優秀作文|組訓工作計劃收貨（系列十五篇）_組訓工作計劃收貨
發表時間：2024-05-13組訓工作計劃收貨（系列十五篇）。
第一篇 組訓工作計劃收貨
懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸于5月10日至28日間參加了由神州人壽保險股份有限公司遼寧省份公司組織的第12期初級組訓培訓班。通過19天的積極介入和全心投入，我在對于壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取患上了一定程度的認識和相對于長足的進步。這一切的取患上，與領導的幫助和指導是分不開的，感謝公司個險領導班子對于組訓工作的大力撐持和厚愛，使我能有此機會參加如許高水平、高規格、超強度、超極限的素有“國壽黃浦”之稱的初級組訓崗前培訓班。在此向領導的關懷暗示衷心的感謝！
培訓班的課程進修只是一種情勢，而進修的真正意義則在于重塑極新自我，在于真實的學會思考、學會工作，更在于如何站在國壽組訓的立場上去為領導分憂解難，為團隊出謀劃策，為公司創造效益。基于此，我將本次培訓班所學、所感、所患上、所悟整理此份報告，現向領導匯報如下：
一、態度篇（Attitude）
態度決定一切，理念孕育發生力量，進修成就事業，知識創造未來。
在剛到沈陽的時候，我就知道“我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來”。這一理念，貫穿我培訓班19天課程的始終。
第12期初組培訓班有條醒目的精神標語：合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。無論是合理還是不合理，不管是訓練亦或是磨練，都是對于我們心態與心志的另一種挑戰。積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。我覺患上，不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要進修講師的授課技巧，互動的豐采。更值患上一提的是，在與其他縣市地區伙伴的交流溝通中，發現每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值患上我去欣賞和進修。如許的機會，人生能有幾回？即便是結業以后，相互之間也可以多鼓勵、多幫助……
總比旁人多付出一點兒，總比旁人多努力一些，總比旁人多進修一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
2、習慣篇（Habits）
孔子曰：“少成若本性，習慣如自然”。
目前世界上最強大的國家生理學家威廉·詹姆士也說：“播下1個步履，收成一種習慣；播下一種習慣，收成一種性格；播下一種性格，收成一種命運?！?/p>
良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地。習慣的訓練養成，在培訓班中更是個課程之外的課程。有許多細節上的規定，如離坐后椅子及時歸位；右手提進修袋，且將姚明的頭像朝外；上課不能帶著小通達；就餐不患上喧嘩，保持桌面及四周整潔衛生；著裝整齊講究；早六點起床每日堅持晨運等等，這些個都充實表現了教員們的良苦用心。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，必須養成良好的行為習慣，一流組訓的風范的.養成，更是要從大處著眼，小處著手，以身作則，用實際的步履來感召和影響伙伴。
正所說的：細微之處見風范，毫厘之間定乾坤。
三、知識技巧篇（KnowledgeandSkill）
世事洞明皆學問，人情練達即文章?！苎┣邸都t樓夢》
在本次培訓班中，知識的進修是重中之重，19天的培訓使我對于組訓的崗亭另眼相看。自國壽股份制改革以來，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面對于更高的挑戰。眾多事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教誨，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定成長。而這一切的根源，還是要從組訓的工作抓起。
組訓的工作就是細節的組合，需要執行力和創造力。組訓的職責包括協助銷售主管從事市場拓展、教誨訓練、活動管理、會議經營、表報管理、職場建設等幾個方面。
1、會議的經營
壽險的經營就是會議的經營。會議長短現場管理的唯一現場管理，每個組訓，都是會議的策劃者、導演和班主。而會議的經營中尤以早會為最。每場早會如同為我們的業務伙伴供給的一頓豐盛大餐。我們的早會可以有不同的風格，但是每位班主都要做出自己的品牌、形成自己的特色。所以早會無論幾多人都要開，要想提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，就必須鼓勵伙伴們堅持出勤，從職場布置開始，要讓伙伴們有走進家的溫馨感覺，另外從早會的教誨性、激勵性、宣導性等方面要有所內容，讓伙伴們能真實的學到專業知識，掌握公司信息，從而提高出勤率達到我們的根本目的。這一點兒也是能夠真正表現組訓人員價值的重要方面。
2、教誨訓練
組訓的工作職責中有個重要的環節就是教誨訓練，從訓練概論到訓練方法介紹，從新人育成體系介紹到新人輔導要領。這一部分整整用了兩天的時間。
新人的培訓，為了讓新人更快更好的創造效益，我們的培訓時間往往很短，給新人適應市場和保險行業的時間太短，如許很容易給新人強烈的打擊和壓力，在范永輝教員的《新人育成體系》一課和國冬梅教員《新人輔導要領》一課中，我感觸很多，我個人提議站在可持續成長的角度上，加強新人的培訓力度和培訓模式，遵循新人培訓的兩個期間和七個階段，加入市場調查、角色扮演、實戰演練、以及組訓主管陪同展業等課程，銜接教誨要集中解決此一期間的共性問題和個性問題。保證新人堅持三個月，追蹤三個月，幫助三個月，樹立其信心，從而減少脫落率。
再看組經理這一級別，個人認為組經理需要晉升培訓和責任培訓兩方面內容。在進行了市本團隊的局部了解及與兄弟公司同仁的交流后發現，今朝公司的組經理隊伍，基本都是空架組經理。而根據基本法，我們的組經理架構應該是3人。我們的組經理提取了響應的管理津貼和其他福利，卻沒有履行應該履行的義務，或者他們對于自己的職涯根本就沒有1個計劃，他們中好多人根本不清楚各職級晉升和新人育成的相干待遇。在進修了伊處的《個險的九個基本問題》一課后，個人認為抓增員就首先應該從組經理開始抓起，不但因為他們的職責有增員一項，而且組經理為了自身能患上到更一步的晉升，首先增員的意愿就會比一般的營銷員強，應該可以更好的掌控。從今朝整個盤錦市本的各團隊來看，基本都屬于成熟階段的團隊，這一階段的基本特征是，教誨培訓需求增強、追求標準化管理、高手不斷涌現、貧富差距大、老化比較嚴重，所以浮現部分團隊萎縮相當厲害的現象，如許均不利于市場的拓展及進一步加強國壽在本地市場的影響力。壽險的營銷更是人力的營銷。所以在7月份以后，相信公司領導也會采取響應的措施。
見習業務員的銜接培訓必不可少，這些個人很容易離司，但也有機會再次提升，他們可能存在銷售技巧不高、市場拓展能力不夠、心態不穩定，從而感覺前景迷惘等問題，而培訓是解決這些個問題的最佳方法。盤錦市公司自來不缺乏精英，這是好事，但同時也是一件可怕的事情，通過培訓激勵和輔導更多的營銷員，達到提升團隊整體的目的。這也就是伊處與我們溝通的，一手抓增員，一手抓保險費的同時，駕馭住現有的每個人力也是重中之重，這遠比培養新人患上來的更快更實際，從而更彰顯公司的大氣與實力。
第二篇 組訓工作計劃收貨
隨著社會的發展，各個行業對于團隊協作能力的要求越來越高。為了提高團隊的協作能力和工作效率，組織者經常會選擇進行組訓工作計劃。最近參加的一次組訓工作計劃讓我收獲頗豐，我想在這篇文章中和大家分享一下。
這次組訓工作計劃的主題是團隊協作與溝通。為了確保學員們真正融入到團隊中，組織者設計了一系列具有挑戰性的團隊合作活動。其中最令人印象深刻的是一項任務，要求我們在規定的時間內完成一座橋的建設。
在開始任務之前，我們被分成幾個小組，每個小組由五個人組成。每個小組負責設計、采購材料和搭建一段橋梁。由于時間緊迫，我們必須快速分工，并高效協作。最初的幾分鐘，每個小組都在自己的任務上埋頭苦干，幾乎沒有與其他小組進行交流。很快我們就面臨了問題，發現我們需要借用其他小組的資源。這意味著我們必須與其他小組進行有效的溝通和合作。
陷入困境的時候，一個小組成員提議我們舉行一個快速的短暫會議來協商資源的共享。這次會議讓我們重新意識到了團隊協作的重要性。我們開始展開熱烈的討論，提出自己的建議并試圖解決問題。通過傾聽和尊重彼此的意見，我們找到了解決問題的最佳途徑。
隨著任務的進行，我們的團隊協作越來越默契。我們學會了如何充分利用每個人的優勢，讓每個人都能在小組中發揮自己的潛力。與此同時，我們也學會了溝通的重要性。我們通過開放性的交流和積極主動的溝通，不斷改進我們的計劃和方法。我們學會了如何傾聽他人的建議并接受他們的幫助。這不僅提高了我們的工作效率，而且也加強了我們團隊之間的關系。
在這次組訓工作計劃中，我們還學會了如何應對壓力和困難。在橋梁建設任務中，我們面臨著時間限制和復雜的工作要求。這要求我們保持冷靜和集中，同時尋找解決問題的方案。我們學會了如何分解問題，將它們變成可管理的小任務，并逐步解決。這種解決問題的能力不僅對于橋梁建設的任務有用，而且在我們日常工作和生活中也是非常重要的。
這次組訓工作計劃帶給了我許多新的收獲。我不僅學到了團隊協作和溝通的重要性，還提升了解決問題的能力和應對壓力的技巧。通過這次經歷，我意識到一個高效的團隊需要每個成員都能夠充分發揮自己的潛力，并且在協作中相互支持。我也明白了溝通的重要性，只有通過開放和積極的交流，我們才能更好地理解彼此，更好地協調我們的行動。
小編認為，這次組訓工作計劃是一次寶貴的經歷，讓我對團隊協作和溝通有了更深入的了解。我相信，這些在組訓中學到的知識和技能將對我的個人和職業發展產生積極的影響。同時，我也希望將這些收獲與團隊中的其他成員分享，共同努力打造一個高效的協作環境。
第三篇 組訓工作計劃收貨
作為組訓崗的工作人員，我在這段時間里感到非常榮幸和充實。組訓崗是一個非常重要的工作崗位，直接參與到公司的組織發展和員工培訓工作中去。在這次工作中，我學到了許多新知識，也鍛煉了自己的能力和膽識。下面我將詳細總結一下我的崗位工作，從整體規劃到具體實施的方方面面。
整體規劃是組訓崗工作的首要任務。作為組訓崗的負責人，我需要根據公司的培訓需求和發展目標，制定出一份詳細的培訓計劃。我需要調研公司的現狀和員工的培訓需求，分析員工的不足之處和潛在的提升空間。然后，我會與部門負責人和培訓師進行密切溝通和合作，共同制定出培訓項目和時間表。這個過程中，我需要全面考慮公司的實際情況和資源限制，確保培訓計劃的可行性和有效性。
具體實施是組訓崗工作的核心環節。在培訓計劃確定后，我需要與培訓師和其他相關人員一起，開始具體的培訓準備工作。我會負責與培訓師溝通，確定培訓的內容和形式，幫助他們準備教材和培訓資料。同時，我也需要與其他相關部門協調，確保培訓所需的場地、設備和資源能夠及時準備好。在培訓的過程中，我會負責組織參訓員工的簽到和資料分發，確保培訓的順利進行。
我還負責培訓效果的評估和反饋。在培訓結束后，我會與培訓師和參訓員工進行溝通和交流，收集他們的意見和建議。然后，我會將這些反饋整理和分析，為公司今后的培訓計劃提供參考和改進意見。同時，我也會關注培訓的效果和影響，通過觀察員工的實際工作表現和反饋，評估培訓的效果和價值。這個過程中，我需要與其他部門負責人和領導進行溝通和匯報，確保培訓工作的可持續發展和改善。
在這次工作中，我收獲了很多。我學到了很多關于培訓管理和組織發展的知識和技能。我熟悉了培訓的整個流程和環節，了解了如何根據需求制定合理的培訓計劃，如何與培訓師和參訓員工進行有效的溝通和合作。我提高了自己的組織和協調能力，學會了如何合理分配資源，確保培訓的順利進行。我也鍛煉了自己的團隊合作精神和解決問題的能力，在面對各種挑戰和困難時能夠保持冷靜和樂觀的態度。
組訓崗工作是一項非常重要和充實的工作。通過這次工作，我不僅學到了很多新的知識和技能，也提高了自己的能力和膽識。我相信，在今后的工作中，我會繼續努力，不斷學習和成長，為公司的組織發展和員工培訓做出更大的貢獻。同時，我也希望能夠與更多的人分享我的經驗和心得，為更多的人提供幫助和啟發。
第四篇 組訓工作計劃收貨
一、背景介紹
組訓崗是一個重要的崗位，負責對公司員工進行培訓，提升其技能和知識水平。在過去的一年里，我擔任了組訓崗的職位，并積極努力地開展工作，為公司的發展做出了一定的貢獻?，F在，我來總結一下自己在這個崗位上的工作經驗和成果。
二、工作內容
作為組訓崗的主要負責人，我主要承擔以下幾項工作：
1. 制定培訓計劃：我根據公司的需求和員工的能力水平，制定了多個培訓計劃，涵蓋了各個部門和崗位的培訓需求。這些培訓計劃包括新員工培訓、職業發展培訓、管理技能培訓等，確保員工能夠獲得持續的學習和成長機會。
2. 策劃培訓課程：我根據培訓計劃，策劃了一系列的培訓課程。這些課程既包括內部培訓，也包括外部培訓。我積極尋找優秀的培訓講師和機構，為員工提供高質量的培訓資源。
3. 組織培訓活動：我負責組織和安排培訓活動，并確保其順利進行。我制定了詳細的培訓流程計劃，包括培訓時間、地點、材料準備等，同時還負責協調各個部門之間的合作，確保培訓活動的順利進行。
4. 評估培訓效果：我主持了培訓后的評估工作，通過員工的反饋和培訓成績等多個指標，對培訓效果進行評估。根據評估結果，我及時調整培訓計劃和課程內容，確保培訓的針對性和實效性。
三、成果和經驗
通過一年的努力，我取得了以下幾方面的成果和經驗：
1. 培訓效果顯著：通過我的努力，公司員工的整體綜合素質得到了顯著提升。他們的業務水平和管理技能都有了較大的提高，這直接促進了公司的發展。
2. 培訓計劃的完善：我積極收集員工的培訓需求，并制定了針對性的培訓計劃。通過不斷的調研和調整，我使得培訓計劃更加完善，并更好地滿足了員工的需求。
3. 培訓資源的豐富：我積極尋找優秀的培訓講師和機構，并與之建立了合作關系?，F在，公司擁有了豐富的培訓資源，提供了多樣化的培訓課程，滿足了員工的不同學習需求。
4. 團隊合作的提升：在組織培訓活動的過程中，我與各個部門之間的協作效果得到了提升。通過共同努力，我們成功地組織了多個大型培訓活動，并取得了良好的效果。
四、心得體會
在這一年的工作中，我深刻體會到了組訓崗位的重要性和挑戰性。要想成為一名優秀的組訓崗，需要具備以下幾個方面的能力：
1. 組織能力：作為組訓崗，需要善于組織和協調各種培訓活動，確保其順利進行。這就需要具備較強的組織能力和協調能力。
2. 溝通能力：與員工、講師、部門領導等多方面的人員進行有效的溝通和協調，以達到良好的培訓效果。
3. 學習能力：作為組訓崗，要不斷學習和更新知識，了解最新的培訓方法和理念，以提供高質量的培訓服務。
4. 監督能力：通過評估培訓效果，及時調整培訓計劃和課程內容，確保培訓的針對性和實效性。
組訓崗位是一項重要而挑戰性的工作，需要具備多方面的能力。通過一年的工作，我積累了豐富的工作經驗，并取得了一定的成果。我相信，在未來的工作中，我將繼續努力，提升自己的能力，為公司的發展貢獻更多的力量。
第五篇 組訓工作計劃收貨
在這美好的初夏時節，我懷著空杯的心態來到武漢參加20xx年全國第六期助理組訓資格培訓班。通過整整一個月的積極參與和全心投入，使我在心態的調整、習慣的養成、知識的掌握和技能的提升等各方面都有了充分的認識和成長。在此非常感謝分公司領導給予我這樣一次深刻鍛煉的機會，現將本次培訓心得向領導作如下匯報：
心態轉變，快樂參與
組訓是壽險營銷部中十分重要的崗位和角色，是業務員的“教練”、“醫生”和“良師益友”；是經理的左右手，好比軍隊的參謀、幕僚，往往站在經理的后面，要想在經理的前面。組訓更是公司培養中層領導干部的搖籃，可以說選擇組訓，就擁有未來。
與此同時，我們不得不看到組訓的另外一面：組訓是一份“起得比雞早、干的比驢多、睡得比狗晚”的工作，像“保姆”、像“垃圾桶”、又像“牛糞”。組訓完不成任務，星期天也是星期一，完成了任務，星期一還是星期一，甚至還被提出“5+2，白+黑”的工作模式。
因此，面對這種高強度、高壓力、高緊張的工作時，如果無法及時地調整自己的心態，滿肚子的.抱怨、生氣和痛苦，并且又將這種情緒帶入到“三高”的組訓工作中去，就會罪上加罪，痛上加痛，最后將無法自拔。
人生能有幾回搏，今日不博，何時搏？組訓工作是苦是累，但怕累怕苦的人怎么會有所成就呢？好的心態，對于組訓來說比任何東西都要重要。只有保持一顆積極的心態，才能更加投入地工作，遇到困難抱怨、著急和痛苦只會讓事情變得更加糟糕，天底下有誰能夠隨隨便便就成功？寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。面對繁雜的組訓工作，一定要保持平和之心，積極、樂觀、快樂地去面對，美麗的彩虹定會在風雨過后出現。
第六篇 組訓工作計劃收貨
懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸于5月10日至28日間參加了由神州人壽保險股份有限公司遼寧省份公司組織的第12期初級組訓培訓班。通過19天的積極介入和全心投入，我在對于壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取患上了一定程度的認識和相對于長足的進步。這一切的取患上，與領導的幫助和指導是分不開的，感謝公司個險領導班子對于組訓工作的大力撐持和厚愛，使我能有此機會參加如許高水平、高規格、超強度、超極限的素有“國壽黃浦”之稱的初級組訓崗前培訓班。在此向領導的關懷暗示衷心的感謝！
培訓班的課程進修只是一種情勢，而進修的真正意義則在于重塑極新自我，在于真實的學會思考、學會工作，更在于如何站在國壽組訓的立場上去為領導分憂解難，為團隊出謀劃策，為公司創造效益?；诖?，我將本次培訓班所學、所感、所患上、所悟整理此份報告，現向領導匯報如下：
一、態度篇（attitude）
態度決定一切，理念孕育發生力量，進修成就事業，知識創造未來。
在剛到沈陽的時候，我就知道“我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來”。這一理念，貫穿我培訓班19天課程的始終。
第12期初組培訓班有條醒目的精神標語：合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。無論是合理還是不合理，不管是訓練亦或是磨練，都是對于我們心態與心志的另一種挑戰。積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。我覺患上，不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要進修講師的授課技巧，互動的豐采。更值患上一提的是，在與其他縣市地區伙伴的交流溝通中，發現每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值患上我去欣賞和進修。如許的機會，人生能有幾回？即便是結業以后，相互之間也可以多鼓勵、多幫助
總比旁人多付出一點兒，總比旁人多努力一些，總比旁人多進修一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
2、習慣篇（habits）
孔子曰：“少成若本性，習慣如自然”。
目前世界上最強大的國家生理學家威廉·詹姆士也說：“播下1個步履，收成一種習慣；播下一種習慣，收成一種性格；播下一種性格，收成一種命運?！?/p>
良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地。習慣的訓練養成，在培訓班中更是個課程之外的課程。有許多細節上的規定，如離坐后椅子及時歸位；右手提進修袋，且將姚明的頭像朝外；上課不能帶著小通達；就餐不患上喧嘩，保持桌面及四周整潔衛生；著裝整齊講究；早六點起床每日堅持晨運等等，這些個都充實表現了教員們的良苦用心。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，必須養成良好的行為習慣，一流組訓的風范的養成，更是要從大處著眼，小處著手，以身作則，用實際的步履來感召和影響伙伴。
正所說的：細微之處見風范，毫厘之間定乾坤。
三、知識技巧篇（knowledge and skill）
世事洞明皆學問，人情練達即文章?！苎┣邸都t樓夢》
在本次培訓班中，知識的進修是重中之重，19天的培訓使我對于組訓的崗亭另眼相看。自國壽股份制改革以來，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面對于更高的挑戰。眾多事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教誨，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定成長。而這一切的根源，還是要從組訓的工作抓起。組訓的工作就是細節的組合，需要執行力和創造力。組訓的職責包括協助銷售主管從事市場拓展、教誨訓練、活動管理、會議經營、表報管理、職場建設等幾個方面。 1.會議的經營
壽險的經營就是會議的經營。會議長短現場管理的唯一現場管理，每個組訓，都是會議的策劃者、導演和班主。而會議的經營中尤以早會為最。每場早會如同為我們的業務伙伴供給的一頓豐盛大餐。我們的早會可以有不同的風格，但是每位班主都要做出自己的品牌、形成自己的特色。所以早會無論幾多人都要開，要想提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，就必須鼓勵伙伴們堅持出勤，從職場布置開始，要讓伙伴們有走進家的溫馨感覺，另外從早會的教誨性、激勵性、宣導性等方面要有所內容，讓伙伴們能真實的學到專業知識，掌握公司信息，從而提高出勤率達到我們的根本目的。這一點兒也是能夠真正表現組訓人員價值的重要方面。 2.教誨訓練
組訓的工作職責中有個重要的環節就是教誨訓練，從訓練概論到訓練方法介紹，從新人育成體系介紹到新人輔導要領。這一部分整整用了兩天的時間。
新人的培訓，為了讓新人更快更好的創造效益，我們的培訓時間往往很短，給新人適應市場和保險行業的時間太短，如許很容易給新人強烈的打擊和壓力，在范永輝教員的《新人育成體系》一課和國冬梅教員《新人輔導要領》一課中，我感觸很多，我個人提議站在可持續成長的角度上，加強新人的培訓力度和培訓模式，遵循新人培訓的兩個期間和七個階段，加入市場調查、角色扮演、實戰演練、以及組訓主管陪同展業等課程，銜接教誨要集中解決此一期間的共性問題和個性問題。保證新人堅持三個月，追蹤三個月，幫助三個月，樹立其信心，從而減少脫落率。
再看組經理這一級別，個人認為組經理需要晉升培訓和責任培訓兩方面內容。在進行了市本團隊的局部了解及與兄弟公司同仁的交流后發現，今朝公司的組經理隊伍，基本都是空架組經理。而根據基本法，我們的組經理架構應該是3人。我們的組經理提取了響應的管理津貼和其他福利，卻沒有履行應該履行的義務，或者他們對于自己的職涯根本就沒有1個計劃，他們中好多人根本不清楚各職級晉升和新人育成的相干待遇。在進修了伊處的《個險的九個基本問題》一課后，個人認為抓增員就首先應該從組經理開始抓起，不但因為他們的職責有增員一項，而且組經理為了自身能患上到更一步的晉升，首先增員的意愿就會比一般的營銷員強，應該可以更好的掌控。從今朝整個盤錦市本的各團隊來看，基本都屬于成熟階段的團隊，這一階段的基本特征是，教誨培訓需求增強、追求標準化管理、高手不斷涌現、貧富差距大、老化比較嚴重，所以浮現部分團隊萎縮相當厲害的現象，如許均不利于市場的拓展及進一步加強國壽在本地市場的影響力。壽險的營銷更是人力的營銷。所以在7月份以后，相信公司領導也會采取響應的措施。
見習業務員的銜接培訓必不可少，這些個人很容易離司，但也有機會再次提升，他們可能存在銷售技巧不高、市場拓展能力不夠、心態不穩定，從而感覺前景迷惘等問題，而培訓是解決這些個問題的最佳方法。盤錦市公司自來不缺乏精英，這是好事，但同時也是一件可怕的事情，通過培訓激勵和輔導更多的營銷員，達到提升團隊整體的目的。這也就是伊處與我們溝通的，一手抓增員，一手抓保險費的同時，駕馭住現有的每個人力也是重中之重，這遠比培養新人患上來的更快更實際，從而更彰顯公司的大氣與實力。
一切的教誨訓練都必須順從業務伙伴的需求起航，以創造績效為歸宿。做到需啥子練啥子，缺啥子學啥子。同時，要使伙伴們大白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的、簡單的教與學的老模式。 3.活動管理
活動管理，用范教員的話來說，是無法用語言形容其重要性的，是團隊經營中重要的不能再重要的1個方面。如果說會議經營是核心，業務推動是根基，那活動管理就是我們團隊的根本保障了。
在此課程中，我的偶像，也就是曾為我們盤錦公司服務12年的滕超教員講授的kpi指標分析一課具有光鮮的針對于性和非常強的實用性。通過對于營業單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規范化的報表，使生硬和冰冷的數字孕育發生強烈的視覺打擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些個對于原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時只管即便做到格局同一，防止工作量過大而影響業務報表的質量，更重要的是要將可用資源優化配備布置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對于業務報表的基本要求之一。系統設立業務報表并進行指標分析的終歸目的是發現問題并解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發現問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的察看和精準的判斷，將發現的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題孕育發生的原因，根據原因設計解決方案，只有如許的方案才能有的放矢。
綜上所述，專業知識是組訓施展水平的基礎與起航點，只有把基礎夯實，才能修筑起飛的平臺。而組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識、端正的態度、良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗其行患上通度。
本次培訓班雖然課程上已經竣事了，但新的征途才剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實職中去。我會用認真負責的做事態度，專業敬業的精神，為伙伴們服務的心態，用心用情去做好每一件事，不斷地努力進修，將所學知識幫助每一位伙伴，也希望公司各位領導、同仁、伙伴作為我的見證人，見證我一步步的成長，做到一名受人接待的及格的組訓。
最后，再一次向公司各級領導及同仁的關懷和幫助暗示我最衷心的感謝，感謝你們！
第七篇 組訓工作計劃收貨
在過去的一年中，我有幸擔任組訓崗位的工作。這是一份具有挑戰性的工作，但也是令人充實和滿足的。通過這篇文章，我想詳細地總結一下我的工作經歷，分享一些我取得的成就和遇到的困難，以及我從中學到的寶貴經驗。
作為組訓崗，我負責為公司內部的員工策劃和組織各種培訓課程和活動。我所面對的挑戰之一是如何滿足不同員工的不同培訓需求。通過與不同部門的員工交流和調研，我能夠更好地了解他們的學習需求和興趣所在。然后，我將這些信息整合起來，制定出符合公司整體需求的培訓計劃。
在制定培訓計劃時，我盡量采用多種教學方法，以確保培訓效果最佳。我堅持在課程中加入互動環節，如小組討論、案例分析和角色扮演等。這樣可以讓參與者更加積極主動地參與學習，增強他們的學習興趣，并幫助他們更好地理解和應用所學知識。我還注重讓課程內容與實際工作緊密結合，盡量提供真實案例和經驗分享，讓參與者能夠從中獲得實際指導和啟示。
除了培訓課程，我還負責組織和策劃各類活動，以促進員工之間的溝通和合作。例如，在團隊建設活動中，我將員工分為不同的小組，要求他們共同完成一項任務。通過這種方式，我既增強了員工之間的合作精神，又提升了他們的溝通和解決問題的能力。我還組織了一些專題講座和培訓交流會，邀請公司內外的專業人士來分享最新的行業動態和經驗。這些活動不僅增加了員工的專業知識，也豐富了他們的工作生活。
在工作過程中，我也遇到了一些困難和挑戰。其中一個主要的挑戰是如何應對員工對培訓的不情愿或抵觸態度。有些員工可能認為培訓浪費時間，或者認為自己已經足夠優秀，不需要再進行學習。對于這些情況，我采取了積極的溝通和引導方式，幫助他們意識到學習的重要性，以及持續學習對個人和公司發展的好處。我還利用員工的反饋和建議不斷改進培訓計劃和教學方法，以提高培訓的吸引力和實用性。
通過一年的組訓崗工作，我學到了許多寶貴的經驗。我學會了如何更好地理解員工的需求，并制定相應的培訓計劃。我意識到培訓的方法和形式對于提高培訓效果至關重要?；雍蛯嵺`是培訓的重要組成部分，可以促使學員更加積極主動地參與學習。我明白了溝通和引導的重要性，只有與員工進行有效的溝通，才能獲得他們的支持和配合。
在未來，我將繼續挑戰自己，提升自己在組訓崗位的能力和水平。我會不斷了解和學習最新的培訓技巧和方法，以更好地滿足員工的需求。我也希望通過更加深入的調研和了解，進一步提升培訓效果，為公司的發展做出更大的貢獻。
作為組訓崗，我在過去的一年中取得了一些成就，并從中獲得了許多寶貴的經驗和教訓。我將這些經驗和教訓視為自己職業發展的資本，相信它們將為我未來的工作提供堅實的支撐。在未來的工作中，我將繼續不斷學習和進步，為公司的培訓工作做出更大的貢獻。
第八篇 組訓工作計劃收貨
在過去的一個月里，我們組織的組訓工作取得了可喜的成果。經過團隊的共同努力，我們成功完成了一系列培訓任務，提升了團隊成員的技能水平和綜合素質。以下是這個月的工作
我們組織了一系列的內部培訓課程，旨在強化團隊成員的專業知識和技能。我們邀請了行業內的專家和資深人士擔任講師，為團隊成員提供高質量的培訓。這些培訓課程涵蓋了各個方面的知識，包括項目管理、溝通技巧、創新思維等。通過這些培訓，團隊成員的專業能力得到了明顯提升，提高了團隊整體的競爭力。
我們組織了一次團隊建設活動，旨在增強團隊成員之間的合作意識和團結力量。在這次活動中，我們采用了各種團隊合作的游戲和挑戰，使團隊成員在緊張的競爭和合作中相互配合，鍛煉了團隊協作能力。通過這次活動，團隊成員更加了解彼此，增強了信任和凝聚力，為日后的工作打下了良好的基礎。
在本月的工作中，我們還注重對個人能力的培養和提升。我們鼓勵團隊成員參加外部培訓課程和學術研討會，提高自身的綜合素質。同時，我們積極開展了團隊成員之間的橫向交流，鼓勵大家分享自己的經驗和學習成果。通過這種方式，團隊成員不僅在工作中相互借鑒，還拓展了自己的工作視野，不斷提升自己的專業水平。
在這個月的工作中，我們還特別注重了對團隊成員的激勵和獎勵。我們設置了一系列的目標，并給予團隊成員相應的獎勵和榮譽。這既是對團隊成員努力的認可，也是激勵團隊成員持續進取的動力。通過激勵和獎勵，我們有效地提高了團隊成員的工作積極性和主動性，使團隊整體更加高效和有活力。
小編認為，這個月的組訓工作取得了不錯的成果。通過內部培訓、團隊建設、個人能力提升以及激勵獎勵等一系列舉措，我們提高了團隊成員的專業能力、團隊協作能力和工作動力。這些成果不僅對個人的職業發展有著積極的影響，也對整個團隊的發展和壯大起到了重要的推動作用。希望在未來的工作中，我們可以繼續保持這種良好的勢頭，不斷提升自己，迎接更大的挑戰。
第九篇 組訓工作計劃收貨
一、引言
組訓崗工作計劃是指為了有效地組織和管理培訓工作，提高員工的綜合素質和業務水平，以滿足公司發展需要而制定的一份計劃。本文將詳細闡述組訓崗的工作內容和計劃，以期為公司的人力資源發展提供參考。
二、工作內容
1. 培訓需求調研：通過企業內外環境的分析，結合崗位職責和崗位需求等因素，了解員工的培訓需求和能力缺口，并將其納入計劃中。
2. 培訓目標制定：根據調研結果，制定明確、可衡量的培訓目標，為后續培訓活動的開展提供指導和依據。
3. 培訓計劃編制：根據培訓需求和目標，制定具體的培訓計劃，明確培訓內容、方式、時間、地點等，確保培訓活動的有效性和高效性。
4. 培訓活動組織：負責培訓活動的組織和實施，包括與培訓機構的合作、培訓材料的準備、場地的安排等，確保培訓活動能夠順利進行。
5. 培訓效果評估：對培訓活動的效果進行評估，及時了解員工的學習情況和掌握程度，為后續培訓改進和調整提供數據支持。
三、工作計劃
為了保證組訓崗工作的順利進行，我將按照以下計劃分階段開展工作。
1. 階段一：需求調研和目標制定（2周）
在這一階段，我打算通過與部門經理和員工的溝通，了解公司內外的環境變化以及員工的實際需求，進而明確培訓的目標和重點。計劃中的工作包括組織調研會議、收集反饋意見、分析數據等。最終確定的培訓目標應能夠與公司的戰略發展相契合，并符合員工個人發展的需要。
2. 階段二：計劃編制和資源準備（1周）
在這一階段，我將根據前期的調研結果，編制詳細的培訓計劃，并明確培訓的內容、方式、時間和地點等。與此同時，我還需要搜集和整理相關培訓資源，包括培訓機構、講師、課程材料等。在資源準備方面，我將與供應商進行洽談，確保培訓的順利開展。
3. 階段三：培訓活動組織和實施（4周）
在這一階段，我將根據計劃，與培訓機構合作，組織開展培訓活動。這包括與培訓機構簽訂合同、安排培訓師資、準備培訓材料和工具等。同時，我還需要協調與公司其他部門的合作，確保培訓活動的順利進行，并及時解決可能出現的問題。
4. 階段四：效果評估和后續改進（1周）
在這一階段，我將對培訓活動的效果進行評估。我將收集學員的評價和反饋，通過問卷調查、訪談等方法，了解他們對培訓內容和方式的滿意度，以及所獲得的具體成果。同時，我還將根據評估結果，及時調整和改進后續的培訓計劃，以提高培訓效果。
四、總結
組訓崗工作計劃的制定和執行對于企業提高員工素質和業務水平，促進公司發展具有重要意義。通過詳細規劃每個階段的工作內容和時間安排，我可以高效地完成組訓崗的各項工作，確保培訓目標的順利實現。同時，我會根據培訓活動的評估結果，及時進行改進和調整，提高培訓的效果和質量。相信在我的努力下，公司的人力資源發展將迎來新的進步和機遇。
第十篇 組訓工作計劃收貨
20xx年，我擔任收展部組訓已經一年多了，在分公司領導的正確領導下，在收展部全體員工的支持配合下，收展部的工作業績按照既定計劃全面完成，我個人在這一年多的實際工作中也取得一定的進步?，F將20xx年個人工作總結如下：
一、熟悉崗位職責，迅速進入狀態
我由20xx年x月進入中國人壽，于x年x月在收展部領導的提名及同事的支持下擔任組訓一職，期間參加了x年x月x省公司組織的初級組訓培訓。在擔任組訓以來，我能積極通過學習并在工作方面多向老員工請教，了解到組訓崗位的職責在整個保險業內的重要作用，為此，我著重在職場訓練、業務輔導、業務推動、活動管理等方面開展工作，加強自身的鍛煉和經驗積累，迅速進入工作狀態。
二、主要工作成績
1、積極籌備組織各項會務的順利召開
首先在做到每天及時掌握各主管和所轄團隊業績情況，對業務伙伴的訪量進行追蹤和記錄。收集各團隊好的做法和成功案例，利用會議時機進行宣講和鼓勵，在團隊樹立標桿，既起到了表揚先進又起到了引導教育的作用。其次在早會中重點進行專題教育，氛圍營造及方案宣導。比如：區域拓展的開展中，前夕宣導、市場開發流程、拓展話術、拜訪技巧等，使伙伴們團隊協作意識增強，團隊凝聚力大大提升，使伙伴們看到了希望，對未來充滿了信心。另外重點追蹤團隊成員動態和每日活動安排。及時了解伙伴們的展業心態，遇到問題及時共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團隊就是家，感受團隊溫暖。
2、認真對待每次培訓任務
員工的培訓是組訓崗位一個重要工作內容，良的教育訓練方法和課題，能對后期業務工作開展起到重要作用。每次接到新的培訓任務時，我個人必須首先接受培訓，熟練掌握新險種的特點，對應的銷售群體以及賣點，還要分析不同險種之間的差異性，從中找準新險種銷售的切入點，并以此做好備課和課件講義，然后再組織開展本部門的技能培訓，一年來個人組織開展各類培訓會議x次，業務伙伴反映基本認可，伙伴們的工作業績也凝聚著我的一份努力。
3、做好表報管理及服務工作
表報管理是部門工作業績質的體現，從各類報表上可以直觀反映同事的工作狀態，也能查找工作薄弱環節，同時協助業務伙伴及時錄入信息，完善保單也直接服務于業務伙伴，能有效的加強團結和促進團體意識。全年我能結合公司開展的各項階段竟賽方案進行一系列的表報追蹤。認真的傳達公司的精神和各項競賽方案，針對不同階段的競賽重點，及時訂立目標，制表上報，制做每月伙伴績效與達成競賽方案人員追蹤版塊；做好方案宣導海報和業績追蹤海報，積極營造職場展業氛圍；通過我的個人努力以及收展部全體伙伴的共同努力，截止10月份，收展部已完成期交保費x萬，
三、個人工作心得
通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓，必須要有扎實的專業知識、良好的表達能力、精細的業務輔導能力、高超的業務推動能力、優秀的人際溝通能力，只有具備了上述素質才能勝任這個崗位，所以在今后工作中，我還需要繼續全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和治理能力。為做一個優秀的壽險工作者而努力。
四、工作中的不足
雖然一年來，我個人在工作中有一定收獲，但還是由于工作千頭萬緒，難免忙中出錯。在工作當中也存在很多的不足，主要表現在以下方面：
1、有時服務不及時，出現統計數據偏差；有的時候不能及時地給伙伴們提供相應的服務。沒有把伙伴需求的最終解決當做我工作的重中之重，服務意識還有待加強。
2、時常出現工作急躁情緒；職場中，面對眾多的伙伴的不同需求和不同個性，沒有設身處地的站在他們的'立場思考問題，導致不能平和的面對每一個人，偶爾會情緒急躁，出現處理一些工作關系時還不能得心應手，影響正常工作。
3、個人業務相對較弱。作為團隊的一名組訓，我也還需要不斷加強自身學習和提高，個人的業務能力要及時跟上。
五、下一步工作思路
20xx年已經接近年終，新的一年即將到來，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種保險知識，并用于指導實踐工作。以“業精于勤而荒于嬉”作為我的座右銘，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
3、樹立正確的工作心態，及時糾正思想偏差和職業倦怠思想，多在如何提高團隊協作意識和樹立團結共事的工作氛圍上想辦法、找路子。多從雙向思維和換位思考上理解伙伴展業的艱辛和困惑，及時與他們開展談心和溝通，一方面培養自身的平和親近的人格魅力，一方面設身處地的解決伙伴的實際困難，以此帶動整個團體協作共事，互親互愛的工作氛圍，營造留人留心的工作環境。
以上是我個人20xx年度工作總結，不足之處請領導和各位同事批評指正，我將認真聽取并加以改正。
第十一篇 組訓工作計劃收貨
敬愛的領導:
您好！x年對我具有特別的意義，因為這是我從學校畢業進入社會的第一年。進入工作是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點。通過四個月的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我逐漸了解物流這個行業，個人的工作技能也有了明顯的提高。雖然我在工作中還存在這樣那樣的不足之處，但感謝有各位對我的包涵與幫助。
現在我將自入職以來到至今工作期間的工作情況給予回顧，并就今后工作計劃進行具體的闡述,編寫此報告書如下：
一、本人工作情況總結：
這段時間以來，我主要進行了以下工作：
1、在公司的安排下，我首先學習了辦公室的基本操作,熟悉公司的日常運作流程。我進行的具體工作包括建立完善的客戶聯系檔案，將公司經常聯系客戶整理歸案,并以抄錄、隨筆記錄的紙質文件記錄新客戶的資料。通過電腦錄入，整理公司內部文件做好電子文檔。
2、由于公司業務涉及到的報關報檢、現代物流、保稅物流、貨代、運輸倉儲等業務流程、業務操作模式及規范等問題。雖然我所讀專業與此相關,但從未進行過實際操作,因此在同事幫助下逐步學習各種操作并結合公司實際情況重新組織自己操作思路。
3、承擔公司內部財務會計出納工作，處理公司日常費用支出登記及記錄公司營業收入等。每月對各項支出和收入作出分類、統計并錄入電腦存檔。
第十二篇 組訓工作計劃收貨
隨著社會的快速發展和保險行業的蓬勃發展，保險公司的組訓工作也越來越重要。為了滿足市場需求和提高員工素質，保險公司組織年度工作計劃已成為保險公司必不可少的工作之一。
一、年度工作計劃的制定背景
保險公司從業人員在市場競爭中所面臨的挑戰越來越大，為了提高員工的素質和知識水平，充分發揚員工的潛力，保險公司組織年度工作計劃，集中力量培養員工的發展潛力和職業素質，以提高員工的業務能力和創新意識。
二、年度工作計劃的制定原則
1、科學性原則
根據市場需求和公司的工作實際，制定科學合理的組訓計劃，落實“量身定制”的工作原則，將不同員工的訓練計劃予以區分，精準對接員工實際工作。
2、系統性原則
保險公司年度工作計劃不僅要注重培訓的數量，還要注重培訓的系統性，將不同階段的課程循序漸進地進行，不斷提高員工的業務水平和職業素質。
3、針對性原則
針對保險公司的業務特點和市場需求，制定具有針對性的訓練計劃，切實提高員工的業務能力和工作技能。
三、年度工作計劃的具體內容
1、業務課程培訓
這是保險公司組訓計劃中最為重要的一部分。年度計劃中應該包括中介業務知識、保險產品知識、業務操作技巧等方面的課程，讓員工了解相關知識，提高業務水平。
2、崗位技能培訓
崗位技能培訓是保險公司組訓計劃中必不可少的一部分。通過對員工進行實際業務操作訓練，提高員工的業務技能，切實提升員工的辦理業務的能力。
3、管理技能培訓
針對各級管理人員，保險公司的年度工作計劃中應包含管理技能培訓。包括管理溝通技巧、領導力培養、項目管理、團隊建設、決策分析等方面的課程，從而提高管理層次的素質，推動公司各項工作的順利開展。
四、年度工作計劃執行方案
1、確立負責人
制定明確的年度工作計劃，首要任務是確立具有管理能力和業務水平的負責人，統領全局，推動計劃的順利實施。
2、確定培訓課程
年度工作計劃的核心是確定培訓課程。一般應該由公司的培訓師、業務骨干和中層管理人員共同確定。根據具體情況，制定培訓時間表，并落實相應的預算。
3、制定培訓方式
針對不同的培訓課程，保險公司需要通過不同的培訓方式進行。在線教育、現場教學、實操訓練等都可以運用，豐富多樣的培訓方式可以激發員工學習興趣，提高學習效果。
4、培訓效果評估
在年度工作計劃的執行過程中，還需要對培訓效果進行評估。通過問卷調查、業績提升、管理層的評估等手段，評估計劃執行的效果，為下一階段的計劃做好準備。
五、結語
保險公司組訓年度工作計劃是提升公司競爭力的重要手段，通過科學合理的培訓安排，可以有效提高員工的技能和知識水平，為公司發展壯大提供強有力的支持。作為保險公司組織者，需要始終堅持培訓最重要的原則——讓員工得以真正學有所得，創造有價值的業績。
第十三篇 組訓工作計劃收貨
組訓的工作職責
一、“組訓”，顧名思義，即組織訓練。
二、組訓的工作職責如下：
1、參與營業單位年度經營計劃擬定，執行與檢討評估工作績效，并指導單位建立正確的經營理念、管理技巧與作業控制。
2、督導營業單位經營目標的達成，協助擬定增員、選擇、訓練計劃與活動。
3、達成營業區（督導區）主管所指定的各項工作任務。
4、參與培訓部（室）、營業區（督導區）、營業單位培訓課程的規劃、執行與日常授課。
5、協調業務員、主任與經理之間的溝通與輔導面談。
6、指導營業單位各項競賽、激勵活動的策劃與協助執行。
7、參與策劃營業單位各項會報活動：如月會、周會、早（夕）會經營、主管會議……
8、協助營業單位作市場戰術分析、市場開拓與監督業務員市場展業活動管理。
9、參與營業單位各項業務活動管理與績效分析，如：實動率、人均績效、脫落率、工作日志檢查……
10、參與營業單位各項行政管理活動，如：新人登錄、考試指導，考（差）勤管理、職場布置、業績板運用……
11、與分公司（辦事處）有關部門聯系、協助區（部）經理做好內部人事的溝通，加強團隊精神，提高工作士氣。
12、其他。
第十四篇 組訓工作計劃收貨
20XX年，我擔任收展部組訓已經一年多了，在分公司領導的正確領導下,在收展部全體員工的支持配合下，收展部的工作業績按照既定計劃全面完成，我個人在這一年多的實際工作中也取得一定的進步。現將20XX年個人工作總結如下：
一、熟悉崗位職責，迅速進入狀態
我由業務輔導、業務推動、活動管理等方面開展工作，加強自身的鍛煉和經驗積累，迅速進入工作狀態。
二、主要工作成績
1、積極籌備組織各項會務的順利召開
首先在做到每天及時掌握各主管和所轄團隊業績情況，對業務伙伴的訪量進行追蹤和記錄。收集各團隊好的做法和成功案例，利用會議時機進行宣講和鼓勵，在團隊樹立標桿，既起到了表揚先進又起到了引導教育的作用。其次在早會中重點進行專題教育，氛圍營造及方案宣導。比如：區域拓展的開展中，前夕宣導、市場開發流程、拓展話術、拜訪技巧等，使伙伴們團隊協作意識增強，團隊凝聚力大大提升，使伙伴們看到了希望，對未來
充滿了信心。另外重點追蹤團隊成員動態和每日活動安排。及時了解伙伴們的展業心態，遇到問題及時共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團隊就是家，感受團隊溫暖。
2、認真對待每次培訓任務
員工的培訓是組訓崗位一個重要工作內容，良的教育訓練方法和課題，能對后期業務工作開展起到重要作用。每次接到新的培訓任務時，我個人必須首先接受培訓，熟練掌握新險種的特點，對應的銷售群體以及賣點，還要分析不同險種之間的差異性，從中找準新險種銷售的切入點，并以此做好備課和課件講義，然后再組織開展本部門的技能培訓，一年來個人組織開展各類培訓會議 ?次，業務伙伴反映基本認可，伙伴們的工作業績也凝聚著我的一份努力。
3、做好表報管理及服務工作
表報管理是部門工作業績質的體現，從各類報表上可以直觀反映同事的工作狀態，也能查找工作薄弱環節，同時協助業務伙伴及時錄入信息，完善保單也直接服務于業務伙伴，能有效的加強團結和促進團體意識。全年我能結合公司開展的各項階段竟賽方案進行一系列的表報追蹤。認真的傳達公司的精神和各項競賽方案，針對不同階段的競賽重點，及時訂立目標，制表上報，制做每月伙伴績效與達成競賽方案人員追蹤版塊；做好方案宣導海報和業績追蹤海報，積極營造職場展業氛圍；通過我的個人努力以及收展部全體伙伴的共同努力，截止10月份，收展部已完成期交保費 ?萬，
三、個人工作心得
通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓，必須要有扎實的專業知識、良好的表達能力、精細的業務輔導能力、高超的業務推動能力、優秀的人際溝通能力，只有具備了上述素質才能勝任這個崗位，所以在今后工作中，我還需要繼續全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的
業務能力和治理能力。為做一個優秀的壽險工作者而努力。
四、工作中的不足
雖然一年來，我個人在工作中有一定收獲，但還是由于工作千頭萬緒，難免忙中出錯。在工作當中也存在很多的不足，主要表現在以下方面：
1、有時服務不及時，出現統計數據偏差；有的時候不能及時地給伙伴們提供相應的服務。沒有把伙伴需求的最終解決當做我工作的重中之重，服務意識還有待加強。
2、時常出現工作急躁情緒；職場中，面對眾多的伙伴的.不同需求和不同個性，沒有設身處地的站在他們的立場思考問題，導致不能平和的面對每一個人，偶爾會情緒急躁，出現處理一些工作關系時還不能得心應手，影響正常工作。
3、個人業務相對較弱。作為團隊的一名組訓,我也還需要不斷加強自身學習和提高，個人的業務能力要及時跟上。
五、下一步工作思路
20XX年已經接近年終，新的一年即將到來，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
熱情、細致地的對待每一項工作。
找路子。多從雙向思維和換位思考上理解伙伴展業的艱辛和困惑，及時與他們開展談心和溝通，一方面培養自身的平和親近的人格魅力，一方面設身處地的解決伙伴的實際困難，以此帶動整個團體協作共事，互親互愛的工作氛圍，營造留人留心的工作環境。
第十五篇 組訓工作計劃收貨
深冬時節，精彩紛呈。在這美好的季節里，非常感謝分公司給我這個機會參加總公司在濟南舉辦的為期3天的組訓特訓技能提升培訓班，本次培訓有來自兩省兩市的42名組訓共同參加。
在這次培訓中我由一個旁觀者心態到一個參與者、再到全身心投入者，確實是收獲非常大，受益非淺。讓我無論在工作和生活的價值取向上都有了進一步的體會?？梢哉f這是一次學習、經驗交流的過程，也是一次提升自我、超越自我的過程，更是一個值得用心去體會的過程。為此，真誠地感謝總公司、分公司、營業區領導給予的這次學習機會！而在科學、系統、緊張、有序、愉快的學習氛圍中，讓我感知良多，感觸頗深。
一、競爭的壓力。
兩年多的組訓生涯，曾經的激情與澎湃，曾經的困惑與彷徨，隨著時間的推移，都漸趨于平靜了；有時候感覺好象有一種“歷經滄?！钡奈兜?。但是，看到來自全國各地那充滿青春、充滿激情、活力四射的優秀組訓們，感到有一種悸動，曾幾何時，自己也是如此呢！同時無形中也感到了一種壓力――競爭的壓力！當今時代是一個競爭的時代，特別是速度的競爭。如果我們停滯不前，進步得比別人慢，就會成為路障。因此非常有必要重新對自己做一番審視、評估。近段時期一直都在思考這個問題。對于自己來說，威脅最大的是一個緩慢漸變的過程――從量變到質變。如果不積極去面對，遲早會成為“長江后浪掩前浪，前浪消逝在浪尖上”中的一員。而面對機遇與挑戰，要找到自己的優勢與劣勢，以揚長避短，要從他人的過失中學習，因為沒有時間去經歷所有的過錯，不斷去吸取他人的經驗教訓，以他人之長補自己之短。要有所進步，有所收獲，就必須打開心門，全身心投入去參與。隨著心境的變化，培訓課程的展開，感覺到了信心的回歸，激情的跳動，激情再次燃燒起來！
二、全身心投入、快樂參與。
正因為競爭的動力，因此在三天的培訓中，我以空杯的積極心態投入到學習中，認真思考，積極參與研討，課后與老師、組訓溝通交流，嚴格按照教學要求完成各項課內、課外任務，力求全方位的吸取知識，提升自己的能力；同時積極去參與培訓班組織的各項活動：班干部競聘，讓我感覺到一山更比一山高；培訓心得的發表被評為優秀；并以自己的滿腔熱情，配合班主任負責各項事務的落實、追蹤，并使自己所在的第四小組獲得整個培訓班6個小組第二名；同時通過民主投票，自己也被選為文藝委員。
三、組訓職責與定位。
目前組訓人員在日常營銷管理的晨會運作、職場訓練、銷售陪訪、代資考輔導、活動管理、業績追蹤、職場布置、表報管理等方面認真履行職責，尤其在全年高密度的各類業務競賽中，組訓人員始終在一線承擔具體方案執行、業績追蹤、產說會講師和職場訓練、溝通的繁重工作，此為組訓的重點工作。而在從事組訓工作兩年多時間里，常常被日常工作中的瑣事所束縛，工作職責不明確，角色定位不清，當工作出現瓶頸時，完全憑借既往的工作經驗來分析問題，處理問題，從而導致工作績效不明顯，有時感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有時候想過逃避。而再次通過本次培訓，同時與各地優秀組訓交流后，讓我豁然開朗。組訓的定位：“政策的執行者、職場的訓練者、主管的參謀者”，從開始做組訓時就知道，但是沒有真正用心去體會?！罢叩膱绦姓摺币信c公司同一高度的格局，去執行各項方針。而在實際工作中，由于本身是來自于營銷團隊，因此更多時候是站在營銷團隊的角度，從業務員、主管的角度來看各種政策，有時會抱有懷疑、抵觸的態度，以至于有時不能堅決、有效的執行。而作為一名優秀的組訓應該是永遠保持與公司站在同一高度，站在公司的立場兼顧營銷團隊的實際，堅決認真執行公司下達的各項方針政策。作為“職場的訓練者”，更需要我們提高自身綜合素質，不斷努力學習、不斷充電，認真對待每一次上臺的機會，要有“今天有我演出必定掌聲如雷”的觀念；做好“主管的參謀者”要學會認真、精密的去思考，加強與主管之間的交流與溝通，確實有效的提高經營績效。對于目前繁重的各項工作，只要首先持“吃虧即是賺便宜”、“做他人的事，學自己的功”的觀念，把每一件事都當作是自己成長過程中難得的成長機會；其次，分清事情的輕重緩急，先處理緊急和重要的事情，以本職工作為先，并及時、清楚地與領導溝通為什么要這樣做；再次，要尋求幫助，要善于借力來和自己共同完成任務。只要把工作立足于團隊管理精致化、團隊績效持續改進上，牢記組訓的職責，把握自己的定位，工作就一定能做得有條不紊。
四、提升技巧與技能，掌握科學管理方法，提高團隊績效。
本次培訓的課程具有非常強的針對性、實用性和可操作性。經驗豐富的高級講師們教授如何做好增員面談、如何做好早會創新、如何做一對一輔導面談、如何做好銜接訓練、新基本法在團隊中的運用等方面進行了講授，課程講授以講授、研討、演練等形式展開，腦力激蕩，靈感的碰撞，讓組訓們充分展示自我風采。這些都是我們組訓每天都在做的工作，正因為每天都在重復，卻又缺少交流，基本上都是在閉門造車，導致絞盡腦汁都無法創新。通過講師的無私分享和組訓們的研討，發現有許多可以解決團隊問題并行之有效的方法?？梢哉f，每個團隊都會有問題存在，再完美的團隊亦如此，沒有絕對只有相對，只有去把問題解決?；仡櫼酝墓ぷ鳎芏嗍莾H限表面，好象解決了問題（短期內），而實際上并沒有真正解決。在激勵、追蹤、培訓、輔導等很多方面，原來以為自己已經做得很細、很到位，現在經過對比，發現隨意性比較大，并沒有做深入的調查，還缺乏溝通，還有很多地方可以進一步加強，會更有效。而業務推動經常會出現“小推小動，大推大動”或者“推而不動”的現象，很多時候是因為氛圍的宣導不到位、進度追蹤不及時、支援的措施不到位（訓練、輔導、工具等），沒有找到激發伙伴內在需求的亮點，更多的只是以物質獎勵來刺激伙伴。其實利用基本法可以挖掘伙伴的內在需求，正確引導業務伙伴做好職涯規劃，應該是長遠的一種推動。在銜接訓練系統操作中千萬不能忽略了診斷需求、建立目標、實施方法、追蹤評估這4個環節。每次做活動前搞清楚情緒曲線的過程。通過培訓找到了許多加強團隊管理和提升團隊績效的方法，如何將所學與團隊日常經營管理有機的結合，并有效的落實到實處，這也是今后工作的重心所在；同時也讓我深刻認識到自身工作的不足，唯有加強學習、虛心請教、不斷提高，學以致用，并做好傳承與落實的工作，使學習效果最大化。
五、相互交流、溝通，集思廣益、共同成長。
“他山之石，可以攻玉”。能有機會和全國兩省兩市的42位優秀組訓們同臺演繹是非常難得的。此次培訓班42名學員可說是來自兩省兩市優秀組訓的杰出代表，每個人都有自身的閃光點，都有各自的成長經歷。研討課上大家各抒己見，相互交流，通過多次的參與，我越來越感到集思廣益，多交流、多溝通對于組訓來說極其重要，平常我們組訓在工作中很少有這種工作形式，我總覺得相互交流的機會不多，很多時候，同事與同事之間因為保守而不愿交流，和伙伴之間也沒做到集思廣益，這也導致組訓能力提升較慢。因此如此大好的交流機會不容錯過。由于這次培訓時間比較緊，晚上要上課到十二點，只有課后抓緊時間與各地優秀組訓相互探討，交流，每天都是兩三點鐘睡覺，但是在交流中我學到了很多，收獲了很多，同時也讓我看到了自身的不足和差距，便于在今后的工作中有的放矢，不斷改進和完善。在相互交流過程中，發現很多公司在11月就已經提前在做培訓、做客戶回訪、積累客戶，為開門紅做充分準備；他們能提前完成的原因就是準備工作非常充分，打提前量，第一季度的目標是全年任務的40％，接下來的工作就相對輕松了。還有一些好的做法：例如：
（一）在每次大型策劃案出臺或者新產品上市之前，召開組訓研討會：市場調查、開發專題、分析市場、制作展業工具等，讓組訓專員全身心參與，珍惜機會相互學習、不斷進取，這是一種激勵好方法；
（二）開展組訓基本功競賽及有針對性培訓，可以增強組訓的學習積極性，迅速提高組訓的綜合素質；
（三）組織組訓外出考察，這樣既增添了學習機會又有相互交流的機會，既讓組訓開闊了眼界，又感受到競爭的壓力，能夠找到差距，從而更快得到成長。在交流中還發現很多做得好的地方，基礎管理工作非常扎實、執行力非常強（公司與伙伴的目標是一致的）。而其實營銷只是“簡單的事情重復做”，只要團隊中每一位伙伴明了自己“為什么做？做什么？如何去做？”，團隊將會“攻無不克戰無不勝”。而作為優秀組訓就是如何正確引導伙伴，發揮他們的主觀能動性，調動展業熱情與積極性，從而達成我們的既定目標。在壽險道路上只要我們曾努力過，奮斗過，就沒有遺憾，心態決定未來。
六、感恩、惜福。
感恩是一種尊重與摯愛！感恩更是一種堅強的意志與力量。本次培訓班的授課講師都曾經做過組訓，都提到感恩文化，感謝公司所給予的一切，是我們的榜樣。回想入司兩年多以來的點點滴滴，自己從一個由非常靦腆、非常內向到現在在公眾場合揮灑自如，可以說是“脫胎換骨”。這一切都離不開離不開公司領導的關心與指導。
通過本次培訓，從講師們的無私奉獻和組訓同仁們交流、研討中，學習到很多對自己和團隊有益的知識，讓我有了一些對今后工作的想法：
1、創新早會經營，以早會內容來吸引伙伴，讓早會真正成為課堂、訓練場，讓伙伴愿意來并積極參與。
2、進一步做好職場追蹤：業績、人力、活動量、準客戶量；尤其是新人追蹤、說明會追蹤，把工作做得更細，形成模式，編成工作手冊，制定追蹤體系，做好每一次業務推動的總結和下一步改善措施。
3、認真學習、研究基本法，與主管、伙伴進行面談、深入溝通，找出他們的內在需求點，正確引導業務伙伴做好職涯規劃，激發展業熱情與積極性，以基本法主管利益化來引導，強調主管的職責，組織拓展、團隊增員從主管開始。加強主管輔導與追蹤職能的監督。
4、多與組訓同仁交流，大家互通有無，集思廣益，共同成長。
最后再次感謝公司領導給予我這么好的機會，提供了這么好的發展空間。感恩的心，溢滿情懷都難以言表，唯有勤奮、努力、積極、進取方可報答！
-
推薦閱讀:
執行?件項目合伙人工作計劃（系列十五篇）
組織評獎工作計劃（合集十五篇）
商務客服工作計劃（精品十五篇）
最新組織編制工作計劃（實用十五篇）
最新醫院安保工作計劃(模板十五篇)
財務安全工作計劃（系列十六篇）
-
小學作文網小編為您推薦組訓工作計劃收貨專題，歡迎訪問：組訓工作計劃收貨
