營銷考核活動總結（集錦十四篇）
發表時間：2021-04-28營銷考核活動總結（集錦十四篇）。
? 營銷考核活動總結
過完了情人節，一年一度的三八節又要來臨了，這一天是女性的節日，也是網店拉動消費的大好時機。在商界流傳著這么一句話，女人的錢是最好賺的，居然女人的錢是最好賺的，那在屬于女人節日到來之際，商家們當然要好好賺一把。
現在雖然離三八婦女節還有十來天，但網店也應該提前準備，都說機會留給有準備的人，下面就讓我們一起來分享在網店培訓中總結出的三八節促銷方法。
給“她”一份溫暖
這個促銷主要是針對男性用戶的，為什么是針對男性同胞呢?那是因為三八是女性過的節日，那在這一天女性就有機會收禮物，而送禮物的當然是男性買家。而那個“她”可以是母親、老婆、女朋友等，一般有心的男買家在三八節到來的時候都會主動送禮，不管是給情人還是母親，他們都想表達一份愛，那店家在促銷的時候就要給他們締造這個機會，通過抓住男性買家的這個心理來拉動他們消費。所以在做活動的時候盡量跟愛情、親情、溫情等主題聯系在一起，現在三八節也逐漸成為了男性對女性表達愛意的節日，在這個時候男同胞買禮物也是情理中的事情。 讓母親更快樂
一般三八節我們都會想起自己的母親，母親含辛茹苦把我們養大，她們是最偉大的女性，所以在這一天就應該讓她們好好享受節日的特權，作為子女的一般都想為母親獻上一份禮物，而專賣女性或者跟母親相關產品的店家就要好好利用這個主題，促進更多子女在三八節的時候為自己的母親送上一份獨一無二的關懷。
? 營銷考核活動總結
營銷戰略活動總結營銷是企業經營的核心，對于任何企業來說都是至關重要的。營銷戰略活動的目標是提高銷售額和市場份額，同時強化企業品牌等級，從而獲得持久的商業成果。在當前經濟環境下，營銷戰略變得更加重要，因此許多企業為了增強自己在市場中的競爭優勢，需要不斷地制定、調整和實施營銷戰略。
那么，如何制定并執行有效的營銷戰略，以實現企業目標呢？以下分幾個方面闡述：
一、目標定位和戰略制定
在制定營銷戰略之前，首先需要確定一個明確的目標。我們應該了解自己企業的界別、產品的定位、市場環境和競爭格局，以及面臨的機遇和挑戰，然后制定出一個具體的、可操作的營銷目標，這個目標應該是能夠執行的、符合市場趨勢的。
隨后，我們就可以制定一個有效的營銷戰略。營銷戰略制定需要考慮一些關鍵元素，如市場細分、市場定位、目標市場、市場需求狀況等，從而確定全面、明確的營銷策略，包括產品定價、生產、推廣、售后等，強化企業銷售競爭優勢。
二、設計和執行營銷計劃
一旦營銷戰略制定完成，就需要設計并執行具體的營銷計劃，以實現預定的目標。營銷計劃應該包括一些必要的項目，如市場推廣、銷售策略、渠道管理、顧客服務，從而實現企業在市場上的影響和優勢。
市場推廣是營銷計劃的核心之一。市場推廣通常采用廣告、促銷、公關等手段，來向潛在顧客宣傳企業形象、產品信息和促銷策略。此外，我們也可以通過市場調研、分析和評估等方式來監測市場需求的發展狀況，針對顧客的需求做出良好的響應。
三、監測和評估
必須不斷監測和評估營銷戰略的執行結果，來提升企業在市場競爭中的地位。監測的方式分為內部和外部的，內部監測指企業對自身經營數據進行統計、分析、比較的方式，如銷售數據分析、一些經營費用、員工效率、客戶滿意度等。外部監測指企業對市場變化、行業動態、競爭對手同等的進行真實情況的了解。這些信息可以來自媒體或自己主動監測競爭對手動態。
當我們在主動監測和評估的時候，要不斷優化營銷策略，如加強產品質量、強化售后服務、提供更好的用戶體驗等，從而取得更好的市場成果，保持企業的競爭力。
總結起來，每個企業都需要確定符合市場需求、無法替代的產品，在滿足顧客需求的同時，提高品牌知名度。營銷策略的制定和執行，需要從深入了解自身企業、市場環境、顧客需求等方面考慮。唯有圍繞 定位市場、合理的價格、卓越的質量、優秀的服務，持續不斷地推陳出新，才能鞏固企業的市場地位，從而實現長期的商業成功。
? 營銷考核活動總結
在公司自8月初起進去了緊張的中秋大戰狀態，在40多天的銷售工作中，了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋業務，得到了鍛煉，學到了東西，也基本完成了公司交給的任務，對于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處，以下是月餅銷售的工作總結：
一、月餅銷售總結： 1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市突破了以往傳統的不足，那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現在也是廣大消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統口味的不同，顧客并不是很容易接受，，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿、桂春、新竹。 2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團購量很少，大多都是顧客到店面直接進行購買。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設計色彩搭配豐富，圖案優美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購買，再來的話就是秋風印象，后期是賣得比較好的。 3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續上市，它的銷售量就沒有在持續上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優惠活動沒有得到顧客的注意，購買單盒的較多。 4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦 我們的中秋款式，可能是顧客的消費觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節當天也只是現賣了一個花好月緣，來年我們盡推。 二、人員情況總結： 1、今年中秋期間我們銷售整體表現還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進行推薦銷售，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比較理性。臨近中秋節那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責，在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。 2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當店面庫存減少時未能及時協調新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到現在的成績也是因為有她們的配合。生產部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準確的發貨，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。 20xx年暑期社會實踐以“踐行科學發展喜迎黨的生日，實現自我創新提高專業技能”為主題，我系以團隊實踐活動為重點，通過申報和考核共組建了校級重點實踐團隊21支，分赴河北各縣市進行深入的社會實踐活動。今年我系的暑期社會實踐活動在保持以往傳統特色活動的基礎上，繼續側重實踐活動與學生專業的結合，更加突出與我院“金融特色鮮明的經濟類院校”特點相結合，開展了包括專業調研、社會調研、金融知識宣講在內的三項主題實踐活動，成果突出，社會影響力大，擴大了學校影響力，充分展示我校青年學子的風采。 其中，由工商銀行保定分行為我系提供的在保定市及周邊縣進行的專業市場營銷活動項目為我系20xx年暑期社會實踐的重中之重，此次實戰營銷活動過程中，我們通過發放調查問卷以及金融知識宣講等多種渠道拉近與商戶的關系，最終達到營銷宣傳推廣工行銀行業務的目的。為了讓我系學生在暑期實踐實戰營銷活動達到更好的效果，取得更加優異的成績，我們進行了充分的前期準備，活動過程力求細致嚴謹，活動結束后積極總結，為此次實戰營銷活動畫上一個圓滿的句號。 一、我們積極備戰，良好的開端是成功的一半 （一）層層篩選，組建最佳團隊 團隊成員的素質對營銷成績的取得有直接的影響。我們對個團隊做出如下要求：團隊成員以自愿結組為主，鼓勵大家跨年級跨專業組隊，在團總支書記吳娟頻老師的號召下，金融系學生干部積極參加到團隊活動中來，這些措施都有力的增加了各個團隊的綜合實力。通過嚴格的篩選，我們最終確定下16支暑期實踐校級小分隊參加工商銀行實戰營銷活動，根據各隊的不同情況，我們將每支參加實戰營銷活動的團隊成員數量鎖定在6—8人內。每位團隊成員都是精挑細選來的，這就為實戰營銷活動奠定了良好人力資源基礎。 （二）精心籌備，培訓實踐技能 為了讓每一位參加實戰營銷活動的團隊及個人都能在實踐過程中展示出最好的一面，我們從學生的知識和實用技能兩個方面著手培訓工作。 1、理論知識培訓 堅實的理論基礎是順利進行營銷活動的墊腳石，為此，我們請工行保定分行的相關業務的指導老師進行詳細業務培訓。7月4日上午，河北金融學院與工商銀行保定分行學生暑期社會實踐業務培訓在教學樓B223順利舉行。金融系黨總支書記張滄麗及團隊指導教師，工行保定分行行長助理閆煥堂及分行相關部室、白溝等支行主管行長出席了培訓會，培訓會由金融系副主任秦響應主持。 2、實踐技能培訓 為了讓同學們可以成功掌握與商戶進行溝通的技巧，并對自己實戰營銷活動做好總結，及時提交高水平的符合工商銀行需求的調查報告，提高團隊成員綜合素質，我們進行了一系列培訓。 金融系于20xx年4月13日晚6：40在D201舉辦暑期社會實踐培訓會。培訓會上，吳娟頻老師介紹了歷年來暑期社會實踐團隊的情況，以優秀學生作品為例詳細講解了書寫暑期社會實踐策劃書、申報書、調查問卷及調查報告的要求和注意事項，提高學生的寫作水平。 為確保20xx年暑期大學生金融知識宣講專題社會實踐活動的順利開展，6月19日上午九點金融系在教學樓D101教室召開20xx年度暑期社會實踐金融知識宣講培訓會。以我系為主導的全院24支金融知識宣講小分隊參加了此次培訓會并簽訂《河北金融學院暑期社會實踐安全責任書》。培訓會伊始，吳老師以一段人民幣防偽知識的宣傳片讓大家系統全面的了解了人民幣防偽的相關知識。隨后，院團委宣傳部部長崔銘老師就社會實踐行隊安全問題、實踐成果認定問題、經費使用問題以及發揮團隊服務意識的重要性，為大家做了充分講解。接下來，由參加過多次真假幣辨別知識宣傳活動的金鑫信用協會鄭占立、王義波為大家進行了情景模擬，他們把對不同階層群眾宣講的技巧聲情并茂的介紹給了大家，使同學們獲益匪淺。最后，在專業市場營銷推廣大賽中獲得一等獎的團隊隊長戴云龍同學為大家介紹了發放、回收調查問卷的技巧，同時他也為大家帶來了“自信、真誠、微笑”這三件調研必勝法寶。 （三）現場指導，配備專業老師 每一個團隊里至少有學校的指導老師和銀行的指導老師各一名進行現場指導，及時對同學們遇到的業務問題進行解答，增加同學們的信心，同時及時解決學生的住宿和吃飯問題，保證學生的安全，讓學生可以毫無后顧之憂的進行實踐活動。 二、道路是曲折的，前途是光明的 （一）多彩的實踐過程 由金融系組織17支小分隊從7月5日—7月8日進行為期四天實戰營銷活動。這十七支小分隊分別到雄縣支行，白溝支行，蓮池支行等地進行實戰營銷活動，每支小分隊都針對自己所在區域特點，制定自己的營銷計劃，每天團隊都會針對自己當日的營銷活動作總結報告，及時發現問題，解決問題。實踐過程中行院領導多次親臨實踐地，極大地鼓勵了學生實踐活動的積極性，讓學生在付出汗水的同時收獲了知識和能力。 （二）豐碩的實踐成果 1、通過此次實戰營銷活動，雖然未能為工行做出太多的業務成績，但是我們的團隊卻以自信和微笑贏得了商戶對工行的好評，這不僅為工行在商戶面前樹立了良好的形象，更提高了我們在保定的知名度，展現了我校優秀學子的風采。 2、在此次實戰營銷活動中，我們系各個團隊積極配合自己所在支行的業務營銷活動，通過發放調查以及訪談方式了解商戶對銀行金融產品的需求。活動結束后，我系學生以團隊或個人形式報送了26篇調查報告參加“中國工商銀行杯”大學生暑期社會實踐有獎征文活動，還報送十余篇工商銀行創意作品參加全國“工商銀行杯”創意大賽。 三、實戰營銷活動意義深遠 工行保定分行與我院的友好合作有著長久地淵源，在人才培養、師資交流、學生實習等多個方面進行了有益的嘗試，取得了良好的效果。此次活動更是擴大了工行保定分行與各支行和河北金融學院在保定的社會影響力；加深了學生對銀行經營與業務知識的了解，提高了學生的實踐能力和營銷技巧；激發了學生參加暑期志愿服務社會實踐活動的熱情。工行保定分行與各支行以及學校都對此次暑期社會實踐活動給予了高度重視和大力支持，雙方職能部門進行了周密部署和安排，活動不僅為學生提供了難得的實踐機會，而且很好地促進了學校辦學模式的轉變，促進了專業建設，提高了人才培養水平，開啟了銀校合作的新的里程碑，進一步提升了銀校合作戰略層次。 近年來，隨著市場競爭的日益激烈，許多企業開始將目光投向了OTC市場。OTC（非處方藥）市場是指消費者可以直接購買的藥品，不需要醫生開具處方。為了吸引更多的消費者，許多企業紛紛推出了各種各樣的營銷活動。在這篇文章中，我們將對近期的一些OTC營銷活動進行總結，并分析其特點和效果。 讓我們來看看最近一家知名藥企推出的一次OTC營銷活動。該企業在全國范圍內發起了一項“健康周”活動，活動內容涵蓋了健康講座、免費體檢、購藥贈品等多個方面。通過這一系列活動，該企業成功吸引了大量消費者前來參與，并在短時間內增加了OTC產品的銷量。這次活動的成功得益于其立足于消費者需求，不僅提供了免費服務，還注重了產品宣傳和品牌建設。 另外一家OTC企業推出了一次“購滿就送”活動。消費者只需在一定金額以上購買OTC產品，就可以獲得相應的贈品或折扣券。這種形式簡單直接，容易讓消費者產生購買欲望。在活動期間，這家企業的銷售額明顯增加，吸引了許多消費者成為忠實顧客。通過這樣的活動，企業不僅提高了產品銷量，還增強了品牌忠誠度。 還有一些OTC企業通過線上線下結合的方式進行營銷活動。他們在線上平臺推出優惠券、折扣碼等促銷活動，吸引消費者在線購買產品；同時在線下門店設置展示臺、推廣活動等，加強與消費者之間的互動。這種形式既有效吸引了年輕消費者，又保留了傳統消費者，為企業帶來了雙重增長。 OTC市場的營銷活動在吸引消費者、促進銷量、加強品牌認知等方面發揮了積極作用。但也要注意，活動內容要與產品特點相匹配，不能只追求短期效益而忽視品牌長期發展。同時，企業還需不斷提升服務質量，加強產品研發，才能在激烈的市場競爭中取得更大的成功。希望未來能有更多創新的營銷活動出現，為OTC市場注入更多活力。 **南分市場營銷 “營”是戰略，“銷”是戰術；會營才會贏，能銷才是梟。以第一位占領市場，以文化區分市場 市場部團隊一直是我們引以為傲的鐵軍，淵源于創業初期的業之峰-----創建了業內第一支市場營銷團隊，為企業的發展助添了無限活力！強大的團隊精神是營銷團隊文化的充分體現！ 我們的營銷團隊：紳士風度，軍人風范，運動員的活力，專家的智慧，為人民服務的心態。 我們的營銷通路：小區、展會、主題活動、店面、廣告、二次營銷（工程、設計）、**營銷、網絡營銷等，我們把市場營銷的運作流程總結為五步曲：調研 →公關 →分析、策劃 →炒作 →深挖 （勤奮）（智能）（新）（快速）（真實） **營銷活動五步曲： 一、 調研（了解市場）：認真的調研，是保證營銷活動成功的基礎，調研的基本內容及要求如下：充分了解小區概況，人文環境，勘察地塊；業主的職業特點、交方式間、交房地點、交房周期、交房方式、交房戶數、房價、住宅開發商及物業狀況等。 理論上在南京地區均價在8000以上的樓盤應是業之峰的目標群體，但還有許多其他因素在決定活動的成功，如現有**是開盤價還是經過升值后的**、樓盤的位置地段與交通情況、分期交付的入住情況等，因此盡可能詳細的了解各項情況才能確保后期活動的順利開展，同時也需要盡可能和物業、售樓的做詳細的溝通，一方面了解詳細的信息；另一方面為以后的進一步合作奠定了基礎。 二、 公關（創造條件）：要與開發商或物業創建良好的溝通渠道，一方面對于開展小區活動時能夠給予必要的支持協助、另一方面可以通過與開發商/物業合作，聯合開展針對業主的免費家裝課堂活動，來更多的約訪客戶，在提升公司品牌形象的同時提升物業的服務形象，實現雙贏。在公公關系階段，要為以后的營銷活動創造良好的條件，以適應各種活動形式的發展。 三、 分析、策劃（分析市場）：獲得基本的運營條件后，要對所有信息進行匯總分析，進行明確的市場細分，篩選合適的市場（小區），確立合適的活動方式來操作。分析要細致準確，規劃要有針對性。當然，需要差異化的營銷理念和新穎的活動計劃。 通過分析、策劃立案后，要提交計劃報告：說明市場（小區）概況，制定活動的流程計劃，確立目標，預計活動的費用及投入產出分析。 4、 炒作（經營市場）一般分為兩大類活動：社區設置和酒店會議。 1社區活動準備應充分、扎實，現場展示位置要醒目、大，突出公司的品牌形象和氣勢；現場應確立一位總負責人，活動人員要適當多，確保與同行競爭時能有人員優勢、造成主場的氛圍；設計人員應在活動之前詳細了解各戶型、深入研究、精心準備方案，做到有備而來，給客戶提供全面的咨詢服務，確保洽談的成功機率。 2、 酒店活動，酒店活動舉辦必備的要素為：a、確立活動總負責人，樹立目標；b、確定來訪客戶群和數量；c、活動主題明確，策劃新穎；d、選擇合適的酒店場所；e、 制定適度的政策，動員和培訓全員；f、準備合適的樣板房；g、現場執行，注意細節等。在舉辦酒店等主題營銷活動之前，最重要的是積累更多的客戶資源 a、名單----盡可能在樓盤交付之前兩三個月獲取業主名單，先期開展**營銷預熱，將符合公司層次定位的客戶截流一部分；b。 與物業管理合作，第三方采訪；c、發送請柬；d、網絡蓄水；e、廣而告之等。 五、 深挖（交付后期）：小區深挖應是一項長期堅持的工作，對后期成單有很大作用，但在整個營銷活動中卻常被忽略。社區交付后，可結合社區在施工現場開展各種營銷活動，如： a、開工儀式；b、小區巡檢；c、樣板工地參觀；d、小區設置廣告牌展示等等。 當然在后期深挖的工作中，一方面要繼續強化**營銷工作，加大業主名單約訪的力度，及時通過**營銷儲備客戶資源；第二方面要加大與物業的深合作，更多與物業聯合開展公益家裝課堂活動，以公益的形式避免商業化活動給業主帶來的反感，確?；顒拥某晒Γ嵘酒放频墓嫘蜗笈c美譽度；在小區內設置宣傳廣告并輔以優秀的設計方案，以提升品牌知名度，并充分利用小區現有在施工地開展工地營銷或小區散單活動，都將取得應有的成績。 總結：市場營銷是企業運營中的重要前提，隨著市場發展的成熟以及業內競爭的加劇，我們的運營思路和方法也應與時俱進。把握好市場契機首先要有健康的團隊，合適的市場，其次也離不開企業的支持和合理的投入。 我們的信念是-----“目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上“，開拓新時期的市場，做成功的營銷人是我們永遠的追求！ 業之峰南京分公司：唐輝志 2008．4．12． 一、活動背景及目的 1、背景：時值大一新生入學，而大三學生即將走入社會，入學的大一新生們肯、背景：時值大一新生入學，而大三學生即將走入社會走入社會，定需要校園卡，大三學生們體驗進入社會的感覺。 2、目的：豐富大三學生的市場營銷知識，為營銷專業的學生提供一個逼真的實、目的：豐富大三學生的市場營銷知識，訓環境，提高學生們的營銷實踐能力;同時也為大一的新生提供良好的辦卡訓環境，提高學生們的營銷實踐能力;同時也為大一的新生提供良好的辦卡服務。 二、活動時間、地點 地點：馬鞍山職業技術學院校園內 三、活動內容 大三學生針對大一學生的需要為他們提供不同套餐類型的聯通校園卡，大三學生針對大一學生的需要為他們提供不同套餐類型的聯通校園卡，為他們不同套餐類型的聯通校園卡提供優質服務的同時獻上最完美的微笑。 提供優質服務的同時獻上最完美的微笑。 四、具體實施 (一)活動前的準備 1、分組：首先，老師對我們班58人做了分組，平均每19個人各負責一個通信、分組：首先，人做了分組，運營商。這樣，每個人就都有一個目標了。我正好屬于聯通組，運營商。這樣，每個人就都有一個目標了。我正好屬于聯通組，所以要對聯通校園卡的各種套餐類型作一個詳細的了解。 2、小組討論：分組完成之后，我們聯通小組又連續召開了幾次會議，研究部署、小組討論：分組完成之后，我們聯通小組又連續召開了幾次會議，了一下活動時的具體工作，這樣就基本上做到了到時每個人都有的放矢基本上做到了到時每個人都有的放矢，了一下活動時的具體工作，這樣就基本上做到了到時每個人都有的放矢，不會慌亂，遇到疑難問題要及時溝通及時處理，會慌亂，遇到疑難問題要及時溝通及時處理，要樹立一個良好的聯通校園卡銷售團隊形象。 (二)活動中的情況 在實際的營銷實踐活動中，當在實際的營銷實踐活動中，踐活動中我們所遇到的情況是多樣的也是極其復雜的，我們所遇到的情況是多樣的也是極其復雜的，然其中既有樂趣的一面也有苦惱尷尬的一面。 因為我們沒有學校發放的正規的志愿者牌子，放的正規的志愿者牌子，所以我們的活動遭到了校衛隊的嚴密監視與部分新生的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難，的抵制，這給我們的工作增加了不少的困難，但我們之前也開會討論過了這些情況，所以在當這些問題出現的時候也都得到了有效的解決，情況，所以在當這些問題出現的時候也都得到了有效的解決，主要還是靠熟人關系，在迎新中打開個通道。由于聯通卡本身確實在價格上有著相當的優惠，關系，在迎新中打開個通道。由于聯通卡本身確實在價格上有著相當的優惠，所以相當一部分新生對聯通卡還是特別有好感的，所以相當一部分新生對聯通卡還是特別有好感的，這也給我們的工作帶來了一定的便利。 大學生的第一個暑假，我還是如往常一樣珍惜每一次機會去社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性;找出自己的不足和差距所在。 有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游勸金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎樣生存。 自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，通過關系我走進了羅源縣總工會，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。 只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。 七月15日是我進入我縣總工會實習的第一天，羅源縣總工會是本縣各級工會組織的領導機關，近五年來，在中共羅源縣委和上級工會的領導下，羅源縣總工會緊緊圍繞經濟建設這個中心，堅持面向基層、面向職工，積極開展基層工會組織建設年和規范年活動，深入實施送溫暖工程，在非公企業建立工會、創建職工之家、發動職工參與企業民主管理、維護職工合法權益等方面取得了顯著的成效，在服務全縣工作大局、協調勞動關系、促進改革發展穩定大局中發揮了積極的作用。 在這樣一個充滿愛心的組織中，我相信我受益匪淺。我的實踐時間從7月15日到7月30日。作為一名大一學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接第一天的實踐，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午6：00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實踐，主要實習的內容是打印處理文件、檔案分類，日常電話接聽等工作，中間還要隨時聽候調遣，做各種雜活。日子雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。由于縣總工會在縣委、市總工會領導下開展工作，所以很多事需要小心謹慎，在這里我辦事能力交往能力得到了鍛煉和提升，也清楚得懂得了自己的不足。 “在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在工作中我們必須勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，要有高度的責任心和集體榮譽感，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，沒有自學能力的人遲早要被單位和社會所淘汰。 半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值將真正得到體現，我們要珍惜每一次鍛煉的機會，讓人生無憾。 自4月18日起，xxx在xx、xx兩個經濟技術開發區開展了為期4天的企業客戶拜訪活動。各營銷小分隊累計拜訪了64戶企業，深入了解企業生產經營狀況、通信業務現狀及新的業務需求，并在現場開展營銷活動，收效良好。拜訪期間，政企部共簽約新裝網絡無憂4戶，并通過使用費年付贈送終端方式，拉動移動入網80戶，另策反xx光纖轉網1689元網絡無憂一戶，還發現xxxx新裝或改簽意向單位13戶，此外，客戶經理還成功發展159套餐5戶、300元xxx1戶，無線網卡1戶。 通過上門拜訪，部門加深了對開發區企業通信業務使用情況和新的業務需求的了解，發現了商機；現場實戰更鍛煉了客戶經理這支營銷隊伍，大量的營銷成果在提升了大家營銷的信心的同時，更讓我們對今后在產業園區的營銷有了新的認識。 一是加強客戶走訪，及時發現用戶新需求。通過定期上門拜訪和日常聯系關鍵人，及時了解企業運營狀況，發現新的通信業務需求和商機，為xx業務產品銷售源源不斷的提供目標客戶。 二是發揮融合優勢，大力營銷xxxx產品拉動全業務發展。產業園區企業用戶，普遍有高速網絡接入需求和較大金額的對外聯系語音通信需求，網絡無憂產品符合這兩大需求特點，便于用戶接受；通過“用戶預付xxxx年使用費+xx贈送移動終端”的方式，更可以拉動移動業務的批量入網。 三是以信息化項目切入，促進移動業務發展。在國家“兩化融合”政策指導下，在“中小企業信息化”的大趨勢下，越來越多的企業有了信息化的需求，而xx已經擁有了一整套基礎信息化的應用產品體系，在企業用戶中，綜合辦公、協同通信、全球眼監控、翼機通等產品都有廣泛應用的可能性，也是拉動移動業務發展的有力抓手。 今后，xxx將繼續開展類似客戶拜訪活動，進一步了解用戶需求，梳理意向用戶，從而加快政企產品銷售和收入增長。 按照上級行關于開展“情系政府客戶，服務公共財政”聯合營銷活動的.通知要求，我行積極行動，精心組織，結合xx縣政府部門實際情況，針對性的選擇目標客戶，落實目標責任，較好的完成了聯合營銷活動的目標任務，從5月29日至7月31日，營銷個人網銀用戶xx戶， 信用卡發卡xx張，辦理個人理財金賬戶xx戶，牡丹e時代卡用戶xx戶?，F將有關情況總結如下： 一、成立機構，精心組織 為確保本次活動目標的順利實現，xx行成立了“情系政府客戶，服務公共財政”聯合營銷領導小組，行長擔任組長，各相關職能部門、網點負責人為小組成員，對營銷活動進行統一組織，協調和管理，領導小組召開題會議，對政府部門資源情況進行認真分析，細心分類，鎖定重點營銷對象，各有關部門密切配合，及時溝通，從而為本次營銷活動奠定了良好的基礎。 二、搞好業務宣傳，推進營銷活動快速發展 活動期間，xx行緊緊圍繞活動主題，采取適合xx縣實際的促銷宣傳方式，提xx我行銀政合作產品美譽度，一是以集中營銷為平臺，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產品，同時要求營銷人員要深入到戶，現場講明和輔導辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務貫穿于整個營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務員，通過營銷人員的現場演示，很快認知、認用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。二是加強柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業務時，柜面人員及時介紹給有關人員，由營銷人員與其進一步的交談，推介我行金融產品，三是完善激勵機制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會關系資源，有效調動上下整體聯合營銷資源合力，支行在經營目標責任制中，加大了二季度對銀行卡業務的專項掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵機制，有效調動了員工營銷的積極性和主動性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關系，積極營銷，取得了一定的效果。 三、搞好售后服務，提高客戶滿意度 本次營銷活動中，我行還將搞好售后服務，提高持卡人用卡水平，使每個持卡人滿意作為一項重要內容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時向持卡人明解釋“密碼次數超限”及賬戶管理規定，提醒持卡人避免次數超限交易錯誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時，請先做查詢交易，避免全額超限錯誤等，不僅加強了對持卡人的宣傳和指導，更提高了持卡人的用卡水平，促進了卡交易的成功率。對客戶提出的有關咨詢，及時完整解答，對當時不能做出回答的，在約定時間內進行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會用、不愿用、主動用”的過程中逐步培植進來。 (1)國慶節營銷活動總結 (一)、國慶銷售計劃及完成情況 xx店空調課國慶銷售任務為73萬元(去年同期)，實際完成萬元。銷售數量為152臺，銷售金額完成任務56%。 (二)、市調，xx店空調數量占比25%，金額22%，國美1店數量占比23%，金額占比28%(含格力空調)，xx店數量25%，金額24%，(含格力空調) (三)a，b，c卡，現金卡和抵值券使用，a卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼，b卡未使用，c卡合計使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，c卡使用權限是銷售總金額2%，c卡除去系統控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用，c卡占比為3%，海爾使用c卡9344元，銷售占比6%，國慶c卡權限為10%，有結余。希望采購部以后增加美的c卡權限為3%-4%，海爾c卡為6%-8%，現金卡使用200元，占比%，抵值券11099元，3%。 (四)**，庫存，**沒有問題，只要對比顧客**做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都可以，沒有預定。 (五)、國慶年主要銷售特點 國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調，同比上升113%，增加82118元，其次科龍增長260%，增加40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調有萬工程) 買400得200，買800得400，只限于小家電專賣品，不開大家的電。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上，對空調銷售無帶動作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點，國慶機期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100，1500返200，2500返300，3500返400，預約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100，2500返200，3500返300。 與我們公司的活動相比，大家用電的拉動并不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客得到了實惠，反饋較好。 美的空調兩位導購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%，下降10萬，這次十一xx地區我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高端機型銷售占比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調，導購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現逆勢**，海爾，科龍，海信導購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強，再加上高端客人，對海爾整個產品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。 國慶前夕雖對美的空調導購培訓，但還是造成國慶美的空調銷售嚴重下滑，沒有對國慶做一個很好的銷售預估和合理的判斷，也是造成銷售下滑的一個重要原因。我們的基層領導沒有更好地灌輸公司的政策，及時反饋其他商場的活動信息，這些都需要檢討。 國慶期間我們空調在整個是xx的空調市場產比處于中等水平，美的三亞排名第二，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名第二，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機三亞排名第二。 國慶期間物流配送，售后安裝未出現嚴重投訴問題，一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決，沒有出現重大投訴。 一、經營方向和目標 銷售任務。接下接個月是空調傳統的淡季，要更多的加強團隊的培訓，做出培訓計劃要有人員監督，檢查，每周做一次銷售技巧培訓和市調反饋課長負責，，店長監督檢查，和導購員要有更多的溝通，理解和關系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動，保證整個空調的年度銷售和去年同期持平。 二、嚴格要求自己。作為課長我們要嚴格要求自己的行為規范，提升自己的業務水平，關注銷售的變化，多學習，對競爭門店每周五要進行市調，對于員工反饋問題要及時的解決，對跟上任務進度的品牌進行溝通，找出原因，促進銷售。 3、 我們希望公司在年底增加銷售量。 進入十月份內地顧客來xx過冬，也進入三亞銷售的旺季，通過十一的銷售發現國慶期間xx顧客為了裝修需要購買家電的在整個顧客群體中占比很重，希望公司能對這部分具有一定購買力的消費群體，做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣、市、鎮、鄉的客戶數量明顯減少。 公司對就多的xx市，xx市，xx市的新樓盤項目側重的宣傳，可以對他們進行活動贊助，或發放印有我司名稱，**，地址，標志的購物袋，做廣告宣傳。 4、 以客戶為中心，提高服務水平。 繼續提升服務、管理水平。要微笑待客，使用文明用語，更快捷高效的問顧客服務，遇到顧客反映的問題和建議要及時的解決和恢復。 (2)企業營銷工作總結 人生的腳步總是從偶然走出之后的路越必然便越感慨當初偶然的發生。 。 在201x年這兩個月時間基本以收集匯總為主其中包括財務報表、銷售分、總報表銷售排名原材料進出存報表材料消耗考核、工資報表等。當所有的報表都清楚地顯示出自己的文本組合后制表。從那一刻起，我變成了一個新的人，好奇而快樂。 因為又重新戰斗在鐘愛的財務領域而欣欣然因為又回到“時時防備出錯、夜夜須有反思”的會計崗位而戰戰兢兢。但一切都是這樣開始的。我總覺得自己不是一個有快速適應能力的人，我害怕陌生人。。雖然已經而立期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜但對于這樣一個事實依然掂起來沉甸甸。 我把他看作付出換回的愛。 作為營銷的一員自然明白營銷的真正內涵就是滿足需求、創造價值用飽滿的熱情善待每位員工和客人讓自己成為一道風景展示天手人的風貌。領導的點拔是讓大家做到足夠優秀獨擋一面。 但是我認為在這個快速發展的世界中，沒有什么不能替代越來越多的替代品。看看櫥柜里剩下的材料，我想它會越來越厚。我們存在的原因是讓我們自己變得更強大和不可替代，它取代的是生命。 又一年了。 這是我在這里的第一年。 就像過去的一天。 我的工作中存在缺陷和不足，但是我已經認真使用了。對得起每一天就算對得起自己的生命了因為它是生命的替代我們一輩子也就只在做這一個事兒。人生是每一個偶然的軌跡，然后重疊成確定的軌跡，取決于它是快樂還是悲傷。 我會讓自己在工作中快樂，把每一個快樂的成長時刻帶給身邊的每一個人。新的一年工作已經開始，我會虛心學習，謹慎工作，盡快加入企業大家庭。 目前，農村比較熱門的投資渠道仍然是儲蓄。來自武穴市統計局的數據顯示，20__年末金融機構人民幣各項存款余額121.33億元，比上年末增長15.4%，其中，城鄉居民儲蓄存款余額87.65億元，增長18.5%。人民幣各項貸款余額52.03億元，增長10.5%，其中：短期貸款余額27.85億元，增長8.8%；中長期貸款余額23.65億元，增長10.7%。顯然，如果將所有的錢存銀行吃利息，不僅收益低，還要面對通貨膨脹、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失。除此以外，農村比較熱門的投資方式還有民間借貸，但動輒10%至30%的年利率風險極大，糾紛不斷，嚴重威脅了債權人的財產安全。在日新月異的新農村建設中，金融服務更是農村經濟發展中不可或缺的重要環節。 對于我行春天行動開門紅的對策： 轉眼一年一度的“開門紅”即將到來，對于我行的業績是個很好的提升機會，我們要抓住機遇做好各方面的工作來迎接。在我看來我們重重之中就是要做好理財業務，不論是我行自己推出的每期理財產品還是代理的保險、基金?！八悸窙Q定出路，眼光決定財富”。多數人依據習慣思維判斷，農民的理財觀念相對保守，但客觀現實是農村理財投資渠道缺乏，農民不得不選擇儲蓄。但在現今的農村，不少農民通過外出學習、工作，對投資理財有一定的了解，頭腦十分靈活。 因此，金融行業應加大對農村關于投資理財的宣傳和引導。農業銀行和農村信用社可以在農村農村設立理財中心，郵政儲蓄加大基金、保險代理力度。各類金融組織也應組織服務下鄉。 近年，我國商業銀行相繼推出了理財中心和理財產品，國內個人理財業務方興末艾，市場前景十分廣闊。特別是零售業務的快速發展，它的作用越來越突出。從一定意義上說，它關系到銀行的興衰大事。 從銀行戰略層面考慮，無論怎么強調理財產品和理財市場的重要性都不過分。從眼前看，資本市場的活躍，導致儲蓄不斷分流，迫使銀行必須推出收益率高的理財產品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從長遠看，央行幾次調整利率，不僅表明利差在收窄，還會使商業銀行在定價、債券市場縮水等方面面臨多種風險。“近憂”和”遠慮”迫使商業銀行必須加快推進經營方式、結構和盈利方式的戰略轉型，大力推出理財產品等不占用資本金、不占用信貸規模的中間業務。 從需求層面看，農民投資渠道狹窄，只能在無風險、低收益的產品（國債、存款）和高風險、高收益的產品（股票、主要與股票掛鉤的基金）間進行選擇，銀行理財產品可以填補中間的空白地帶，為居民投資多元化和商業銀行開拓新的利潤增長點帶來了良好契機。 理財業務是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”，在把握風險、做好內控的基礎上，通過產品價值最大化實現客戶價值最大化才是理財的終極目的。當然理財業務因其涉及面廣、專業性強、復雜度高，對境內商業銀行的組織流程、業務模式、專業人才等提出了新挑戰、新課題。在農村進行理財業務的推廣中，非常有必要做好相應的扎實工作。 （一）開拓農村金融市場首先應改善農村金融理財環境。 1、加強硬件設施建設。農村信用社應積極利用現有網絡資源，探索符合現代農民需要的理財業務，建立健全個人理財的服務營銷、風險監控體系和技術支持系統。如可在農村農村設立理財中心，推出滿足農民特征化要求的“農民理財顧問”。同時針對實際加強理財產品的宣傳和風險提示，組織農民開展金融投資知識、理財產品宣傳。大型商業銀行則可增設自助存取款設備，延伸金融服務觸角。 2、設計適合農民的理財產品。應充分考慮城鄉差別，針對農村居民的經濟、生活和金融知識水平，開發符合農民理財需要和理財心理、操作簡單方便，且風險低、收益穩定、能隨時贖回的金融理財產品。如可針對農民目前關注的子女上學、養老問題，適當降低教育儲蓄產品的準入條件，設計專門針對農民養老的投資理財產品等。對有較高風險承受能力的農民可加大辦理開放式基金、分紅保險等理財產品的力度。對于理財業務尚處于起步階段的農村信用社，可側重于幫助農民了解金融知識、建立家庭資產檔案、制定并論證資產增值計劃、傳導各種理財投資信息等，使農民排除惡性負債，控制良性負債，理性選擇投資方式。 （二）理財規劃要做到既順應歷史潮流又要有前瞻意識。 當前，銀行要積極順應歷史潮流，不斷地適時地推出新的理財產品，應對由于資本市場和直接融資的快速發展對商業銀行造成的“金融脫媒”壓力，滿足客戶的投資需要。同時，隨著我國經濟日益多元化、國際化，我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統優勢，充分利用利率、匯率、信用等管理工具，滿足客戶的避險需求，提供掛鉤國際市場的理財產品。為實現上述目的，圍繞發展理財業務實現流程再造深入性和業務規劃長遠性的緊密結合。 目前農村的理財市場潛力巨大、方興未艾，但理財專業人員的危機意識不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理財產品的推廣上，不能一哄而上，要根據本地的實際情況，有所為，有所不為。 （三）農村理財要做到專業性和通俗性相結合。 個人理財的推出是對銀行綜合實力，以及對市場需求的判斷和反應能力的檢驗，從一定意義上說它代表銀行零售業務的水平，理財是各種經濟信息的匯集和綜合。因此，要貫徹戰略合作理念，與農村保險公司、證券公司等全方位的合作，互相依托，共同做強，建立長期穩定的合作伙伴關系；要充分利用合作伙伴的核心資源，渠道資源、品牌影響力為個人理財VIP客戶提供更多的高附加值服務，想方設法穩定住現有客戶，贏得客戶持續的忠誠。充分利用和挖掘現有產品、服務和信息資源，為優質客戶提供個性化、全方位的服務。 現在的理財產品同質性多，差異性還沒有拉開。如何讓客戶靠近你、了解你、購買你，依賴于理財經理獨辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開對客戶的風險提示，實際上這也是對投資者的教育和保護，促使客戶樹立正確的投資理念，使銀行避開潛在風險。 （四）拓寬理財營銷渠道，建立完整的“理財”產品服務體系，理財服務一方面通過實體渠道（理財工作室、理財專柜）與客戶進行面對面接觸，通過理財專家講解理財知識，讓客戶在理財的安全性、收益性、流動性等方面權衡利弊，進行適當理財；另一方面則依靠CALL—CENTER以及各種電子通訊手段（電話、互聯網、手機短信）進行在線理財、移動理財并實施客戶的理財方案。 完整的“理財”的產品服務體系將包括： 1、基礎賬戶服務：存取款、銀行卡、個人結算、銀證轉賬等； 2、投資類產品：外匯投資理財產品（外匯寶、匯聚寶）、紙黃金、保險、基金等； 3、信息咨詢服務：理財規劃、投資財訊及非銀行類信息服務； 4、增值類服務：銀行產品價格及費率優惠等。 總結 農村理財市場比城鄉理財更難營銷，農民同志思想守舊，解放思想加強宣傳工作是首要任務。中國的農民不是美國的的農民，中國的農民都是省吃儉用積累的財富也經不起任何金融風險的打擊。這就要求我們在設計理財產品的時候要控制好管理風險，法律風險，技術風險；體現為農民服務的宗旨。農民也需要金融市場不是只有單純的儲蓄一項投資方式。農民了解更多的理財投資方式這樣，并讓農民知道不同的投資方式不僅能控制風險還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。? 營銷考核活動總結
? 營銷考核活動總結
? 營銷考核活動總結
一年匆匆而過，轉眼就到了年底，這也意味著企業的年度考核開始了。對于營銷部門的員工來說，年度考核是一件十分重要的事情，因為考核的結果將直接關系到他們的績效評估和獎金發放。在這樣的背景下，我也不例外，認真總結了一年的工作，把自己的工作成果、工作心得、成功經驗以及有待改進之處進行了詳細總結。
一、工作成果
1. 實現銷售目標：今年我們的銷售目標是完成1億元人民幣的銷售額，我所負責的產品線銷售額在這個目標中貢獻了20%以上，完成了設定的銷售目標，并且實現了銷售業績的增長。
2. 開發新渠道：今年我通過調研，了解市場情況，并積極探索新的市場渠道，與多家代理商、經銷商建立了良好的合作關系，進一步拓寬了銷售渠道，提升了產品市場占有率。
3. 提高客戶滿意度：我重視與客戶的溝通，積極傾聽客戶的意見和建議，并將客戶反饋的問題及時反饋給公司相關部門，促進問題得到解決，提高了客戶滿意度。
二、工作心得
1. 把握機會：在市場競爭日益激烈的情況下，我意識到了市場機會的珍貴，所以我盡可能地把握每一個機會，積極探索新的市場渠道，并及時調整營銷策略，以適應市場變化。
2. 學習提升：在日常工作中，我也非常重視學習，不僅要提高業務技能，還要不斷更新知識和掌握新技能。在工作中，我常常參加公司內部培訓和外部課程，同時也積極參加營銷行業的學習和研討會議，不斷提升自己的綜合素質。
3. 團隊合作：在營銷工作中，團隊合作是非常重要的，只有實現了協同合作，才能取得更好的業績和成果。因此，我時刻保持密切的與團隊成員的溝通，并通過及時的反饋和協作，實現了市場開發、銷售、客戶服務等方面的工作協同和高效運轉。
三、成功經驗
1. 打造品牌：在品牌建設方面，我借助行業優勢以及市場反饋，不斷調整品牌策略和市場定位。同時，我還通過多種方式宣傳公司文化和品牌形象，進一步提升了品牌價值和影響力。
2. 搜集市場信息：在市場情況不斷變化的環境下，我常常搜集、分析市場信息、行業趨勢等數據，及時調整營銷策略，以應對市場變化。
3. 服務至上：在營銷過程中，我積極跟進客戶服務過程，并試圖通過服務提供高品質的解決方案和優質的客戶體驗，來獲得客戶的信任。通過這種方式，我與客戶之間建立了信任和合作，并達到了目標銷售額。
四、有待改進之處
1. 加強團隊協作：在團隊協作方面，我認為還需要進一步加強與團隊成員之間的溝通和協作，進一步提高團隊凝聚力和創造力。
2. 定期反饋：對于客戶反饋的問題，還需要進一步加強對反饋情況的跟進，并將處理情況及時反饋給客戶，以實現更好的服務質量。
3. 行業研究：在行業研究方面，我認為還需要加強對行業新趨勢等信息的跟蹤和學習，進一步提高我們的市場洞察力和應變能力。
綜上所述，雖然我的工作成果是突出的，但仍然存在改進之處。通過總結自己的工作經驗、成功經驗和需要改進之處，在新的一年里，我相信自己一定能夠更好地發揮自己的作用，實現更高的業績和貢獻。? 營銷考核活動總結
? 營銷考核活動總結
? 營銷考核活動總結
? 營銷考核活動總結
? 營銷考核活動總結
主題營銷活動總結
營銷是一個企業不可或缺的部分，每個企業都需要通過不同的方式向其目標消費者群體展示自身的產品或服務，并且在這個過程中吸引他們成為自己的忠實粉絲。主題營銷活動是營銷中的一種重要手段，它是通過組織一些有規律、有主題的活動來靈活地吸引潛在消費者的注意力，創造出與眾不同的營銷氛圍，因此也備受許多企業的青睞。本文將對主題營銷活動進行深入探討，并根據實例和數據進行總結。
1. 主題營銷活動的重要性
主題營銷活動在營銷推廣中的重要性不言而喻，它們可以從不同的角度（包括在線線下）提高品牌知名度，促進產品銷售，刺激消費群體的購買欲望，以及加深品牌與消費者之間的情感聯系。另外，主題營銷活動的靈活性使它們也適用于不同的行業，例如食品、時尚、娛樂、教育、旅游等等，無論企業處在什么樣的領域，主題營銷活動都是一個強有力的營銷利器。
2. 主題營銷活動的策劃步驟
企業在策劃主題營銷活動時應考慮的因素有很多，下面是一些常見的步驟：
2.1確定主題：企業需要確定一個與品牌和產品相關的主題，在此基礎上設計活動的內容和形式。
2.2目標定位：企業需要明確活動的目標和目標受眾，包括消費者、潛在客戶、經銷商等等。
2.3資源投入：企業需要投入人力、物力、財力等資源來保證活動的成功。這些資源要根據活動的特點進行合理分配。
2.4活動方案的制定：企業需要制定活動方案，包括宣傳、活動形式、執行時程、場地布置、活動運營等等。
2.5活動策劃的宣傳：企業需要進行宣傳，通過不斷地推廣和宣傳來吸引潛在顧客的注意力。
3. 主題營銷活動的案例研究
下面是幾個經典的商業主題營銷活動案例：
3.1瑞幸咖啡-打破早餐壁壘
為了打破傳統的早餐觀念，瑞幸咖啡深入市場調查，針對中國人愛吃早飯且愛喝咖啡這一特點，推出了“早安日報”主題活動。這次活動在全國范圍內展開，每個城市都有不同的主題，例如“打卡早晨美景”、“早稻田會議”等等，吸引了大量的咖啡愛好者和早餐愛好者參加，同時也促進了瑞幸咖啡的品牌知名度和銷量。
3.2滴滴打車-情人節“傾心相伴”
滴滴打車在情人節的時候推出了“情人節傾心相伴”主題活動，推出了滴滴花車、情人節專車、私家車、豪華車等不同服務以及相應的促銷活動。這個活動吸引了大量戀人和單身顧客，在網絡上產生了廣泛的傳播和分享，成為了滴滴打車品牌形象的代表。
3.3紅星美凱龍-“從未離你歐陽娜娜”主題營銷活動
紅星美凱龍為了吸引年輕一代的消費者，推出了“從未離你歐陽娜娜”主題營銷活動。在活動中，店內設有歐陽娜娜的形象和風格，同時推出了一系列與其相關的產品和陳列，激勵顧客與品牌、產品之間的情感連接，幫助紅星美凱龍加強品牌形象推廣和銷售。
4. 主題營銷活動的成功因素
主題營銷活動的成功與否取決于多個因素，以下是一些被證明對于營銷活動成功的因素：
4.1活動的創意性：一個好的創意可以吸引消費者的注意力，激發購買欲望，提高品牌的知名度。
4.2活動的宣傳力度：廣泛的宣傳可以幫助活動傳播范圍更廣，達到更多客戶。
4.3滿足消費者需求：活動應當從消費者的需求出發，根據潛在客戶的口味和喜好定制活動內容，從而提高活動的效果。
4.4活動體驗：一個好的活動體驗可以讓顧客對品牌產生更深的好感，并促進忠誠度的建立。
5. 總結
主題營銷活動是企業營銷中的一種重要方式，它們可以提高品牌知名度，促進產品銷售，并加強品牌與消費者之間的情感聯系。在策劃營銷活動時，企業需要確立活動主題，明確目標受眾，合理投入資源，宣傳活動，滿足消費者需求等等。最后，創意性，宣傳力度，滿足消費者需求和活動體驗是影響營銷活動成功與否的重要因素，企業需要全面地考慮這些因素，并加以充分利用。? 營銷考核活動總結
? 營銷考核活動總結
? 營銷考核活動總結
推薦閱讀:
賀歲地產促銷活動總結（集錦十四篇）
銀行半年營銷活動總結(收藏8篇)
otc營銷活動總結(熱門二篇)
項目營銷活動總結（精品十五篇）
全員營銷活動總結(精選十七篇)
美容活動總結（收藏十四篇）
小學作文網小編為您推薦營銷考核活動總結專題，歡迎訪問：營銷考核活動總結
