人事長工作計劃（收藏十九篇）_人事長工作計劃
發表時間：2021-08-16人事長工作計劃（收藏十九篇）。
? 人事長工作計劃
1、加強學風建設
“確立目標、端正態度、勤學好問、夯實基礎、嚴謹治學、強化能力。具體做法是：首先，班、團干部端正服務意識，強化管理效能。班級管理的終極目標是實現班級與個人的雙重良性發展。班級的整體思想道德素質要高，凝聚力要強，學風要正；個人要講思想政治，講學習，有能力，有良好的身體素質。作為班級管理者要能明確地把握班級的走向，為既定的目標鼓勵和發動同學實現目標；要保證維持正常的教學秩序，使同學們能夠正常地學習生活和工作。班級管理者的職責就是為同學服務。
2、加強班風建設
“政治過硬、學習領先、管理到位、全面發展”是我們的《班風建設目標》。班風建設目標的實現是依靠全體同學的努力才能達到。
我們重點是抓集體主義建設。具體從五個方面下手：
（1）在主題班會中分析問題，認識不足，提出建議。
（2）班團委鼓勵和發動同學們積極參加團校學習、黨校學習–黨骨干學習，向黨組織靠攏。
（3）組織集體活動，寓教于樂，讓同學們在集體活動中培養集體精神。
（4）倡導寢室精神文明建設，努力營造講衛生、講文明禮貌、講團結、講學習的寢室氛圍。
（5）班團委組織老師、優秀學長與同學們進行經驗交流，以解決同學們的疑惑，指導同學們進步。
3、加強制度建設
執行學校規則制度是我們應該履行的責任，加強班級管理的制度建設也是我們要承擔的義務。
4、加強文化建設
倡導“刻苦鉆研進去、積極求索創新、求真務實奉獻、團結協作共進、爭先創優競技、惜時勤奮敬業、誠實守信有德、遵紀守法做人、優質高效理事、與時俱進發展”班級文化精神。
5、加強組織建設
一個班級的精神面貌如何，關鍵在于班級的組織建設。
另外，組建一個團結的、廣大同學信任的、起模范帶頭作用的、熱心為同學服務的團委和班團，做起事情來才會事半功倍。班團干部一定要明確工作職責，實行分工負責制。我們強調的是，班長和團支書要確定班級的發展方向，創建聯盟，組織實施。班團干部要以身作則，作風正派，工作積極，模范帶領全班同學積極進取。另外班團委接受同學的監督，吸收有意義的批評和建議。
李白在《北風行》中寫到：“燕山雪花大如席，片片吹落軒轅臺?！边@里描繪的景物給我們這樣深刻的啟示：一片雪花是那樣單薄平常，只是一個小小的個體，而片片雪花就構成了一個集體，它們就能把軒轅臺染成一片雪白。所以，個人的力量是有限的，而集體的力量的是無限的。
我也許就如那片雪花般平凡，可是因為有了大家的支持與信任，一種責任感油然而生：我要讓片片雪花，凝成一個雪球，爆發出巨大的能量。
我相信，我們新一界的班委會成員，一定會同心協力，創造G06422班新輝煌。
? 人事長工作計劃
一、指導思想
《幼兒園教育指導綱要》明確指出：“家庭是重要的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力，可見，家長工作的發展已經成為新時期幼兒教育的新局面。為此，我園將開展一系列豐富多彩的活動，讓家長了解幼兒園、了解孩子、了解幼兒教育目的、內容與方法，使家長充分認識到為孩子創設良好環境的重要性，使老師與家長之間加強情感交流，從而形成家園共育，更好地教育孩子。家長學校是提高家長素質的一條有效途徑。
二、工作目標
1.讓家長了解家庭教育的意義與作用，增強家庭教育的使命感和責任意識。
2.讓家長進一步了解禮儀教育對孩子成長的重要性，學習一些禮儀教育知識
3.加強家長委員會工作，召開家委會座談會，發揮家委會促進幼兒園全面工作的作用
4.向家長宣傳課程改革，與家長一起學習課改理念，以形成共識，保持家園教育的一致，形成教育合力
5.聘請專家講課。充分發揮優秀家長的示范、輻射作用，積極培養家長的先進典型。
三、主要工作與措施
(一)明確辦園思想，建立家長學校組織機構。
1.我園成立了以園長任家長學校校長、家委會主任任副校長，教師、家委會成員任家長學校的各工作人員的班子，大家能明確任務、各負其責，認真開展各項工作。
家長學校組織機構：
校長：黃瓊
副校長：許金寬
成員：各班級班主任及家長委員會代表
2.端正辦學思想，明確辦學方向。我們舉辦家長學校的目的是為了切實貫徹《綱要》精神，充分發揮家庭環境教育的功能，制定切實可行的家長學校各類規章制度，通過學習和討論，使大家統一了思想，明確了辦園目的和辦學意義。
(二)發揮宣傳功能，提高家長“共育”意識
1.家園快樂直通車
為了指導家長更好的科學養育幼兒，幼兒園以宣傳欄等形式向家長宣傳有關衛生、保健知識，每班設有固定的家園聯系欄，每兩周更換內容，及時向家長反映幼兒學習、活動內容和家教知識。
園內創設了開放性宣傳環境：如“家教園地、公示欄、家長宣傳欄、led”等。要充分利用和發揮這些設施的宣傳功能，根據教育目標定期更換宣傳內容，向家長介紹國家的政策法規、學前教育動態、了解園內開展的大事、獲得的各類榮譽等。如：“教育在線、健康專欄、愛心連接、本周話題、感恩寄語、日行一善”等等小欄目，讓家長在幼兒園的每個角落都能不經意地獲取家庭教育信息，感受教育新理念，了解幼兒在園的活動內容。增強家長的學習與自主參與幼兒園管理的意識和積極性。使家長無形之中學習到一些家教知識，更了解了需要家園共育的要求。
2.報刊、書籍宣傳
要讓家長從理論上較系統地了解孩子的身心發展特點、教育方法，更科學地教育孩子，我園繼續為家長服務，征訂《早期教育》、《家庭教育》、《學前教育》《幼教博覽》等書刊，放在親子閱讀吧，使家長利用接送幼兒的時間段閱覽，開拓家長視野，增長知識，提高理論水平。
3.幼兒園網站宣傳
充分利用現有的幼兒園網站向家長、向社會進行宣傳，家園可以通過幼兒園網絡交流平臺、“留言板”、“微信”等版塊相互交流教育問題，提出意見和建議。本學期將嘗試開通“家園信息平臺”使家園溝通更便利、更迅捷、更直接，通過先進的網絡技術指導家庭教育，增進家園互動，拓展幼兒園對外宣傳功能
(三)開展多種形式的家園互動活動，探索家園共育策略
1.專題性的家長講座
我們幼兒園根據小、中、班幼兒年齡特點及學期主要教育教學目標制定講座內容，并在將要進行“家長講座”前，以了解家長的需求和熱點，征求家委會成員的建議，將講座內容、形式等更具體化，使講座更具有時代性、針對性和指導性。另外，針對小班剛入園的焦慮癥，我們開展家長座談會，以家園交流溝通的方式，探討盡快讓小班幼兒適應幼兒園的生活。不定期的組織班級家長座談會，談教育感受，談家園共育，以達到家長在教子上互相啟發、互相激勵的成效，也增加了家園的理解和支持。
2.小型家長會、家訪
以班級為單位的家長會：班級教師向家長匯報班級情況及要開
展的主要工作。針對班級幼兒的特點、存在的教育現狀，教師面對面地和家長溝通，讓家長及時了解幼兒園的`教育內容及自己孩子的發展狀況，也讓教師更有效的了解幼兒在家的各方面情況，便于教師調整教育計劃和對每個幼兒的個案計劃。使教育更有針對性。
我們教師對新生入園都進行家訪，班級教師對缺席幼兒都進行不同形式的電訪、家訪。每2周對幼兒在園的表現以電訪的形式與家長溝通、交流。
3.家長開放日
每學期都有定期和不定期的對家長的開放活動日，讓家長能親身了解幼兒在園的半日生活程序及學習、生活、游戲、運動等活動內容，了解老師們怎樣教育孩子、怎樣組織孩子們的各項活動，并進行家長意見反饋。
4.家園親子活動
結合節日的慶祝，讓幼兒與家長一起參加文娛活動、游藝活動、體育運動會等親子同樂活動，贏得社會、家長的支持和配合。開展“中秋家園博餅樂”、“親子運動會”、重陽節—我和爺爺奶奶同樂“百米畫卷迎新年”、“寶貝、媽咪一家親”“六一”慶?；顒?，培養幼兒特長，讓幼兒在感受溫暖、體驗情感的過程中，把童年的美好留在人生的記憶中，通過一系列的活動譜寫家園共育樂章。
5.表彰活動
出臺“日行一善、禮儀小天使、孝星、優秀家長”激勵機制，做到天天有善行，周周有評比，月月有表彰，讓校園處處有善行，人人做善事。通過優秀家長的表彰活動，以點帶面，讓更多的家長認同我們的教育理念，以便促進家園和諧發展。
6.家長助教
探索家長助教是我們利用家長資源，實現家園互動的又一項舉措。我們要求教師就家長的興趣、特長、工作性質等進行全面調查。根據家長的特點，邀請某些家長到幼兒園當“老師”，設計組織活動，使家長教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼兒園教育工作中。
7.家長委員
每學期開展2—3次的家長委員會，發揮家委會促進幼兒園全面工作職能。本學期，我園將在上學期的基礎上進一步成立家長委員會，召開家委會，進一步加強與委員們的聯系，通過商討辦好家長學校的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協調并參與學校管理，進一步提高管理的實效
(四)加強對村園家長工作的指導，促進共同提高
充分利用社區資源，通過到社區活動基地、公園、食品公司、銀行、農貿市場、敬老院等場所開展活動，拓展幼兒學習的空間，豐富幼兒的知識，了解周圍的社會環境，增進與他人的交流和對社會的進一步認識
家園共育是大教育觀的體現，是幼兒教育現代化的重要內涵，也是我國當今幼教改革與發展的趨勢，加強家庭教育的研究，不斷探索家園共育的新途徑、新策略，是我園今后工作必須繼續研究和探索的問題。我們將不斷完善、不斷創新，使工作更上一個臺階，從而促進幼兒、教師、家長的共同發展、共同提高。
? 人事長工作計劃
一、總體規劃
1、強化和完善學習培訓管理，努力提升理念，提高專業知識和能力；
2、加強和完善監督、考評、激勵措施，并堅決執行，提高執行力。
3、以提升技術服務質量為準則，嚴格執行服務標準、時間。
4、貫徹店鋪管理標準化、流程化、一切以顧客滿意度為導向的管理思想，在培訓支持上予以強有力的支持。
5、優化店內管理模式，使之有益于管理，有益于統一思想，有益于顧客滿意度的提高，只有思想統一、目標統一、行動一致，才能確保各項任務的順利完成。
二、提高基礎管理工作
店鋪管理執行嚴格的標準，并遵守制度要求，可從以下5個方面進行參照改進：
1、環境衛生標準
衛生的清潔及物品擺放，房間的整體感受，物品擺放是否符合標準要求等
2、各崗位服務流程及相互銜接
包括技師、接待人員、服務員、收銀員、保安、各級管理人員等必須遵守相應崗位的服務流程，模擬演練、培訓學習提升其在服務過程中的溝通應變能力；培養感性服務水平，加強對顧客的感性服務，如：微笑、安慰、勸解等。大部分的工作是店內各崗位之間協作完成的`，在工作中，嚴格按照既定的程序辦事。例如，店內的接待流程、技術服務流程等，但各崗位之間的銜接還需優化，大家相互協作，緊密配合，共同完成工作任務，維持店鋪的正常運營。
3、儀容儀表
儀容儀表是顧客對店面人員的最直接的感受，員工的發型、妝容、工裝等嚴格要求。
4、晨會流程
晨會是店內各級人員溝通的一個重要形式，設定晨會流程的意義在于使之成為一個高效、振奮士氣、員工與管理人員之間進行有效溝通的一個載體
5、技術
加強員工手法的培訓與考核，制定完善的技術培訓方案和培訓方法，并有計劃的實施。而最終是需要的是考核過關，考核要有一定的標準并實行考核評分制，使考核結果更加客觀。
三、營銷工作
1、卡票銷售工作。重點提高員工卡票銷售及與顧客的溝通技巧，
2、努力挖掘營業額增長點，提高高價位服務產品的推銷量，特別是泰式按摩等項目，通過對相關人員的培訓和營銷措施，可有效拉動營業額的提升但首先需要提高高價位服務產品的附加值（性價比），使顧客覺得物超所值。只有挖掘現有產品的賣點、完善服務產品，企業才有發展。
3、提升各個服務產品的附加值，在不增加成本的情況下，增加贈送項目的多樣性。
4、根據市場特點及時組織有效促銷方案，可使店面營業額及上客量提升30%左右，提升店鋪的盈利水平。
5、制定外聯工作方案（主要適用于店面啟動期）
6、統計分析
主要關注四個核心指標，上座率、人均上鐘數、單客消費、回款率，四項指標相互影響，共同作用。
上座率：反映店鋪的利用率；
人均上鐘數：反映員工的利用率；
單客消費：反映店鋪的銷售能力；
回款率：反映店鋪的盈利能力。
四、員工關懷
員工的生活管理是行政管理事務的重要內容之一，如伙食、住宿、文體活動等問題，雖瑣碎但非常重要，這些問題解決了，既能解決員工的后顧之憂，使他們安心工作，又能提高工作效率。
1、關心員工的生活、思想和家庭。
2、及時解決員工遇到的困惑或委屈。
3、設置完整的員工績效獎勵體制。
4、定期組織員工活動，如生日聚會、拓展游戲及新員工入店迎接等
5、后備管理干部的選拔，培訓任用，提升員工的個人成長空間。
五、人事管理
1、人員崗位配置：針對我店現狀各管理崗位實行責任化、職能化，人員應發揮到最大作用，有效控制的成本.
2、制定完善的考勤、請假制度，避免管理人員的隨意性，這樣給員工傳達的信息即是不按照制度請假。
3、對全體員工，包括管理人員制定績效考核機制，發揮人員積極性，千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標，責任到人。
4、制定員工完善的晉升、晉級制度。
六、培訓工作
1、定期對員工技術加強培訓，對新員工的培訓是從完全不會到培訓上崗，而技術在一定水平階段再提升比較難于突破。老員工的技術加強重在培訓方式、方法。
2、定期員工服務流程及禮儀規范加強培訓，可重復模擬情景演練。
3、員工卡票銷售與溝通技巧培訓，交流銷售方法。
4、思想教育的培訓，時刻嚴抓員工思想教育，加強員工的歸屬感，凈化員工的思想，提倡和打擊的行為宣講，修正員工的行為。
5、定期對管理干部進行工作方法培訓，如管理干部的素質，工作方法，思維方式，對顧客的服務能力，對細節的掌控等，大力提高干部隊伍的思想素質和業務能力。要通過考試、考評方法落實。
? 人事長工作計劃
一、指導思想：
為了進一步深化初中思品課堂改革，貫徹新課程理念，提高我組政治老師的課堂教學能力和水平，我組將一如既往地開展好政治教學教研活動。
二、具體工作如下：
(一)、教學工作計劃：
1、做好常規工作。每位教師應進一步強化教學的規范意識，備好課，上好課，批改作業，輔導學生。既教書，又育人，管好每堂課。要樹立面向全體學生的觀點，根據中等生的學習實際進行教學，抓兩頭促中間，落實有效教學。必須按課程表上課，按時上下課，不提前上下課，不遲到，不拖堂。在備課、上課環節上下功夫。備課要精心，上課要精要。杜絕無教案上課現象發生，且教齡在5年下的青年教師要有詳細教案。課堂教學結束后要認真審視自己的教學行為，全面進行反思，進行二次備課，以提高教學質量。
2、精心備課。由于我組廖澤芳和唐榮年輕教師經驗比較缺乏，因此，在備課時既要備教材又要備學生，要注重課前的各種準備，包括例子以及安排學生自主預習等。為了激發學生學習的興趣，根據本學科的特點，可以考慮利用上課前的5分鐘進行新聞播報，課后要及時進行教學反思，最好是做到每節課都有反思。
3、集體備課。每個年級每周至少要有一次集體備課，使集體備課真正落到實處，爭取每次教研和備課都做好記錄。
4、各備課組的教學工作。
(1)、七年級備課組(備課組長 袁孝玉)，因為初一學生，教師要了解本年級學生情況，因材施教，培養學生的學習習慣，指導學生的學習方法，教師的教學要逐步尋找合適學生的教學方法，吸收各兄弟學校的經驗，逐步讓學生學會自主學習，逐漸適應初中生活。
(2)、八年級備課組(備課組長 廖澤芳)，既要抓進度，又要抓落實，既要面向全體學生，又要把握學生個性差異。初二時學生人生觀、世界觀形成的關鍵時期，所以要特別注意發揮政治課的優勢，落實課標的同時，進行德育教育。
(3)、九年級備課組(備課組長 郎廷明)，要做好教學計劃，抓好教學進度，爭取在本學期4月份完成全冊的內容，留更多的時間用于系統的復習。在抓好進度的同時，要廣泛收集20xx年的考試信息，并培養學生各種考試的能力，包括審題、規范、速度等。使備課更具有目的性和時效性。
5、多聽課。根據教務處要求，老教師每周至少1節，年輕教師老師每周至少聽2節課。本校為開放式課堂，希望我們每位老師都積極聽課，而老教師要熱心對青年教師進行傳幫帶，青年教師更要抽時間多聽課，虛心向老教師學習。
三、教師競賽：
(二)、教研工作計劃：
1、每位教師要多聽課，并做好聽課記錄。
2、4月份參加校內第三屆精品課大賽
3、本學期上公開課的安排：XXX。
4、其他常規工作按要求認真完成。
? 人事長工作計劃
車間班組長每天的工作程序是有嚴格規定的，每位都應該對該程序熟記于心中，達到靈活運用的境界。班組長每天應嚴格按《班組長每日工作程序》進行工作，并作如下說明：
班組長每天的工作時間分為三段，它們分別是上班前、上班中、下班后。
一、 上班前班組長應干工作如下：
1、班組長早上應提前10分鐘到達車間，檢查本拉組所在范圍內的衛生，核對本日生產計劃，根據生產計劃檢查本拉組物料備料情況（應有1小時的備料），檢查生產設備是否正常；
2、預備鈴響之后檢查員工有無缺勤，如有缺勤怎樣進行臨時人力調配，并做人員出勤記錄，本拉如有新員工應在開拉前再做指導；
3、做本拉當日生產計劃之外的管理計劃。
二、 上班中班組長應做如下工作：
1、組織召開班前會議，宣布本班當天的工作任務；
2、拉組每日生產報表應由班組長在8：30—9：00之間完成；
3、班組長應每小時查看本拉組作業人員作業方式是否規范標準，生產工具及物料是否按工藝規定使用；工位衛生情況是否合格；
4、班組長每小時查看本拉組QC報表、維修報表，了解維修情況，查看有無人為或大量壞機，及時分析原因并研究對策做好控制，填寫異常原因；
5、班組長每小時查看本拉組合格產量，填入報表中，假設異常（偏離計劃10%）尋找原6、班組長每小時檢查本拉組物料有無異常，有無1小時備料，材料有無不良；
7、班組長須對員工進行檢查，上午、下午及晚上各一次以上，檢查方法按照“考核制度（管理制度）”執行；
8、如班組長在當日工作中有額外工作安排，則將自己的安排填入上班前“本組計劃”欄內。
三、 下班后班組長應做如下工作：
1、監督員工做好本工位的衛生并檢查本拉組衛生完成情況并做好實際記錄；
2、檢查本拉組的安全情況，及時關閉車間門、窗、風扇和水、電等設備；
3、檢討本日生產任務有無達成、上級有無批示，指示是否完成、本拉組有無困難需上級解決，員工有無問題反映，有無解決；
4、總結當天的工作事情及過程，準備次日工作行程、本拉組有無必的會議的主題和內容。
? 人事長工作計劃
正店長工作內容是什么
營業額達成率1、營業收入達到預期目標和計劃要
2、正確理解公司任務并制訂適當的計劃執行
3、店內銷售計劃達成率
4、做到每天數據一通報,每周一總結
5、時刻關注數據報表，及時督促并按時完成
工作完成率按時召開晨/午會
檢查員工形象,店內衛生檢查
顧客/員工關系維護..關注服務細節
當日計劃跟蹤,積極鼓勵員工,提高完成速度
總結當日工作.制定明日目標
完成當日工作計劃
通過每日、周、月、工作計劃與總結由副總經理進行把關與考核，上級需要及時填寫下級各崗位的工作計劃與總結，結果作為考核依據。
2)績效為日考核方式，每日計劃未完成或遺漏工作事項未處理的都記為一次，每次扣分25%分;超過4次時，該項指標達成率為零。
1．正確理解工作指示和方針，制定可實施計劃
2．按照部下的能力和個性合理安排工作
3．員工重大過失違規
4．和各部門保持協作態度，順利推動工作
5．積極參與總部工作會議，做到承上啟下的作用
? 人事長工作計劃
班長工作計劃書、班長工作計劃范文
下面是計劃網工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018班長工作計劃書，歡迎閱讀。
2018班長工作計劃書【一】
20xx~20xx學年第一學期，在系團總支和輔導員的指導下，作為酒店112班的班長，我將緊緊圍繞“為同學服務”與“豐富大學生課余生活”這兩大主題展開一系列工作。具體工作如下：工作目標：
一、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
二、鼓勵班上同學多參加院里的活動，并爭取在活動中取得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴格要求自己認真學習外，還需要促進同學之間的學習交流和思想溝通。
三、保證班費使用透明，在宣傳欄上公布班費使用狀況。
四、強調英語的重要性，營造優越的英語學習氛圍，為我們的未來更好的工作、生活做準備。
五、不遲到，不曠課，專心聽講，在學習和生活上都嚴格要求自己，做好表率，在平時積極參加學?；蛟豪锝M織的活動。
六、積極開展文體活動?；顒討撘怨潈€開支和盡量快樂為宗旨?；顒右骱糜涗?，積極的為評優做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全。
七、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的.援助之手。計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
八、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
具體工作計劃：
一、10月上旬，班委正式選出，班級日常工作積極展開。首先，班委內部需培訓，加強內部團結。然后班委需對班級內部形勢做討論，投票選舉出最有利于改善班級形勢、加強團結的活動方案。
中旬，借學?！坝u”之風，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作責，保證上課率，遵守上課紀律，尊重老師勞動成果。增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。下旬，在班級開展晚會，晚會主題為：團結友愛、放飛夢想。
二、11月上旬，完善考勤與請假制度，需請假時一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫務室的假條;事假必須有輔導員的簽字，假條由紀律委員保存，點名時無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導員審查。當然英語b級考試網上報名工作需展開。
中旬，結束b級考試報名后，最重要的即是為應對考試，加緊學習英語。下旬，熟悉辯論賽流程，盡快在班級舉辦一場以鍛煉同學能力為主題的辯論賽。
三、12月上旬，計算機考試網上報名。與外班舉辦一次友誼辯論賽。中旬，英語b級考試開始，除對英語學習緊抓外，還需提醒同學耳機有無故障。
下旬，度過緊張的考試期，為了放松心情，課余時間大家多開展活動，比如打羽毛球、打籃球等等，還可以組織同學一起出去玩兒一次，可以先去吃火鍋，再一起去ktv唱歌。讓同學們在集體活動中培養集體精神。增加同學間的友誼，讓同學們互相之間更加了解。在勞逸結合的同時，更好地團結大家，使我們的班級更具凝聚力。
四、1月上旬，和體育委員商量舉辦班級體育比賽，或和預科其他班級聯賽，亦或與其他預科班級對陣旅館。具體形式待定。以此來結束難忘的大一上半學期在校生活。
以上就是我作為班長在大一上半學期期間的工作計劃。總而言之，在這個學期，我會好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。
最后，我深信，在班級這么多優秀同學的共同努力營造下，我班會走得更好、更加團結，會有更好的競爭和學習氛圍!也深信我們班的每一位同學在“厚德、樂學、務實、強商”的校訓中都能夠把握自我，以酒店2班為家，又能夠向外走得更高、更遠!做一名個性的、優秀的大學生。
2018班長工作計劃書【二】
踏入xxx高等?？茖W校，來到了我們10級護理1班，并榮幸的當上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動，也深深體會到我肩頭的擔子是重大的!要想帶理好一個班級自然要有一個完整的計劃!
在新學期里我們的工作具體安排如下：
一、分析班級的班風，學風和班級凝聚力等問題，經班委會會議討論以往經驗，取長補短。繼續發揚優良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其它班級經驗并向其它優秀班級學習。
二、加強班級凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監督其周圍同學遵守學校班級的各項規章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
其中，對于班上紀律，學習，衛生等其它方面都有全面計劃。
1、衛生：組織班上同學認真打掃好衛生，積極進行義務打掃。班上同學還要養成愛衛生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環境的美好品德。
2、紀律：針對班上紀律不是很好的現象，我們一定要組織班干部負起責任，行動起來，認真管理好班上紀律。可借以學校迎評之風抓好班上紀律。在班委會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作則。
3、學習：能讓同學們很認真的認識到學習的重要性，認真聽課，做好筆記并積極發言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關系。
班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學?；顒樱幍谝?。體現我們護一團結向上的奮斗精神!
希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優秀班級!
? 人事長工作計劃
店長助理崗位職責
1、努力作好店長的參謀助手，加強與員工的交流，起到承上啟下的作用
實施、檢查、督促以及落實執行情況
檢查落實貫徹執行情況
4、負責相關檔案文件的建立與完善，其中主要包括顧客檔案和員工檔案
5、協助店長全面調查以及了解店面經營管理情況并提出合理以及可行性意見或建議，供店長決策
6、做好店面每月員工例會和其他會議的組織工作和會議紀錄
參觀工作
8、起草店面年度工作計劃以及年度工作總結
9、完成店長或上級部門交辦的其他工作
完成店面的日常招聘工作以及相關的培訓工作
負責員工績效考核以及完善店面績效考核制度
負責將公司各種通知傳達到店面、并進行文件保管、分類和整理
負責店面每月各部門業績的統計、整理、分析、核對工作
負責店面內日常辦公用品的領用、保管、分發工作
做好店面相關公文的起草和發布
制定店面各部門每月或者每季度的量化工作指標，追蹤各部門計劃完成情況，及時采取相關改進措施
了解員工的思想動態并予以正確的引導
檢查員工食堂工作質量，做好后勤保障工作
檢查設備維護以及管理情況
? 人事長工作計劃
作為服裝店的店長，應該具備什么樣的素質呢？下面我們來詳細分析一下這個問題
1、店長的素質要求
店長作為一個店鋪的主管者和經營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：
(1)能否帶給部屬“信賴感”?
(2)能否激發部屬的工作欲望?
(3)是否具備領導、統御能力?
作為一個經營者，店長不僅對店面經營風格有著深刻的理解，發展的前景有清醒的認識，另外也要求對經營的各個環節了如指掌。同時店長還應具有相應的知識儲備，這樣才能在經營中做到厚積薄發，游刃有余，概括起來有以下十點： ①具有能觀察出消費者變化的知識。 ②具有關于零售業的變化及今演變的知識。
③具有關于零售業的經營技術及管理技術的知識。
④具有關于公司的歷史、制度組織、理念的知識。
⑤具有關于業界的變化及今后演變的知識。
⑥具有關于交易商,進貨商有來往公司等的知識。
⑦具有關于教育的方法,技術之知識。
⑧具有關于店鋪的計劃策定方法的知識。
⑨具有計劃及理解店內所統計的數值之知識。
⑩具有關于零售業的法律之知識。
此外，對成功的體驗中表現出的優良行為特征加以確認，則將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰力”的提升。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰力”。
2、店長的能力要求
每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙忙碌碌的員工，如何抓住重點，保證商場有序運作，實現經營目標，最大限度地提高公司業績，是每個店長須具備的能力。
(1)管理能力
店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。他的任務繁重，概括來說就是完成公司制定的營業目標、實行有效的工作計劃。那么如何來完成公司制定的營業目標，實行有效的工作計劃，就需要店長分解目標，從管理每天的營業活動開始。營業活動就是制定計劃、實施、總結的重復循環的動作。其實店鋪的營業活動，無論是按月、季度或年來計算，都應遵循計劃、實施、總結的程序。在這個過程中，店長要具有一定的管理能力，學會用“人”和“數字”來管理。
用“人”來管理
管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協助工作，更出色地完成工作，同時激發團隊成員的主人翁精神。在此環節中店長要注意既要給下級權利也要明確責任。一方面讓下級充分發揮，完成交代的任務，一方面監督過程，給予下級指導、訓練、充分發揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。
用“數字”來管理
用“數字”管理是依據店鋪目標分解的數字來指導和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時間制定一定的標準。比如：標準的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間可以不在銷售場所。對這些標準時間的任何偏離，應當進行了解，如有必要，應當采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應根據實際需求靈活采用不同的方式。
具有條理性、良好的時間管理能力、情緒管理能力
一個店長的工作內容非常龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進行;需要有效管理自己的時間，保證工作效率;也需要有效管理自己的情緒，以積極應對工作和業績的壓力，保持整個團隊的良好狀態和氛圍。
(2)領導能力
解決問題的能力
良好的溝通能力
良好的執行能力
豐富的銷售與客戶服務經驗
服裝店店長應掌握的管理知識及運營技巧，作為店長要掌握的東西有很多，包括非凡的口才營銷技巧，以及對商品運營的管理。
1、產品銷售模式的管理
根據不同的服裝品類、款式消費特征，有不同的導購銷售技能，服裝產品有其特殊性，不同的產品品類、不同的組合、不同的款式風格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。 比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。
服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。 目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優秀的導購，后來被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自己的經驗。所以會出現每一個導購都有自己的銷售風格的現象。嚴重的品牌門店還會出現一旦導購員工有變動，產品就會滯銷，面臨庫存虧損的現象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。
2、商品組合計劃
一個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。
新一季度的商品計劃關系著新一季度的銷售業績，要把新季度的商業目標確定，比如新季度的商業難點主要來自什么?應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產品品類、款式審美消費系數、款式風格數、款式數量、各配比數量等各詳細的產品組合計劃了。有了明確規劃的訂貨就會變得很輕松，只要把握好科學的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就可以了。 很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產品組合機構。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環節。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產品計劃能力的修煉是在所難免的。 （發布時間:20xx-02-18）
店長的工作職責:
1．了解品牌的'經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。
2．遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。
3．負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓。
4．負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。
5．負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6．協助主管處理與改善專柜運作的問題。
7．協助主管與所在商場的溝通與協調。
8．定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。
9．了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10．激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。
? 人事長工作計劃
作為一名班長，我通常會制定詳細、具體且生動的工作計劃，以確保班級的順利運作和成員的全面發展。下面是我制定的一個典型的班長工作計劃：
第一部分：組織管理
作為班長，我將負責組織管理班級的各項事務，確保班級的運作井井有條。在這方面，我的工作計劃如下：
1.定期召開班會：每周安排一個班會，以便與班級成員交流并了解他們的需求和困難。我將提前準備好議程，并確保會議的效率和準確性。
2.建立班級群組：為方便班級成員之間的溝通和交流，我將建立一個班級群組，以便及時分享重要信息和資源。
3.分發任務和責任：根據班級的需要，我將從中挑選出一些同學擔任班級干部，負責特定的任務和責任。例如，一個同學可以負責記錄班會的內容，另一個同學可以負責收集同學們的意見和建議。
第二部分：學習輔導
作為班長，我還要確保班級成員的學習順利進行，并提供他們所需的輔導和支持。我的工作計劃如下：
1.建立學習小組：為了創造一個良好的學習氛圍，我將邀請一些同學組成學習小組，互相促進和監督彼此的學習進度。
2.組織學習活動：我將定期組織學習活動，如知識競賽、講座和學習分享會，以鼓勵同學們積極參與學習。
3.提供學習資源：我將與老師合作，為班級成員提供相關學習資源，如復習資料、參考書籍和學習網站。
第三部分：文化建設
我相信班級的文化建設對于同學們的全面發展非常重要。因此，我將制定以下工作計劃：
1.組織文化活動：我將定期組織文化活動，如班級聚餐、卡拉OK比賽和旅行，以增進同學們之間的友誼和凝聚力。
2.開展公益活動：在班級興趣和老師允許的情況下，我將組織班級參與公益活動，如志愿者服務、社區清潔和慈善捐款。
3.加強班級形象：我將鼓勵同學們珍惜班級的形象，如統一穿著班服、保持教室的整潔和規范用語用表達。
第四部分：解決問題
作為班長，我了解到班級中難免會出現一些問題和糾紛。因此，我將做好以下準備：
1.傾聽問題：我將耐心傾聽同學們的問題和煩惱，并根據實際情況予以合理解決。
2.協調溝通：如果出現同學之間的沖突和分歧，我將主動協調和溝通，尋求最佳解決方案，以維護班級的和諧氛圍。
3.與老師合作：在遇到較為復雜的問題時，我將與老師取得聯系，并尋求他們的幫助和指導。
總結
以上是我作為班長的詳細、具體且生動的工作計劃。通過這個計劃，我將全力以赴地為班級成員提供組織管理、學習輔導、文化建設和問題解決的支持和幫助。我相信，只要我與班級成員共同努力，并持續踐行這個工作計劃，我們的班級一定會成為一個富有活力、團結友愛的集體，所有成員也可以迎接更多的挑戰和機遇。
? 人事長工作計劃
眾所周知，一個成功的集體離不開優秀的領導組織。10化藝1班在上學期的時候取得了一些成績，這和上屆班委會的功勞是分不開的。但是我們都能看出這其中還有很多的不足，比如說工作安排不合理、缺少交流等等，極大的影響了班委之間的團結問題!
本學期，在我的帶領下，我會統籌安排班委的工作，我會加強班委之間的交流，初步的想法是兩周開一次班委會會議，討論這兩周的班級問題，并提出一些合理的解決方案。為配合各科課代表的工作，我想帶領班委積極的協助他們和老師及同學間的聯系等。
這個問題可能是老生常談的事情，但是歷屆班委會沒有把這個事情做好。在我的計劃當中，我是想先抓一下早晚自習的紀律。每個班級的紀律，到了大一下學期都或多或少的下降了不少，通過這么長時間的觀察和交流，我了解到大部分的同學都有不想上早晚自習的想法，這可能是一個必然，但是一個優秀的班集體是不會允許出現違紀違規的現象的。
首先的工作就是督促大家上早晚自習，讓大家習慣這個環境，習慣這個氛圍，必要的時候采取一些強硬的措施;接下來的工作就是使大家熱愛這個習慣或者說是制度!
其次即使加強平時上課的紀律，這個難度比較大!人各有性，很多同學都選擇一些考查課不上，甚至是考試課也不上。我會逐漸的向大家提供一些逃課的記錄，使得他們在一些程度上把這件事放在心上。動之以情，曉之以理，這是我對大家的承若，但是我還有就是先小人，后君子。
這個問題是化工院每個班級的共同問題，其方面多種多樣，比如校院部的活動是否積極參加，參加的人數是否合格甚至更多，班級的活動是否豐富，班干的工作是否做的到位，宿舍的衛生是否達到優秀這不是一、兩個人的事情，這是一個班級的事情。不僅需要班級班委的配合，更需要同學們的鼎力支持。
我的想法是劃分工作，將工作具體化，比如紀律交給班長處理，校院部的征文活動交給學習委，文體活動就交給對應的班委最后的整理工作由我們幾個班委共同商討然后再輪流分給班委進行總結成冊，上交存檔。
1、保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因。
2、強調英語四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。
3、對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造一個良好的學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。
1、舉行1~2次的班會，并對每月的班級工作進行總結。讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。
2、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。
3、在條件允許的情況下，本學期組織班級同學春游一次，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把春游的安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
4、學校更名成功時期，院系的活動豐富，鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。
1、定期開班委會，保證完成院系布置的各項任務和活動，督促班委做好本職工作、以身作則，更好地為同學們服務。
2、班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題。
3、通過班級群空間可以討論本班建設，充分發表自己的意見和建議。
4、嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協助。
5、提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
6、加強宿舍衛生管理，每周進行一次以上的宿舍衛生清潔，生活委員負責監督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網。
7、認真管理班費，做到收支明細，帳目公開。生活委員在每個月15日公布上個月的班委收支。建立班級大事記，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄和總結。
如果我們將以上的三大點能夠做好，我想班級的凝聚力，就不言而喻。但是我知道這個是很艱巨的任務，我會付出更多的精力放在班級的凝聚力上，具體的內容就放在以后的工作上!
最后我想套一句古話成事在天，謀事在人，我愿意和10化藝1的班委一道，用自己的點滴行動使班級更上一層樓，將班級的榮譽擴大化，使班級真正的屹立在學院的群雄之上。
? 人事長工作計劃
新的學期，新的開始，新的氣象，我們又開始投入到緊張的工作和學習中，我們去粗取精，預將取得的先進經驗與取得的工作成績帶入到新的一年里，學生會是學校實施自我管理的機構，同時又是學生鍛煉自己、展示自我的舞臺。然而宣傳部作為學生會的喉舌部門，是我院宣傳和輿論的重要陣地，其重要性是不言而喻的。為更好的配合我院搞好宣傳工作，發揮學生會與廣大同學的橋梁紐帶作用，本人特擬定出一份具體的計劃，配合部長使本年度我部的工作有條理正常的進行。
一、工作理念
踏實，守信，團結，高效。
二、本職工作
首先，宣傳方面我應該做的是盡其"宣傳"的本職工作，當學生會組織活動時我會采取各種方法加以宣傳，以吸引更多同學的參加。
其次，為了讓同學們更好的了解學生會的各種活動，我準備配合部長完善20xx年度通知流程，定期由各部門定出活動安排，由我部門匯總，制訂出近期的活動安排表，寫明活動名稱，時間，地點，并附上簡介，通過各種途徑通知同學，做到讓每位同學都了解，這樣就可以盡早安排好自己的事情，以免時間的沖突。同時對于已開展的活動。
三、工作計劃及展望
宣傳部的工作任務在學生會各部門中是相對比較繁忙的，我將和宣傳部所有成員在指定的時間內完成學生會及各部門委托的任務，做好各項活動的宣傳工作。配合部長完善宣傳部的自身建設，把宣傳部建設成為一個團結、積極向上的整體，不斷提高自己。每次的工作我們都要出色的完成，因為我們部的成員是優秀的，堅強的意志。工作能力強，具有良好的素質。當然，再出色的成員也需要其他同學干事們的配合。希望在本部門的執行工作中能夠得到同學們、干事們的密切配合。
具體工作計劃如下：
1、4月主要針對校運會做好宣傳工作。
2、5月配合學生會針對"大學生藝術節"，做好及時宣傳。
3、其余時間將配合好學生會其它部門完成工作。
四、團結協作銘記在心
我部本學年的工作難免會有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門能提前通知我部，以便我部有更充分的時間去設計，去創作。
我會盡力與同學及干事融合在一起，使宣傳部的工作取得更好的效果，在最短的時間內達到的進步，爭做優秀的學生會部門，為創建優秀的學生會做出我自己應有的努力。
? 人事長工作計劃
一、指導思想
以《綱要》為指導，以總校目標作為指導方針，以愛為教育的基礎，結合本園實際，繼續以“我能行，我努力，我真棒！”為精神動力，抓好常規工作的同時，繼續建設本園特色，使教育質量上一個新臺階。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。
二、關鍵詞
堅持反思感恩
三、主要工作
（一）、把責任文化打造成部門文化的根基。
1、以“責任”為主題，以“責任”為根基，倡導老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會生活，學會工作，從而學會感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指數。
。從而把積極、上進、健康的思想帶給大家。
3、周二保育員例會，在上個學期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享“我在班級管理中學到了什么？”進一步提升“教”的能力！
（二）、在文化背景的引導下，在反思中，堅持我們的收獲，努力提高“品質”。
1、教研活動：教師研討課嚴格按照我們“流程”進行，資料積累到位，一學期中每位教師要求自己上一節“好課?！?/p>
2、年級組工作：常規性的幼兒活動以年級組為單位展開，本學期組長幫助每位老師可以成功開展一次“半日活動展示?！标P注組內老師研究資料的積累。
3、后勤隊伍建設：本學期繼續提高保育員“教”的能力，在以往的比賽活動中放進去一個“班級常規工作”比如：保育員組織幼兒點心環節等。
（三）、根據本園實際情況，采取多種途徑，提高教學質量。
音樂、科學、體育等方面，由專人負責設計出適合各年齡段的活動方案，在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的發展給予一個科學的評估。
2、全心服務班繼續推廣，堅持上學期服務班中兩大主題“英語”和“瑜珈”。
（四）、家園共育，充分調動家長的積極性是分部工作的主題。
1、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。
有目標、有講稿，有針對性制定指導家長的內容。
3、遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決。
堅信幼兒可以做到，堅信教師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強烈的信仰！
? 人事長工作計劃
一、每日查看并掌握以下的數據：
營銷數據：瀏覽數（PV）、訪客數（UV）
交易數據：收訂：（昨日收訂、月收訂）
付款：（昨日付款、月付款）
付款率：（昨日付款/昨日收訂）
轉化率：（昨日付款/訪客數）
退換貨數據
商品信息：庫存款式及庫存量（主要關注十款左右熱賣單品）
熱賣單品庫存及日均銷量
到貨信息跟蹤
關注前二十款及銷量
新品查看
客戶信息：客戶地域來源（每月統計一次即可）
客戶退換貨比例（每周統計一次即可）
客戶評價（除非差評，不然主要關注熱賣單品的評價就可以了。如果時間、精力夠的話，對客戶表達了好感、對我們銷售有幫助的評論可以給予感謝；對表示不滿、對我們銷售有影響的評論，要予以誠懇解釋——均在該條評論下方用文字回復）
客戶重復購買率（每月一次即可）
店鋪VIP會員（每周統計一次，看階梯等級有多少）
二、店鋪查看：
交流區回復
店鋪圖片查看
欄目設置查看
店鋪郵件查看
三、淘寶內同類產品的店鋪情況查看：
通過數據魔方以及搜索去觀看（頁面風格、銷售訂單情況、評價等）
四、網店運營：
1）、關于管理工作
A、執行店鋪完成既定業績目標
B、控制店鋪ROI（即運營成本與銷售業績比例或投資回報率）運營成本包括廣告費、免郵費、打折促銷等。目前是做到1：3以下為不及格，1：3以上為及格，1：4以上為良好，1：5以上為優秀
C、公司組織同事每月至少辦一次活動，可以是聚餐，也可以是出去玩，或者K歌都可，目地在于增加團隊的凝聚力
D、每周本部門開一次大會，主要回顧兩方面；一個是從工作方面，如業績進展，專業技術能力提高等；另一方面主要從價值觀方面
E、每日，每周，每月的總結和計劃，實時檢查每一個過程
F、關注店鋪每天的訂單額，付款額，付款率，每日店鋪流量，獨立IP，每獨立IP貢獻值，廣告消費
G、店鋪每月活動投放主題，投放時間，投放運營成本，投放效果，帶來的流量，轉化率，ROI等整體評估
H、同行競爭對手數據，業績，動態，新品，熱銷產品等
I、本部門內部同事間技術交流，目前一方面增進團隊凝聚力，另一方面專業技術的提高
J、店鋪交流區，店鋪郵件問題回復
2）、關于店鋪
1、每日收訂、訂單數、客單數；付款、付款率
2、當日店鋪咨詢數、成交訂單數、成交率
3、客服聊天記錄10條檢查，服務質量檢查
4、店鋪交流區回復
5、店鋪幫派帖子檢查
3）、關于團隊
1、每天分析日報，同時也分析其它運營同事的數據，并做總結
2、關心身邊同事生活、工作狀況，給予相應的幫助和指導
3、每月組織活動，保證讓每個同事都有機會參與
4、店鋪客服問題訂單須在24小時內處理完畢
4）、關于運營
1、參加淘寶免費資源活動報名
2、每天檢查店鋪首頁，活動頁面圖片是否有錯誤；調整店鋪展示位轉化率低的產品；及時補充店鋪產品展示
3、店鋪內活動策劃安排
4、店鋪運營策略及品牌維護
5、店鋪每周固定活動安排，如周一團購、周二特價、周三上新、周四免郵等
6、頁面改版、設計
7、鉆石展位投放（包含素材）
8、會員經營管理（指店鋪VIP）
9、設計有創意的公司吉祥物和口號，以此來為公司宣傳
10、將店鋪最新最近活動或要主推的產品告訴客服，由客服來做推薦
5）、關于推廣
1、每日每月投放廣告計劃，直通車投放過程，投資回報率
2、每天關注直通車推廣產品的消耗、轉化率、活動報名等
3、推廣產品挑選和調整
4、根據公司要求保質保量完成直通車消耗
5、產品上架、主圖更換、庫存調整
6、更新產品標題關鍵字、類目調整
7、線下的推廣
6）、關于采購
1、每周四提供店鋪產品補貨需求表
2、了解店鋪熱銷產品到貨計劃，新品到貨計劃等
3、定時了解熱賣單品貨期、數量
4、清楚熱銷、常銷和滯銷的庫存預警數
7）、關于銷售
1、每天至少完成50%的日銷售目標
2、周一到周五，每天17：30開晚會
3、經常跟售后多交流，了解目前售后存在的一些情況
4、向售前告知店鋪主推的活動及產品（規范旺旺自動回復的活動推薦）
8）、關于物流
1、比較著急的訂單，聯系出貨人員安排盡快發貨
2、跟蹤本店鋪售后產品是否有正常給顧客發出
9）、關于訂單
1、比較著急的訂單（或者產品庫存不多的情況下）聯系盡快配貨
2、督導客服完成當天所有的訂單處理并安排在二十四小時內發貨
10）、關于財務
1、發票顧客留言不詳細或者要求開具發票異常
2、比較著急的退款（可能會引起投訴或者差評）
11）、關于技術
1、建立前端店鋪頁面的裝修和美工
2、建立后臺的進銷存系統
12）、關于產品制作（商品上架）
1、詳細核對圖片的色差及尺碼的正確性
2、拍攝效果，并且提出建議 比如：多采用場景拍攝等
3、產品包裝的模板建議
? 人事長工作計劃
為進一步把我公司的工作做好，作為生產廠長，始終要按照公司的精神全面推進安全生產工作，保證圓滿完成公司下達的各項工作任務。
一、工作思路
以公司的各項制度為中心，以公司制定的各項規劃為指導思想，本著為公司創造更大經濟利益為出發點，本著為公司的發展為宗旨，為公司的發展壯大為目的。
二、搞好職工的思想工作
沒有一個堅強有力的班子，就不可能帶出一支過硬的隊伍；沒有一支過硬的隊伍，就不可能創造出一流的工作業績。管理強、隊伍硬，我公司的事業才能興旺發達，生產工作的持續發展才有可靠的保證。目前我公司把各崗位，車間、班組作為生產一線的管理人員。我作為廠長，要求全廠團結、有凝聚力、向心力強。在此基礎上，按照公司的要求，進一步加強公司的職工隊伍建設，增強基層干部的領導能力與管理能力，要進一步加強職工的思想教育工作，盡最大努力搞好思想宣傳工作，提高廣大職工的思想文化建設與實際操作技能。
三、抓好安全生產工作
效益是全廠的生命，而只有搞好安全生產才能創造更好的經濟效益，反安全生產認真落實到各班組及個人。
四、抓好財務與銷售工作
一個企業的壯大與持續發展，必須把握好財務與銷售工作，只有在這兩項工作做好的前提下，才能搞好生產。生產的目的就是在有市場的前提下，能把原料購進與產品賣出維持平穩。作為生產一把手，要統籌好全面工作，使企業協調好方方面面的事務，最終目的就是把生產搞好。
四、提高職工的業務水平及理論學習與安全生產知識學習
我要求我們其他的管理人員利用我們廠指定的每周的周一與周四的開會與學習的時間，抓住有利的時機搞好職工的業務學習與安全學習，通過各個崗位的班長與業務比較好的職工講課的形式提高職工的業務知識的學習，通過找一些安全專業人士通過一些案例的講解提高我們職工的安全知識，學習國家的一些安全法與安全制度來提高我們職工的安全意識。在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一、預防為主。讓公司每位員工及時了解國家安全生產形式與一些文件精神，今年對全體職工的教育培訓上，鼓勵職工發揮自己的潛力，積極的參與各項工作的建設，來展示自己的能力，用以發現與培養人才，逐步使他們走向自己管理自己，自己壯大自己的道路。
五、切實做好公司的考核制度
本公司要求我做好全年的績效考核，全公司都要考核，到廠長下至我們一線的每一位員工，要認認真真地做好考核工作，主要考核公司下達的安全方面的工作與生產任務完成情況等方面的工作。
六、加強全廠設備的管理工作
加強公司設備的管理是我公司的安全生產的主要管理目的之一，我公司主要的設備是切機、磨機、行吊、焊機等機電設備，一旦不小心就有安全事故發生的可能，設備定期檢查與檢測是工作重點。再一方面就是要求我們平時崗位職工加強巡檢工作，我們的帶班領導加強巡檢與勞動紀律的管理工作，尤其加強全廠職工安全方面的意識提高。
七、搞好我公司重大事故應急救援演練
我公司定期與不定期進行事故應急救援演練，對全廠職工的安全、消防器材；消防裝備的學習，加強職工安全知識的提高，我們公司定在每周二為消防日，每周至少兩次的消防演習，提高我公司職工對重大安全事故的應急處理能力。
年度我作為生產廠長，要做的工作還有很多，我們的工作要在細節上下功夫，主要在安全方面我們要全公司做到“全員抓安全、人人為安全負責”的思想，要牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。為我們公司的長遠發展作出我們的貢獻。
? 人事長工作計劃
一、指導思想
以素質教育為核心，執行課標，開發課程，激活課堂，將工作中心聚焦到高效課堂教學上，推進教師專業化進步，促進學校內涵發展。在這一年里，自我加壓，拼搏進取，創造20xx年中考的新輝煌。
二、工作目標
1.做好學生思想教育，塑造陽光心態。
2.抓好邊緣生，提高升學人數。
3.做好學困生，提高及格率。
4.做好家校育人工作，保持緊密聯系，齊抓共管。
5.全體師生團結合作，和諧進步。
三、本學期具體工作措施:
1、發揮年級組的作用，提高合作意識。
加強組內教師的團結合作意識，樹立一盤棋思想，打好整體戰。營造全員育人、健康向上的工作環境，形成服從學校、年級組大局、班主任與課任教師緊密配合的良好局面。為此我們確定的指導思想是:工作上多協作，生活上多照顧，思想上多交流。力爭使初三組成為一個和諧向上團結進步的團隊。
2、發揮班主任的作用，增強班級凝聚力。
加強班主任的工作責任心，樹立班主任手勤、腿勤、口勤的三勤服務意識，力爭使每個班級都保持穩定的、良好的學習風氣。
3、協調好各科教學，保證學科均衡發展。
協調好各科教學，保證學科均衡發展尤為重要。初三年級組主要是抓好語文、數學、外語、物理、化學五門學科。強化同學科教師集體備課，上好每一節課，夯實每一個知識點，不吃夾生飯;從時間上保證各科間均衡，由班主任協調控制好學生的各科作業量，防止學生出現偏科現象。讓大多數學生有較好的考核成績，增強學習自信心。
4、做好學習困難學生以及行為后進生的思想工作，穩定學習情緒。
讓學困生以及雙差生每節課都有所收獲，是每個任課老師都要求做到的。包括自習課，對這類學生要有特別的要求，給以具體的輔導，保證年級的整體教學穩定，盡量減少特差學生，為確保合格率而努力。
5、做好平時測試工作，關注學生成績并做好指導。
因為學生的水平不同，能力不同，分類指導是必不可少的。分類指導也是提高質量的保證，各學科根據學生實際水平不僅要認真抓好教材，還要認真研究總復習的變化，精心選取習題，搞好分類指導，同時作業訓練要保證作業的層次性、合理性，要減輕學生不必要的負擔，讓學生有時間去思考，去自主探索，讓學生個性得到發展?？荚嚈z測要突出基礎與能力，增強診斷性。抓好月考、期中考、期末考?？己髮Τ煽冞M行整理，面對客觀的數據，分析班級、學生情況，完成對學生進行分段跟蹤分析，為下一階段調動學生學習積極性出謀劃策，年級組在確保合格率、強調平均分的同時，力爭有一個令人滿意的優秀率。
6、深入開展和諧動車高效課堂建設，做好一幫一小組合作。
深入開展和諧動車高效課堂建設。具體做好一幫一小組合作，制定獎懲政策。積極探索，引導創造有班級特色，全力表彰優秀組長，進步之星等!
7、抓好家校配合，確保緊密聯系。
老師、家長都要認清形勢，明確目標，制定計劃，協調管理。要有計劃的召開各種類型的家長會。平時也要通過家長進課堂或其他渠道和家長及時聯系，反饋信息。
總之，這一年全組老師將全力以赴，盡心盡力帶好這一屆學生;即使前進的道路上困難重重，我們也將永往直前;為了教學質量、學校聲譽，我們會爭分奪秒、全心全意、無悔拼搏。希望各級領導對我們的工作多多指導、幫助、支持。
? 人事長工作計劃
小組長的職能就是溝通的橋梁作用，做好師生的溝通工作并能給團隊以帶動性和凝聚力，帶領本組同學共同完成實習學校和駐縣老師布置的各項任務，并積極協助配合駐縣老師做好本小組的日常管理工作，因為有小組長才使得組員和駐縣老師之間有了緊密的關聯，他的作用的大小就反映了我們這個大家庭之間的緊密關系。所以作為小組長我們就是要做好這個橋梁的作用，并主動與實習學校領導進行聯系與溝通，保障本組的頂崗實習工作順利進行。因此，小組長所要做的第一件事就是建立并逐漸培養一個良好的人際關系網，小組長要和駐縣老師搞好關系，更重要的是要和自己的組員搞好關系。
作為小組長來說組員的安全是首要問題，是所有工作的前提條件，只有擁有一個健康的身體，才能精力充沛的投入工作和學習當中，學習到我們所需要的東西，所以作為小組長要時常提醒組員所要注意的安全問題， 24小時保持開機狀態，并準時準點的把小組成員的情況反映給駐縣老師。遇到突發事件要沉著冷靜，及時報警，并在第一時間向駐縣老師匯報，不包庇、不瞞報。當同學們出現問題時，組長和其他同學要相互幫助，相互扶持，共同解決困難。
總的來說，具體的工作就是以下內容：
首先，制定各種相關的表格，以便清楚和有效的記錄各種情況，包括每天的工作、學習、生活、紀律、請銷假、安全、出勤、衛生等情況，并及時向老師匯報。比如：課程表，以利于巡回指導專家、帶隊教師和小組成員聽課；通訊聯絡表，以利于實習生與有關人員及部門及時聯系；值日表，以利于做到分工明確，責任到人。每周工作簡表，記錄校內出勤情況、離校請假情況、私自離校情況，記錄在 “每周小組會議記錄”中，每月月底一次性上交駐縣教師。以便最后計算每名學生一學期平均每周授課（聽課）時數、輔導自習課時數、班主任工作量、其他工作量。
接下來，組長就是要根據自己所在地盡快適應當地環境，了解實際情況，制定一個短期目標，一周的工作計劃，在周末的時候寫這周的工作總結，填寫小組情況周報表，根據月計劃制定下一周的計劃；并在一個月的開始，總結上一個月的情況，寫成月總結，并發表在博客上，協助分隊編輯部出簡報，帶頭并督促本組組員積極在分隊博客上發表文章，積極往師大頂崗辦網站投稿，思考并和組員
討論共同制定出下一個月的工作計劃
再次，組長要善于溝通，定期組織本實習點實習生集體備課、教學研討及其他有意義的活動，組織實習點同學及時交流思想、總結工作，讓同學們之間進行交流和討論，幫助實習生提高教育、教學水平。當組員出現情緒波動或遇到某些困難的時候要予以及時幫助；問題嚴重的，要及時向駐縣老師反映，并及時疏導。
最后，組長要帶領全組，搞好科技創新、教育調研、服務當地等社會實踐活動；實習開始和結束時，小組長要代表實習小組成員妥善做好相關工作，如見面會、告別會等。團結全組、帶領全組成員爭創優秀實習小分隊。
總的來說，組長要嚴格按照《第十四期頂崗實習饒陽衡中分隊小組長的工作職責》規定的來執行自己的職責。
饒陽二中 宋慧霞
? 人事長工作計劃
一、指導思想：
家庭教育是家庭承擔社會職責中最重要的一種職能。每一個人的社會化，不僅需要家庭的哺育，更需要家庭的教養。家庭教育對人的一生所產生的作用，是其他教育所無法代替的。家庭教育對社會所產生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一個社會的國民教育，必須是學校教育、社會教育、家庭教育三者并舉，才是完整的國民教育。而家庭教育則是提高全體國民素質的基礎。開辦家長學校，旨在轉變家長的教育觀念，提高家長的自身素質，對家長進行正確的成才觀、人才觀教育，使家長正確地進行家庭教育，為培養21世紀全面發展的人才作出應有的貢獻。
二、活動目的
針對期中考試的失利，教師認真反思尋找自身在教學中存在的缺陷和不足，同時勇于面對失敗、面對家長、面對學生，開展自我剖析。同時在家長會上認真準備交流材料，向家長匯報學生成績及個人思想品德表現，積極征求家長意見和建議，尋找原因、探討方法，改變家長教育觀念，形成家校合力。從學生生活習慣、行為習慣、學習習慣、作業習慣等各方面齊抓共管，努力在下半學期達到“形象上有改變、習慣上有養成、成績上有提高”的目標。
三、具體工作：
（一）整體與部分相結合。
通常家長學校每次學校的家長會，我們提倡各年級、各班可根據實際情況召開家長會。如：六年級畢業班，要根據需要專門指導。一年級剛剛入學，家長學校也按需要安排活動。個別班級該根據各班的情況，隨時召集家長，共同商議對子女的教育問題。本學期，學校進行統一召開家長會，統一開好后，根據各班主任的要求可再分班進行并認真與家長簽好《安全責任書》
1、各教師認真與家長做好溝通，家庭和學校聯系更加緊密，以讓我們的學生能更好地面對越來越繁重的學習任務。
2、定期對家長進行家庭教育培訓使家長除了當好“后勤部長”和長輩之外，能有更多的家長成為一個顧問，一位交換意見的參加者，一位幫助發現矛盾論點，而不是拿出現成真理的人。
（二）做好家訪活動
建立學校家庭聯系制度，班主任、任課教師通過走訪、通電話及邀請家長來校等方式，及時向家長反映學生在校情況，了解學生在校外的學習、生活情況，以促進學生健康成長。班主任每學期對學生家訪人數是全班人數的50%；任課老師不得少于班級總人數的20%。
四、具體安排
主題：如何監督子女學習、安全法制教育動員大會
1.時間：11月22日中午12：00
2.主持：謝作云
3.負責人：校長負責五六年級、教導主任負責一四年級、輔導員負責二三年級。
4.要求各班主任認真準備發言材料，布置教室，搞好氛圍建設，禮貌接待家長，開展家長考勤，向家長公布公開成績，向家長展示學生各科作業，認真答復家長問詢，記錄家長意見建議，填寫家長會記錄。
5.散會后各班簽安全責任書
小學家長會工作計劃三：小學家長會工作安排（482字）
為了促進我校的教育管理，提高教學質量，增加學校的透明度。使家長更能夠了解我們的學校，了解自己的孩子在校情況，參與到我校的管理中來，加強家校聯系，形成家校合力的教學網絡，為了“培養孩子”這一共同目標而攜手共進，特召開這次家長會。
開會時間：20xx年9月5日下午2：00 會議范圍：三—六年級學生家長。 會議地點：學校操場 家長會工作安排
一、禮儀值勤（段均鎖）
1、學校少先大隊禮儀組，負責在學校門口披綬帶負責迎接家長。
2、學校少先大隊值勤組，負責在學校車棚和過道處提醒家長下車步行，按照要求停放車輛。
3、學校少先大隊廣播室，負責廣播歡迎辭和歡迎曲。
二、功能室參觀（各室管理員）
各功能室必須保持衛生清潔，門戶開放、設備運轉，禮貌接待家長的參觀和提問。
三、會場布置（張建林）
會頭標語、音響設備、桌椅擺放、專題片等準備齊全，保證會議順利有序。
四、教室布置（各班主任）
要求有黑板報、有會場布置，有學生作業展覽，會議主題明確，有主持，有組織，有講話材料，有記錄。
五、安全保衛（王金選）
學校后勤人員負責會議期間校園治安值勤，看護車輛，維持校園秩序，避免擁擠、碰撞、失盜等安全事故的發生。
? 人事長工作計劃
店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結范文
20xx年轉眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區的負責人一年來的工作做個總結，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。
一、人員方面
1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。
（1）區域人員情況
11年區域總入職68人，現在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會稍有出入）
店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就可以相互提高共同進步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養是管理工作的重點，如果有更優秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。
絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。
（2）區域人員流動情況：
通過圖3，的人員流動量是很大的，當然一個主要的原因與今年7月份的驗證學歷有關。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：
a、心態原因：當領導給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當的有成就感，但是某一天她發現這份承諾無法得到兌現，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。
b、經濟原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。
c、休息原因：工作無雙休日、節假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。
e、工資原因：有員工會反映無保險無節假日我們的工資不占優勢。
f、地域原因：店面位置距離員工租房地點太遠，也會造成辭職。
每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機會。
所以結合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放在應屆畢業生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓的話，員工的離職率會比較大。
（3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響
結合區域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因學歷等問題上海離職人員11人其中包括3個店長，當時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個店里面能夠保證有一個比較穩定的店長或老店員應該不存在什么問題。
小結：人員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。
二、銷售、店鋪方面
（一）銷售情況總分析
10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元
1、銷售情況總分析
圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應該是與的舉行有著直接的聯系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現代家居銷售情況也不理想。
2、各直營店銷售情況分析
（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現的時候它會有更好的表現，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。
（2）、在圖1中銷售比較平穩的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來說比較穩定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩定。
（3）、圖1中顯示區域最有規律及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。
（4）、店7月份開業以后，銷量穩步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現。
（5）、在圖1中年度表現較弱的為店，剛開業但是它開業前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。
3、3、各店租金情況分析
（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個百分點，但是在租金、材質價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。
（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。
（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。
（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。
（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。
（6）、開業均不到半年時間，在此不做分析。。
（二）影響銷售的原因分析
產品及店面等原因影響銷售情況分析
1、材質原因影響銷售情況分析
（1）、各材質年銷量占年總銷量的百分比
紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。
（2）、各材質銷售情況分析
全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。
花梨木從六月份開始上市，在 8。10。11月份也有不錯的表現；紫檀的銷量也占據了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。
除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。
（3）、影響材質銷售方面的主要原因及建議
制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：
A、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產生心理抗拒。
B、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。
C、紅酸枝產品出樣過少。
這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業一點。友聯（代理商）店里面的產品材質會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產品出樣為主。
建議：克服這方面主要措施是提高店內的檔次感，現在開的新店整體檔次已經上去了很多，而且現在廣告推廣我們也已經很占優勢了。但是在產品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩重感覺。
過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發貨方面尤其新店的發貨方面加強備貨方面的溝通。
2、店面原因與銷售情況分析
（1）、家具商場情況分析
（2）、紅木品牌市場情況
（3）、所在家具商場的情況
A、地處，郊區偏遠。07年開業新商場。商場面積位于家具行業之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。
B、店地處普陀區市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業，管理及廣告力度都不行?，F各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現在應該計劃撤場時間。
C、店地處普陀區澳門路，此地段人流量也很大，99年開業已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。
D、店地處閔行區吳中路，商場地段也不錯。99年開業已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側重布藝在家具方面會弱一點。
E、地處浦東楊高南路，郊區偏遠。商場02年開業已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯進駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。
F、地處普陀區真北路，新商場10年7月份開業，邊上的老商場 20xx年開業，在上海
四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現。
G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區偏遠。10年5月份開業，新商場。
（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況
雖然每家商場都有總結出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網站及廣告等形式達成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現。這也說明我們在競爭中已經形成了一部分自己特定的顧客群
、競爭原因影響銷售情況分析
（1）、同商場內其它品牌的競爭情況
由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據了很小的`比例。
廣告效用讓我們的訂單數增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數額多數都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。
（2）、不同區域間的競爭情況
在銷售中區域經常會遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經很少了。所以其它區域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業額最后還是在落單了，當然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續的開業，這邊會轉介紹到其它區域一部分顧客，但是其它區域轉介紹到的顧客微乎其微。
質量原因影響銷售情況
在商品質量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節方面的處理上不到位，一年中所表現出來的主要方面有：
1）、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現多件家具存在高低腳的情況。
2）、隼卯結構，部分家具隼卯結構。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補，百聯店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴重性。
3）、拼板，桌面多次出現5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現。
4）、色差，較大的色差現象依然存在。
5）、過大的收縮縫影響產品的美觀。
總之，產品的質量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細節方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強產品的質量，把好產品的出廠關同時降低售出產品出現質量問題的情況。會讓顧客對我們的產品更有信心，從而不斷的提高銷量。
小結：
通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點：
1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動、廣告推廣。
2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯店跟吉盛偉邦店表現的尤為明顯。
3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個突破點，也是一個值得思考的問題。
4）、產品的配套不全、店內樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。
5）、連天紅其它區域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。
6）、產品質量問題的出現降低顧客對我們產品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。
、顧客原因影響銷售情況
（1）、成交顧客總分析
由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的，這一部分的比例為24。09%；當然通過老顧客、朋友介紹達成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業時間的增長，相信這個比例也會相應的增長。
-
為了您方便瀏覽更多的人事長工作計劃網內容，請訪問人事長工作計劃
