不過，在家電廠家里我比較佩服的還是格力電器，格力電器的自建渠道的戰略，看起來費時費工，不過現在來看，在擁有了數量超大的`自有終端后，格力專賣店的自有渠道已經成功的將自身的風險降至最低，擁有終端就是擁有話語權，格力不必受人擺布，看人臉色。

以上以電器連鎖做為案例簡單分析，只是為了更好的表達企業戰略的意義，就現在來看，近十年之內，國美的競爭對手不會是傳統的門店內對手，而是電子商務行業，蘇寧易購已經開始發力，不過，戰略規劃是一件很有意思的事情，我們分析一下，電子商務的最大制約在于物流，其實只是這一點，就可以基本斷定，超級電商與國美這種超級電器賣場以后的競爭將可能會聚焦于于物流鏈的控制，誰先控制了物流鏈，就具備了永久話語權，阿里投資星辰急便(已出問題)的行為就可以看做是一種鏈條外擴的嘗試。

個人認為，隨著各種高級人才的涌入中國，國內市場已經進入一個相對系統的競爭環境，傳統的點子、賣點營銷幾乎要銷聲匿跡，雖然國內的營銷公司依然能為企業提出品類獨特的新鮮概念，但沒有戰略支撐下的產品概念，如同沒有鋼筋支撐的房梁，存活的幾率微乎其微。并且很多營銷公司受制于沒有戰略規劃的能力，進行的大多只是針對產品的營銷策劃，卻無法為企業進行整體的發展戰略規劃，也是企業發展相對茫然的所有;

我們從來不排斥先有戰術后有戰略的說法，但先有戰術后有戰略的基點卻是企業發展階段的粗線條時段，在此階段允許一定程度的混亂，粗線條之后再進行細線條的梳理，但此也并不能說明沒有戰略，先粗后細也是戰略的一種簡言，關鍵是何時粗何時細，粗到何種程度，哪些資源來支撐，這就是戰略的高度了。

以茶市為例，為什么品牌名茶很少?而有名的茶業連鎖店反而較多?我不是說茶企的以產品為主體的經營策略不好，而是想說，從連鎖的角度來看，打造一個成功的茶葉連鎖的幾率要遠遠高于打造一款名茶的幾率;毫無疑問，終端掌控的說服力遠遠大于千分之幾的廣告到達率;當然，選擇做產品營銷，還是轉型做連鎖門店，這也是企業的戰略選擇，不過是仁者見仁、智者見智罷了。

有人反對企業多元化發展，認為專一化才是企業的長久發展之計，其實，是否多元化還是單一化，是要根據企業的實際情況來制定的，例如原來國內有名的維維豆奶，在主營業務方面發展明顯偏慢，其主營業務利潤很低，但從多元化戰略層面來看，維維近些年涉足的其它領域如酒類、資本行業，反而成為維維集團主要營收來源，我們無法去評論維維主營業務的問題，因為我們實在無資格對其內部運營情況評頭論足，但起碼維維集團的整體利潤還是較為可觀。所以，選擇何種戰略，也要看企業的職能設計，不一樣的戰略，收獲也會不同。

? 公司戰略規劃方案

一、零售活動執行及推廣計劃

1、組織實施推廣計劃或活動方案，國內外重要節日促銷，包

括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、愚人節、母親節、父親節、勞動節、兒童節、中秋節、端午節、黨的生日、重陽節、圣誕節，做綜合性促銷，并且結合各大商場大促及運動城

本身店慶、周年慶舉辦系類活動，并根據發展渠道不同相互結合，對“正格”品牌進行宣傳，以提高知名度及促成銷售為主旨。(活動根據零售及運動城發展為主，線上：執行和策劃;線下：配合線下落地、采訪及跟進)

2、各門零售開展促銷活動期間(大型綜合性促銷、特價等)。

制定或審核單店或區域營銷活動方案，各種宣傳須到位，如海報、短信、dm、線上渠道(微博微信)、紙媒、電媒等各種媒體宣傳。

3、配合各門店推廣例行性促銷，實際根據零售渠道負責制定

情況定，主要是針對銷售淡季，每月舉行1—2次。(企劃部需了解，如有需要進行推廣，一般情況下不直接進行推廣，營銷放內容交由各主商家進行推廣)

4、競爭性評估及收集，不定期根據商鋪總體營銷活動、相關

運動品牌促銷活動、品牌新品活動、戶外活動等收集輿情信息并與各部門擬定營銷計劃。對各類收集的輿情信息后期做評估，并希望各部門可以完成活動計劃規則，今后活動方案具體計劃提前一個月做出，以便企劃部進行宣傳和消費者咨詢。

二、宣傳、公益活動計劃

1、編制公司品牌宣傳綱要及實施方案，宣傳包括主題宣傳活

動(如春節大促、戶外徒步相關講座、戶外運動相關比賽等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如為愛同行此類的聯合活

動、以聯合為主且非正格主題活動等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等，根據聯系媒體且確定方案之后制定)，一年至少1次大型公益活動。

3、媒體公關聯絡與發布。加強與媒體合作，開展各種形式的

活動和合作。

三、協助各部門制定、規范活動流程

1、輿情信息收集，信息源，包括經濟發展現狀和趨勢、行業

發展現狀和趨勢、競爭對手動態、技術更新或突破等等，結合信息內容進行分析及梳理，擬定方案。

2、宣傳物資的準備及投放dm彩報(每期要確定主題);形象

pop制作(原則上春、夏、秋、冬每季一期，店慶及其他主題營銷活動根據實際進行制作)

3、培訓賣場導購活動規則、規范講解口徑;線上渠道咨詢口

徑及注意事項。

四、加強公司內外部文化渲染

1、創造良好的部門協作規范提供優質的企劃服務，強化企業文化;規范各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。發現公司新聞點或制造賣點，和媒體建立良好的長期合作關系——公司為媒體提供值得宣傳的新聞的同時宣傳自己及夾頁或活動dm及宣傳物資當中附加公司簡介做文字介紹。

五、公共平臺的運營維護

1、公共平臺微博、微信及網站的建設和運營。微博微信每天企業宗旨等相關企業文化內容的制定和修改。

搭配其他附加熱點引起消費者關注，利用群發消息重要的一點對用戶進行推送和營銷。試運營微信/微博預約，發現問題同時制定口徑。

2、開始主動與消費者溝通，發現客戶需求，修改并完善現有

方案。并且crm初次建立，通過各個部門協調，了解各個部門需掌握的顧客需求關鍵點，完成crm庫的構建模塊

3、網站建設，網站平面每月更換一次，美工負責設計，管理

員半月匯總有重要價值的消費者意見和文章，分報公司相關部門。系統定期更新內容，按照零售及運動城提供素材和內容上傳促銷方案說明和文字稿件。

4、按照零售或運動城要求上傳公司最新的活動資訊和形象區

? 公司戰略規劃方案

記者：房地產集團有什么發展規劃?

何享健：2004年，我們通過收購北窖的一個項目，開始切入房地產。房地產是中國的一個重要產業，因此我們進入這行，這也符合我們的戰略。但我們目前并沒有很龐大的發展計劃，關鍵是要控制風險。房地產集團去年盈利大約3億人民幣。

記者：美的集團下面已經有三個上市公司了。美的為什么喜歡走上市這條路?

何享健：美的集團的方向是所有者、股東和經營層三權分立的企業。通過上市，企業的治理結構會更加健全、各項運作及監管制度會更加完善起來，方便管控，可以提高效率和效益。

? 公司戰略規劃方案

當前農村“空心化”“老齡化”現象越來越嚴重，據調查全市48%的農村勞動力外出務工，留在農村的基本是“613899部隊”。目前__市農村常住人口21.65萬人，“三留守”人員約占農村常住人口的29%。農業從業人員結構日益老化，全市農業專業技術人才 184 人，其中50歲以上的占40.2%;已認定的各類基層農業鄉土撥尖人才1140 人，僅占農業從業人員的 1.8%。此外，基層年輕后備干部短缺， 缺乏“帶頭人、領頭雁”式干部，大學生村官等流動性較大。

? 公司戰略規劃方案

公司發展戰略范文篇一

第一章 總則

第一條 為了保證公司發展戰略規劃管理工作的科學性、有效性和及時性，防范發展戰略規劃制定與實施中的風險，規范公司發展戰略規劃管理工作，確保公司戰略目標的實現，根據財政部等五部委頒布的《企業內部控制基本規范》《企業內部控制應用指引第2號——發展戰略》的要求，制定本規定。

第二條 本規定是公司開展發展戰略規劃工作的依據，適用于公司各部門及所屬各子(分)公司。

第二章 機構設置和職責分工

第三條 公司董事會負責決定公司發展戰略規劃;審議公司發展戰略規劃方案;審議有關戰略管理的政策和制度;決定重大戰略事項等。

第四條 公司在董事會下設戰略委員會，人員組成由公司董事會戰略委員會實施細則規定。

第五條 戰略委員會下設總經理辦公會，人員由公司總經理、副總經理管理人員組成。

第六條 戰略委員會對總經理辦公會提交的公司發展戰略規劃進行研究并提出建議。其主要職責包括：

(一)對公司長期發展目標、經營目標、發展方針進行可行性研究和科學論證，形成發展戰略建議方案。

(二)對公司的經營戰略包括但不限于產品戰略、市場戰略、營銷戰略、研發戰略、人才戰略等進行研究并提出建議。

(三) 審批公司戰略規劃;

(四) 審批公司戰略規劃年度調整提案;

(五) 審議公司權屬子公司戰略規劃，形成決議;

(六) 審議公司權屬子公司戰略規劃年度調整提案，形成決議;

(七) 對公司《章程》規定須經董事會批準的重大投融資方案、重大資本運作、資產經營項目等影響公司發展戰略規劃的重大事項進行研究并提出建議。

第七條 總經理辦公會負責做好戰略委員會決策的前期準備工作，提供有關方案及提案。其相關職責包括：

(一)制定公司發展戰略規劃及發展戰略規劃年度調整方案。

(二)對影響公司發展戰略規劃的各項重大事項進行討論，形成意見等。

(三)對公司發展戰略規劃初稿進行評審，并向戰略委員會提交正式提案。

(四)進行公司發展戰略規劃相關重要問題的研究。

第八條 公司資產經營部負責公司發展戰略規劃編制和修改的籌備工作，以及實施過程中的日常管理工作。其相關職責包括：

(一)組織籌備編制和修改公司發展戰略規劃。

(二)每年適時召開公司專項會議，搜集、整理管理層對發展戰略規劃的實施及調整意見。

(三)負責協調公司戰略日常管理工作以及其它相關事項等。

第三章 發展戰略規劃編制原則及依據

第九條 公司發展戰略規劃方案應遵循股東利益最大化的原則。發展戰略規劃方案必須全面、完整、具體，并將經營指標層層分解落實。

第十條 發展戰略規劃編制的依據和基礎為：宏觀經濟和政策環境的變化分析，行業環境、市場環境、競爭環境的變化分析，公司資源和能力的分析，公司的發展目標及上年度發展戰略規劃執行情況的分析

等。

第四章 發展戰略規劃內容

第十一條 公司發展戰略規劃需要包括以下內容：

(一)公司戰略總結與環境分析：對公司內外部環境、現有核心業務的市場前景、經營狀況、核心競爭力做出系統分析和綜合評價。

(二)公司整體發展戰略：分析并確定公司愿景、使命、價值觀、現有業務和規劃業務的戰略定位、發展目標及業務組合選擇。

(三)公司核心業務發展規劃：公司核心業務的發展策略、盈利模式和支持體系。

(四)公司戰略措施規劃：分析并確定投資發展措施規劃、資本運營及資金管理措施規劃、生產管理措施規劃、公司營銷策略措施規劃、技術研究開發措施規劃、新業務發展措施規劃、人力資源發展措施規劃等，該部分內容必須清楚界定每一措施的目標、時間進度、措施步驟。

(五)公司組織調整和輔助支持系統：評估現有組織結構對未來戰略的適應性、調整組織結構構想、相關輔助支持系統調整。

(六)公司財務指標規劃：對公司整體和各個核心業務未來的關鍵業績指標進行系統分析和設定。

第五章 發展戰略規劃方案編制、調整流程

第十二條公司發展戰略規劃編制流程如下：

(一)公司董事會提出發展戰略規劃編制要求，公司經理辦公會下達正式的編制計劃，各部門準備相關基礎資料。

(二)資產經營部負責下達編制發展戰略通知，各業務部門根據對宏觀經濟環境、政策環境、行業環境、市場環境和競爭環境的研究進行組織籌備，形成本業務單元戰略規劃，并提交資產經營部。資產

經營根據各業務單元戰略規劃編制公司發展戰略規劃方案草稿。

(三)公司經理辦公會對公司發展戰略規劃草稿進行評審。

(四)戰略委員會在對公司發展戰略規劃進行審議后，向公司董事會提交議案進行審批;若超出公司董事會權限的需按照規定程序提交股東大會表決。

(五)各子(分)公司根據公司下達正式的編制計劃的要求，負責編制其本單位的三年發展規劃，按照以下程序審定：各子(分)公司相關職能部門在匯總分析各部門準備的基礎資料的基礎上，編制本單位三年發展規劃草稿，提交總經理辦公會討論進行審批。

第十三條 當出現以下情況時，發展戰略規劃應隨之調整：

(一)公司的發展戰略進行了重大調整。

(二)上一年度經營情況與發展戰略規劃中的年度滾動規劃目標出現重大差異。

(三)公司外部環境發生了重大變化。

(四)公司內部資源和能力發生了重大變化。

(五)董事會或總經理辦公會基于對經營形勢的判斷認為有必要調整發展戰略規劃。公司發展戰略規劃調整流程參照發展戰略規劃編制流程執行。

第六章 發展戰略規劃實施與監督

第十四條 資產經營部負責對發展戰略規劃的實施過程進行日常管理、監控和研究分析，確保發展戰略規劃有效實施。具體包括根據發展戰略規劃制定年度工作計劃，編制全面預算，將年度目標分解、落實;對公司及子(分)公司發展戰略規劃的實施情況進行跟蹤監控，提出改進或調整建議;對公司的重大戰略事項進行研究分析等。 第十五條 資產經營部通過內部各層級會議和教育培訓等有效方式宣

傳公司的發展戰略規劃，將發展戰略及其分解落實情況傳遞到內部各管理層級和全體員工。

第十六條 公司董事會戰略委員會每年對發展戰略規劃實施情況、重點發展戰略目標的完成情況進行考核，對于完成或超額完成發展戰略規劃目標要求的給予表彰和獎勵，對未完成的予以調整和處罰。

第七章 發展戰略規劃編制和調整

第十七條 公司發展戰略規劃每三年編制一次，每年滾動修訂，在非計劃編制年度，公司發展戰略規劃若有調整，資產經營部應結合當年年度經營計劃進行調整。發展戰略規劃編制和調整時間根據當年實際情況另行規定。

第十八條 子(分)公司發展戰略規劃應遵循公司發展戰略規劃編制和調整時間的相關規定。

第八章 發展戰略規劃文檔歸檔、保管

第十九條 公司發展戰略規劃文檔包括公司發展戰略規劃文件、公司發展戰略規劃調整文件、子(分)公司發展戰略規劃文件、子(分)公司發展戰略規劃調整文件。

第二十條 公司發展戰略規劃文檔是重要檔案，根據公司檔案管理制度，統一由資產經營部進行歸類、標識及保管，實施分級保密管理制度。

第九章 附則

第二十一條 本規定自董事會審議通過之日起實施。

第二十二條 本規定由公司董事會負責解釋和修訂。

公司發展戰略范文篇二

一、 前言

二、 發展戰略規劃

1、 長期戰略

2、 中期戰略

3、 近期戰略

三、 發展戰略具體目標及

四、 近期戰略目標實現的依據

五、 中期戰略實現的步驟及實現措施

六、 實現戰略目標的基本保障條件

七、 戰略風險分析

八、 戰略實現財務分析

九、 結語

第一部分物業公司現狀診斷

物業管理公司自成立以來，基本狀況是以管理處形式開展各方面工作，應該說公司成立一年以來，取得了一定的成效，尤其是管理處現場管理工作。組織一個物業管理公司，其運作由于客觀原因基本以沒有正式開展，根據一個星期的調查、了解，現將本物業公司的基本現狀診斷如下：

一、 組織機構不建全，規章制度不完善

物業公司目前其實就是一個管理處在開展運作，公司組織機構基本為零，在公司制度對物業的描述中，物業將由總經辦、市場拓展部、物業管理部、各管理處等機構組成，但由于成立時間短，物業管理面積小，公司上述部門除總經辦和管理已為實體外，其他部門均為虛設。當然這是由于客觀原因造成的，但如果公司要發展，并在一定的時間內上規模、上檔次，就必須完善公司組織機構。 由于公司機構的虛設，自然導致物業公司規章制度建立的不完善，目前除管理日常運作制度相對較完善以外，公司為物業公司的各種規章制度均沒有，就是已有的管理處日常運作制度也均是抄別的公司的，其具體符合性和可操作性都不強。

二、 人力資源結構不合理，員工素質有待提高

若要公司為一個正式的物業管理公司開展工作，目前的人力資源結構是非常不合理的，除現場管理處人員外，公司其他人員均為空缺。目前公司缺少的人員有以下幾部分：一是市場拓展人員;二是內部規范管理人員。公司要上規模、上水平，必須加強人員培訓和調整人力資源結構。

就目前物業公司已有員工來看，素質普遍不是很高，甚至有些人員對物業管理非常不，應該說，如何提高現有公司人員的業務水平和職業素養是物業公司今后要狠抓的工作。

第二部分物業公司發展規劃(三年)

一、 物業公司總體發展戰略(20xx.7-20xx.7)

用三年時間，將物業管理公司發展成為科學、高效規范的經營性國家一級物

業管理企業。

二、 發展戰略目標

?小學作文網優質系列:
• 運營規劃方案?|?管理工作公司規劃?|?網絡安全規劃方案?|?美麗鄉村規劃方案?|?公司戰略規劃方案?|?公司戰略規劃方案

第一階段規范管理、品版策劃和包裝階段(20xx.7-20xx.7)

具體目標：

1、 策劃和創建“物業”產品整體形象

2、 編制和完成“物業”服務和管理市場推介書，找業務模塊錄制相應宣傳電子件。

3、 在公司全面推行ISO9000，并通過認證，全面規范物業公司內部管理。

4、 組建市場推廣和現場管理兩支隊伍，并進行全方面培訓。

5、 有針對性地開展公共關系活動，提升“物業”品版知名度。

6、 有計劃地啟動和開展山東、湖北、西南物業管理市場。

7、 完成公司企業文化建設，完善公司組織機構。

8、 尋求戰略合作伙伴，結成市場拓展和業務管理戰略

第二階段市場拓展品牌樹立階段(20xx.8-20xx.7)

本階段主要以樹立公司社會品牌為核心目標

具體目標：

1、 嘉福芬園及相關項目通過創達標。

2、 全面開展山東、湖北、西南為主導市場的業務拓展，其拓展以增加“物業”品牌度為目的。

3、 創辦物業公司自有知識產權的“中國物業管理職業經理人”網站，創建相應報刊或者雜志。

4、 開成“物業”品牌產品(主要含人力資源管理，管理、設備管理、客戶管理)，全面開展物業配和培訓項目的市場培養和拓展工作。

5、 物業公司已委托和管理面積將達到50萬平方米以上，經濟效益為

第三階段“物業”品牌提升階段(20xx.8-20xx.7)

具體目標：

1、 公司管理面積達100萬平方米以上

2、 具有完整的管理和業務開展模式及員工團隊

3、 實現企業經濟效益100萬元以上

4、 通過國家一級物業管理企業資質認證

5、 成為全國物業管理協會常務理事單位，進入全國物業管理主體企業名列 第三部分近期戰略目標實現步驟及實現措施

物業的發展， 將嚴格實施目標管理，在規劃中必須完成的各項業務，必須在每階段嚴格執行。在整個三年發展戰略中，第一階段是基礎階段，也是今后發展能否成功的關鍵階段，為了實現近期戰略目標，物業公司將采取以下步驟和措施：

一、 目標實現步驟(20xx年7月至20xx年七月)

二、 實現近期目標的措施

為了確保能按時完成近期目標，并達到目標質量要求，公司擬采取相應發展措施，以保證近期目標的有效實現。

(一)完善公司組織機構，形成高效組織運作機制

在對物業公事現狀進行診斷進，已經反映出物業公司的組織機構設置不完善，為了該公司能走上正常發展的軌道，并能在高效的組織運作機制下開展物業公司的各項工作，物業公司將健全和完善內部組織機構，成立市場發展部和物業管理部，完善公事總經理辦公室，規范管理處動作。與些同時，為提高組織動作效率，將在公司全面推行目標管理，并實施內部機構工序化管理，每一部分均為一工序部門，上一級工序部門為下一級部門產品和服務在那一部門出現工序混亂式影響整體工序正常運行將實行相應的績效管理制度，給予相應的獎懲。 (二)完善一切為力資源結構，全方位提高員工素質，培養物業團隊 資源的保障是公司實現發展目標的基本保證，為了配合公司機構設置，完善公司業務功能，擬在七月份—-八月份向公開招聘總經理助理、物業管理部經理，并在部分學校聘用物業管理專業實習生。在人員到位的前提下，開展員工培訓，提高員工素質，并在此基礎上逐步形成XX企業文化和物業品牌文化，精通物業管理運作的物業管理團隊。

(三)完善公司各項規章制度，全面推行規范化管理

目前，物業公司規章制度有僅不完善，而且有很多內容不適用。為此，公司擬借推行ISO9000國際質量保證體系契機，全面完善公司各項規章制度，全面推行公司規范化管理，并在此基礎上形成物業公司團隊和個人業績的考核體系。

(四)嚴格執行集團財務制度，全方位控制日常管理成本

物業公司目前正處于創業階段，資金的使用必須保證其高效和合理。為此，公司在嚴格執行集團公司財務管理制度的前提下，推行適度成本控制下質量管理運作，管理處和各部分必須在成本意識的有效控制下，最在限度地達到質量目標要求，公司不提倡為達到而忽略成本的控制。目前，公司將認真檢討目前各業務和管理過程的結構，使之更趨合理化。做到在增加部分，增加人員的情況公司人力資源成本和管理成本。我們將做實習生也是從公司成本控制考慮的手段的有效人力資源使用模式。

同時，對于市場開拓費用，公司將采用項目審批來嚴格控制該費用的使用，并考慮資金的使用成本，合地制定財務開支`預算書，保障資金使用的合理性和高效性，將市場拓展風險降到最低。

公司發展戰略范文篇三

一、歷 史 回 顧

*公司于一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之涌現。創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。 隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，*企業掌門人及時

調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，*公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬件建設，順利通過了ISO9001：20xx國際質量體系認證、QS食品質量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注冊認證，為*公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發展趨勢的要求，*公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區共計十多家分店，并隨之

形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網絡已基本健全，并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開了好頭，起了好步!

十年多了，風雨兼程，*公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發展潛力，實屬不易!

十年多了，歷經滄桑，*公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜!

二、SWOT 分 析

*公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

(一)環境中的機遇(OPPORTUNITY)

1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，

將比“品牌大戰”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落后，技術含量較低，*公司可憑借其設備優勢、質量優勢、規模優勢、網絡優勢等與之抗衡，并找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。

4、從目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

(二)環境中的威脅(THREATNESS)

1、 威脅之一：

機遇往往是伴隨著威脅同時并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰，特別是一些即無實力、又無技術的地方工廠，靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不正常的經營手段，對優質產品造成一定威脅(主要表現在價格方面)。加之新增廠家或一些老廠規模擴大、經驗的成熟、設備的更新、銷售網絡的健全、品牌意識的加強等，商戰將愈演愈烈(價格、經營手段等)，也將會對一些規模大、產量大、質量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。

2、威脅之二：

食品飲料行業，特別是飲料行業，產品本身差異化小，

技術含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內也難得通過技術進步與創新等手段來謀求產品“硬件”的系列化，難已獲得產品自身的獨特賣點，從而使該行業很難走出價格的漩渦。

3、威脅之三：

食品飲料批發環節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個規范的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰略必須從通路及終端做起，費時、費力。

4、威脅之四：

無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的“好產品”，

除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要?，F在國內的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

5、威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環境來說，做批發與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團

軍的競爭態勢來說，做批發我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創康等。

6、威脅之六：

今年，飲料生產企業的負責人都慨嘆“生意難做，產品毛利率下降”。導致飲料行業今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產企業的神經。

(二)*公司營銷強勢(STRENGTHEN)

① 信息反應靈，產業調整快，產品換代快——所謂的“船小好調頭”;

② 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告;

③ 總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關系相對融洽;

④ 多渠道并舉(總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、獨自或合作開發終端等，渠道拓展不拘一格); ⑤ 有效的質量控制，一定的成本優勢。

(三)*公司營銷弱勢(WEAKNESS)

1、營銷弱勢內容

① 缺乏資源優勢(如：不具備固定的奶原料生產基地，茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等);

② 缺乏資金優勢(不具備與第一梯隊企業相抗衡的

實力);

③ 缺乏品牌知名度與影響力;

④ 不具備獨立的科研開發能力;

⑤ 管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應對策略

① 不要長久地固守在某一產業或行業，應不斷地適時推出新產品，淘汰舊產品;

② 短期內不宜作大型的市場運作(如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等);

③ 每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出; ④ 不輕易涉足高科技產品行列;

⑤ 市場拓展應有序進行，不能冒進。

三、發 展 戰 略

(一)可供選擇的戰略分析：

1、總成本領先戰略

該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合*公司目前的核算體系及經營方式。

2、集中化戰略

許多成功的中小企業往往采取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面前期做得比較好，目前，我們仍需采取此戰略，不能廣種薄收。

3、差異化戰略

大多數成功的大企業均采取這一戰略，對于目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別于同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好(盡管產品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

4、適應性戰略

隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目 標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒 有戰略的戰略”。這也是*公司目前的最佳選擇。

*公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

(二)總體發展戰略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。

(“八化”是指：作業標準化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化)

2、利用品牌優勢、網絡優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固并不斷提高“”在行業內的地位。

3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值(包括無形資產)的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

四、發 展 路 線

綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，*公司中短期發展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整產業布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢——使*公司

始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

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? 公司戰略規劃方案

戰略發展中心工作內容

中大集團戰略發展中心工作內容可主要分成四個部分，一是發展戰略研究，建設戰略管理體系；二是項目投資管理；三是對外企劃宣傳；四是完成領導交辦的其他任務。

第一部分 發展戰略研究，建設戰略管理體系

1.經營環境信息的搜集、加工整理和分析

每季度對中大集團各業務單元所處行業的宏觀經濟、政策、行業信息動態進行研究分析，并出具報告。對重大政策、事件，及時作出相應點評。

2.集團經營情況分析

與各業務單元形成有效溝通機制，及時獲取集團各項業務經營情況信息；對公司發展可能存在重大影響的事項，抓緊時間進行研究并提出建議。

每季度針對經營情況以及競爭環境，組織召開季度經濟運行會議，討論上一季度的得失，總結經驗，為下一階段工作開展明確任務。

3.組織編制中大集團各業務單元發展戰略規劃

通過項目走訪、調查研究、上下級溝通，逐步組織編制各業務單元發展戰略，并適時調整。

4.編制中大集團發展戰略規劃

通過各業務單元發展戰略規劃的匯總、整合，逐步明確中大集團發展戰略規劃，并適時調整。

5.組織分解集團及各業務單元的戰略規劃為具體可執行的任務、落實到各部門和崗位。

6.每年度組織對集團及各業務單元戰略執行情況評價與調整。

第二部分 項目投資管理

1．新項目投資的可行性研究

包括對擬投資項目的考察、調研和論證，形成項目初步投資調研報告、可行性研究報告，提供給公司領導參考。

2．項目實施過程中面臨諸如重組、合作、增減資、退出等重大關鍵節點的

時候進行調研、論證，及時形成專題報告。

3．參與集團各重大項目的前期策劃工作，包括商務談判、擬定框架協議相關內容、手續報批、前期籌備等，參與監督項目進展以及后期項目評估等工作。

4．項目拓展

在工作中留意尋找發現適合公司的項目投資機會，并及時向領導匯報。 第三部分 對外企劃宣傳

負責制定集團品牌發展規劃，負責制定并執行品牌形象推廣計劃，開展相關品牌形象宣傳和廣告工作。

第四部分 完成領導交辦的其它工作。

? 公司戰略規劃方案

__市高度重視村務公開和民主管理工作，成立了工作領導小組，20__年__市制定了《__市深化村務公開和民主管理制度實施方案》、《__市村務監督委員會工作制度》，并下發鄉鎮、街道、場區，20__年印發了《__市村(居)務公開及民主管理工作指導性意見》，現將村級公共事務陽光工程落實情況匯報如下：

一是加強業務培訓。每年市民政局組織鄉鎮、街道、蒲紡工業園區、滄湖開發區民政辦主任召開村務公開和民主管理專題會議，學習貫徹上級文件精神，并召開業務培訓會，進一步統一思想和提升業務能力，各鄉鎮、街道相應召開村(社區)村(居)務公開和村(居)務監督培訓會，確保思想上高度統一，工作中全面安排，落實有力。二是全面開展自查整改。鄉鎮、街道、蒲紡工業園區、滄湖開發區對執行村(社區)“四議兩公開”議事決策和公開制度、發揮村務監督委員會的作用存在的問題開展全面自查，針對問題督查整改，并將整改情況、工作圖片報市村務公開和民主管理工作領導小組辦公室，確保以問題為導向，將村務公開陽光工程落到實處。

三是嚴格開展工作督查。形成工作長效機制，各鄉鎮、街道、園區、開發區每季度15 號前上報自查情況，市民政局組織工作專班， 按季度對村務公開和村務監督情況進行抽查，并將抽查情況通報各鄉鎮、街道、場區，對落實責任不到位的單位進行函詢、工作約談，確保工作責任落地生根。

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