足球訓練營工作計劃怎么寫|足球訓練營工作計劃怎么寫(合集15篇)

足球訓練營工作計劃怎么寫(合集15篇)。

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10月1日至5日，我參加了巨人的學校舉辦的精英成長訓練營活動。

國慶節的上午八點半，是訓練營開營集合的時間。當我來到集合地時，這里已經是人山人海，有背著旅行包拉著旅行箱的學生，有送孩子參加訓練營的家長，還有負責訓練的老師，一派熱鬧景象。

九點整，我們參加訓練的學生排著隊登上了開往目的地的班車。當班車啟動出發后，我的心里既有些興奮也有些緊張。興奮是因為我第一次參加訓練營活動，緊張是因為這也是我第一次離開爸爸媽媽單獨在外面生活。就在我思來想去的時候，我們的目的地少年報讀者基地已經到了。

從一下班車，訓練營的學習和訓練生活也就開始了。

當天也是第一天的訓練課程是目標制定。通過制定目標計劃書，它讓我明白了制定人生目標的重要性，人如果沒有目標就會失去前進的'動力和方向，目標是靠自己的努力一步一步才能實現的。第二天的訓練是自信鍛煉，其中有一項活動是“信任背摔”，就是人站在臺子上背對著接你的人倒下去，通過背摔讓我更加堅信了人必須要有自信，同時也要“信他”和“他信”，它讓我深深地記住了這樣一句話“做事情有自信不一定能夠成功，但沒有自信是萬萬不能成功的！”接下來的第三天是堅持的心訓練，也是這幾天訓練中最累的，雖然看上去好像一點也不累，但當你把手舉過頭頂堅持了兩個小時不放下，就不會覺得容易了，它讓我明白了做任何事情，只要去做就要堅持到底，而不能半途而廢。第四天感恩的心讓我明白了爸爸媽媽生我養我培育我到現在是多么的辛苦！沒有老師的教導和其他人的幫助，我也不會有今天的進步。第五天是結營的一天，也是我們展示自我的一天，我站在臺上，面對著所有的營員和家長說出了我的訓練收獲和心聲。

短短的五天就這樣過去了，它讓我學到了許多課本上學不到的知識，讓我受益匪淺。

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它是客觀環境與主體需要不相符合時產生的一種心理活動，具有強烈的抵觸情緒。青少年正處在接受家庭、學校和社會的'教育階段，在認識事物和看問題時常常出現認識上的偏差，因而易與家長的意向不同。當意向不一致時，彼此之間為了維護自尊，就會與對方的要求采取相反的態度和言行。

不喜歡按照別人說的去做；認為絕大多數規章都是不合理的，應該廢除；如果父母再三叮囑同一件事會使他感到厭煩；對于那些與老師對著干的同學大加贊賞；認為大人的話有漏洞，大人的批評常常引起他們反感和憤怒；一旦決定做某件事，不管別人怎樣勸阻也不會改變主意；越是不讓他做的事，就越要去做。

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通過學習院兩級職代會文件，對經營方面的問題進行了認真梳理，對20xx年的形勢進行了分析。

20xx年市場和經營面臨的問題：

1、集團內新區市場價格持續走低，市場競爭激烈，協調難度較大，經營壓力加劇。

人工成本、運行成本等影響，與民營企業競爭沒有優勢，中標項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮。

3、企業改革內部結構性的矛盾和問題依然突出，資產設備和專業人才沒得到充分利用，各專業間的人力資源配備還不能完全適應市場發展需要，創新能力和應對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化，隊伍和用工資源不能完全統籌優化。

規矩意識還不太強、監督管理還不到位、成本控制還不嚴等現象在部分單位和部門依然存在。

針對這些問題，20xx年及未來的1-3年，市場經營部的主要工作：

一、市場工作

1、工作思路：以合理價格進入市場，以精品工程占領市場，以高端技術創造效益。

2、工作目標：在20xx年及未來的1-3年，力爭占有西南分司內部技術服務60%服務市場，新開拓2-3個西南外部市場，拓展1個穩定的海外市場。營業收入每年遞增30%，20xx年實現14700萬元收入，全面實現扭虧為贏。

3、工作規劃：

(地面管線氮氣作業等)繼續擴展多元化的服務項目。

(2)定向技術服務：定向技術服務在20xx年要提升在西南分公司內部市場的占有率，力爭實現60%占有率，在高端技術服務上，要擴大市場占有率，能形成獨立自主的服務能力。在中石化內部其它油區，由于各油區都有自己的定向隊伍，要想進入難度很大。在西南外部市場，爭取進入1-2個，目前在吐哈油田已辦理了準入證，具備一定的開拓基礎，擴大在西北工區的定向服務份額。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實現大的突破。我院在定向技術和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力，在“十三五”期間，定向技術服務的國際市場開拓是一項重要工作，目標是開拓一個穩定的國際市場。

(頁巖氣井的鉆井液技術方面，要以建精品工程為服務目標。在中石化內部其它油區，在人員、技術方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點。在中石化外部市場方面，可力爭實現占有一個較穩定的市場為目標。

二、經營管理

在經營管理方面，以建立單井成本管控機制和規范經營活動為主要工作重點。

1、工作思路：依規治企，合規經營，嚴控成本。

2、工作目標：嚴格執行分包項目管理及承包商管理制度，加強合同規范管理，建立線上結算流程。加強項目成本預算管理，建立單井成本管控機制。

3、工作規劃：

(1)建立承包商管理及考核體系，重點是承包商的市場準入與HSE過程管理。

規范分包項目的管理，嚴格招投標管理，重點是招標過程的規范性管理;加強分包項目的HSE過程管理，對分包項目的合同、驗收及結算的規范管理。

(2)加強合同規范管理，杜絕合同倒簽。規范結算流程管理。

(裝備、經營、財務要全面介入對各項工程成本費用的實時監控。對重點井實行項目成本的跟蹤監控，特別是材料費用的實時監控。

(修井作業過程中的鉆井液結算項目及標準存在的問題，爭取提高該作業環節的鉆井液結算標準。

(真實、準確。在3月份出臺《院項目結算管理辦法》。

三、企業管理

1、工作思路：深化改革轉型，建立科學用工機制，建立企業制度體系，提升企業管理水平

考核及符合性的閉環評價體系。

3、工作規劃：

完成企業“三定”工作。一是大力精簡機構及人員，統籌配置人力資源，在滿足工作需要的基礎上，依據石油工程公司“三定”標準進行人員配置，按上級要求定員和機構原則上精簡有序開展。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制，在嚴把入口的原則，以“三定”標準為依據，結合生產任務變化情況，靈活調整用工總量，降低單位人工成本。

(2)明確各部門職責，明確基層單位與機關職能部門間的職責劃分。

根據各部門職責，界定制度執行、監管部門，在制度體系中明確各部門管理職能。

嚴格執行制度，定期對制度執行情況進行考核，作為綜合考核的一項重要內容。計劃在3月份開始對各部門制度執行情況進行檢查，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的`執行情況，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款，進行修訂和完善。

定期對制度進行評審，以校驗制度的適應性，建立制度評審機制。

不斷完善綜合考核辦法，建立適合企業發展的激勵機制。

(3)加強推進“三基”工作，以“三基”工作促進企業的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創建金銀牌隊伍的要求，要建立對基層作業隊伍的考評制度。二是要建立機關部門的“三基”工作常態運行模式。

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x年，辦公室在公司、公司黨委的正確領導和全體員工的共同努力下，圍繞公司工作大局，努力增強工作主動性和創造性，各項工作全面上水平，服務質量整體上臺階，較好地發揮了參謀助手和綜合協調作用，全面完成了年度職責考核各項指標。

現特定x年公司年度工作計劃方案

一、加強學習教育，優化隊伍結構，員工整體素質全面提升

一方面加強員工政治教育。堅持每周x制度，及時傳達上級和公司有關重要文件精神，并透過支部“三會一課”、室務會等形式，個性加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。加強對骨干分子的培養教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員，名同志被吸收為中共預備黨員，1名同志被確定為建黨培養對象，名同志被提級。一方面加強員工業務學習。創造條件選派員工參加各級組織的專業培訓和專題調研活動，其中“兩辦”干部培訓1人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次，計劃生育管理人次，提高了員工業務潛力水平，隊伍整體素質有較大提高。同時，優化隊伍結構，調整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明，我們此刻的這支隊伍，較之前年，思想更成熟，經驗更豐富，潛力更全面，都能在分管的工作上獨擋一面，分扛一面旗。

二、圍繞中心工作，規范運作程序，參謀助手作用發揮良好

一是用心參政議政。圍繞公司中心工作，充分發揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協調作用，協調溝通相關部門，用心出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節支形勢嚴峻的實際，我們用心協調有關部門，綜合整理出增收節支攻關措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調研，收集掌握運輸經營信息，深入開展了構建安全落實機制和總結、規劃公司年度工作的調研，為領導決策帶給了依據。并認真做好值班信息、信息專報、狀況通報的采編工作，全年共編發各類信息期(條)，集團公司轉發公司信息條。

二是改善辦文質量。依據集團公司最新公文處理辦法，結合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規范了辦文程序，規范了公文處理，結束了一向以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》，嚴把公文質量關，不辦、不收不規范性公文，先后退回事業部重辦的不規范性公文件。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質量，全年審核各部門文電余件，沒有發生大的差錯。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規范性文電件，認真起草公司各類匯報、領導講話稿余篇，較好地發揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

三是增強辦會效果。認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發生失誤。專門發出通知，進一步規范總經理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事資料的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀要的整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。

四是提高辦事效率。進一步規范辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領導，牽扯公司領導工作精力的狀況，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機，明確規定基層單位請示、報告務必以“紅頭”文件行文，機關各部門請示、報告務必采勸紅頭”簽報形式，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的x、規范性。進一步精簡公文、會議，集中精力干工作，提高了工作效率。

迎新年，20x年工作計劃如下：

一、日常工作

1、安排好工作時間，做好日常工作。

2、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報。

3、對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點，并且生成表格。

4、針對原料的購進與售出，存在若干品種可以論件計算，也就是整進整出。

5、當月計劃如下，做好年貨裝箱工作，以保證年貨準時出庫。

二、資金管理突出一個“零”

1、零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。

2、零庫存管理，對各部門實行庫存定額，超定額的部門將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進各部門勤進快銷，加速資金周轉。

三、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用

作為財務部的一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助各部門人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在各部門中展開競賽活動，發揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”。

個人年度工作計劃3

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育、教學、師資隊伍建設，夯實雙常規管理，加強教研教改力度，推進素質教育，實現學校管理制度化、規范化、科學化、x，根據上級教育部門要求，結合學校實際，特制訂本計劃。

指導思想:

在教育局領導下，深入貫徹落實科學發展觀，以科學發展統領學校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現實，以提升教師專業化發展為抓手，深化改革，內涵發展，建立書香校園，全神貫注抓質量，科研新校，以人為本，素質優先，全面建設和諧校園，辦成社會滿意的學校。

工作目標:

1、繼續強化科學、規范管理，確保質量穩步提升，辦學生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學校

2.以學生全面發展為宗旨，以“素質質量”為中心，完善細化績效量化考核辦法。

3.注重德育實效性的研究，扎實抓好學生行為習慣的養成，落實在校一日行為規范要求。

4、以信息化帶動學校教育現代化，實此刻信息化基礎上各項教育要素的有機整合，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化。

5、創新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學形式等方面有所創新。

6、以教書育人、服務育人、環境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業、為人師表等師德素質，營造良好的育人環境，運用信息的育人方法培育學生。

7、以骨干教師為主導，開展群眾備課活動，提高備課質量，培養一批思想過硬、業務精良的學科帶頭人。

8、加強學校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全、健康、和諧的環境下茁壯成長。

工作任務和措施：

一、著眼學校發展，完善學校各種管理機制

努力創設能激發教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師潛力提升的舞臺。著重抓學校的制度建設和內涵發展?！奥氏劝l展，爭創一流，平安穩定?！?，全體教職員工要確立“四種意識”：發展意識、職責意識、率先意識、創新意識。學校領導班子及行政管理人員要不斷提升“四項潛力”：調查研究的潛力、決策設計的潛力、組織執行的潛力、反思調整的潛力。根據教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二、以“學生發展”為本，全面提高學生素質

1、德育工作求實效。

我們要切實根據小學生的實際特點，精心設計和組織開展資料鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學生的思想素質。認真扎實抓好學生行為習慣的養成，即：禮儀、誠信、衛生、學習、健體、勤儉習慣;落實在校一日行為規范要求。

繼續規范每周一的升旗儀式，國旗下講話資料，培養學生愛國意識和群眾榮譽感;以重大節日和重要紀念日為契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育，認真在教師節、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動資料，引導更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。

2、切實加強德育常規管理工作。

“常規”往往最能體現一所學校的管理水平。要從日常行為規范教育入手，著重對學生進行禮貌禮儀為重點的基礎禮貌教育。透過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規范專題片”，要把學生的行為規范分解、細化，確定每個階段的訓練重點，構成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓練到位、反饋有效，力求透過嚴格的訓練、使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，養成良好的生活習慣、學習習慣、禮貌禮儀習慣。

班級是學校管理最基本的單位。要進一步加強班群眾建設，注重良好的班風、學風的培養。在抓好行為、紀律、衛生等班級基礎性工作的基礎上，各年級、各班要根據學生的狀況、分層次、有針對性地對學生進行思想道德教育和禮貌禮儀教育，力求逐步構成良好的學風、班風。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜”德育管理模式。

班主任在學校德育工作中發揮著十分重要的作用，是學校管理的中堅力量，能夠這么說，一所學校校風的優劣在很大程度上取決于各班班風的狀況，而班風構成的關鍵在于班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進一步加強班主任隊伍建設，透過“班主任培訓、舉辦班主任經驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考，深刻反思，不斷總結班級管理成功的經驗，大膽創新，勇于實踐，努力構成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊工作，發揮少先隊組織的育人功效。

緊抓教師隊伍建設，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本，塑造教師群眾優秀教風。

2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發展、教師成長和課改推進的迫切需要。

平臺：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣、一種生活方式，構成組織學習的機制，構建學習型組織。充分發揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，及時在校園網或教育博客上發布推薦文章、學習體會。

實踐平臺:課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質。要透過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，并在教育博客上發表自己的觀點，著力打磨每一節課，提高實踐課的效能。

反思交流平臺:要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動，從自身的教學實踐中發現尋找問題，繼而轉化為課題來研究。教師定期在教育博客上發布自己的教學反思。

3、加強教育科研，增進學校發展內涵。

4、深入開展“唱紅歌、讀經典、誦古文、學英模賢達”活動，是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體，是加強精神禮貌建設、提升學生品德的重要抓手，是發展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式。

5、體衛藝工作規范化

要高度重視體衛藝等學科課程的教學，嚴格執行教學計劃，提高課堂教學質量和效益;建立教學質量評價體系，促進學生的全面發展。

要牢固樹立“健康第一”思想，認真貫徹體衛工作《兩個條例》，用心進行教育教學改革，加強體育課外活動，保證學生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽，多開展體育活動，提高體育教學質量和運動水平。制定落實相關小學生愛護眼睛預防近視的相關措施。

藝術教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質潛力培養，組織開展藝術單項競賽活動，提高學生審美潛力和藝術教育質量，加強學生勞動技能訓練，培養學生良好的勞動習慣和生活自理潛力。開展科技教育活動，增強學生的動手動腦的潛力，培養他們學科學、愛科學、用科學的科學意識。

以特色建設為抓手，進一步豐富學校辦學內涵

建立特色并不是學校的最終目的，只但是是學校辦學的一個抓手，最終目的是借特色建設來培養教師和發展學生，以提高學校的整體辦學水平，促進學生的全面發展。學校發展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：

1、注重辦學特色，做強做亮強勢特色項目。

2、構建閱讀生態，打造書香校園，提高校園文化建設內涵。

加強安全教育，建立平安校園

1.切實加強安全工作的領導，確定由值周領導、教師負責每一天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2、落實“以人為本，安全第一，預防為主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，為師生創造良好的校園安全環境。

3、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，利用廣播電視、網站、校報、家長學校加強師生安全知識教育，用心進行安全疏散演練和應急培訓，提高自救自護潛力。

4、做好學生常見病預防和傳染病防控工作，組織好學生體檢工作。

5、落實安全目標職責制，加強安全管護工作，政教處落實好每日安全檢查制度，落實職責到人，并做好檢查記錄。

20x年是中心小學各項工作再上臺階，全面創新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協力、踏實工作下，學校的工作必將會取得一個全新的發展。

一、保安全，促經營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執行公安局下發的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛生要求和規定以及有關食品衛生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

二、抓培訓，提素質

業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。

三、開源節流，降低成本，提高人均消費

節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節能降耗”的基礎上企業提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環節各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。

同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃;其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。

客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節約上做文章。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。

四、堅持創新，培養創新意識

創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落后的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎上，還要創新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

五、嚴格成本控制，加強細化核算

控制各項成本支出，就是增收創收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

六、加強設備設施維修，穩定服務

酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

科室工作的重點和目標：

1、繼續搞好精神文明建設，樹立示范窗口的良好形象。

2、加強科室管理，尤其抓好隊伍建設、成本控制、儀器維護等工作。

3、結合實際，開展新項目，更好地為臨床科室提供技術支持，增加科室收入。

4、做好質量控制，認真落實各項要求，杜絕醫療事故。

5、加強學習，不斷提高檢驗人員的業務水平和工作能力。

一、精神文明建設

轉變觀念，牢固樹立一切為病人服務的思想，一切工作流程應以病人為中心，規范文明服務的語言，修改和增加便民措施。抓好窗口服務、文明禮貌，不推諉病人，不和病人爭吵，不斷提高檢驗科的整體服務水平。

二、加強科室管理

一是建立健全科室規章制度，嚴格按制度辦事，工作有布置，有考核，使檢驗科各項工作步入制度化、規范化軌道。二是加強科室人員管理，結合每個人的特點，充分發揮每個人的主觀能動性，增強大家的責任感和集體榮譽感，高質量完成各項任務。三是加強成本控制，做好消耗品集中管理，儀器維護安排專人負責，限度降低成本，增加科室效益。四要在科室倡導互相學習、互相幫助、互相關心、互相愛護，把檢驗科建設成為團結和諧、奮發向上的集體。

三、做好質控

質量是檢驗工作的生命線，檢驗工作要為臨床第一線提供準確、及時的報告，提供臨床最可靠的實驗數據。因此，質量控制是科室管理的重要內容和考核標志之一，一切檢驗項目必須按操作規范程序嚴格執行，加強復核，有問題及時報告，杜絕和避免醫療事故和醫療差錯。

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店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結范文

20xx年轉眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區的負責人一年來的工作做個總結，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。

一、人員方面

1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。

（1）區域人員情況

11年區域總入職68人，現在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會稍有出入）

店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就可以相互提高共同進步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養是管理工作的重點，如果有更優秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。

絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。

（2）區域人員流動情況：

通過圖3，的人員流動量是很大的，當然一個主要的原因與今年7月份的驗證學歷有關。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：

a、心態原因：當領導給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當的有成就感，但是某一天她發現這份承諾無法得到兌現，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。

b、經濟原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。

c、休息原因：工作無雙休日、節假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資原因：有員工會反映無保險無節假日我們的工資不占優勢。

f、地域原因：店面位置距離員工租房地點太遠，也會造成辭職。

每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機會。

所以結合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放在應屆畢業生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓的話，員工的離職率會比較大。

（3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響

結合區域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因學歷等問題上海離職人員11人其中包括3個店長，當時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個店里面能夠保證有一個比較穩定的店長或老店員應該不存在什么問題。

小結：人員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。

二、銷售、店鋪方面

（一）銷售情況總分析

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應該是與的舉行有著直接的聯系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現代家居銷售情況也不理想。

2、各直營店銷售情況分析

（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現的時候它會有更好的表現，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。

（2）、在圖1中銷售比較平穩的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來說比較穩定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩定。

（3）、圖1中顯示區域最有規律及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。

（4）、店7月份開業以后，銷量穩步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現。

（5）、在圖1中年度表現較弱的為店，剛開業但是它開業前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。

3、3、各店租金情況分析

（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個百分點，但是在租金、材質價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。

（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。

（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。

（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。

（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。

（6）、開業均不到半年時間，在此不做分析。。

（二）影響銷售的原因分析

產品及店面等原因影響銷售情況分析

1、材質原因影響銷售情況分析

（1）、各材質年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。

（2）、各材質銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市，在 8。10。11月份也有不錯的表現；紫檀的銷量也占據了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

（3）、影響材質銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

A、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產生心理抗拒。

B、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。

C、紅酸枝產品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業一點。友聯（代理商）店里面的產品材質會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產品出樣為主。

建議：克服這方面主要措施是提高店內的檔次感，現在開的新店整體檔次已經上去了很多，而且現在廣告推廣我們也已經很占優勢了。但是在產品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩重感覺。

過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發貨方面尤其新店的發貨方面加強備貨方面的溝通。

2、店面原因與銷售情況分析

（1）、家具商場情況分析

（2）、紅木品牌市場情況

（3）、所在家具商場的情況

A、地處，郊區偏遠。07年開業新商場。商場面積位于家具行業之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。

B、店地處普陀區市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業，管理及廣告力度都不行?，F各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現在應該計劃撤場時間。

C、店地處普陀區澳門路，此地段人流量也很大，99年開業已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。

D、店地處閔行區吳中路，商場地段也不錯。99年開業已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側重布藝在家具方面會弱一點。

E、地處浦東楊高南路，郊區偏遠。商場02年開業已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯進駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。

F、地處普陀區真北路，新商場10年7月份開業，邊上的老商場 20xx年開業，在上海

四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現。

G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區偏遠。10年5月份開業，新商場。

（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況

雖然每家商場都有總結出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網站及廣告等形式達成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現。這也說明我們在競爭中已經形成了一部分自己特定的顧客群

、競爭原因影響銷售情況分析

（1）、同商場內其它品牌的競爭情況

由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數額多數都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

（2）、不同區域間的競爭情況

在銷售中區域經常會遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經很少了。所以其它區域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業額最后還是在落單了，當然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續的開業，這邊會轉介紹到其它區域一部分顧客，但是其它區域轉介紹到的顧客微乎其微。

質量原因影響銷售情況

在商品質量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節方面的處理上不到位，一年中所表現出來的主要方面有：

1）、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現多件家具存在高低腳的情況。

2）、隼卯結構，部分家具隼卯結構。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補，百聯店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴重性。

3）、拼板，桌面多次出現5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現。

4）、色差，較大的色差現象依然存在。

5）、過大的收縮縫影響產品的美觀。

總之，產品的質量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細節方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強產品的質量，把好產品的出廠關同時降低售出產品出現質量問題的情況。會讓顧客對我們的產品更有信心，從而不斷的提高銷量。

小結：

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點：

1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動、廣告推廣。

2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯店跟吉盛偉邦店表現的尤為明顯。

3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個突破點，也是一個值得思考的問題。

4）、產品的配套不全、店內樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。

5）、連天紅其它區域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6）、產品質量問題的出現降低顧客對我們產品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。

、顧客原因影響銷售情況

（1）、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的，這一部分的比例為24。09%；當然通過老顧客、朋友介紹達成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業時間的增長，相信這個比例也會相應的增長。

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一、指導思想

足球運動是一項具有競爭性和對抗性的運動項目，它能體現出學生之間的配合意識和團結協作的精神，深受廣大學生的喜愛。開展學校足球運動訓練對培養學生對體育運動的興趣，促進學生身心健康，增強體質豐富學校文化生活，發展體育特長，調節緊張的學習氣氛具有重要意義。

二、訓練目標

1、通過對學生足球技能的訓練，培養學生對足球運動的興趣。

2、讓學生在運動實踐中體會足球的配合意識。

3、充分利用足球運動的競爭性強的特點有效地鍛煉身體，促進身心健康，培養集體主義精神。

4、由教練通過訓練，選拔訓練成績好、紀律性強、身體素質強、勇猛頑強的戰斗作風強和有團隊合作的人組成學校足球隊。

三、教學內容安排及課時數

本學期的練習內容主要以基本身體素質和基礎足球戰術為主，在基礎技術的基礎上學習進攻戰術防守戰術，同時還要對學生的身體素質進行訓練。

訓練時間：為每周一到周五下午4：00—5：00

訓練地點：學校后操場

四、訓練基本任務、內容、要求及手段

（一）訓練方面提高隊員的訓練紀律和質量：

1、嚴格組織學生紀律性。

2、嚴格提高學生訓練質量。

（二）提高隊員比賽作風：

1、養成良好的體育道德作風。

2、進一步加強勇猛頑強的戰斗作風。

3、嚴格的訓練紀律。

（三）提高隊員全面身體素質，重點發展速度、靈敏、協調、爆發力等素質。

1、學習掌握急停急起的正確方法。

2、提高速度所需要的肌肉力量。

3、提高完成各種技術動作所需要的靈敏、協調能力。

（四）全面提高隊員的基本技術（重點是傳、接球技術），逐步發展隊員個人技術特長。

1、提高活動中的控球能力。

2、正確掌握傳、接球技術。

3、提高技術運用的合理性。

4、注意發現隊員特點并加以培養。

（五）提高隊員的戰術能力（重點是個人戰術和局部戰術）

1、明確個人的攻守職能以及進攻和防守的原則。

2、提高個人戰術意識和局部2對1、3對2能力。

3、確定基本陣容，初步形成1—2—1防守反擊的基本打法。

（六）主要訓練手段1、身體訓練手段：定時、定距的高抬腿跑，后蹬跑，跨球跑，各種起動跑，加速跑，蛙跳，多級跳。

2、技術訓練手段：各種個人顛、控球練習，多種連續傳射練習，各種一對一攻守，2~3人一組的跑動中傳接配合，各種人數相等、不等的傳搶練習。

3、戰術訓練手段：2對1、2對2、3對2攻守對抗，全場場攻守比賽。

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為有效發揮運營管理中心在公司年度經營目標實施過程中的發動作用，確保能激活各個部門，在提高工作效率的基礎上推動整個公司運營效率的穩步提升。同時也為了細化部門工作內容，明確部門和個人的工作目標，經討論，制定20xx年下半年工作計劃。

一、工作措施：

一、明確制定集團年度計劃、全面合理工作布局、層層分解落實;

二、用業務流程體系進行工作規范、過程跟蹤、督導培訓與工作調整;

三、用進度管理表單進行執行力、效率和目標管控;

四、用質量管控體系進行工作質量管理、客戶服務滿意度和信任度、與經營思路調控;

五、核心團隊建設，加強職業規劃、建立晉升機制;

六、加強企業員工培訓，提升員工素養與能力;

七、企業文化建設，實現團隊向心力、凝聚力培育和團隊滿意度與信任度提升;

八、明確各崗位責、權、利，建立科學合理的激勵機制。

二、目標分解：

(一)六月份目標：

一、協助人力資源部明確崗位職責，制定崗位說明書;

二、跟蹤新流程的實施進展;

三、加強與賽普咨詢公司的溝通，解決遇到的困難,建立計劃管理體系;

(二)第三季度目標：

一、根據上半年集團公司整體的經營情況對各部門進行績效指標評估，修訂各部門經營指標的考評值，使其與公司整體經營保持同步。同時將不合理、不可控的現象進行修訂;

二、對公司在開發項目進行項目里程碑節點制定，與賽普溝通，建立固定模版;

三、按計劃推進《組織管理手冊》、《組織權責管理手冊》的實施，并對各部門推行過程進行跟蹤與監督;

四、在制度建設與流程優化方面，對跨部門業務流程中存在的爭議及時組織相關部門進行溝通，解決流程中存在的交叉、盲區等問題;

運營部工作計劃第三十二篇

第一，把握企業管理者的管理，努力打造專業的管理團隊

一是繼續堅持業務經理例會制度。繼續每月召開業務經理例會，豐富例會的形式和內容，提高業務經理的精細化管理，指出業務經理的工作重點和方向，提升業務管理能力和技能水平，實現鞏固、學習、提高業務知識和加強風險內控管理的根本目標。

第三，加強對企業管理者績效的檢查。加大對業務經理履職情況的檢查力度，嚴格遵循省級銀行每季度檢查機構數量不低于所轄機構總數25%的時間目標，年度檢查必須覆蓋所有機構。在檢查的實施中，支行將采取現場和非現場的形式，通過觀察、詢問和檢查等方式，對業務經理的績效進行深入細致的檢查。

二是抓好內部控制風險管理，嚴格操作操作風險

三是注重支付清算管理，提高清算質量

一是抓好資金歸集結算管理。監督支付清算賬戶檢查的實施，提高支付清算賬戶的會計核算質量，按照相關管理規定規范操作和管理，抓好資金支付清算業務的監控和管理，防范清算操作風險，確保各項管理指標符合省行規定和資金安全要求，完成省行各項支付清算指標。

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青少年期是一個從幼稚走向成熟的過渡期，是一個朝氣蓬勃、充滿活力的時期，是一個開始由家庭更多地邁進社會的時期，同時也是一個變化巨大，面臨多種危機的時期。據專家估計我國目前初中生心理不健康的約為15%，高中生約為19%。在心理咨詢中，青少年期常見的心理問題大致表現如下幾個方面：

青少年心理問題中最常見也嚴重的要數青少年抑郁征，因為由其導致的自殺可給家庭帶來不可估量的傷害和損失。如果學生在一段時間內體驗到心情不愉快、高興不起來、煩悶 ；對平時感興趣的事情變得乏味；思考能力下降、腦子變鈍了、注意力難集中、記憶減退；學習失去了動力、人變“懶”了甚至厭學；對成績下降變得無所謂或對什么都無所謂、；以及失眠、全身乏力、食欲不振等；甚至感到活著沒意義、產生輕生的念頭。應及早求教于專科醫生，以防不良后果的發生和疾病的進一步的發展。

對人恐怖癥也是青春期常見的心理疾病，表現為見到異性表情不自然、感到臉紅、怕跟人目光對視或怕被別人目光注視，控制不住用“余光”看人或控制不住目光看對方的敏感部位，覺得別人能看出她（他）的表情變化和窘態，能洞察到他內心的想法等等，于是避開他人，影響和別人的交往，非常焦急痛苦，但往往因癥狀難于啟齒而不敢就醫，通常要到出來社會工作之后，感到實在無法忍受才尋求治療，從發病到治療已煎熬了多年甚至十余年，強迫癥也存在類似的情況。

性煩惱的產生是由于性意識覺醒之后青少年的生理需求與社會行為規范的矛盾所致。性困 惑的由來是青少年對自身性發育、性成熟的生理變化產生神奇感及探索心理。由于社會倫理道德的約束和對性教育的神秘化，常會導致青少年的心理沖突。他們常認為“性是不好的”、“對異性長輩出現性幻想是可恥的”、“手淫對身體是有害的”等，出現對性的消極評價和過度的性壓抑。通過對各種神經質癥的深入研究，我們有理由相信，由錯誤的性觀念而引起的對手 淫、性幻想等的嚴厲的自我懲罰（心理的或生理的）是導致產生神經質癥狀發生的'心理溫床的 重要原因之一，尤其是嚴重的自卑感、對人恐怖癥等癥狀。男孩對手淫、遺精、性夢的錯誤認識，女孩對月經、性幻想、自己體象的消極認知和評價，偷看黃色錄像，早戀及過早性行為等，是青少年期較為突出的心理行為問題。改變對性的態度應是人生心理修養的一個重要內容。凈化社會風氣，學校積極開展心理健康教育（包括性心理教育），組織各種有益于中學生心理健康的豐富多彩的活動，培養高尚情操以及家長改變傳統觀念，早期給孩子予健康的性教育等，對中學生的性心理健康發展非常重要，必要時應接受專業心理咨詢，不要耽誤孩子。

對于不少青少年而言，唯一的任務就是讀書。中學生學習負擔過重，常給他們帶來沉重的心理壓力，因為學習壓力而陷入痛苦的青少年屢見不鮮。這其中不乏重點學校成績優秀的學生，他們的思想壓力常來源于他們對學習現狀的不滿和不恰當的比較，不能接受自己的現狀，過分注重結果，而體會不到學習的興趣，整個社會、整個學校都在比較的氛圍中，要學生真正做到放棄比較，接納自己的確不易?？荚嚱箲]、厭學及學習過程中的注意力、記憶力問題等，是青少年及家長前來咨詢的常見問題。這些情況在期末、期中、升中、高考、周圍環境發生重大變化（如父母關系發生突變等）時更為集中和突出。有些青少年承受不了這些心理壓力，有時會表現出異乎尋常的反抗情緒，形成家庭暴力，有極個別甚至消極自殺?，F在全社會都在呼吁給中小學生減壓，希望情況會有所好轉。

隨著年齡的增長，獨立意識的增強，青少年與社會的交往越來越廣泛，他們渴望獨立的愿望日益變得強烈，社會交往、發展親密的伙伴關系是青少年一種精神需要。因人際關系壓力而煩惱的年輕人通常表現為自卑、過分注意他人評價、容易受到傷害、虛榮心強、怕丟面子等。

一方面，他們要求獨立，希望能夠擺脫依賴父母的生活，渴望走出家庭，建立伙伴關系；另一方面，又缺乏信心，害怕挫折。尤其是那些性格內向，心理承受能力較弱，而自尊心又極強的青少年，很容易在集體中感到壓抑感和孤獨感，被這種心理陰影籠罩而不能自拔。家長、教師或心理工作者應幫助青少年改變一些不恰當的認知和態度，引導青少年客觀分析自己的現狀，

學會接納自己，允許自己有缺點，有失敗，有可能丟面子，完善的人不存在，不要過分茍求自己，也不要對外界寄托過多過高的期望，在行動和實踐中增強信心培養技巧。 沾染不良習慣和不良嗜好。

青少年期雖然心身發展較快，但此時他們思想尚未成熟，對社會的認識能力、辨別是非能力不強，自我控制能力差；同時青少年好奇心及模仿性強。使他們很容易受同伴或不良社會風氣的影響，易養成不良習慣和沾染不良嗜好?，F在有不少青少年沉迷于電子游戲、電腦游戲或上網而不能自拔，嚴重危害了青少年的身心健康，部分青少年因交損友甚至走向吸毒、偷竊等違法犯罪之路。另外，具有行為問題（如反社會行為、家庭內暴力、出走、自殺等）的青少年，通常遭到過太多的批評、指責，他們對成年人幾乎都充滿敵意和不信任，往往較難糾正。如何正確引導青少年是家庭、學校和社會的共同責任。

?? 足球訓練營工作計劃怎么寫 ??

尊敬的許董，我把對酒樓下一步的管理設想工作向你匯報，期望得到理解和支持：

一、確定經營模式：以海鮮為主打，突出靚湯、鮑參翅肚、粵西風味小炒和電白天然冰鮮。圍繞以上模式，重點做好如下工作：

1、 海鮮由酒樓自購自銷，保持海鮮琳瑯滿目，品種齊全、質優價平，讓客人認可東星海鮮。

2、 活鮮在黃沙市場購進，冰鮮在電白購進。

3、 在電白定點一個采購員，專門收購電白各種冰鮮、水東芥、香蔥、豆餅角、鄉下豬肉和粵西各種食材，天天發送上酒店。

4、 在海鮮池前面增加飲食展臺，擺出各種土特產、瓜果食材，增強銷售效果。

二、 確定中檔經營、品種多，價格適中的市場定位。

重點做好如下工作：

1、 價格定在中檔水平，但出品和服務按四星標準。

2、 保持品種多樣化，讓多種飲食商進場，如廣海雞、客家豆腐、炭燒生蠔、山西刀削面等。

三、 大力做好營銷工作：

1、 與大的國營單位簽約，每月結一次，并按消費總額的2-3%提成給簽約單位的領導，并且在各大節日都有為這些簽約單位送上禮品（海鮮特產類、禮品類）；重要客戶則在大節日時請他們的家屬吃飯。

2、 派人走訪各大公司、旅行社，確定合作及方式。

3、 有舍就有得，要分期分批宴請貴賓，包括南村鎮政府、區府、各局級單位、各企業單位等。

4、 大力宣傳酒樓，包括：宣傳單張、報紙、電視臺、信息群發、酒店網站建立等。

5、 在酒店的停車正入口處增加一個環形酒店招牌，讓所有路過的客人都看到東星，記住東星。

四、 在酒樓內部實行激勵提成制，充分調動積極性：

1、 一是管理層定額完成定臺任務，一般每月的訂房任務是：部長級5間，主任級10間、經理級15間。每月超出部分按消費總額的1%提成。

2、 把部分的貴價菜提成，如魚翅提成5元/兩、水律蛇提成5元/條、關東遼參提成3元/條等等（具體另立方案）。

3、 服務人員推銷的高檔酒水實行提成制，如洋酒提成10-20元/瓶，五糧液或茅臺酒提成5-30元/瓶等（具體另立方案）。

五、 重點做好成本控制和節約工作

1、 酒店再購一臺海鮮車，由我們酒店自購海鮮，切實降低成本，同時招一批海鮮養殖工，對海鮮池進行專業管理。

2、 蔬菜、水果、野味等的購進也由我們酒店安排采購到附近各大市場購買，大幅降低成本。

3、 毛利率控制在：小炒50-60%；海鮮45-55%；野味50-60%；靚湯50-60%，點心50-60%，味部50%以上。

六、 重點做好宴會的推銷工作

1、 做一套婚禮場景布置的道具：包括香檳塔、鮮花路引、幸福拱門、簽到臺、煙霧機、泡泡機、追光燈等，讓人覺得東星做婚禮是專業的（這我會另立方案）。

2、 我會策劃做好宴席菜單、優惠項目、宴席宣傳小冊子等。

七、 把酒店的停車場重新規劃，在每個車位都種上紫檀木，一年就會長高遮太陽，這樣就不必在夏天再造棚架了。

八、 在酒店，要做到專業營業和專業服務，用好兩類工種的人：

一是用好酥客類的營業部、拓展部、營銷部，由她們與客人拉好關系，穩定客源。

二是用好做好服務質量的服務管理人員，由她們專業地跟蹤好服務。

九、 做好規范管理工作，完善各項規章制度，用制度管人。近期我會把酒樓各個部門的規章制度、崗位職責和操作流程完善并落實使人人做什么，怎樣做，都有清楚明白（具體另見資料）。

十、 搞好服務質量工作。

1、 加強對各級服務人員的培訓和考核，提高服務管理水平。

2、 對服務員實行評級制度，一般是：初級服務員1500元/月、中級服務員1600元/月、高級服務員1700元/月。

3、 在各個部門每月都評優秀：按人數的1/10評選，優秀人員獎勵50-100元/人。

4、 評選年席優秀員工，評上者獲得酒店獎勵省外游。

5、 每月搞一次員工生日晚會，贈送生日蛋糕。

6、 每年搞1-2次大型員工聯歡晚會。

7、 每年舉辦一次服務技能比賽，獎勵先進者。

以上是我重點要做好的酒樓近期大方向性問題。

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訓練營方案是一種為個人或團隊提供系統、全面的培訓和指導的計劃。無論是面向個人還是企業，訓練營方案都致力于通過提供專業的培訓課程，幫助學員培養技能、提升能力、實現個人和團隊的目標。

一個成功的訓練營方案需要綜合考慮各方面的需求和特點，并制定出切實可行的培訓計劃。其核心目標是在一段有限的時間內，幫助學員獲得所需的知識、技能和經驗，以便能夠更好地應對各種挑戰和機遇。

訓練營方案需要制定明確的目標和階段性的計劃。在設計課程內容時，要明確學員的需求和目標，把握培訓的核心重點，構建一個有機銜接的培訓體系。無論是個人成長還是企業發展，都需要有序、系統地進行知識和技能的培養和積累。

訓練營方案應該注重實踐和實戰能力的培養。理論知識的學習只是培訓的一部分，更重要的是能將知識轉化為實際行動。訓練營方案可以通過模擬實戰、項目實踐、角色扮演等方式，讓學員在真實的情境中運用所學知識和技能，提高應對實際問題的能力。

訓練營方案還應注重學員的交流和互動。通過小組討論、團隊合作等方式，讓學員之間相互學習、相互激勵，形成積極向上的學習氛圍。同時，訓練營方案還可以邀請行業內的專家、學者進行講座或分享，為學員提供更廣闊的學習資源和思維引導。

訓練營方案的成功與否，還與訓練師的素質和能力密切相關。訓練師應具備豐富的實際經驗、良好的教學方法和溝通能力，能夠簡明扼要地傳遞知識，并通過互動和反饋幫助學員進行理解和鞏固。訓練師還應具備較強的團隊合作能力，能夠與企業或個人建立良好的合作關系，形成長期穩定的培訓合作模式。

訓練營方案應能夠對學員的進展和成果進行評估和跟蹤。學員通過參加訓練營方案，必須能夠獲得實際的成長和進步，并能夠有所收獲。適時的評估和跟蹤，可以幫助訓練師和學員了解培訓效果，及時調整培訓計劃，保證培訓效果的最大化。

訓練營方案不僅僅是傳授知識和技能的一種方式，更是一種幫助學員實現成長、提升能力的全方位培訓計劃。在現代社會快速變化的背景下，訓練營方案成為個人和企業不可或缺的學習方式，為其提供了一個提升競爭力、實現目標的良好平臺。只有通過系統、有計劃的培訓，個人和企業才能不斷創新、不斷進步，適應時代發展的要求。因此，訓練營方案的重要性和必要性不言而喻，希望能夠進一步得到推廣和應用。

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根據公司董事會確定的公司內銷超常規發展”戰略目標，以市場為導向加快技術、產品創新步伐，以流程管理為依托， 實日常生產運營管理基礎，預防控制批量品質風險和壞帳風險，以目標管理為支撐清晰內部經營責任主體，以績效考核為手段，建立清晰公正的內部經營績效考核評價體系。

一、20xx年經營目標

銷售總額計劃其中：

1、海外事業部，銷售計劃20，000萬元，內部考核利潤2100萬元；萬元；

4、合營業務，銷售計劃3000萬元，凈利潤500萬元。

二、主要工作思路

?小學作文網編輯們的寫作范本庫:
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1、理順內部經營架構，清晰經營責任主體

本部工廠和供應鏈管理部二個成本控制中心。

價，實施“年度銷售、內部虛擬考核利潤和銷售回款”內部加工費收入、目標成本/目標費用支出“主要經營目標管理；實行內部訂單責任管理，建立經濟責任追究劃帳制度。

2、改善經營管理工作方式 ，下移經營管理重心

市場策略研究分析、重點客戶開發及跟蹤、成本管理及績效評價考核、產銷計劃管理流程優化、經營風險管理 控制“六個方面。

促銷支持、供應商開發基礎評估、物料品質成本控制，制程品質管理和產銷計劃銜接工作，扶植培養海外銷售、國內銷售、本部工廠、重慶合智思創和供應鏈管理部等二級經營管理團隊，構建內部日常經營管理工作職業化運作基礎。

存貨管理、費用管理、資金管理“基礎管理流程文件，完善日常營運工作流程管理、物流、資金流基礎管理，重點預防控制批量性質量風險和壞帳管理風險。

3、調整營銷工作思路， 大膽布局穩鍵經營

價格Price、渠道Place、促銷Promotion四個方面，實施經營戰略從“總成本領先戰略”向“差異化經營戰略”轉型。

策略，以品質性能可靠，外觀包裝美觀大方為目標，從外觀結構、包裝和性能差異化入手，抓好新產品和國內市場產品規劃，由技術開發部牽頭，協同海外事業部、國內事業部制訂并實施年度產品開發計劃，對新產品開發計劃實行項目化管理。針對內銷終端市場需爾特點，在現有海外BH、BSH、BT、BCK系列OEM產品基礎上，定型內銷自主品牌終端產品，高“紡錘型”產品銷售結構，提升高毛利產品銷售占比，形成“中、高“紡錘型”產品銷售結構，提升高毛利產品銷售占比。

策略，深度關注配件型電子產品市場需求周期短、功能結構新和價格敏感度相對較低的'特點，瞄準國內中高檔知名品牌，實施中等偏上的總體產品定價策略（國內市場定價要偏高/國外市場定價中等），同時考慮區域消費購買力的差異和不同銷售通路（渠道代理/賣場及消費電子連鎖/網銷）在價格策略上的細分，保持適度的區域/銷售通路的產品及價格差異，努力實現“低檔保本、中檔跑量、高檔樹牌”的銷售戰略目標。

策略，一是基于海外OEM/ODM訂單式銷售特點，出口銷售點放在產品品質、交期保障和客戶結構的優化，確保海外出口的穩鍵增長；二是國內銷售渠道布局為超級賣場及專業消費電子連鎖（大客戶部）、傳統代理商渠道（渠道部）、網銷部和模塊配件銷售，以產品和價格為載體，實現大客戶“品牌扛價盈利”代理商“跑量盈利”和網銷的“推廣直銷盈利”模式的合理功能分工。

策略，堅持“差異化”經營戰略，策劃“產品、價格、渠道”組合促銷，整合銷售傳播，精耕細分市場，盡快落實內銷市場的“產品定型/包裝、區域核心代理商網絡”基礎布局，以品牌推廣、廣告促銷為手段，充分整合超級賣場 的“禮品贈送”搭售（國美/蘇寧合作方）資源，以維護代理商利益為出發點，制訂系統清晰的渠道代理“利益捆綁”銷售政策，按產品分類、以銷量和回款為核心，實施終端統一定價，推行對代理商“月返+季返+年度獎勵”的經銷商盈利模式。

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1、從文兮貫古溯今，從管兮探熙攘人群?！宋膶W院文化產業管理班

2、鉆研化學樂未央，行健不息我最強?！?0xx級 應用化學班

3、成經天緯地之材，料世界發展之顛?！砉W院材料物理班

4、揚帆起航，劈波斬浪，暨大B班，臥虎藏龍！——華文學院 20xx級華文教育B班

5、信通天下，工于至誠?！砉W院信息工程班

6、四海匯聚，人才濟濟。藝術學院，德藝雙馨?！囆g學院

7、聞常事，踏無疆。人無類，一故鄉。欲觀當今之世，舍國關其誰！——國際學院國際貿易專業（IET）班

8、學藥求精，制藥為民。——藥學院

9、通千家思念，達萬里信息。——20xx級 通信工程班

10、高端上檔次，低調有內涵。唯我14生態班，驚呆所有小伙伴?！茖W技術學院生態學班

11、We are class two, hard-boiled and cool.——20xx級 四海書院二班

12、遠航暨南，威懾四海?！暮?/p>

13、忠義篤信國關夢，自強不息國關人?！?0xx級 國際政治班

14、究目之所至，傳心之所及?！侣勁c傳播學院新聞學內招班

15、乘風破浪，氣宇軒昂；華文漢語，揚帆遠航。——華文學院漢語言班

16、篤行求知，超越自我，放飛理想，熔鑄輝煌?！?0xx級 生物科學本碩博先進班

17、文韜武略，創新求虐?！?0xx級 應用化學創新班

18、漢韻雋永，教澤遠播，華夏學子，文行天下；華文學子，自強不息，強健體魄，展我雄風；豪氣沖天，斗志昂揚，華文勇士，共鑄輝煌；強學子體魄，顯健兒英姿，展華文風采，創暨大輝煌。

19、暨大誰領風騷，唯我真材實料?！砉W院材料科學與工程系

20、覽古今，以史為鑒；覽中外，四海為師?！膶W院

21、超越自我，力爭上游；勇往直前，生態第一！——20xx級 生態班

22、Improve,Evolve,Transform, We say what we do , we do what we said !We are IET!——國際學院國際貿易專業（IET）班

23、here we heal！——國際學院臨床醫學班

24、繪光影為藝術添彩，聚靈感為創意加分?！宋膶W院廣告班

25、IJwill rock you！——20xx級 國際新聞班

26、新傳新傳，驕傲驕傲。暨大的夢，新傳的夢?！侣勁c傳播學院

27、生技英才，一代天驕，獨領群雄，稱霸暨南?！?0xx級 生物技術班

28、市營市營，人杰地靈，不畏艱險，劍指青云。——管理學院市場營銷班

29、手握日月摘星星，所向披靡看市營。——20xx級 市場營銷班

30、蟾宮折桂，舍我其誰，化工無畏，逐夢揚威！——20xx級 化學工程與工藝班

31、文以言志，學以興邦。同舟共濟，再創輝煌?！膶W院

32、會（kuai）步流星，計往開來；晨鐘暮鼓，篤學好古，暨南書生，志在四方。管理學院會計班

33、晴空無限，譯彩紛呈?！g學院

34、我們是熱愛賣萌的藝術學院！——藝術學院 20xx級動畫班

35、銘悟：南洋之濱，九州之涯。暨大學子，整裝待發?？谘灾倚?，足行篤敬。虎踞龍盤，步步為贏。青春熱血，初露鋒芒。肩負重任，慎獨自強。內以修身，外以化人。不屈不撓，彪炳乾坤。山不厭高，海不厭深。百載榮耀，銘記于心。百載上庠，華文為皇。——華文學院漢語國際教育班

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由XX市心理衛生協會（籌）舉辦，武夷山青少年德育實踐基地承辦，武夷山青少年心理潛能拓展訓練營已經圓滿結束，現在工作總結如下：

社會需要拓展訓練。當前青少年學生面臨著學習的壓力、考試的競爭、成長的煩惱、交往的困惑，以及不良家庭教育帶來的負面影響。全國至少有5000萬青少年存在著或輕或重的心理問題，如網絡成癮、厭學、早戀、叛逆、自閉、抑郁、恐懼等，心理問題嚴重者還會引發自殺和傷人，近些年來這類悲劇屢見不鮮，叫人痛心疾首。對此許多學校也束手無策，家長更是無可奈何，一籌莫展。

協會高度歷史使命。本著對下一代教育高度責任感和使命感，XX市心理衛生協會（籌）和武夷山青少年德育實踐基地決定聯合舉辦“青少年心理潛能拓展訓練營”。 從5月11日，吳劍、陳繼雄二位心理咨詢師對基地考察，并決定舉辦活動，到現在已經80天的創新工作，這也是XX市第一次，XX省也不多見。

會員義務進行活動。針對目前XX市的心理衛生工作發展現狀，部分XX市心理衛生工作者積極籌備XX市心理衛生協會，并把心理衛生工作者組織起來，成立了XX市心理咨詢師俱樂部。大家邊籌備，邊開展工作，如進行了中高考心理輔導，和新聞媒舉辦心理衛生節目等。同時，這些心理咨詢師們積極籌備訓練營工作，工作都是義務進行，利用業余時間，自己籌備資金，顯示高度社會責任感。

籌備小組精心準備?；I備小組也通過活動來促進心理咨詢師的素質提高，擴大影響，熔練團隊。活動籌備人員由包括了XX市最優秀的心理衛生工作者，國家心理咨詢師培訓師吳劍全面負責，著名賞識教育家陳繼雄整體策劃，國家心理咨詢師xx負責后勤，國家心理咨詢師王芳負責教官等，形成了籌備小組的核心，并且團結了30多名國家心理咨詢師，通過多次會議，集思廣益，群策群力，對活動進行了精心策劃和安排。

精心編排項目課程。本屆夏令營活動的課程設置以團隊訓練和個體輔導相結合，依據青少年心理成長規律設定活動內容。課程包括：團隊溶煉、心理潛能拓展、記憶潛能開發、頭腦風暴、感恩之夜、一封家書、下夜行軍、能力展示、親子互動等。其目的在于激發學生心理潛能和創新意識，磨練其意志和毅力，讓學生在群體交流、團隊協作中學會學習、體驗成長，并且在互相尊重、信任和賞識中發展友誼；通過與孩子共同分享《有好思維就有好人生》課程，幫助孩子建立積極思維，凡事總說“好”的生活態度；通過“頭腦風暴”、“感恩之夜”“一封家書”等活動，加強親子之間的溝通，化解親子之間的矛盾，構建良好的親子關系，讓孩子學會感恩，尊重父母、珍愛親情；為父母開辦《學會賞識、做合格父母》的專題報告會，幫助家長樹立正確的家教理念。訓練項目設置符合青少年心理成長規律，以團隊訓練和個體輔導相結合。

全面提高教官素質。對教官進行培訓是提高活動質量的關鍵，因為心理潛能拓展訓練營不同于一般旅游，也不同于其他的夏令營。因此籌備小組先后4次對教官進行系統培訓，共培訓100多人次，提高了心理咨詢師隊伍的素質，增強了團隊意識，提升了愛心心理，使活動能夠順利得到有力保證。并且編輯了訓練的資料，要求基地按照要求進行投資，基地克服困難，投資20多萬元，建立了特色的水上項目等。

招生需要克服困難。組織這樣的活動，根本問題是招生，沒有服務對象，再好的服務產品也沒有用。南平有許多這樣的問題青少年，但是他們不知道怎么樣去解決，我們有這樣的能力，但是社會不了解?；顒又挥羞_到一定的規模人數，才能夠保證基本運轉。我們需要克服資金不足、時間不多、經驗缺乏等問題。

大家招生集思廣益。關于招生問題，籌備小組舉行了多次會議，發揮大家的積極性。因為，許多心理咨詢師都是從事心理咨詢工作，平時就有許多問題青少年是服務對象，這些可以成為營員。然后要求大家發揮各自的作用，積極招生，目前XX市有80多名心理衛生工作者，有許多同志都參加了招生活動。

印刷資料進行宣傳。然后是編輯印刷招生資料和簡章3000多份，利用渠道，到處分發。和學校合作，在心理衛生專欄掛上橫幅進行宣傳，擴大影響。和新聞媒體進行合作，也起了一定作用，在此表示感謝。籌備小組先后有五名成員，赴川進行青青年志愿者心理服務隊活動，也沒有影響活動的招生工作。

報告教育進行招生。最重要的是利用義務舉辦學校中考、高考心理輔導會3場，使1000多名家長既接受了教育，又了解了活動。精心策劃，在九峰賓館舉辦了《贏在家長—家庭家庭報告會》，400多名家長接受了教育，并進行了個別心理咨詢和輔導。在電業系統義務舉辦了家教報告會，受到就長和單位的歡迎。通過大家的共同努力，本次活動共招生54人（實際參加的），甚至還有來自廈門、福州、三明地區的孩子，年齡從7—21歲。通過這樣的招生，不僅有不少學生報名，而且還教育了許多家長，使他們深受啟發。

全體營員安全抵達。8月1日，10多名心理咨詢師組成的教官隊進入武夷山青少年德育實踐基地，首先開始了教官內訓工作，他們安排的作息時間表，活動安排表，訓練營營規等。特別是要求他們加強安全意識、團隊意識、服務意識。8月3日，籌備小組在南平的部分工作人員，租用四部車輛，孩子們告別了家長，由教官帶領，下午安全抵達訓練營，分四組進行訓練，開始6天的營地生活。

加強訓練安全工作?；I備小組高度重視訓練營的安全工作，把它作為頭等大事。吳劍同志親自負責，反復強調，細致檢查。一是安全意識，要求全體教官高度重視安全問題，不可松懈，做到時時，事事，處處，人人講安全；二是訓練安全，不安全的項目不做，對訓練項目進行安全評估，訓練前進行檢查；三是食品安全，和基地負責人進行聯系，強調飲食衛生；四是健康安全，活動安排了一名副主任醫師，二名經驗豐富的護士，帶了不少藥品，負責孩子和教官的健康問題；五是保衛安全，要求基地和教官注意環境安全，自身安全，做到萬無一失，為了照顧孩子們，還特別安排了全體教官晚上和孩子們一起住。

增強獨立生活能力。心理潛能訓練是多方面，全方位的?；A工作是營員的生活訓練，許多孩子從未離開過家，離開過父母，獨立生活能力非常低。基地生活雖然艱苦，但是這是磨練的機會。孩子們住在一起，學習自己照顧自己，自己洗衣服，搞衛生，吃飯時學習自己打飯，幫助別人打飯，自己洗碗。這些細節方面，孩子們在進步，有的7歲孩子做得都非常出色。

進行基礎訓練活動。早晨，孩子們基本上能夠按時起床，進行長跑活動，早讀《弟子規》也是營地特色。每次吃飯前，教官和孩子一起頌讀感恩詩歌。學唱歌曲，特別是學習《感恩的心》手語操，大家感受深刻。體育比賽等文體活動，增強了營員和教官的感情。

提高訓練項目質量。本次活動安排了30多個項目，室內心理拓展訓練，體驗式心理潛能拓展訓練，水上拓展訓練項目，團隊心理潛能拓展訓練。開營儀式、“破冰”游戲、命隊名、想呼號、“成長中的煩惱和困惑”、觀看電影、水上飛人、跨越天塹、水上撈氣球、信任背摔、解手鏈、頭腦風暴——抉擇、風雨人生路、風火輪、翻越救生墻、紙杯傳送生命之水、吹擊氣球、即興表演、夜行軍（下半夜4點）、情緒宣泄、野炊活動、參觀古文化村、記憶潛能拓展訓練（數字密碼記憶法、諧音記憶法、思維樹記憶法）、感恩之夜——給親人寫感恩信、為本月生日的孩子送上生日蛋糕、舉辦生日活動、人椅、死里逃生、泥塑、泄汽（互踩氣球）、聯歡會、心理劇表演及特長展示、互寫賞識卡、家長專題報告會、親子活動、頒獎儀式?；顒迂S富，內容科學，拓展明顯，孩子成長。

進行營員觀念洗腦。觀念的改變，才能有行為改變，行為訓練，強化觀念的進步?；顒优e辦了《好思維、好人生》、《學會賞識、做合格父母》在內的6次心理報告會；特別是每次活動后，教官和孩子一起分享，成為訓練營的特色，孩子們感到團結、合作、勇敢、快樂。

加強訓練項目管理。作為XX市第一期訓練營，大家都是在探索進行，因此加強管理非常必要?；I備小組由一名領隊、一名策略、一名總教官、一名后勤共同管理本次活動，有12名國家心理咨詢師作為主教官和助理教官，有心理學研究生組成的5人活動志愿者，有3名醫務保健人員，還有3名新聞記者參加了活動，全面進行了跟蹤報道，受到社會的廣泛關注。活動每天舉辦例會，分享成功，進行溝通，布置工作，了解動向，強化安全，確保訓練順利進行。

先進理念改變人生。“磨練意志、激發潛能、感悟人生、熔煉團隊、完善人格”這是我們的課程理念；“把挫折當存折，把壓力當動力，把苦難當寶藏，把成功當成長”這是我們的營訓，我們就是這樣做的，也起到這樣的效果。正是因為我們有這樣的先進理念，指導我們的行為，才使活動取得成功。我們確實感到成長，成熟，成功。

全體孩子快樂成長。孩子們剛剛入營時，一股新鮮、好奇的心理影響著他們，他們興奮，他們快樂，他們不睡。但是，習慣的不同，年齡的不同，文化的不同，家庭的不同，密切接觸使他們產生深深的摩擦，這些都是正常的，這就是團隊熔練的開始，孩子們通過心理咨詢師的輔導，通過共同的生活和游戲，他們的關系改善了，團隊精神形成了，學習了關心別人。獨生子女就在這里走向了社會。象一個營員通過我們的挽留文化，能夠堅持在營地訓練；象一個營員學習了溝通，化解矛盾，建立信任；象一個營員帶病活動，表現突出；象一個營員年齡雖小，活動積極；活動出現了許多好人好事，感人行為，動人故事，整體感到孩子們成長了。

教官團隊自我成長。我們這里的心理咨詢師也是來自四面八方，有不同的目標和性格，但是為了共同的目標，走到一起來，當然也出現性格磨擦，目標沖突，但是大家就是靠高度責任感，努力為完成共同的目標去工作，去奉獻。茅木花，詹秀珠為照顧二個生病的孩子，陪孩子去看病不見日夜，甚至親自帶孩子睡覺。還有的老師帶病堅持工作，克服重重困難，一切為了孩子。我們認為矛盾是正常的，通過積極溝通，經常協商，友好包容，問題就能夠解決，團隊就這樣成長。這次活動，經濟上是保本經營，但是我們得到良好的社會信譽，更重要的是熔練了一支XX市優秀的心理衛生團隊。

部分家長需要成長。要改變孩子，先改變家長。家長輸不起，家長沒經驗，家長很著急。許多問題孩子來自問題家長，我們的訓練營改變孩子是短暫的，更持久的是靠家長的自我提高和成長。我們在招生階段，家長報告會，訓練營的家長溝通，訓練營結束后的持續幫助，都使家長得到成長。許多家長感嘆，這樣的訓練營才是負責的。和各位家長利用各種形式進行了數百次溝通，我們的付出當然是巨大的，值得的。

我們一起共同成長。我們在一起快樂，最核心的是靠愛心。我們的孩子得到的愛太多，而且又不和諧，我們的孩子只愛自己，少愛別人。我們幫助孩子進步，成長，最重要的還是靠愛，無限的關愛。我們的教官和孩子吃住一起，晚上在草地上聊天，活動做得好給個賞識，微笑，夸獎，擁抱，鼓勵，大拇指，我們總是給孩子這些，孩子們就健康成長了。我們通過《感恩的心》手語操，感恩之夜，寫賞識卡，寫成長日記，給父母寫感恩的信，打開了孩子的心結，孩子的愛心爆發了，這是他們愛的.潛能，自然本能。那感恩的晚上，《親愛的媽媽》歌曲在盤旋，蠟燭光照著我們每個人的心，孩子們一邊流淚，一邊給父母寫感恩的信，我們都為之感動。然后是給營員過快樂的生日，大家感動我們能夠快樂。最后的親子活動，進入了高潮。孩子感謝父母，父母感謝孩子，大家感謝教官，大家笑著，哭著，擁抱著，成長著。

個別輔導促進成長。我們活動的另外特色是個別心理咨詢，我們的全體教官都是心理咨詢師，具有幫助孩子的豐富經驗，我們進行了孩子心理調查，記錄孩子心理特點，向父母了解孩子問題，和孩子進行心理談話，高級心理咨詢師專門個別溝通交心，利用一切時間，一切機會，一切形式和孩子溝通，和家長溝通，孩子的心結打開了，健康了。

孩子教育系統工程。我們知道，孩子教育是個系統工程，百年大計，雖然我們本次活動的成功舉辦，孩子們的心理有了巨大進步，但是這只是個良好開端，會后我們的家長可以和我們的教官進行進一步溝通，閉營后我們的全體心理咨詢師也愿意為孩子和家長提供后續支持服務，我們希望家長，孩子和我們的心理咨詢師共同成長。雖然我們在本次活動取得良好預期效果，但是我們也存在不少服務缺陷，我代表協會向各位家長表示歉意。但是我們的內心是真誠的，我們的行為是積極的，我們和孩子產生了戀戀不舍的感情永遠留存。希望家長朋友向我們提出寶貴意見和建議，使我們進步，事業成長。同時把我們的心聲傳向社會，幫助更多需要幫助的家庭和孩子。

訓練活動持續改進。我們的活動雖然成功了，但是存在不少問題，值得我們深思個改進。一是招生工作需要進一步改進，以能夠幫助更多的孩子；二是基地的生活需要進一步提高，以方便家長和孩子，后勤保障能力需要提高，包括健康保?。蝗怯柧氻椖啃枰M一步調整，不僅要注意項目的數量，更應該注意質量和內涵；四是如何加強后期服務，如何為更多家庭和孩子提供服務，值得我們研究探討。

未來發展大有希望。當然，我們有了訓練的經驗，有了成功的品牌，有優秀的團隊，有成熟的項目，有良好的開端，這是我們以后成功的基礎。我們計劃，明年舉辦二期訓練營，使更多的孩子受益；我們計劃籌備XX市場家長大學，使家長培訓規范化；我們計劃籌備戒網癮學校，因為這確實是社會最需要的。我們有不足，說明我們有提高的空間，我們相信，在社會的關注，家長的需要，孩子的渴望，我們的努力，我們的事業一定能夠健康成長！

?? 足球訓練營工作計劃怎么寫 ??

（厚街店）

年度經營口號：

誠信待客，重塑顧客信心求實創新，打造核心團隊績效為本，爭創營收新高

20xx年營業目標 1106萬

第一季度：270萬 第二季度：262萬

1月：105萬 4月：85萬

2月：80萬 5月：92萬

3月：85萬 6月：85萬

第三季度： 7月： 8月： 9月：267萬 第四季度：307萬 88萬 10月：105萬 89萬 11月：97萬 90萬 12月：105萬

20xx年費用預算 637萬

第一季度：150萬 第二季度：157萬

1月：55萬 4月：52萬

2月：50萬 5月：52萬

3月：45萬 6月：53萬

第三季度： 7月： 8月： 9月： 萬55萬 55萬 55萬 第四季度：165萬 10月：56萬 11月：54萬 12月：55萬 165

附：營業和費用圖表 （單位：萬元）

?? 足球訓練營工作計劃怎么寫 ??

隊名：飛虎隊（銷售團隊）

口號：飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。

隊名：新秀團隊（銷售團隊）

口號：新秀團隊！永遠引航時代最前端！

隊名：奔馳財團（汽車銷售行業財務團隊）

口號：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。

隊名：野狼團（銷售團隊）

口號：召之即來、來之能戰、戰則必勝、永不言??！

隊名：麒麟隊（銷售團隊）

口號：臨（麟）危受命，舍我其（麒）誰？

隊名：火狼（銷售團隊）

口號：火舞春秋狼戰天下！

隊名：天馬行空（銷售團隊）

口號：平凡創造奇跡業績突破夢想！

隊名：飛躍（銷售團隊）

口號：勇往直前，永不止步。

隊名：野狼團（銷售團隊）

口號：越戰越勇。越挫越強。不放棄，不拋棄！

隊名：智聯隊（銷售團隊）

口號：智慧聯合，所向無敵！

隊名：智聯隊（銷售團隊）

口號：振奮精神，迎接挑戰，開創未來，再創佳績！

隊名：同路人（別墅營銷）

口號：風雨同路，別樹一幟！

隊名：快樂團隊（公司儲運部）

口號：儲樂！儲樂！儲存快樂！！暢運，暢運！暢通大運！

隊名：眾志（銷售團隊）

口號：團結一心，其利斷金；眾志成城飛越顛峰。

隊名：泰山（銷售團隊）

口號：黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。

隊名：超越隊

口號：超越夢想，勇攀高峰！

隊名：神鋒堆

口號：神鋒神鋒，誰與爭鋒！

隊名：和諧隊

口號：和諧和諧，我是最棒的`！

隊名：超越隊

口號：超越超越，超越一切！

隊名：飛翔對

口號：飛翔飛翔，共同成長！

隊名：無敵隊

口號：無敵無敵，天下無敵！

隊名：飛虎隊

口號：積極參與，勇奪第一！

隊名：精英隊

口號：精英精英，精益求精！

隊名：飛鷹隊

口號：全力以赴，做到最好！

隊名：逆天隊

口號：我命由我，不由天！

隊名：顏值爆表隊

口號：顏值超高，學習爆表！

隊名：奉獻隊

口號：我們因你而激情，你因我們而美好！

隊名：真誠無線

口號：真誠連接你我，無線連接世界！

隊名：超能隊

口號：未來由我創，愛拼才會贏！

隊名：夢之隊

口號：全力以赴，超越夢想！

隊名：藍夢翔

口號：藍夢翔，有你，有我，最精彩！

隊名：群英會

口號：實力成就自我，智慧創造財富！

隊名：毛毛蟲

口號：在前進中曲折，在曲折中前進！

隊名：rainbowteam

口號：青春如火，超越自我；咸寧咸寧，我們最行！

隊名：嘯天團隊

口號：飛躍巔峰，縱橫四海！

隊名：夢幻隊

口號：超越第一，實現夢想！

隊名：龍吟團隊

口號：破天一嘯展我芳華！

隊名：鷹隼隊

口號：鷹隼試翼，風塵吸張！

隊名：敖雄隊

口號：聞戰則喜，有我無敵！

隊名：雄鷹隊

口號：雄鷹展翅，盛世翱翔！

隊名：弘法滄瀾

口號：以法律的智慧，譜寫絢麗的人生！

隊名：集結號

口號：集體行動、團結協作！

隊名：開拓者

口號：開拓進取，面向未來！

隊名：愛心丙乙甲

口號：關愛你我他有愛心，愛心丙乙甲！

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