早期：因為早就知道這次的增值活動，觀察上一屆的師兄師姐，有的賣吃的，有的賣一些小飾品，有的也賣一些小玩意。我總結一下，賣的食物其實不錯，但我們沒有手藝；賣小飾品的人只能吸引人來看房砍價，真正買的人不多。

所以在活動開始的時候，我認為在學校里推銷一些新穎的創意會吸引人們的注意力。不過，在網上搜索時，有的成本太高，500元變成幾個，有的人知道網上賣多少錢。

plan a

7月1號

一、討論過程：

1、 首先天氣熱，而且我們知道很多宿舍都有一箱一箱水買的習慣，所以決定我們賣飲品，其次我家之前開過小賣部，知道礦泉水的利潤其實挺高的。

2.下一步是討論**哪種水以及在****。邱爽因為在宿舍賣過水，了解相比其他像農夫山泉，冰露等等，買康師傅的人不算少，且成本也不高大概是19塊一箱24瓶，最終決定在八里橋進貨，賣康師傅，在校園里或者刷樓賣。

三。發現問題：1、宿舍樓里有很多宿舍，沒有人回家。（統計學）2。夏天賣水的時候，我們得買冰使水結冰。與校園超市源源不斷的冷水**相比，我們的電力微不足道。

3、其他組可能也有賣飲品的，在校內賣競爭大。4坐地鐵去賣，可以賣2元一瓶，但保證水需要冰還是個大問題。5我們這群人都是女孩和單身漢，他們挑水、運冰、拉貨到地鐵口等等。我們的力量不夠，熟人也不多。

二、尋找有利途徑

葛寧的一個從小到大的朋友家里是開小賣部的，在潘家園附近，知道我們的活動后就提議，天氣這么熱，我們可以在她家店里賣飲品。這樣做的好處：

1、小賣部的地理位置好，附近不僅臨近眼鏡城，還靠近地鐵口和車站，**量很大。

2、我們可以借用他們的冰箱。

有了葛寧朋友的這個建議，在沒有對方家長同意的情況下，我們得考慮可行性，于是我們先通過朋友對小賣部做了一些小調查，比如，像這種熱天她家店里賣哪幾種飲品賣得最多，賣哪幾種礦泉水，一般一天能賣多少水、一般在哪進貨，進貨的大概價錢等等。

后來，我們想，畢竟是葛寧的朋友提出來的。為了這種利益，最好得到對方父母的同意和支持。我們決定第二天親自上門向對方家長說明我們的目的以及希望得到他們的支持。為此我們要做出周全的準備：

1你想在那里做個實地調查，了解行人對飲料或礦泉水的偏好和選擇。（調查問卷）可是我們大家都認為調查問卷其實沒必要，因為大家坐車也好，配眼鏡也好，都沒多少時間能真正停下來填我們的問卷。我們可以分工合作，問一兩個問題，比如：

像這種熱天平時是買水多還是飲料多；平時買礦泉水買哪種牌子多；你買礦泉水的時候買康師傅嗎。

2我們賣一種水還是幾種水。已經知道朋友家里買三種水，農夫山泉、康師傅和冰露，我們如果三種都賣，就徹底占據了別人礦泉水的生意，對方家長有可能因此不同意，因此我們只賣一種水。由朋友口中我們大概了解了一下情況，在潘家園附近有一個批發市場，康師傅13塊一箱24瓶，比八里橋19塊一箱便宜。

那邊跟我們學校的狀況差不多，農夫山泉是受了一些影響，但買的人還是不少，但農夫山泉進價貴一點點，利潤沒康師傅高。很多人買了康師傅。最后，我們決定按原計劃賣掉康師傅。

3、別人也要賣水，我們憑什么占據了別人的利潤，是不是應該讓對方也有利可圖；經過我們討論，決定跟店家交談的時候，如果朋友店家還是覺得我們有損他們的利益而不同意，我們可以提出最后收入給店家兩成，且承諾絕對不影響店家正常營業，比如別人來賣水，不能故意讓顧客買我們的水而不買店家的水，是顧客自愿過來買我們的水。

4、這是在雙方信任的基礎上進行的，上面我們考慮到不影響別人的經營，如果大家的水放在一起賣，可能到時候會出現什么問題，比如你的水，我的水，不好區分，我們的人不在的時候，賣了多少瓶店家也不好記或者店家也顧不上我們的水，影響到雙方的利益而發生爭執是我們所不愿意看到的結果，因此我們不能直接就在店里賣，我們可能在店的旁邊賣，相當于擺了另一個攤，我們賣水是靠關系借了店家的冰箱和地。

5.此外，我們已經知道在**購買商品。 我們是要自己購買還是麻煩別人來幫助我們購買。最后決定還是我們自己去進貨，這樣既不麻煩到別人，由我們自己來既能鍛煉自己，賬目也能更清楚?？紤]到35箱可能店家放不下，因此我們訂貨時應要求**商分批送貨到那邊，因為我們每天都有一到兩個人在那邊賣水。

7月2號下午

三、雙方交談

做好了上述準備，葛寧和夏思夢考慮到去的人可能不太好，就去找店主談談。到了那邊，確實如朋友所說，小賣部前面是車站，后邊是眼鏡城，不遠還有地鐵站，而眼鏡城里除了賣眼鏡之外完全沒有其他賣飲料的店。

之后就分別在三個地方簡單做了一些調查，發現如我們所想，愿意買康師傅和農夫山泉的人確實是最多的，而愿意買水的人還是比買飲料的人稍微多一點，有的人像上班族表示就表示像這種熱天，老買飲料也是一筆不少的開銷，買水相對便宜一點；有的人像大媽大爺就表示熱天喝飲料不解渴，一會又渴了所以很少買，一般自己帶；也有少數人表示喝水還是健康的，最好自己帶水。如果買不到，你還是選擇買礦泉水。

到達店家門口發現，真的就像我們想象中小賣部一樣，冰箱就放在門口，冰箱放滿各種各樣的飲品。她倆到達的時候是下午1點半，人還是很多。因為考慮到商店很忙，我們就長話短說，先解釋一下我們的目的。

不料，朋友的父母表示理解和支持，說是因為葛寧和女兒從小到成年都是朋友。我們彼此如此熟悉，當然支持。他開玩笑說，他的女兒叫他好好對待我們。

可是我們不能因為熟就隨隨便便，我們的活動還是要做得仔細和細致一點。我們表示我們每天都會過來賣我們的水，也能幫一下店家的忙，打算賣35箱的康師傅礦泉水，只買到8號，也就是賣6天。但店家表示根據他的經驗，雖然天氣熱但買康師傅的人是不少，但是賣6天35箱可能賣不完，賣不完我們那么遠搬回去賣又不劃算，這幾天這么熱，估計能熱幾天，25到26箱左右倒是能賣得完，不如把那10箱的錢做其他的生意。

我們覺得我們朋友的父母有道理，所以我們接受了他的建議，只賣了26箱。

雖然葛寧跟店家熟，正如我們準備過程中所想到的，這是在雙方信任的基礎上進行的，我們的賣水實在不應該影響別人的經營。于是提出我們的想法，“我們只要在旁邊賣就行，說的更直白就是想借用您的冰箱和地擺個攤，當然我們不能白白地占便宜，因為我們活動最后是以賺錢的多少來比賽的，最后的收入我們會給您兩成作為租金也好，回報也好，雖然也沒多少，希望您能理解我們。我們也保證不會影響您的業務。我們決不會做任何事情強迫別人買我們的水。

當我們的人在這里賣水的時候，我們非常愿意幫助你們。跑腿是可以的?！?/p>

店家也說，“大熱天的你們能愿意出來賣水，你們這份心就已經打動我，年青人就是應該要吃一下苦，大家這么熟，就不提什么兩成，他女兒已經跟我說了你們的活動，我也覺得很有意義，你也說了，兩成我也分不了多少，還跟你們計較這些？這幾天熱，買東西人確實不少，有時都忙不過來，那些錢就算是我要你們在這邊幫忙的工資了?！?/p>

關于進貨的問題，店家把他平時進貨的批發市場地址和名片都給了我們，進少于20箱的話就14塊一箱，20箱或以上就13塊一箱，要進貨的話他可以幫我們進，也可以我們去進貨。但我們一次過進二十幾箱店家也放不上，所以我們要分批進，開始我們想直接讓店家幫我們進會更省事，但是考慮到店家幫了我們這么多，還不收我們的錢，進貨都麻煩別人實在不好意思?？墒堑昙医ㄗh由他幫我們進貨更好，第一月初他們也正好要入貨，店家很是體諒我們，說他們就先不進康師傅，等我們賣完了再進。

第二畢竟他們平時都有來往，好說話，送貨的地址我們也說不清，平時貨沒到也能催一下那邊，因為貨遲到的現象經常有。我們確實沒想到這些，就贊成店家的建議，麻煩店家幫我們進貨，總共訂了26箱，先送10箱，后來送16箱，總共支出338元。

因為葛寧對這家商店很熟悉，我們小組安排葛寧在那里賣水最多的日子。夏思夢和邱爽也去賣水了兩天。由于賣水的頭兩天都很熱，于是店家就跟我們提意見，看來這天能熱幾天，冰箱都快要**不上冰的水，所以他們的礦泉水要提高5毛錢來賣，我們的水也可以提高5毛錢來賣，賣兩塊錢。我們問賣兩塊錢還會有這么多人買嗎？

但是店主說我們還太年輕，不能做生意。天氣熱，要喝水就算2塊錢也買，實在想喝的人不在乎那5毛錢，這就是為什么景點5塊錢都有人買。因此，我們礦泉水的單價從5日起就改為2元。

到了8號，還剩32瓶。雖然下雨，但很快就賣完了。跟我預想的一樣，賣水總共賣了6天。

其實經過這一次與店家的交談，我們最初認為我們已經考慮得很周全，可是店家一次又一次提出有實施性的建議時，幫我們解決一個又一個問題時，我們很是驚嘆，感覺這就是做生意的人在告訴我們怎樣去做生意，雖然我們是學生，有很多的知識，但正如劉寶紅老師所說，光擁有知識是不行的，知識是與經驗結合在一起才能用到實處、碰撞出火花，這是這次實踐增值活動給我最大的感想。

plan b

我們小組賣水的成本是338元，占了總成本的五分之三，實際進貨要花錢，可是用我們的時間和勞力是不花錢的。組長郁丹青就有一個好想法，現在很多人花錢去拍照，于是我們決定要嘗試這個想法，我們有專業的相機，郁丹青也會處理**，我們可以利用這些工具和技術給別人拍照，拍完以后還處理**來賺錢。

為了吸引人們拍照，我們提供免費冷飲吸引人們拍照。定價分三種，在學校里拍，團體照100元40張，情侶照70元40張，單人照50元30張，外出取景多加20元，當然拍照之前要先了解顧客想要的風格，拍完之后處理**就直到顧客滿意為止。至于宣傳，我們組員都在人人上轉我們的消息，還把以往拍的好的**給別人看，我們是有技術的，不是隨便給別人拍拍就完事的，對得起我們的**，歡迎校內的校外的支持我們。

其實我們剛開始也覺得可能不會有太多人找我們拍，因此我們想盡各種辦法拉人來支持我們，甚至還問同學的同學，托一層又一層的關系。還找來了我校的女棒球隊員來支持我們，還有大一一個宿舍的學妹們也支持了我們。其他學校以前的同學知道我們的活動，也表示支持我們，千辛萬苦也找了校外的四套單人照，其實平時同學要我們拍和處理，我們當然不收錢，可是這關鍵的時刻我們還是要收錢，當然這次收錢我們承諾以后要拍就盡管找我們，免費，所以很怕以后每個人真的找我們去拍。

本來還有兩套校外的同學主動找上門要拍的，但是別人還在考試，沒時間拍，等他們考完試我們的實踐周也結束了，最后我們的plan b就以低成本50元帶來了480元的收入。

plan b 其實是不錯而且創新的想法，成本低高收入，當然用到是時間和勞力，到現在我們還有一些**還沒處理完。我們進行plan b也出現了一些問題，有的拍之前說好了要什么風格，但是可能大家想法上的不同，拍出來可能不滿他們的意，要求我們應該怎樣去拍，因此我們不得不順從，以免對方有什么不爽，好不容易來的生意就泡湯，出現這樣的狀況使我們花在處理**的時間上也不少。還有處理**的時候有遇到過處理了好幾次顧客還不滿意的時候，就只能一直不斷處理到顧客滿意為止，如果顧客出現不耐煩的時候，我們還要跟別人道歉，深深地了解到什么叫顧客至上。

像我們這種不算很專業，抱著嘗試的心態去招攬生意的時候更是應該顧客至上，因為最怕別人說我們不專業坑了他們，我們要用服務來說明我們是能夠是顧客滿意的。因此我們也受了不少的累，其他組看我們閑，每天在宿舍沒賣什么，其實不然，我們也付出了很多時間，其中我們的隊長郁丹青是最辛苦的。

〖四〗增值心得總結

20xx年，我部門在公司總經理的領導與指導以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩步發展，重點突破為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。現將我部門20xx年外貿工作總結如下：

截止目前，我部門有：

外貿業務員、單證員、業務兼內務共人。

由總經理親自指導，由總經理助理協同安排相關事宜的原則工作。

自從我進入公司以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至20xx年底，業務范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，代理出口業務等。

截止月份，公司直接出口銷售產品：

毛毯xxx件；累計銷售金額xxxx美元；

就企業而言，我國目前的優秀企業大都在市場前景且具一定競爭優勢的成熟行業中，但處于行業的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業技術發展趨勢清晰，一般不會出現技術方向突變帶來的行業格局大變。同時，這些行業需要巨大市場作為載體。中下端的企業要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創新思維不得不被提出。

作為一個部門也一樣，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切與公司整體運營的創新經營同步的創新。

方法和手段對我部門業務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門成立時間不長，某些人還時不時犯一些低級的錯誤，沒有最起碼的責任心，其業務水準有待進一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發揚、創新成為我們各項工作的當務之急。經過半年多左右的實踐和摸索，我部門基本確立了加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創新、大膽實踐的方針，并取得了一些成效。

經過在工作中學習，在嘗試中穩定的創新方式。總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。

在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我部的發展前景更為廣闊。

〖五〗增值心得總結

農藥與化肥行業:化肥增值稅恢復征收,鉀肥盈利提升

投資要點:

對化肥恢復征收增值稅。經國務院批準,海關總署和國家稅務總局印發了《關于對化肥恢復征收增值稅政策的通知》(財稅?2015?90號),規定自2015年9月1日起,對納稅人銷售和進口的化肥,統一按13%稅率征收增值稅,原有的增值稅免稅和先征后返政策相應停止執行。

增值稅恢復征收對氮肥、磷肥盈利影響不大。增值稅恢復征收對氮肥、磷肥的'盈利有影響,但影響程度并不大。而且化肥企業可以通過提價(幅度不超過2.5%),即可實現盈利的穩定。

鉀肥行業盈利改善。進口鉀肥恢復征收增值稅后,有助于國內鉀肥生產企業售價的提升,從而實現盈利增長,噸盈利增長100-200元。

有利于提升化肥行業集中度?；实母黜梼灮菡呷∠?實現市場化經營,有助于優勝劣汰,真正有優勢的行業龍頭將獲得發展良機。

建議重點關注公司:鹽湖股份、冠農股份、金谷源(鉀肥);云天化、六國化工(磷肥);華魯恒升(氮肥)。

投資評級:維持對化肥行業“增持”的投資評級。

風險提示:化肥原料及產品價格大幅波動、化肥相關政策、進出口狀況等。

金正大:化肥收增值稅對盈利影響不大

8月12日訊 金正大(24.76, 0.13, 0.53%)(002470)周三在平臺上表示，公司復合肥目前價格傳導機制良好，原材料價格的變化能相應傳導至產品價格的變化，增值稅征收對原材料價格的影響會導致復合肥產品價格變化，對公司的盈利能力影響不大。

公司表示，征收增值稅有利于規范企業經營行為，提高行業門檻，加快復合肥行業小產能淘汰，有利于提高行業集中度，對行業內大型企業、新型肥料企業是利好;同時有利于加快農資經銷商向農資服務商(農化服務、物流供應)轉型。

〖六〗增值心得總結

關于增值稅發票相關問題的說明

增值稅發票分為兩種,增值稅專用發票和增值稅普通發票?？蛻魹橐话慵{稅人企業開具增值稅專用發票，客戶為小規模納稅人企業開具增值稅普通發票。

一、發票開具的內容：

發票開具內容為公司營業執照上的經營范圍所包含的業務事項。

二、發票作廢說明:

發票開出后若由于開票有誤等原因要作廢處理的應在當月進行，隔月無法作廢。發票開出后隔月由于各種原因需要退票的，則要去稅務局開具紅字發票（即沖銷上次開出的發票）所需資料如下：

專用發票開具紅字發票所需資料：

1.《開具紅字增值稅專用發票申請單》

2.發票原件（三聯齊全）及復印件（后兩聯）

3.客戶的拒收說明要求加蓋客戶公章

普通發票紅字發票開具流程：

1.客戶的拒收說明要求加蓋客戶公章

2.找稅務局所長蓋章簽字

注意紅字發票的開具容易給公司帶來稅務風險建議盡量避免開具。

三、發票抵扣期：

由于普通發票不需要抵扣所以不存在抵扣期的限制。

增值稅專用發票的抵扣期為開具之日起180天（注意180天不等于六個月），超過180天尚未進行抵扣的發票只能做普通發票使用，不得做進項稅的抵扣。以下情況發生可以繼續抵扣：

但是以上特殊情況為購貨方繼續抵扣的特殊情況，銷方（即開票方）已無法重新開票。

〖七〗增值心得總結

1、深入挖掘與分析用戶需求,對海外市場和競品進行調研總結,輸出分析調研結果及產品建議;

2、負責已有海外產品的規劃和產品功能設計,撰寫詳細的產品文檔,根據產品需求和已有數據,有針對性的.優化產品;

3、與團隊溝通協調資源推動產品需求的研發落地;跟進項目進度,并對產品的完整性及落地質量負責;

4、對不同來源的產品需求進行整理和過濾,排列產品優先級和制定迭代計劃;

5、挖掘和分析現有業務數據,持續跟蹤競品動向、數據分析、用戶反饋,研究用戶需求及行為特點及時制定相應的產品策略,完成產品的快速迭代,提升相關業務指標。

職位要求:

1、1年以上移動互聯網產品經驗,有海外app產品經驗優先;

2、具備數據分析能力,善于分析發現問題,解析問題,并能制定落地解決方案;

3、對流行的產品有敏銳的觀察力,且能給出自己的思考,時刻關注行業變化與機遇;

4、責任心強、團隊協助能力佳、抗壓能力強;

〖八〗增值心得總結

交通運輸服務求職簡歷模板在閱讀本時大學生個人簡歷網為求職者推薦一份相關的交通運輸服務簡歷模板為樣本，在寫求職個人簡歷時那么應該要怎樣寫呢以這篇交通運輸個人簡歷為寫簡歷時參考模板。

〖九〗增值心得總結

崗位職責:

1、負責企業、事業單位、政府機構等客戶開發維護工作，制定并執行銷售計劃并完成相應的業績指標(主要針對wps增值產品銷售工作);

2、生態合作的建立和運營，能夠在 wps 合作過程中與相關廠商建立合作伙伴關系，促進 wps 增值業務的開展;

3、能夠準確理解、把握客戶需求，具有需求分析、方案設計和大客戶銷售能力;

4、從目標客戶中尋找潛在客戶，形成可銷售的客戶資源;

5、建立客戶資源檔案，定期與客戶聯系，關注客戶的需求動向;

6、有良好的客戶意識、團隊合作意識及敬業精神;

7、根據部門的銷售計劃，完成銷售指標。

任職要求:

1、具備2年及以上相關銷售經驗，對銷售工作充滿激情;

2、具備對辦公類軟件產品類相關解決方案服務能力，熟悉oa或移動辦公者優先;

3、了解市場及客戶需求，反饋行業相關信息;

4、有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

〖十〗增值心得總結

工作職責:

1、負責中小客戶在今日頭條投放的優化工作;

2、定期與中小客戶溝通，提供優化建議與指導，幫助客戶完成KPI;

3、與產品、技術等團隊溝通，提升客戶投放效果與消耗。

任職要求:

1、統招本科及以上學歷;

2、有1年及以上廣點通、粉絲通、今日頭條等廣告平臺優化經驗優先考慮;

3、善于溝通，有服務意識和上進心，具備良好的工作態度和團隊合作精神;

4、抗壓性強，熱愛互聯網。

〖十一〗增值心得總結

求職行業： 黨政機關、團體事業 人力資源服務、人力資源開發 信息產業、計算機 批發、零售、物流倉儲

求職職位： 客服專員 前臺/總機/接待 行政專員/助理 文員 電腦操作員/打字員

2013-06 - 2014-10 周大福珠寶金行有限公司 珠寶銷售顧問

工作描述： 主要負責珠寶首飾的陳列展示和推廣，傳遞產品的知識理念并給顧客提供優質的服務，幫助顧客選擇中意的飾品。

熱情好學，有良好的自學能力和很好的團隊精神與協作精神。

〖十二〗增值心得總結

何為附增值？既指一件物品因其使用人的身份地位不同或具有某種含義而即使其所估價值遠超實際價值。在現實生活中，不乏有一些看似無用卻價格極其昂貴的東西，而其昂貴的原因，就在于附增值的增幅。

附增值應用范圍極其廣闊，在我們生活中，就具有地位附增值，名譽附增值，含義附增值，歷史附增值及稀缺附增值。俗話說“物以稀為貴”，一件物品正因為其稀缺，才導致價格高昂，若其遍地都是，則評估價值將遠遠低于其本身價值，這就是稀缺對物品價植的附增。

繪畫相信大家都接觸過，而張大千則是其中的泰山北斗。那么問題就來了，張大千的繪畫跟一個美術老師的繪畫比，你覺得那幅更貴呢？毫無疑問，張大千的更貴?？墒悄闶欠裣脒^，同樣的一幅畫，無論蘊意、用料皆相同，然而為何張大千的畫會比美術老師的貴呢？說到底，還是兩者的社會地位不同，無論美術老師畫的如何精妙絕美，別人也會認為沒有藝術感，而換成是張大千，無論他畫的多么難看，人們也會競相追捧，這就是名誓附增值所帶來的增值。

地位附增值，顧名思義，就是物件的主人所擁有的社會地位，地位越高，其所賣的物品附增值也就越大。比如同樣的物品，在千萬富翁手里只能賣出一點錢，而在億萬富翁手里卻會讓它價格倍長，這是因為人們在競價的時候，除了會預估物品本身的價值之外，還會根據物品主人的社會地位而預估價格，這就跟同樣的一件商品，明星出售永遠也不可能比馬云出售的價格貴是一個道理，這就是物品主人的社會地位，對所拍商品的增幅效果，簡稱地位附增值。

因此，想要提高自身價值就必須努力，只有你本身價值高了才能給你提供附增值，就一句話，實力才是硬道理。

〖十三〗增值心得總結

圣誕節時西方最重要的節日，而春天有則是我們中國最重要的節日。一到這天家家戶戶都忙忙碌碌，要掛上紅紅的燈籠，要貼上紅紅的春聯。當然還少不了發壓歲錢。

今年過年，我拿到了不少壓歲錢。別看壓歲錢只由一個小小的紅包裝著，它的歷史可悠久了！最早的壓歲錢出現于漢朝，據說它可以壓住邪祟，因為“祟”與“歲”同音，所以預示著只要小孩子拿到它，就可以平平安安的度過一歲。

拿這些壓歲錢干什么呢？以往我會拿著壓歲錢東逛西逛，很快就把壓歲錢用完了。現在一想到以往這么隨便就把壓歲錢用完了，感到很后悔，可世上沒有后悔藥，怎么辦呢？所以我打算讓壓歲錢變得更有價值。我拿著壓歲錢到了文具店，用50元買好了下學期用的文具。接著我到了書店花了100元買了幾本書，有中國讀物，也有外國讀物。我走出了書店，在路上我看到一群人圍著什么。我擠了進去，一個婦女跪在地上一邊說自己的.女兒患了白血病需要50萬元去治療，她已向親戚朋友借到了30多萬元，還差20多萬元。一邊磕頭。

我頓時感覺到了深深的母愛，不禁掉下一滴眼淚。我捐了300元，雖然這點兒錢和她那昂貴的醫藥費相比不過是九牛一毛，但是至少我獻出了自己的心意。我走在回家的路上，看見了一個小女孩把壓歲錢分成兩部分放在了兩個紅包里，我看了很奇怪便上前問，小女孩說父母每年都給自己壓歲錢，而自己卻從沒有給過父母壓歲錢，所以自己也要給父母壓歲錢。我聽了很有感觸，回到家后把剩下的壓歲錢裝在了兩個紅包里，然后把紅包分別放在爸爸媽媽的枕邊，便美滋滋地笑了。

因為我使寒假的生活變得更加充實，更有價值，所以我感到很開心。

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〖十四〗增值心得總結

一、2012年3月底本公司庫存商品涂布白板紙計663噸，按當前銷售價格每噸2600元計算，預計銷售收入總額為1723800.00元，銷項稅額293046.00元；

二、3月底庫存廢紙、化工等原材料總計2131606.87元，預計可生產涂布白板紙1578噸，根據當前市場的銷售價格每噸2600.00元，預計可實現銷售收入4102800.00元，銷項稅額697476.00元；

三、依據上述存貨總計可實現銷售收入5826600.00元，銷項稅額990522.00元；減去2012年3月底增值稅滯留票稅額總計878536.24元，計算應繳增值稅金額為111985.76元；

四、2012年1—3月本公司已實現銷售收入總額7418400.77元，銷項稅額1261128.15元，進項稅額實際抵扣985964.50元，已交增值稅額275163.65元；

五、以上兩項實現銷售收入總計13254000.77元，銷項稅額2251650.15元，其中可抵扣進項稅額1864500.74元，預計應繳增值稅387149.41元；預計本公司稅負率為2.92%；

六、受國際市場大環境影響，造紙企業普遍面臨銷售收入大幅縮水，市場競爭劇烈，產品壓價銷售，有形成惡性競爭趨勢，受其影響本公司涂布白板紙銷價大幅下跌，影響公司稅負；

七、由于受國際市場影響造紙各項成本未見明顯回落，主要化工原材料成本還略有上漲；加上2012年環境城市創?；顒雍凸澞軠p排工作的需要，都將影響企業稅負率的增長；

八、鑒于上述因素我公司2012稅負如按實申報，正常稅負率預計將保持在2.80%左右；與稅務機關確定的3.50%稅負預警率有一定的差距。

〖十五〗增值心得總結

1. 負責電信增值業務的發展,以物聯網卡連接為主,適度兼顧手機流量、短信、語音等業務。

2. 負責涉及增值業務的運營平臺需求。

3. 負責建設增值業務拓展渠道,包括直銷渠道和合作代理(含線上)渠道。

4. 負責圍繞著物聯網及通信領域的其他類增值業務的拓展。

5. 負責物聯網卡等增值業務與公司物聯網業務的協同發展。

任職要求:

1、本科生及以上學歷,形象氣質佳;

2、善于發掘客戶的需求,較強的客戶溝通,敏銳的市場洞察力;

3、積極、主動、勇于挑戰、具有良好的服務意識和較強的溝通、協調能力;

4、熱愛本職工作,做事認真、細心、負責機敏靈活,能適應較大的工作壓力;

5、熟練使用office等辦公軟件;

6、能夠勝任頻繁出差需求、英語能力優秀者優先。

〖十六〗增值心得總結

中小客戶增值專員北京字節跳動網絡技術有限公司關聯公司北京字節跳動網絡技術有限公司關聯公司工作職責:

1、負責廣告主在今日頭條推廣平臺的廣告投放,針對客戶不同產品制定廣告投放方案和策略;

2、對廣告數據進行監控,對廣告創意表現進行數據分析與總結,不斷優化推廣效果;

3、協調設計按客戶要求制作落地頁和物料,根據投放排期安排物料上線,并跟蹤后續轉化效果;

4、維護及服務客戶,保證客戶的推廣效果,推動客戶在今日頭條推廣平臺持續消費;

任職要求:

1、全日制本科及以上學歷;熟練使用word、excel、powerpoint等辦公軟件

2、市場營銷、新聞傳播學、廣告學專業優先考慮;

3、思維敏捷,對數據變化敏感度高,有良好的表達能力和溝通能力,自我驅動強,學習能力強,執行能力強;

4、了解并熱愛移動互聯網營銷,具備今日頭條、小米、uc、sem等推廣經驗者優先;

5、擁有創業心態,具備創新思維,積極主動接受新鮮事物,敢于接受工作挑戰。

〖十七〗增值心得總結

【摘 要】 本文從增值表編制的基本原理“增值額=分配額”，即等式的左邊表示企業新創造的價值，也就是企業對各個利益集團的貢獻；等式的右邊表示企業當期新創造價值的分配，反映了企業的社會責任作為評價指標出發，呼吁建立增值額在社會各界公平合理的分配比例，以及建立評價企業經營業績的新標準的建議。

【關鍵詞】 增值表； 合理比例； 和諧共贏

一、引言

企業是擁有一定數量、一定技術水平的生產設備和資金，具有開展一定生產規模和經營活動的場所；具有一定技能、一定數量的生產者和經營管理者；從事社會商品的生產、流通等經濟活動；進行自主經營，獨立核算，并具有法人地位；生產經營活動的目的是獲取利潤的經濟組織。而企業的任務是：首先為國家做貢獻，上交稅金和費用；其次是為企業自身發展做貢獻，要維持企業再生產；最后要為員工謀福利。明確了企業的概念和任務，就不難評價企業的業績。以往對企業業績評價有以財務指標為主的評價，有平衡記分卡的評價等等。評價角度主要是站在國家、銀行、企業三個角度對企業來評價的。隨著知識經濟時代的到來，知識和新技術將成為企業財富的主要來源，人力資本成為企業發展的關鍵因素，財務評價指標也應以企業利益相關者財務理論為基礎，站在利益相關者的角度來設計。

二、構建增值額合理分配比例的重要性

（一）企業管理目標實現的需要

企業要長期生存下去，在求生存中求發展并獲得盈利是企業的管理目標。增值額恰恰反映了企業在一定時期所得營業收入相對于物質消耗的關系。如果其他因素不變，每單位物質消耗所產生的增值額越大，說明企業的“生產率”越高，經營管理的效益越好。要保持良好的效率，要構建和諧社會，使社會各界在經濟利益上和諧。換句話說就是純收入（增值額）在社會各界的分配要公平合理。大家均衡才能和諧發展，構成良性循環，那么構建增值額（純收入）在所有者、員工、債權人、政府四者之間分配情況的比例是提高效率的最好途徑。

（二）企業財務管理目標實現的需要

我國長期以來為了實現企業管理目標，提出企業財務管理的目標是“股東財富最大化”和“企業價值最大化”，不把“提高員工收入”作為財務管理的目標之一，三個會計報表主要是為所有者設計的，也兼顧了債權人和政府的要求，唯獨忽視員工的合法權益。馬克思早就指出資本本身是不會自行增值的，利潤只能由員工的勞動創造出來。要想使員工多為企業創造利潤，就要注重提高員工的收入。只有員工們的利益也有所提高，他們才會有積極性，才能把利潤最大化，員工和所有者才能都多分得增值。我國企業壽命短，規模做不大的一個主要原因之一就是，企業所有者老想著股東權益最大化，盡量讓員工少得，最終不僅談不上發展，連生存也保不住。所以中國企業進500強的企業一般只是曇花一現，（壟斷行業除外），剩下要為生存500年而奮斗。

三、增值額合理分配比例

（一）職工所得與增值額的比例

長期以來，我國企業內部管理一直存在著員工和企業管理者相對立的問題，這主要是員工的地位與他們的現實收入不相匹配引起的`。在增值額的分配中將員工視為企業各方平等的合作者，這樣可以消除員工與企業的對立。利用增值表在員工勞動報酬與企業增值額之間確定一個合理的比例關系，將企業發展的總體目標分解為員工的個人目標，可以提高其勞動積極性，從而為企業創造效益。規定工資薪金與增值額的標準比例（增值額/工資額），超標準給予獎勵，超額越大，獎金越多。員工越是努力工作，越是節約物質和能源消耗，每元工資薪金所創造的財富就越多。

（二）政府所得與增值額的比例

企業與政府利益和諧共存是評價企業社會責任的需要，從政府所得占增值額的比重的合理確定，可以得知企業稅負輕重。在我國大家都認為政府拿走的太多，企業的稅負過重，且去向不明確。但隨著所得稅率由33%下降為25%，我國企業的稅負會進一步下降。政府所得與增值額比例的合理尺度，還有待于專家學者通過理論和統計實踐的不斷摸索，找出科學合理的比例。

（三）債權人所得與增值額的比例

債權人所得占增值額的比例份額是否合理，決定了企業生存發展的風險大小，與企業的資產負債率高低關系密切，債權人所得占增值額的比例高，說明企業的資產負債率也高。目前的金融危機提醒人們，不合理的債權人所得與增值額的比例，遲早會給企業帶來麻煩。

（四）股東所得與增值額的比例

股東所得與增值額的比例高低，反映投資者享有增值的份額。如該指標較高，有利于吸引投資者；如該指標較低，將降低對投資者的吸引力。合理的股東所得與增值額的比例，才能激勵股東的投資，保證企業的現金流和資金實力。 四、合理的比例是企業管理任務實現的保證

增值表反映的內容是增值額（純收入）在所有者、員工、債權人、政府四者之間分配情況的報表。關于增值額的計算，主要有兩種方法，第一種計算方法是凈額計算法：

增值額=銷售收入-外購材料和勞務-折舊

=職工工資+稅金+股利+利息+本期留存收益

第二種計算方法是毛額計算法：

增值額=銷售收入-外購材料和勞務

=職工工資+稅金+股利+利息+本期留存收益+折舊

兩種方法的主要區別是對折舊的處理方法不同，前者作為收入的扣除數，后者作為增值額的分配數。常用的計算方法是凈額計算法。因為凈增值額更符合會計學中折舊的定義來評價企業的業績。一般的增值表如表1所示：

表1中右邊前四項加上本年留存收益，各占增值額比例多少？才能體現社會分配的均衡，才能實現企業的目標：生存、發展和獲利，如何實現并維持這個目標，只有在企業與社會和諧共贏的前提下，才能做到這一點，而企業與社會的和諧共贏就是增值額的合理分配比例的體現。英國計算得出土地增值在農民、開發商、政府三者之間的合理分配比例近似為.50∶32∶18，我國各行各業增值額的合理分配比例也需要統計數據的支持。所以要想獲得合理分配的比例，還需要企業編制增值表，形成歷史統計數據，同時也需要學者和企業界的共同努力，建立增值表里各部分的標準比例，評價企業管理水平及經營業績，也可以借鑒國外的比例，最終建立我們自己的切實可行的，科學的分配比例標準，推動企業為自身發展做貢獻，為國家做貢獻，為職工謀福利。如果分配比例公允，各得其所，達到和諧的均衡點，企業就會紅火發展，社會就會和諧進步。

【參考文獻】

[1] 時薛原.對我國企業編制“增值表”相關問題的探析. 會計之友，2007，（6）：54-55.

[2] 吳尚宗.構建和諧社會呼喚增值表.會計之友，2008，（1）：24-25.

[3] 樓土明.論增值會計.會計研究，1996，（11）：25-28.

[4] 婁爾行，張為國.新興的增值表.會計研究，1985，（1）：20-25

[5] 李芳芳.增值表——知識經濟時代的呼喚.廣西會計，2000，（10）.

〖十八〗增值心得總結

去年一年，在支行黨委正確領導下，我認真學習貫徹十六屆六中全會精神，積極落實支行黨委各項工作部署，思想上轉變觀念，工作中緊緊圍繞股份制改造和雙貫標工作要求，加強管理，開拓創新，認真推行規范化服務。

經過對支行黨委各項工作部署的共同學習后，我部的負責同志統一了思想認識，明確了營業部的工作重點和工作計劃。全咳嗽倍雜諶嗽狽止?，钢X簧柚?，工作目陛彫工作继O辛巳嫻牧私猓迦嗽貝锍曬彩叮河擋渴侵兄匾木棵?，作为营覔蹩的逸x保淹瓿剎棵啪勘輳岣叻癲憒巫魑衲甑鬧饕撾瘛

一、年初，結合雙貫標工作，完善制度，狠抓管理。修訂完善了多項制度、辦法，制定了營業部內部的管理制度體系，包括考勤、衛生管理、服務標準，營業部經營任務分解考核細則、營業部績效工資分配辦法等，進一步完善了服務體系和業務考核體系，發揮考核機制的作用，充分調動員工的工作積極性。

在管理中，注重制度的落實，不使之流于形式，首先從自身做起，自覺帶頭遵守規章制度，對于違反制度的員工，嚴格按照制度進行處罰，做到紀律面前，人人平等。

二、集中精力進行業務發展和市場營銷，對營業部重點客戶進行了認真梳理，根據具體情況劃分了不同檔次，要求客戶經理認真分析客戶清況，根據重點客戶的不同需求制定了不同的的營銷方案和工作目標。

1、近一年的工作，存款一直作為營業部工作的重點和難點，為此我會同有關副經理、客戶經理進行過認真地研究、總結，也出臺了很多激勵、規范的措施，但一直效果不明顯，究其原因，一是對客戶經理的管理不到位，責權利沒有充分體現，造成客戶經理沒有充分發揮作用，二是沒有于重要客戶建立一種互相信賴的銀企關系，在走訪客戶是不能認真分析總結客戶需求和經營情況。三是工作中存在畏難情緒。

為此，結合支行制定的客戶經理考核辦法，在營業部實行全員客戶經理制，積極探索多層次業務管理模式：客戶經理負責經常性上門服務，收集客戶重要信息;業務主管負責定期走訪;定期業務會議決定營銷策略，及時向行領導、公司部反映營銷情況。通過以上工作，四季度效果非常顯著：開發了____、___、____、_____優質客戶，穩定了_______________，盤活了_______________量客戶。

2、注重創新，善于捕捉分析信息，充分利用我行的金融產品，為企業出謀劃策，今年4月份，積極與_____系，根據其資金緊張的實際情況，為其制定了融資方案，成功為其辦理了總額為1億三千五百萬元的委托貸款，使其資金在我行沉淀一個多月，存款日均新增1100萬元并為我行帶來每年22萬元的中間業務收入。

3、善于利用政策，尋求新的績效增長點。根據今年票據市場特點，全年辦理貼現2億7千萬元，實現貼現利息收入近四百萬元，帶了了可觀的收益，同時建立了銀行、企業的穩定業務往來。

20營銷當中積極探索整體營銷模式，比如__________信貸支持的基礎上，從貸款，存款，貼現，財務顧問、個貸等多方面多層次的將我行金融產品同企業需求結合起來，收到明顯效果，年_____我行的綜合貢獻度從的700萬元提高到940萬元，實現了我行利益的最大化

三、注重自身及員工業務素質的提高。

一是加大員工培訓力度，按照年初的培訓計劃，提高了員工學習的主動性，增強了員工的競爭意識。二是提高客戶經理的業務素質和服務水平。三是制訂崗位標準，給予不同待遇，實行動態管理，提高柜面人員服務和競爭意識。四是注重學習性團隊建設，形成濃厚的學習氛圍。

四、注重家園文化建設，提高凝聚力。

營業部作為一個30多人的大集體，如何提高凝聚力成為工作的重點之一，只有團結才有戰斗力，工作才能出成績。為此，營業部制定了晨訓制度，每周例會制度，定期總結工作，制定工作計劃，并積極開展一些有益的活動，使大家有集體榮譽感。充分發揚__每月每位員工對營業部的工作做出評價，對營業部的發展目標、工作計劃提出自己的意見。

在工作中，我作為營業部經理首先對自己嚴格要求，業務素質要過硬，工作態度要端正，處處要起到表率的作用。工作中注意方式方法，多與員工交流思想，善于發現問題，制定有效的措施改進工作不足。

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