舊改經理轉正工作總結(范本十七篇)_舊改經理轉正工作總結

舊改經理轉正工作總結(范本十七篇)。

<一> 舊改經理轉正工作總結

甲方：xx房地產開發有限公司

乙方：xx置業分公司

甲、乙雙方經友好、平等協商，就廣州市增城新塘鎮長崗村舊村改造建設項目合作事宜，達成如下協議：

一、合作項目概況：

長崗村舊村改造建設項目(以下稱項目)位于廣州市增城新塘鎮長崗村，具體區位是：東起新新公路(即省道118)西至與鳳凰城相鄰，南起廣園東快速路，北至與崗豐村相鄰。占地面積約850畝(其中長崗村要求自留180畝集體發展用地，可合作改造建設約680畝)?，F狀為舊村住宅，果園、園林地、水塘、荒地等。甲方已與村民簽訂合作補償合同、約定補償標準(見附件1)，已付4000萬青苗補償款。并已報請政府批準。

二、合作方式

雙方同意以股權轉讓的方式。即甲方將部分股權轉讓給乙方的方式進行合作。

轉讓的比例為60%，即乙方收購甲方60%股份，甲方保留40%股份，轉讓后甲、乙雙方的股比為4：6.

轉讓的價格：按最終政府批準和實際摘牌的建筑面積的樓面價，每平方米1100元。 以甲、乙雙方公司聯合體的形式摘牌拿地，并將摘到的土地按照4：6分成兩個土地證。

三.甲、乙雙方的義務和責任：

(一)甲方的義務和責任：

1.負責項目拿到土地證之前的前期全部申報審批工作，包括全部的運作費用;

2.負責對村民的拆遷補償、青苗補償、安置等全部與村民合作合同中約定的全部責任;

3.負責自身股份份額部分的開發經營建設及經營風險;

4. 與乙方聯手摘牌拿地;

5. 協助乙方與當地相關部門建立關系;

(二)乙方的義務與責任：

1. 向甲方支付股份轉讓費;

2. 擁有項目60%土地開發權益;

3. 負責擁有權益土地的投資開發經營，并自負經營風險;

4. 配合甲方土地摘牌等前期手續;

5. 合作協議簽訂七個工作日內向甲方支付壹仟萬元人民幣作為保證金。

四.違約責任

1. 甲方在約定時限內無法完成項目前期申報工作，順利摘牌、拿到土地，乙方有權解除協議，甲方必須向乙方返還之前支付的1000萬元保證金;

2.乙方在甲方完成前期申報工作，項目獲得批準后，放棄合作，不履行合作協議義務，甲方有權單方

面終止合作協議，并不予返還之前乙方所支付的1000萬元保證金。

五.其它事項：

1. 股權轉讓，雙方應依法簽訂股權轉讓合同，約定轉讓具體事項;

2. 項目開發建設應整體規劃，雙方同意具體研究方案;

3. 本協議未盡之事宜，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本協議具同等法律效力。

4. 本協議在實施中如有爭議，雙方應友好，平等協商解決，協商不成，可在項目所在地人民法院訴訟。

5. 本協議一式四份，雙方各執兩份。

甲方：XX房地產開發有限公司

XX置業分公司 乙方：

<二> 舊改經理轉正工作總結

我校小學語文科組在小學辦公室領導的直接關懷下，以創新精神

和實踐能力為重點，更新教師教育教學觀念，樹立以學生為本的教育思想，深入開展教學研究，充分發揮教師的主動性、積極性和創造性，切實提高教學研究的效果，促進教與學的創新。經過一學期的努力工作，小學語文科組教學和教改研究取得了初步進展，現將本學期的語文課改工作總結如下：

為了讓學生能夠有豐富的課外知識，有較強的自學能力，適應語文教學的改革，語文組首先組織學生進行閱讀，拓寬學生的知識面，為課改做好準備。讀書活動分兩步進行。

第一步，以年級為單位組織課前三分鐘經典誦讀活動。誦讀的內容豐富多彩，如一二年級以《三字經》《弟子規》或兒歌為主，三四年級以古詩詞、成語接龍、美文誦讀等為主，五六年級以《唐詩三百首》、對聯、成語、歇后語諺語、名人名言為主；誦讀的形式多種多樣，有小組讀，個別讀，男女賽讀，輪讀，齊讀等。學部領導定期或不定期對各班進行抽查并有針對性地提出活動修改意見。每位語文老師在語文和綜合課前三分鐘都認真指導學生進行誦讀，各班有條不紊地開展活動，每節課前整個小學校園都是書聲瑯瑯，形成了一種校級語文誦讀特色。每個周末，老師安排學生一項口頭作業，把本周學習的詩詞在父母面前背誦出來，學期末，老師針對本學期所積累的內容對學生進行抽測。第二步，各位語文老師認真組織本班學生積極參加讀書活動，每個年級都有推薦書目，教室講臺前都有一個精美的圖書架，老師組織學生把自己已有的好書帶回學校，進行號碼編排統一管理，學生可利用閱讀課、課余休息時間和周末的時間借讀各類書籍，并每周至少有一兩篇讀書筆記。老師們還積極組織學生進行綜合知識競賽，知識搶答賽，好書推薦活動，寫讀后感比賽活動，講故事比賽，手抄報制作、讀書卡制作比賽活動。還配合學校少先隊在六一兒童節，結合本年級特點，舉行了一個別開生面的經典誦讀比賽活動，展示本學期來孩子們的讀書成果，每位語文老師親自帶隊上場表演，自編自導了一臺精彩的經典美文朗誦活動，還邀請了家長同臺演出，老師和孩子們的優異表現贏得領導和家長們的一致好評。孩子們讀書的熱情更加高漲了。課改的第一個階段是學部組織語文老師分三批外出兄弟學校學習課改的模式，包括備課、課前導學案的設計、上課的方式、學生的學法、學生作業的批改，聽取有關課改講座等。學習歸來后再在組內的教研活動時進行匯報，交流和討論。

課改第二階段開始時，先分年級進行集體備課，講學稿經年級組老師共同反復修改，經語文科組組長審核后，再上交學部審批統一打印，提前一天發放到學生的手中，給予學生充分的時間，有目的地預習新課。鼓勵中高年級的學生通過互聯網搜集到本課需要的資料，以便更深入地了解課文。每位老師嘗試上課后，每教學一篇精講課文就寫一篇反思，總結新的模式上課的收獲，發現存在的問題，并在級組集體備下一課時及時作出調整，我們的課前講學稿經過了幾次的反復修稿，現在已形成自己的講學稿的模式。

學部還提出聽課的要求：課改最初嘗試著上課；然后級組內互聽課并評課，并提出修改意見，評課要有記錄；接著每個年級組推薦一名老師在組內展示課改課，一年級組的歐陽敏艷，二年級組的陳婷老師、三年級組的黃麗君老師、高年級組的賴思老師分別展示了課改課，各位老師都在課后都提出了自己的意見和看法，并對前階段的課改工作進行了總結；最后學部黃校長李主任進行推門聽課，并在課后做詳細的點評。

課改的第三階段邀請到廣外附小的骨干老師黃老師、趙老師、肖老師來我校小學部課堂作現場指導。小學部語文組歐陽敏艷、曹萍萍、黃麗君三位老師展示了三堂語文課，呈現了三場真實的課改課堂。老師們把課堂的主動權交還給學生，孩子們在老師的引領下，積極參與組內學習，引經據典，踴躍發言，對文本的把握明顯較以前深入。課堂生動活躍，孩子們學習熱情高漲。黃校長、李主任、陳主任親臨課堂聽課指導。語文組全體老師認真參與聽課評課活動。課后，在四樓會議室進行評課，黃老師、趙老師、肖老師針對三堂課做了精彩點評，對三位老師的課給予了肯定，對老師們在課堂中積極組織學生利用各種形式朗讀課文的方法表示贊賞，同時也給我們的課改提出了許多寶貴的意見。對老師們在課改過程中遇到的困難和課改存在的困惑等提問都一一作了解答。老師們受益匪淺。

新課改的嘗試，老師們也在不斷學習，不斷探索，不斷總結改進，素質也在不斷提高，陳婷老師參加學片的優質課比賽，獲得一等獎；黃慧老師參加片區的語文優質課比賽獲得一等獎，并選送白云區參加決賽。青年教師在學部組織的備課比賽、朗誦比賽、自由答辯和無領導論壇等活動中，展現出較高的素質和扎實的基本功；老師的課改論文也得到了專家們不同程度的好評。

在新的教學模式下，學生們的素質也在不斷提高，六年級的陽心余同學、劉梓寅同學分別獲得白云區語文綜合知識競賽一、二等獎，陽心余同學獲得廣州市語文綜合知識二等獎；五年級熊義鵬同學獲得石井片語文綜合知識競賽一等獎，并選送白云區參加決賽；五年級宋若冰同學獲得石井片“清潔白云，美化家園”的演講比賽第一名，并獲得白云區第四名的好成績；還有很多學生在語文組組織的寫字比賽、講故事比賽，演講比賽、辯論賽、知識搶答賽、寫作比賽等活動中取得優異成績。

通過課改，各年級的語文教學成績顯著，六年級畢業考試語文成績優異，其它各年級的學生語文學習成績優秀，均達到并超過學部的預期目標。各年級后進生的語文學習成績有了明顯的提高。正所謂萬事開頭難，小學部語文組課改在學部領導的督促下，在全體語文老師的共同努力下，并取得實效。要使語文課改一路走好，我們還將繼續認真研讀《語文課程標準》，并不斷探索課改的新途徑，謹記語文學科特點，不忘學生年齡特征，并充分發揮自身優勢。相信在廣大語文教師的共同努力下，我們的課改一定會取得更大成功!

<三> 舊改經理轉正工作總結

工作剖析

在一年的任職經歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進。

1、虧損，雖說是由原材料質量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發現，特別是去年的潛虧轉移到今年，給今年的經營工作帶來了很大的負面影響。我應負很大責任。

2、《經營責任制實施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經營情況與預期的結果出人較大。

3、職工培訓投入大，效果不很明顯，投人與結果不對等。雖說與大環境有關系，但主要與培訓缺乏創新，方法單一有關，需要下大力氣進行改進。

4、改革后，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。

自身剖析

我分管經營工作，管錢、管人、管事?？梢哉f利在手中，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學習，以提高管理能力，業務水平，能緊密聯系群眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質和能力，更加自如地干好本職工作，使經營工作上臺階。

<四> 舊改經理轉正工作總結

我校的課改工作以《基礎教育課程改革綱要》為指導，一如既往的推進課程改革進程，全面深化和推進素質教育。用基礎教育課程改革的新理念來指導教學工作，積極實踐，不斷探索，經過全體教師的努力，學校的課改工作穩步推進，取得了初步的成效。

一、加強領導優化課改

課程改革是基礎教育的一項重大教育變革。為使學校課改工作真正做到領導有力、措施落實，真抓實干，我校成立了以校長為組長的課改工作領導小組，并明確了各成員的具體分工，各成員平時加強協商研究和對課改的領導和指導，及時跟蹤、了解課改工作情況。

二、加強學習，樹立新的理念

1、我校緊緊圍繞學習新課程理念，嘗試新教法的目標，不時更新新的教學理念。注重實效，注重方法，注重過程，積極引導教師采用參與式教學，構建和諧課堂，讓同學學的輕松、輕松、愉快。

2、通過學習《課程規范》，讓教師懂得：教學的最終目標不是給受教育者適應實際，而是改造，創立新的實際，從而培養出有發明能力的人。重點是引導同學學會學習，學會做人。

3、加強了教育的開放性，加強了教學與同學生活、現代社會，現代科技的聯系。引導教師挖掘課堂潛力，挖掘課程潛力，挖掘同學潛力，從而豐富教學內容，開闊同學視野。同時，在教學中結合教學內容開展研究性學習，參與式學習，互動式學習與綜合實踐活動，為同學營造寬松的學習環境，提供實驗的平臺，從而將課堂教學拓展到課外，從而加強了學校教育與社會的密切聯系。

三、狠抓教學常規管理，重實效。

健全教學管理制度，做到嚴格要求，嚴格管理，提倡超周備課，狠抓課后輔導，給學困生開“小灶”，引導他們正確生長。精心組織好每一堂課，引導教師積極挖掘教材潛力，重點是培養同學的創新思維能力。堅持“兩主一線”的教學模式，深化課改。深入鉆研教材，明確重、難點，掌握關鍵。認真總結教學反思，吸取教訓，不時改進教學方法，提高教學能力。狠抓作業批改工作，力爭要求每位教師做到精批細改，必要時做到面批面改。強化“三結合”式的教育教學工作，要求教師首先制定計劃，并定期督查，實施。定期召開課改例會，針對出現的問題，和時糾正，認真反省，將工作做得更完善。

四、實踐活動，優化課堂教學

課改的主戰場在課堂，學校把“抓好課堂教學改革，提高課堂教學實效”作為重中之重，力求使課程的生命煥發于課堂，課改的魅力呈現于課堂。

1、發揮教研組優勢，加強集體備課

備課由“服務于老師教”向“服務于學生學”轉變。備課突出“三維度整合，為學生制定全面的發展目標；了解學生，為學生找準真實的學習起點；挖掘資源，為學生提供豐富的學習材料。”集體備課時，由組內中心發言人說理念、說教材、說教法、說學法、說過程，其他老師認真傾聽，并在事先獨立鉆研教材的基礎上出謀劃策，提出改進意見，探討其中的問題，并在上課嘗試的基礎上再集體討論，進一步完善與優化。如此，凝聚著集體的智慧和力量，老師們的備課較前更體現課標的理念，更具有可行性，更利于老師優化課堂教學了。

2、發揮骨干力量，以點帶面

骨干教師是學校課改實驗工作的排頭兵，為此學校千方百計為骨干教師提供更多學習途徑。今年，已有1位老師參加了國培計劃培訓，2位老師參加了區級骨干教師培訓，2位老師參加鎮級骨干教師培訓。以上培訓學習使我校骨干教師真正深入新課程，成為課改實驗工作的生力軍。在此基礎上，骨干教師學以致用，以點帶面，已有3位骨干教師在我校范圍內作專題講座，引領其他老師深入理解體會新課程的理念，成效顯著。

3、轉變教與學方式，優化課堂教學，上好平時每一節課 在認真備課的基礎上，老師們注重上好平時每節課。努力使學生的學習方式由被動、孤立、接受變為自主、合作、探究。老師們在課堂上注重創設民主平等愉悅的教學氛圍，同時做好組織者、引導者、幫助者。學生自己能學懂的，放手讓學生自己學；學生不能一下子理解的，引導學生自主探究學；學生獨立學習有困難，合作互相幫助學。如此課堂較前更加富有生命活力。

五、校本培訓，豐富多彩

學習是不竭的動力，構建學習化群體是課改推進之必須。為此我校更開展了一系列豐富多彩的校本培訓。

⑴讀書活動，競賽提高

我校積極開展書香校園讀書活動。人人讀新課程理論書籍，人人撰寫讀書筆記，人人交流心得體會，人人參與讀書競賽。

⑵外出觀摩，切磋交流

老師們不僅向書本學,也積極向同行學,向兄弟學校的老師,向市內外先進學校的老師學.這一學期,學校先后組織老師外出赴華東師范大學、東北師范大學、河南永威學校等實驗觀摩學習,親臨課改現場,切磋課改體驗,提升教學理念.

六、存在的困惑

部分教師對新課改認識還比較膚淺，理解尚不透徹，因而出現了一些形式化的東西，對課改工作的進一步認識、實踐、總結、提高有待于解決。

新課改出現新舊觀念的碰撞，使我們的教師在實踐中不斷產生新問題和新困惑，如：如何更有效的進行課堂教學？如何既重視個性、人文性，又注重面向全體，重視科學性等等。所有這些需要我們廣大教師在今后的課改實驗中不斷探索、不斷梳理。

我們相信，只要循著新課程的理念作不懈的努力，我校課改實驗的明天會更加燦爛！“百尺竿頭，更進一步”，成績只代表過去，但更是激勵我們不斷學習、探索，將新課程繼續向前推進的無窮動力。

<五> 舊改經理轉正工作總結

豐富繁忙的20xx年已經過去，嶄新的一年接踵來臨。在過去的一年里，我們客服部在各級領導的關懷和正確的領導下，在各部門的積極配合下，在客服部全體員工的共同努力下，客服部門圓滿的完成了一年的各項工作任務，現總結如下：

一、20xx年年初，對健康東路5號小區2號樓59戶業主的辦證資料進行了收集填寫，并網上錄入，在最短的時間內辦理了59戶房產證及他項權證，并將他項權證移交銀行、公積金，同時退回住房公積金保證金17、07萬元，并同時準備18戶拆遷戶辦理房產證，土地證資料，并協助拆遷戶辦理房產證，收集填寫77戶健康東路5號小區2號樓辦理土地證資料共計231本，辦理了59戶土地證。

二、為了使銷售檔案規范化，整理了從20xx年至20xx年之前的銷售檔案，將雅馨花園，5號小區，7號小區銷售檔案進行了資料分類成冊，對檔案進行編碼、裝訂、裝盒、貼標簽，共計27卷。并制作了電子版的卷內目錄以備查，整理公司人員證件及借閱工作，也制作了電子版的匯總。

三、前期認購期，根據公司銷售制度審核每日簽約的認購單，登記臺賬，銷控好房源。

四、為了后期更好的工作，根據房管局的要求，提前制作了《商品房買賣合同》共計200套1800本，對公共部分蓋章、粘貼。

五、為了30號小區的宣傳工作，為了20xx年x月x日房交會，準備了房交會的資料及前期工作，使5月x日房交會圓滿順利進行，同時負責管理統計發放禮品，并將房交會資料裝訂成冊以備查，對20xx年其他房產公司的信息，通過電話調查，對多家房產公司價格進行了調查及匯總，通過這次房交會對30號小區的開盤奠定了基礎。

六、為了使公司能盡快預售，準備收集30號小區預售證資料，并進行網上申報，在前期部姚經理的積極協作下，在最短的時間內辦理出預售許可證，使下半年的工作有了一個好的開始。

七、因為客服部門工作比較繁瑣，稍不注意易出現重復工作的現象。因此，要求每一個人要細心、細致，時時刻刻，時時處處都要細致的做好每一件事，為了保證工作的進度和質量，在工作質量和要求上突出“嚴”字，要提高工作質量，就必須在工作中嚴格要求，嚴格把關，克服“過得去”的思想，周密安排，努力提高工作質量和效率，要想取得預計的效果，關鍵取決于過硬的工作作風，每人必須認真，嚴謹的規范的完成每件小事，每一項具體工作，才使我部門在預售期的第一個月底7月x日順利的將30戶貸款資料上報及審批通過，使30戶客戶貸款在最短的時間內全部到公司賬戶，給公司帶來了效益。

八、截止20xx年x月x日，已審核商品房買賣合同124戶，并正確無誤登記房源，做好臺賬，使銷售回籠金額與財務回籠金額無差異。收集、填寫、上報貸款客戶資料，其中網上錄入，掃描上傳貸款客戶資料，正確無誤的填寫公積金、銀行借款合同，辦理預告、預抵證，共計貸款到賬金額1700多萬元，放貸率達100%。

回顧這一年來的工作，我們部門之所以能夠較圓滿的完成工作任務，主要是因為以下幾個方面：一是公司領導的重視支持，二是公司其他部門的配合協作，三是本部門員工的團結協作，共同努力的工作。在總結成績的同時，還有很多不足的地方需要改進和努力。

在新的一年里，我部門要積極適應公司發展的要求，隨著公司不斷的擴大、規范、完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需要掌握的知識更廣，為此，客服部門的全體員工將更加勤奮學習，提高自身素質和技能，適應公司的發展要求，做好20xx年的工作計劃，緊緊圍繞客服部的業務工作，以創新的精神完成好各項工作，提高工作效益，增強工作的主動性、積極性和創造性，為了我們公司更上一層樓而努力工作。

<六> 舊改經理轉正工作總結

時間穿梭著，永不停歇。一炊煙的工夫就來到了我即將要轉正的時候?；厥孜易鳛橐幻N售經理在公司試用的時期，遇到了很多挫折，付出了很多努力，但是更多的還是收獲和成長。所以，在試用期結束以后，我任然想繼續留在銷售經理的崗位上，來更多的提升自己，為公司做更多的貢獻。

雖然在這個試用期里，我是以一名非正式銷售經理的身份來為公司工作的，但是一直以來我都是以一種極致專注和認真負責的態度來對待自己的本職工作，來對待部門的運行工作。一心一意的只為公司的發展而著想，全心全意的投入到我每天的工作當中。

雖然我沒有過當經理的工作經驗，但是在試用期里，我一直在努力的學習和提升自己，最終帶領著我們銷售部門創下了上半年的最高銷售紀錄。在這期間，我經歷了無數次否定，經歷了無數個加班奮戰到凌晨兩三點的夜晚，經歷了一個月之內出差到十幾座城市進行市場調研和考察的工作。

一開始的時候，因為我太年輕的原因，我們部門的很多員工都覺得我不適合當這個銷售經理，對我的多次安排和提議也都提出了抗議，并表示不服氣。其實那些安排和決策都是我經過了我仔細慎重的思考，并向多位前輩進行了討教才決定下來的。在那段艱難的時期里，其實我有想過要放棄，但是后來仔細一想想，他們的這些舉動也都是在情理之中，畢竟我才剛來沒多久，他們沒有看到我做出的業績。所以在后面的一階段里，我開始為了做他們的榜樣，為了證明我自己，而每一件事情都親力親為的干著。部門員工加班，我也跟著他們加班。部門員工要跑市場，我就先行他們一步進行市場考察。他們要拿業績說話，我就全心的投入到客戶的挖掘和培養中。只要他們碰到難纏的客戶，我都會主動的上前幫他們解難，運用我多年積累下來的銷售經驗和口才能力來讓他們對我們公司消除誤解，產生信賴。

在試用期這一階段里，我的能力是大家有目共睹的，我的努力也是我一直在堅持的事情。我相信，只要我能繼續擔任銷售經歷一職，我會帶領我們部門員工走向越來越成功的道路。所以現在，作為一名非正式的銷售經理，我正式的向公司提出轉正的申請。

銷售經理轉正工作總結述職報告2

20__年____月____日，是我加入____公司市場銷售部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

一、工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入____公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝董事長、總經理、副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及(產品)系統知識，熟練掌握了(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個____(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的`區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是__董事長提倡業務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。____總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

二、工作表現態度與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結。學而不思則罔，思而不學則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

三、崗位認識

1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和____(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，學而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

四、優點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

優點：

1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1、對____(產品)系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在____項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。

2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

銷售經理轉正工作總結述職報告3

20____年即將結束，我進入____公司銷售部也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的。

這些主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和程序，方法。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

銷售經理轉正工作總結述職報告4

____年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在____年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1、對新銷售區域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到____年底止，總計銷售金額為28萬美金。從____年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。

2、注重品牌意識。

一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。____年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3、對老客戶的優質服務。

重點為烏克蘭客戶____和意大利客戶yy的跟蹤和服務。____在____年銷售金額總計為32萬美金，面對____年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決。

二、總結現在

1、產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

2、跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以____年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

1、海外市場的開拓沒有終點，____年對于____年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，____年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果____年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

2、我是從北華航天工業學院機電一體化專業畢業的應屆生。剛到____公司時，正趕上學校要做畢業設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從____年6月份畢業后，我就一直在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學習、努力下，已漸漸融入到____公司這個大家庭。

初入社會，開始了從一個學生向社會人士的轉變。最讓我滿意的是____公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。我衷心的感謝____公司的每一個人，每一個對我幫助過的同事。

試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學的是機械類的，專業知識也都是與機械電子相關的，對于質量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為大學里不僅教會了我知識，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質量體系逐漸的熟悉起來。質量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了。

記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產品的熟悉，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分，在____要學習要了解的還有很多。這也是由我的工作內容所決定的。我相信我的表現能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續努力，保持熱情，為____公司的發展貢獻自己應有的力量。

銷售經理轉正工作總結述職報告5

三個月試用期之內，熟悉了公司以及有關工作的基本情況，對公司的業務知識、公司文化有了深層次的了解。公司業務主要為云計算、云存儲技術，屬于高新技術產品與服務，對自己的專業知識是一種挑戰，也是一種學習。

主要工作內容：

公司方案與宣傳材料制作，主要包括參與公司銷售材料制作，進行公司介紹演示材料準備，在領導及同事協助下，完成了公司新版產品宣傳冊設計與印刷。

通過參與銷售材料的整理，對公司業務進行了較為全面的了解，同時，在整理過程中遇到了很多未曾學習過的知識領域，通過請教同事、網絡學習，逐一對專業知識點進行了攻克與鉆研;

通過對公司介紹演示材料的準備過程中，對公司業務范圍、市場環境、競爭對手、業務優勢與技術優勢、市場應用等方面進行了系統的掌握; 宣傳冊的制作與溝通設計：在領導及同事的協助下，參與完成了宣傳方案的全程制定，從一開始的一籌莫展，到最后取到成品的宣傳冊材料，主要通過網絡搜尋并學習宣傳冊制作，與同事溝通確定方案總體思路，完成宣傳冊草稿制作，最終與設計同事溝通設計稿的完成與修訂，并聯系打印社溝通并確定完成印刷。

三個月的工作過程中，最為感激的是與同事溝通過程中受到了很多同事的幫助，學習到了很多知識。

不足之處：

一方面對于公司專業知識了解不夠，還急需深入系統學習。另一方面工作效率及工作認真程度還有待提高。在制作宣傳冊后期過程中，意識到沒有針對提出的修改意見進行二次確認，一個問題還需第二次提出修改，從而導致宣傳冊修改過程延長，通過這樣的經驗告誡自己，協同工作中一定要再加謹慎，溝通后再次確認無誤，而避免這種事倍功半的場景再次出現。同時，在工作中我也出現了一些差錯和問題，例如工作中沒有充分領會領導的意圖，沒有認真了解好公司的工作流程等等，這些都是由于工作態度和細節決定的。對于我所犯的錯誤領導都給予了我足夠的寬容幫助，我一定虛心學習公司流程規范，堅持積極與嚴謹的工作態度。

后期工作計劃：

公司的業務知識對我來說還是深似海，我一定要勉勵自己從底層做起，潛心研習補充業務知識，打好工作基礎。

接下去工作計劃：

一、加強專業技術知識學習，堅持每天抽取時間學習，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;

二、向公司領導及同事認真學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，堅持任勞任怨、務實的工作作風;三、提升工作意識及工作效率，積極思考如何深入工作內容，更好完成每一項工作。

總結：

今后工作時間我一定倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力量!

<七> 舊改經理轉正工作總結

在過去的六個月里，我有幸加入了 xxx 公司。在領導的悉心照顧下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進步，很好地完成了自己的工作。自己的作品。現簡要總結一下工作情況：

I．不斷加強學習，進一步提高素質

具備良好的產品知識和業務素質是做好工作的前提和必要條件。半年來，他始終把學習放在重要位置，努力提高自己的綜合素質。

首先，注重產品知識。

二是學習電子商務相關的規章制度。

三是在前輩的指導下，通過實踐學習電子商務的工作技巧，注意收集相關信息。

在各種會議上時刻認真聆聽公司領導的講話，吸取養分，收獲良多；第四，努力向身邊理論水平高、業務能力強的同事學習，努力充實自己，充實自己，提升自己?？梢哉f，這六個月來，從最初的興趣進入，逐漸過渡到現在能夠獨立處理一些事情，一直對這項工作抱有濃厚的興趣。

第二，努力工作，做好基本工作

我的主要工作是客戶服務，完整的工作流程可以體現在熟悉門店情況 了解商品上架信息、客戶接待、訂單處理、售后處理及評價管理。前期在xx平臺上使用，商品網絡信息收集相對充足?？蛻艚哟梢哉f是一個比較重要的環節，是我們產品信息輸出的直接窗口。在過去六個月的實際操作中，我一直堅持一絲不茍的態度。在不斷總結日常工作，提高溝通能力的同時，看到一些優秀的事例和經驗分享，逐漸形成了日常工作體系，不斷更新工作技能，查漏補缺。

在訂單履行和售后處理的過程中，現階段我們已經掌握了比較高效的訂單處理和統計方法。在售后問題中，我們可以有效解決常見問題，對于罕見復雜難處理的問題，做到第一時間見問，看資深同事如何處理，問生產、銷售等相關環節的詳細信息。如果您再次遇到類似問題，您可以獨立解決。

3.不足之處有待改進

我在學習和工作中逐漸成長成熟，但我知道自己還有很多不足，我也將成為新年伊始需要完善的焦點。

1.善于溝通，善于協助和協調，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2.克服青春急躁，腳踏實地，提高工作主動性，提高時間利用率，不怕多做事，不怕做小事，在實踐中提升自己。

<八> 舊改經理轉正工作總結

1、對公司文化的理解與感受：二個月來，楊總和我講到，公司經營管理按照“誠信、責任、和諧;軍隊、學校、家庭?！?2字方針操作，通過學習與了解，讓我感受到公司是個很厚重的有社會責任感的企業。

也是一個有良好學習氛圍的企業，我來公司已經接近尾聲的“培訓師爭霸賽”和互聯網征文等一系列活動的開展就是最好的說明。從內部關系來說，感覺部門間、員工間關系非常和諧，大家生活上互相關心幫助，工作上各盡所能，配合默契，人與人之間平等真誠相待，親如一家人。公司非常注重社會影響力和品牌效應。

而從公司經營與業務來看，公司在本領域做到了全國領先地位。

2、工傷事宜的處理:我來公司四天時發生了不幸的林堂樹工傷事故，當時我全程參與了林堂傷工傷事故的處理過程，這次工傷事故，讓我真正感覺到公司是一個負責任的良心企業，在發生工傷事故后

公司從上到下都積極行動了起來。給予最快的處置方式，最好的醫療條件。也給我以后在處理這類問題及各項工作中指明了方向，讓我堅定了工作的信心。在后續工傷事故中我也能夠高效及時的去處理。

3、勞動關系的處理：我來公司一個星期左右，總經理楊總交給我去處理PMC部馮興平的事情。當時我的前任讓我不要去處理這個比較棘手的事情，但我覺得作為一個人事部的經理

協調各個部門的工作本來就是我應盡職責和業務，在總經理及部門的配合下，事情最終得到圓滿的解決。通過此次事件的處理，我真正理解公司領導的良苦用心，只要按照公司的12字方針去操作，所有問題都一定會得到圓滿的解決。

4、其他日常事務的處理：在這二個月中，公司先后舉辦了二次大的會議，一次為一年一度的廣州建博會。作為人事行政部只是對其進行了配合和規范化的安排。

另外一次是公司一年一度半年總結會，人事行政部對整個會議進行了具體籌劃(包括會議地點、整個會議流程安排等工作)，通過這此會議也了解到自己安排這次會議還不夠細致和周到，考慮得也不夠全面，也對我這叫以后的工作提出了改進和更高要求。

另就是人事行政部一些日常事務的處理，作為人力行政部在處理各個事務，我都希望能夠及時高效的去處理完成，但是在實際工作中我還遠遠做的不夠，在以后工作中需要進一步去加強。

通過二個月的工作與學習了解，盡管我對公司的戰略規劃與經營情況情況掌握與了解還遠遠不夠，還有許多需要學習提高的地方，但已深深愛上了這個大家庭，非常珍惜在公司工作的機會。希望能與公司共成長，虛心向領導與同事學習，不斷提升自我，并結合自己過去的經驗，不懈努力，踏實敬業，和部門同事一起，提高人力資源管理水平，共同推動公司發展。

<九> 舊改經理轉正工作總結

今年以來，我鎮在縣衛生局及愛衛會，鎮黨委和全鎮群眾的大力支持下，在全鎮鄉醫的共同努力下，以小城鎮建設為幫機，在農村改水改廁工作上做出了一定的成績，現總結如下：

一．思想工作

我鎮積極召開會議，對全鎮愛衛辦村委代表進行動員，統一思想，使其與上級保持一致，提高工作積極度，服從領導，上下一心，共同完成改水改廁工作。

二．改水工作

今年我鎮以東、西高屯為主，加大宣傳力度，提高群眾意識，目前累計改水受益人口西高屯全部接通自來水受益人口4099人，全鎮用水受益人口達94%。

三．改廁工作

我鎮各村貧富不均，對經濟發展較快的村進行合理安排，分配并督導較差的村，其中改廁以雙翁漏斗和沼氣池的有1302戶，其它類型的累計有12308戶，改廁達98%。

總之，今年兩改工作力度不大，有些工作不到位，我們會總結經驗，查找問題，為下一年工作打下良好好基礎。

<十> 舊改經理轉正工作總結

本年度的課程改革工作主要包括兩個方面一是繼續推進新一輪課程改革，鞏固已有的工作成果，促進教學理念和教育模式、教學方法的進一步更新，為提高教育教學的效果打下基礎；二是推進課堂教育改革工作，在推進過程中加大了教育模式的本地化，使這種教學模式能夠適應本地實際、本校實際、學生實際，在實施中把在以往教學中取得的成果運用到教學中去。一學期來，在進修校和中心校的精心指導下，在教導處的扎實工作下，學校的課改工作穩步發展、扎實推進，取得了初步成效。

一、全面動員，全員參與

學校利用政治學習和業務學習，對全體教師進行思想上引導、業務上指導，使其能夠充分認識到實施課堂教學改革的重要性和必要性，通過業務講座和校本培訓，使教師能夠進一步提高業務理論水平，提高從事課堂教學的能力。同時，學校繼續充實和完善課改工作的領導，使其能夠按照預定計劃有條不紊地展開，突出目的性、計劃性和實效性。

二、師資培訓，轉變觀念。

zWB5.Com節假日特供內容:
• 培訓經理轉正工作總結?|?醫學經理轉正工作總結?|?裝修項目經理轉正工作總結?|?個人轉正工作總結?|?舊改經理轉正工作總結?|?舊改經理轉正工作總結

1、鞏固新課標，重塑新理念。

組織教師外出學習、聽課，讓他們接受外界的新思想，把握課堂教學新脈搏。每人每學期要寫出課堂教學反思參加學校和中心校組織的教育論壇活動，積極探索教學過程中教師角色轉變、教師教學行為方式和學生學習方式的研究。還組織教師集體備課學習，以教研組為核心，做到全員參與，同時書寫課堂教學反思。

2、學習新理念，實踐新課標。

（說課活動，教學經驗交流，專題講座，集體備課、聽課、評課活動、觀看教學實錄等通過開展了形式多樣、內容豐富的以課改實驗為中心內容的校本培訓，教師之間相互交流、取長補短、相互促進，既充實了實驗教師的教學理論，又提高了教師的教學技能，使課改工作得到了縱向發展。

（結構、內容和管理體制，構建符合素質教育的基礎教育課程體系，課改實驗教師必須改變以往以教師為中心的陳舊、落后的教學方法，要用新課改理念進行教學，把課堂還給學生，充分發揮學生的主體性，讓學生真正成為學習的小主人。

（3）注重過程管理。教務處根據上級文件精神要求必須做到每學期必須寫一篇教學論文。

三、以“科研”為先導，推動課改工作

我校在教育教學工作中，堅持以教育科研為先導，走“科研興教”、“科研興校”之路。“一所小學的實際工作者的薄弱之處，便是缺少理論，一個小學教師應該自覺地走理論與實踐相結合的道路?！?/p>

（個人自學與集體輔導、個人寫心得體會的方法，就“小學課堂教學創新”研究中的熱點、特點、模式和操作等程序作全面的研究和掌握。全體教師作信息摘抄，寫學習心得。

（說課、課堂教學等多項競賽活動。另外，采用教學反思、協作解決、結對幫扶、專題講座、教學咨詢、骨干教師與青年教師對話等活動形式，促使教師去學習、鉆研業務，實踐培訓。

（教、聽、析”的形式，即集體備課、指名試教、跟班聽課、參加課析研討，一條龍活動，有效地提升教師駕馭新課程的能力，使大家的科研成果得到及時的推廣和應用。通過交流和展示，使大家的科研成果得到及時的推廣和應用。

（高質量的教學。我們大力支持教師外出聽課學習，組織教師集體觀摩優質課、進行討論、書面評析、探討現代課堂教學的基本模式。通過視導課、評優課這些活動的開展，使部分教師看到了自己的差距，明確了努力的方向，極大地調動了教師鉆研業務、自修提高、切磋教藝的積極性。

四、結合本校實際情況，我們邊學習邊實驗邊總結，因地制宜，精心策劃，轟轟烈烈搞課改，一心一意抓課題研究，取得了教育教學的顯著成效。

（1）針對性，從學校和教師的實際出發，在教學實踐中盡力開發農村中所蘊含著的豐富的課程資源。如，我們就地取材，數學課上創造性的進行了社會大調查等教學活動，將統計知識的學習融于生活實踐當中，通過數學活動課的開展，豐富了我校的課程資源，使新課程更貼近農村學生的生活，既培養了學生熱愛家鄉的感情，也豐富了學習的內容，使教學真正落到實處。

（專業人員的科研報告、新老教師之間的交流、互聽互評、經驗交流會等各種形式進行培訓。

（定研究專題、定內容，有活動計劃，有活動內容，有活動記錄，及時進行整理，及時總結，整理出文字材料。

五、以“評比”為動力，促進“課題”研究的深化

1、堅持開展每學期一次的新教師匯報課評比展示活動。為了加強對青年教師的培養，鼓勵青年教師盡快成長，掌握課堂教學常規和學科教學技能，練好教學基本功，脫穎而出，成為教學骨干。開展了每人一節公開課活動，并進行了錄制，刻錄成教學光碟，以便于進行反思與研討。

校級優秀課評比等教學研究和交流，極大地促進和激勵了全校教師進行教育科研的積極性和主動性，使得老、中、青教師的教學水平得到充分發揮或鍛煉，基本形成“互幫互學”、“傳、幫、帶”等良好的學術研究氛圍。開展了校內的基本功培訓活動，主要以信息技術能力培養為主，并參加了中心校及市進修校組織的基本功比賽活動，收到了一定的效果。

教案設計評比，說課競賽、課堂教學評優課形式等，保證使教師去學習、鉆研業務。校本培訓，增加了教師磨練、反思、提升的機會，使教師在職業道德、學科知識、教學能力、文化素養、參與和合作能力，及參與計劃性等方面都有了長足進步，深化了課題研究。

本學期的課程改革工作，按照中心校的要求，扎實抓好了鞏固與提高工作，在做好校本培訓的基礎上，努力提高教師的教育理念，提高教學工作的實效性，從而提高了課堂教學的效果。

<十一> 舊改經理轉正工作總結

在一年的任職經歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進。

1、虧損，雖說是由原材料質量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發現，特別是去年的潛虧轉移到今年，給今年的經營工作帶來了很大的負面影響。我應負很大責任。

2、《經營責任制實施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經營情況與預期的結果出人較大。

3、職工培訓投入大，效果不很明顯，投人與結果不對等。雖說與大環境有關系，但主要與培訓缺乏創新，方法單一有關，需要下大力氣進行改進。

4、改革后，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。

<十二> 舊改經理轉正工作總結

時間過得真快！一轉眼，我已經成為公司的正式市場拓展經理了?；仡欉^去的一年，我經歷了許多挑戰和成長，也收獲了寶貴的經驗和教訓?，F在，是時候對我的轉正工作做個總結，回顧一下過去的經歷，為未來做好準備。

在我的實習期間，公司提供了許多培訓和學習的機會，讓我逐漸熟悉了市場拓展這個領域的相關知識和技能。同時，公司還給予了我足夠的自由度和資源，讓我有機會實踐并創新。在這個過程中，我深刻體會到，一個團隊的背后是企業的文化和價值觀的支持。

我要提到我在市場拓展工作中所面臨的困難和挫折。市場拓展這個領域充滿了競爭和不確定性，每一次進入新的市場和推廣新產品都是一次挑戰。但正是這些挑戰讓我不斷地學習和成長。尤其是在與客戶的溝通中，我深刻認識到了溝通技巧的重要性。同時，我也學會了如何靈活應變，根據市場的需求和變化及時調整和改進我們的市場推廣策略。

與此同時，我也要感謝我的團隊成員。他們給予了我很大的幫助和支持。在團隊合作中，我學會了如何領導和激勵團隊成員，并以身作則，樹立榜樣。通過有效的溝通和協作，我們完成了許多項目，實現了公司的目標。

數據分析和市場調研是非常關鍵的一環。通過對市場的調研分析，我能夠更好地了解目標市場的需求和競爭環境，為業務拓展提供有力的數據支持。通過數據分析，我能夠從客觀地角度評估市場拓展的效果，并根據數據結果進行改進和調整，提高我們的市場競爭力。

建立和維護良好的關系網絡也是非常重要的。通過建立與供應商、合作伙伴和客戶的密切合作關系，我能夠更好地了解市場需求和動態，并及時作出調整和反饋。同時，通過與內部其他部門的良好溝通，我能夠更好地協調和整合資源，提供更好的產品和服務。

在未來的工作中，我會繼續努力提升自己的專業能力和領導力。我將持續學習和關注市場動態，保持對行業的敏銳洞察力。同時，我也會不斷提升自己的溝通和協調能力，以更好地服務于客戶和團隊。

我要感謝公司領導對我的信任和支持。我將發揚艱苦奮斗的精神，與團隊一起努力，為公司的發展做出更大的貢獻。

轉眼間一年已過，我的市場拓展經理轉正之路并不輕松，但我從中學到了很多。這一年的轉正工作給了我一個非常寶貴的機會，讓我深入了解了市場拓展的道路，也為我未來的職業生涯奠定了堅實的基礎。我相信，在未來的工作中，我會繼續努力，不斷進步，成為更好的市場拓展經理。

<十三> 舊改經理轉正工作總結

1.以校為本，抓實校本研修

校本研修是強化隊伍建設、提高師資水平、培植學校特色、推動學校發展的有效舉措。一要強化校長第一職責人的意識。學校是校本研修的基地，校長是校本研修制度建設的第一職責人，統籌規劃和管理校本研修工作二要進取創立學習型學校，努力構建工作、學習、研究三位一體紛校本研修模式，構成全員學習的良好氛圍，實現校本研修的“全員化、全程化、團隊化”。二要加強校本研修的制度化、規范化建設。建立健全研修的學習制度，用科學的管理舉措保證校本研修活動有序、高效地開展，促進工作、學習和研究的良性互動，不斷提高校本研修的質量和效益。三要統籌協調學校內部的工作關系。要進取整合教導處、年級組、教研組和備課組的力量，搞好協調和任務分配，明確各自職能，建立有效的校本研修互動機制。經過多種方式和途徑了解教師的困惑和收獲，定期展示教師的學習成果，及時而有針對性地組織學習、研討和交流活動，使每位教師的困惑能及時得到回應，每位教師的經驗及時與同事分享，真正保障研修的校本化和效益最大化。

2.問題導入，探索主題教研

各級教研部門應當主動適應課程試驗、課程推廣、課程深化各階段的改革需要，確立工作重點，調整教研方式，履行教研職責。

（1）問題導向型研究。首先，是找準教學中的“真問題”，有效提煉教研主題；其次，要組織團隊對提煉出的問題開展預期研究，并挖掘基層教研組和教師的經驗與成果，再整體規劃并實施相應的主題教研活動，提煉觀點，進行教學示范；最終，還要進行有效的總結和反思，構成若干推廣的經驗。

（2）立項課題型研究。根據《平涼市中小學課題研究管理辦法》，對各級立項、結題課題嚴格認定，歸檔管理，強化過程研究，杜絕假亂課題。每年對重點課題進行答辯環節，對優秀課題成果進行展評，較好的解決了課題研究重立項、重結題、重過程、重價值，助推課程實施。同時，突出加強基于課程建設與課堂教學的小微型課題研究，引導教師在行動中發現問題、研究問題、解決問題。

（3）重點突破型問題。在深化課程改革階段，市、縣、校三級教研部門構成合力，采用“主體化、系列化、實證化”的教研策略，將教學實施中的重點問題，轉化成攻堅克難的項目或課題，開展專題教研和項目研究，構成合作、研究、分享、欣賞的教研文化。

3.搭建平臺，推行教研訓一體化

各級教育部門和教研機構經過推行“教研訓一體化”模式，進行教師專業發展的頂層設計和有序推進。主要將教學研究和教師培訓、項目交流、專業評選等途徑有機結合，努力培養教師的課程領導和實施本事。一是開展高端研修。聘請國內的權威教育教學專家、校長、名師對全市教師進行有針對性的培訓。二是舉辦專題研討培訓。由教研部門組織，在調研分析教師專業素養提升迫切需求的基礎上，設計培訓資料和方式，在寒假、暑假、周末進行集中研修學習，以市教科所為主，集合高校、當地中小學和社會機構的優質培訓資源，促進教師本體知識、實踐本事和綜合素養的整體提升，最終促進課程改革的實效性。三是開展校長、教師教科研本事培訓。引領教師不斷提高教科研本事，經過教科研重建教學和管理的理念、挖掘教育智慧、轉變自身主角、提升教學效率。

4.拓展渠道，全力推廣閱讀

一是以“過一種幸福完整的教育生活”為理念，在前期部分縣區開展新教育實驗的基礎上，總結經驗，鞏固成果。經過系統設計和強力推進，使“營造書香學?！?、“師生共寫隨筆”、“培養卓越口才”、“聆聽窗外聲音”、“構筑夢想課堂”成為新教育實驗學校的主旋律。適當擴大新教育實驗的試點范圍。二是實施閱讀提升工程，倡導學校創立學習型組織，引領中小學生、校長、教師、教研員讀書學習，努力向學習型、專家型、研究型發展。三是是經過開展多元化閱讀推廣活動，搭建多渠道培訓種子校長和骨干教師平臺，推進閱讀推廣試點學校建設。以農村小規模學校為重點，采取“以點帶面，重點突破”的閱讀推廣方式，著力構建內涵豐富、特色鮮明的全市各級各類學校閱讀文化，培育學生核心素養奠定人文基礎。

<十四> 舊改經理轉正工作總結

一、自覺加強理論修養，不斷提高思想素質。

作為一名年青干部，政治合格、素質過硬至關重要。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位，端正學習態度，明確學習目標，增強學習的自覺性。

二、勤奮學習專業知識，努力提高業務水平。

為了更好地適應工作需要，自己始終注重加強業務學習，拓寬知識領域，優化知識結構，提高業務素質。在工作中，我積極向領導和周圍同志們學習，學習做事、處事之道，取人之長，補已之短。工作之余，把學習作為自覺行動，堅持向書本上學，豐富自己的法律知識儲庫，努力從書中汲取營養，豐富頭腦。平時注重向實踐中學，下鄉實踐與理論結合，看實情，查實事，立足實際，鍛煉分析問題、處理問題的能力。20__年，我參加了省司法廳的社區矯正和安置幫教培訓，有效優化了自己的知識結構。

三、牢固樹立宗旨觀念，保持良好工作作風。

不斷增強事業心和責任感，做到愛崗敬業、樂于奉獻。工作中，始終做到兢兢業業，任勞任怨，不分份內份外，不計個人得失。是端正工作態度。力求嚴謹細致，一絲不茍。對工作能夠做到不虛報、不浮夸，求真務實。時刻以從大局為重。在工作中，對局里各股室以及各領導布置的工作堅持從整體利益出發，不折不扣地抓落實，盡心竭力地完成。

四、認真履行崗位職責，切實做好各項工作。

這一年來，我一直堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記為人民服務的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。鄉鎮司法所工作內容已經不是傳統意義上單一，基層的獨特性也就決定了司法所工作的兩大塊內容：矯正和人民調解。尤其是基層的矛盾調解一定是在了解本地的風土人情上和掌握熟練的溝通技巧的基礎上才能取得成效，否則是無用功。除此之外還要兼任政府其他工作，多方面的充實自己的業務能力。在處理工作的過程中分清輕重緩急，有次序的處理事情，做到按時完成工作，不拖沓。

經理轉正工作總結【篇5】

時間一晃而過，轉眼間到公司已經三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫忙，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的努力，各方面均取得了必須的提高，現將我的工作情況作如下匯報。

一、經過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了必須的認識

在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了必須的了解。經過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。我對公司文化理念十分認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自我素養不斷得到提高

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情進取、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自我的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自我的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作本事得到了必須的提高

根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。經過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作本事、靈活的處理問題本事。

四、不足和需改善方面

雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自我的人生價值?！皹I精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，經過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自我的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自我的工作創造性做好做扎實，為公司的發展貢獻自我的力量。

五、幾點提議

公司正處于企業轉型期，是一個十分關鍵的時期，這一時期應當從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。

首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，異常是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣能夠開闊視野、學習管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度能夠改變人的行為，好的制度能夠激勵員工，好的制度能夠強化管理。

第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十五年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從此刻起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。第四，既要引進人才，還要用好人才，異常是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

來到公司工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的完美明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的完美明天更輝煌。

經理轉正工作總結【篇6】

時間真是讓人猝不及防的東西，一下子就把我在飯店廚房實習的日子變成了回憶，轉眼間一個月的實習期就結束了，我也如愿以償的拿到了廚師資格證，成為了一名廚師，這是我從小的愿望、夢想，人的一輩子，能做自己喜歡的工作已經是很幸運的了，雖然過程中有苦有淚，但是最后的結果還是讓我很滿意的，至少我是在為我喜歡的事努力，所謂的苦累好像也沒有那么苦了，在這一個月里我成長太多了，我很感謝這段經歷，以下是我這段時間來的工作總結：

我在高考是發揮失利，我也并不想聽從父母的安排去上三本，我覺得那是在浪費時間，我很自信的告訴他們我想當廚師，我要去學做菜，但是立馬一盆冷水澆了下來，他們表示堅決不同意，我要去讀就自己交學費。所以我能在廚師學校順利讀書畢業全是我自己打暑假工臨時工貸款辛辛苦苦換來的。我知道很多人等著我跌倒，然后來嘲笑我，所以我在學校的學習成績一直不錯，在班上也時常穩居第一的位置，也就是在學校學到的知識還有技巧讓我在實習的飯店，這么順利的轉正拿到畢業證。

我于一個月前被學校安排到飯店后廚進行為期一個月的實習，在這一個月里的確是極其的苦悶和枯燥，最開始的階段每天干著重復的一件事——宰殺食材，每天就是殺魚，殺雞，我感覺我把全世界的魚雞都殺完了，我成為了他們的頭號天敵，以至于我到都麻木了，手起刀落的流程簡直就是成為了機器一樣重復著，后面我看到雞肉魚肉就會覺得這是我殺的，不敢吃犯惡心。干久了會有厭煩心理，我會雕刻、會炒菜、會擺盤、會刀工……再怎么樣我也不能一直在這做宰殺工作吧，好幾次動了想拍屁股走人的沖動，但是都被腦海中父母的話，被淹沒了，繼續咬牙堅持，所幸這些都是為了考驗我，后面慢慢的我的廚師長師傅讓我打下手了，幫他把菜寫好備用，當時他還夸我沒想到我的刀工這么好，慢慢的也給了我更多的任務，教我更多做菜的經驗和在廚房工作的知識，再到現在的客人的一些蔬菜也會讓我來炒了，當我做的東西被顧客吃了，并且表示露出滿意的表情時，我覺得這一切都值了，因為有人承認我這段時候義無反顧的行為了，證明我是對的，我在這方面還是很有天賦的。

這一個月我真的學到太多了，見識到了廚房的工作環境，認識了為人處世的法則，急躁躁的性子在這次的而工作中也變得穩重起來，在實習的工作中一定要耐得住性子，這里不比學校，不是每個人都有義務教你什么，只能靠你自己去多學多問多看，保持初心，才能讓自己離自己的夢想一步一步的靠近它，用力抓住它。

<十五> 舊改經理轉正工作總結

____年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在____年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1、對新銷售區域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到____年底止，總計銷售金額為28萬美金。從____年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。

2、注重品牌意識。

一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。____年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3、對老客戶的優質服務。

重點為烏克蘭客戶____和意大利客戶yy的跟蹤和服務。____在____年銷售金額總計為32萬美金，面對____年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決。

二、總結現在

1、產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

2、跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以____年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

1、海外市場的開拓沒有終點，____年對于____年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，____年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果____年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

2、我是從北華航天工業學院機電一體化專業畢業的應屆生。剛到____公司時，正趕上學校要做畢業設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從____年6月份畢業后，我就一直在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學習、努力下，已漸漸融入到____公司這個大家庭。

初入社會，開始了從一個學生向社會人士的轉變。最讓我滿意的是____公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。我衷心的感謝____公司的每一個人，每一個對我幫助過的同事。

試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學的是機械類的，專業知識也都是與機械電子相關的，對于質量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為大學里不僅教會了我知識，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質量體系逐漸的熟悉起來。質量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了。

記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產品的熟悉，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分，在____要學習要了解的還有很多。這也是由我的工作內容所決定的。我相信我的表現能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續努力，保持熱情，為____公司的發展貢獻自己應有的力量。

<十六> 舊改經理轉正工作總結

1、建議、意見

在改革過程中，我們也聽到了不同的聲音，我認為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產力發展的生產關系，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關系。市場經濟日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創新，只能生存于一時，不能生存于長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發展，各項改革應穩步向前推進。

2、今后努力的方向

繼續加強學習，提高自身素質，不斷適應環境的變化。加強道德修養，拒腐防變。踏實干事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自己心中無愧。在其崗，謀其事。干好本職工作。謀求經營工作的健康，穩步，有效開展。

<十七> 舊改經理轉正工作總結

推薦閱讀: 醫學經理轉正工作總結（通用七篇） 培訓經理轉正工作總結(匯集七篇) 銀保客戶經理工作總結(通用十七篇) 裝修項目經理轉正工作總結(范本12篇) 版圖試用期工作總結(范本十七篇)

欲了解舊改經理轉正工作總結網的更多內容，可以訪問：舊改經理轉正工作總結

熱門標簽: 成本經理工作總結 銷售轉正工作總結 轉正工作總結警察 高速轉正工作總結 品質轉正工作總結 老師轉正工作總結