項目體會發言稿（通用20篇）

發表時間：2023-11-28

項目體會發言稿（通用20篇）。

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尊敬的各位領導，親愛的各位同事，你們好！

很高興能夠拿到優秀管理者這一獎項，真心的感謝大家！因為這個獎項對我來說不僅是一份沉甸甸的榮譽，更是代表了公司領導對我，以及我所在團隊在過去一年里工作成果的認可，感謝各位同事一年來對我工作的的無限支持和理解，謝謝！

公司是個大家庭。在這里百花齊放、百家爭鳴，我是20xx年8月來到公司的，五年多的時間，在華萊士這個大家庭里工作、學習。從最初開發部的一名普通員工，到今天公司的一名基層管理者；從最初的一名愣頭青，到今天可以獨檔一面的我；從最初的單身貴族，到今天已為人父的我，盡管有付出，但我的收獲更多，提升更大。我的每一步前進，都飽含了上級領導的提攜、同事們的幫助。

有人問我，你為何如此幸運，在華萊士收獲了這么多？我想了很多，卻沒有貿然地答復。我也不知道原因，我只知道，每個人不論在哪里，干什么，只有在一個穩定的平臺上，兢兢業業的工作，持之以恒，并懷著一顆感恩的心，那么一個人離成功也就不遠了。

走下臺去，一切將從頭開始，20xx年，我將更加努力工作，按照公司的要求，帶領我的團隊，不辜負領導對我的信任，同事對我的支持。同時真心地期望與在座的各位一道在襄陽松青投資管理公司一起成長、一起發展，一起走向更大的成功。

20xx年，祝我們襄陽松青投資管理公司基業長青，蒸蒸日上，財源廣進，羊年大吉！

謝謝大家！

蔡歡歡

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尊敬的老師、親愛的同學：

大家好！

20年的思念，20年的期盼，今天我們終于相聚了！今天的聚會，使一張張依稀模糊的面孔集合到了一起，使一句句縈繞心頭的問候可以直接地對白，同學畢業聚會發言稿。在此，首先感謝籌備組各位熱心人的精心組織和策劃，是你們的辛勤努力為大家互相傾訴思念之情和交流人生感悟提供了一個良好的平臺。我相信：這次20周年的同學聚會一定能夠給我們今后的人生記憶抹上濃重而精彩的一筆。

當年，我們相聚在xx分校稅務班的時候，正是大多數同學的“而立”之年。當時的我們，已漸漸褪去了嬌嫩的青澀，少了一份善感和無憂；已歷經了長期工作的磨煉，多了若干成熟和責任。但從不同的崗位來到xx分校后，我們仿佛又重新擁有了飛揚的青春、年少的激情和求知的欲望。忘不了各位老師在講臺上孜孜不倦的傳道授業，各位同學在教室里聚精會神的求知眼神；也忘不了同學間的談笑風生、嘻鬧搞笑，以及動場上那些矯健活潑的身影；更忘不了同學們在學習期間結下的遠離功利侵蝕、清澈純凈、沉甸甸的同學友情。

現在，20年后的今天我們又相聚在一起，我們深深被一種“同學相見，分外親熱”的氛圍緊緊包裹，這是一種在社會上、在工作中、在平日里無法體味到的特殊感覺。20年，是漫長的，她占到了我們生命的四分之一，然而，由于同學的情感，由于記憶的珍藏，多少同學的片段宛若昨天；20年，是巨變的，源于一個共同的名稱——稅務，現在有的在國稅、有的在地稅、有的在銀行、有的在企業、有的外出單干自己當起了老板。源于長期的生命之旅，有的被歲月刻上了皺紋、增添了白發、淡化了年輕時的風姿或帥氣，有的發福了、有的消瘦了、有的內斂了、有的開朗了，有的甚至已經成了爺字輩的長者。然而，我相信：無論我們置身何地、不管歲月如何無情，只要我們永葆良好的心態，我們的心就能永遠年輕，我們的情就能永遠清純；20年是厚重的，雖然我們班里沒有出現什么行政高官、學術精英和商界富豪，但我們都在各自的崗位上無怨無悔、兢兢業業，為家庭、為社會累積了不俗的功績，留下了難以淡忘的人生足跡。

今后，希望各位同學把今天的聚會視為生活的賜予和友誼的升華，把即將發給大家的《同學紀念冊》當作思念的珍藏和溝通的橋梁，用心珍愛這份純真友情。這次聚會是一個契機，也是一個開端，在今后的日子里，希望大家多加交往、多加聯系。有開心的事，請別忘讓大家互相分享，有煩心的事，也說出來，說不定同學中就有人能為你排憂、為你分擔！請大家牢牢記住一句話，那就是——“我們是同學！”同學們，歲月的滄桑，洗盡了我們青春的鉛華和天真浪漫，但洗不去我們心中那分沉甸甸的同學情誼。無論人生沉浮與貧賤富貴有怎樣的變化，我們的同學情誼，將像一杯淳厚的陳釀，越品味越濃，越品味越醇。

最后，讓我們以熱烈的掌聲，在次感謝各位老師的授業之恩，并祝他們桃李滿天下，幸福一輩子！

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大家好!今天我演講的題目是《文明與我同行》。

如果你失去了今天，你不算失敗，因為明天會再來。

如果你失去了金錢，你不算失敗，因為人生的價值不在于錢袋。

如果你失去了文明，你是徹徹底底的失敗，因為你已經失去了做人的真諦。

記得這是一句很老的俗語了，有些內容講的也許不盡客觀，但其中關于文明的重要性的論斷是毋庸置疑的。

在此我先來問一下大家，說起文明，你頭腦中浮現的是什么?是不是覺得一片迷茫?出現的是不是只是兩個干癟空洞的字詞?還是覺得它只是那些新聞人物的專屬品?

它是不是離我們很遠?

不!文明很近，它就在我們的言語中。

輕輕一聲“你好”，淡淡一個微笑，就能將陌生人之間的隔閡消融開來;

一句真誠的“對不起”，一句寬容的“沒關系”，體現的是修養與氣度;

發自內心的“加油”、“你真棒”，折射出的是繾綣不盡的溫情;

… …

但大家捫心自問下，我們做到了語言上一小步的“文明”了嗎?

校園中，很多同學往往出口成“臟”，根本不顧及他人的感受，有一點點矛盾就開始隨意謾罵他人，甚至大打出手

在家，大家又成了小皇帝、小公主，家里所有人都該聽命于你，有一點不順心你就有權利發脾氣

問路的時候，不管碰到年幼的人還是年長的，他們都有一個共同的稱呼，就是——“喂”!

… …

相比而言，國外做的確實很不錯。他們每天都會說很多句“謝謝”!感謝他人為自己讓座，感謝他人為自己解答難題，感謝他人善意的提醒與微笑。據說，西方一個長壽老人的長壽秘訣就是感謝自己身邊的人，多說幾句“謝謝”。沒有一個人會因為他多說謝謝而厭煩，反而是更加細致地關心他。這也正證實了中國的一句古話：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒!”

講文明，先學會禮貌用語。尊重他人的同時，其實也是尊重自己。

當然，文明不僅體現在語言上，它還應體現在我們的行動中。

其實我們從小就接受文明禮儀教育，也有很多同學可以滔滔不絕的大談文明。但試問有多少人真正在實踐中落實了呢?校園中，隨處可見瀟灑地丟垃圾的同學，隨處可見滿目瘡痍的課桌… … 難道，我們只是思想的巨人，行動的矮子?

一個真正文明的人，他一定是一個遵守社會公德的人。自覺遵守道路交通規范，恪守“紅燈停，綠燈行”之類看似小兒科的準則

一個真正文明的人，他一定是一個有著良好衛生習慣的人。自覺維護校園環境，不亂丟果皮紙屑、生活垃圾，并積極加以維護，把美好留給自己和他人。

一個真正文明的人，他一定是一個愛護公共財務的人。愛護學校的一草一木，不踐踏草坪，不亂涂亂畫，不浪費水電… … 懂得綠色生活的人。

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抗美援朝精神學習體會感悟發言在中共中央和毛澤東主席的英明領導下，中國人民志愿軍充分發揮政治優勢和我軍的光榮傳統，與朝鮮人民軍一道，面對世界上最強大的敵人，在極為艱難的條件下，揚長避短，以靈活機動的戰略戰術和一往無前的英雄氣概，進行了艱苦卓絕的戰斗。

志愿軍指戰員始終發揚祖國和人民利益高于一切、為了祖國和民族的尊嚴而奮不顧身的愛國主義精神，英勇頑強、舍生忘死的革命英雄主義精神，不畏艱難困苦、始終保持高昂士氣的革命樂觀主義精神，為完成祖國和人民賦予的使命、慷慨奉獻自己一切的革命忠誠精神，以及為了人類和平與正義事業而奮斗的國際主義精神，這也就是偉大的抗美援朝精神。這種精神永遠是中國人民的寶貴財富。

中華民族是一個優秀的民族，悠久的歷史鑄就了我們民族的精神。這種精神是中華民族代代相承、流傳不息的生命支柱和民族之魂。抗美援朝戰爭使我們的民族精神得到空前的弘揚。歷史走過了X多年，我們正跨越新的世紀。繼承和發揚抗美援朝精神，振興國家和民族，是時代的需要，是新世紀的呼喚。必須發揚愛國主義精神，堅決維護國家和民族的利益。

當今世界正在向多極化發展，但天下并不太平。我們要高舉愛國主義的旗幟，堅決維護民族的利益和國家的統一。中華民族是酷愛和平的民族，中華民族也是不可侵犯的民族。在愛國主義的旗幟下，我們的民族是不可戰勝的。

落后就要挨打，貧窮就會受欺。發展才是硬道理，發展是解決一切問題的基礎。要維護國家安全，促進國家發展，就要始終不渝地以經濟建設為中心，提高國家的綜合國力。這樣，我們的國家就能永遠立于不敗之地。

必須加強社會主義精神文明建設，弘揚民族正氣，振奮民族精神。要在全民中進行愛國主義、革命英雄主義的教育，發揚團結一致、無私奉獻的精神，維護社會穩定，促進社會發展，實現中華民族的偉大復興。

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各位領導、同志們：

最近，市委決定我到新的崗位去工作，將要離開我工作多年的地方了。今天晚上，縣上舉行這樣隆重的宴會，歡送我和其他三位調離莊浪的同志，此時此刻，我的心情也難以平靜。借此機會，向多年來關心、支持、理解我的各位領導和同志們表示最衷心的感謝！并通過大家向全縣人民群眾表示誠摯的問候！

我從03年7月到莊浪工作以來，尤其是擔任縣長以來的四年多時間里，在縣委的正確領導，縣人大、縣政協的大力支持，和各鄉鎮、各部門以及全縣廣大干部群眾的共同幫助下，自己按照縣長的職責，一直想著盡最大努力多做一些好事，少干一些錯事，避免辦壞事，可以說是盡職盡責地做了一些事，工作上沒有偷懶，也沒有?；?。至于所做的工作是做對了，還是做錯了，讓大家在今后的工作中去評說，讓時間去檢驗吧！

說實在的，我在莊浪工作的時間長了，尤其是近幾年市上抓發展、抓項目的大環境對工作的要求越來越高，對我來說，深感力不從心，自己長期在基層工作，在對上聯系人跑項目方面，從思想上、觀念上還有一些缺陷，這是我的一個短處；加之由于本人文化不高、能力水平的限制，以及身體方面的原因，自己給組織主動談了變一個工作崗位的想法，這次調動算是組織把我照顧了，滿足了我個人的愿望，這樣既對莊浪的發展有好處，也對我自己有好處。

今天我將要調離莊浪，本來不應該再多說話了，但由于多年的工作情結和大家相處的情份，使我深深地感受到了莊浪民風淳樸，群眾勤勞樸實，從到莊浪工作的第一天起，我就沒有把自己當“外人”來看待，多年的生活和工作對這個地方的一切有了很深厚的感情。今天，借這個比較特殊的場合，想說幾句心里話，算是和同志們的交心，也是我對莊浪的美好期盼吧。

第一句話是，對認準的路子就不要松勁。莊浪底子薄，自然條件差，盡管近幾年通過大家的共同努力，基礎條件有變化，但是經濟發展緩慢、自有財力困難的縣情，需要大家不斷解放思想，尋找不足，握緊拳頭抓發展，圍繞產業抓發展。特別是把果園建設不要松手，這應該是莊浪增加農民收入、富民強縣的一條根本出路。

第二句話是，窮地方要特別重視抓教育。莊浪人多地少，這一方水土養育不了這一方人。希望大家高度重視教育事業的發展，多培養一些大學生，既改變一個家庭的命運，也為莊浪發展積蓄有用的人才資源。

第三句話是，抓好干部隊伍是做好工作的根本。多少年來通過干部群眾鑄造的莊浪精神，核心就是吃苦、堅持，這個精神不論在任何時候是莊浪干部需要發揚光大的，做什么工作不要跟風，不要浮躁，也不要急于求成，踏踏實實地把本職事情干好。

以上有說得不對的地方，請大家諒解。同時，由于自己的性子比較耿直，工作中有時也不太注意方式方法，在一些方面可能對大家從情感上有傷害的地方，懇請大家不要計較，我們還是好朋友！

最后，再一次感謝大家多年來的幫助和支持，希望來平涼之后不要忘記還有曾經一起共事的老朋友。衷心祝愿同志們身體健康，工作順利，闔家幸福；祝愿莊浪的事業蒸蒸日上，莊浪的明天更加美好，莊浪的人民更加富裕安康！

謝謝大家！

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尊敬的老師、親愛的同學們:

男：喜慶、祥和的新春佳節伴隨著短暫的寒假生活已經過去，新的學期已經到來

女：我們滿載著20xx豐收的喜悅，步入了滿懷憧憬的20xx，

男：我們將又投入到緊張而又充實的校園生活中。我們要定好目標，執著信念，永不言敗，一起為目標而努力，塌塌實實地一步步走下去。

女：新學期無疑也為我們提供了嶄新的園地，也希望大家能夠有高遠的志向和學習的熱忱，在困難和挫折面前，不灰心喪氣，把堅韌不拔的毅力體現在學習之中！

合：《超越自我》主題班會現在開始

女：新學期的到來，告訴我們，初中生活的2分之1，已經過去了，今天我們又迎來了一個新學期。在這個新學期里，每個同學一定都有自己的計劃和奮斗目標。

男：告別了30天的假期，迎來了新學期。在這30天中，有的同學也許在暗自下苦功，準備在新學期趕上或超過自己的競爭對手，有的同學也許輕松了一寒假。

有一句話是這樣說的“如果把自主學習比作畫一張精確的地圖，那么在你繪制的過程中，目標就是你的尺子

它為你把握著地圖的精確度，目標同時也是你的監督人，讓你能夠自覺和擁有繼續繪制的動力，為你今后的人生鋪路。”

女：同學們，新學期新打算，你們做怎樣的計劃和目標呢？請同學說一下 [藍籌股績優股潛力股成長股龍頭股大盤股發言]

我相信，有了目標，并且遵守，就一定會成功。

男：同學們的計劃很好！希望同學們都能努力實現自己的計劃和目標，不要讓它變成空頭支票。

女：老師們的指引，同學們的`努力，讓我們信心百倍地去運籌自己的未來。

男：同學們是否想過，我們46位同學能相聚在一起，由不認識到相識相知是多么難得的緣分！

女：我們在老師們的帶領下精誠合作，攜手共進。在過去的一學期中，我們已經取得了不少的好成績。

請大家交流一下上學期取得的成績。

請幾位同學來講一下自己在上學期取得的成績。······

男：同學們，我們應為我們過去取得的成績而自豪。然而，在新學期中，我們還應怎樣做呢？再接再厲，勇創輝煌！[多媒體打出]

女：我們在成績面前，應做冷靜的思考，我們好好地反思一下過去的歲月，還有哪些不足之處。

男：請 [同學們的發言] ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

女：欲窮千里目，更上一層樓！今天我們相約在新學期的開始，是為了實現明天的美好理想。

男：讓我們把握住20xx這個美好的春天，把理想化為宏圖，把計劃付諸行動，蕩起理想的雙槳，與學校同舟共濟，破浪前行，展現學子的風采，奉獻青春的智慧。

游戲：

1.數青蛙。規則：第一個人“一只青蛙”，第二個人“一張嘴”，第三個人“兩只眼睛”，第四個人“四條腿”

2.心有靈犀。規則：一人先看白紙上的詞語，并比劃給另一個人看，另一個人猜，但比劃的人不能出聲，猜的人不能看到白紙內容。

3.猜歌名。規則：放幾首歌曲，同學來猜歌名并哼唱幾句。（北京歡迎你，同一首歌，讓世界充滿愛，義勇軍進行曲，素顏，忐忑，菊花臺）

請老師做總結

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親愛的長輩們：

早上好，我是會銷二部的李志仁，非常高興能在這個分享會現場見到大家，我今天特別高興，因為我要和大家匯報一下，我們會銷公司20xx年都取得了哪些成績，這些成績都離不開在場的同仁們對我們的支持和幫助，在這里呢，我要謝謝您們，非常的感謝大家。

20xx年至今發生的大事太多太多，

20xx年第一件大事當數公司養生基地的創辦，為了更好的服務好我們的叔叔阿姨們，為了打造一個真正的老年人的樂園，為了我們休閑養老的老年朋友們的一個全方位的活動場所。

20xx年，我們的會議營銷健康品超市也正式開張了，里面涵蓋了家居生活所有必須必備的健康生活用品，為我們老年朋友打造優質的老年生活提供了堅實的物質基礎。

20xx年，我們公司的集中辦公，服務全面升級，活得了越來越多的叔叔阿姨們的支持和認可，全年業績較前年翻了一番。

20xx年，秉承著“老有所養，老有所樂，老有所學”為宗旨的“會銷公司新型養老方案”正式啟動。

20xx年3月，第二屆會銷公司“健康風采綜藝大賽”也正式開賽，到目前已經進入第三輪選拔，打造一個全省老年朋友一個自娛自樂，自我挑戰的一個舞臺。

公司的發展壯大離不開掌舵人xxx先生的辛勤付出，更離不開在座叔叔阿姨一路以來的支持和對我們的關愛。在此，我代表全體員工謝謝你們了，謝謝你們。

那么說到這里，我還想跟大家講一下，真心的感謝一下我們各位長輩們，因為叔叔阿姨們一直以來對我們的幫助和支持，小李在這里真的想跟你們說，你們辛苦了。

俗話說的好：“讀完卷書，行萬里路，不如有名師指路?！痹诼娜松缆飞?，能夠有好心人，有經驗的人幫一把，提醒一下，是可以少走很多彎路的，我記得有一回，去到姚祥貴叔叔家，

親愛的叔叔阿姨，我還記得在那一天早上，我為了早早參加活動，來不及吃早餐，(因為我往往一忙一起來就忘了吃早餐)當我正在為工作忙個不停的時候，xxx阿姨突然出來在我面前，偷偷的但是用力的把一個瓶子塞到我懷里，說：“趕緊去吃早餐先，別忙得把身體餓壞了”。我愣住了，但是很感動。原來是黃阿姨在以前經常參加我們的活動時候，用她慈母般的細心觀察到我早上忙起來經常不吃早餐。

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主題：新學期、新氣象，怎樣更好的適應高中學習和生活—月評我們成長的足跡

一、主持人開場。

男：新學期、新氣象，怎樣更好的適應高中學習和生活—月評我們成長的足跡主題班會現在開始！

女：XX，你說一節成功的班會課，是不是應該是同學之間就共同關心的話題進行頻繁交流?。?/p>

男：確實如此，畢竟一個巴掌排不響嘛！學生的心靈世界不同于成人，他們有自己的喜怒哀樂，在不同的時期還有不同的熱點問題。

女：沒想到你還一套一套的。

男：那我問你，如果班會談論的是遠離同學們思想的話題，會怎么樣呢？

女：太小瞧我了。一個遠離同學們思想的話題，很難引起他們的關注；而一個貼近同學們心靈的話題，則很容易讓他們產生共鳴?？寄阋幌?，現在的熱點話題都有什么?。?/p>

男：那可是太多了。像政治形勢、尖端科技、影視天地、體育明星等等都是當今的熱點話題。

女：那你看過《魯豫有約》、《超級訪問》這些訪談節目嗎？

男：當然—沒看過。

女：可這也是當今的熱點話題、熱點節目??！

男：開個玩笑，我當然看過啦！怎么？魯豫和戴軍來了嗎？

女：他們倒是沒來，不過我找到了幾位同學來做這次班會的嘉賓，這次也讓我們倆來訪談一下他們吧！

男：那就快請他們上來，談一談在調查問卷中同學們想要問他們的問題吧！

（鼓掌）

二、訪談。

男：感謝你們代表同學們來參加這次訪談。

嘉賓：閑話少說，有問題快問。

女：還是個急性子，別急，先自我介紹一下吧。

嘉賓：…

男：怎么了，噎著了？

嘉賓：沒有，都開學一個月了，沒人不認識我吧。

女：現在不認識他們的請舉手。（全班都舉手）

嘉賓：（做自我介紹）

女：（開始提問）

三、英語學習經驗介紹

男：XX，經過一個月的學習，我發現了個問題。

女：是關于英語學習上的問題吧。

男：你好像搶我臺詞了，你應該問我是什么問題吧？

女：我知道干什么要問你？

男：哎！算了，那么下面就讓同學們來看一段英語學習技巧的短片吧。

（開始播放短片，時間自定）

四、結尾謝幕。

男：看完短片有什么感想??！

女：我學到了很多的英語學習方法和技巧

男：是的，我們應善于運用這些技巧，使我們的學習成績更上一層樓

女：不錯，確實是這樣

男：最后讓班主任老師來總結下這次班會吧！

（鼓掌）

男※女：新學期、新氣象，怎樣更好的適應高中學習和生活—月評我們成長的足跡主題班會到此結束！感謝同學們的支持謝謝大家！

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各位驢友，各位朋友，各位兄弟姐妹們，大家好!

20xx新年的鐘聲即將敲響，xx戶外成立半年來，半年的風風雨雨，半年的歡聲笑語，在這里只有快樂、只有忘我，沒有憂愁;20xx我們一起度過，20xx我們也將一起走過，謝謝大家長時間對xx戶外的支持。在這新年到來之際，讓我們一起揮手20xx，展望新的20xx。

xx戶外是一個充滿著熱情的團體，也是一個互助互愛的大家庭，這半年我們戶外大家一起見證，一起攜手。在這里有陽光與沙灘，在這里有高山與流水，我們一起走過了很多?；仡櫾洠雇磥?。今天我們相聚在這里，召開我們xx戶外首屆年會。在此對今天到場的各位領隊、各位驢友、各位朋友和支持xx戶外的各界朋友表示衷心的感謝!謝謝你們! 在20xx火熱的7月，xx戶外誕生了!

短暫的半年我們迅速成長，從幾個人發展到今天的1500多人。半年出行1600多人次。在此我代表對認可，支持，幫助xx戶外的所有朋友、驢友、領隊再次表示由衷的敬意和感謝，希望你們繼續關心、愛護、支持，并愿xx戶外越來越好!

我們xx戶外推崇把登山作為一項大眾化健身運動，為熱愛戶外活動的朋友提供交流、了解和參與的機會及空間。我們提倡親近自然、享受戶外。我們倡導樂觀向上、平等互愛、增進有情、熱愛生活、文明、愉快的生活太度。倡導磨練意志、強健體魄、挑戰自我的積極進取精神。倡導了解歷史、關注人文、探索地理、廣聞博采的旅行方式。倡導環保登山、從我做起、放飛心情、快樂你我。喜歡戶外、信仰自然、超越自我、讓心有所向、生活在別處、永遠在路上......在一聲聲的歡歌笑語中。洗禮我們共同的心靈。不要說我們相見恨晚，年輕的心使我們逍遙。不要說我們已到中年、老年，我們更加珍惜今天。

朋友們，我們樂翻天戶外在20xx年將會開辟更多更好的路線，有：AA一天的休閑、穿越路線;AA長線的野外扎營路線如：鰲山、鰲太、大寺、鹿角梁、大東梁等;以及國內的AA驢游路線如：西藏、青海、大壩、日照、漓江、麗江、香格里拉、西嶺雪山、神龍架等。戶外店的裝備會更加物美價廉，品種會更齊全。各項工作會更科學、更規范。在今后的成長道路上，可能還有這樣或那樣的困難。但是我們有理由相信，有今天在座的各位的大力支持，呵護，有個位的鼎力幫助，一定能克服各種困難，逐漸成長起來。擁抱明天，走向輝煌!

祝：我們所有的驢友、朋友們身體健康，家庭幸福!愿我們的友誼象母親河，黃河水川流不息;象大海，奔騰洶涌，包容我們生活中的萬般酸甜，千般苦辣;象春花秋月，溫情永在，長相依，永眷戀。快快樂樂過一生，開開心心一輩子!謝謝大家!

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謝謝初三（2）班z同學。他的演講中所提到的火災事故還不算是最典型的火災的案例。20xx年2月9日，一場大火燒毀了央視新址大樓，一場火災就造成國家直接損失6—7億人民幣，可見火災的危害是非常大的。而且火災的發生也是很頻繁的，近三年的統計數據是非?？植赖模?8年全年共發生火災13.3萬起。死亡1385人，受傷684人，直接財產損失15億元；20xx年，全國共發生火災12．7萬起，死亡1076人，受傷580人，直接財產損失13．2億元（不算剛才說的央視大樓的火災）；20xx年，全國共接報火災13.17萬起，死亡1108人，受傷573人，直接財產損失17.7億元。

而且在調查中發現，很多火災的發生是防火、自救意識的淡薄，這是一個值得我們深思的問題。因此加強當代中學生的消防安全意識和自救能力，顯得尤為重要。我們要做到“不僅知其然，更要知其所以然”，逐步使其成為一種習慣；為此，學校安全處將在本周開展“消防逃生演練”，具體工作學校安全處黃曉海老師將會進行具體布置。這里先就這項活動提幾個要求：

一、要全員參與。

消防安全關系到每一位師生的生命安全和切身利益。演習期間，所有師生都要參與，不要以任何理由逗留在大樓里不下來，火災發生的時候不會因為你今天腳摔了走不動不燒你，所以，所有師生在聽到安全警報的時候全部要馬上放下手頭的工作，全部參加演練。

二、演習不是演戲。

所有人要把這次演習當成真正發生火災一樣來對待。不能慢慢吞吞的下來，要以對生命高度負責的態度，以最快的速度逃生到操場。

三、演習過程中也要注意人身安全。

在教室、走廊、樓梯上要聽從指揮，不要擁擠、慌亂，按照廣播操下樓的順序，做到有序的撤離。

同學們，生命對于人只有一次，生命該何時何地何因終結，誰也無法預料。我們是蕓蕓眾生里的一員，既然來到了這個世界上，就應該珍惜自己的生命、保護好自己的生命、讓生命過得豐盈充實。

政教處

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尊敬的各位家長朋友：

大家早上好!

首先非常感謝各位家長朋友能夠在百忙之中按時來參加家長會。這既是對孩子的關心，也是對我們老師工作的.支持。在座中的很多家長，雖然我們很少見面，但我們的心是想通的，都是為了孩子!

我是您孩子的班主任和語文教師，如果沒有特殊情況，您的孩子將跟隨我一直讀到小學畢業。這是我們的緣分，我和您、和您的孩子。

幾個月前，我送走了一屆六年級學生。我愛那幾十個學生，在我的博客里，記錄了師生相處的點滴美好時光，我希望這一屆學生也能和我結下深厚的情誼，也能和我一起書寫屬于他們的優美的教育詩篇。如果您真的愛自己的孩子，請跟我來。您的學歷不是很重要，重要的是您對我們老師的信任，您對孩子的信任，以及您協助我們配合教育子女持之以恒的精神。

各位家長朋友，我們相處的日子也快四個月了，在這四個月里，我們對彼此的脾性也有了或多或少的了解，我呢，就是一個心直口快的人，如果在言語上給諸位留下了不便，請多包涵!

下面我就說說我們相處中的幾個具體細節

第一個細節請各位家長加深下對一年級的認識。因為一年級是小學階段中一個關鍵性的年級，所學的內容都是一些非常基礎的知識，這個年級就相當于我們蓋房子中的地基，試想：如果地基沒有打好房子怎么能堅固?

第二個就是作業方面

開學以來，家庭作業完成得不是很理想，可能有家長朋友感到不理解：我每次都問他的呀，怎么還會沒有完呢?在這里我想鄭重地告訴各位家長：你面對的是一年級的小學生，他們的學習自理能力還很差，需要你和他一起完成作業!特別是軟性作業，比如大量地閱讀，其實我們自身的素養就是通過閱讀逐漸提升的!再有就是在孩子完成作業的過程中，如遇到不會的問題，不要直接把答案告訴孩子，而是盡量啟發他們自己先想一想，如果孩子自己實在解決不了，您可以通過一步步的引導幫助他們解決，并且要及時幫助孩子分析原因，是沒有認真聽講，還是沒有聽懂等等，并且還要督促孩子上學時帶作業以備檢查。所以，我懇請各位家長，一定不要讓你的孩子因為態度的不端正而給將來帶來遺憾，端正他們的學習態度，就從完成每一次的家庭作業開始吧!請記?。耗憬裉斓墓芾硎菫榱嗣魈斓姆攀?習慣決定命運，好習慣會讓孩子受益終生。

第三個就是在和家長朋友的溝通中發現，有些家長朋友認為孩子認字比較難。其實并沒有大家想象的那么難，不必去買太多的書，平時的日常生活就是大教材：上學路上兩邊的招牌、超市里商品的名稱好多好多，只要孩子有興趣就可以教他們去認，他們認的字越多，學習的興趣就會越高。正所謂“生活中，處處留心皆學問!”

各位家長朋友，一個孩子只占一個班級人數的五十幾分之一，但卻是一個家庭百分之百的希望，您把孩子交給我們，我們不敢有絲毫的懈怠，教給他知識與方法，教會他做人的道理，是我們的職責。但因為班級人數多，所以工作中難免不能面面俱到，孩子的每一點進步，需要你我共同的努力與付出，要想讓孩子和其他孩子一樣出色，自己得學會為孩子插上飛翔的翅膀。

我們以此和各位家長共勉，謝謝大家!

我也是一位孩子的母親，同樣，我也是一位家長我們有著共同的身份和對孩子的那份期待，希望孩子身心健康、快樂成長!接下來我們共品一篇

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感恩是美麗的，美麗得像花兒一樣。芳香四溢，是花兒在感恩春風的愛撫;晶瑩露水，是花兒在感恩細雨的滋潤;姹紫嫣紅，是花兒在感恩陽光的養育。

感恩是快樂的，快樂得像一只小鳥。寒來暑往，是鳥兒在感恩生命的多彩;悠揚歌聲，是鳥兒在感恩伴侶的癡情;盡情飛翔，是鳥兒在感恩藍天的饋贈。

感恩是高尚的.，高尚得像一座山。清音妙音，是山在感恩水的陪伴;青翠挺拔，是山在感恩松樹的點綴;優雅華麗，是山在感恩云霞的奉獻。

是誰辛苦地十月懷胎，一朝分娩;是誰洗衣做飯，關心自己;是誰默默付出，白了黑發。春暉寸草，無論我們的生命果實多么豐富飽滿，媽媽永遠都在彎著腰，是媽媽托起了我們的人生。

是誰在三尺平臺，默默書寫;是誰認真盡責，無怨無悔;是誰傳播知識，不辭辛勞?無論我們人生的山峰多么巍峨壯觀，老師永遠是我們的基石，堅定不移，默默無聲。

是誰慷慨解囊，雪中送炭;是誰不離不棄，風雨同舟;是誰推心置腹，真誠相伴。不管我們人生的舞臺如何絢麗多彩，朋友永遠在場，給予掌聲和吶喊，永不離場。

學會感恩是我們每個人都必須學習的一課。感恩的心永伴你我，感恩的歌縈繞耳邊。讓我們學會感恩，讓我們的生活變得更加精彩。

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尊敬的各位領導，各位老師：

大家晚上好！

很榮幸，能夠作為教師代表在這里發言！

在和期中考試揮手告別之即，我們迎來了我校六屆三次教代會的隆重召開。

近年來，我校在各級領導的熱心關懷指導下，在校領導的科學管理和全體教師的共同努力下，乘風破浪，不斷前行。學校遵循著 “以人為本，和諧發展”的辦學理念，全面實施素質教育，不斷提高教育教學質量，得到了學生家長和社會各界的認可。

回顧過去的一年：學校領導團結務實、果敢決策，不斷為學校管理輸入新鮮血液，灌輸先進理念，為老師們營造了“和諧、民主、人文”的工作、學習氛圍。工作中：放眼長遠，腳踏實地。學校不惜人力、物力、財力，為老師們的發展搭建橋梁，提供平臺。

開展各式各樣的競賽活動，創造走出去參觀學習的機會，最大可能的幫助老師們提高業務素質，挖掘潛能。生活上：務實求真，彰顯人性關懷。在后勤保障工作上，學校做的可謂是無微不至。想方設法為老師們解決生活難題，豐富老師們的課余生活，充分調動了老師們的積極性和主動性，讓老師們心有所依，教有所依。

學校的用心努力也換來了全體一高人的共同認可，我深切地體會到學校教研組內老師們上下一心，精誠團結，資源共享，公平競爭的和諧;也感受到了了教研組外老師們互相配合，樂于奉獻，通力合作，共創輝煌的昂揚斗志。大家都在最大限度地貢獻著自己的智慧和力量，雖然苦著、累著，卻無怨無悔。因為我們清楚自己肩負的責任和義務。

有付出總會有回報，一一年高考，我校全面開花，各批次上線人數一路攀升，再創歷史新高;一本上線567人，二本上線1472人。

回顧過去，汗水與欣慰交織;展望未來，機遇與挑戰并存。當今社會，人們賦予教師的責任愈來愈多;兄弟院校的競爭愈演愈烈;教學改革的呼聲愈來愈強，這就要求作為教師的我們不僅要承擔起教書育人的重任，而且還要與時俱進，提高自身修養，真正能夠適應時代發展的需要！

躬耕教壇的我們，雖然知道年年歲歲花相似，但更深知歲歲年年人不同，所以不敢有一絲倦怠，恐自己的一點疏漏帶給學生一生的知識缺失和人格缺憾。于是在我們的書香校園里，朗朗的讀書聲中夾雜著沙啞的聲音，明亮的辦公室內有奮筆疾書的背影。這其中有德高望重的老教師，有年富力強的中年教師，更有朝氣蓬勃的年輕教師，大家是如此的投入忘我，共同踐行著學無止境，教無止境，是因為都深深明白教育的偉大意義和自己肩負的崇高使命。

走在教學第一線的我們，在新課改理論的引領下，更新理念，改變教學方法，努力探索著屬于自己的先進教學課堂。一步一個腳印，一步一串汗水，大家深知只有不斷完善自我，迎接挑戰，戰勝困難，才會不斷發展;只有頑強拼搏，不斷創新，才會更具實力。學校把教改引進校園，讓和諧深入人心，幫助每一位教師進步，迎接時代的考驗。那就讓我們乘著教改的東風，沐浴和諧的陽光，在中牟一高這片沃土上做好自己的事業吧！

在此我代表全體教師鄭重承諾：我們一定會在校領導的英明帶領下，以此次大會為契機，踏實進取、相互信任，相互支持，實現本年度的目標，為學校長遠規劃的全面實現做出貢獻。

同事們：我們有這樣一支有韌勁、有內涵、有凝聚力的領導隊伍;有這樣一套科學、民主、人文化的管理體制;有這樣一系列明確、精細切實可行的規劃目標，我們堅信一高的明天一定會更加燦爛輝煌！

謝謝大家！

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親愛的工作伙伴們：

大家晚上好!

首先，我向為公司辛勤工作、頑強拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了!春回大地，萬象更新!在這新春佳節即將到來之際，我再次向各位同仁致以新年最誠摯的的祝福!

新的一年開始，又到了我們總結過去，展望未來的時候。過去的xxx年里，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整合更新，相互協作，使得各項經營指標基本得以實現。

盤點過去、展望未來。在新的一年里，我們將面臨更多的困難與挑戰，以市場為導向，以合理的管理為紐帶，提高公司知名度，集中打造xxx品牌形象。

xxx年，我們要進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據公司發展的需要及時調整經營思路，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。進一步加強公司內部管理，加大各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序。同時，也要強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，提升公司的整體戰斗力，挖掘每一個員工的潛能。

xxx年，xxx上下要團結一心，迎接挑戰;xxx年，xxx全體員工要蓄勢待發，開創新局面!最后，祝大家在新的一年里：身體健康，合家歡樂，心想事成。謝謝大家!

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同志們，

今天我們召開監控工作會議，主要目的是為了總結經驗、查找不足，進一步增強工作的緊迫感和責任感，全面做好迎國檢工作。

下面，我就當前的監控工作談幾點看法：

一、監控在實際工作中的重要作用

我們的監控工作是管理處及收費站的核心工作之一，在收費工作中占據至關重要的地位，它不僅僅起到的是錄像取證的作用，它體現更多的是監督和紐帶作用。但是在目前的工作中，我們許多監控人員對自己的崗位定位不夠準確，對自己的崗位認識不夠深刻，認為只要看好機器，接好電話就沒問題了。如果還有更多的人這么想，那么我們的工作就會停滯不前了。所以，大家要從思想上真正重視起來，認識到自己崗位的重要性，認識到自己所擔負的責任?？偨Y起來，我們目前的監控工作主要有下面幾個重要作用：

一是監督作用。這是監控崗位起到的首要作用，也就是說對在崗收費人員工作過程中的每個環節進行監督，速度是否達標、語言是否甜美、服務是否熱情等，最重要的是程序是否正確、操作是否規范，特別是對非正常車輛（車型不符、車牌不符、免費車等）的處理，操作程序是否正確、有無作

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弊現象等。同時，還必須監管整個收費環境是否正常，掌握突發、異常情況并及時進行處理，協同收費人員共同完成本班次的收費工作。二是督促作用。這是監控崗位的另一個重要職能。在崗人員在工作過程中難免會出現一些小毛病，如服務不夠規范、形象不夠嚴謹等。這時我們監控員就要發揮督促的作用，對出現問題的收費員及時進行提醒、督促，引導收費人員更好的完成工作。三是紐帶作用。即監控崗位起到一

個上傳下達的作用。工作中認真答復聯網區間內其他各收費站的查詢等任務；把上級領導的要求及時傳達給在崗人員，同時也把在崗人員根據實際情況而提出的具體建議及時向上級反饋，這是維持良好收費秩序的一個重要而又非常有效的手段。四是取證作用。監控員一方面通過監控錄像監督收費員的文明收費情況，另一方面協助收費員查詢異常車輛，同時對所有異常車輛的信息進行定期統計和匯總，并通過抓拍圖像和異常車輛信息及時發現有偷逃通行費企圖的車輛，及時匯報上級領導和有關科室以便采取應對措施。對于發生在收費過程中的非正常現象如：司機無理取鬧、沖關逃費、甚至打架、以及意外事故等及時做好記錄，并將相應的錄象存盤，作為一項有力證據。

另外，我覺得有必要一起學習一下監控員的職責，每一位監控人員要進一步增進認識，加強學習，提高個人的政治和業務素質，在這個崗位上發揮更大的作用。

后附《監控員職責》

二、當前監控工作中存在的問題

總體來講，我們監控員在日常的工作中都本著對工作認真負責的態度，及時填報站和處業務科室要求填寫的各類報表；細心正確解答收費員提出的各種問題；耐心答復聯網區間其他各收費站的查詢；及時完成了領導交辦的各項任務。但是，在實際的工作中還存在一些問題，主要表現在以下幾點：

1、隨著我處各站收費系統使用年限的增長，尤其是萊蕪西收費站，因開通時間相對較長，設備老化問題日益突出，設備故障率較高，直接影響到道路的通行能力和設備的良好運轉，間接影響到通行費征收工作的順利進行。下一步，分中心的幾位同志要加大對收費、監控及各種機電系統的維護力度，要做到主動維護，避免被動維修，切實保障各種設備的正常運轉。

2、對照迎國檢的標準，我們監控工作中存在的問題也都體現出來，如各種記錄不全、不規范。當然，這里面有歷史原因以及省廳此前也沒有形成一套完整的內業考核管理辦法等客觀因素。但是我們在日常工作中，在填制各類報表時有紕漏、不規范、字跡潦草的現象也時有存在。日積月累、積少成多，直接影響到了全處整體工作上臺階、上水平。

3、交接班時不夠仔細，情況交接不夠明確，造成前后不銜接，有時延緩收費信息的傳遞。

4、監控員和收費員之間交流協調不夠，對異常情況和

特殊車輛的處理不夠迅速。這其中一個原因是我們部分同志不能很好的堅守崗位，存在著脫崗、睡崗現象，不但不能起到監督作用，等到出現問題了還是收費員通知后才知道，如果是這樣的話，那我們的監控員是失職的，你的工作已經失去了意義，你也不合適繼續在這個崗位上。

6、我們的監控員應該多提升自己的業務能力，這個業務能力不僅僅體現在對收費業務、監控資料的處理上。一些簡單的機器故障，一些基本的維修我們應該掌握，不要一出現問題就打電話找維修人員，沒有人維修就一直等著，耽誤了正常的工作。有時候可能僅僅是一根線接觸不好出現了黑屏、圖像不清或者數據不上傳，像這類小問題我們都可以自己動手去處理，既節省了人力物力，又節省了時間。平時維修人員維修設備的時候用心看一下，多學習學習，能處理基本的設備故障也應該是我們監控員的基本技能之一。

這次會議以后，管理處將會組織人員對這些不良現象進行專項檢查，對查出的問題將嚴格按照管理處制定的相關制度處理，絕不會雷聲大、雨點小，敷衍了事。同志們，我們監控員自身如果不能嚴格要求自己，怎么去監控、監督在收費一線的收費員？以上問題看起來雖小,不會直接影響到通行費的征收,但從另一側面折射出監控員在工作中的責任心、執行力和業務技能的高低，從而影響到全處的工作。

三、對下一步監控工作的要求

我認為作為一名合格的監控員，除嚴格履行一名監控員

應有的職責外，還應該具有“四心”：

首先，作為一名監控員應該要有事業心，要有無私奉獻的精神，并具備良好的職業道德，做到干一行、愛一行。監控工作“監督于收費，服務于收費”，要積極學習，不斷探索，力爭在理論水平上有所提高，工作方法上有所改進。工作中，要嚴格執行管理處的各項規定，保持好監控室整潔衛生，做到無雜物，窗明、地凈、墻潔，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗；要按時交接班，不遲到不早退，按作息時間上下崗，做到小病堅持、有事推遲，人人爭當愛崗敬業的模范，大力營造“比、學、趕、幫、超”的工作氛圍。其次，要有責任心。做任何事情都要有責任心，有責任心才會認真地去做一件事情，也才能夠很好的完成一件事情，做監控員更是如此。從事監控工作必須堅持原則，不徇私情，敢于與違紀違規現象作斗爭，否則，監控設施也就成了擺設。監控員工作職責中明確規定：監控員要有高度的責任感。前面我提到過，很多人認為監控工作非常輕松，非常簡單，只需要坐那里，接打幾個電話，再稍微做一下記錄就可以了，其實這些看似簡單的事情是需要責任心才能夠做好的。你必須時刻對收費現場發生的事情進行實時監控，遇到有的收費員違紀情況要及時提醒；每一輛異常車輛要弄清原因如實記錄；上級下達的文件精神要傳達到位；突發事件要及時匯報，靈活處理；監控的設備出現問題要及時上報維修，這其中任何一個環節都不能忽視，都需要我們監控員必須具有高度的

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12月25日，乘著圣誕節這節日歡樂的氣氛，我們XXX班的師生們在經管樓XXX教室召開了“一諾千金，誠信至上”的主題班會。在這里，特別感謝輔導員X老師，百忙之中還犧牲了寶貴了午休時間，親自蒞臨了本次班會。

班會在一段有關誠信的視頻中拉開的序幕，接著，我們又領略了名師于丹關于“誠信”的講壇。讓我們認識到，誠信二字的深刻含義，也讓我們在即將到來的期末考之前有了一個對于誠信考試，不作弊的反省。

津津有味地看完了視頻，班長請出X老師發言。X老師語重心長地寄予了大家厚望，囑咐大家一定要嚴格律己，杜絕考試作弊行為。動之以情，曉之以理，史揚老師還主動列舉了自己不誠信的例子，并深刻地承認錯誤。這是我們備受感動和鼓舞。

嚴肅認真的班會進行至尾聲，一場轟轟烈烈的游戲把沉重的心喚起激情。游戲中有若干段音頻，每段話都是有關誠信的名言警句，只是用的都是方言或是外語，有日語、福州話、莆田話、閩南話、陜西話，甚至還有變音版的歌聲。同學們需根據錄音猜出說話者，范圍在本班同學之內。

最后，大家紛紛在寫有“誠信至上”的橫幅上簽名。

經過這次班會，相信大家都感受深刻，也相信大家在這學期的尾聲，新年的開端，能堅持誠信，一諾千金，誠信至上。

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敬愛的校領導和老師們，親愛的科學家們，大家好!

合肥的初冬已有陣陣寒意，今天我們從祖國的四面八方來到科大，在這里歡聚一堂，心里卻溫暖如春。我們相遇于網絡，今天又從虛擬的世界里走出來，來到了我們孩子的身邊，探討未來，敘述友情，開心快樂。這一切我們要感謝中科大家長論壇的前輩們為我們搭起了平臺，感謝中科大家長論壇第五次年會組委會的辛勤工作和無私的奉獻，同時也要感謝中科大領導的大力支持和幫助!在這里我謹代表12級中科大家長5群全體科學家，并以報考咨詢版主的名義向組委會的全體工作人員道一聲謝謝啦!你們辛苦啦!

我們的家長論壇，是心靈的棲息地，寂寞時的避風港，她就像一個大家庭，在論壇里我們如同兄弟姐妹，談笑風生、其樂融融。我們從相識到相知，在虛擬網絡中變成了現實中的朋友。朋友是心中的歌，朋友是陳年的酒，我們珍惜友誼，我們厚重朋友。讓我們攜手并肩，齊心合力，把我們的家長論壇打造得更加活躍，更加溫馨，更加朝氣蓬勃。讓我們與時俱進，趕超時代腳步，把人生的幸福之花渲染得更加美麗更加絢爛。

朋友們!中科大家長論壇走過了五個不尋常的春夏秋冬，此時此刻我們要特別感謝壇主大宋水師以及各位版主辛勤勞動!論壇在今后的成長道路上，可能還會遇到這樣或那樣的困難。但是我有理由相信，有今天在座的各位朋友的支持，呵護，一定能克服各種困難，逐漸成長起來。走向更加的輝煌!

最后預祝2014中科大家長論壇圓滿成功!預祝大家在美麗的合肥生活愉快!預祝我們的孩子在寧靜的科大獲得學業和愛情的雙豐收!

謝謝大家!

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1）首先很感謝為這次主題班會的準備付出了辛勤的勞動同學們！本次班會同學們都表現得很積極、主動，能大膽地暢談自己的理想，樹立自己的信心，看你們自信的表情，聽你們充滿豪情的語言，我相信，你們的理想一定能實現。是的，理想是還沒有實現的東西，是對未來的美好憧憬和希望，這要求我們好好把握今天，努力學習，打下堅實的知識基礎，才能擁有美好的明天，理想的實現前提是把握人生。把握人生，不是一天兩天，也不是一年兩年，它需要一個人用一生的時間，需要幾十年如一日的耐力、恒心與毅力。更多的時候，把握人生的關鍵是要培養自己的習慣，堅持自己的原則。而"頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰"，恒心與毅力，在征服的過程中必不可少。命運靠自己主宰，人生由自己把握。臧克家說過："青年是寶藏，青年是黃金；寶藏要挖掘，黃金要熔煉。"而人生最好的淘金者和冶金人便是你自己，把握人生，讓自己的年輕發揮極致。

2）同學們，古今中外在事業上有成就的人為我們提供的一條基本的經驗是：千里之行，始于足下。成功是由一個個目標的不斷實現而積累起來的。努力從今日始，就能一步一步登上高峰，欣賞壯麗的景色；努力從今日始，就能爬上樹梢，品嘗最甜美的果實；努力從今日始，你們就能踏入人生最輝煌的圣殿。我祝愿大家多努力，再努力，戰勝成長道路上的一個個難題，為著我們二十年后的相聚，多創佳績！

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各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有 ** 藥業的持續快速的發展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮斗!今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊 30 分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。

首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。

自董事長在 20xx 年 11 月正式進入**藥業，歷經 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 ** 億元，翻了 ** 倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。 ** 億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了 ** 藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放 ** ，到組建 OTC 隊伍、執行 PSA 計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M了 ** 藥業(前北大藥業)的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。

我匯報的第二個方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國第一個進入世界 500 強的民營企業——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外， 90% 的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解?？茖W家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經營的個體戶、小業主、優秀的工人 …… ，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法 …… ，從而有所發明、有所創造、有所前進。 ”

也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的.工作智慧。

從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。

第一，艱苦奮斗是企業實現上市、 ** 年內翻一番的目標要求。

** 藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出 ** 藥業要在 ** 年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷售業績要力爭達到 ** 億，平均增長速度接近 **% 。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。

金 ** 并不具備 ** 多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節流”實際上就是居安思危，是一種姿態。我要問，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?

面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什么呢?企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現有產品增加新的渠道;三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現 **% 的年增長必須要依賴于現有的產品—— **31 片、 **93 片，金 ** 、 DHA 、根痛平系列和調經祛斑丸。

多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使 ** 藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。

任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟 ** 是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有 *** 多人的營銷隊伍，很多骨干是 ** 藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的;在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于 20xx 年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關系，實現戰略目標。

第三、如何理解艱苦奮斗，開源節流?

有人對“艱苦奮斗，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節流就是只講奉獻，沒有回報。

如果說開源和節流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。

** 藥業在 20xx 年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監控的力度和頻度;第二對于監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過 OTC 與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。

第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子。

這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了 KA 合作模式，單此一項的預算就增加了 *** 萬元;不包含嫣然捐贈( *** 萬)，市場部用于促銷的凈投入就達到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元，相當于健康部 100% 完成保底任務而創造的全年凈利潤;網絡推廣分階段投入的預算要達到 **** 萬元。

為實現快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調節流，具體地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用智慧，杜絕浪費。

我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執行中控制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。

當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?

無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現;弄虛作假是道德的表現;不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。

有人誤認為：艱苦奮斗，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻? 事實上恰恰相反， ** 藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。 ** 藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。

我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流?

艱苦奮斗，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。

20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。

20xx年銷售滿編 *** 人，主管以上管理者為 ** 人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑 15 家門店，管理者要有連續跑店 8 個小時的體力;你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量;你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究;你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中;你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。

艱苦奮斗是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌;開源節流是一種方法，即通過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留于企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，并正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

20xx 年是 ** 藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業規模的擴大，將為每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革為個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節流，為 ** 藥業的第二次騰飛而努力奮斗!

最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!