自己的思想認識。所以要讓自己“與時俱進”，那就需要自己認真學習認真認識自己，認識我們的黨，實踐我們的生活。

4日上午，我院的學工處處長徐國立老師為我們講了——新時期保持共產黨員的先進性問題。通過老師的.講解和自己認真的學習《保持共產黨員先進性教育》我認為以下幾點是值得我們借鑒的——

共產黨員先進性的科學內涵和時代特征——正確把握新時期保持共產黨員先進性的基本要求，其中有一點必須支持普遍與特殊性的統一，從這一視角來審視共產黨的先進性，黨員先進性還應包含四個方面的內容：一是起帶頭作用就是要時處處走在群眾的前面，成為群眾的表率和榜樣。二是起骨干作用就是要在實現黨的任務中勇挑重擔，成為群眾的中堅和核心。三是起橋梁作用。就是要在黨組織和人民群眾之間進行上情下達和下情上達，用時進行溝通，使自己成為黨組織和群眾密切聯系的紐帶。四是起保護作用。就是在利益面前，吃苦在前、享受在后，使自己成為黨和人民利益的堅決捍衛者。如果自己作為一名學生干部，我想我們更需要這樣為人民，為同學著想，努力承擔自己身上的責任。

加強對保持共產黨員先進性教育活動的組織領導——要深入基層，深入基層要切實轉變作風。領導干部下基層、搞調查，不能搞前呼后擁，走走過場，僅僅聽點匯報，看點材料，要真正同廣大基層干部群眾打成一片，聽到群眾的真心話，看到基層的真實情況，做到身到、心到、眼到、手到。在我們的學習生活中，我們能常見到與其相反的學生干部，因此我們應該時刻認識自己，時刻記住我們之所以是干部就是要做同學做不到的，干同學不愿的。

黨員領導干部要牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀——牢固樹立正確的權力觀，領導干部手中的權力說底都有是人民賦予的，必須始終用來為國家為人民謀利益。黨的干部不論從事什么工作，擔任何種職務都是人民群眾中的一員，是代表人民群眾行使權力的。這就是說，干部手中的權力，無論大小，都是人民賦予的，是用來為人民服務的工具。作為學生干部我們是不是也應該時刻認知自己身上所賦予的“權力”是廣大同學給予的，我們在學校就應該為同學服務，作好一名老師的助手。給予了責任也就給予了信任和真誠，希望自己和許多的學生干部能利用同學賦予的責任在以后的學習和生活中能全心全意為同學服務。

4日下午，在多功能廳陳欽老師為我們講了——加強道德修養是共產黨員的重要課題。她講了，大學生加強道德修養的要求：學習理論提高自我修養的自覺性;加強思想品德修養;積極參加社會實踐;向先進人物學習;掌握批評的武器，發揚“慎獨”精神。而慎獨的精神早在《禮記中庸》就有提到“莫見乎隱，莫顯乎微。故君子慎其獨也”。我們從中知道，從中以小見大。我們作為入黨積極分子，作為學生干部，作為普通的同學，我們也應該有自己的“慎獨”，貴在自覺，貴在實踐，從點滴做起，從我做起。

5日上午，在多功能廳肖宗杰老師為我們講了——學習《江澤民文選》和十六屆六中全會精神。其中讓我感受最深的是“三個代表”的重要思想對于我們青年學生而言就是，要提高學生干部的戰斗力;創造先進文化;積極為同學服務。記得老師有講過要讓我們的學生干部提高自己的干部意識，今天我們聽了肖老師的講課我想更多的是我們也應該增強六種意識——政治意識，大局意識，紀律意識，責任意識，創新意識，補提意識。這樣才能提高自己，讓自己得到更大的進步。

5日下午，在多功能廳張善蕊老師為我們這次的黨校培訓作了全面的復習，讓我們在這次黨校培訓的學習讓加的有條理性和實效性。

以上就是本人在第四期黨校培訓學習的心意體會，如有不足之處或有不正確的地方還請我們的老師和同學給予指導和建議。

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8月1日我參加了在市活動中心召開的全員中心校教師繼續教育開學大會。在會上，劉局長的將會讓我受益匪淺。

劉局長將會中提到教師參加培訓，提高教師素質教育的重要性。“百年大計，教育為本”而“教育大計，教師為本”，21世紀的中小學需要素質教育的實施，需要高素質的教師，這是高素質教育的根本保證，因此，女里實施繼續教育工程，加強中小學教師對于建設，是面臨新形勢的需要教師整體素質教育的提高為教育奠定了基礎，教育的發展必將迎來美好的明天。

通過繼續教育的學習，現將一些學習體會做個小結：

中小學教師繼續教育是教師教育的重要組成部分，是提高全體在職中小學教師整體素質和促進教師專業化的有效途徑，也是全面實施素質教育的關鍵。學習期間，在與實際相結合，不斷的實踐，取得了非常大的進步?，F將一些學習體會做個小結。

一、通過對繼續教育的學習，我首先是更新了兩個重要的觀念：其一，對小學教師來說，研究是學習、反思、成長、發展的同義詞，與專業人員的研究具有質的區別。它是“以解決問題為目標的診斷性研究及實踐者對自身實踐情境和經驗所做的多視角、多層次的分析和反省?！逼涠覀冞@些綜合科從現在的教育角度上講不是一門主科，但也是必不可少的學科。教師對此的定位非常迷惑。但通過學習，從“過去的我”與“現在的我”的對話交流，是努力擺脫“已成的我”，為不斷獲得新生的過程。努力研究自己，其目的就是為了提高自己、發展

自己、更新自己。

教師是學生成長的守護人。他將教師角色定位于學習者、研究者、實踐者。教師首先是學習者，不僅要善于向實踐學習，向理論學習，而且要向學生學習。教師是研究者，帶領學生主動積極參與科研課題的研究。教師是實踐者，實踐的內涵是“變革”。

二、教育無小事。一個細節可能會影響一個孩子的一生。一個教師最可貴的品質在于他能從日復一日的教學生涯中領悟和體會到教育的真諦，開掘出散發著新鮮芳香、體現著高尚情操的教育細節。學生是具有極大可塑性的個體，是具有自立發展能力充滿創造力的生命體。概括地說，“教育的真諦在于啟發自覺，在于給心靈以向真、善、美方向發展的引力和空間。

三、就人格而言，無論在任何時代、任何地域、任何學段，師生之間都應該是天然平等的。教師和學生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在

求知識的道路上共同探索前進的平等的志同道合者。”

在教育中，教師要用自己的行動去感染學生，要用自己的言語去打動學生，把自己對人或事的真情實感流露出來，以此使師生間產生心靈的共鳴。學生只有感受到教師的善良和真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機會，適時地把自己的喜、怒、哀、樂表現給學生，與學生通過交流達到心與心的溝通。教師的語言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時又要富有理性。這樣的語言才能讓學生愿意接受，達到教育的目的。暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學生深深感到教師真誠的關愛，從而拉近師生的距離。教師對學生還要有一種充滿責任感和理智感的愛，這種愛就是嚴格要求，嚴而有度，更要嚴而有理。

除了更新自己的教育教學理念之外，我們還需要結合個人情況及教學環境和特色來很好的貫徹和應用它們。這

個過程也是一個自我發現和自我完善的過程，除了需要不斷客觀的看待“過去的我”，我們更需要一份持久的熱情，一份對教育、對學生、對社會的神圣信仰與追求！

教師參加長沙培訓心得體會：做一個幸福的教師

新的學期，新的一年，伴隨著蒙蒙細雨，懷抱期待的前往省城參加“2014李鎮西教育思想與班主任心理綜合素質培養”研討會。

雖然天公不作美，但這難得的充電機會，大家都不愿意錯過。到了會場，人山人海，熱鬧非凡。和同行的小伙伴們找到位置坐好，拿出筆記本和筆，準備開始聽課。

第一天的兩位老師都是講述的心理健康方面的知識，可見現在社會，工作中，心理健康方面的問題越來越被大家重視。上午主講的是上海名師楊敏毅老師，她深入淺出的教育觀念，樂觀積極的生活態度，松弛有度的工作方式，讓我們重新認識教師這個職業。她告訴我們心態很重要，快樂來自陽光的心態，老師的良好心態時刻也影響著學生。她還告訴我們教育中講究智慧與真情并重。首先要理解學生，然后付之以真情，與學生平等對話，正確的引導學生，定能收獲學生對你的理解，對你的支持，對你的愛。

下午的課趣味盎然，主講老師用一個個生動實實在在的案例，告訴我們如何正確對待自己，正確對待他人，正確對待社會。既要全心全意的付出，又要盡情享受健康快樂人生；既要事業上力爭一流，又要有顆平常心，在生活上甘于平淡；既要精益求精于專業知識，又要有多姿多彩的休閑愛好。

第二天終于見到了期待已久的名師：李鎮西。講課一開始，李老師首先給我們放了一段視頻，講述的是一位初中新進教師，來到新學校，面對陌生但可愛的學生，其中還有一個比較特殊的學生，如何慢慢走近學生心里，最后彼

此接納，成為幸福的“一家”的真實案例。視頻時間不長，但里面那充滿生命力的畫面，讓我們在座的每一位都慶幸自己從事的是教育行業，都為自己是一名教師而感到幸福。接著，李老師和我們分享了很多他與學生之間的故事：書信、視頻、訪談等等等等。從這些人、事、物中，我們體會到李老師深深地熱愛著自己這份教育事業，深深地愛著自己這些孩子們，以及孩子們回饋給李老師，同樣深深的愛。名師不是一天而成的，名師也并不是為出名而做這些事的。只有真正熱愛這份職業，投入，享受，無私但用心地付出，才成為家喻戶曉的好老師。

作為聆聽者的我們，未來的道路還很長，需要學習的地方還很多，就讓我們在一次次這樣的學習中，一天天真實的工作中，不斷反思，不斷提高，朝成為一名優秀教師的目標努力奮進！

教師參加縣教體局培訓心得體會

文王恒賓

在縣教體局的精心安排和學校的大力支持下，很榮幸成為這次外出培訓的一員。此次培訓內容豐富，形式多樣，有教育專家的專題報告，有高效優質的觀摩課，也有別具一格的教研互動討論。通過這一輪的培訓，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。特別是一些教育教學工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的知識內涵，給了我具體的操作指導，使我的教育觀念進一步得到了更新，真是受益匪淺?，F將這次培訓體會總結如下：

一、開闊了眼界，提升了自己的教育專業化水平

培訓讓我獲得了很多信息，開闊了視野。新形勢下的教育教學改革工作，要求老師必須具備較高的政治素質和業務素質，提高個人的綜合素質，不斷適應教育教學改革工作的需要。能夠與許多教育專家面對面地交流，觀看教育專家的講座，認識理解教育教學新的動向，結合自己的教學實踐，反思自身的教學理念，解決現實生活中面臨的問題。

二、通過培訓對課堂教學有了一個新的認識

教師應激發學生學習積極性，創造性地開展教學。通過學習，我充分地認識到情境教學的重要性，尤其是對于我們農村的學生，家長普遍不夠重視，自己又不能正確地面對學習，調動學習積極性尤為重要。專家講得好，知識的傳授就像鹽和湯一樣，必須以一定的情境為載體，才能讓學生更易理解和接受。通過學習，我對課堂教學中的提問有了新的認識。

三、增強了責任感，做有良心的教育者

通過培訓，我對教師的職業有了更深刻的認識，我覺得教師的職業道德集中體現在教育責任感、關愛學生和工作效率上。教育事業關系著下一代的身心發展，關系著祖國建設的明天，是中國建設中舉足輕重的一部分。教師的工作

責任感應該是極其強烈的，只有強烈的責任感才能激發工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業的重要性，而投入全部的精力。

培訓是短暫的，但意義是深遠的。這次外出培訓，不僅使我們教師對自己的職業有了全新的認識，同時也錘煉了我們教師的專業素養，開闊了我們的知識視野，提升了我們的教研能力，努力從中吸取新的教育思想和理念、新的教育手段和方法，并以之來充實自己，也幫助我們找到了自身的不足，在今后的教學中不斷地吸取和借鑒專家及同行們的經驗，把學到的理論知識應用于自己的教學中，做一名學習型、科研型、開拓型優秀教師。

1月12日，我鎮開展了全鎮規模的教師集中培訓，我也有幸聽取了六位領導的精彩講座，他們六位領導是分別從六個方面進行講座的，我感覺收獲到很多很多，可以說受益匪淺。但我感觸最深的，就是董禮權老師的《新課程與

教師心理素質》。所以我便以董老師的最后一幅對聯為題目，寫下這份學習心得。

當今社會,各行各業都面臨著嚴峻的考驗,競爭都非常激烈,要想生存,或者說想要做出一番大的成就,都要付出很多很多的顯為人知的努力。尤其是作為教師的我們，要面對各種各樣的壓力：來自于家庭的壓力，來自于社會的壓力，來自于本職工作的壓力，來自于與其它人的利益競爭的壓力，更有來自于自身的有形或無形的情緒的壓力。

對面各種壓力的我們，要學會正視現實，要學會自我調節，要變壓力為動力，不要因為一時的挫折而一蹶不振，失去前進的信心和勇氣，因為我們的本職工作在提醒我們，教育需要的是心理健康的老師，需要的是積極向上的老師，需要的是知識淵博的老師，需要的是業務精湛的老師，所以我們應該從以下幾個方面入手：

一、加強個人師德修養。

萬事德為先，教師首先就應該知曉

身正為范。教師的一言一行在潛移默化地影響著你的學生，教師是一個冒險甚至危險的職業。偉大和罪人都可能在他的手中形成。因此，教師必須如履薄冰，盡最大努力讓自己和自己的學生走向崇高。在高尚的師德影響下，培養一批批最美最艷的花朵。

二、學會自省，自我檢查，自我修定。

面對困難，面對挑戰，我們應該清楚地認清自己，學會自我反省，自我檢查，吸取教訓，吸取別人的經難，也就是取人之長補已之短，從而進行自我調整，自我修定。要學會正確評價自己的工作，調節好自己的心態。不要使自己處于悲觀失望的氛圍中。那樣，只能使事情越來越糟。

三、要保持適當的抱負。

“不想當將軍的士兵不是好士兵”，這句話，我經學掛在嘴邊，也經常在心里慢慢回味。我們要有抱負，要有目標，自信心要足，世上沒有什么難事，主要

看自己如何去做，什么心態去做，能否堅持到底。當然目標不能定的太高，太過于脫離實際。

四、要建立和諧的人際關系。

良好的人際關系，對于工作的開展十分有利，為人師，更要開朗，大度，心胸要開闊，要學會克制，忍讓，尊重他人，肯定他人的長處，來彌補自己的短處，所謂人無完人嘛！

五、學會與學生交往，成為學生最喜愛的老師。

要平等看待每一個孩子，要把真誠希望留給所有的孩子，每天都要把最燦爛的陽光灑給孩子，不要吝嗇自己的表揚，要做孩子們的好朋友，好老師。

教師的職業是崇高的，是幸福的！教師的幸福也不僅僅是學生的成功，同時應該是自己的充實與成功。教師可以利用的時間與空間決定了教師是一個幸福的人。他完全可以進行自我的設計與武裝，讓自己多才多藝，讓自己的精神世界更加豐富，讓自己脫離庸俗。讓自

己不為浮華而擾，不為名利而憂，不為流行而感，讓我們做新時代最有內涵的老師吧！

高中英語教師參加英語培訓心得體會

最近進行了高中新教師培訓，我很慶幸自己有機會參加這樣的培訓活動。我認真觀看了網上的文本資料及視頻資料，學了很多教學理論，聽了不少優秀老師的課，也感受了一些專家的精辟點評和講解。作為一名教師，我受益匪淺。在新課程改革培訓中，英語教學專家就各個專題進行了生動的講解和分析。我認真聆聽專家的精彩講座，積極參與同行們的交流討論，感到耳目一新，收獲很大。專家們的講座以及優秀課例，使我得以從理論的高度了解新課程改革的必要性和重要性，同時也得以從感性上了解新課程理念下的課堂教學，從而得以重新理性地反省與審視自己的教學觀和教學策略。

新課程是一種新理念，新思想，這

對我們每位教師來說都是一種挑戰，都是一個新的開始，我們必須進行各種嘗試，在不斷的探索中成長。新課程理念尊重學生的個性差異，關注學生的全面、和諧發展。這次課程改革的顯著特點是重視學生的情感、態度與價值觀的發展，培養學生終身學習能力的形成。幫助學生形成積極主動的學習態度，以及搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力、交流與合作的能力。在教學上，主張改變以教師傳授為主的教學方式，多進行探究式教學，倡導師生互動、共同發展。在學習方式上，倡導學生轉變被動接受學習方式，更多地采取主動參與、積極探究、勤于動手的學習方式。在新的教學方式下，教師要由主要的講授者轉變為設計者、組織者、引導者和合作者，要在創設能引導學生主動參與的教育環境，引導學生質疑、調查、探究以及在實踐中學習，教師比前要傾注更多的心血。因此，新課程改革對教師提出了更新、更高的要

求。首先，要求教師轉變教育教學觀念和方式，從以知識為本向以學生發展為本的教育理念的轉變；重新認識高中英語課程的目標和定位。教師要注重學生實際，從學生的學習、生活實際出發，從學生的學習愛好、生活樂趣著手，為學生營造一個輕松愉快的學習氣氛，寓樂于教。教師要不斷反思和修正自己的教學行為并采取開放的教學姿態，教師之間、師生之間都應加強溝通和交流，共同探討提高教學質量的途徑。

其次，教師必須提高自身專業素質。新課程對學生提出了更高的綜合語言運用能力的目標。教師的綜合語言運用能力的高低，直接影響了學生相關的能力的提高和新課程目標的實現。所以，每一位教師都必須不斷提高自身的綜合語言運用能力。同時，教師還必須學習新的知識，發展新的教學策略，研究如何幫助學生形成有效的學習策略和文化知識，通過英語課程促進學生積極的情感和價值觀的形成。作為一名合格的英

語教師，他不僅需要具有精深的專業知識，并能熟練地用英語去分析課文，根據英語課程的發展新趨勢，將新知識，新方法介紹給學生，以激發學生的求知欲，而且需要廣博的其它學科知識，如歷史、地理、文學、科技，現代教育學和心理學等。我們只有努力開拓自己的知識視野，不斷地吸取他人經驗，不斷地給自己“充電”、“加壓”，不斷地增加自己的知識儲備，才能夠盡可能多地滿足學生的需求，更好地促進學生的全面發展，使師生在教學過程中實現教學相長。第三，教師教學手段應靈活，以創新為主線。教師在教學過程中或課外活動中所運用的教學手段應靈活多樣，如讓學生進行單詞接龍，句子接龍，英語諺語、名言警句等接力賽，玩文字游戲，猜字謎、猜人物、戲劇表演、故事改編、討論等表演式活動，又如課后或周末

等利用學校外教資源來開展英語角，英語辯論賽等課外活動，設置不同的表演環境，最大限度地激發學生的主

動性的積極性，提高學生的英語思維和表達能力。除此之外，教師應運用多媒體將現代信息技術用于教學，如運用powerpoint制作圖片，或下載flash動畫等，使要講的知識內容具體化，使枯燥的語言和語法形象化，讓學生邊享受邊學習。教師應樹立起教師、學生、多媒體之間的“新三角關系”，這樣一來，教學成果才會事半功倍

第四，教師必須潛心鉆研教材。新課程對于教師來說，是一種新型產品。它的特性，功能需要教師在教與學中體會，去探索適合自己學生的切實可行的教學方法，一切得從“新”開始，也得從“心”開始。所以我們需要為每一個“40分鐘”的教學作出數個“40分鐘”的準備，要用心備課，鉆研教材，才能實現教學目標。教師必須通過教學活動來實現對學生的教育，構建新課程教學觀，以學生為主體去設計教學步驟和方法。教師要廣泛獵取多方面的知識，選取重點對學生因材施教，能對學生的質疑做到有問

必答，對答如流，得心應手。

總之，通過這次高中英語新課程培訓的學習，我收獲頗豐。每一位教師都需要不斷地提高自己的綜合語言運用能力，學習新的知識，與時俱進，建立終身學習的觀念，發展專業能力和知識能力，以適應現代社會的發展對英語課程的要求。我將本著新課程的精神，踏實、努力地做好我的工作，樹立新的學生觀和教學觀，轉變角色，重視學生的發展，尊重學生的情感，鼓勵學生的個性，以責任和愛心為學生的成長服務，使自己早日成為一名優秀的英語教師。新課程對我們廣大教師提出了巨大挑戰，因此我會要求自己在今后的教學中做到與學生共成長，不斷追求新的自我。

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下面僅就我參加公司今天下午培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞好我們公司的業績工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信

銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。 對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。

需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

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今天很高興來到XX精英集訓營來學習，不但認識了很多新朋友和老師，同時也從她們學習到了很多。同時再一次感覺到自己對美容知識了解不夠多，知道的東西太少了。

從今天最簡單的喊口號這個活動，就再一次讓我深深的認識到：

1，團隊精神，團隊力量。美容院就是一個家，我們就是家庭成員。美容師在工作中團結一心，互相幫助，有默契共同把美容院業績提升起來，美容院業績好了，我們大家也跟著會好。

支持領導人的決策，服從指揮?？梢杂凶约旱南敕ǎ餐懻撛僬页鲆粭l合理的解決方法，事情才可以有條理的實施完成。就如美容院做活動一樣，一般都要先有個活動方案，集眾人智慧，共同討論最終才找出可行的活動方案，再聽從安排一起把活動做好。

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3，知道自己的責任，認識自己的不足，從別人的身上學習她們的長處，不要因為個人原因而影響到團隊，拉了整個團隊的后退。努力找出原因，改正不足之處。另外今晚潘老師講的十二經絡，讓我感覺到，經絡學還是我弱勢，一說到經絡總能讓我一個頭二個大。以后我要多看看經絡方面的書籍，多多學習，努力把知識用到實際中去，讓業績不斷提升，充分體現自己的價值！

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總的來說，通過3天2夜的培訓，收獲是豐厚的，一方面加強了自身各方面的認識，另一方面也堅定了職責所在各項工作的信心；總結所歷可大致歸納為16個字：忠誠、守信、積極、進取、拼搏、用心、感恩、釋懷；

當教練宣布9條紀律的并讓我們作出遵守承諾的時候，首先明確沒有規矩，不成方圓的事實，其次向我們說明了其更為深層的涵義：如承諾不允許手機開機及發出雜音，不允許隨意走動甚至不允許喝水，這在提醒你對工作或處事是否重視和用心、是否尊重他人、是否抱有一顆負責任的心；承諾是否能堅持完3天2夜的課程，提醒你無論道路多么坎坷，多么艱難，是否都能堅持不懈并全力以赴做下去等等；其中最重要的一條，就是承諾無論在課程上聽到，或者看到什么都不允許帶出課堂，也許絕大多數人會認為只是說不要把課程內容告訴你的朋友或同事，使他們參加第一次培訓的意義變得無趣，變得失去意義，不過在我看來，或許還有另外一個意思，在結束課程后，這個想法變得更加深刻，不可否認每個人都有內心的秘密，當他們分享這些東西的時候，無論是脆弱或者堅強，無論是放縱或者憂傷，尤其是現實生活的壓力讓很多如家庭、生活方面的瑣事更多積淤在心，他們無處訴說，無處解脫，為了感情、為了前途、甚至為了一日三餐，更多的時候是放在自己內心的深處，以免去影響身邊的人，去傷害愛自己的人，當我們聽到這些的時候，我們應該為他把我們當成可以訴說的人而開心，他說出這些，要的不是同情可憐，要的不是夸獎贊美，只不過是把壓抑在內心的秘密毫無保留告訴大家，他們信任我們，信任我們是他最忠實的聽眾并以此來鼓勵和支持我們，僅此而已，而他們的行為也應該得到我們絕對的尊重，也應該為他保守這個只屬于我們的秘密，如果你可以，你也可以把你內心的秘密更多的去分享給其它的人，而不是分享他人的秘密；結合到企業，員工的忠誠度一方面體現在是否積極用心的為企業作貢獻，是否會為能呆在這個大家庭擁有不離不棄的感情和榮耀；另一方面則表現在，是否會為“我”的企業，這個朋友保守他的秘密，企業要發展當然離不開我們的改善建議和諫言，但這決不是拿來四處宣揚并當做一種可能是笑料來做飯后聊資和所謂的分享，我覺得作為個人應該深層的去了解我們的企業，既然在這里，就是選擇了認同，既然選擇了認同就同意他有好的發展前景，既然有好的發展前景，我們就該相信目前所遇到的問題只是暫時的，而暫時存在的問題是我們應該拼搏和進取的動力，而不應該是笑談甚至詆毀；老師說：承諾，就是已經約定好并答應照辦的諾言，作出的承諾，就應該全心全意用心做好；

人是構成團隊最核心的力量，團隊及其個人都需要作出合理定位，有什么樣的目標，有什么樣的計劃，有什么樣的職責，而團隊就應該有一個既定的目標，為團隊成員導航，知道要向何處去，沒有目標這個團隊就沒有存在的價值，沒有計劃這個團隊就是一群無頭的蒼蠅，沒有責任這個團隊就是一盤散沙。我們尋找的團隊不是避風港，我們尋求團隊的目的不是為了尋求一個所謂的安全感，各家自掃門前雪、哪管他人瓦上霜，過著一人吃飽，全家不餓般渾渾噩噩的生活，團隊是需要互相團結幫助的，但絕不是享受安逸的人生狀態，團隊是有安全感的，但也絕不是不思進取，好逸惡勞的生存理由，當自己把團隊當成避風港時，當自己只為了尋求安全感時，這個團隊也將因為你而變得搖搖欲墜，岌岌可危，覆巢之下，焉有完卵？唯有積極甚至毫無顧慮的奉獻自己的價值，全力以赴的作出自己力所能及的成績，用心去解決身邊發生的每一件事，并時刻擁有一顆努力改造自己、奉獻更多價值的進取心；當我的團隊成員在為了得到助教考官通過你的激情演說時，我就應該努力的為他吶喊助威，當自己為了不成為拖團隊后腿時就該拼盡最后一絲力氣也還要不斷的喊出自己的聲音以至于撕破喉嚨。逆水行舟，不進則退；

生命之輪，其實告訴我永遠不知道下一步將遇到誰，但我知道邁出下一步后我將失去誰，生命匆匆而過，時光轉瞬即逝，人與人之間的交流交往，需要的是更多的珍惜和包容，尊重與愛護，用心抓住身邊的每一個人，用心的去愛護所有人，用心去體會來自所有人的批評與建議；也應該感謝身邊遇到的每一個人，我相信，身邊出現的每一個人并不是無緣無故的，當你沿著一條軌跡在走的時候，他們的出現應該是必然

的，無論好與壞，無論對或錯，也不必糾結好壞對錯，懷抱感恩的心看待身邊的每一個人，也應該相信，正是因為他們的出現才使你變得更加成熟、變得更加強大、變得更有價值；父母給予我生命、親人給予我關愛、老師給予我知識、同學朋友給予我活力、老板和上司給予我發揮價值的機會、陌生人給予我閱歷、而仇人和壞人則給予我無比強大的心臟和斗志；老師說：不必偽裝自己，不必束縛自己，敞開自己的胸懷，去感受生活中所有的愛與恨，而目的只有一個，就是讓自己變得更強大。

最后，我們所有人都在幾乎是在最后一天經歷了瘋狂、作出了想做不敢做，甚至想都不敢想的舉動，無論男女，無論老幼，盡情的手舞足蹈，盡情的唱，盡情的跳，毫無顧慮，毫無隱藏，盡情的宣泄著內心的激動和狂野，深夜里對老板說感謝，對父母說我愛你，真的是做到完全釋放了自己。有句網絡語是這么說的：生活把我磨圓，就是為了讓我滾得更遠，現實生活的壓力，也讓我們變得沉默，變得低調，變得圓滑，我們在惋惜天真懵懂的童年，我們在憧憬健康快樂的少年，我們在懷念沖動但熱情奔放的青年，但在那一刻，我們徹底的釋放了自己，讓自己變得無比快樂！我相信，有快樂才會有激情，有激情才能百分百的投入到工作中去。

做好自己，做個實力派的人，我認為，這也正是一種品牌，不去計較太多眼前得失，因為品牌的價值也是不可估量的！以上作為個人的心得體會，與各位同仁分享，說的不對之處還望指正，謝謝大家！

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參加舞蹈培訓心得體會

非常高興參加5月16、17日由公主嶺市進修學校，組織的小學鄉村教師，民族舞蹈技能培訓。在這短短的兩天培訓中，讓我受益匪淺。這也是我第一次參加這種培訓，我感到非常榮幸、也很珍惜。在這我收獲了舞蹈、收獲了友誼、更收獲了快樂。

培訓當天，培訓學校副校長于晶華和音樂教研員牟利麗麗老師分別作了培訓前動員講話。培訓舞蹈教師由實驗小學郭麗艷和嶺西小學張倩就我們本次培訓的目的、任務一一作了說明。

古典舞《茉莉花》組合訓練了解身體訓練的運動路線，為將來對學生的舞蹈形體訓練打好基礎。教學目標在于古典舞的手形、手位和手腳的配合協調的統一。蒙族舞蹈《我是草原小牧民》教學目標是通過蒙古舞蹈的教學，使學生初步了解和掌握蒙古舞蹈的基本風格、動作特點等，擴大學生舞蹈的眼界，提高學生舞蹈的表現力。維族舞蹈《小巴朗，童年的太陽》教學目標：通過對維族舞蹈的學習，使學生掌握維族舞蹈的基本體態，風格特點：昂首、挺胸、立腰是基本特征。再配合“移頸”“翻腕”等裝飾性動作點綴，形成獨特的風格韻味。并且掌握維族舞蹈。同時又學習了傣族舞《金孔雀輕輕跳》東北秧歌《小拜年》。

培訓期間，大量的舞蹈練習雖然讓我們有些疲憊，但一位位授課老師的精彩講座和美妙的舞姿依然把我深深的吸引住了。我們既是聆聽講座的教師，也是參與活動的學生。兩位舞蹈授課老師都給我留下了深刻的印象，看著教師們的舞蹈，我的心為之陶醉。我非常羨慕那些專業教師，她們的動作是那么優美、規范。

通過培訓，我從專業教師那兒不僅學到了一些舞蹈，而且學到了舞蹈基訓的許多技法和訣竅。我會將學到的新知識盡快地內化為自己的東西，運用于教學過程中去，更要加強平時的學習、充電。培訓的這些日子里，我們是在充實而愉快中度過，是在全體授課老師的精心教育教學中走過。我很榮幸能夠成為培訓班的一員，學習結束后，我一定將學到的知識運用于教學實踐中去，在今后的工作中我將會以那些專業教師為榜樣，多向她們學習，使自己的水平向專業水平邁進，為進一步提高學生的音樂素質而努力奮進！

公主嶺市陶家中心小學校

郭鐵雙

2017年6月12日

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喧鬧的城市踏入寧靜的校園，為期5天的軍訓如火如荼地拉開了帷幕。

這幾天，我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，此刻5天已經過去，我忽然發現，我感受更多的是留戀與不舍。

對于我們這些一個個生活條件優越的孩子，軍訓是個再好不過的鍛煉機會。一個小時，兩個小時，甚至幾個小時，都重復同一訓練內容，換了誰都會疲憊，都會厭倦。可我們只能在心中低聲地叫一聲累。

老天爺整天瞅著我們眉開眼笑，害得我站不上十分鐘便汗流浹背了。但問題不止這一個。頭一天訓練立正與稍息。上午還好，可到了下午，一上午的疲勞使得腳底一陣陣疼痛直往心底里鉆，真不知那些軍人同志是不是腿部神經麻木了，能站上數小時。最讓人受不了的是太陽公公不停地幸災樂禍地潑灑著他的溫暖。蒸得我們體液猶如滔滔江水連綿不絕。頭部的水汽足能形成一場比7月下旬還猛烈的“特大強降雨”。那教官還“冷酷到底”地規定沒有命令不允許亂動……實在撐不住了，真想大聲報告吃不消。但看看同樣深受磨難的“戰友”們。那聲音又咽下去。同樣是獨生子女，同樣的年齡。他們行，我也行!任憑那烈日熏烤，腳底發痛，我一定要站好這高中第一班崗，堅實地踏出這關鍵一步!

訓練場上回蕩著同學們嘹亮的口號聲：“一，二，三，四……”稍息，立正，靜止轉法，齊步走……這些動作看起來簡單，可學起來就沒那么容易了。握拳，擺臂，步子都有嚴格的要求。而且光動作到位還不行，還得做到整齊劃一。訓練是辛苦的，休息是快樂的。休息哨一吹，全場歡呼。休息時，就免不了和教官閑聊，促進軍民交流嘛。

都說集體的利益高于一切。我看此話在我們班最適合了。起先大家訓練還有些松松垮垮。但當大家得知軍訓最后將要進行會操并評選優秀集體時，個個顯得精神抖擻。再苦再累的訓練也硬撐著。我十分高興我班這么有凝聚力。當時便想那獎狀一定屬于我們了。會操了，當我們踏著整齊的步伐經過主席臺時，我更堅定了我的想法。校長宣讀完優秀集體名單時，我們個個舒了一口氣。歡呼……

不論是孟夫子的“天時不如地利，地利不如人和”還是范暉的“同舟共濟，患實共之”，說的都是人與人之間要團結協作，可見“團隊精神”的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個性，我們獨立更有獨立后對事物獨特的見解，而“團隊精神”正是將我們的個性融合，在達到目的的同時也讓我們盡展個性。在集體中，我們學會了相互包容，彼此諒解;學會了忍讓，一時間中華民族的傳統美德盡顯無疑，而我們也在團體中真正實現了自我價值。

從軍訓的第一天開始，我便努力去適應這里的生活、這里的生活方式。5天的時間或許太過短暫了，來不及讓我細加體會。雖然我沒有能夠學會適應，但我學會了堅持。

人只有在苦難中，才能真正認識自我。的確如此，軍訓給了我這樣的機會。我認識到了自己的缺點與不足，也看清了自己的優點與長處。軍訓也給了我思考人生的時間，讓我明白了許多道理。如果一個人正在遭受苦難，那么此時他的思想便是最理性的;當這個人面對挑戰時，他將無所畏懼，勇往直前。

軍訓是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為太陽暴曬的臉，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關，不到萬不得已絕不停止訓練，要知道軍訓本來就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放棄呢?想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最后將堅實、挺拔與不屈。或許這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力，是堅毅，是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。我想這也就達到了軍訓的目的了吧。

從軍訓中我們也感受到很多快樂。從大家整齊的腳步聲，高昂的口號聲中，我體會到了團結的歡樂，當我們隊列經過一整天的訓練，最終受到領導的表揚時，我自豪地笑了，當我們班一同唱歌時，我感受到集體的溫暖……

5天過得如此之快啊，感受最多的還是我們堅持不懈、永不放棄的精神。記得在《誰動了我的奶酪》中看過這樣一句話：“如果我無所畏懼，我會怎么做?”現在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就無所畏懼，那么我沒有理由放棄努力。堅持下去，堅持到底。沒有日曬雨淋，沒有狂風暴雨，怎么會有屬于自己的風雨彩虹，怎么會有屬于自己的精彩天地!生命不息，奮斗不止，所以我堅持，我勝利!

我為我這不會成為真正軍人的青春有一段這樣的烙印而驕傲。那段溢滿風雨，溢滿汗水和笑聲的日子真讓人懷念。

2017美容軍訓培訓心得體會范文【五】

軍訓，教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰，怎樣把握自由與紀律的尺度。軍訓，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰。這要求我們用心融入其中去學習，去煅煉，去磨礪，其目的是：增強國防意識與集體主義觀念，培養團結互助的作風，增強集體凝聚力與戰斗力;軍訓，還能提高我們的生活自理能力，培養思想上的自立，還能幫助我們養成嚴格自律的'良好習慣。

這就需要我們在軍訓過程中，我們不但要領略軍人們無私奉獻的偉大精神以及不怕困難的崇高品質，也要發揚我們“同心協力，艱苦奮斗”的光榮傳統。我們要堅持鐵一般的紀律，嚴于律己，服從命令，堅決完成各項訓練任務;大家要用頑強的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏，發揚“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，徹底完成軍訓使命。

所以,我們進入中學學后的第一件事就是軍訓.

初聞軍訓，我總以為是一個很好玩的節目，可是我錯了。

軍訓晴朗時，天空一絲云都沒有，只有那個炙熱的太陽殘酷無情的直射下來，自己好像成為了一個蒸籠，一點點地將軀體烤熟。而汗水排洪似的往下淌……

軍訓六天后，不僅磨練了我的意志，還讓我鍛煉了我的耐力、素質、忍耐和堅持，敢于迎難而上的勇氣。首先，定好目標;然后，要有一種不怕苦、不怕累的精神，腳踏實地，一步一步地向目標前進;接著，遇到困難時絕對不可以向挫折低頭，更不可以半途而廢，否則之前做的都會白費心機;最后，只要堅持，就會成功。我深深體會到作為一名軍人有多么辛苦和不容易。雖然我腰也酸、腿也疼，有時候還亂動，但是我依然咬牙堅持著完成會操。我終于知道，軍人的威武姿態不是一朝一夕形成的，而是日日練、夜夜練的。軍訓絕對是對我們體能和良好作風的訓練。

我深信，作為新世紀的中學生，應該像軍人那樣，站如松、坐如鐘、走如風。這難忘的軍訓經歷令我終生難忘。如果說人生是一本書，那么，軍訓的生活便是書中最美麗的彩頁;如果說人生是一臺戲，那么，軍訓的生活便是戲中最精彩的一幕。的確，幾天的軍訓是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。軍訓，就如夢一樣，匆匆地來，又在我沒有細細品味那份感覺的時候悄然而逝，幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經結束了，很累，而且有酸酸的感覺。教官已匆匆地走了，卻留給我們深刻的回憶。軍訓究竟帶給了我什么?其實我覺得軍訓幾天，我們學到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形，而是在磨練我們一種意識;一種吃苦的意識;一種堅持的意識;一種團結的意識;一種遵守紀律的意識!其實這些已經太多太多，足以讓我們一生享用。

有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對于軍訓，有些感受真的不能言傳，只能在意會中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊味，然后才能和有同樣經歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓，對于每個人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓，在某種程度上，已經超越了其本身的單純上的意義，它已經成為一種寶貴的難得的一種經歷，寫進我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風雨中動搖的心靈。而軍訓給我最美好的記憶，是同學們和老師、教官之間純潔淳樸充滿人情味的關系。這種關系很令人懷念和留戀，向往啊!的內心深處，引領著我在初中的生活中乘風破浪、奮勇前進!

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很慶幸能夠選修《智能機器人》這門課，通過了這門課使我對智能機器人有了一個更加清晰的認識，同時也激起了我對此方面的研究的興趣。之前就對機器視覺，認知心理學，機器學習和人工智能頗感興趣，并對此進行了深入的了解，通過這門課，我認識到，智能機器人作為這些學科的交叉產物，是個綜合應用這些知識的最好的平臺。通過這門課，我也從新認識了智能機器人制作的艱辛和困難性，使我認識到之前對此不以為然，眼高手低態度得幼稚。同時也教育我，任何一個項目本身所呈現的問題只是完成該項目所需工作的冰山一角，做任何事，都必須以謙恭，認真的態度對待。同時也是我懂得了，再將事情坐完之前不可輕易對此做出評價。

通過這門課我系統的認識了機器人的感念，綜上所述，目前機器人無碰路徑規劃大致可分為兩類：全局規劃方法和局部規劃方法。在全局規劃方法中，主要是基于構形空間的自由空間法：將機器人和障礙物映射到構形空間，得到障礙區域和自由區域，然后在自由區域里尋找最佳路徑；在局部規劃方法中，主要是人工勢場法：對障礙物建立排斥勢場，對目標點建立吸引勢場，根據傳感裝置反饋回來的機器人與障礙物之間的距離，在排斥力和吸引力的共同作用下，機器人繞開障礙物向目標點移動。

通過這門課使我了解到智能機器人所必需的三部分，就如上面所列的，人工智能，超級計算機和機械結構。三者是組成智能機器人不可或缺的部分，人工自能賦予機器人，判斷，推理，學習的能力。超級計算機提供強大的處理數據的能力，使的機器人能夠快速對傳感器信號經處理，同時對人工智能技術提供支持。機械結構是機器人的物理組成部分，一個機器人機械結構所具有的自由度數的多少，以及結構強度的大小，決定了機器人活動的靈活性。三者只有相互結合，緊密聯系，才能實現機器人的智能化。機器人路徑規劃技術未來的研究重點是“仿人、仿生”智能。

雖然《智能機器人》只是一門選修課，但卻是我受益匪淺，在這短短八周的時間里，這門課給我最大的幫助就是，激發了我對智能機器人相關領域的學習和研究的強烈興趣，同時也是我認識到我們大學生所學課程的重要性，十分感謝倪建軍老師的嚴謹教學。

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參加這培訓,我感觸頗深。

各位同人最終還是親筆完成了自已的作業，而我本想讓我可愛的小弟完成，然而訓練他的寫作思維多寫幾篇的夢想也在沉默中抹殺了。小弟，看看魚姐姐關于《成功人士的七個習慣》深深體會。寫得語無倫次，但有算盡心了，真的本想寫安全感，因為要交差，怕太啰嗦給人家當成笑話所以就換了念頭。不過，我們真的要讓自己養成良好的習慣。

每一分每一秒都在靜悄悄地劃過我們的生命，它是公平而又靈動的信使，傳遞給我們自由、信念、責任，交流的使命。

每一條要走下去的路總會有不得不這樣的選擇。往往許多人們因此總在無奈與嘆息中虛度而過，這些人不能適應發展的步伐，得不到潛在的快樂，成了得過且過的一族。其實，我們若不能改變環境，就應該欣然接受環境的選擇。與其自怨自艾，不如自由選擇積極樂觀的心態，每天做最好的自己。

踏上人生舞臺，每個人都應該有屬于自己的人生展望。沿著這個美好的信念一直堅定地走下去，每天前進一點點，日積月累，成功會越來越逼近我們的身邊，然而有一天終究會在飽合的狀態下達到頂峰。

有了幸福的人生展望，完美的規劃，我們一定要付諸行動。行動時，我們要注意用最好的方法來解決困難。每天每天都有應盡的責任，每天每天都有要做的事情，我們一定要做到用最短的時間創造最高的效率。我們可以優先完成最重要的事情。當我們認真處理完緊急事情后，要善于發掘問題，運用聯系的思維及時解決問題。

我們要適當尊重別人。每一個應對的人要學會適當的寬容與理解。先理解別人再表達自己。每一個遇到的問題，要處理的方案，其實都存有很多很多解決的方法。我們要想在眾多方法中尋求一個是最佳，最好跟大家一起相互交流，商討。當他人排斥你的觀點時，你不要生氣，靜下心來聽他如何解決，當然也要不失時機地向別人講述你觀點的先進之處，若有必要一定虛心向他人請教自己觀點的漏洞之處。

大家都可以是贏家。我們要做到言而有信，跟合作團隊建立互信互助的關系，成為真正的大贏家。真正掌握一加一大于二的真諦才是真正的強者。

參與這次培訓，我受益匪淺。我對謝坤山的敬意油然而生，他的故事可以稱作一個不朽的傳奇。他的精神一直在震撼著我弱小的心靈，從影片結束后，一直有鼓強大的暖流在我的心間不停地涌蕩，這鼓暖流在日后將化作我前進的動力。他無形之中在用他的人生點滴感化著我們每一個渴望成功，卻碌碌無為的人。他在失去雙臂，一只眼睛，一條腿后還能欣然接受命運的安排，擔心著他的親人。他堅強的意志，樂觀的心態，對生活的美好向往，從他優美的油畫中真情地流露比他的言語更具說服力。他美麗善良的妻子從他身上獲得了安全感，比常人更多的幸福，他兩個可愛的女兒也以他為傲，過著健康快樂的人生。

“寶劍峰從磨礪出，梅花自苦寒來”，要成功得先磨煉自己。從小事做起，從每天進步一點點開始，我努力做最好的自己。

? 參加美容培訓心得體會 ?

這一次參加了公司對員工的培訓之后，我對自己的工作有了更深入的了解。以前總是覺得做好每一天的工作就好，但是在工作中總是會有著競爭，要有更好的上進心才能把工作做好。與此同時我也對自己參加培訓有以下的心得體會：

培訓中有說到員工的職業道德和素養，員工在公司工作，首先就是要做好本分之事，對自己的工作負責，不去對別人的工作指手畫腳。在眾多工作人士有很多這樣的人，自己工作沒有做好，就總是去說別人工作的哪里不好，自己工作做好了才能給他人更好的意見，不然對他人來說就是過多的管閑事，這在領導那里也是極不受歡迎的。一個好的員工應該有自己的素養，在一個崗位上工作，就要守好崗位的規則和制度，不要妄想輕易去打破它，這是極其不道德的行為。盡到本分了，工作中守時守信，就是很好的職業素養和道德了。

培訓中還講到團隊的重要性，公司也是有組織有紀律的，那公司有不同的部門構成，在公司里個人的優秀也很重要，但是團隊是能夠實現最大效益化的。團隊的成功，也是個人的成功。團隊在公司是第一的，所以我們要學會參與到團隊中去，要學會在遇到不同觀點的時候去進行溝通，學會團結一致。每個人在里面互補，取長補短，發揮出自己最大的力量，跟大家一起團結做事。團隊要有共同的信念，這樣才能維持好團隊的凝聚力，一起去維護整個團隊的榮譽感。所以團隊很重要，作為團隊的一份子，就更要去維持團隊的核心力量。

培訓中教我們要學會感恩，不管是對公司，還是對同事，以及對手，都要心懷感恩。進入社會就是一個競爭與雙贏共存的環境，競爭促使我們有上進心，雙贏促使我們與他人更好的合作才能有更大的贏面。在這樣的環境中，學會感恩他人的幫助，感恩然而的打擊，我們才能對自己的缺點和優點有更多的認識，這樣成功的轉機才更大。在公司，感恩公司的栽培，感恩同事的幫助。

培訓結束，我也認真的分析自己以往在工作上的情況，發現自己很多都沒有做到，所以我的工作一直都是沒有太大的起色的，因此接下來我會跟著培訓所學的走，一點點的改變自己，讓自己有更多為公司做貢獻的機會。

? 參加美容培訓心得體會 ?

xx月xx日、xx日兩天，公司舉辦了以“演講與口才技巧培訓”為主題的培訓班。說實在的，星期五收到郵件的時候，心里是有一些不情愿的，在本應該休息的周末，卻要象學生一樣坐在那里聽課，光想一想就覺得累。

但是，當xxx老師站在講臺上講出第一句話時，我就知道，這兩天的“學生”光陰絕不會白白虛度。兩天的時間，我被xxx老師聲情并茂的演講震撼著、激勵著;被學員們的熱情感染著、激勵著。從這次短暫的培訓中，我收獲的不僅僅是知識，還有一種積極向上的精神，一種樂觀豁達的生活態度，一種永不放棄的力量。擁有良好口才的人是自信的，擁有自信的人就是擁有希望的人，擁有希望的人一定是幸福的。

這次培訓，我有如下幾點體會：

一、良好的口才對于生活在現代社會的人來說非常重要

這一點xxx老師在講課的最開始就多次提及，自古以來，口才在政治和歷史中就扮演著重要的角色，有許多關于口才的故事久久流傳，有許多擁有良好口才的人家喻戶曉。而在當今社會，隨著信息化的日益發展，人與人之間的交流也日益增多，更要求說話要說到點子上，要一針見血，要精益求精，否則無異于浪費別人的生命也在浪費自己的生命。

口才與生活的各個方面息息相關。小到與親人、朋友、同學、同事的日常溝通，大到關系到個人事業成敗和國家興衰的會晤、談判等，良好的口才都是成功的關鍵。有許多人，滿腹經綸卻不能用語言表達，所以只能默默無聞的度過一生，帶走的是內秀，留下的是遺憾。

舉個例子，近年來比較火爆的公務員考試，很多在筆試中成績優秀的考生，卻在面試中被無情的淘汰，我想主要的原因就是輸在了口才上。顯而易見，如果兩個人的水平差不多，那么用人單位肯定會選擇儀表端莊、舉止大方并能夠巧妙的回答考官問題的那一位。所以，如果你才華橫溢，就鍛煉自己，不要讓自己輸在口才這條起跑線上。

二、給我印象最深刻的部分：關于“語言激情化”和“態勢語言”的訓練

我一直認為，演講是為了“煽情”的，只有演講者能讓聽眾隨著他的思路、他的感情起伏進退，那才能算是一個成功的演講。演講絕對不是單純的說話、背誦或是閱讀——針對這一點，xxx老師詳細講解了語言訓練的基本技巧，包括語言語音的規范訓練、正確的呼吸訓練和良好的共鳴訓練等，聽了這些講解，有種恍然大悟的感覺，原來生命中的這三十來年，我一直在用不正確的方法說話，看來真要好好訓練一下了。

在這部分講解中，給我印象最深刻的是關于“語言激情化”和“態勢語言”的訓練，xxx老師采取了自己親身示范和與學員們互動的方式進行講解，讓大家在笑聲中檢閱了自己，收獲了知識。同樣的一段文字，在xxx老師讀來就充滿了感情色彩，讓你不得不隨著他慷慨激昂，快樂悲傷;同樣的一個動作，由xxx老師做來，就是渾然天成，毫不做作。而對于我們來說，往往是聲音放不開，表情不自然，說話忘了加動作，加上動作又忘了說話，但是大家都表現的十分踴躍，口才是訓練出來的。戴爾·卡耐基說過：“沒有天生的演講家”，xxx老師也給我們講了他自己的故事，誰能想到，現在在臺上滔滔不絕的演講的人小時候竟然患有口吃的毛病?？梢?，正確的、持之以恒的訓練十分重要。

三、在“銷售口才與表達技巧”中感悟到的為人處事的方法

星期天的上午，xxx老師給我們講解了“銷售口才與表達技巧”，我始終認為自己的口才不是很好，我的語言表達能力甚至都比不上自己的文字書寫能力，所以我不適合做銷售工作，也沒有這方面的興趣。但是聽了xxx老師的講解和學員們的實戰模擬，我倒是從中感悟到了一些為人處事的方法：

第一，儀表美對一個人來說，很重要。隨著社會的發展、物質水平的不斷提高，心靈美已經不是評價一個人的唯一標準。得體的服裝加上得體的行為和美好的品質，這樣才能構成一種和諧的美。

第二，我們無時無刻不在推銷自己。我們自己也是一種商品，我們是自己的銷售經理。當我們初次與陌生人相會，當我們去應聘一個心儀已久的工作，甚至是日常生活中我們跟家人、朋友的溝通，都是一種推銷，推銷自己的品質，推銷自己的思想，推銷自己的能力。

第三，做人要有一種積極的生活態度。做銷售最重要的是勇于接受挫折，做人也是如此，只有越挫越勇的人才能獲得最后的成功。

四、提高口才不是通過這一次短暫的培訓就能做到，不是一朝一夕的事，需要長時間的努力。

兩天的培訓，老師講的演講與口才方面的知識很多，我們經過兩天的“實戰”演練，也確實發生了一些改變，每個人都變得精神煥發了，但是要想在兩天之內把學員培養成出色的演說家是不可能的。我想培訓的意義也不在于此，正如俗語中所說：“師傅領進門，修行在個人”，只有把所學的理論知識與實踐結合起來，多想多練，才能使自己的口才得以提升。

我欣賞xxx老師的“八多”，即“多看、多聽、多問、多寫、多思、多學、多記、多練”，這不但適用于提高自己的口才和演講水平，也能提升自己的氣質和自信，古人所謂“腹有詩書氣自華”的人，應該就是把這“八多”認真的付諸于行動的典型代表。在學習、工作和生活中如果能做到這“八多”，那么獲得成功也就是指日可待的事情。

當培訓圓滿結束，走進傍晚暖暖的陽光中，我的心情也象這晚春的陽光一樣，溫暖中醞釀著無盡的熱情。在這兩天的培訓中，從顏老師身上，我看到了一個優秀的演講家所具備的氣質和風范;從同事們身上看到了積極樂觀，不輕言放棄的勇氣和精神。我想用我今天學到的知識和今后生活、工作中的不斷實踐，去給自己人生再增加一道亮麗的風景。

? 參加美容培訓心得體會 ?

在妮薇雅美容培訓學校學習美容有半個多月了，在來學校之前，我認為只需學習一下按摩手法，化妝就可以了，真不知道學習美容還有那么多的理論常識，讓我忽然有一種回到學校念書的感覺，興奮且緊張。

從古代開始，人們就懂得美容，利用一些天然的東西美化自己，幾百年里，技巧慢慢興起又慢慢跌落，直到今天美容行業的繁榮，他經歷了艱辛的道路。根據美容行業發展的趨勢統計，美容行業的發展很客觀，社會在不斷進步，人們的生活水平在不斷提高，比過去更注重自己的外表，更懂得保養和抗衰老。

學習美容不僅有熟練的手法，還必須掌握一定的理論知識，用到手，更要用到心，手到心到眼到，理解美容作為服務行業的真正含義，把微笑送給顧客，要我們溫馨的服務讓顧客從心里感到舒心，放松，把顧客至上，信義第一的服務宗旨付諸于行動。

在妮薇雅美容培訓學校學習美容的每一天都很快樂，剛來學校的時候我就感覺這里的老師，前臺都很有親切感，讓我有一種溫馨的感覺，同學之間互相學習，互相幫助，就如一家人一樣。

首先作為一個美容師，更重要的要善于學習，因為美容師的日常工作，對顧客的的護理手法以及跟顧客如何溝通，都是很好的學習機會，做到工作中學習，學習中工作，讓我們的手法和口才有進一步的提升，我們在工作中會遇到形形色色的顧客，遇到挑剔的顧客，我該如何處理，那么通過處理這樣的顧客，應該總結出一套專門應對這類顧客的方法，美容師是美容行業的一線人員，是顧客帶來美的天使，所以作為美容師應該放心浮躁，踏實前進，通過不斷的提升，體現自己的價值。

? 參加美容培訓心得體會 ?

作為一名對美容行業充滿熱情的人，我有幸參加了一次針對美容師的培訓課程。這次培訓給我留下了深刻的印象，對我的職業發展起到了積極的推動作用。在這篇文章中，我將分享我對美容培訓的總結心得體會，希望能對其他人的職業選擇和發展有所啟發。

首先，這次培訓讓我認識到美容行業的廣闊前景和潛力。在培訓中，我們學習了不同的美容技巧和護理方法，從基礎的護膚知識到高級的化妝技巧，全方位地提升了我們的專業技能和服務水平。培訓課程還邀請了行業內的專家和成功的美容師與我們分享他們的經驗和心得。通過與他們的交流和學習，我明白了美容師不僅僅是一個提供服務的職業，更是需要不斷學習和更新知識，擁有創新和前瞻性思維的職業。這讓我對美容行業的前景充滿了信心，我相信只要不斷努力學習和鍛煉，我一定能夠在這個行業中取得成功。

其次，這次培訓讓我意識到了專業素養的重要性。在美容行業，一個優秀的美容師不僅僅要掌握專業技巧，更要有良好的服務態度和卓越的溝通能力。在培訓課程中，我們學習了如何與客戶進行有效的溝通和交流，如何根據客戶的需求和膚質為他們提供個性化的服務。我們還學習了如何處理客戶的抱怨和矛盾，如何通過積極的態度和專業的知識解決問題。這些都讓我明白了專業素養在美容行業中的重要性，只有不斷提升自己的素質和能力，才能贏得客戶的信任和認可。

第三，這次培訓給我提供了一個廣闊的人際交往平臺。在培訓的過程中，我結識了來自不同地區和背景的美容師，我們相互交流經驗、分享心得。這些美容師們都有著共同的目標和信仰，我們在一起互相學習、互相鼓勵，共同進步。這種開放性和合作性的氛圍讓我受益匪淺，讓我看到了美容師這個行業中的團隊精神和互助精神。這對我個人的職業成長和發展起到了積極的推動作用，也讓我對未來的職業發展充滿了期待。

最后，通過這次美容培訓，我深刻體會到了自身的潛力和價值。在培訓中，我們接觸到了許多美容技巧和產品，我們在實踐中發現自己的優點和擅長的領域。這讓我明白了每個人都有自己的閃光點和特長，只要發現并善于利用這些優勢，就能夠在美容行業中脫穎而出，實現個人價值的最大化。在培訓的最后，我們還進行了一次實際操作和評估考核，這讓我更加自信地認識到自己的成長和進步。我深深地明白了只要有足夠的努力和堅持，我們每個人都有機會在美容行業中取得成功。

總之，這次美容培訓讓我受益匪淺。我對美容行業的前景和潛力有了更深刻的認識，同時也明白了專業素養和人際交往的重要性。我相信通過不斷學習和不斷提升自己的能力，我一定能夠在這個行業中實現自己的職業夢想。同時，這次培訓讓我更加自信地認識到自己的優勢和價值，讓我對美容這個行業充滿了熱愛和熱情。我期待著在未來的職業生涯中，能夠通過自己的努力和付出，為更多的客戶帶去美麗與快樂。

? 參加美容培訓心得體會 ?

在當今經濟高速發展的時代，市場競爭日益激烈，為了能夠在有限的客戶資源中挖出無限的商業潛能，就必須要銷售人員更加努力、更快速的爭取顧客。在與同行對手競爭中，不僅僅只是比拼產品的價格，更重要的是比拼服務質量以及銷售人員的促銷手段。本文結合本公司的銷售經驗，談談在市場競爭中美容機構在銷售過程中注意的幾個步驟。

1、銷售前的準備

1)銷售人員掌握相應美容行業基礎皮膚及護膚知識以及熟識新推出產品的相關資料；

2)充分了解本店內的產品、美容療程效果、療程會員卡等，同時能夠通過自己的介紹使顧客能夠足夠了解店內的活動和效果；

3)銷售人員在工作中要保持充足的體力、良好的精神面貌以及親切的笑容；

4)作為一名優秀的銷售人員，在工作中對顧客要有所了解。特別是自己的老顧客，必須要對自己的老顧客十分了解，針對她的興趣、愛好等投其所好，這樣便于溝通交往。

2、初步接觸

1)在于客戶交往第一步，為了能讓顧客對企業建立信賴感，銷售人員首先要通過自己形象給顧客建立一個良好的印象。從事銷售活動時，穿著一定要得體。一個人的第一印象非常地重要，一旦給顧客建立了良好的第一印象，那也就成功了一半。所以銷售人員在與顧客初步接觸時一定要注重自己的穿著、舉止、氣質，良好的第一印象也就是通過你的形象表現出來的。

2)在與顧客正面交談中，要學會傾聽。交談中還要注意站姿和坐姿的方向，必須永遠站著或坐在顧客的左邊，交談時注意保持適當的距離，保證恰當的目光接觸，傾聽顧客意見時不要隨意打岔，更不要發出聲響打亂顧客的節奏。在傾聽時一定要保持微笑，重點位置還要做好記錄。顧客講完后，注意事項上還要重復一次做確認。等待客戶的答復，要聽出他真正的意思，用期待和關心的角度與客戶交流。

3)在交流過程中學會模仿顧客的肢體語言、語調、文字等與對方產生共鳴。但是在模仿中，還要特別的注意肢體語言、語調以及表情模仿時，千萬不能同步模仿，以免引起顧客的反感。

4)善于運用交流經驗，在與其他客戶交流過程中，學會使用顧客見證。往往在交流在推銷過程中顧客說一句話頂你一萬句，所以當你面對顧客時，善于利用引導周邊正在使用本店產品的顧客為你說話。

3、了解顧客的問題、需求和渴望

了解顧客的需求，特別是當下的需求，本店中能夠讓客戶滿意的內容以及需要更改的項目，然后再小組會議中提出解決方案，制定新的決策。針對顧客的反饋意見要從家庭生活、事業、平時休閑以及財政狀況入手，以此來分析顧客的潛在的需求和價值觀傾向。請記住所有的銷售都是價值觀的銷售，所以必須要徹底了解顧客的價值觀。

4、方案提供

為了能夠充分了解客戶的需求，針對顧客的問題、需求和渴望。借助專業衡量標準測量，根據有關數據提出專業解決方案，同時塑造自己產品的價值。向客戶描述產品價值時，首先幫他找出適合他的用途，然后再夸大使用價值，但是夸大價值時一定要注意度，過度了則會引起顧客的疑惑。

5、異議處理

當客戶出現討價還價的情況，這是人之常情，所以必須保持良好的心態，要站在顧客一邊態度一定要親切自然，比如“我理解您的意思，看起來那的確是個問題，讓我們看看如何來解決它吧?！碑斈阍陬櫩兔媲氨憩F出公正無私和樂于助人的態度時，顧客則會更愿意聽你的意見，幫助他解決問題。當然雖然是作為一名銷售人員，但是為了留住你的客戶也必須提出一個真正穩妥的解決方法。？

6、促成銷售

顧客在享受促銷項目之后，如果他們覺得滿意，就會使得銷售得以完成。這時，即使在美容院內已經沒有相關的促銷活動，但是由于顧客已經有了滿意的心理感受，經過顧客的重復消費，也要建立顧客再次對產品消費的習慣。

7、做好顧客服務

促成銷售后，還要做好售后服務。售后服務的質量也決定著你是否能成為成功銷售人員的關鍵。為了使你滿意的顧客，成為你忠誠的顧客，售后服務尤為關鍵。

8、銷售總結

做好銷售總結，根據客戶信息資料以及美容師護理過程中充分的接觸建立一個較為完善的個人檔案?？偨Y中的內容，包括析顧客的愛好、性格、價值觀及消費能力等。在今后的營銷活動中投其所好，為顧客營造出一個舒適、滿意的環境，釋放工作壓力。輕松、虛榮感得以滿足，改善皮膚狀況并為其提供專業指導等等方面?？傊岊櫩拖矚g你，也才為公司提供良好的經濟效益。

? 參加美容培訓心得體會 ?

今天通過各種“游戲”讓我學會了作為一個領頭羊，我們必須樹立威信，要胸有成竹才能讓自己成為一個合格的領路人。在團隊的合作中聽話、照做，對領導決策的絕對信任是一個團隊能快速進入作戰的秘訣。作為領路人對屬下的建議不可不聽，但同時也要有全盤的計劃，必須快速而準確的決定目標和計劃，同時還要有鐵一樣的紀律來保證計劃的實施。在團隊中，下達指令的明確性與具體性是讓團隊隊員能遵守紀律的關鍵。

通過這次的學習，我決定回去后要真正的做到一個主動負責的人，不要讓自己的青春白白浪費在“盲目”的勞碌中而不知道自己是誰，為什么而活。前幾次都有來聽櫻子老師的課，但是感覺這次的開悟能讓我把理論用于實踐上的思路越來越清晰。回去之后，我一定要好好的將策略用于實戰，才不辜負這些時日的學習。

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