快消品工作計劃（集合十四篇）

快消品工作計劃（集合十四篇）。

? 快消品工作計劃 ?

隨著社會的發展和人們對日常用品的需求越來越高，快消品行業成為了一個蓬勃發展的行業。作為快消品行業的核心環節之一，快消品業務員扮演著非常重要的角色?？煜窐I務員主要負責銷售和推廣公司的產品，為公司帶來利潤并擴大市場份額。他們所面臨的競爭壓力也相當巨大。因此，制定一份詳細具體且生動的工作計劃對快消品業務員來說尤為重要。

快消品業務員需要明確自己的銷售目標。這包括具體的銷售量目標、市場份額目標和收入目標等。銷售目標的設定應該綜合考慮市場潛力、公司的實力以及競爭情況等因素。只有明確了目標，才能有針對性地制定相應的銷售策略和工作計劃。

快消品業務員應該熟悉公司的產品。他們需要了解產品的特點、優勢和市場定位等信息，以便能夠向客戶提供準確的產品介紹和銷售建議?？煜窐I務員還需要不斷學習行業動態和競爭對手的信息，及時調整銷售策略，保持競爭優勢。

快消品業務員需要建立和維護客戶關系?？蛻羰菢I務員取得銷售業績的核心資源。因此，業務員需要通過電話、郵件、社交媒體等多種方式與客戶進行溝通和聯系。通過定期拜訪和回訪，了解客戶的需求和反饋，并及時解決問題和提供幫助，以保持客戶的滿意度和忠誠度。

快消品業務員需要積極開拓新客戶。他們要通過市場調研和推廣活動等方法，尋找潛在客戶并建立聯系。在拜訪客戶時，業務員需要充分了解客戶的需求，然后向客戶推薦適合的產品，并給予專業建議和解答疑問。同時，業務員也要提供樣品和試用裝，讓客戶親自體驗產品的優勢和價值，以促成交易的達成。

快消品業務員需要不斷改進自己的工作方法和技巧。通過培訓和學習，他們可以提升自己的銷售技巧和溝通能力，以更好地與客戶合作，并取得更好的銷售業績。快消品業務員還應該注意市場反饋和客戶的意見，及時調整工作計劃和營銷策略，以適應市場的變化和需求的變化。

作為快消品業務員，制定一份詳細具體且生動的工作計劃對于提升銷售業績和擴大市場份額非常重要。這份計劃應該包括明確的銷售目標、產品了解、客戶關系的建立與維護、開拓新客戶和不斷改進工作方法和技巧等內容。只有通過有效的工作計劃，快消品業務員才能更好地應對競爭壓力，取得更好的銷售業績。

? 快消品工作計劃 ?

一、銷售計劃目前基本運行方式：

1、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶做一個計劃，結合辦事處的庫存，銷售目標做成辦事處銷售計劃，我匯總辦事處的銷售計劃，再結合營銷中心銷售目標，上月銷量和去年同月銷量，對品種進行調整，形成營銷中心的計劃。

2、臨時生產計劃：主要是第一次生產的新產品，新配方或產品質量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運行這種計劃，產品成熟后就不再用該計劃，生產直接見需求生產。

3、最低庫存計劃：主要是供工業用戶的產品、規格比較大或規格比較特殊的產品、新上市的產品，市場量不穩定或市場量不可預估，而這類產品要貨都比較急或市場銷售機遇性強。為了保證供貨及時，一般在供貨緊張的情況下，對生產做一個最低庫存計劃的要求。

5、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內銷售的大宗產品，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨，同時也是為了生產能力的釋放避免庫存過高積壓。一般是國內、出口需求都較大的情況下，或者產能大于銷售需要加大庫存時，臨時性給予一個最低最高庫存計劃。

二、銷售計劃存在的問題

1、月度銷售計劃準確率不高，準確率不高主要是拔高了大宗產品的計劃量，大宗產品計劃完成的非常差，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計劃大一噸半噸，計劃就超的離譜。

2、銷售計劃不等于要貨計劃，對生產的參考性和指導性還是不很強：如有些產品辦事處造的月度計劃是100噸，由于辦事處有庫存，所以可能不會向工廠要貨;還有些品種，辦事處月度計劃只有50噸，辦事處為了銷售50噸計劃，同時為了儲備一定的庫存，辦事處向工廠要貨可能會要100噸的貨;所以銷售計劃不等于生產計劃，只能參考，在參考過程中難免會有生產多了或供貨緊張的時候，

3、匯總的月度計劃與計劃目標有差距，為了確保高目標要求，對計劃進行拔高。由于月度計劃拔高，而實際完成非常差，就更顯得計劃準確率非常差。

4、滾動庫存計劃、最低庫存計劃、最低最高庫存計劃運行還不是很成熟規范：由于銷售、生產沒有達成一個約定俗成運行規范，運行體系，所以在計劃的下達上，計劃的執行上都不到位。

5、銷售計劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒有運行月度計劃，主要這些產品是新產品，銷量不穩定，加上大部分產品都是見單生產，所以計劃沒有怎么做。

問題總結：由于業務人員、客戶不愿或不重視提前報計劃，辦事處制單人員缺乏需提前做單產品數據，或者考慮配車發運方便、運費等問題，辦事處習慣集中做單配車，加上缺乏提前制單的監控，所以提前報訂單和要貨計劃還做的很不好。

快消品工作總結

20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經在公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：

工作經歷

我進入公司后，在公司內部接受到了xx彩妝的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。

一、年終答謝會

初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場服務

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

工作感想

在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。xx、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家后的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......

新年計劃

新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創出自己獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發現并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

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篇一：快消品經理崗位職責

產品經理

品牌經理是對某一品牌的建設和維護負責，而 產品經理則是對某一產品負責，他不僅負責產品的 營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理，具體職 責包括分析市場，確定產品的定位、目標、戰略，制 定產品整套營銷策略和計劃等等。簡而言之，產品 經理相當于產品的“父母官”。

城市經理

這類職位的需求主要在大公司，大公司在全國 各地有銷售網絡，需要招募負責各個區域市場營銷 的管理人員。城市經理的主要工作是負責所在地區的銷售工作、市場推廣，執行公司的營銷政策和策略，

建立當地分銷網絡，維護當地客戶。與此相似的 職位有區域經理、大區經理等。

渠道經理

渠道即銷售通道，渠道經理一般負責區域內銷 售渠道和代理商的發展和管理，具體包括渠道規劃渠道拓展、渠道管理、代理商培養與支持等工作。此外還要配合區域經理等進行所在區域的市場、營銷、 銷售活動。

大客戶經理

消費品行業的經營模式逐漸在向以用戶為中心 的商業模式轉化，從最初只對總代理進行管理，紛紛 將觸角向二級代理及某些最終用戶延伸，將用戶劃 分為戰略性客戶、大客戶、中小客戶等，然后設定相 應的渠道模式，將渠道與客戶對應起來，大客戶和渠 道經理的作用明顯增強，重要的客戶會帶來大多數 的收入，企業要在競爭激烈的商業中占有優勢，獲取利潤和市場份額，大客戶經理就是專門對所在區域內重點客戶的開發、維護負責。

快速消費品企業營銷管理機制

1、營銷渠道的多元化和專一化。一些快速消費品企業為減低對傳統渠道的依賴性，將走多元化和專一化的道路。電子商務，電視購物將成為新的銷售平臺。以產品為核心，以品牌為依托，建立連鎖專賣店，也是眾多企業渠道建設之重點。

2、企業直營與渠道下沉成為營銷部門工作之中心內容。減少中間環節，體現價格和服務優勢，加強對銷售終端的控制力。是09年快速消費品企業的首要任務。

3、細分市場，走專一化道路。面對惡劣的市場環境以及生存壓力；迫使一些企業砍掉一些雞肋產品，集中發展優勢產品。企業經營由銷量為中心向利潤為中心轉變。

營銷微觀運營管理系統的核心內容：目標管理、時間管理、行為管理、績效管理、終端掌控、定格管理、會議管理、團隊管理、月度營銷計劃管理。

篇二：快消品經理崗位職責

一般來說，工作職責有一下幾點：

1、確保完成公司分配的銷售目標和費用核定指標；

2、執行公司制定的營銷方案，負責對營銷費用使用進行全程監管；

3、合理安排使用公司分配的`業務管理費用；

4、負責客戶網點的建設和維護，并及時向公司或區域經理反饋市場信息并提出營銷策略建議；

5、評估下屬各單位各層面人員日常KPI的各項指標及對指標跟蹤考核；

做區域的來說，與所負責區域客戶（或代理商）的關系很重要，要多跑客戶，多跟訪，做好客情關系；

和商業公司保持良好的合作關系，確保你們的貨物充實，不會出現斷貨情況，借助商業力量來帶動你們的銷量；（不知道在快消品是否會有商業公司這一說，在藥品的銷售里有這個環節，藥品的OTC銷售和快消品的銷售模式比較接近）

你們產品在各個商超的陳列位置，現場促銷推廣的力度，這些都能給提高你們產品在消費者群體中的出現率，間接提高你們在終端的銷售量。

1．辦事處轄區外埠市場業務和管理工作總負責人，承擔轄區市場任務指標，對省區經理負責。

2．負責轄區市場的年度和階段性規劃制定，交省區經理審定后執行。

3．負責轄區市場經銷商，二批商的確定，合同談判、簽訂，與經銷商保持良好溝通；

4．輔助經銷商開發終端客戶，保證轄區有效終端數達標；

5．負責轄區市場終端促銷方案的制定，與經銷商一起執行；

6．負責轄區市場各級客戶的服務，客情建立與維護，管理；

7．負責轄區市場業務員，促銷員的培訓，工作任務下達，過程管理，結果考核，提出整改措施，持續提升工作績效；

8．代表辦事處開展轄區市場的危機公關，重要或緊急信息于第一時間上報辦事處主任；

9．與辦事處各部門保持良好的溝通和協作，提高團隊協作效能，定期提交各類作業報表，開展月度述職；

10．按要求完成領導交辦的臨時性工作。 關鍵績效指標：經銷商開發，終端開發數量，終端促銷，報表

1:做好統籌預算工作。

2：規劃好促銷活動范圍以及方案。

3：鎖定消費群體。

4：具體實施執行達到預定目標。

5。完成工作任務。

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甲方：_________________-有限公司(以下簡稱甲方)

乙方：_________________-有限公司(以下簡稱乙方)

為保護甲乙雙方的合法權益，根據國家有關法律、法規規定，本著平等公正、共同發展的原則，雙方經友好協商，達成一致，特訂立本合同。

1、甲乙雙方均同意按照本合同內容之規定執行。

2、協議有效期從20__年7月1日至20__年2月28日止。

3、甲方委托乙方作為甲方“*”牌系列產品在地區特約經銷商。乙方承諾協議期內至少銷售甲方產品35萬元以上(出廠價)，如未完成銷售定額，甲方有權取消乙方經銷權。

4、乙方取得經銷權六個月后，甲方對乙方全年銷售任務進行考核，如乙方累計完成合同計劃銷售額30%以下的，甲方有權單方面終止合同并取消乙方經銷權。

5、乙方承諾不能經銷與甲方同類同檔次的產品或經銷偽劣假冒甲方產品，一經發現，甲方有權取消乙方經銷權并追究法律責任。

6、自合同生效之日起，如乙方15日內未能履行合同匯款或發貨或合同內乙方連續兩月內未進甲方產品，甲方有權取消乙方經銷資格并終止合同。

7、供貨及相關細則：_________________

①訂貨時乙方應將訂貨單傳真至甲方，并在訂貨單上簽字及加蓋公章，每份訂單都獨立構成一份有效合同，該合同的所有條款均可視為對本合同的有效補充。

②甲方承諾收到乙方書面訂貨計劃及貨款后，6天內由甲方所在地將貨發出(不可抗力因素除外)，運至合同約定的乙方倉庫，運費由甲方承擔。

③收貨確認：_________________乙方收貨時，應及時清點貨物的數量和規格是否與發貨單相符，如有不符(屬運輸責任則按運輸合同處理)，應立即與甲方聯系，并由甲方人員或運輸單位司機簽字證實，如確認無誤，乙方(如果是乙方工作人員簽收的，應向甲方提交乙方法人的授權的《收貨及財務資料確認書》)應在收貨確認單上簽字蓋章傳真并郵寄或叫司機帶回給甲方，若甲方在貨到48小時內沒有收到收貨確認單，則視同乙方已經收到貨物。

④產品質量：_________________甲方保證向乙方提供的產品質量合格，符合國家有關執行標準，凡因產品質量問題的退貨運費全部由甲方承擔。

⑤乙方倉儲條件：_________________干燥、通風、防洪防澇、避免陽光直射。8、價格：_________________

①甲方按產品調拔單或產品價格表與乙方結算(后附)。②若遇價格調整，甲方提前一個月通知乙方。

③乙方承諾嚴格執行甲方規定的價格政策，否則甲方有權取消乙方經銷權并解除合同。

9、乙方承諾支付貨款至甲方指定帳戶，甲方業務員一律不能收取現金或調借貨物，特殊情況，須有甲方法人或財務公章書面證明，方能辦理收取貨款或調借貨物，否則甲方一律不予承認。

10、付款方式：_________________

乙方每月10日前將上月1日至31日之間甲方所發貨貨款結清給甲方。

11、鋪貨與市場推廣：_________________

①乙方保證在首批進貨到達乙方規定地點30日內，在雙方共同認定的銷售網絡內(由乙方提出鋪市計劃表作為合同附件，甲乙雙方簽字確認，凡未經甲方確認而乙方自主進場銷售造成退貨由乙方承擔)的終端鋪貨率達80%以上。

②甲方有新產品推出且同意乙方經銷，乙方應在接到新產品上市通知之日起1個星期內下定單，并在產品到達

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之日起1個月內將新產品在乙方銷售網點鋪市率達到80%以上。如乙方不具備該能力，甲方有權另定該類產品的經銷商或取消乙方該類產品的經銷權，乙方對此不得異議。

③在首批進貨到達乙方規定地點30日后，如乙方鋪貨沒有達到甲方標準及甲方要求推廣而乙方不愿推廣的新產品，甲方有權取消乙方在該地區的獨家經銷權，由甲方針對該地區或空白市場進行重新招商。

④乙方將甲方產品鋪入需要入場費或條碼費或用的商超，必須向甲方先報后進，任何未經甲方總經理或營銷總監簽字蓋章批復執行的、甲方代表確認的進場、促銷協議所產生的費用，或已批但不真實、不曾產生的、口頭承諾的費用甲方均不予以承擔并有權單方面終止合同。

⑤甲方產品在乙方銷售網絡的商超系統銷售過程中的快訊、海報促銷、特殊陳列費由甲方審批后承擔?；诖黉N效果及費用考量，乙方需承擔部分特價費用，但甲方充分考慮乙方經營利潤，所有產品進行特價促銷時，甲方保證乙方特價產品倒扣毛利率為18%，毛利率以外的促銷讓利差額由甲方補足，具體計算公式為：_________________

單包特價補差額=正常進貨出廠價-〔促銷供價_____(1-促銷產品保證毛利18%)〕，由于乙方原因造成商超促銷貨品斷貨而導致的商超罰款及該次促銷的相關費用由乙方承擔。

12、雙方的權利、義務承擔甲方權利：_________________

①對乙方經營的市場區域有查詢、監督權。

②甲方對乙方違反本合同的行為有權直接追究乙方經濟和法律責任。③特殊原因及月末盤點有進入乙方倉庫盤點甲方產品的權利。甲方義務：_________________

①有按照合同規定維護乙方合法權益的義務。②有按時供貨，保證貨物質量和提供經營信息的義務。③為乙方提供產品上市所需要的相關資料和文件。乙方權利：_________________

①有在合同規定范圍內的自主經營權。

②對違反本合同行為和甲方辦事處或業務員業務開展狀況提出異議權。乙方義務：_________________

①有在本合同生效之日起15日內辦理好產品在本地區上市相關手續的義務。②按照甲方要求周、月上報銷售數據和反饋市場信息的義務。③有對甲方產品情況、經營情況、市場拓展策略等信息有保密義務。④不得跨合同所規定地區經營，不得將經銷權轉讓他人。

⑤乙方有義務向甲方提供實際鋪貨資料，監督、指導、聯合管理甲方業務員。

⑥任何原因雙方中止合同時，乙方有義務為甲方開具商超轉檔證明，并于30天內配合甲方做好全部移交手續13、市場保護

①乙方在嚴格執行甲方價格政策同時，禁止跨區域銷售，乙方直接或間接通過第三方將甲方貨品在乙方被授權區域外銷售即視為沖貨(乙方為沖貨方)。凡沖貨產品在乙方經銷區域外造成被沖貨區域的損失、質量事故、執法部門罰款均由沖貨方處理并負責，且甲方有權單方面取消合同，并不承擔退貨責任。

②乙方應監控其被授權區域內的違規銷售行為，一經發現(乙方為受害者)，應立即通知甲方，甲方接到通報后，將及時給出處理意見。

14、退貨

①屬質量問題的產品，甲方承諾100%退貨，退貨費用由甲方承擔;

②若因乙方經營管理不善造成非質量問題的退貨，按甲方退貨流程申請，退貨額不能超過進貨額的1.5%，保質有效期需在3個月以上，且產品外包裝完好無損，退貨費用、保險費用均由乙方承擔;

③如因乙方倉儲條件造成產品破損、變質、蟲蛀、鼠咬等質量問題、超出保質有效期、未經甲方批準進店銷售、跨區域銷售的退貨，甲方不承擔退換責任。

④乙方在經銷區域內有義務監督下游客戶，保證甲方產品在保質期限內銷售，如有逾期產品，乙方應自行回收不再進行銷售，否則引帶出的相關責任均由乙方自行承擔。

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15、其它約定事項

①甲方在乙方經銷區域內除導購員工資外的甲方簽字蓋章的市場費用由乙方代墊，每月5日前，雙方財務對帳確認一次，甲方承諾在收到有效核銷憑據15個工作日內以貨補形式返還乙方，如乙方不配合對帳并簽章回傳，甲方有權停止供貨，達兩次以上，甲方有權單方面終止合同。

②甲方核銷乙方代墊費用需有如下資料：_________________

?甲方核準的申請表

?甲方代表簽字的進場、促銷協議和快訊彩頁

?商超開具的相關費用票據(發票抬頭為“有限公司”，內容應與所申請費用名稱相一致，如賣場開據的發

票與本公司名稱不一致，由乙方開據正規的服務行業發票)

?特價促銷活動需甲方補差的商超客戶送貨單(必須有商超客戶收貨簽收章)

③甲方產品進入商超之進場費(僅指條碼費)或以首次贈送、下浮百分比進場由甲方審批后承擔，其余屬于乙方公司的開戶、合同續簽、年節、店慶、贊助、年傭年返、倉儲配送等費用由乙方自行承擔，因為價格體系中已充分并留出足夠利潤空間，并且合作的本身也意味著甲、乙雙方有對市場共同投入的義務。

④乙方必須保持甲方產品在商超正常供貨，若非質量問題或被商場鎖定為淘汰產品，導致甲方產品斷貨或退場，損失由乙方負責。

⑤乙方不得私自或與甲方業務員聯合克扣截留、貪污、挪用、虛報甲方市場費用，否則甲方有權取消乙方經銷資格，并追究法律責任。

16、解除合同的有關條款：_________________

①協議結束后及協議期間中止合同時，乙方應于30天內歸還甲方授予的信用額和未付貨款，做到貨款兩清，否則，每超一天，甲方有權按所欠總額每天1%收取乙方滯納金。

②如乙方從事違法經營活動被相關部門追究法律責任或給予處罰時，甲方有權提前終止本合同，如因資不抵債、被執法部門查封或按照規定需終止營業時，本合同自動終止。

③退還甲方所有的文件、資料、授權委托書、經銷牌等(均不能保留復印件)。

17、本合同未盡事宜，雙方另行協商簽訂補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。由于不可抗力或國家政策變動等特殊原因造成的違約行為，雙方協商解決。

18、本合同解釋權歸甲方。

19、違約責任：_________________雙方同意本合同全部條款，如有違約，按國家有關法律法規解決。20、解決爭議方式：_________________向荔浦縣人民法院提起訴訟。

21、本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同一式兩份，均為正本，雙方各執一份，簽字蓋章后生效。任何單方面擅自在合同書上涂改，增加或刪除本合同任何條款，均為無效。

22、合同附件：_________________加蓋公章的《營業執照》、《稅務登記證》、《法人代碼證》、《衛生許可證》復印件;《皇味產品價格表》、《網絡分析(鋪市計劃)表》、《收貨及財務資料確認書》。

甲方(蓋章) ___________

乙方(簽章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

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求職本身便是一種你情我愿的事情，為什么我們還需要在求職過程中刻意的低頭呢?這難道不是一種懦弱的表現?抱有這種想法的求職者，多會因此想法而在簡歷中表現出一種非常生硬，堅決的態度。但在這一各行各業都在以服務質量為發展模式的年代，當招聘方見到這些語句強硬且沒有絲毫閱讀價值的簡歷后，基本上也會對其棄之不理。

招聘方需要的人才不僅要在能力上非常出色，他們還比較著重那些容易管理的求職者。有這樣一句老話，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，求職者若在工作中并不能堅決實施企業下達的命令，那么這種風氣在影響到整個企業的運作后，也會對企業的運轉效率帶來很大的障礙與干擾，所以在決定求職之前，我們必須要對自己的態度有所調整。

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一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。

一、過去的一年取得的成績

回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。

二、對上一年工作進行分析總結

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

三、新一年度營銷工作規劃

快速消費品年終總結第三部分，其實就是要系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

? 快消品工作計劃 ?

快銷品工作總結范文對于從事快速消費品行業的人員來說，也是工作的重要的一環節?？熹N品工作總結也分為很多種，有周總結，月總結，季度總結和年度總結。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結呢

現在我們以快銷品月工作總結為例，看一下快速消費品工作總結如何來寫。

首先，做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。

（一）業績回顧：

1、開拓了新合作客戶近十個（具體數據見相關部門統計）。

2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

（二）業績分析：

促成業績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

其次，總結一下過去一月里存在的問題。

1。客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

2。大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

3。公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

4。暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

5。銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

6。銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。

通過上面的總結框架，一份新鮮的工作總結很快就出爐了，希望能對大家有所幫助。

? 快消品工作計劃 ?

在最近的一次快消品銷售培訓中，我學到了許多關于銷售技巧和策略的重要知識。這次培訓讓我領悟到，作為一個銷售人員，我們需要不斷學習和提升自己的能力，以迎接市場競爭的挑戰。以下是我對這次培訓的詳細總結。

首先，我們學到了如何建立良好的客戶關系。在銷售快消品的過程中，客戶關系是至關重要的。通過與客戶建立良好的關系，我們可以建立起客戶的信任，從而增加銷售機會。在培訓中，我們學習到了不同的溝通技巧和方法，例如傾聽客戶的需求，積極回應客戶的問題和意見，并及時跟進處理客戶的請求。這些技巧對于建立良好的客戶關系非常重要。

其次，培訓中的一個重點是如何掌握銷售技巧。一個成功的銷售人員需要具備一系列的銷售技巧，從開場白到銷售談判，再到銷售閉環。在培訓中，我們學到了如何進行產品介紹和銷售演示，如何有效地使用銷售工具和材料，以及如何應對客戶的異議和反饋。通過這些技巧的學習和實踐，我們能夠提高銷售效果，達到銷售目標。

此外，我們還學習到了市場分析和競爭對手分析的重要性。了解市場和競爭對手的動態是一個銷售人員必備的能力。在培訓中，我們學到了如何分析市場趨勢和客戶需求，以及如何評估競爭對手的優勢和劣勢。這些分析結果可以幫助我們制定更有效的銷售策略，找到市場上的商機，并實現銷售增長。

此外，培訓還強調了團隊合作的重要性。作為一個銷售團隊，我們需要緊密合作，共同努力實現銷售目標。在培訓中，我們學到了如何有效溝通和協調團隊工作，在團隊中共享經驗和資源。團隊合作可以增強團隊的凝聚力，提高銷售績效，推動業績的持續增長。

最后，這次培訓讓我認識到不斷自我學習和提升的重要性。銷售是一個不斷變化和競爭激烈的行業，唯有不斷學習和提升自己的能力，才能適應市場的需求和變化。在培訓中，我們被鼓勵參加各種行業展覽和學習活動，積極與其他銷售人員交流和分享經驗。同時，我們還學會了如何通過培訓和自學來不斷提升自己的銷售技能和知識。

綜上所述，這次快消品銷售培訓讓我獲益匪淺。通過學習建立客戶關系、掌握銷售技巧、進行市場分析、強調團隊合作以及持續學習和提升，我深刻認識到了一個成功銷售人員所需具備的各種能力和素質。我將全力以赴將培訓中學到的知識和技巧應用于實際工作中，并不斷努力成為一名優秀的銷售人員。

? 快消品工作計劃 ?

快消品業務員的工作計劃是一個關鍵的部分，它不僅指導著他們每天的工作，也影響著他們的績效和銷售業績。一個好的工作計劃可以幫助業務員更好地組織工作、提高工作效率，從而實現銷售目標。我將詳細介紹一個快消品業務員的工作計劃。

一、每日準備工作

早上上班之前，快消品業務員應該先做好準備工作。他們應該查看前一天的銷售數據和訂單，了解銷售情況和庫存情況。他們需要檢查產品陳列和展示，確保產品陳列整齊有序，并及時補充產品。他們還應該查看和分析競爭對手的產品陳列和促銷活動，找出自身產品的優勢和不足，制定相應的銷售策略。

二、客戶拜訪計劃

快消品業務員的主要任務是拜訪客戶，所以他們需要制定一個客戶拜訪計劃。他們需要通過市場調研和銷售數據分析，確定潛在客戶，并根據客戶的地理位置和銷售潛力來制定拜訪路線。他們需要根據客戶的特點和需求，制定相應的拜訪目標和策略。比如，對于已有客戶，他們可以與客戶交流并了解客戶對產品的反饋和需求，以提供更好的服務和支持。對于潛在客戶，他們可以通過產品介紹和促銷活動來吸引客戶，并爭取合作機會。

三、推廣和促銷活動

快消品業務員還需要制定推廣和促銷活動計劃，以提高產品的知名度和銷量。他們需要與市場部門合作，制定推廣和促銷的目標和策略。比如，他們可以組織產品展示和推廣活動，與超市合作進行促銷活動，或者通過社交媒體和網絡平臺進行線上推廣活動。他們需要與銷售團隊合作，確保促銷活動的執行和銷售目標的實現。他們還應該及時跟進活動效果，收集客戶反饋，并做出相應的調整和改進。

四、銷售目標和績效評估

快消品業務員的工作計劃還應包括銷售目標和績效評估。他們需要與銷售經理和團隊一起確定具體的銷售目標，并根據銷售數據和市場需求來制定銷售計劃和銷售策略。他們需要每天跟蹤銷售數據，及時調整銷售計劃和策略。他們還應該定期匯報銷售情況和銷售進展，并與銷售團隊一起討論和分享銷售經驗和技巧。他們需要參與績效評估，根據銷售目標和實際銷售情況進行評估和考核，并制定下一階段的工作計劃和目標。

一個好的快消品業務員工作計劃應包括每日準備工作、客戶拜訪計劃、推廣和促銷活動計劃，以及銷售目標和績效評估。通過制定和執行一個全面而具體的工作計劃，快消品業務員可以更好地組織工作、提高工作效率，并實現銷售目標。同時，他們還應不斷學習和提升銷售技巧和知識，與團隊合作，共同實現銷售業績的提升。

? 快消品工作計劃 ?

? 快消品工作計劃 ?

一、銷售計劃目前基本運行方式：

1、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶做一個計劃，結合辦事處的庫存，銷售目標做成辦事處銷售計劃，我匯總辦事處的銷售計劃，再結合營銷中心銷售目標，上月銷量和去年同月銷量，對品種進行調整，形成營銷中心的計劃。

2、臨時生產計劃：主要是第一次生產的新產品，新配方或產品質量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運行這種計劃，產品成熟后就不再用該計劃，生產直接見需求生產。

3、最低庫存計劃：主要是供工業用戶的產品、規格比較大或規格比較特殊的產品、新上市的產品，市場量不穩定或市場量不可預估，而這類產品要貨都比較急或市場銷售機遇性強。為了保證供貨及時，一般在供貨緊張的情況下，對生產做一個最低庫存計劃的要求。

5、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內銷售的大宗產品，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨，同時也是為了生產能力的釋放避免庫存過高積壓。一般是國內、出口需求都較大的情況下，或者產能大于銷售需要加大庫存時，臨時性給予一個最低最高庫存計劃。

二、銷售計劃存在的問題

1、月度銷售計劃準確率不高，準確率不高主要是拔高了大宗產品的計劃量，大宗產品計劃完成的非常差，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計劃大一噸半噸，計劃就超的離譜。

2、銷售計劃不等于要貨計劃，對生產的參考性和指導性還是不很強：如有些產品辦事處造的月度計劃是100噸，由于辦事處有庫存，所以可能不會向工廠要貨；還有些品種，辦事處月度計劃只有50噸，辦事處為了銷售50噸計劃，同時為了儲備一定的庫存，辦事處向工廠要貨可能會要100噸的貨；所以銷售計劃不等于生產計劃，只能參考，在參考過程中難免會有生產多了或供貨緊張的時候，

3、匯總的月度計劃與計劃目標有差距，為了確保高目標要求，對計劃進行拔高。由于月度計劃拔高，而實際完成非常差，就更顯得計劃準確率非常差。

4、滾動庫存計劃、最低庫存計劃、最低最高庫存計劃運行還不是很成熟規范：由于銷售、生產沒有達成一個約定俗成運行規范，運行體系，所以在計劃的下達上，計劃的執行上都不到位。

5、銷售計劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒有運行月度計劃，主要這些產品是新產品，銷量不穩定，加上大部分產品都是見單生產，所以計劃沒有怎么做。

問題總結：由于業務人員、客戶不愿或不重視提前報計劃，辦事處制單人員缺乏需提前做單產品數據，或者考慮配車發運方便、運費等問題，辦事處習慣集中做單配車，加上缺乏提前制單的監控，所以提前報訂單和要貨計劃還做的很不好。

? 快消品工作計劃 ?

在快消品行業，業務員扮演著至關重要的角色。他們是公司與客戶之間的橋梁，負責銷售產品、開發新客戶、維護老客戶、進行市場調研等任務。為了提高工作效率和達到銷售目標，制定一份詳細具體且生動的工作計劃至關重要。

第一步：目標設定

在制定工作計劃之前，首先需要明確目標。我們可以將目標分為短期、中期和長期目標。短期目標可以是月度銷售額的達成，中期目標可以是季度銷售額的增長，長期目標可以是年度市場份額的提升。設定明確的目標可以幫助我們更好地規劃工作計劃和指導工作方向。

第二步：市場調研

在制定工作計劃之前，我們需要了解當地市場狀況和競爭對手的情況。這些信息對于制定銷售策略和挖掘潛在客戶非常重要。我們可以通過走訪當地零售店、參加行業展會、查閱市場報告等方式獲取市場信息。重點關注競爭對手的產品特點、價格策略、銷售渠道等方面，以及潛在客戶的需求和偏好。對于市場調研的結果，我們可以制定相應的銷售策略和推廣計劃。

第三步：客戶開發

客戶開發是快消品業務員工作中的核心任務之一。我們可以通過以下幾種方式進行客戶開發：

1. 尋找新客戶：通過市場調研，我們可以鎖定潛在客戶，并通過電話、郵件、線下拜訪等方式與他們建立聯系。在與潛在客戶進行溝通時，我們應該重點介紹產品的優勢和特點，以及與競爭對手相比的差異化優勢，以吸引潛在客戶的興趣。

2. 維護老客戶：與老客戶保持良好的關系非常重要。我們可以通過定期走訪老客戶，了解他們的產品需求和反饋，并提供專業的售后服務。同時，也可以通過邀請老客戶參加產品培訓和推廣活動，以加強與客戶的關系，提高客戶的忠誠度。

3. 參與行業展會：行業展會是一個很好的機會，可以展示我們的產品，并與潛在客戶進行面對面的交流。通過參與行業展會，我們可以吸引潛在客戶的注意，并建立起聯系。

第四步：銷售策略

銷售策略是我們實現銷售目標的關鍵。我們可以確定以下幾個方面的銷售策略：

1. 定價策略：根據市場需求和競爭對手的定價情況，制定合理的定價策略。我們可以采用折扣、促銷等方式，吸引客戶購買。

2. 銷售渠道：確定適合產品的銷售渠道，例如直銷、代理商、電商平臺等，以確保產品能夠覆蓋更多的客戶群體。

3. 推廣活動：通過舉辦推廣活動，如產品培訓、客戶聯誼會等，提高產品的知名度和美譽度，吸引更多的客戶購買。

4. 客戶關系管理：建立客戶關系管理系統，跟蹤客戶的購買記錄和需求，并及時給予回應。通過建立良好的客戶關系，可以提高客戶的滿意度和忠誠度。

第五步：執行和監控

制定完詳細的工作計劃后，就需要開始執行并進行監控。我們可以將每月、每季度的銷售目標拆分為每周的目標，以確保工作計劃得以順利進行。同時，定期進行銷售數據的分析和評估，根據實際情況進行調整和優化。以及及時與團隊成員交流，分享經驗和心得，共同提高銷售業績。

通過制定詳細具體且生動的工作計劃，我們可以更好地指導自己的工作，提高工作效率，并實現銷售目標。同時，也需要不斷學習和積累經驗，以適應市場的變化和客戶的需求。只有經過不斷的努力和實踐，才能在競爭激烈的快消品行業中立于不敗之地。

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快消品主管自我評價

【篇1：快銷品銷售業務個人簡歷】

個人簡歷 工作經歷

個人評估與要求 篇2：快消品 超級簡歷樣板

【篇3：快消品競崗報告】

競崗報告

尊敬的各位領導：

大家好！

首先感謝領導給我這一次參加競爭上崗的機會。 我是學習區域秦州市場的業務員笑嘻嘻，今天我競爭的崗位是笑嘻嘻客戶經理。我自2012年6月進入xxx公司xx區域，至今已有兩年多的時間了，在這兩年多的工作當中，積累了不少的工作經驗。

一、崗位認知

我覺得作為客戶經理應該具有以下幾點優勢：

首先,具有較強的業務能力，兩年來我不斷的從各方面加強自身業務能力的提升，認真學習快消品銷售的技巧，不斷的吸取同事的工作經驗并在此基礎上加以總結|、提煉和完善從而形成自我特有的一種銷售方法，不僅滿足了客戶需求也提升了產品銷量。

其次，有一定的終端管理和批發商管理經驗，對終端和批發商的庫存量，拜訪周期內所銷售的量和產品批號，進行逐一分析，最大程度的減少庫存量。

第三，對我市場競品的動向有一定的深入了解，在平時的工作中，我非常關注競品的市場占有率以及利差分配。并及時反饋領導，為領導制定政策給予合理化的建議，從而提高我公司產品的市場見貨率。

二、后期規劃

如果能夠競崗成功，我會用自己的實際行動證明自己的能力，我會一如既往的努力工作銳意進取，做好以下的工作：

1、首先對所競市場進行深入了解，走訪終端、了解價格價差；拜訪批發了解我司產品動銷情況。 2、根據走訪情況制定詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。

3、加強客戶關系，完善批發管理，將批發分類，區別對待，和批發保持良好的聯系。

5、與其他人員進行有效的溝通，才能使步調一致，提高凝聚力。對編外工作的適時追蹤。

各位領導、各位同事，競爭上崗，無論失敗，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地勤奮工作。

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快消品銷售聘用合同書范本5篇

相信有些人還沒有寫過銷售的合同呢，這就一起學習一下。身為銷售業務員代表，在展示產品所具有的優越性和價值外，還必須使銷售陳述變得生動有趣。下面是小編為大家收集有關于快消品銷售聘用合同書范本，希望你喜歡。

快消品銷售聘用合同書范本1

甲方：__________________________

地址：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

乙方：__________________________

地址：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方開發經營的房產事宜，達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為獨家銷售代理，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發建設的房產(房產具體情況詳見本合同的附件)，該房產為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計________平方米。

第二條 合作期限

1.本合同代理期限為______個月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長_______個月，可循環延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效代理期內，甲方不得指定其他銷售代理商。

第三條 費用負擔

1.推廣費用由乙方負責。甲方如特別要求制作電視廣告、印制單獨的宣傳材料、售樓書等，該費用則由甲方負責并應在費用發生前一次性到位。

2.具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

第四條 銷售價格

1.銷售價目詳見本合同的附件。

2.乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在______%內。

3.甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向下靈活浮動______%內，低于此幅度時應征得甲方的認可。

第五條 代理傭金及支付

1.乙方的代理傭金為成交額的____%.乙方實際銷售價格超出本合同規定的銷售價目時，超出部分歸乙方。

2.代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

3.甲方同意按下列方式支付代理傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中所約定房產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據。

如乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余

款項返還甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對認購書違約而沒收的定金，由甲、乙雙方五五分成。

第六條 甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業執照復印件和銀行帳戶;

(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、建設用地批準文件、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、施工許可證和商品房預售許可證。

(3)關于代售房地產的所需的有關資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器設備配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等;

(4)乙方代理銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方;

(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨家代理委托書。

以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的房地產的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。

2.甲方應積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發生一屋二賣等誤訂情況。

3.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

第七條 乙方的責任

1.在合同期內，乙方應做好以下工作：

(1) 根據市場，制定推廣計劃;

(2) 在委托期內，進行網絡、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;

(3) 派送宣傳資料、售樓書;

(4) 在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環境及情況;

(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產買賣合同之前，乙方以代理人身份簽署房產認購或預定合約，并收取定金;

(6) 乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應信守本合同所規定的銷售價格與浮動幅度。非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應告知甲方，作個案協商處理。

4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律、經濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。

2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項

1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。

甲方：________________ 乙方：________________

代表人：______________ 代表人：___________________

_______年_____月____日_______年____月____日

快消品銷售聘用合同書范本2

甲方：__________

地址：____________________

乙方：__________

地址：____________________

甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發經營或擁有的_____事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為在(地區)的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在_____興建的_____項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計_____平方米。

第二條 合作期限

1。本合同代理期限為_____個月，自___年___月___日至___年___月___日。在本合同到期前的_____天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長_____個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2。在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3。在本合同有效代理期內，甲方不得在_____地區指定其他代理商。

第三條 費用負擔

本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲主負責支付。該費用應在費用發生前一次性到位。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

第四條 銷售價格

銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為_____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。

第五條 代理傭金及支付

1。乙方的代理傭金為所售的_____項目價目表成交額的_____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2。甲方同意按下列方式支付代理傭金。

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷責任即告完成，即可獲得本合同所規定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據。乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。

3。乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

甲方：__________乙方：__________

地址：________________________地址：________________________

聯系電話：____________________ 聯系電話：____________________

簽約日期： __________年_______月_______日

快消品銷售聘用合同書范本3

甲方(賣方)：_____________ 合同編號：____________

簽訂地點：_________________

乙方(買方)：_____________ 簽訂時間：____________

雙方根據《合同法》、《消費者權益保護法》等法律法規，協商一致，簽訂本合同。

第一條：乙方于_____年_____月_____日在_______家具市場______區______號購買甲方以下商品：___________________________

合計金額：____萬____仟____佰____拾____元 (￥：____________ )

第二條：三包有效期一年，詳見魯質技監質發[2001]27號文。

第三條：定貨時，收取貨款總額______%的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還。)，余款提貨或送貨時付清。

第四條：自提貨物。乙方自行提貨，現場驗收，繳清全款方可提貨，提貨時視為當日驗收合格。

第五條：甲方送貨，運費由甲方承擔。乙方繳清貨款，經乙方驗貨簽收，并由甲方開具發票，同時向乙方提交產品說明書、質量保證書、保修卡等單證。

第六條：送貨時間：_____年_____月_____日_____點 地址：_________________

第七條：若甲方未能按約定時間交貨，每延誤一天，按合同總額的______%向乙方支付違約金。

第八條： 購買家具在保修期內出現質量問題的，乙方告知甲方后，甲方在____天內修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發現家具質量與產品說明書、質量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應予以更換或退貨。

第九條：其他約定事項：______________________

第十條：甲乙雙方發生爭議，應協商或提請有關部門調解解決，解決不成時，按以下第()項處理。

1.提交______仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院提起訴訟。

第十一條：本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽章之日起生效。合同執行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方：(蓋章)_______乙方：(簽字)_______

經辦人：_____________身份證號：___________

聯系電話：___________聯系電話：___________

______年_____月____日

快消品銷售聘用合同書范本4

甲方：____________________________________

乙方：____________________________________

甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發經營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為在_______________________________(地區)的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________________興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。

第二條 合作期限

1.本合同代理期限為____個月，自_____________年_________月_________日至_____________年_________月_________日。在本合同到期前的____天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長___________個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效代理期內，甲方不得在____________地區指定其他代理商。

第三條 費用負擔

本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

第四條 銷售價格

銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為_____________元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。

第五條 代理傭金及支付

1.乙方的代理傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據。

乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條 甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶;

(2)新開發建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發建設____________________項目批準的有關證照(包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證)和銷售________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。

(3)關于代售的項目所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等;

(4)乙方代理銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的獨家)代理的委托書;

以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。

2.甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發生誤訂。

3.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

第七條 乙方的責任

●小學作文網ZwB5.COm必讀指南:
• 化妝品工作計劃?|?化妝品銷售工作計劃?|?化妝品研發工作計劃?|?美容工作計劃?|?快消品工作計劃?|?快消品工作計劃

1.在合同期內，乙方應做以下工作：

(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);

(2)根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。

4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的`法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。

2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。

甲方(簽章)：_____________________乙方(簽章)：______________________

_____________年_________月_________日_____________年_________月_________日

快消品銷售聘用合同書范本5

甲方：________________________________

乙方：________________________________

現經甲乙雙方共同協商，本著平等互利，共同發展的原則，并且按照《中華人民共和國合同法》的有關規定，在明確雙方權利和義務的基礎上，現制定本合同，條款如下：

一、乙方為甲方制作服裝數量、價格

_____________________________________________________________。

二、量身及交貨期限

1、乙方按甲方量身通知_______日之內到甲方指定地點進行量身。

2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后 日內交貨，約_____________年_________月_________日。

三、質量檢驗及驗收方法

1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認可后蓋章封板，交付時以封板樣衣為準。

2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權要求換貨。

四、包裝要求及運費負擔

乙方負責包裝并承擔包裝費，乙方將貨運送到甲方指定地點(______________市內)，運輸費用由乙方承擔。

五、付款方式

1、甲方付款后乙方須提供普通發票。

2、于合同生效之時，甲方須支付合同總金額_______% 的定金即人民幣______________元;乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額_______% 貨款即人民幣____________元;另預留合同總金額_______% 貨款既人民幣______________元作為質量和維修保證金， 天內服裝沒有質量問題，則付清余款。

3、為維護雙方利益，以上款項(定金、余額)在簽約后需匯入乙方指定的帳戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現金。

六、違約責任

1、在合同履行過程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。

2、乙方須按時交貨，甲方須按時付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔合同總金額的 ‰違約金。

七、售后服務

1、服裝保修期為________天，在保修期間乙方為甲方提供免費修改服務。

2、乙方隨時為甲方增添或修改服裝提供方便。

3、甲方日后補做服裝，如整套補做按報價單的整套價格收取費用，如單件補做則按報價單中的單件價格收取費用。

八、合同糾紛解決

1、本合同產生的糾紛，應由雙方通過友協商方式解決。

2、因本合同引起或本合同有關的任何爭議，雙方同意由______________仲裁委員會進行仲裁。

3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。

九、本合同如有修改和補充條款，須雙方授權代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

十、本合同一經簽訂，雙方應嚴格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發生法律效力。

十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。

甲方(簽章)：_____________________乙方(簽章)：______________________

_____________年_________月_________日_____________年_________月_________日

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