網絡營銷部門主管工作計劃|網絡營銷部門主管工作計劃(通用十四篇)
發表時間：2019-04-13網絡營銷部門主管工作計劃(通用十四篇)。
? 網絡營銷部門主管工作計劃 ?
一、
網絡營銷部作為現代企業中不可或缺的一部分，承擔著推廣品牌、提升銷售額、增加客戶群體和提高企業知名度等重要任務。在過去的一年中，我們網絡營銷部團隊積極努力，扎實工作，取得了一系列令人矚目的成績。以下是我們在過去一年中取得的成績總結。
二、團隊人員及組織架構
在過去一年中，我們網絡營銷部共有15名團隊成員。其中，有3名專職策劃師，負責制定網絡營銷策略和推廣方案；5名專職設計師，負責創作廣告宣傳圖片和視頻；4名市場推廣人員，負責將推廣內容傳播到各個渠道；2名數據分析師，負責統計分析數據和提供有效的反饋意見。
三、工作亮點及成績
1. 網絡廣告策劃
在過去一年中，我們根據市場需求和企業目標制定了一系列精準的網絡廣告策劃方案。通過深入分析目標群體，我們確定了適合他們的推廣平臺和內容，并成功地將公司品牌和產品宣傳推向了更多潛在客戶。我們的廣告策劃不僅提高了公司品牌知名度，也有效提升了銷售額。
2. 社交媒體推廣
社交媒體平臺在過去一年中的日益發展為我們的營銷工作提供了廣闊的空間。我們的團隊深入研究不同社交媒體平臺的特點和用戶需求，并運用多種營銷手段擴大了我們的粉絲群體和影響力。我們制定了創新的推廣計劃，包括線上活動、有獎互動和專題推廣等，從而提高了用戶參與度和品牌曝光度。
3. 數據分析與反饋
數據分析與反饋是我們成功的關鍵之一。我們的數據分析師根據公司的需求，不斷統計、整理和分析各種數據指標，如點擊率、轉化率和用戶反饋等。通過數據分析，我們能夠實時了解市場變化和客戶需求，及時調整我們的營銷策略，并提供數據支持給其他團隊進行決策。
4. 深度合作與經驗分享
在過去的一年中，我們積極與其他部門進行深度合作，努力形成資源共享和互助共贏的局面。我們與銷售團隊密切合作，相互支持，共同制定更加有效的銷售策略。我們還與產品研發團隊合作，提前了解新產品信息，協助推出上市活動，并在推廣過程中進行經驗分享，不斷提高我們的工作水平和專業素質。
五、反思與展望
在過去的一年中，我們網絡營銷部取得了明顯的進步和豐碩的成果，但也存在一些問題和不足。在未來的工作中，我們將進一步完善團隊的協作機制，細化工作流程，提高工作效率。同時，我們將加強學習和研究，緊跟市場動態，提升專業技能，以更好地適應互聯網營銷的快速發展。
小編認為，我們網絡營銷部在過去的一年中充分發揮了團隊的合作力量，努力創新，積極應對挑戰，取得了一系列令人鼓舞的成績。我們將繼續努力，以更高的目標和更好的成績迎接未來的挑戰。
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一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班時間和周末，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
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一，服務器維護(成績就是架設了這些服務器，有的服務是集成在一臺服務器上的)
1，域服務器(用戶管理，組策略修改)
2，郵件服務器(郵箱變更，通訊錄修改);
3，erp服務器(數據庫優化)
4，isa20nn防火墻(增加不安全規則過濾)
ftp服務器(權限分配，數據的定時備份)
二，電腦及周邊設備維護
1，計算機的安裝、調試;windows系統安裝、維護、管理，安全配置、系統優化、升級
2，各種常用軟件的安裝
3，游戲的定期檢查與清理
4，usb接口，聲卡接口，光驅，軟驅的管控
5，數據備份，防毒防黑，災難恢復
6，周邊設備(如：打印機、傳真機)的維護、維修。
三，電話維護(電話程控交換機調試)
1，處理電話號碼的變更
2，電話線路檢修，線路增加
3，電話記錄的定期采集，并檢查可疑電話，并屏蔽
4，電話程控交換機配置
四，erp(成績就是系統的實施推進)
1，修改用戶權限，
2，erp表單設計
3，客戶端異常處理
4，用友數據庫的自動備份的定時檢查
? 網絡營銷部門主管工作計劃 ?
弁言正在我國打扮營銷那一范疇的實際研討取利用方才起步，本論文的目標是從微觀的角度議論全部打扮業現在的成長，再推及到杭州魅力女拆收集營銷舉止計劃，發掘正在打扮止業各個條理的內涵閉需乞降潛伏市場，找到魅力女拆市場成長的捷徑。第1章情勢剖析1、1swto剖析swot是1種經常使用于止業內合作閉系剖析的對象，此刻本謀劃用該模子去剖析杭州魅力女拆正在合作中的劣優勢剖析。01、劣勢剖析（strength）（1）運營理念更新：樹立止業流派網站，實時宣布止業疑息，將止業疑息貫徹到企業中去，而企業的靜態又會曲接反應到止業中去，止業戰企業相反相成，彼此增進，應用止業劣勢為企業效勞。（2）技能劣勢：應用電子仄臺，發揚收集的劣勢，經過電子商務的技能手腕展開網上商務舉止。（3）本錢劣勢：應用電子商務，削減了實際生意業務中不用要的環節，應用止業性劣勢低落物流本錢，應用電子疑息手腕，進步生意業務服從。（4）代價劣勢：正在收集仄臺上低落了生意業務本錢，正在地下的情況中，“貨比三家”的行動特別很是輕易，合作以后的代價降低，從而吸收更多需供者插手到網站中去，而后動員更多企業插手，如斯輪回來去，成為良性輪回。（5）疑息劣勢：電子商務的展開，能夠有用的客服疑息過失稱的成績，將疑息正在生意單方之間通明化，同時能夠更輕易的理解止業疑息和供供疑息。（6）樹立曲接的btoc販賣仄臺，曲接取企業、構造、游覽社等機構停止生意生意業務，使得供供單方更加輕易。（7）充沛應用收集資本推行企業戰產物，經過收集營銷戰公閉惹事，進步企業影響了戰著名度。02、優勢剖析（weakness）（1）新技能營銷計謀的沒有肯定性形成挑選上的含糊取堅苦。（2）收集販賣才能的沒有肯定性，網站扶植功用的沒有肯定性及資金的沒有肯定性。，（3）樹立流派網站，停止收集營銷，或許會遭到同類打扮業網站、人才雇用網站的限定。（4）開辟早期用戶缺少疑任感。（5）止業范圍小，對網站的成長取開辟具無限造性。03、時機（opportunities）（1）現在中國經濟疾速成長，人們糊口品格進步，使得旅游業成長敏捷，而旅游業又進1步鞭策人們的“購物熱”，打扮市場遠景看好，因此旅游業對打扮的需供也年夜年夜添加。（2）跟著收集經濟的不停成長，有益于依托傳統販賣方法的打扮企業向收集營銷方法成長。（3）收集購物的方法曾經有了很年夜改變，經過淘寶團購戰秒殺的集團正正在不停強大，同時也為打扮的電子商務制造了時機。04、要挾（threats）（1）缺少外鄉品牌，面臨國際市場的著名品牌，合作壓力年夜，止業內品牌認識不敷，產物量量整齊沒有齊，對其他同范例產物的抵擋才能不敷。（2）能夠會涌現相似的止業性網站，取我們構成合作，搶奪企業戰客戶資本。（3）打扮自己的可替換性較強。并且具有很強的時節性，模擬性。1、2政策剖析憑據浙江省十一屆人年夜兩次集會參閱文件，省當局有閉專項任務狀況外延，由浙江省成長戰改造委員會對效勞業成長狀況201x年任務思緒戰重面的講述第五條所述：引誘，勉勵效勞業立異戰品牌扶植，主動勉勵效勞業技能立異，業態立異戰貿易形式立異。培養成長總部經濟，創意經濟，收集經濟，會展經濟戰產業經濟，商務旅游等效勞業新業態，勉勵發揚咱連鎖經濟，特許運營，電子商務，物流配收，專賣店，專業店等當代流暢構造情勢，勉勵企業積極展開貿易形式立異。研討造定促進我省效勞業品牌扶植的實行定見，樹立“當局鞭策，部分聯動，協會推助，企業自動”的品牌扶植任務機造。造定并實行效勞業尺度化成長計劃。1、3技能剖析傳統打扮止業跨進疑息時期的第1步就是勝利營銷那個收集載體，網站要做的起首是吸收止止色色的網平易近，進步網站面擊率戰著名度然后吸收潛伏主顧，進步網站正在各年夜搜刮引擎的排名。1、4市場剖析1、4、1微觀市場剖析21世紀，正在“崇尚自在、逃供本性”文明高潮的鞭策下，本性服裝成為打扮成長的主導潮水，正在國際更廣受花費者的逃逐取推許。別的，陪同天下經濟環球化趨向的進1步加強，打扮財產的國際化特性浮現得愈來愈充沛。環球打扮商業的敏捷增加，使成長中國度的出心依存度戰蓬勃國度的入口依存度顯現不停進步的趨向。打扮止業的減工戰消費構造進程沒有必要年夜型特地化的機器裝備，能夠正在較少的本錢投進下運轉，只管近些年去下新技能戰進步前輩的消費構造方法被不停研造出去并投進利用，但年夜少數打扮企業仍已離開傳統的消費運營形式。那使得打扮止業對休息力本錢很是敏感。1、4、2微不雅市場我們把目的市場定正在杭州，進而向全部浙江省，曲至天下。如許由面到線再到面地慢慢成長。從所處的地輿情況上看，杭州魅力女拆選址正在杭州下沙，地處經濟開辟區戰年夜教鄉，同時，陪同著杭州地鐵公交線的守舊，延長了取鄉區的地輿好距，具有潛伏的市場戰劣越的政策前提。杭州是1個經濟蓬勃的都會，那兒有著很多年夜范圍的打扮零售市場。人們對打扮的逃供條理較下，購置衣服的次數也較頻仍。從周邊貿易空氣去看，杭州是電子商務之皆，是電子商務成長最敏捷的地域，我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的地點地，收集生意業務風味濃重。杭州是最具戚忙的旅游都會。那兒管帳了貿易的粗英，供職拆備受職場任務人士親賴，以供進步本身抽象；繁榮都會頻仍的舞集聚餐更是家常便飯，高級的早軍服是人們實枯心的謙足戰被人注視的巴望；那里的舞臺演出舉止慶典場次較多，舞臺講具也必不成少的需供量年夜。第2章收集營銷計謀計劃2、1細分市場2、1、1、性別細分女拆市場：女拆市場一向是打扮市場的年夜頭，其一向引發著時髦戰潮水，是時髦、本性的代表。女性購置打扮的頻次戰金額是全部打扮花費群體中最多的，有得女拆者得世界一道。是以浩瀚企業戰資本混戰正在女拆市場里，女拆品牌浩瀚，各品牌之間好距沒有年夜。男拆市場：現在我國男拆業的成長已具有相稱的底子：男拆企業具有當代化消費裝備，產物市場定位絕對明白，量量比力不亂。繼20xx年有12家男洋裝品牌枯獲“中國名牌”稱呼，我國男拆產物什物量量的成長已到達必然的火準。2、1、2、年紀段細分18—30：該年紀段的花費群體是打扮花費的最重要的群體。該群體具有必然的經濟底子，很強的購置渴望，時髦，逃供風行、本性，勇于測驗考試新事物，輕易承受各類新品牌。該群體中很年夜一部門輕易激動購物。是現在打扮品牌最多，合作最劇烈的細分市場。30-45：該年紀段的花費群體是花費群體中購置單件打扮代價最下的群體。該群體是花費群體種經濟底子最為薄弱的群體。但該群體年夜少數人的人生不雅戰代價不雅已絕對成生，是以對作風、對時髦有本身的喜歡，個中相稱部門人已有本身喜歡的品牌，對新品牌的承受水平較低，購物感性占多數。45-65：該年紀段的花費群體奇跡有成，打扮購置渴望普通，但對服拆有必然的下階需供（即品牌需供）。市場上得當該年紀段的打扮品牌較少，每每是有購置渴望時，卻找沒有到得當的打扮品牌。2、2目的市場2、2、1職業拆：中國打扮產業新的經濟增加面“人靠衣拆馬靠鞍”，脫一套風雅得體的職業拆去口試，能年夜年夜增加口試民對供職者的印象分。跟著糊口火仄的進步，人們正在脫衣圓面也起頭講求起去。那一圓面讓很多找任務的年夜先生起頭覓供高級的、有檔次的打扮；另外一圓面一些用人單元的眼力也更加抉剔，他們關于供職者正在穿著圓面也提出了必然請求。正在那種單重的請求之下，許多找任務的年夜先生起頭為本身購置起“供職止頭”。2、2、2中高級女拆：打扮市場的主力軍查詢拜訪顯現，正在打扮零售市場停止推銷的人群重要以女性為主，男性只占很少的一部門。女性所盤踞的比例下達75%，個中，25——三十歲階級的婦女盤踞的比例達50%強。正在查詢拜訪中收現，女性正在推銷打扮的進程中皆比力重視層次，普通皆認真比力打扮的樣式、色彩、代價等，有些推銷者以至現場脫上打扮停止比力，挑選那些相符本身前提的打扮停止推銷。取此同時，我國女拆業成長取外洋蓬勃國度比擬另有必然的好距，中國女拆成長那么多年去，皆是一些地區性品牌，還沒有1個能正在天下構成范圍戰影響。2、2、3童拆：現在的打扮市場廣泛存正在“重女拆，沉男拆”，“重成人，沉童拆”景象。童拆市場正在打扮市場中的職位較低，但跟著家長對兒童花費不雅念的變革，給童拆市場帶去了成長空間。童拆取成人拆差別，兒童是花費者，家長倒是花費的決議計劃者，那減年夜了市場止銷龐雜性。跟著獨生后代人數的添加，家長正在后代花費的付出將會愈來愈年夜。年夜少數消費打扮的商家還沒有實正認識到童拆市場存正在商機宏大的市場空缺。童拆市場花費雖以中高檔市場為主，家長們現階段廣泛可承受的代價也正在100——150元之間，但有向高級市場成長趨向。2、2、4辱物打扮：一湖看沒有睹底的深火往常，家庭中豢養的小辱物們愈來愈像人一樣，脫衣妝扮逃風行。是以，1個潛伏的辱物紡織品市場也悄悄衰亡。據北京市掩護小植物協會統計，現在北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等差別的辱物。而實踐數字遠遠沒有行于此。天津、北京、廣州、杭州、深圳、成皆等地的辱物提高水平也較下，據統計，我國僅辱物狗上戶心的就有6000萬只?，F在，我國的辱物財產尚處于起步階段，成長空間非常寬廣。2、2、5醫護拆：跟著迷信技能火仄的成長戰人們糊口火仄的進步，人類正在穿戴圓面的醫護打扮又增加了很多新需供，好比老是愛好性價比下、穿戴溫馨、鮮艷、環保、抗靜電、殺菌抑菌等功用性醫護打扮，做為本身職業康健戰本身康健的最好挑選產物。第3章運營目的杭州魅力女拆初末懷著中國粗品打扮第一品牌的下遠理想，以“高級量量”、“繁復時髦設想”、“最樸拙效勞”，“立異”，“品牌”以打扮文明的檔次去保護并營建企業抽象為運營理念，盡力將客戶的企業文明外延取打扮的設想工藝，面料融為一體，使我們供應的產物不單單是一件衣服，而是企業抽象的整開，從而正在1個平常的任務中制造出了不服凡的代價，同客戶配合挨制著造服文明的天空，以自始自終的忠實外行業內建立優越的心碑。第4章收集營銷計謀4、1product（產物）計謀4、1、1、打扮網站供應的網店類產物取其他生意業務仄臺比擬，疑息散中專業豐盛，領取方法，物流方法皆比力體系加倍相符當代花費心思。4、1、2、為樹立疑任體系體例能夠執行貨到付款，是以花費者對產物的量量年夜可寧神，公司有寬格的量檢步伐。4、1、3、各地的劣秀打扮導購員確保打扮樣式新鮮，代價公道，有各類樣式戰面料能實時謙足花費者的需供。4、1、4、因為是收集生意業務仄臺，看重網站疑息的更新戰網頁設想的人道化，常常聽作廢費者的定見倡議。4、1、5、疾速物流，網站樹立早期面向的是杭州浙江花費市場，以是，物流是公司自己人力本錢付出的一部門，網站扶植前期取物流公司互助做到疾速物流，確保貨品的定時正確本樣收貨到門。4、2price（代價）計謀4、2、1網上散體議價：花費者能夠插手“散體議價”。當某一樣商品散體購置數抵達50人時，能夠到達9合劣惠，當抵達100人時，能夠以低至7、5合劣惠購置該產物。散體議價的最年夜代價是，它能使商家得到更多的花費者，能夠實正為花費者供應實真實正在的好處，從而可以更好的留住主顧。從而公司做到了薄利多銷的營銷手腕。4、2、2會員劣惠計謀：客戶只需正在我們網購置到1000元，我們的客戶體系就會主動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員，便可正在購置時或是會員正在誕辰時享用合購劣惠。同時對公司也能夠牢固一部門客源。4、2、3靈巧訂價計謀：由于我們網站面臨的年夜少數是女性，以是正在一些迥殊的日子里，如三八婦女節、媽媽節、女生節等，能夠執行對某些商品的超低價計謀或贈予小禮物舉止去吸收更多的主顧。擴展品牌著名度，進步合作力。4、3place（渠講）計謀4、3、1、肯定渠講目的戰限定前提，為花費者戰公司贏取最年夜好處，盡可能采取b2c形式，從消費廠商定貨曲接販賣打扮，而且勉勵網站的網面接納那種情勢，樹立勉勵機造。4、3、2、明白重要的渠講瓜代計劃，假如我們的聯絡的供給商沒法實時謙足花費者的需供，那末公司馬上執行第兩套計劃，廠商-第一級經銷商-推銷員-公司-花費者的計謀方法。4、4promotion（促銷）計謀4、4、1、會員機造，成為vip會員則有產物挨合，打扮渾洗等各項效勞。4、4、2、有打扮定造機造，假如花費者必要購置的打扮樣式是網站所沒有的，花費者能夠預定，網站會實時予以答復。4、4、3、有沐日打扮促銷4、4、4注冊新浪微專、騰訊微專、百度貼吧、19樓等著名的網站，按期更新最新風行資訊。引見我們網站的服裝等。以吸收更多的用戶。4、4、5互助計謀。樹立收集同盟或網上同伴閉系，就是將企業本身的網站取別人的網站閉聯起去，以吸收更多的收集主顧。魅力女拆能夠戰賣的很好的賣家結成互助同伴同盟，彼此供應網站鏈接地點，也能夠采取站內搜刮的方法，彼此供應搜刮內容。4、5客戶閉系經管計謀4、5、1樹立花費者小我私家疑息數據庫。為用戶樹立起完美的小我私家疑息數據庫體系，以便隨時理解用戶的靜態疑息，用戶的訴供。1個完好的有用地小我私家數據庫對企業去數相當緊張。您能夠把公司的最新產物疑息傳送給用戶，以吸收用戶的獵奇心，并去花費那個產物。4、5、2按期取主顧連結聯絡。能夠經過德律風或郵件隨時戰客戶連結聯絡，添加互動。訊問他們對現有產物的利用感觸感染，劣缺陷等，和心目中抱負產物的請求。讓本身加倍理解花費者。第5章實行企圖5、1、搜集各個消息網站編纂的郵件地點，給他們遞交消息。對收過消息的編纂重面看待，今后有消息能夠先收給他們，以至是消息。5、2、黑板報。有1種工具叫黑板報，blog，特地紀錄企業的消息的，谷歌的就是如許的。能夠樹立2個欄目，1個是本身的黑板報，1個是他人的黑板報。正在他人的黑板報幫他人紀錄消息，他人也會正在他們的黑板報上紀錄的的消息或許您的網站引見。5、3正在陳果，抓蝦和天際等網站保舉閉于魅力女拆的文章。假如文章好，排到后面帶去的流量照樣挺可不雅的！5、4、正在服裝論壇t.宣揚網站。創議1個話題，引發大師強烈熱鬧議論；正在各年夜流派相干的打扮版內答復網友徐病成績，貼子署名留本身的網站稱號取銜接5、5、百度的貼吧，問吧。正在貼吧、問吧內里找到相干的打扮話題，答復完后銜接回本身的網站。5、6、用上rss推行。定閱的人多了，轉頭的概率也會年夜許多。5、7、找取我們相干的服裝論壇t.互助。紛歧定要找到每一個網站的告白部或許站長，許多事變斑竹就可以弄定。好比引見童拆的網站，您便可找各個網站時髦等相5、8跟上時期的程序。象web2、0最水的時刻，只需網站是web2、0，許多blogger就會自覺的引見。就象女性朋儕買衣服一樣，近來風行甚么，他們必然會道，還會道哪家的是那種作風。5、9、跟相干的網站互助，資本互補。互助才有將來。5、10到相干的blog留言，記得留下網址。弄面有深度的批評。5、11找本身愛好的網站，相干的網站做銜接。5、12、申報上岸網址導航站。5、13、病毒式營銷。它是指讓網友自覺的給您宣揚，造制1種象病毒流傳一樣的后果。方法有許多，好比給網友供應比力共同的硬件，弄笑的內容，收費效勞等等。5、14、舉止宣揚。謀劃1個舉止，比方網站評選之類的，然后多聯絡一些協辦網站，正在網站上標明協辦網站，讓協辦網站也給此次舉止做上告白。專客正在舉止中也是1個很好的流傳對象，然則您的舉止必需有創意。5、15、搜刮引擎推行。把網站本身布局調解公道，然后做完下面全部的事，就即是搜刮引擎劣化。第6章預算1、網站保護戰開辟用度2、公司取品牌注冊3、淘寶商鄉進場用度4、品牌產物vi設想5、辦公裝備6、堆棧用度7、告白投進用度8、職工薪資9、別的預算：第7章評價計劃評價內容包含：（1）公司網站扶植是不是勝利，有哪些不敷；（2）網站推行是不是有用；（3）網上客戶到場度若何？剖析緣由；（4）潛伏客戶及現有客戶對我網上營銷的承受水平若何；（5）公司對網上反應疑息的處置是不是主動有用；（6）公司各部分對收集營銷的合營是不是下效。網店收集營銷任務企圖1、靠山小芳正在東莞一條繁榮的街講上有1個店面，販賣高級女式打扮，利潤可不雅，然則因為要戰正在北昌的男朋儕成親，她面對著奇跡戰戀愛之間的挑選，兩者她必需舍棄1個。然則，跟著收集經濟的成長戰網上購物的衰亡，小芳有了別的1個挑選，可讓她奇跡戰戀愛單豐產，那就是將她的店開到網上去。然則，提及去輕易，做起去易，正在網上開店固然好，然則因為沒有網上開店的履歷，小芳隱得有些夷由，怕做沒有好。正在此，做為小芳的男朋儕，我有義務為她的網店孝敬一份氣力。恰好我是做收集營銷任務的，是以我能夠給她做一些引導。上面是我為她寫的收集營銷謀劃書，信賴有了那份謀劃書的引導，小芳的奇跡必然能夠更上一層樓。2、收集營銷謀劃的目標將店開到網上去，是一件其實不輕易的事變，必要斟酌多圓面的身分。觸及的范疇也是相稱普遍，包含網店的扶植，網店的宣揚，進貨，販賣，物流等諸多環節。為了對網店的扶植做到兼顧統籌，必需有一份完好的，可履行性強的營銷謀劃書。此次收集營銷謀劃的目標就是引導小芳的網店的扶植。完成市肆從街講店面到實擬收集的勝利轉型。3、收集營銷情況剖析收集營銷情況能夠從以下幾個圓面去剖析：小我私家狀況：1、人力資本2、小我私家氣力3、客戶資本4、其他社會情況：1、收集情況2、物流情況3、收集疑用4、市場情況5、其他起首，剖析一下收集營銷情況中的小我私家狀況。人力資本情況。小芳以那個店面做為本身的重要奇跡，是以是重要的人力資本。我正在北昌任務不亂，余暇時光較多，也能夠協助挨理店肆。再減上北昌有許多所年夜教，我們能夠正在離教校遠一面的中央租1個店面，那要假如必要的話也輕易招一些熟習電腦常識，相同才能比力強的正在校年夜先生做兼職，正在營業量年夜的時刻能夠減緩一下人力資本不敷的局勢。是以人力資本那一塊照樣沒有多年夜成績的。小我私家氣力情況。小芳干打扮那一止曾經六年了，對那一止比力熟習?，F在就是由于本身給本身的打扮店找到了好的市場定位，再減上本身正在進貨那一圓面的履歷才使本身的店肆運營的很好。再者，小芳正在東莞那個繁榮的年夜都會挨拼了六年，也積聚很可不雅的一筆資金，完整能夠謙足開網店的資金必要。社會履歷也比力足。是以正在那一塊沒有成績。但是，因為小芳持久閑于本身的店面，很少偶然直接觸電腦常識的進修，是以小芳的電腦常識很匱累，關于網店的操縱流程也一無所知，收集市場的推行，收集告白的投放，那些她皆沒有太明白。那也是造約小芳網店扶植的1個困難?？蛻糍Y本客戶資本是小芳開網店1個很緊張的籌馬，之前正在東莞開實體店的時刻，因為商品的量量靠得住，樣式新鮮，賣后效勞也很殷勤，是以積聚了一批忠誠的主顧。固然本身的店開到網上去了，但小芳能夠確定的是，照樣會有許多之前的主顧會常常光臨的。那給了小芳很年夜的疑心。進貨圓面小芳也有許多的渠講，也能夠稱為本身的客戶。之前進貨的商家，此刻仍舊能夠繼承互助。如許就幸免了從頭尋覓進貨渠講的費事，并且因為是老主顧，正在進貨代價圓面能夠獲得比力多的劣惠，如許本身正在代價圓面也能獲得必然的劣勢。其他圓面小芳的堆棧中積存了多量的商品，那是1個使人頭痛的成績。假如運到北昌去，則要領取1年夜筆運費。假如當場處置，一是要花比力長的時光，而是能夠要面對賠本生意的風險。那個成績將正在前面的謀劃中辦理。接著，剖析一下小芳正在網上開店的社會情況。收集情況此刻的收集比之前熱烈很多，一圓面各類百般的網上購物網站如雨后秋筍般冒出去，如許給小芳的網店扶植帶去了許多輕易。然則另外一圓面，俗語說：林子年夜了，甚么鳥皆有。收集上也涌現了許多沒有平安的身分。好比收集病毒，收集欺騙。那些都市對網面的扶植形成要挾。物流情況此刻國際的物流情況照樣比力好的。固然道中國郵政照樣老模樣，然則使人欣喜的是近來幾年國際涌現了好幾個比力著名，值得疑賴的公營物流公司。再減上外洋一些頂級物流公司的插手，物流那一塊照樣沒有多年夜成績的。收集疑用正在網上購物，面對的主要成績就是商家戰主顧之間的1個疑用成績。因為是正在實擬的收集中停止生意業務，那添加了商家戰主顧之間的疑用風險。幸虧跟著領取寶等一些第三圓領取公司的成長，疑用成績獲得了比力好的辦理。市場情況固然道網上開店合作比力劇烈，但網上開店，本身的市場也擴大到了天下范疇。是以，只需本身能做好，照樣有益可圖的。其他的一些社會情況，正在此就沒有多道了。3、詳細的實行計劃3、1網上開店的載體挑選。因為淘寶正在國際的影響力名列第一，網店經管也比力輕易，并且照樣收費的，是以我們挑選正在淘寶上開設本身的打扮店。3、2網店的拆飾。網店拆飾是1個比力緊張的環節，由于那將決議1個掃瞄者對網店的第一印象，拆飾精巧的網店每每能將更多的潛伏主顧轉化成實踐主顧。是以，我們決議請專業的網頁好工職員幫我們設想網店的團體抽象。以便吸收更多的主顧。3、3接上去要做的就是進貨戰商品上架了。進貨是小芳的剛強，那里就不消多道了。正在那里我們要辦理小芳東莞實體店的庫存積存成績。我們決議留下東莞那里的堆棧，以便存貨。正在那里雇傭1個堆棧管-理-員，協助收貨戰經管貨物。先將那里的庫存商品上架到網店上，停止強力挨合販賣，如許能夠做為新店倒閉的一項緊張的促銷舉止，添加網店的人氣。那里的堆棧又能夠做為1個收貨面，如許便可勤儉物流時光戰用度。商品上架也要注重：沒有要一味以庫存商品上架，如許有益網店抽象，讓人覺得那就是1個賣便宜衣服的網店。3、4網店倒閉宣揚網店宣揚時此次謀劃的相對重面，也是1個網店買賣黑白的緊張身分。再好的店沒有宣揚也是易以獲得好的事跡的。網店的宣揚重要采取以下幾種方法：收集告白宣揚。挑選一些網站，掛新店倒閉告白宣揚，也就是采取收集告白的情勢。如許網站的挑選就隱得特別很是緊張了。網站尾推淘寶，由于淘寶日拜候量原本就很年夜，再減上是正在淘寶開店，可托度就很下，面擊告白的皆是挨算正在網上購物的有需供的潛伏主顧，后果應當很顯明。其次應當挑選一些為人們供應新店倒閉，商品挨合疑息類的網站，那些網站原本就必要新店倒閉的疑息去充分他們網站的內容，并且經過那些網站鏈接到淘寶，主顧轉化率也比力可不雅，做為網店的推行很符合。3、4、1email宣揚。經過email宣揚也是一條很緊張的門路。我們能夠經過購置中部郵件列表（固然那些郵件列表應當是網上購物類網站所供應的），然后經過專業的郵件效勞供應商去幫我們收收。正在那里，郵件的內容也是1個應該注重的環節。郵件內容要凸起重面，就是新店網址戰新店倒閉的挨合舉止，前幾多名購置商品的主顧應當供應必然代價的禮物。要注重內容的實在性戰可托性。3、4、2立即疑息宣揚。能夠經過阿里旺旺戰qq中的群聊功用停止宣揚。那也是1種沒有錯的宣揚方法。插手阿里旺旺群戰購物類的qq群，然后正在群里宣布新店倒閉的疑息，如許也能起到比力好的宣揚后果。正在群里收疑息的時刻要注重規矩用語，語氣樸拙。得到群內密友的疑任是閉鍵。3、4、3服裝論壇t.宣揚。能夠正在豬八戒等一些網站宣布義務，義務的內容就是請求威客們到國際各年夜購物類網站的服裝論壇t.中宣布新網店倒閉，商品強力挨合的帖子。依照現在的代價，宣布1個如許的帖子代價正在1元錢擺布。由于宣布帖子要注冊之類的，并且每一個威客不克不及正在同1個服裝論壇t.里收2個貼，很費事?；蛟S您以為500塊錢是否是只能收500個貼呢，那是錯的。按每一個威客收5貼算，500塊能夠調集100名威客。但實踐狀況是，或許有200名威客去做了您的義務，也就是收了1000個貼。由于威客皆是先做任再交的，只要義務經過的威客能力獲得賞金。假如命運運限好的話，能夠收更多的帖，以是是很經濟實惠的1種宣揚方法。但不克不及包管宣揚量量。3、4、4傳統宣揚。就是采取傳統的收傳雙方式停止宣揚。正在此沒有再贅述。關于東莞的那些老主顧，能夠像標題問題中道的一樣，正在本來的店面做1個年夜的告白，告知主顧們店面已搬到淘寶，并供應網店稱號戰網址。然則我有1個更穩妥的方法，就是正在封閉門眼前的幾個月，起頭素來店里購物的客戶收印有網店稱號戰網址的卡片，如許能夠更好的替網店停止宣揚。3、5聯絡物流公司網上購物的1個特有流程就是必要經過物流公司把商品收到主顧手里，物流用度也是項沒有小的開收，是以很有需要戰物流公司樹立持久的互助閉系，到達低落物流本錢的目標。同時，物流公司也很甘愿答應戰那種年夜的客戶互助，正在代價圓面也樂意做出妥協。是以，那果該沒有是一件很堅苦的事變。然則要注重，沒有要一味企圖自制而疏忽物流公司的效勞量量。因為物流公司的差錯而致使損失網店疑毀，得到主顧疑任將是1個很寬重的成績。3、6進進網店的運營階段做好以上任務后，根本上便可進進網店的運營階段了。網店的運營進程中必然要講誠疑，不克不及出爾反爾，更不克不及出賣冒充真劣產物，應當具有久遠的眼力，正確掌握市場潮水，找準網店的市場定位，長于戰主顧連結持久聯絡，有能夠的話樹立本身的外部郵件列表，按期向主顧收收一些商品挨合，新品上架之類的疑息。讓主顧感到本身遭到看重，如許才能夠樹立起主顧的忠實度，讓本身的網店江河日下。3、7久遠計劃開1個網店，不克不及只謙足于長遠的利潤，還應當有網店久遠的計劃。正在淘寶開店，究竟要遭到許多淘寶規矩的束縛，好比道網店很年夜水平上要依照淘寶的模板去扶植，如許就會限定網店的成長。是以，當積聚了必然范圍的客戶群體后，便可斟酌樹立本身的收集市肆站面了。以至能夠擴大販賣商品的范疇，沒有再是單一的販賣打扮。然則進進那一止照樣有很年夜的風險的，相稱于要跟鐺鐺網之類的網站合作。得具有足夠的前提才止。那是后話了。4、完畢語要念得到戀愛戰奇跡的共贏是一件既簡略又堅苦的事變。它的簡略的地方正在于收集給我們供應的便利，它的堅苦的地方正在于實行進程中切實其實定身分太多了，再減上小芳較量爭論機圓面的常識過于缺少，那給她的網店之路設置了諸多的妨礙。然則，我信賴，只需有一顆沒有怕堅苦，沒有怕的掉敗，勇于立異的心戰老實取信的品格，我們必然能夠披荊棘，正在合作劇烈的網上購物市場中殺出一條血路。博得戀愛取奇跡的單豐產！旅游止業收集營銷任務企圖當代旅游止業的合作愈收的劇烈起去，各類旅游公司如雨后秋筍般紛紜建立，那是對每家旅游公司的強無力的合作，正在若何正在合作中占得先機，獲得合作的成功，那就是公司的營銷計謀的成績了。此刻旅游公司不單單是正在實際中擴展宣揚，正在收集上上擴展宣揚也是項特別很是緊張的營銷計謀。跟著時期的不停提高，愛好上彀的人愈來愈多，他們正在收集中得到常識的門路加倍的有用豐盛了，以是旅游止業收集營銷成為很緊張的公司宣揚的一環。旅游收集營銷以it技能手腕為底子，驅動了旅游營銷產生完全的變更。它散傳媒取生意業務場合于一身，應用國際互聯網停止旅游營銷舉止，因此付與旅游營銷組開以簇新的外延。旅游企業戰旅游目標地的旅游收集營銷應履行以下營銷組開計謀：1、旅游促銷計謀旅游收集促銷是充沛發揚互聯網互動式流傳功用，借助豐盛的收集流傳方法停止旅游企業戰產物和旅游目標地抽象的促銷宣揚。其重要做法：（1）展開收集公閉構造網上旅游喜好者沙龍戰旅游俱樂部，廣納會員，不停進行豐盛多彩的網上聯誼舉止，吸收旅游者到場，宣揚旅游企業文明戰旅游產物，培育種植提拔旅游喜好，以減深旅游者對旅游企業的印象，引發旅游者的花費渴望。（2）收集告白促銷正在網長進止告白促銷重要有3種情勢：一是曲接宣布各類標準的旅游企業取旅游產物疑息，經過形、影、聲、色等坐體抽象組成的旅游產物櫥窗展示正在上彀客戶的眼前；兩是以常識性、疑息性、興趣性的卡通片促銷。（3）實擬網游促銷吸收客戶加入實擬網上旅游，讓客戶經過網游感觸感染旅游產物魅力，感觸感染旅游企業的抽象。2、履行旅游產物抽象計謀旅游產物的特色是其產銷同地、主體有形，旅游者正在購置前是觸摸沒有到旅游產物實體的。旅游收集營銷固然不克不及改動旅游產物的那個素質屬性，然則卻能付與旅游產物共同的形狀――實擬產物抽象。是以，正在旅游企業或旅游目標地的旅游收集營銷中，尾推旅游產物抽象計謀。旅游產物抽象計謀是充沛應用旅游收集的多媒體功用，將旅游產物的實擬抽象坐體化、仿實化地正在旅游網站上展現出去，可以使旅游花費者正在收集空間中看到旅游產物的抽象，熟悉旅游產物的代價，以至能夠經過實擬收集旅游感觸感染旅游產物的魅力。為了使旅游產物抽象可以定位正在旅游者的心中，應應用旅游收集的立即互動功用停止旅游產物的開辟設想。詳細做法是：正在旅游網站上設置旅游者專欄，拓荒“旅游者定見區”、“網上旅游征詢區”、“旅游自我設想區”等網頁，經過那些網頁理解旅游者的需供，收羅旅游者對旅游產物的定見戰倡議，迥殊是旅游者對旅游產物的開辟設想倡議，從而開辟設想出相符旅游者必要的旅游產物。3、旅游產物代價公示計謀旅游產物代價的特色是其本錢含糊性戰代價散開性，旅游者正在購置旅游產物前老是要經過比力去斷定其公道性。旅游企業戰旅游目標地的旅游收集營銷應應用那些特色，履行旅游產物代價公示計謀。旅游產物代價公示計謀是應用旅游收集的媒體功用戰互動功用，將各個旅游企業的旅游產物代價戰產物代價組開列表公示，使旅游花費者正在旅游收集空間中同時看到大批同類旅游產物代價，熟悉旅游產物代價的公道地點，并能夠經過互動調價拿到本身滿足的購置代價。正在網上履行旅游產物代價公示計謀的重要做法以下：一是供應各類旅游產物的系列代價表，那些代價表要標明產物組開，并分淡淡季節戰供需變革宣布代價調解表。兩是拓荒旅游產物組開調解代價區，供旅游者自在組開本身必要的旅游產物組開，并得到響應的產物代價。4、旅游收集化渠講計謀旅游收集販賣是旅游收集營銷最具反動性的部門，它將旅游產物的實擬化展現、實擬化花費、旅游征詢、旅游訂購散于一身，并正在跨時空的狀況下讓旅游者取旅游產物販賣商以至旅游產物消費者坐正在一路停止生意業務舉止。正在那個生意業務反動中，旅游中心商、代辦署理商的職位遭到宏大打擊，消費企業曲銷取產物批發商獲得愈來愈年夜市場自動權。面臨那場旅游營銷反動，旅游企業戰旅游目標地旅的游收集營銷要履行旅游收集化渠講計謀。旅游收集化渠講計謀是以年夜型專業旅游網站為營銷中間，樹立籠罩目的市場地區的收集化販賣渠講，以便24小時向各類客戶供應近來便的效勞。履行旅游收集化渠講計謀的重要做法是：正在旅游企業戰旅游目標地的國際三級戰國際三級市場和機遇市場范疇內，依照市場開辟計謀企圖，慢慢正在國際中目的市場樹立起效勞于的販賣代辦署理網面。那些販賣代辦署理網面取所屬旅游企業的專業網站樹立起關閉式販賣效勞收集，并取銀止樹立起平安、下效的旅游卡票網上結算體系，從而包管旅游疑息、產物銷路、商品貨路、資金結算等營業來往的流通。旅游收集營銷計謀謀劃重面成長旅游收集營銷是1個必要技能、資金戰裝備的巨型下科技工程，又是1個必要不雅念、人才、聰慧的體系經濟工程。不管是1個旅游企業照樣1個旅游目標地，皆要站正在環球計謀的下度充沛熟悉旅游收集營銷、搶占旅游收集疑息市場的需要性戰緊急性，捉住成長旅游收集營銷的計謀重面，重拳反擊，盡快樹立起一套初具形狀的旅游收集營銷系統，延長取天下蓬勃地域戰蓬勃國度好距。正在此，以河北省旅游收集營銷計謀為例停止重面謀劃。1、強化旅游收集營銷的各類宣揚旅游收集營銷做為1個重生事物還沒有被國際寬大旅游花費者所承受，是以履行旅游收集營銷必需強化各類宣揚。宣揚情勢重要有：（1）停止普遍的言論宣揚，進步社會取公家對旅游收集營銷的熟悉，打消目生感，加強疑任感；（2）推出使人心動的告白宣揚，引發旅游花費者上彀旅游的念頭；（3）舉行豐盛多彩的收集公閉舉止，迥殊是經過粗彩的實擬收集旅游引誘旅游花費者進進旅游收集營銷范疇。2、構造體例“河北省旅游收集營銷成長計謀謀劃書”為了下服從、體系化、有企圖成長河北省旅游收集營銷，河北省當局有閉部分要盡快構造一批電子商務、旅游營銷、收集技能、經濟司法、銀止金融等各圓面的專家，構成體例組，分階段體例《河北省旅游收集營銷成長計謀謀劃講述》。該《計謀謀劃講述》要憑據《河北省旅游業成長計謀整體計劃》，對旅游收集企業、旅游網站扶植、收集營銷組開、旅游收集販賣網面體系扶植取掌握等圓面，停止綜開性謀劃，以便引導全河北旅游業正在三至五年外科教、體系、標準地成長旅游收集營銷止業。3、舉行旅游網上專覽會充沛發揚旅游收集的實擬營銷專長，每一年年齡兩季按期舉行“旅游網上專覽會”，廣邀國際中的旅游企業、旅游景區戰旅游目標地上彀參會。會展地點設正在“華夏國際旅游網站”上的實擬化中州國際旅游專覽中間。那個專覽中間分設“國際館”戰“國際館”，皆利用英漢單語?！皣H館”重要針對國際旅游市場戰相干企業、構造、集團等?！皣H館”重要面臨國際旅游市場戰相干企業、構造、集團及小我私家。專覽會依照收集會展方法停止，正在實擬化中州國際旅游專覽中間設置實擬展臺，片面展現旅游企業抽象戰旅游產物，并歡迎前去上彀的客戶，停止征詢戰生意業務。4、馬上籌建“華夏國際旅游網”年夜型網站那是一家企業化運營的省級年夜型專業國際貿易旅游網。最好由河北幾家年夜型旅游企業結合投資籌建1個股分造旅游收集公司，再由公司曲接投資扶植“華夏國際旅游網站”（久名）。該旅游收集公司戰旅游網站招聘請1個專業經管團隊停止運營經管。正在樹立起股分造旅游收集公司的底子上，籌建“華夏國際旅游網”的重要任務有三項：（1）盡早申報注冊網站的網址名，并迥殊申報收集告白代辦署理運營權；（2）完成自有網站硬件扶植，裝備全套網站經管工程技能職員；（3）取銀止互助樹立本站的網上平安、下效的旅游卡、票網上領取戰結算體系。5、樹立環球性華夏國際旅游收集販賣網面體系旅游收集公司要合營旅游網站扶植，正在環球戰天下目的市場慢慢樹立販賣網面體系。那個體系包含收集公司幾家年夜股東本有的販賣網面戰公司憑據市場必要新樹立的販賣網面。樹立新販賣網面做法是：正在河北旅游國際三級戰國際三級市場范疇內，依照市場開辟計謀企圖的國際中目的市場區，挑選符合的販賣代辦署理，慢慢樹立起販賣代辦署理網面，使公司的旅游營銷收集可以曲接向旅游者供應效勞，以包管定時收貨、銷路流通。普通來講，品牌抽象的塑制必要經由以下幾個門路。1、劣化品牌設想對品牌稱號、標記戰包拆停止設想是凸起品牌本性、進步品牌認知度、表現品牌情勢好的殊途同歸戰有用門路，是塑制品牌抽象必不成少的步調。不只要對品牌辨認的各要素停止粗心謀劃取設想，還要使各要素之間調和拆配，構成完好的品牌辨認體系，發生最好的設想后果。2、增強品牌經管增強品牌經管起首請求企業下層帶領親身干預干與品牌成績，把抽象塑做作為企業的劣先課題，做為企業成長的計謀性成績，像抓產物量量一樣去抓品牌抽象塑制。如許做，更有益于把品牌抽象戰企業愿景取運營理念分離起去，或許道把企業的愿景戰運營理念反應正在品牌抽象上。其次，要建立全部員工的品牌認識，使員工同享品牌常識，熟習品牌辨認，懂得品牌理念，表達本身的品牌抽象。員工清楚了塑制品牌抽象的緊張意義，就會發生義務感戰任務感，進而構成凝結力戰戰役力。增強品牌經管的另1個焦點成績是要正在企業外部樹立起獨有的理念系統戰運做機造，樹立起迷信的構造架構戰精密的規章軌制，那是實行品牌經管的構造包管。最初，因為品牌抽象的塑制流程長、環節多，企業表里各個方面的人、事、物等皆要包含出來，是項坐體的、多維的、靜態的、龐雜的社會體系工程，因此必要全程品牌經管。3、看重社會公家，做好公閉取告白公閉取告白對品牌的而言，如鳥之兩翼，車之兩輪，其緊張性沒有言自喻。品牌抽象終極要樹立正在社會公家的心目中，終極取決于品牌本身的著名度、好毀度和公家對品牌的疑任度、忠實度。因此品牌抽象塑制的局部任務包含公閉戰告白要面向公家，以公家為焦點，下度看重公家的回響反映。好比許多強勢品牌就長于應用公閉制勢而博得社會公家的好感戰疑賴。固然，公閉制勢要長于捉住花費者的心思，不然會適得其反。1992年6月7日，三桅疾速風帆“軒僧詩肉體號”（spiritofhennessy）到達上海黃埔港，掀開了軒僧詩正在中國公閉促銷舉止的尾聲。接著，公司經過舉行軒僧詩繪展、軒僧詩影院戰各類文明評獎舉止，建立了文明流傳使者的抽象，從而順遂地挨進中國市場。4、看重產物取效勞量量量量是品牌的基石，全部強勢品牌最明顯的特性就是量量過硬。一項平易近意查詢拜訪顯現，有90、6%的中國人皆以為名牌就是“產物量量好”。正在量量圓面，企業永久應當走正在市場需供的后面，走正在花費者的后面。企業為了進步產物取效勞量量，應當樹立一套完美的量量包管系統。近些年去中國企業所停止的量量認證，就是那圓面任務的一部門。完美的量量包管系統會強化品牌抽象，構成優越的品牌疑毀。5、看重品牌定位因為品牌定位是使品牌正在社會公家心目中占領1個共同的、有代價的地位的動作，也就是勾畫品牌抽象，是以能夠念象品牌定位對品牌抽象的影響有多年夜。品牌定位太高、定位太低、定位含糊或定位抵觸都市傷害品牌抽象。我們能夠以雀巢咖啡為例闡明品牌定位對塑制品牌抽象的意義?？萍际瞧放频南葘?，文明是品牌的魂靈，立異是品牌的生機，等等，皆要做好。品牌抽象的塑制戰魅力的構成決沒有是一晨一夕的工夫，必要持久積聚，大批投進。但只需方式準確，減上持久沒有懈的勤奮，確定會有豐盛的報答。信賴只需旅游公司正在收集上擴展宣揚，就會去的1個沒有錯的后果。由于時期正在提高，愈來愈多的人挑選正在假期的時刻出門旅游，收集宣揚可使他們更多的理解公司的營業戰才能，如許能夠擴展許多公司的營業。
? 網絡營銷部門主管工作計劃 ?
一、學校整體的概況
同行業競爭相對激烈。比較有代表性的有博學教育培訓，贛州鑫輝職業學校，贛州市英華國教
起步較遲，知名不高。在搜索引擎輸入關鍵詞卻不能很準確的進入xxx中
目標人群相對不集中，較零散。
二、網絡營銷的趨勢
微時代，微營銷。微博、（1.96億），微信（總用戶數是6億,國內用戶5億）的興起足以證明這一點。
O2O抓住時代變革.。一種全新的電子商務模式，正在發揮著春天般的熱情，眾多企業在這里掘金。
SNS社區化普及，比如YY（多玩總裁宣布yy總用戶量已經超過兩億）。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群，高端人士相對聚集較多，對傳統教學模式有創新。
即時聊天工具依舊是時代的先鋒。
移動終端是未來最大的趨勢
三、網絡平臺的確定
騰訊（全球第八，中國第一）：QQ（分為企業和個人），QQ群，空間，郵箱，搜搜問問，分享
百度（全球第十，中國第二）：知道，經驗，百科，貼吧，指數（可供關鍵詞的選用），網盤
新浪：微博，博客，新浪問答，論壇，廣告
網易，搜狐等門戶型網站（與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網站）
天涯，豆瓣，貓撲等國內知名論壇，及相關的行業性網站
做了本地化的全國性生活類網站。比如，58同城，百姓網，趕集網等
本地（贛南十八縣市區）知名度較高的各類網站。比如，贛州信息港，贛州論壇，九一社區等等
各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平臺
四、網絡推廣工作進展確定
1，注冊至少5個郵箱，并在企業郵箱中進行關聯。
2，注冊以校方名義或者學歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對其內容進行更新，對內容要求新穎且務實
3，撰寫軟文，每周至少一篇。軟文要求內容精辟，實用，適時穿插自己學校的信息。
4，賬號一切注冊完畢之后，每天不少于20條學歷教育信息外發（持續兩到三個月）。
5，在百科類平臺添加自己學校的相關信息。
6，在知名教育網站添加自己學校的信息，提高整體的一個收錄量。
7，發布外鏈。
8，在各大網站收集相關人員信息。并拉至學校QQ群。
9，保持每天與潛在學員的互動，授教相關知識的形式。
10，網站內容的一個市場性更新。
11，打造自己專屬的貼吧。
五、收集潛在客戶
其實每天都在做的，前期做了相應的推廣之后，應該會有一個相對更高的瀏覽量。此時就該收集客戶的信息。
客戶的姓名，性別，是否已婚，電話號碼，QQ，郵箱，意向性強度
做好相應表格。
六、廣告
1，每到各類考試開始報名的時候，可在競爭對手網站中尋找潛在客戶
2，在自己所在的QQ和QQ群中集中宣傳該次考試
目標是：短時間內，讓潛在客戶確定下來。
七、線下到學校參觀，商量具體的事宜。
八、推廣目標:
7天相關信息進入各大網站，并成功收錄
15天收到不少于3個咨詢
30天收到不少于10個咨詢
? 網絡營銷部門主管工作計劃 ?
xx年即將結束，在公司邱總和劉總的領導下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修發展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個學習和進步的機會、現將本人一年來的工作總結如下：
一、本年度個人工作情況
xx年
xx年
xx年
xx年 xx年
xx年11—12月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：
二、工作當中存在的問題、
回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：
我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法、
回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力、
我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量、所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣、把每一個工作都實實在在的落實到位、
三、xx年的工作計劃
xx年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始、因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰、xx年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接xx年的工作、
我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠、
我們沒有辦法改變環境，但是我們可以改變自己適應環境、
回首過去，成績輝煌；展望未來，任重道遠、我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們xx年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結一致，拋棄私心雜念端正心態在我們共同的努力下相信我們在xx年我們能夠取得更輝煌的成績、
? 網絡營銷部門主管工作計劃 ?
李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的20xx年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的
銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
? 網絡營銷部門主管工作計劃 ?
20xx年是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。對于當今的金融危機，就業競爭激烈而且是一個非?，F實的社會，想讓自己成為一個真正有實力的管理者，為了自己的未來，有著重要的戰略意義。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持；
2、制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求；
3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；
4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓部門，讓培訓工作成為20xx年個人工作計劃的重點，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失；
5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。
二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點
認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。
1、繼續提高員工素養，強化員工服務意識
人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下；二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
2、不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三、加快管理崗位建設
我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。
四、工作內容及安排
1、收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法；
2、每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情；
3、每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵；
4、每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決；
5、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等；
6、各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致；
7、嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤；
8、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚；
9、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整；
10、庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題（如受潮或損壞等），及時的用書面的形式向有關部門匯報；
11、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲；
12、倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽（款號，尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋；
13、了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工。
五、工作重點
1、對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時；
2、對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發展，物流部規模也將不斷壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識，共同建設公司，相信公司的明天會更加好！
? 網絡營銷部門主管工作計劃 ?
完成狀況：本年度此項工作的具體完成狀況如下：
(一)、計算機硬件的更換，購置和維護狀況。
學校電腦硬件整個年度總體來講，因是新購機器所以出現問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面很少出問題，
本年度計算機采購狀況如下：
1、開學初配置多媒體12套，供12個班級使用。
2、配置辦公用電腦共計15臺左右。
3、相關計算機配件數套。
學校其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和原部件損壞等狀況。由當事人寫報告，教導處審批。整體硬件使用狀況較好。
(二)、計算機系統及軟件維護。
? 網絡營銷部門主管工作計劃 ?
引言：工程營銷部門是企業中非常重要的部門之一。它負責銷售和推廣企業的工程產品和服務。為了更好地開展工程營銷工作，我們制定了一份詳細、具體且生動的工作計劃。一、市場分析與研究成功的工程營銷必須建立在對市場的深入了解和準確的市場定位之上。因此，我們計劃在第一階段開展市場分析與研究，以確定我們的目標客戶和競爭對手。 1. 調查目標客戶群體：通過市場調查和分析，我們將深入了解我們產品的潛在客戶是誰，他們的需求是什么，以及我們的產品如何能夠滿足這些需求。 2. 競爭對手分析：我們將對競爭對手進行全面的分析，包括他們的產品特點、銷售策略和市場份額等。通過對競爭對手的分析，我們可以找到我們的競爭優勢，并制定相應的銷售策略。 3. 市場定位：根據調查和分析的結果，我們將明確我們產品的市場定位，確定我們的目標客戶群體，并制定相應的銷售目標。二、銷售策略和計劃在明確了市場定位之后，我們將制定具體的銷售策略和計劃，以實現銷售目標和提高市場份額。 1. 銷售目標設定：我們將設定具體的銷售目標，包括銷售額、市場份額和客戶滿意度等指標。同時，我們還將分解這些目標到不同的銷售人員和團隊，并設定相應的獎勵機制。 2. 銷售渠道選擇：我們將根據產品特點和目標客戶群體，選擇合適的銷售渠道，包括直銷、經銷商渠道和在線銷售等。同時，我們還將開展線上線下結合的銷售模式，以更好地滿足客戶需求。 3. 銷售團隊建設：我們將加強銷售團隊的建設和培訓，確保銷售人員具備良好的產品知識和銷售技巧。同時，我們還將建立激勵機制，提高銷售團隊的積極性和業績水平。三、市場推廣和宣傳為了提高產品的知名度和市場認知度，我們將開展全方位的市場推廣和宣傳活動。 1. 廣告宣傳：我們將制作精美的宣傳資料和廣告，通過電視、報紙、網絡等多種渠道進行廣告宣傳，提高產品的可見度和知名度。 2. 參展展覽：我們計劃參加行業內的各類展覽和展會，展示我們的產品和技術優勢，吸引更多的潛在客戶。 3. 網絡營銷：我們將重點發展網絡營銷渠道，包括建設企業網站、開展搜索引擎優化和社交媒體營銷等，以吸引更多的線上客戶和提高品牌影響力。四、售后服務和客戶關系管理在工程營銷中，售后服務和客戶關系管理非常重要。我們將重視售后服務，提高客戶滿意度，并加強與客戶的溝通和合作。 1. 售后服務加強：我們將建立健全的售后服務體系，提供及時的產品維修和技術支持，確保客戶獲得完善的售后服務。 2. 客戶關系管理：我們將建立客戶數據庫，定期與客戶進行溝通和交流，了解客戶的需求和反饋，并及時解決客戶的問題和困擾。 3. 建立合作伙伴關系：我們將積極尋求與潛在客戶和合作伙伴的合作機會，擴大銷售渠道和增加銷售額?？偨Y：通過對市場的深入研究和準確定位，制定詳細具體的銷售策略和計劃，加強市場推廣和宣傳活動，加強售后服務和客戶關系管理，我們相信工程營銷部門將取得良好的銷售業績和市場份額。我們將全力以赴，為客戶提供更好的產品和服務，實現共同的發展目標。
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某櫥柜企業國內及海外推廣計劃說明
前些日子，我接到了一個櫥柜企業網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。
主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。
網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：
1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯系，我的電話是：02080590248。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。
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- 網絡營銷部工作總結?|?主管工作計劃?|?養殖主管工作計劃?|?營銷部門述職報告?|?網絡營銷部門主管工作計劃?|?網絡營銷部門主管工作計劃
主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。
google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。
因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。
同時，企業也可以在國內最大的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。
4、網絡營銷軟件：
網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷。
該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
同其他網絡營銷手段不同的是。
rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現在不做，明天也要做。
超越對手一步，就有可能對我們的企業網絡營銷代來現實和潛在的巨大利益。
而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網站制作的信息源的個數收費，每個rss信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上xx元。一次性收費。
二、其他需要說明的問題
網絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網絡營銷的操作者。這是很多企業都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網絡營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專業的網絡營銷培訓指導，幫助企業的網絡營銷人員提高自身的應用能力。
實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網頁800免費呼叫電話。
我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯系。目前，網站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業回復。更多的選擇是直接電話聯系。可是，電話首先是有費用問題，而其，經常出現占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯系企業的積極性。而這第一個電話對企業是至關重要的。目前，很多大企業都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。
網頁800免費呼叫電話，是指嵌在網站頁面上，客戶可以直接通過網絡電話和企業客服人員溝通。不存在占線問題，語音質量清晰。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關部門(需要有電腦和耳麥)。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉接到企業指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。
目前，這項服務的收費 是xx元/年。
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1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做方法說明主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標，規劃方案《網站網絡營銷初期推廣方案》。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲?。錷ail地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
? 網絡營銷部門主管工作計劃 ?
相信每一個做網絡營銷的朋友都曾經做過無數次營銷計劃,但是可能很少有人會對如果做一個詳細,有計劃的營銷計劃做過總結吧,今天我就來總結一個這個問題吧。
在做搜索引擎計劃之前，我們應該列一個表，里面包括搜索引擎里的所有任務，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：
一，選擇搜索營銷策略。
有人需要去設置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷代理公司？還是我們自己去做呢？我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢？又或者兩者都要去做呢？預算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報？所有這些問題必須有一個明確的答案。
二，確定搜索引擎目標
你想努力從哪個搜索引擎得到流量？這些搜索引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標？這個也是需要有一個明確的答案的。
三，管理競價
如果你在使用付費搜索服務，你必須和競爭對手競價，以得到付費搜索的排名。我們需要根據市場行情去及時調整競價，這個也是需要有專人去管理的。
四，優化內容
如果做自然搜索，圍繞改變網頁的內容有很多重復性的工作-標題，描述以及你見到的其它的詞-確認HTML被正確地編碼和維護。每個網頁需要某個人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護內容。
五，開發技術
網站是以軟件技術為基礎的，即使你的網站只使用簡單的Aapche網絡服務器來顯示文件。當它們成長以后，很多站點開始使用更多的技術來展示網頁，并提供其他的功能。從電子商務服務器到注冊子系統到個性化技術。這些技術中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力，通過使它變得容易，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發溝通，以便確認開發的技術對搜索引擎是友好的。
六，確定標準
不同的站點技術標準是不一樣的，關于HTML的標簽怎樣使用，或者什么樣的URL模式是可以被接受的，又或者哪種軟件技術可以被使用。所有這些標準確定的依據是必須對搜索引擎友好，以便使自然搜索營銷能夠奏效。
七，選擇搜索營銷工具
搜索引擎營銷，不同于別的營銷，它需要專業化的工具來管理你的競價，檢查你的網站排名，
分析你的網站，識別哪些站點鏈接到了你的網站，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求，證明費用是值得的，選擇最好的工具，并確認被正確地安裝和使用。
八，報告標準評測的結果
這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網站的，相比上個月是下降了還是上升了？哪些搜索請求看來是最熱門的？哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發現我們的網頁？有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準。
從上面的任務列表可以看出，一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的，所有這些任務要完成，單純靠一兩個人是很難完成的，它需要一個團隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了，因為小公司人員調配起來是比較靈活的，而大公司因為規章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度。當然，說了這么多，也只是紙上談兵，具體如何實施還需要我們在平時的工作，具體實踐中具體安排了。
? 網絡營銷部門主管工作計劃 ?
一、營銷工作策略、方針和重點
為確保營銷工作具有明確的行動方向，保證營銷工作計劃的順利開展和進行，營銷部特制定了相應策略和方針，用以指導全年營銷工作的開展。
1、營銷部工作策略
要事為先，步步為營；優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前營銷工作中最重要、最緊急的事情；
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個營銷人員的能力，利用每個營銷人員的能力優勢為團隊做貢獻；
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
2、營銷部工作方針
以提高營銷人員綜合能力為基礎，逐漸形成營銷工作常態機制，并最終提高營銷人員和部門的工作績效。
3、營銷部工作重點
（1）規劃和實施營銷技能培訓：強化營銷人員培訓，并逐步形成營銷人員成長機制。
（2）強化營銷規劃和策略能力：注重營銷的策略性和營銷的針對性（每接待一個客戶都需要策略）。
（3）規范日常營銷管理：強化營銷日常管理，幫助營銷人員進行時間管理，提高員工營銷積極性和效率。
（4）完善激勵與考核：制定營銷部日常行為流程績效考核。
（5）強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。
二、營銷部工作計劃
1、建立一支熟悉業務而相對穩定的營銷團隊
一切營銷業績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善營銷制度，建立一套明確的業務管理辦法。
完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
（1）出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。
（2）業務熟練程度和完成度，營銷出錯率。業務熟練程度能反映營銷人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把營銷部打造成一支學習型的團隊。
（3）工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
（4）KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
3、培養營銷人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣
培養營銷人員發現問題，總結問題目的在于提高營銷人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次
4、建立新的營銷模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的營銷模式，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好公司現有資源做好店內營銷與電話營銷、邀約營銷、車展營銷等之間的配合
5、專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率。
營銷部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展營銷電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業務指標由營銷經理直接考核。
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