詹姆斯·厄爾時尚個性的品牌風格以大學生為主要群體，大學生對舒適個性的要求得到滿足。

chamus有自己的b2c**：我們在網上銷售，比專賣店標價低20%到30%。對于消費者來說，我們的活動可以為年輕學生提供質優價廉的服裝，也可以保證**低于網上**。

同時，我們公司將為培訓期間表現良好的學生提供工作。

四．活動內容：

方案一：與學生會、社區開展互動，開展一系列宣傳引導活動。

方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動，增進校園文化建設，為廣大學子提供展示各方面才能的舞臺。

五．活動操作流程安排：

活動操作流程

前期準備推廣活動回款

市場調研活動策劃活動準備宣傳維護結賬

x展架宣傳單

根據季節進行調整，并在內部更新計劃。

定期參與與學校聯絡人員的溝通，維護關系。定期與學生會溝通，并與他們進行一些活動。定期與參與工作的學生交流。為他們增加社會銷售經驗。

定期展開消費調查。

六．市場調研：

1. 進行各大校園踩點調研。調查內容包括學校周邊的消費量、消費水平和消費聚集地。

2踩點找學校集中的地方，時間量最大。

三。找學生會或與班主任溝通，多聽取學生意見。進行招募人員培訓。

4確定活動地點和廣告分布。提前釋放活動主題與時間。

5在溝通過程中，提前找到一個安全的交貨地點，可以直接發貨，減少不必要的運費。

七． 活動啟動時間段：

實訓崗位要求：

在各大校區設立一批勤工助學崗位。要求如下：

大學生，具有團隊思維，表達能力強；誠實可信,有責任感,能吃苦耐勞。

性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應變能力。

學生領袖或有相關社區工作經驗者優先。

有創業精神和勤工儉學的學生優先。

占姆士負責人：嚴琳

<六> 文物宣傳推廣活動總結

一、總體方向

二、宣傳推廣的目標

1、 通過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽。

2、整體提高我中心的各培訓項目的報名率。

3、擴大中心培訓收入，順利完成年培訓計劃。 根據中心的實際情況，戶外宣傳推廣工作由開發部統籌，各教學點自主開展宣傳。

三、市場宣傳方案

采取組合宣傳策略：網絡宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳

（一）網絡宣傳

隨著網絡信息的迅速發展，人們習慣從網絡搜索自己所需要的信息，為了增加中心網站被檢索的機會，從以下幾個方面進行網絡宣傳推廣：

1、中心網站：網站是對外宣傳形象的窗口，是學員了解我們的培訓業務的重要途徑，網站建設的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓收入直接掛鉤。為了讓中心網站能發揮其職能，從以下幾點加強：

對網站進行及時更新，第一時間把最新開班信息、中心動態及對中心培訓業務有幫助的資訊更新在網站，保證網站的更新頻率。

對未完成的網站模塊，抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底實現網站各模塊功能。

以每季度的頻率對網站的關鍵字進行優化及更新，加大搜索機會。 網站維護人員做到每天都登錄網站后臺，把學員留言及時轉貼給相應項目負責人，增大有效信息的報名轉化率。

按一年一個周期，對網站進行一次改版升級。

讓在讀學員多上我們的網站。為了達到這一點，開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網上，讓學員自已上中心網去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網站，久而久之，學員就會習慣上中心網獲取相應的信息。

2、 搜索引擎：繼續加大對百度搜索廣告的投放，可適當參與競價排名，優

化網站關鍵字，增大被搜索的`機會。另外可以在一些行業網站內投放相招生廣告，比如在深圳教育在線等行業網內適當投放。

3、 短信平臺：有效利用短信平臺，對在讀學員進行分別分類，以短信的形

式告知相關開班計劃或優惠政策，增加生源的二次轉化率，讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。

（二）報紙宣傳

報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經過幾年的投入，基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關系，在各報社舉辦的有關教育類的大型的活動中，我中心都應邀參加且得到了相應獎項，獲得了大眾的好評，眼球效應較為明顯，著實對我中心整體形象的提升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關重要的作用，在實現了社會效益的同時也帶來了相應經濟效益。結合中心的實際情況，下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時加強對保持報紙廣告的統一風格，以保證眼球效應的延續性。

刊登時間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

報紙名稱：南方都市報、晶報、深圳特區報、深圳商報、深圳晚報 版面：7*16CM，8*11.5CM

發布周次：月均3次（4個月）

內容：軟文+廣告。有規律地投放7*16CM，8*11.5CM新項目推介及項目開班信息廣告，適時配以軟文。主要集中在南方都市報（周二）、晶報（周四）、深圳特區報（周三）、深圳晚報（周二）、深圳商報（周四）的相關欄目內。

（三）戶外宣傳

戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關廣告資源為媒介進行宣傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發DM單頁宣傳中心相關培訓項目，進行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行戶外宣傳推廣工作。

一、守好“大本營”，

A、加強對各教學點報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現在學員面前。

由于校本部報名大廳是職業技能鑒定考試報考點，還應重點把握每次報名截止前一周的報名高峰期，安排專人向前來報名的學員派發中心宣傳單頁，以達到宣傳中心項目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學點咨詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁，一起協助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點存放。

B、加強對在讀學員的宣傳。對于已經在我中心培訓的學員，應充分利用資源做好生源的二次轉化率。

主要宣傳體現在：

嚴格把好教學質量關。只有當學員認可我們的教學質量才有可能選擇繼續在我們中心報讀更高級別的工種培訓，同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓。

對學員進行人性化關懷。項目負責人應經常下班跟學員交流，了解學員動態，讓學員感受到中心的關懷，并在結班前舉行一次散學班會，增進項目負責人與學員的感情，促成續讀的機率。

加強實訓室資料管理。實訓室應適時更新宣傳資料，讓學員能第一時間了解中心最新的項目信息、開班信息等。

二、搶占外圍市場

戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告?；旧媳ＷC了受眾的覆蓋率及普遍率，達到了宣傳品牌的目標。 工業園合作宣傳。與相關工業園區物業進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓信息直接帶到工業園區。

市場活動宣傳。與各大報社聯合開展的相關教育展主題活動，重點抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動等。

DM單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主， DM單頁為輔的原則，對一些新項目，熱推項目印制一些宣傳單頁，選擇特定區域特定人群派發，做到有的放矢，減少盲目單一行為，避免浪費資源。如：對于珠寶類工種宣傳單頁，就應去水貝珠寶園去派發。

宣傳紀念品宣傳。根據實際情況，可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮

品進行派發，以達到宣傳的效果。

<七> 文物宣傳推廣活動總結

本屆推普周是以激發學生說普通話的興趣和能力，提高師生規范漢字的水平，從而為進一步推廣普通話目的和意義的。以“規范使用國家語言文字誦紅色經典揚革命傳統”為主題，開展了一系列活動，早全校掀起了推廣普通話的熱潮。全校所有師生都積極參與到活動中來，使得“三進工作”得到了很快的推進，從而提高了教學質量，提升辦學品位服務。

一、宣傳陣地

1、全員重視，領導科學安排活動時間。

在校務會上，全體校務會成員討論并通過了關于本次活動的方案，學校由校長室牽頭負責，涉及具體活動的，由專人負責，實行模塊管理。校長室專題在全校教師大會和升旗儀式上做了推普總動員，倡議全校師生養成說普通話、寫規范字的良好習慣。

2、全力投入，營造濃濃的推普氛圍。

學校在校門顯目位置懸掛推普宣傳標語;在學校走廊由校大隊部出刊專題宣傳板報;在樓梯口食堂設了永久性的宣傳標牌;在學校公共櫥窗中粘貼了宣傳海報和相關的法律知識，整個校園處在推普周的活動氛圍中，起到了很好的宣傳教育熏染的效果。

二、開展活動

1、開展“啄木鳥糾錯”活動。利用中秋放假時間，開展實踐活動，尋找街道、電視、村莊、商店不規范用字，并做好記錄。到校后首先在年級組內展開評比，然后由教導處組織學校的評比，最后評出“啄木鳥主任醫師”一名，“啄木鳥副主任醫師”兩名，“啄木鳥醫師”一名。此項活動，有效提高了學生規范使用漢字的意識，培養了學生抵御排斥糾正不規范漢字的習慣。

2、青年教師硬筆字競賽。組織35周歲以下教師參加硬筆字比賽。此次比賽采用了定時定地點不定內容的形式，所有青年教師現場書寫，現場書寫結束后，將書寫作品封閉，交由評委現場打分，然后由三人同時統計成績，確定評比結果。這是我校青年教師每日一頁粉筆字，每周兩頁鋼筆字基本功練習的階段展示，也進一步激發了教師練好基本功的積極性。

3、教師演講比賽。組織舉行了“踐行誓詞創先爭優”青年教師演講比賽。此次比賽進一步激勵廣大教師講普通話、用普通話的興趣，提高教師的演講水平。六位新教師參加了現場演講，由語文骨干教師擔任評委。這既是推普周活動之一，也是我校常規舉行的一年一度的演講比賽。

4、主題班會因第三周主題活動相對較為集中，圍繞推廣普通話的專題板報安排在第四周，將推普周時間作了適當順延。因課表中已無專門的班會課時間，校少先隊總部組織三至六年級的.所有班級在第四周星期二集中舉行主題班隊會。

5、黑板報評比一二年級以“中國娃說普通話”為主題，三至六年級以“普通話與素質同在、與文明同行、與形象相伴”為主題出一期黑板報，進行集中評比。

<八> 文物宣傳推廣活動總結

推廣普通話宣傳周活動總結

近日，安龍縣語委辦與縣職業技術學校聯合開展第19屆全國普通話宣傳周活動，向社會廣泛宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》等法律法規，積極倡導社會用語用字規范，提升城市文明新形象。

本次全國普通話宣傳周以“依法推廣普通話，全面建成小康社會”為主題，將以創建國家三類語言文明城市為契機，全面動員、大力推行和規范使用國家通用語言文字，率先在黨政機關、學校、新聞媒體和主要公共服務行業四大領域深入開展語言文字工作，貫徹執行國家語言文字法律法規和方針政策，充分發揮國家通用語言文字的主導作用，努力營造“講普通話、寫規范字”的社會氛圍。

當天的宣傳活動中，除語音播放《國家通用語言文字法》外，縣語委辦工作人員與職校師生一起，向過往群眾及主要街道的商鋪等發放宣傳資料共2000多份，接受群眾咨詢100多人次，宣傳活動取得了良好的效果。

推廣普通話宣傳周活動總結

在一年一度的推普周來臨之際，白山市外國語學校為了進一步增強全校師生的語言規范意識和推廣普通話的參與意識，推動全校語言文字工作向縱深發展，真正起到全國語言文字示范校的`引領作用，校領導親自制定推普方案,在學校大門和教學樓里張貼了宣傳標語，在全校范圍內展開了推普活動。

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學校利用周一上午的升旗儀式，做推廣普通話的宣傳演講，由學生進行推廣普通話的國旗下講話，并由值周領導向全校師生發出倡議，介紹推廣普通話和使用規范字的意義，明確了本屆推普周的時間、主題，同時把學校推普方案貫徹到全體師生中去。學校在七八年級開展了社會用字大調查，學生們開展了“啄木鳥”行動，通過拍照、做筆錄等形式，自查校內、校外、課內外讀物、街名店鋪、宣傳廣告、作業本等不規范用字，據不完全統計錯別字有3800多個。

學生們通過不規范用字的社會調查，實地了解了生活中用字不規范的現象，拍下照片，把自己的調查結果做成圖文并茂的調查報告，不但列舉了諸多現象，而且分析了造成這種現象的原因。學校還在七年級開展了“一次角色扮演”活動，語文組開展了“我給父母當老師”活動，要求學生擔任“小小推普員”，向父母推廣普通話，教爸爸媽媽講普通話，并運用在學校所學的知識糾正家庭里存在的方言及發音不正確現象，使推普活動走進家庭，實現“一個活動帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。

各班利用班會課，召開了以“大力推行和規范使用國家通用語言文字，助力全面建成小康社會”為主題的班會，班會上同學們將調查的錯別字情況制成課件，通過問答和小品表演等形式了解了規范使用漢字的重要，還分析了產生錯別字的原因，總結不寫錯別字的方法，并發出倡議“說普通話，寫規范字，做文明人”，政教處進行了檢查總結。

活動結束，校領導做了全面總結，對中學展開的一次國旗下講話，一次社會用字大調查，一次角色扮演，一堂主題班會，一次漢字聽寫大賽，一期推普宣傳手抄報，每天一節經典古詩文誦讀的“七個一”活動給予表揚，并要求全校師生不斷加強和提高自己的語言素質和人文素養，促進校園精神文明建設。

<九> 文物宣傳推廣活動總結